定向流量：中国联通的新选择
面对微信等OTT业务的迅速扩张，基础电信业务受到蚕食，运营商要如何在移动互联网时代寻找增长的空间？中国联通董事长常小兵日前曾表示，&OTT公司和运营商发展成鱼水关系，大家相互促进、相互发展、共同繁荣。&现在，联通已经在这条道路上迈出了尝试性的步伐。
4月16日，中国联通宣布与搜狐视频展开深度合作，联通用户可以以定向流量包月形式观看搜狐视频的影视内容。在此之前，联通已陆续在多个城市借助&沃&3G& 分别与多米、唱吧、音悦台建立了定向流量包月套餐试点。这些包月套餐都采取了包月不限流量的形式，在联通&沃&3G&6GB的月流量封顶以内，搭配联通的高速3G网络，用户支付包月费用即可在相应APP或网站无限制收听音乐、观看视频。这对很多音视频爱好者来说无疑是一个好消息。
联通定向流量定制搜狐视频客户端界面
随着移动互联网产业迅速扩张，电信运营商的基础电信业务逐渐被OTT企业蚕食，而移动数据流量却不断飞速增长。根据统计，中国联通全年移动数据流量同比增长92.0%，移动非话费收入已经达到其移动业务总收入的一半，成为营收增长的主要支柱之一。然而多媒体数据的高流量消耗和超出套餐流量的高昂资费，提高了用户使用移动互联网传输影音内容的门槛，也相应缩窄了移动网络体验范围。因此虽然移动音乐和视频已成为移动互联网的主力应用之一，但绝大多数用户消费是来自WiFi。用户更倾向于使用移动数据运行免费的、流量更小的网络应用，形成了运营商&增量不增收&的尴尬局面。
联通此次推行的定向流量计划，满足了用户使用移动互联网观看视频的需求，同时免除了用户对高流量消耗的后顾之忧，用户能够随时随地安心打开手机享受来自互联网的影音内容。这对提升用户的移动互联体验和移动网络黏性，形成3G使用习惯具有十分重要的作用。同时，用户访问量的增加，带来的是搜狐在视频广告、收费内容等业务上的营收增加，而联通可以同时参与营收分成，避免成为移动数据管道导致的营收下滑，形成&运营商-互联网企业-用户&的多赢局面。
作为运营商在移动互联网时代转变经营理念的创新举措，这一经营模式解决了运营商和移动互联网厂商对立的局面，也为诸多互联网厂商和运营商展现了一条新的发展道路。不过这一模式仍然面临着很多需要解决的问题。首先，当前移动市场存在众多功能相同或者相近的应用，由于内容资源、使用习惯的差异，用户很难满足于单个应用所提供的内容。其次，当前移动网络存在的覆盖不完善、网速尚待提高的情况，也让用户观看在线视频的体验打了折扣。这些都是联通在今后的发展中需要联合互联网厂商不断改善和解决的问题。
作为积极转型与互联网厂商合作的运营商，联通在不断加快自身向移动互联网靠拢的脚步。目前，联通已经在3G手机流量统计中实现了移动互联业务流量的单独统计，为开展更多移动互联合作业务打下了基础。而随着互联网产业的继续发展，会有越来越多的互联网厂商和运营商以更多的方式展开合作，形成移动互联网良性发展的道路。
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