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农村电商下半场破局
发布时间： 11:32:21&&&作者：米立军&&&来源：贵州网
　　贵州网讯：农村电商自2015年国务院19部委联合发文指导发展后，经过3年沉淀，农村电子商务快速发展。全国建设农村电商服务站点超过29万个，随着互联网使用不断普及，农村电商进入移动互联网时代。
　　如果建设农村电商服务站点带动农村电商发展是上半场，那么自2018年开始，全国农村电商已经进入移动互联网时代个体主动网购的下半场。
　　截至2017年6月,我国有1.91亿农村网民,互联网普及率仅为31.7%,仍远低于城镇67.2%的普及率。
　　不难预测，未来5-10年内,农村网购规模将持续增长势头。
　　以农村家电电商为例：据京东公开资料显示，截至2017年上半年，京东在全国范围内累积共开设了3200余家乡镇级家电专卖店。苏宁云商则完成了1991家苏宁易购服务站直营店的建设，将易购授权服务网点扩展到1467家。阿里也立下了将在未来3至5年内成立1000个县级服务中心和10万个村级服务站的目标。
　　家电电商线下渠道的下沉正在改变此前农村消费市场中存在的种种乱象，随着家电电商流通渠道&毛细血管&的打通，农村家电电商消费市场过去长期存在的假冒伪劣、产品价格高、品类少、不送货、安装慢、退换难等问题正在逐步减少，家电电商在成本、效率、体验上的诸多先天优势再次充分展现，而城乡二元化的鸿沟，得到有效消除。
　　渠道下沉战略并不只让农村消费者得到实惠，对各电商渠道而言，也从中获益匪浅。
　　下半场将对已经建成的29万个电商服务站点进行一次模式的洗礼，对众多电商企业而言，是政府+企业+农村合作站点的新革命，下半场要么是终结，要么是新生&&
　　农村电商企业现状
　　以前，农村发展电商中央没有讲，国务院没有安排，地方不想动、也不敢动；现在是从上到下、从里到外都在抓电商，于是从徘徊不前忽然转向贪功冒进，大干快上等现象时有发生。最常见的就是三大冲动：盲目建平台的冲动、盲目建园区的冲动、招大商引大资的冲动。
　　全国性农村电商企业以农村淘宝、京东、苏宁、邮乐网、供销社为代表，地方企业以浙江赶街、纳斯、山西乐村淘、广东淘实惠为代表，均在农村铺下一张张大网，上述代表企业的农村电商服务站点数量全国占比超过90%。
　　农村电商服务站点为当地农民提供网购网销（代购代销）、助农取款、转账汇款、缴费（水、电等）、手机充值、火车票、彩票、快递代收代发、代换代退、引导宣传、资金结算及金融服务等；及时与县物流服务中心对接，实现商品自提、送货上门，解决农村物流最后一公里配送问题。
　　建站模式由两种，一种是一供销社和纳斯为代表，利用现有的便利店、家电门店等已有店铺升级，统一门头、统一设备、统一培训、统一服务内容，开展电商服务。
　　另一种模式以村淘为代表，组织农村创业青年新建门店，以代购为主，开展电商工作。
　　两种模式均有优劣，第一种的劣势在于既有原有门店业务，又有电商业务、工作多，内容杂，无法专心于电商；优势是有传统业务做支撑，电商业务仅仅是附加业务，工作开展再差也不影响门店存活率。
　　第二种村淘模式优势在于合伙人经过层层筛选，在农村奇缺电商人才的基础上，筛选出一些业务素质较高人员。这些人专注于电商工作，无其它附加业务，业绩更加明显。劣势是村淘的交易提成比例多为3-5%之间，如每月销量为10万元，所获佣金为元，而门店租赁费和水电等开支通常为2000元左右，所剩余仅仅元，不如在外打工轻松划算。
　　因农村电商是新兴产业，需要大量宣传，一个村淘站点基本配置为2人，一人开店代购，一人负责走乡串户宣传，而很多村淘站点是两个人合作运营，分钱更少，月交易量达到10万的也不超过30%。经过统计，约有70%的村淘站点在开业一年内关门倒闭，存活率不到30%，多数的现状是开店容易守店难。
　　为此，作为电商巨头的阿里巴巴也在摸石头过河，在摸索中不断的调整模式，农村淘宝已升级至&3.0战略&，村淘合伙人正式更名为&村小二&，意图用新模式让村淘在农村不死，但前路坎坷收效未知。
　　面对农村电商困局，想破局者大有人在，谁先破局谁先受益。但是经验告诉我们，第一个吃螃蟹的，往往都在为后来者铺路，破局不成很可能就在为他人作嫁衣。所以，在做事之前先把问题搞清楚，解决的办法考虑好，找准突破口，才能事半功倍。
　　一、建站成本高
　　建设农村电商服务站点成本很高，而且运营和维护都需要高额的资金和人力。
　　农村电商服务站点配置：必须有固定场所。固定门店，能够让村民上门选购。还要有专门人员，为村民宣导电子商务，转变村民思想观念，并常年为村民提供服务。此外还需要有相应设备。每个服务点需要配备电脑、LED显示屏（电视）、货架和打印机等办公用品，统一制作门头挂牌，每个站点投资金额在3-15万元不等。
　　农村电商服务站点需有如下相关功能：能够通过电商平台进行代购、代销服务，提供物流寄、送以及其它综合性生活服务等。服务站每天至少保证8小时正常服务：正常运营的服务站点，必须产生正常的代购、代销后台数据。
　　由于上述种种原因导致，建设农村电商服务站点不仅前期成本较高，后期收益甚微，很多服务站难有足够的生存利润空间，严重影响着农村电商发展。
　　二、持续运营难
　　以建站为主的农村电商上半场终究还是结束了，总体而言，农产品上行与工业品下乡问题仍然没有很好解决，农村电商还没有出现真正意义上成功的模式。
　　随着政策支持力度空前加大、农村互联网普及率逐年提高、农村居民消费能力逐步提升、农村电商人员就业日渐本地化。农村电商成为影响我国农村经济发展、助力乡村振兴中一股不可忽视的新兴力量，农村电商的未来依然美好。
　　农村电商下半场机遇
　　乡村振兴、产业扶贫：电商有好货
　　在农村电商上半场时，有些农产品无生产标准，也无法大规模推广，线上有求购线下无产品的情况大有存在。
　　随着农村电商基础设施不断完善，农特产品的生产产业链也在逐步形成，不少乡镇已渐渐有了自己的特色农产品。
　　农村电商从基础设施、线上和线下平台、技术不断完善，也逐步重视对生态产品的挖掘，再加上国家政策的支持，这是电商在农村取得巨大成绩的重要原因。
　　随着农村电商的不断发展，不仅形成了优质产品好货下乡的&新零售&态势，也在不断打通特色农村产品进城&直供直销&的新途径。同时，电商平台开始注重搭建线上与线下两大平台互动，注重生态产品、旅游资源的挖掘，在新农产品的质量和品牌打造上下功夫，推动产品所在地的产业扶贫。
　　农村电商的发展在农村地区创造了一条新的产业链，其中包括产品生产、加工、仓储、检验、包装、分销、物流等环节，完整的产业链对带动农民就业有了更大帮助。
　　信息服务：村域信息平台兴起
　　有些农民特别是欠发达地区的农民还不具备及时、直接地从网上获取信息的能力，更没有能力上网发布信息为自己寻找商机。即便是在经济较为发达地区的农村，对互联网的应用大多也局限于娱乐功能，网上教育、网上贸易、网上医疗、网上结算等实用性的应用与城市还是有很大的差异。
　　信息化建设在许多农村地区依然很滞后，农村的专业信息人才也极度匮乏。许多农业信息服务网站如同摆设，信息内容基本不更新、访问基本不活跃、作用基本不发挥。农民获取信息主要还是靠走亲访友或电视、广播，农产品主要靠等人上门收购，对新观念和新技术也不能及时接受，农业生产经常带有很大的盲目性，给推行农村现代化带来一定阻力。
　　三、无店时代来临：喜迎电商新模式
　　在农村电商上半场中，农村电商服务站点代购主要解决农村人不信任网购、不通达物流、担心售后，不会操作的问题，随着智能手机的普及，WIFI的覆盖，抢红包的教化，农村人很快学会了支付，相信了网购，此时，农村电商服务站点渐渐失去了意义，进而转为负责物流的终端。
　　农村网购绕开电商服务站点，开启了无店时代。
　　应该说，农村电商服务站点用PC代客购物，属于PC时代，而智能手机的应用，将农村电商进化到了移动互联网时代。
　　纳斯电商为了避免这个费用支出，开启了无店销售模式。从根源上抛弃了电商上半场的店铺销售模式，力推农村电商网络销售。
　　四、村域经济生态将爆发
　　今天，农村不再像过去那样信息闭塞，越来越多的农民都在触网。
　　伴随着广大农村地区的信息化进程，农村电子商务也随之兴起，并迅速成为农村经济发展的新火车头，一方面加速了农产品上行，另一方面也促进了工业消费品下行，也就是说农村的好产品可以通过电商更好地卖出去，同时城镇的消费品、生产资料也可以更便捷地流通进来。
　　农民消费观念已经在改变，村域经济生态将爆发。
　　农村电商巨大的市场前景不仅吸引了无数的创业者，在全国各地也涌现出了数百家农村电商平台，诸如村村乐、纳斯、赶街网、乐村淘、淘实惠、卖货郎等众多农村电商平台纷纷涌现出来，去年一年整个农村电商也发生了几十笔融资，其中不少融资规模都在亿元以上。与此同时，农村电商也吸引了阿里、京东、苏宁等巨头们前来凑热闹，但是要想真正玩转农村电商并没有那么轻松。
　　农村服务平台转型电商的第一大优势就是农村渠道资源的积累，这个对于农村电商的建设至关重要。农村服务商平台尤其是村村乐，过去已经成为了中国最大的刷墙公司，上游积累了大量的农产品生产厂家资源和供应商，下游积累了大量的农村超市小卖部资源，未来他们将整合农村10000家小卖部，为线上电商打通线下渠道。
　　不过，与综合电商平台相比，这类平台在线上电商渠道还是存在不足，相比巨头们而言，他们在电商市场的规模还是相对较小，也没有电商巨头们庞大的线上消费群体，面对巨头们纷纷杀入农村电商市场，他们未来在线上电商平台的用户拓展竞争压力不小。
　　农村电商下半场一招破局
　　关于农村电商下半场破局的思考我们由来已久，农产品如何出山?农村电商从业人员如何盈利?农村与城市的信息鸿沟如何消除?农村社交如何搭建?农村电商营销上半场的遗留病症如何消除?如何让站点持续运营并焕发新活力?这些问题一直困扰着诸多电商企业的运营。
　　如何让农业更稳、农村更美、农民更富，今年3月中旬，国家主席习近平提出了这个目标。
　　日，国务院委员在组建农业农村部相关部分内容时提到：将农业部的职责，以及国家发展和改革委员会、财政部、国土资源部、水利部的有关农业投资项目管理职责进行整合，组建农业农村部。
　　新组建的农业农村部的主要职责是，统筹研究和组织实施&三农&工作战略、规划和政策，监督管理种植业、畜牧业、渔业、农垦、农业机械化、农产品质量安全，负责农业投资管理等。
　　从农业部到农业农村部，国家组织机构的改革不仅是名词与职责的变动，更是国家对乡村振兴、农村农业产业转型升级、农民脱贫攻坚等领域在顶层设计层面的重大布局。
　　2018年4月初，纳斯及时启动10000名&网络村长&招募计划，并提出如下解决办法，迎接农村电商下半场的到来：
　　纳斯认为，农村电商下半场正是因为网络终端由PC端转为手机端的改变，带来了更大农村电商发展的巨大空间。
　　所有农产品生产和消费都有一个怪现象，越是偏远的地方环境越好，产品质量越天然越有保障，而且越便宜，&好产品、卖不出、价格低&成了农民的心头痛，信息不对称造成农民的利润低，打击农民种养积极性;然而越是在大城市，种养环境越糟糕，产品反而越贵，却恰恰没有很好的质量保障。&找不到、买不了、不敢吃&，成了农产品消费的三个困局。
　　传统农产品要走出农村走进城市还必需先解决规范生产、营销平台、商品流通、信誉溯源这几个痛点。
　　为此，纳斯提出聘请&网络村长&和建立&村盟&的方法，打造农村电商营销下半场平台,彻底规范农产品的生产、营销平台、商品流通、信誉溯源。
　　&网络村长&即是纳斯的农村创业合伙人，也是当地农产品经理人。&村长&可对本村网站的内容信息进行管理及推荐，帮助总部收购农产品；为特色农产品开辟了电子商务的销售通道；为农民外出务工提供可靠渠道。通过&村盟&计划的实施，有效解决地方特色农产品销售难、农民就业难、农民生活物资匮乏以及生活方式单一等问题，让农民获得更多的收益。
　　&村盟&，即新型村长联盟。以行政村为单位节点，签约网络村长合伙人，结成网络村长联盟；合伙人以纳斯&村盟&作为依托，采集、输出该村供、求、特有产品等信息，借助纳斯品牌效应，实现高效、精准的农业生活、生产新业态。建立村盟，打造农村电商营销下半场平台，不依靠传统的店面销售，让农民参选网络村长，打造农村电商平台，省掉了中间商和店面租金的费用。
　　纳斯除在当地招募村长作为农村合伙人外，还计划根据各地实际情况，联合政府、本地商家共同拓展业务，形成一个多方参与的，资源、渠道、政策、物流体系共享的模式，通过分享运用，实现高效拓展、低成本运营、便捷式管理的地方商业联盟体系。
　　传统的购物价格偏高，选择的品类范围小，而村盟平台网购恰恰相反，他能够去寻找更好的价格的优势，可以做更多的品类的选择，同时产品的质量可以获得更好的产品服务质量。这是我们比较消费渠道和购物渠道得出的结论。
　　2018年，纳斯正式启动万千亿工程,利用城市强大的消费能力，助力三农发展。以市场为基础，以数据为抓手、以扶贫为导向、以共赢为目的，解决农村卖货难，城市缺少原生态产品的难题，降低流通成本，消除交易障碍，让农业更稳、农村更美、农民更富。纳斯将深度挖掘农村优秀产品，帮助地方包装优质农业项目，协助农民成为优秀企业家。预计在2020年，在贵州全省内与1万个村进行深度合作，全国注册消费会员达到1亿人。
　　纳斯除在当地招募网络村长作为农村合伙人外，还计划根据各地实际情况，联合政府、本地商家共同拓展业务，形成一个多方参与的，资源、渠道、政策、物流体系共享的模式，通过分享运用，实现高效拓展、低成本运营、便捷式管理的商业联盟体系。具体分为两种模式，一是&49/51模式&，即平台参与占51%股份，当地商盟参与占49%股份；一是&235模式&政府参与占20%股份，平台参与占30%股份，当地商盟参与占50%股份。
　　以上模式中，各边际方的主要职责包括：
　　当地政府：主要负责协助网点建设，通过政策引导组织商家形成联盟，组织当地村长实行村长负责制，同时提供办公场地、仓储、政策支持，并且给予农产品交易量梯级补贴及黔货出山物流补贴等。
　　商家联盟：主要负责农村原电商站点货品供应和物流运输，定期联合纳斯平台组织线上产品促销，以县为单位每半年进行一次订货会，促进农村站点线上订货为主，线下订货为辅，实现线上线下双向交易，满足不同需求。
　　网络村长：作为本村第一负责人，主要负责当地信息采集，如农产品输出信息、劳务输出信息、农资需求信息等；配合纳斯进行农产品包装推广，承接农村墙体广告等中介业务，同时负责在本村推广纳斯商场，培训农民进行网上交易，发布本村新闻及信息维护，建立村名交流平台，协调商盟及纳斯平台做好日常运营工作。
　　纳斯平台：纳斯作为连接政府、商家、村长之间的纽带，需协调各方关系，确保平台的正常运行及数据的真实性，提供培训支持、负责投诉处理等；负责联系全国各地劳务公司提供劳务需求信息，对农特产品进行包装销售，同时积极协调农资供应，同时可为当地特困户提供求助帮扶（如求学、重大疾病等）。
　　当地政府通过村盟计划，可以有效激活原有农村电商网点，通过纳斯平台参与，村长组织及培训推广，帮助村民真正实现电商交易，有效增强地方公信力；在给农民提供一个优良的电商购物体验同时，有效提升当地电商销售额；村盟将建立政府与农村的信息交流平台，有利于政府对地方的工作安排，同时方便进行数据采集，为地方政府提供管理决策依据；通过纳斯村盟平台提供劳务信息，村长组织村民积极参与，有效缓解农村就业压力；
　　近年来，贵州提出要让&黔货出山&，要让贵州绿色优质农产品&泉涌&发展，助推我省脱贫攻坚、同步小康。纳斯村盟会将农特产品包装销售，黔货出山，打造地方品牌，增加税收渠道，实现地方产业化建设。
　　农业、农村、农民问题是关系国计民生的根本性问题。国家政策是坚持农业、农村优先发展，统筹实施乡村振兴战略，推动农业全面升级、农村全面进步、农民全面发展，加快实现农业农村现代化，而纳斯通过招聘网络村长，搭建村盟平台，通过网络村长和纳斯村盟平台带动全体村民创业、消费。
　　纳斯积极发挥农村电商下半场营销的市场机制作用，使农村电商向良性态势发展，把移动互联网与农村电商有机结合，使实体经济与互联网产生叠加效应，更有利于促进农民消费、扩大农村内需，推动农业升级、农村发展、农民增收，一招破局农村电商下半场。
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&&&&&&&&&&&&传统企业电商该如何制定网络销售渠道策略-马海祥博客
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> 传统企业电商该如何制定网络销售渠道策略
传统企业电商该如何制定网络销售渠道策略
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网络渠道一方面是新的渠道，另一方面也能改造和提升传统渠道，开发网络销售的最终目的不是牺牲传统渠道，而是利用网络提升整体的销售额和利润。
传统渠道，如人员直销、区域代理、批发、专卖店、百货、商超、电视购物等，往往是在渠道里全部完成销售过程，所以我们叫&销售渠道&，但是互联网与传统渠道有本质的不同，它既有传统渠道的销售功能，也是媒体、客户沟通渠道。
所以，当我们制定网络销售策略时，要站在更宽泛的角度开发利用网络，才能设计出赚钱的网络销售模式：网络作为成交渠道，作为推广渠道，作为客户引导和培育渠道，还可以作为客户维护和重复购买渠道，在马海祥看来网络只有与传统渠道、与电子渠道有效配合，才能创造最大的效益。
1、网络作为推广渠道，给传统渠道提供新的客户
比如麦当劳，服务行业往往不能在网络上完成交易和消费，很多奢侈品、高价值产品如汽车和房产等，其的最主要意义就是通过网络推广，增加新的客户。
有些客户可能在网络上比较了解产品，但还是喜欢通过传统渠道交易，比如携程上的很多客户，往往是喜欢通过电话来订购机票和旅游产品。
有个做保健品的电子商务公司，专门为喜欢在店面交易的老年人开辟了实体店，这些会员在网络和产品目录里初步了解产品，然后到实体店购买，其单位租金贡献的销售额远远大于实体店。
2、网络作为销售渠道，推广促销活动
从这个意思上讲，网络也跟销售人员和店面一样，客户可以通过网站了解产品、价格，参加促销活动，然后达成交易，在网上付款，由于省掉了人力和店面租金，交易成本大大降低。
但另一方面，如果销售流程全部是通过网络完成，客户的体验和产品的可信度也会大大降低，这也是为什么人们总是认为网络只能卖低价产品，卖不了高价产品的原因，马海祥觉得对于高价产品、奢侈品和个性化定制的产品，仅仅靠网络渠道成交是不够的，还必须配合更加个性化的互动渠道，如电话客服、直邮、短信，甚至实体店的参与到成交过程。
比如珂兰钻石建立体验店后，销售额大大增加；携程和红孩子如果没有呼叫中心、手册、目录的介入，一定会丢掉很多成交的机会；西服定制的电子商务还需要到实体店完成量体裁衣的过程。
3、网络作为客户维护和重复购买的渠道
销售人员凭借个人关系，店面凭借地理位置，自然会有很高的客户黏性和回头客，但是网络渠道与传统渠道有本质的不同：&网店之间的距离只有一个鼠标点击的距离&，客户的自然回头率很低。
靠新客户的一次性销售就赚钱，这个时代已经过去，客户关系维护和重复销售是电子商务盈利的基础，很多知名的电子商务公司的重复购买，其实是靠低价和增加产品在支撑。
对于传统企业，除非你的目的是找风投，做投机，否则靠牺牲利润来实现重购的模式，资金链断裂是迟早的事情。
网络的互动性、即时性、多样性，使其成为客户联系的成本最低、效率最高的渠道，如电子邮件、博客、MSN、论坛、视频、SNS都可以成为提高客户黏性的有力工具，但是遗憾的是，绝大多数的传统企业仅仅把网络营销应用在前端的推广和新客户的开发上，而不会使用这些工具来维护客户关系，实现低成本的重购。
当然，对于高附加值的产品，如高档化妆品、服装等，马海祥认为仅仅靠一般的搜索引擎营销、电子邮件群发等，不可能有效地提高客户的重复购买，还是要与其他传统渠道配合，如线下的活动、电话营销、目录等。
4、纯电子商务：推广、销售和重购完全通过网络完成
这是在电子商务发展的初期的一个极端的方式，真正赚钱的企业并不多，当当、卓越和京东商城等虽然销售额很大，但是到现在也没有实现盈利。
如果传统企业还简单地模仿这些纯电子商务公司，企业建商城，做推广（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍），不但网络商城很难盈利，传统渠道与网络渠道的冲突也很难避免。
5、在传统渠道上做乘法
开发网络销售，不是在传统渠道上做加法，而是做乘法，你可以仅仅利用网络作为新的推广渠道、成交渠道，或者重购渠道。
不要孤立地开展网络销售，一定要与你已经成熟的渠道结合，并巧妙地利用直复营销的渠道，如电话、直邮、电邮和数据库营销等将电子商务的商业价值最大化。
最近有个朋友搞了一个汽车配件商城，在网上卖各种汽车配件，推广、销售和服务全部在网络上完成，但是客户买完后，还要自己抱着轮胎找维修点安装。
而另外一个做同样业务的朋友所采用的模式却完全不同，他主要利用网络实现配件的销售和收款，通过传统的汽车维修点完成安装与服务，配件直接发货到指定的维修点，通过电话实现整个服务过程，推广也是网络与********库营销结合起来。这家电子商务公司，虽然规模不到，但一直盈利，销售和客户稳健增长。
有些品牌主要利用网络来获取开发新会员，了解产品和服务，以及用论坛和邮件等维护老会员的关系，但是销售过程全部是通过传统的店面销售和电话销售完成，网络成为其会员制营销的有力工具。
如果你的观念是在传统渠道商做加法，那么解决传统渠道与网络渠道冲突的办法就是品牌区分，价格区分，加强渠道监管，比如罗莱和李宁。
但是你也可以做乘法，就是利用电子商务渗透到各个销售渠道中，不同渠道发挥不同的作用。
国外有个效益非常好的服装零售企业，同样品牌的服装可以通过网络订购，也可以通过实体店购买，但是如果你到实体店，可以试穿，但是客户还是要通过网络下单，在家取货。
如果你实在想在店面里购买，也可以，假如有存货的话，你需要支付更高的价格，这样的政策就是鼓励通过网络实现交易。
实体店的最核心的意义已经不是销售，而是体验和试穿，你可能认为，可能个别的客户觉得太麻烦不购买，丢失了订单，还增加了配送成本，但是这家公司在存货和压货节省的成本远远小于增加的配送成本和减少的个别订单，而且还完全解决了渠道冲突问题。
网络不是与传统渠道对立的销售渠道，而是与各种渠道相互配合，相互支持的，马海祥觉得从这个意思上讲，传统渠道与网络渠道的冲突自然可以解决。
6、多渠道的和谐销售是必然方向
基于数据库营销的会员制销售模式，是解决渠道冲突的根本策略，当然很多企业还没有能力实现这种大跨度的渠道转型，这是另外一个问题。
但是电子商务发展的方向一定是多渠道的和谐销售，当传统企业往纯网络销售渠道转移的时候，我们发现很多聪明的电子商务公司却在跟传统渠道对接，如淘宝的线下店，靠电子商务和直复营销起家的戴尔电脑也开始在国美和苏宁销售，麦考林和DHC等很多公司也开设了线下的体验店。
如果从电子商务的发展背景看，就更容易理解为什么是这样：在网络出现以前的&电子商务&就是邮购，还有媒体购物、电视购物，西方叫直复营销，而今天的电子商务就是基于网络的直复营销的销售模式，在商业本质上与邮购、目录销售没有本质的区别。
现在西方更多的企业已经不叫电子商务，而叫多渠道零售，传统企业发展网络销售，没有必要再走&建商城，做推广&的弯路，而是与传统渠道结合建立一个多渠道的零售模式（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍），在这样的思路下，低价、亏损、渠道冲突等的问题自然会迎刃而解。
7、网络销售，拒绝忽悠和简单模仿
在当今的网络时代，任何企业的营销和商务都离不开网络，拒绝网络营销的结果，最终一定是被时代淘汰，这毋庸置疑。
很多传统企业的决策者，在浮躁的媒体的影响下，一想到做电子商务，网络销售就是建B2C网络商城，开展网络推广，或者给B2C供货，或者在第三方平台如淘宝开店等，这是对网络销售狭隘的理解。
仅仅将传统渠道的产品搬到网上来销售，或者包装品牌变通一下，很难解决网络渠道低价、亏损、渠道冲突的问题，把传统渠道的管理方法直接嫁接到网络渠道上，把网络作为传统渠道的一个并行渠道，也不能根本上解决渠道冲突的问题（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
传统企业看到网购的统计数据，每年100%的增长，又看到很多纯电子商务公司销售额的快速增长，谁能不为所动？
其实这些销售额不是由单纯的网络营销和电子商务网站完成的，而是传统渠道(包括直邮等)、电子渠道(如电话营销和手机营销)和网络渠道共同完成的。
马海祥博客点评：
我们呼吁传统企业，不要被互联网营销的统计数字忽悠(很多数字不是纯网络销售贡献的)；不要被网络营销大师忽悠，因为他们要挣你的网络推广费；不要被纯电子商务的案例忽悠，你和他们不同，如果他们不改变，他们明天可能也跟PPG一样；不要被风险投资忽悠，他们是投机者，而你要在这&房子&里住一辈子。
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