1、对于几个女生来配镜，眼光不一致，不配的乱还价；在一群顾客当中，首选要找到谁是策略领袖，也就是说；假设购买的顾客（简称主角）本人就很有主见，那么陪；假设主角自己一点没主见，请配角们来就是想听听他们；对于砍价的问题，在商品没有决定之前，不要对他们作；还有一种情况，他们今天来这里，购买意愿就不高，只；2、家长与青春期的逆反心里的孩子来配镜，眼光不一；遇到两个同
1、 对于几个女生来配镜，眼光不一致，不配的乱还价，如何接待？
在一群顾客当中，首选要找到谁是策略领袖，也就是说，谁是最有影响力的。
假设购买的顾客（简称主角）本人就很有主见，那么陪同的人（配角）不会对她造成多少影响；主角请她们来，只是为了炫耀一下，找一些人来附和；如果销售员观察到这一点，那么配镜顾问只需要针对主角进行不要的PMP（拍马屁），称赞她的眼光独到，品位独具，让她自己拿主意。“这眼镜毕竟是你自己戴的，当然要你自己满意最重要了！而且我发现你的眼光很好啊，你看，你的衣服搭配，你的包包，都选得很有品位，所以，这个眼镜还要您自己决定啊。”然后面对其他人说：“你们说是不是啊”。
假设主角自己一点没主见，请配角们来就是想听听他们意见的，那么一定要从这些配角中找到最有影响力的人，然后同样进行PMP。“我真羡慕你呀，有这么多好朋友愿意过来帮你做参谋，你们平时一定都是好朋友吧。”然后对着最有影响力的人说：“我发现刚才这位小姐说得蛮有道理的，她的眼光很好的，你就听她的吧。毕竟眼镜戴在自己脸上，自己却看不见的，眼镜是戴给别等到人看的，你就相信她一次吧。”
对于砍价的问题，在商品没有决定之前，不要对他们作出任何正面回应，“其实，关键还是看这副眼镜您喜不喜欢，如果不喜欢的款式，就算再便宜，想必您也不会买的，是吧。”等到眼镜选择出来了（前提是，这副眼镜是策略领袖心仪的一款），你才正面回答折扣问题。很多情况下，其他人乱砍价，是因为她根本不喜欢这副眼镜，想从中搅局。现在，眼镜是策略领袖同意的，她希望主角买这副眼镜，那么，她就会排除众议的。
还有一种情况，他们今天来这里，购买意愿就不高，只是利用午休或者下班下课的当口过来逛逛，之所以砍价也是随意的，这时，你怎么回应都是错，不如做做服务，并找到策略领袖，找到他们喜欢的眼镜。也许下班之后，他们会回来买下的。但如果他们的购买意愿很高，志在必得，（例如，明天开学就要戴的），那么你可以在适当的时候当头呵斥：“你们这样子，今天这副眼镜是配不成了。”欲擒故纵，“倒不如你们先商量一下，达成共识之后，再说，好吗。”
2、 家长与青春期的逆反心里的孩子来配镜，眼光不一致，所选择的材质、风格不同，应如何应对，统一？
遇到两个同行顾客意见不一的时候，配镜顾问不能做墙头草，越是想两边不得罪，越是会两边都得罪。在这个案例当中，我们当然是倾向于孩子一方。本身，在家庭里面孩子可能占到60%的影响力，如果加上你这一票，生意就成交了。所以，要面对家长进行说服。“现在年轻人的眼光不同了，您不能用过去的眼光来看咯。这副眼镜，关键是要孩子喜欢，如果你帮他做主，配了一副他不喜欢的眼镜，他到学校里面，肯定被同学笑话，结果呢??结果他就不肯戴了，不仅浪费钱，还可能影响视力，影响学习。您说是吧。”
然后还要消除家长的担心。“至于适不适合，其实您也不懂，是吧，您放心，我会把关的。”
3、 一副眼镜50元，还嫌贵，就要十几块的，最后走了，我们从此是不是失去这样的顾客？
是的，这样的客户我们只能放弃，放弃之前，我们可以做最后的努力。同时，也不能对顾客表现出鄙视，我们应该表现出的是关心和担忧。我相信，这个顾客，可能有一天还是会回来的。
4、 夫妻配镜，眼光不一致，应该怎样接待？
这个问题，可以参考问题1和问题2的回答，非常相似。
5、 遇到一问三不搭理的顾客，应该怎样可以留住？
最好的金钥匙就是服务，而服务包括了为顾客清洗眼镜，帮顾客调整镜框，引导顾客重新验光等等。但是，服务不是目的，服务是手段，要通过服务，去找到需求，也就是说，给顾客一个理由：你为什么要换一副眼镜呢？让我来告诉你吧。
配镜顾问都应该至少学会简单的镜架整形。然后，提示顾客，“您的眼镜好像戴的有些歪，让我帮您调整一下吧。”
6、 合金的板材腿为什么生锈？
我不太理解这个问题。如果是金胶混和架，金属前款发生腐蚀，这是非常可能的。有些部件虽然不直接接触皮肤，但仍可能粘到油污和化学试剂（如喷发胶），不及时清洗，也会腐蚀；或者是和锐利物品、粗糙物品摩擦，造成掉色。如果是板材腿里面的金属插芯腐蚀，也是很可能的，那一般是超声波清洗，导致水流入，造成的。
7、 顾客会拿从别的眼镜店买的眼镜给我们识别和估价，我们如果识别不出怎么办？
不要轻易对顾客拿来的眼镜进行估价，你可以说：“这个很难估价的，品牌不同，产品不同，购买途径不同，都可以造成价格差异很大的。您能告诉我，在哪里买的吗？”顾客如果回答你哪里买的，依据你的经验，可以进行大致判断；如果顾客不愿意透露购买渠道，那么你也就说无法估价。
8、 板材架为什么会掉颜色？
据我知道，板材架只会磨损，失去光泽，但是不会掉色的。如果出现掉色，只能是注塑架，或者是表面着色的TR90、碳素架等等。
9、 对于比较挑剔的顾客应该如何处理投诉？
这个问题比较大，参见公司的投诉处理技巧培训资料。
10、对于没有主见的顾客，该如何应对？
当顾客没有主见的时候，你必须要有主见，显得自信。可以先自卖自夸一下，让顾客对你的眼光有信心。同时，也可以借助同事直接的配合，或者利用近期顾客的配镜记录，给顾客一种“大家都说好就是真的好的”的感觉。
11、对于来维修的镜架（短期配镜的顾客），当顾客对于产品的质量产生怀疑的时候，应该如何应对？
对于这个问题，我有两个建议。
或者，你一边帮顾客修理（或安排同事修理），一边和客户“唠嗑”，说明这次只是偶然事件，这个品牌的产品平时很少发生投诉的等等。也自我反省说：“可能我在对你解释使用保养注意事项时，说得不够清晰，我有责任。”这样，基本上可以把顾客“搪塞”过去。
或者，你主动提出来给顾客换一副新镜架：“像您这样的情况，因为您购买的时间很短，虽然是您自己不小心搞坏的，我想您肯定也很懊悔，所以，我向公司申请看看，能不能免费换一副给您”。虽然这样做，有点“自找麻烦”，但是，从沃尔玛，从海尔，从联想，从王永庆他们的成功来看，大部分成功的企业，几乎都是“自找麻烦”的。
12、销售过程中，销售员过于夸大其词，让顾客期望过高，应该怎么教育员工？
只能结合具体案例，在发生顾客投诉的时候，让员工看到，是因为前期销售中埋下的“隐患”而造成的，利用现场教育，来达到教育的目的。当然，这样的案例要举一反三，广而告之。
13、成年后由于用电脑，视力会下降吗？
这个问题，我还没有答案，但可以贡献我本人的亲身经历。我05年之前，双眼矫正度数一直是-6.50和-5.50.可能是由于长期用电脑（我每天用电脑的时间大约在6小时左右），总之，到2007年，我的双眼矫正度数已经发展到-9.00和-7.00.同时伴有较严重的干眼症。我觉得我视力下降，可能还和长期欠矫有关，因为从2007年，开始配戴足矫眼镜之后，度数未再加深。现在，我正在使用抗疲劳镜片。
14、同样是非球面镜片，为什么别的店卖的比我们的便宜，该怎么合理地说服顾客？
其实，同样的事情在我们身边每天在发生。同样的衬衣，面料都是一样的纯棉，牌子不同，产地不同，设计不同，从小商品市场的十几元到金鹰国际的上千元，原则上，都还是衬衣。香烟更加离谱，都是过滤嘴的，有3.75一包的牡丹，也有150一包的极品XX。这个时候，顾客似乎很能够接受。却在眼镜店就突然“糊涂”起来。
我想，如何区分不同品牌的镜片，应该是一个基本功了。这里不一一强调了。
15、有的顾客认为选了一副抗辐射镜片，害怕我们拿抗紫外线的，两种镜片也没有特别的区分标记，应该怎么给顾客解说？
的确很难区分，如果顾客会怀疑这个问题，那么同样是抗辐射镜片，品牌不同，价格也不同，顾客也会担心我们以次充好的。要消除客户的担心，就必须逐渐树立起公司的品牌。而我觉得，公司的品牌树立，不是靠一番广告轰炸，而是要常年积累的，当然，也可以借助一些外部手段或者突发事件炒作。
如果你们公司的品牌在当地已经家喻户晓，那么你完全可以“靠山吃山靠水吃水”，你可以告诉顾客：“你如果怀疑这一点，那么，你就更应该来我们店配眼镜。你应该了解我们公司在本地的知名度是怎样的，你说，我们会为了一副镜片多赚二三十元，去冒损害公司品牌形象的风险吗。我们公司的品牌无形资产至少也值上百万呢！只有一些小店，才会为了蝇头小利，可以不顾品牌，因为他们可以随时换一个牌子，继续做。”
16、渐进片真的能稳定小孩的度数吗？
青少年渐进片可以减少青少年看近时的疲劳，可以在看远清楚（足矫）的同时，提供一个较舒适的近用度数，也因此可以减缓度数加深。1996年，美国苏拿和香港理工大学的试验显示，戴青少年多焦点的学生，其度数增加的幅度明显低于戴普通单焦点镜片的学生。在我们店里，也已经有了不少成功的案例。
17、同样是板材架，质量差不多，价格差异为什么那么大？
一个LV的包，最便宜的是6000左右，而一个仿冒LV的包，最贵的也就是500左右；质量上，一般人根本分辨不出来。
板材架的制造过程几乎都是手工的，所以，制造者的“手艺”就成为关键。熟练的工人，国外的工人，他们的成本要高很多。
18、有的顾客清洗眼镜时会问：我的镜片也是比较好的，而且保养也是很规范的，为什么镜片时间用的不长，还是会有划痕？
镜片上的划痕和时间并没有关系，不是日积月累，水滴石穿的。
一般镜片的表面硬度为4~5H，超加硬的，可以达到6~7H。但如果，这个镜片，接触到8H以上的物质，比如空气中的粉尘中的一些金属颗粒，比如玻璃粉渣等等，可以马上在镜片上留下划痕。有时候，你拿到新眼镜的第二天就不小心划伤了，有时候，你用了大半年都没任何划伤。但其实，这些划痕，未必对视力造成影响。比如我的手机有照相功能，可是手机上的照相镜头有些划伤，有些污渍，照片拍出来并看不到。
19、为什么有的顾客在我们家配的镜片，时间不长，过来清洗眼镜的时候，就会发现镜片有明显的变黄？
镜片泛黄是因为吸收紫外线的缘故。就好像我们在家里挂一本年历。挂了一年，摘下年历，发现墙壁上出现和年历轮廓一样的一片较浅的颜色，其实，是年历周边的墙面接收紫外线照射泛黄了而已。之所以年历背后的墙壁没有泛黄，是因为年历阻挡了紫外线。你一定会发现，年历却泛黄了。
镜片也是如此，正因为镜片吸收了紫外线，保护了眼睛“不泛黄”，所以，镜片自身就黄了。吸收紫外线能力越强的镜片，泛黄得越快，越厉害，这其实是好事。如果您想换一副不会泛黄的镜片（不吸收紫外线的），那么您的眼睛就要招罪了。
20、如何更简洁地选择太阳镜给顾客？
在为顾客挑选之前，先问顾客几个问题。比如，在什么场合戴这副太阳镜，郊游还是开车，上下班还是工作中，是不是参加体育运动等等。这样可以区分太阳镜的材质、镜片的色泽、镜框的类型等等。其次，询问顾客对品牌有没有特别钟爱的。再其次，就开始从今年新款中（注意，哪些是新款，你说了算）挑出一副给顾客，再紧跟着后面的销售。一个优秀的销售
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汉代 纯钛近视眼镜框架 49117 + 1.61全天候非球面防蓝光镜片_开箱晒物_什么值得买
堪称完美的第一次网上配镜：HAN
汉代 纯钛近视眼镜框架 49117 + 1.61全天候非球面防蓝光镜片
从初三开始到现在，已经陪伴我20多年了。在各种眼镜店配过，因为喜欢运动，不时就得换，从来没在网上配过，感觉不是特别靠谱。第一次体验感觉很不错，有点颠覆的味道。还是源于大妈的推荐：HAN 汉代 纯钛近视眼镜框架 49117 + 1.61全天候非球面防蓝光 109元包邮（119-10）&京东目前售价119元，现满100-10元，实际付款109元包邮，纯钛镜架还赠送1.61全天候非球面防蓝光镜片，入手好价格了，有需要的朋友可以关注一下~这款HAN汉代HD49117眼镜架采用纯钛材质，轻便舒适，其材质是眼镜材质中最轻的，硬度很好，镜架不易变形，耐腐蚀，不生锈，不引起皮肤过敏，较为耐用。 值29 评论56 收藏81&京东购买链接&这款HAN&汉代&HD49117&眼镜架采用纯钛材质，轻便舒适，其材质是眼镜材质中最轻的，硬度很好，镜架不易变形，耐腐蚀，不生锈，不引起皮肤过敏，较为耐用。多为医疗，航空等高端材质。镜片高度30mm，镜片宽度57mm，鼻梁宽度16mm，镜架总宽度144mm，镜腿长度13&价格可说一般啊，目前价格比我下单时还便宜呢，有需要的可以上。决定了网上配镜之后，如何获取视力数据是个问题，值友们招数不少，有去眼镜店眼光的，也有去医院的，都是担心只验光人家会不会不爽的问题，我倒是没这问题，因为有个老同学在眼科上班，享受VIP服务啊，完了之后说网上配，同学没意见。一般而言医生对这个可能不那么敏感，去眼镜店的话事先说好应该也没问题。用机器测了三次，然后人工测试，两者差距不大。验光结束后，很快大妈也推出汉的镜框，顺势下单吧。5月13日下单，5月17日收货，速度也挺快的，之前询问过客服说30天内无理由退换，这也打消了我的顾虑。当然也是惴惴不安的，然而收到当天没开箱，第二天早上我才打开的&一个硬纸箱，摸上去还挺结实。一看就知道里面是眼镜哈打开之后，一张纸外加重重包裹的眼镜盒。数据标的很清楚了保护的还不错啊拆卡之后是眼镜包装盒，紫光笔一只，质保卡，镜片包装等等眼镜不只是看人的，更是给人看的号称标配世界级镜片呢镜架是瑞安生产没看错吧，镜片是依视路的？终于到了看真容的时候了配镜人的信息都要，出了问题好追溯打开之手，感觉很有质感精致还有擦镜布，小工具好了，看到了！！还是蛮漂亮的很秀气的赶脚，与之前戴的眼镜相比，更加扁平化，原来的镜腿，镜架主体是圆柱形，这个是薄薄的平板鼻托部分也有logo镜腿有花纹，看上去不是那么粗壮，很担心其强度啊，同时又对纯钛有点期许。眼镜盒流线型设计，造型新颖无处不在的logo，跟之前的眼镜对比，也看不出多少不同哈对比一下能看得出，新配的全框更有型，半框不是特别显，对新眼镜比较满意。最后总结一下：①因为数据已备好，所以配镜网上跟实体店差别不大，只要装配质量过关就行，所以可放心上网配镜。②眼镜使用近两周无不良反应，感觉清晰，不头晕。③价格比实体店便宜，原配的眼镜价格是新配的2倍多呢。就本次配镜体验来说，缺憾真是很难找，也可能是人品好吧，中间没出现任何问题，轻松换镜成功！唯一不爽的是视力增加了，左右眼各增加50度，看来以后要减少用眼，多运动，少在被窝里看值友们的原创&。
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非球面镜片
伊欧玛镜片1.74非球面适合我戴吗我的左眼200度右眼175度
及时去医院治疗。指导意见：无论我在上面怎么回答，都没有与在线人员详谈的好，请你进入我们页面详谈，按动（咨询专家）四个字，就是答案上方的黄色长方形，你可以针对你的情形与我们的在线人员详谈，他可以为你做详细的解答，通过与他的详谈你可以跟他讲述你的病情的起因，后来的发展情形，以及想得到怎样的治疗，都会为你做详细的解答，希望她的回答可以让你早日认清症状，找到对应的治疗方法，早日远离的疾病的困扰，最后祝你早日康复。
指导意见：建议带环形的戴隐形眼镜都伤眼最好还是少带可以美瞳镜和普通的隐形眼镜轮流着带,最好建议减少佩戴时间。或者能不带就不要带
您好，我配非球面镜已经有9天了，一直感到不适应。最初的三天感觉看什么东西都有弧度，送到眼镜店，眼镜店的人调试了一下镜架和镜片的角度，感觉好一点。回到家后，情况略有好转，但是看墙仍有弧度，尤其是看电脑、ipad等液晶显示屏弧度明显，感觉往外凸，摘下眼镜发现显示屏往里凹。我之前戴的球面镜是375和350，散光75；现在配的非球面镜是325和350.在高中的时候戴过三年渐进镜，一直很好。在网上看，渐进镜也是一直非球面镜。我觉得不是适应的问题，因为我今年20岁，已经适应了一个礼拜多了想请问是我所配的非球面镜有问题嘛？
病情分析：你好，可能是测量有误差，去配镜的眼镜店复核：
指导意见：1、首先确认验光的准确性，光度是否与你的眼睛匹配；
2、旧眼镜的光度、瞳距与新眼镜的差异是否过大；
3、如果年龄超过18岁，最好考虑瞳高。
可以找店家，这是他应该承担的责任。
病情分析：这个应该是由于眼部的眼睛不合适导致的指导意见：我建议你还是注意饮食，注意适当的体育锻炼为好的，保持眼部的卫生
1.56非球面抗紫外线抗辐射树脂加硬镜片和1.553镜片比较那个比较好没有想近视将近300度左右想配一副眼镜但是不懂什么折射率非球面之类的咨询一下
病情分析：对近视眼镜不太了解，但只要符合国家标准的加膜镜片，对眼睛视力恢复有效，不影响视力就好。指导意见：镜片的折射率一定要选好，超薄的价格都比较高，三防片也很贵，可以就考虑那种挡紫外线外加约30%辐射的那种翡翠膜片，折射率选1.5-1.6左右的就可以，镜框的材质可以考虑普通合金或钛合金，纯钛的价格太高，没必要。
病情分析：您好，佩戴眼镜的话最好到正规眼科中心配，很多眼镜店都是无形中加大度数，让你继续加深。指导意见：您好，佩戴眼镜的话最好到正规眼科中心配，很多眼镜店都是无形中加大度数，让你继续加深。
我左眼100多度近视没有散光，右眼200度近视左右而且有100度的散光。以上我说的镜片我适合哪种？？想买眼镜想希望医生给点建议
病情分析：您好！激光矫治手术可用于年龄18-55周岁，100-3000度的近视都可治疗,对高度近视患者已经在成功开展了多种治疗方法，都有不同的适应症和特点，
指导意见：至于您的情况能否手术还需到医院严格检查，并排除弱视、斜视等眼部疾患，如通过检查，手术是安全的。
病情分析：您好，非球面镜比较好，价格比较贵，最好是非球面镜的，比较真实，不会头晕指导意见：建议您放松心情，心理压力不要太大，可以选择非球面镜的，比较好，比较真实
才配了副眼镜，度数比以前低了，但是有散光了，镜片遭了400多元，戴起来看东西比以前清楚了，但是好像东西看起来要小一点点，没那么真实，只有一点点，也不是那么明显没有想请问是不是我镜片配的不好，不合适啊
病情分析：你好，轻度和中度近视,可配以适度凹透镜片矫正视力.指导意见：建议关键是注意用眼卫生,目前对手术治疗应采取慎重态度.祝您健康.
病情分析：您好，根据情况来看，初步诊断是度数不正确所致。但不排除其他的可能性。指导意见：建议您配镜最好先到医院眼科来进行散瞳验光，在拿数据到外面配镜比较经济划算，希望我的回复能帮到您。 提问人的追问
12:09:08会不会可能是因为我换了镜框，这个镜框离眼睛要近些，谢谢 回复人的回复
12:22:35您好，也是有一定关系的，因为自己适应以前的镜框，建议您注意观察，如果还是没有好转，就要考虑到医院来重新验光。
眼镜镜片是球面镜好还是非球面镜好？对眼睛有没有影响？
病情分析：对于球面镜片和非球面镜片的比较，球面镜片由于镜片周边和中心厚薄差距大，所以所看到的图像会出现一定程度的扭曲和视野缩小现象，而非球面镜片则不会出现这些情况，而且同样镜片度数情况下，非球面镜片更薄更轻一些。指导意见：所以，非球面镜片肯定比传统球面镜片有一定优越性，但价格也相对较高，可以根据自己情况选择使用。
病情分析：你好，球面和非球面的问题就是一个例如和电脑电视一样的纯平和非纯平的问题，是一个升级的问题指导意见：度数都是一样的，一般就是像电脑屏幕来说，纯平的就是非球面的可能更清洗和对眼睛好一些，
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