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开什么店最赚钱？月入1-6万的店铺介绍
　　网讯开什么店最赚钱，其实把作为创业的第一站，实施起来并不难。开什么店最赚钱，但是开店绝对不能盲目，只有很好的把握市场热点，抓住大众所需，才能找到真正有前景的!开什么店最赚钱，要想达到事半功倍的效果，先来这里走一趟吧! (/)
　　高档改衣店 月入2万元
　　改衣店在一般人的眼里，都是街边的低档裁缝店。但余小姐却另辟蹊径，将改衣店开到了高档购物场所，而且价码不低，一件高档皮衣的改造费用高至几百元。开什么店最赚钱，不要小瞧这间不足10平方米的改衣店，月营业额竟能稳定在2万元上下。不过，余小姐也坦承，缺乏专业的&裁缝&成了管理上最大的瓶颈，如何做大仍然需要进一步动脑筋。
　　创业教训：收费不能太低
　　来自湖北黄冈的余小姐，在服装界已经打拼了17年。1991年，余小姐进入一家全国知名的服装企业工作，精明的她从进厂当日起就为自己立下明确的目标：学习技术。
　　短短几年后，余小姐自立门户，在广州天河的一家购物广场开了，经营一些普通的服装，但收入甚微。
　　经营当中，余小姐发现专业的改衣生意在市场上十分红火，于是她毅然放弃了服装店，专攻改衣：&人们买了高档的衣服又不合身，不可能随便就丢掉。但广州改得好的师傅很少，大多人都只会挑裤腿这类简单的活。开什么店最赚钱，一般的改衣店也不敢承担改造高档衣服的风险。&
　　2002年，余小姐的改衣店在天河南一路开张了。起初的时候虽然生意红火，吸引了大批商铺的慕名而来，但余小姐的收入却仍然十分微薄。分析了自己的创业成败，余小姐将原因归结为收费太低。
　　经营特点：两套收费标准
　　后来，余小姐的改衣店&华丽变身&，进驻附近一家大型的高级购物广场，并一改以往低端的形象，为服装的各项改造明码标价。开什么店最赚钱，记者在不足10平方米的店面里看到，最为抢眼的就是一块红色的价位表，其中罗列了各个项目的收费：换拉链15元，晚装婚纱修改180元等等。其中最贵的是改高档皮衣，收费要280元。
　　由于改造的部位各异，因此除了参考价外，余小姐还制定了另一个收费标准&&按时计费，每小时50元。&附近的，修两条眉要800元，修指甲最贵的也要400元，但其实这两项技术花十几天就可以学会，专业的衣服修改手艺却要凭借十几年的经验才能胜任。比起这些容易学会、技术性不高的行业，专业改衣每个钟收费50元并不算高。&
　　针对高端顾客的特殊或者&刁钻&的要求，精明的余小姐制定了几套应对的方案。服装行业十几年的从业经验，基本上一眼就能看出可以改造出来的效果，如果无法达到客人想要的效果，余小姐会直接跟顾客解释清楚，顾客可以选择改或不改。当然，&该淘汰的顾客也要淘汰。&开什么店最赚钱，余小姐说，对于要求十分苛刻并且吹毛求疵的顾客，只好舍小取大，直接拒绝接下这单生意。
　　当然，如果由于自身的原因，剪错了尺寸或者其他原因将衣服改坏了，改衣店也要承担赔偿责任。&对于高档的服装我们会十分谨慎的&，余小姐说。
　　店主经验：小规模易管理
　　尽管专业改衣在市场上是新兴行业，前景广阔，但余小姐认为，做这一行在经济上投入很容易，在技术上的投入却很难。开什么店最赚钱，人手和市场都是制约其规模发展的问题，因此这一行很难做大。
　　余小姐说，这行做的是技术活，资金上的投入其实并不多，初期投入大概只需15000元。其中铺租3000元，工人4名，平均每名工资1800元左右。现在月均开支1万多，每日改衣大概100件，月营业额可以达到2万左右。
　　但是，要将这一行做大做强却不容易。余小姐曾经尝试将改衣店的规模扩大至11人，但管理上出现了问题：&人多了管理起来很难，开支也大了很多，自己反倒赚不了太多钱。&后来，余小姐恢复了她的小规模经营，将员工重新削减到了4人，各有分工，特别难的技术就由自己亲自操刀。
　　除此之外，难以接到大单生意，也是制约其规模发展的瓶颈。&衣服的改造不同于卖衣服，因为每件衣服要改的地方都不一样，即使是跟一线品牌的商家长期合作，也很难一次性接到大的单子，做的都是散户的生意。开什么店最赚钱，话说回来，即使接了大单，人手也不够用。因为来这里改的都是高档的衣服，需要耗费大量的时间和心思。&
　　六年的改衣经验，让余小姐总结了一条营业原则：与其做大，不如做小做精，靠质量取胜：&现在我们几乎什么样的样式都敢接敢做，效果可以达到看不出被改的痕迹，顾客的回头率也几乎达到100%。&
　　&我在技术上很内行，在管理上却是个外行。如果我有相当的管理能力，相信做大做强没有问题。&余小姐补充说。
　　婚前培训所 月盈利4-5万
　　&婚前培训&是西方日渐兴起的针对未婚伴侣的一项咨询服务。有统计显示，在最近5年内，有70%的年轻人在结婚前通过各种形式接受8~10个小时的&婚姻热身&，婚前培训已逐渐成为广受接纳的观念。
　　在某市就有这样一家礼仪服务公司，自从推出&准新娘俱乐部&的婚前培训服务之后，广受好评，生意也十分火爆。
　　他们的老板说&这些培训内容是经过精心挑选的。对于准新娘而言，这些知识和技能是在即将来临的婚礼中马上需要用到的。开什么店最赚钱，如果没有这些有针对性的专门训练，很有可能在唯一一次的婚礼上为自己留下不可弥补的遗憾。而在婚礼过后，这些所学也将在生活中发挥不可忽视的作用，&
　　相对于已经成熟的经济产业，婚庆经济有如下特点：一是消费量巨大。开什么店最赚钱，不同于日常支出，许多家庭用于婚庆消费的金额要花费数年的储蓄。二是消费集中，一般集中在节假日。三是婚庆消费，是人生中消费最大的一次。客户没有经验，时间仓促。
　　从经营婚前培训的实际需要出发，地段已经显得不是那么重要，只要交通便利就好。同时安静的环境可以方便老师的授课、学员的聆听以及两者之间的交流与互动。
　　前期投入
　　据经营人士介绍，开一家综合性的婚庆服务公司的前期投入在10万~20万元之间，主要投资于场地租金和设备购置。对于婚前培训而言，从教学内容上看，是需要一定的面积保证的。
　　经营这样一家公司，房租是每月一项比较固定的大笔支出，每月大约需要5000元。职员分为固定职员和特约服务人员两种，工资及其他福利每月支出在2万元左右。加上1万元的设备折旧以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过4.5万元。据了解，婚庆这类以提供服务为主的生意，毛利相对较高，平均在80%左右。那么要达到盈亏平衡，每月的营业额只需超过4.5万元即可。以每笔业务1万元计算，平均下来，每月只需接到四五笔生意便能保本。
　　目前婚庆行业鱼目混珠，同时又有很多人看好这一婚庆商机，纷纷削尖脑袋挤进来，行业规模据称已有3000多家，还在以每年新增1000家的速度迅速膨胀着，竞争十分激烈。一旦服务不到位或没有特色，很容易在市场的洪流中遭到无情的淘汰!
　　DIY植物 月入万元
　　随着现代人对个性化产品不断增长的市场需要，DIY植物宠物店今年在国内发展很快，成为一种新颖、时尚的投资形式。
　　面积10至20平方米，有主题和特色，地段方便热闹，装修时尚明快，月收入3000元到上万元不等&&随着现代人对个性化产品不断增长的市场需要，DIY植物宠物店今年在国内发展很快，不论是在繁华的步行街，还是在学生消费相对集中的文教区，甚至在小店扎堆经营的夜市旁边，总能见到它的影子，成为一种新颖、时尚的投资形式。
　　一位经营DIY植物宠物店的店主向记者介绍，当初开店的思路来源于成都商场里的一些小店;在市中心装潢考究的大商厦内，除了品牌连锁专卖店，更多的是各种风情小店，客人可以一边亲手做自己喜欢的饰品小件，一边喝茶休闲，店主的赚头很不错。
　　她说，她是学设计的，又不愿意每天&朝八晚五&，就开了这家DIY植物宠物店。现在生意才起步，虽然没别人那么好，不过一件饰品的毛利润还是可以平均维持在80%到200%不等，一个月有七八千元，除去水电费、进货的路费、房租(1000元)等杂七杂八的费用，每个月可净赚5000元左右。开什么店最赚钱，投资1到3万元便能进门槛经营一间DIY植物宠物店的门槛并不高，一般来讲，投资1万~3万元左右即可开一家像样的DIY植物宠物店。竞争又远没有时尚服饰那么激烈，因而吸引了越来越多的投资者。
　　植物宠物成功的原因据业内人士介绍，现在的年轻人追求的就是个性，喜欢与众不同，买东西也希望独一无二。DIY植物宠物你或许听过，但一定没有见过，在我们心中它是那么的神秘，总有那么一种想一睹庐山真面目的冲动。可见这个项目是当前较为新颖的，从先入为主的角度看，能够占到先机就能够占到较大的利润，所以从新这方面，此项目占优势。饰品市场一直都在寻找着创新的突破口，各种各样的饰品、礼品样式陈旧，重复雷同，大多从外观上做文章，而植物宠物可以说是一种概念的突破，不仅在外观上美观，更结合了多种时尚的理念，能够很大范围的满足市场的需要，令不少人爱不释手。开什么店最赚钱，大量的给人一种虚幻的感觉，总看不到赚钱的前景，但是植物宠物能够很明显的让人感觉到那种生机勃勃的气息，更可以从科学的角度来论证这款产品所述求得健康和时尚。
　　最后一个是惠，也就是产品价格，就拿植物宠物里的天使花房来说，市场售价为10到20元，对于一种可以随身携带的迷你植物，为主人带来带来情绪的安逸、使主人能够忙里偷闲体味到浓郁的田园气息，还会用自己那纤细的身躯为主人吸收手机的电磁波的时尚饰品来说是再便宜不过了。且阳光巴士《DIY植物宠物店创业方案》里介绍，这类产品的进货价格就是2到5元，可谓本小利大。
　　做好四件事就有高回报
　　店址的选择。视经营者自己的投资能力来决定。地段越好生意肯定会越好，但这样的投资风险较大。通常情况下，可选择有服装销售氛围的商业街、高校比较集中的区域为主。
　　DIY植物宠物店的形象很重要。它不是可以随意讨价还价的杂货店，装修出一定的品位和格调，让顾客觉得物有所值。开什么店最赚钱，柔和的灯光，悠扬的音乐，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，都可以大大刺激顾客的购买欲。
　　要有投资风险意识。不要一开始就投入大量资金进货，时尚流行市场向来都是瞬息万变的，要随时注意顾客口味的变化。常和几个老顾客聊聊，你会发掘到意想不到的商机。小店铺也会有大收入，要看资本有机构成，要看利润率，不是单看规模。
　　注重服务的细节。顾客进门，送上一个微笑;在炎炎夏日，将开店时间在晚上适时延长;举办小型手制植物宠物沙龙，采取时间任选、不计课时的灵活教学方式，以完成作品来收取费用;派送VIP卡等等都能为你赢得回头客。
　　女性饰品量贩店 月赚超2万
　　抢市场就靠&女人&&针对女性消费人群无疑是这个项目最大的市场诱惑。&一直准备搞点小投资的某外企销售主管王晶小姐对此很有认识。&女人爱美那是天性，更何况一下子有包括首饰类、发饰类，护肤类等在内的6000余种饰品，相信一定会勾起女性顾客强烈的消费欲望。&开什么店最赚钱，至于这种量贩销售要求顾客一次必须买足200元的规定，她觉得不会阻碍市场壮大，毕竟一次购物就能把自己从头美化到脚，还是比较合算的。
　　表示有意加盟的还有不少精明的男性市民。做了很多年小生意的黄先生认为，由于饰品种类实在繁多，一般来说每种只能进货几十件，而单种饰品几十件的量厂家不可能给&外贸价&，以至于饰品商贩的进价高了几倍，品种不丰富，造成恶性循环。开什么店最赚钱，但是现在来讲，由于连锁经营规模庞大，进价就不会很高，生意自然就好。
　　15万投资毛利50%
　　尽管上海目前还没有市民正式加盟，但是不少听说此项加盟的市民已经开始盘算起投入和收益。
　　就拿那位王小姐说吧，她心理已经比较有谱。&实际投资在六万五左右，包括连锁加盟费3.5万，铺子装修1万元，货架1万元，电脑、收银机5000元，前期开办费5000元。开什么店最赚钱，除此之外，加上30平方商铺半年的租金3万，备货流动资金5万，总投资在15万左右。不过如果业绩稳定，收益应该也还不错。这个店每天营业12小时，由于是量贩销售，每位顾客最低消费200元，那么以最差每小时1名顾客计，经营额在3万六左右，刨去房租、人工，月利润可以达到2万元左右，这样半年多就可收回投资了。&
　　从这家南京公司获悉，他们预测利润在50%左右，每店每年保证10万元利润，超过部分必须向该公司连锁系统交纳15%左右的利润，如果没有超过10万利润则予以免交。
　　专家建议：不要忽略旅游人群
　　上海市民对于量贩式销售女人饰品的接受度有多大，现在还很难讲。从某一个程度上讲，这就是这项投资最大的风险所在。为此有关专家建议投资者可以迎合需要把一部分消费人群锁定在来沪旅游的人群。开什么店最赚钱，由于饰品单件售价不高，200元价值的饰品应该有一定数量，这样完全可以作为礼品让旅游者带回家乡送人。
　　除此之外，投资者还应该谨防选址错误，也就是说所选店址不能背离饰品的消费群，如城市边缘、店面被公路或河流阻隔的地区等。开什么店最赚钱，在店堂最起码要30个平米，毕竟种类有6000多种，店堂里摆设尽可能多的饰品，即可满足个人消费以提高效益，又不致给人全部是&网货&皮包店的感觉，从而确保客流能稳定增长。
　　&小资&群体 月净利1万多
　　这是一个奇特的店子&&&两扇不宽的雕花门内，有各种特色服装，有中国结，有各种公仔、手编织品，拐个弯抢入视线范围的，还有各式各样的花瓶&&在广州体育西路，有这样一家经营各种奇特的&小玩意&、面向&小资群体&的生活用品店。自2002年12月开店至今，周围不少店铺都换了主人，这家店子却越开越旺。
　　相中&小资&群体
　　店主杨女士是湖南人，开店前和丈夫开了一家广告公司。2002年，杨女士觉得开广告公司事务繁多，生活方式也与自己的兴趣爱好相去甚远，于是有了转行的打算。刚开始杨女士想开个咖啡馆，但由于不熟行，搁置了开咖啡店的计划。由于以前做过广告公司，对市场消费有一定了解，自己又喜欢旅游、喜欢小东西、喜欢交朋友，杨女士打定主意开家瞄准&小资群体&的生活用品店。
　　&小资喜欢各种有特色的小玩意、小摆设。很多人都说广州没有小资，只有普通市民，但我肯定小资群体一定有，只是规模不一定很大。开什么店最赚钱，广州还没有专门面向小资的生活用品店，这就是空间!&杨女士于是在体育西路租了间100平方米的铺面，投资6万元开了这样一间生活用品店。
　　以情感打动顾客
　　开了店，就要有满足&小资&们需要的东西。刚开业那段时间，杨女士多年积累起来的小东小西在货架上占有不小比例。另一个货品来源，则是杨女士外出旅游时搜罗的种种奇特的&小玩意&。开什么店最赚钱，杨女士说，她喜欢旅游，每次到国外和全国各地采集货品也就是一次旅游。
　　小资店里很多&生活用品&实用价值并不大，杨女士说：&选择货品更看中它承载的情感和记忆。如有一次我在泰国看到一种弹弓，引起了对童年时的回忆，于是就买了一些回来，结果很快销光。所以，当自己收集的物品遇到知音时，这个人就一定会成为买家。这种以自己的感触打动别人的感触的交易也更容易带来熟客。&杨小姐说，生活用品店从开业到现在以来，基本上一直都在赢利，很多客人后来还成了朋友，过节的时候经常收到顾客送来的礼物。
　　高手点招
　　货品特色和地点最重要
　　杨女士说，经营这样的特色生活用品店，货品的选择和地点尤为重要。店里的货采购回来后绝大部分还要再设计，达到&精品&的要求。开什么店最赚钱，另外由于货品种类多，每样货品一次不宜进太多，一般不超过10件以上，否则易引起资金周转不灵。
　　在地点选择上，杨女士认为，&人气太旺未必就是好!&可尽量选择靠近写字楼、白领较多的地方。店内如果人太多，有时会影响氛围，生意不一定好。
　　风险提示
　　杨女士说，这种店最大的卖点就是特色，所以，店主对&小资&的口味一定要有切身理解，否则商品很容易积压。同时，货品要&常卖常新&，卖得再好的货品也不能超过半年，要到各地采集特色货品，如果店主没有这样兴趣和爱好，就很难经营好。
　　投资回报
　　这个行业讲究的是独特，所以竞争不大。以80平方米的店铺为例，如经营得法，每月纯利可达1万多元。
　　自行车出租店 月盈利6万
　　中国是世界上自行车产量最大和拥有量最多的国家，13亿多人口，就有4亿多辆自行车，可以说国人没有不会骑自行车的。开什么店最赚钱，如此巨大的一个市场，里面必定商机无限。湖南就有这样一个打工嫂，靠出租自行车，摇身一变成了百万富翁。
　　&老外&的困惑：自行车大国没人出租自行车
　　今年30岁的魏虹是湖南省祁阳县观音滩镇人。高中毕业后，她跟随邻村几个姐妹来到衡阳市打工，替人编织竹木藤椅。2005年初的一天，魏虹应约到城郊一户人家编织藤椅，由于离住处较远，魏虹找到一家卖自行车行打算买辆自行车，可是价格较高，从200多元到800多元不等。这时，她又有些拿不定主意了。
　　几天后的傍晚，魏虹吃完晚饭刚从食堂走出来，前面又传来了一位黑人留学生跟他中国女友的谈话。那位女大学生说：&杰克，真倒霉，我的自行车又丢了!看来明天我不能赔你上街。&开什么店最赚钱，黑人留学生耸耸肩，两手一摊说：&噢!我的上帝，这是怎么回事呀!要不我们找个地方去租一辆自行车吧。&&上哪去租呀?
　　你看哪里有自行车出租的店铺?杰克，这是中国，现实点吧你!&&我真不明白!都说中国人精明，为什么没有人开一家自行车出租店呢?&
　　回住处的路上，魏虹不时回想起那对异国恋人的谈话，再加上前些天自己的亲身经历，她不禁恍然大悟：我怎么这么不开窍呀!不说别的，就是抓住大学校园30000多名师生，这个市场就不得了，说不定自行车出租真能赚大钱呢!再说干这行只需前期投资，后期只需维修保养就行，应该比较适合自己。开什么店最赚钱，这么一想，魏虹当即决定把这户的藤椅编织完后，就在附近开一家自行车出租店。
　　校园新风景：自行车出租火爆大学校园
　　两天后，魏虹以月租1000元的价格顺利租下了南华大学附近的一间正要转租的门面。搞清洁时，魏虹盘算了一下，店里大概能摆放150辆自行车，以每辆平均300元计算，再加上简单的装修和购置必备的生活办公用品，总投资约需5万元左右。
　　2005年3月，魏虹的自行车出租店正式开张了，她将租金定为每辆车每天收费3元，押金为400元。可是，这第一天开张出出进进看热闹的人倒是很多，但大多是来看稀奇，真正来租自行车的只有10多位，收入不超过50元。
　　这天中午，一位大学生模样的年轻人在店里徘徊了很久，这看看那摸摸，一直到走出店门也没有开口。魏虹从她的神态猜测她肯定想租车，于是追出店门叫住了她，问她是不是想租车。这位年轻人一愣，随即不好意思地说她的确是想租车，可是月底了家里没寄钱来，手头拿不出400元押金。魏虹看她也是个老实人，于是同情地说：&这样吧，我相信你，你把学生证押在这里怎么样?&对方一听，高兴极了，立刻将学生证递了过来。
　　看着年轻人推着自行车走出去的背影，魏虹当下就琢磨开了：这些学生都靠家里养着，自己又没有收入，而且很大一部分都来自农村，口袋里哪能时时都兜着几百元钱呢?如果将押金制度改一改，改为抵押学生证，那效果又会如何呢?
　　晚上9点多，抵押学生证的那位大学生果然如约将自行车还了回来，并再三说着感谢的话。
　　于是关了店门后，魏虹拟定了如下的启事：为方便广大学子出行，也考虑到各位的实际情况，本店从即日起将押金制度改为抵押学生证。欢迎各位光临!
　　果然，魏虹的启事一贴出来，立刻受到了欢迎。一时间人潮涌动，不到半天，150辆自行车就全部租赁一空了。开什么店最赚钱，晚上打烊时，魏虹一算，她这一天的收入就达到了400多元。如果一直这样维持下去，除去租金，一个月的纯利润就能达到10000元&&魏虹不禁为自己当初的决定高兴得眉开眼笑。
　　一天，魏虹去附近的一家超市买食品，结账时收银员问她有没有会员卡，这一问顿时让她茅塞顿开。自己的店里不也同样可以采取会员制吗?这天晚上，魏虹琢磨了大半宿，终于想出了具体的操作办法：办理会员卡时一次性收费400元，一年内可随时持卡到店里租自行车，也可随时退卡退钱。每辆自行车起租价为1元，一天的租金为2元，租金即结即清&&
　　果然，她的会员制很快就得到了广大大学生的认同，生意也更好了。
　　由于车子的损坏是再所难免，她马上着手起草了一份车辆损坏赔偿制度，除明确了责任的划分外，并对车辆的各个零部件明码标价，一一公示。与此同时，魏虹又在劳务市场招聘了一名下岗工人，专门负责车辆的日常维修保养，并对损坏的零部件及时予以更换。
　　随着各项服务措施的日益完善，魏虹的自行车出租生意日渐稳定了下来，并且一天比一天好。开什么店最赚钱，趁此机会，魏虹又及时扩大了门面，新购了100辆自行车。到2005年7月，短短几个月，魏虹的首批50000元投资就收回了一大半。
　　美梦终成真：小小自行车&租&出大财富
　　一转眼，暑假到了。随着学生的纷纷离校，魏虹的自行车出租生意顿时一落千丈，一天的收入还不够支付房租费。眼看昔日门庭若市的店铺如今变得门可落雀，魏虹好不着急。
　　一天，魏虹来到衡阳市内的著名风景名胜区南岳衡山去游玩。上山途中，她遇上了两位骑着自行车的年轻人。怎么骑着自行车上山呢?出于好奇，魏虹与她们聊了起来。开什么店最赚钱，两位年轻人告诉她，南岳景区面积很大，如果走路游览实在太辛苦，而骑着自行车就轻松多了，又可锻炼身体，可谓一举两得。听了她们的话，魏虹突然醒悟过来：如果把自行车拿到景区来出租，岂不是解决了自己眼下的大难题?
　　下山后，魏虹立即找到景区的负责人，提出想在景区搞自行车出租，当然她会支付一笔管理费。负责人想了想，觉得自行车对环境不会造成污染，而且占地又很小，何况还可额外获得一笔收入，于是爽快地答应了。第二天一大早，魏虹请了一辆大卡车将店里的自行车全部拉了过来。果然，游人看到景区内有自行车出租，都感到很新鲜，心想花几块钱就可租部自行车满景区转悠一天，这钱花得不冤枉，于是纷纷跑过来租车。一个小时不到，魏虹的200多辆自行车就全部租了出去。这一天，除去管理费，魏虹净赚了1000多元。
　　接下来的十几天，魏虹跑遍了衡阳市区，最后她选定了5个景点。
　　2006年4月，魏虹又追加了60000元投资。2006年10月初，魏虹的第一家自行车出租分店在衡阳师范学院附近开业了。开什么店最赚钱，这时，魏虹的月收入达到了30000多元，聘请的员工也达到了8人。
　　有了钱，魏虹的眼界变得开阔了，她决定进一步将生意做大，让她的自行车出租店将来在全市遍地开花。
　　为了增强车子的装饰性，魏虹到小商品市场，挑选了一大堆好看又实用的小饰品，如小国旗、小布娃娃、风铃、带流苏的绒线帘子等等，将它们摆放在店里，等客人租车时就由她们自己挑选喜欢的配上。
　　这些方便顾客的措施相继推出后，由于充分考虑到了顾客的需求，把她们真正当上帝看，因此受到了客人极大的欢迎。
　　眼下，魏虹在衡阳市区大中院校相对集中的地段又开了4家分店，她的月收入因此接近了6万元，总资产也突破了100万元。开什么店最赚钱，目前，市面上出现了一种两人或三人骑的自行车，而这些自行车更具浪漫色彩，也因此更适合情侣的口味，所以她抓住机会，积极组织了一大批货源。果然，这批自行车一投放市场，她的自行车出租生意变得更好了。
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中国教育电视台1套《商道传奇》节目12月7日23点播出了剪辑版，下面是联合采访记录完整版：
她是一名创业者
我如果失败了，哪怕我去做家政，做保姆
她也是一名贤妻良母
我还有一个外国老公
她还是全国冠军
我根本没有想到我能拿到冠军
同样她也是一个平凡的人
自商道创奇开播以来，我们采访过很多的企业家，也见证了一批又一批的商界精英在商海里叱咤风云，而我们今天的采访对象跟以往不同，她是一个平凡的人，一个普通的创业者，一个普通到不能再普通的加盟商。但就在这样一个平凡的人身上，又有什么样的传奇故事呢？我们节目组几经周折来到了位于浙江省临安市，找到了这个人，来听听一个普通人的不普通的一生。
2003年，是汪亚玲生命中记忆最深刻的一年，正是那年夏天，她递交了人生中的第一份辞职信，让她离开了奉献18年的国营企业，然而她辞职的原因，确实非常的无奈。
主持人：为什么要在那样的一个时候突然选择辞职，当时那么安稳的一项工作，那么稳定的铁饭碗，怎么就舍得这样丢掉了。
汪亚玲：当时就是我家人他在做包工头，然后就承包了一个工程。然后因为债务的问题，当时就找了我，我帮他借了40多万。
主持人：你帮他借40多万？就是你通过你的关系，向你的朋友借钱？
汪亚玲：嗯，然后我就跟着我老公商量了，就是说我们也算了一笔账，就是说凭我们两个人的工资，哪怕不吃不喝，我估计十年还还不了。我就跟我老公商量了，我说能不能我出去闯一下，自己做一点事情，创业，如果成功了，那么我们就把债务给还了；如果失败了，咱们也有一双手，哪怕我去做家政做保姆。有一次我没忍住，在我妈妈面前，我说我真的受不了了，我说我不知道怎么办。
主持人：你跟你妈妈讲了？
汪亚玲：对，然后我妈妈说，她说你不要这么没出息，我真的那个时候我说不想活了。
一个工薪家庭，却背负着30多万的债务，面对债务，汪亚玲做出了怎样的选择，她究竟能否渡过这个难关，商道创奇请您继续关注。
主持人：当时选择出来创业，但是首要的一个问题就是那什么创业，还有一个就是我们创什么样的业，我去找什么样的项目，你当时怎么做的。
汪亚玲：其实也蛮巧的，刚好我在我们杭州日报上面看到了一则消息，就是全国特许加盟一个展览会，在杭州举办，然后我就到现场去了，到现场一个圈兜下来，拿了一大堆的资料回去，所以说我和卡柏非常有缘，当时我这一袋的那个资料里面，有卡柏还有其他的一些洗衣店，回去以后我任何店都没有联系，我就把卡柏找出来了。
汪姐口中的卡柏就是总部位于上海的上海卡柏洗衣有限公司，这是德国cobber洗衣国际集团在中国大陆唯一授权的特许经营总部，公司于2002年12月在上海正式成立，卡柏从此开始了中国洗涤连锁之路。汪亚玲就是在那个时候结识并加盟了卡柏。用她的话说“结识卡柏，可能真就是一种心有灵犀的缘分吧，也正是因为当初的那份坚持，才让我与这位来自大洋彼岸的‘帅小伙’缘定终身”。
汪亚玲：公司里他有一套就是说怎么来做营销，怎么来发传单，怎么来宣传，这些资料都有，然后我就是照搬照套，按照他们的一个方法。因为我性格内向，我老公他就是一个比较让我觉得我靠得住的一个人，在发传单这些事情，我不会干，然后我老公下班以后，他就硬着头皮去干，就见人发发传单。
汪亚玲老公：那么我们最好的一天是收到五十件衣服，那个时候已经高兴得不得了，好像是天大得喜事，哪像现在一天五百件，心里面都没什么感觉。
汪亚玲：我觉得这个品牌非常好，我也喜欢这个行业，就是经过洗衣服以后，我觉得这里面乐趣很多，我要把这个店越开越好，开到最强最大。
06年9月，汪亚玲突然遭遇严重的车祸，医生的诊断书像一张无情的判决书，令汪亚玲卧床不起，在这3个月中，她究竟经历了什么，商道传奇请您继续关注！
主持人：我听说到了这个时候，大概到了2006年的时候，出了一场车祸，对吗？受伤了！
汪亚玲：当时我觉得没什么外伤。
汪亚玲老公：她告诉我说我出车祸了，我说哪里啊，她说我在忆江南，我赶来了！
汪亚玲：我开始以为是可能有一点扭。
汪亚玲老公：是尾椎两个脊椎压缩性骨折。
汪亚玲：说你必须卧床三个月。
汪亚玲老公：在医院里床上躺了三个月。
汪亚玲：我就第一时间想到了店，所以我就哭了，因为我在想怎么办。
汪亚玲老公：有时候就是把这个衣服，有问题的衣服拿到那个医院里，叫她现场办公。
汪亚玲：我后来想了以后，我说那我就在医院里办公吧！
主持人：怎么在医院里办公？
汪亚玲：就是在医院里要开会，要招聘员工，我全部在医院里进行，因为这个是车祸，那么我们后来有做评残，我已经达到残疾的一个程度了，所以说当时拿了一个残疾证，所以说现在很多时候会免费旅游。
每当回忆起那段时光，汪女士和她的先生总是激动万分，她们经历了艰难的时光，相互鼓励，相互搀扶，在和病魔抗争的时光中，因为这份事业的牵绊，散发出了温暖的激情。
主持人：我知道在我面前的汪姐，有很多头衔，不仅仅是一个成功的创业家，而且听说还是一个全国冠军，对吗？这是怎么样的一个比赛，让你拿到冠军的。
汪亚玲：其实我开洗衣店，开卡柏十一年，我最自豪的事情就是这个，我是代表卡柏，去参加一个比赛的，因为我没有想过要拿到什么名次，因为参加比赛的都是全国的一些技术总监，一些老师。
主持人：其他的一些地方参赛选手，都是各地推荐去的，这个当地的洗衣界的一些技术总监，这种人才专业性的人才，为什么卡柏就这么相信你，就敢派一个加盟商代表去呢？
汪亚玲：那我们的林总也说，他说我其实很有把握的，因为你把我们卡柏所有的一些技术，全部已经学过去了。这么多年了，我觉得我是一个比较冷静的一个人，不是那么容易激动的，但是拿到那个冠军，我真的是两天两夜没有睡着过。
主持人：那你说这几年以来，到底是什么样的东西，让你对于这个行业的知识有了这么多的了解，能够取得冠军？
汪亚玲：对这个行业从来也没有接触过，一点也不懂，那么从开始开店的时候，我就是从前台、熨烫、干洗、水洗、奢侈品精洗这些工作做起来的，我是从公司里每次来复训，其实就是我把公司老师的那个技术力量，把它全部复制回去了。
主持人：等于开店以后，你也会不断来回到总部，再次进修学习！
汪亚玲：不断不断的在公司来复训。
主持人：那现在你的点开的怎么样了？店里面有什么服务项目吗？
汪亚玲：我现在有三家店，然后一个洗衣工厂，还有几个收衣点，在临安应该就是最大的一个洗衣公司了。
主持人：三个店还有一个洗衣工厂，还有很多收衣点，你一个人怎么铺的开这么的一个摊子，你照顾得过来吗？
汪亚玲：在2010年的时候，第三家店开起来以后，真的是也遇到了一些经营上的一些问题，因为我也习惯了，一遇到难题我就会打电话给公司总部，，那么让他们来帮我出主意，然后刚好就打了我们公司的蒋工（工程师），我们的蒋副总，他说公司里有一个依网模式，他说你可以看一下。
主持人：依网模式？
汪亚玲：对，他说这个模式，我觉得非常适合你，因为这个模式非常时候你多店多点的一个经营模式，因为全面用网络来管理。
卡柏总部提出的依网模式，就是指一个加工厂，加多家洗衣的店，加多个收衣点的布局模式，工厂可建在郊区，负责洗衣，多个洗衣门店铺开市场，打造品牌影响力，多个收衣点可以通力合作，战略市场，降低房租，从而大大降低了经营成本，这个模式在卡柏总部的推广之下，逐渐运用到各个加盟商，发展非常迅速。
主持人：你以前是开一家洗衣店的，对吧，到现在为止，已经有一家工厂，三家店还有三个收衣点，这么大的一个摊子，你现在人工大概有多少人。
汪亚玲：说起来你可能不相信，就是我人工还少了一点了，我在2008年的时候，有25个员工，现在店更多了，但是我员工现在只有15个。
主持人：25个减到了15个，为什么还减少了？
汪亚玲：这个就是我的这个依网模式产生的一个效应。
主持人：你是你降到了很多卡柏总部的一些好处，比如包括他的一个发展模式，包括他的培训模式，还有它的设备，但是最关键的一店我要问你，在这么多好处之下，你现在的店面的盈利情况到底怎么样？
汪亚玲：其实我们是一个县城，就是消费能力，可能跟大多数城市没法比，但是我们每年就是收入的话，100万左右吧。
主持人：你每年100万盈利的水平，在加盟商里面算是最好的吗？
汪亚玲：那肯定不算，肯定不算，我们卡柏有很多家，经营的比我更好！
主持人：谈谈未来吧，对于未来，自己的定位发展，还有没有什么规划？
汪亚玲：我会把O2O（线上线下）这一块给它开拓开，现在已经在做了，就是非常方便的，顾客只要微信一下单，然后我们就全部上门服务，我也特别感谢卡柏，因为卡柏才让我找到了自己，我愿意干的一些事情，实现了我一个卡柏梦。
主持人：这一套思路下来，其实最关键的还是一个开始选对了这个创业的方向，对不对！因为选到了好品牌，包括你的选址，你刚开始也讲到了，其实公司这边也会帮你去进行参考，包括你的质量保障，其实都跟公司这一套的系统设备都有关系的，好！感谢您今天接受我们的采访。谢谢！
汪亚玲，正是这样一个平凡的人，通过卡柏，成就了现在一个不平凡的她，我们也祝愿汪女士能在这条平凡之路越走越远。
主持人：像汪姐这样的人，其实只是上千个卡柏人其中的一员而已，在跟她这两天的交流当中，我们多次听她提到过卡柏这个品牌，今天我们栏目组特意来到了位于上海市杨浦都市工业园区，这里就是上海卡柏的总部，那么卡柏到底是怎样的一个品牌，我们马上就去探访一下。
卡柏的中国总部充满着淡雅而又不张扬的气息，一座座奖杯奖状衬托出卡柏十几年的峥嵘岁月，为了对卡柏品牌做更加深入的了解，我们特意采访了卡柏公司的董事长林俊先生。
林俊，上海卡柏洗衣有限公司创始人，董事长，在交谈过程中，我们发现，他不仅仅是一位商人，而且崇尚儒家文化，在他办公室的墙上，有两个字引起了我们的注意。
主持人：刚才去您办公室看的时候，我发现墙上有两个字特别醒目，叫慎独，这两个字是出于礼记中庸的，我们说君子慎独不欺暗室，能不能跟我们讲一讲，当时为什么选择这样的两个字，放在办公室。
林俊：小时候，记得一位长辈教育我说，君子慎独不欺暗室，那么这句话的意思就是说，咱们修身齐家治国平天下，那么修身成为一名君子，咱们不能在暗室独处的时候，想着或者背着人做一些不守道德不守信用的事情。
主持人：来给我们讲讲你的品牌吧。我觉得你这个品牌的名字特别有意思，卡柏是德文cobber音译过来的是吗？当时是怎么发现这样一个品牌的？
林俊：我原来在没做卡柏之前，我是一直在做洗衣粉洗涤用品的，后来去读EMBA去进修的时候，在学校里我认识一个同学，同学说有一家德国公司，在中国投资失败了，那么这家德国公司，他是专业做洗衣店洗涤用品的，那么在卖产品的过程中，他现在遭到了非常大的市场阻力，那么当时我们谈了很多，我们找到了一个商业连锁特许，这样一个商业模式，那么我就问德国人，我说你有没有洗衣品牌，他说有，我们有一个古老的品牌，那么当时就把这个卡柏品牌授予了我。
卡柏集团研制出的“干洗三剑客”成为行业中洗衣致胜的法宝，在国内唯一一家通过欧盟ce认证的环保型全自动全封闭洗衣设备，独特的三系统洗涤与健康干洗的有机结合，百分百原产德国老字号BUFA的各类洗衣助剂与化料，先后通过了ISO9001和14001的资格认证，结合先进的技术理念，十几年的经营经验，造就了我国一代代的干洗精英，也是的卡柏的加盟店快速向全国每个城市扩展。
主持人：我知道在这十二年的过程中，就是在卡柏不断发展的过程当中，其实您已经有了很多的加盟店，有很多的加盟商，加入到这个大团队当中来，但同时你也在自己投钱，去开了很多直营店，对不对？这点是处于什么考虑？
林俊：那么首先第一个我们开这么多店，那么我们又可以做到“春江水暖鸭先知”，就是市场到底是怎么回事，如何经营好洗衣店，这里面有很多的细节，我们作为加盟总部要去体会，其实在国外有很多的加盟总部，他应该必须要具备，就是说几十家以上的直营店，他才可以去发展加盟店，因为你自己都不懂开店，你如何去教加盟商开店，这是第一；第二，你自己总部都不相信开洗衣店能赚钱，你凭什么让别人开你的点赚钱。
主持人：所以你这三十几家直营店，也等于自己在做一个先行者，我为我这些加盟商来提前的去试水，去探探这个市场到底怎么样。我刚才在你们总部看的时候，发现培训室里很多学生在听课，像这种培训，我们大概一个月会有几次？
林俊：我们现在这样的培训，如果是初训我们一个月是两次，我们卡柏是上海市人力资源与社会保障局指定的职业技能鉴定培训机构，我们现在的培训是非常的科学的。我们每个月初训有两次，我们复训是不断的开。
主持人：这是一个不断去进修，不断改进学习的过程。
林俊：对！
十几年来，卡柏已经建立了强大的培训体系，让加盟商在最大时间内，学到最好的技术，依靠完善的培训团队，配合对缩减的经营经验，从衣服鞋包的清洗护理到台前促销，可以完整的传授给加盟商，用卡柏人的话说，我们要把我们的经营和技术无限的传承下去。
蒋季伟：后期，卡柏会组织我们加盟商进行复训，它主要目的是在我们加盟商经营的过程当中，碰到的一些问题、疑难杂症，然后我们会通过一对一的或者论坛的形式给予解决。而且这个复训是终身免费的。
主持人：那么这些加盟商除了刚才说到的，初训复训之外，他们如果在经营过程当中，遇到了一些真实的问题，自己碰到了一些难题，他们该怎么办。
林总：我们有专门的技师，营销人员，为他们随时随地的解决这些问题。因为他们碰到的这些问题，我们三十几家直营店，我随时都会碰到，而且我们碰到的都已经有形成解决方案了。
主持人：但是还有一个难题就是如果这些加盟商把店开启来了，但是发现没有客源，那你要怎么帮助他们解决这个问题。
林俊：没有客源的情况比较少，基本上我们不大会遇到这样的问题，因为我们在事前，就是说加盟商在选址的时候，我们有专业的市场人员上门为他选址，就是说这个商圈适不适合做我们的洗衣店，有么有这个高端消费，有没有这个消费能力，我们有专门的一套调研方法，也是我们开直营店摸索出来的。
主持人：你们有一种模式叫依网模式，对不对？给我们详细介绍一下这个模式。
林俊：一个中央工厂，带若干个形象店门店，带若干个收衣点，这样的一个集约化、标准化的一个洗衣商业模式，主要是解决降低它的商铺费用，降低成本，你想做成洗衣的一方霸主，一方诸侯，那么依网模式就是最适合的。
主持人：就是你也已经为这些加盟商考虑好了，他们未来发展的空间和渠道，汪亚玲这个名字你还有没有印象？
林总：这个是非常少熟悉了，而且她也是我们第一个依网模式的复制者，也是我们加盟商里面第一个获得全国洗染业大比武去渍组冠军的一个获得者。
主持人：我之所以向您问到这个人，是因为我们之前也走访了她，去她的这个店里也看了看，像汪亚玲这样的一个加盟商，现在做到这么优秀了，是仅仅她这个人的个案而已，还是说像她这么成功的加盟商还有几个，多不多？
林总：像她这样成功的加盟商很多，可以说在我们卡柏整个体系，加盟体系里面数不胜数。
主持人：那现在咱们卡柏在全国整个加盟的数量大概有多少？他们经营的情况又都怎么样呢？
林总：加盟店已经超过了一千家，我们的理念就是加盟一家成功一家；我们的初心就是让加盟商获得成功，我们要达到共赢。我们卡柏的经营哲学叫“小财凭智，大富靠德”！
主持人：林先生说得非常好，我现在抛开那些不问，用一个最实际的问题问你，如果一个加盟商站在你的面前，问你说，林总我要投资了，那你对我的投资你能承诺给我什么？
林总：我们知道投资失败的可能性在哪里，这是第一；第二，就是安全的赚钱，我们如何去解决难题，去解决经营上的难题、技术上的难题，去赚钱；第三，用尽可能少的投资去获取最大的利润。
主持人：我相信一家好的企业，不仅仅是靠一些语言来说服投资者的，更多的是要靠做，真真实实的去做一些什么，其实这十几年来，我们看到卡柏一步一步走来，也已经足够证明这一点了，那么我想问您的是，对于未来，卡柏未来的规划，您有什么样的打算？
林俊：我们卡柏有一个对联，叫“厚积薄发，做洗衣大王；成功上市，铸百年企业”，那么我们还有一句，我们有一个愿景，就叫一心一意，百年传承，百年老店。那我们卡柏要想成为一个百年老字号，我们要成为一个公众公司、上市公司，我们要为更多的消费者服务，我们要让加盟商跟着我们一起走向共赢的明天。
一路走来，卡柏的加盟店已经遍布全国23个省，5个自治区，4个直辖市，共计1000多家加盟店，为了更好的具备经营经验，卡柏在上海开设了37家直营店，用自身经营的实践经验，为加盟商提供更好的服务，而无数像汪亚玲这样的平凡者，因为信任卡柏从而成就了自我，破茧成蝶，正如汪姐所说，在选择卡柏的大门，她挥手着告别旧的自己，开启了新的生活！
这期节目马上就要结束了，几天来的采访让我们能够体会到每一个卡柏人的用心，可以说卡柏成就了无数个像汪亚玲这样的普通创业者，也正是许多普通创业者的共同努力成就了卡柏的今天，此时的卡柏正在张开双手，迎接八方来客，准备好去成就下一段商道传奇，好，感谢您收看本期节目，我们下期再会。
好行业，才能造就好企业：
市场空间大：伴随着消费力提升，消费意识成熟，生活节奏加快，品质要求提高，更专业的衣物护理需求越来越旺盛，专业洗衣门店和高端洗护服务的价值越来越明显，越来越多的人愿意把衣服交给专业的洗衣店来完成，尤其是高端奢侈品护理服务。
最近三年，行业不仅快速从400亿规模发展到了1000亿规模，更随之诞生了一个奢侈品护理的千亿市场空间。
投资热度高：大家都说好，未必真的好，但投资人都在关注的行业，一定有他的道理，作为基础服务业，洗衣的刚需性和持久性，已经是无需论证的命题了。洗衣门店，作为连接千家万户的优质通路，其“终端为王”的投资价值，其客户的高粘着性和高附加值，不仅赢得了机构投资的青睐，也引起了众多创业投资人群的高度关注。
利润丰厚：从成本结构分析，洗涤化料成本3~5%，水电成本6~8%，杂费2%，干洗店毛利润可达85%以上，高端洗衣店因为价格高，毛利率更高！远远高于零售业的15%，餐饮业的40%左右的毛利率！如果销售额能达到房租及人工的3~5倍，净利率可达30%~50%，作为一个大众投资项目，这种利润回报已经可以堪称暴利了！
简单持久：干洗店客户忠诚度高，类似保险行业，具备持久的继承收入回报特性，只要不出现严重洗涤事故，不出现恶劣服务态度问题，客户基本都具备数年以上的消费价值！
另由于干洗门店采取的预付费消费机制，会员大部分都是先付款后消费，不仅没有资金占压，还具备免费融贷款能力，因此投资洗衣店基本上属于一次性投资，快速资金回笼，持久盈利的行业。
只要选择技术扎实、开店经验丰富、设备化料优质、品牌过硬的品牌，开设干洗店基本上没有什么后顾之忧，简单易行，盈利持久，且只有“大起”，没有“大落”。
两个千亿市场，众多投资者不二之选，回报丰厚，简单持久，这样的行业才真的是当下普通人创业投资的最佳选择！
好品牌，才能成就好商机：
上世纪90年代末至今，干洗加盟已经开展了十余年的时间了，这十余年来，一方面，干洗行业的发展取得了长足的进步，尤其是近几年，涌现出来一批优质品牌和企业，为行业的健康成长做出了积极的贡献；但另一方面，由于法律法规的不完善、市场监管机制欠成熟等原因，也导致部分害群之马横行市场，在企业资质缺失情况下，通过虚假宣传、欺骗误导等手段，给进入行业的个人投资者造成了极大的伤害，对行业的长期发展造成了极其恶劣的影响和后果。
相信很多投资人都遇到过这样的品牌商，在投资前对产品质量、选址装修、运营支持到合同条款等夸夸其谈，投资后对条款交付躲躲闪闪，不理不睬乃至卷款潜逃的。那么如何识别加盟乱象，如何走出投资误区，找到真正正规、有发展潜力的特许加盟品牌，保障投资利益呢？
央视解密：抓住三个方面，考察五个关键点，绕开陷阱，步步为赢
一看直营规模：投资安全保障
无论这个品牌方有多少家加盟店，先了解清楚他们到底有多少直营店，有没有洗衣工厂。这一点很容易可以验证的，也非常关键，因为没有直营试错积累的经验，必然会导致加盟商更大试错代价的付出。因此，这一点是加盟商将来投资安全的重要保障，是投资客投资立于不败之地的前提。
三个考察关键：经营回报前提
三个关键点，这三个方面的情况，关乎到投资客投资回报比例
其一：设备，生产工具，投资主要组成部分。应该选择那些具备自主研发能力、生产标准先进，并能拿到国标、美标或者欧盟认证证书的设备，从而保障投资的价值。
其二：化料，生产资料，日常经营品质的外在保障。应选择那些拿到ISO9001质量认证和ISO14001环保认证，供应商有良好技术背景的化料，只有化料有保障，消费者利益才能有保障，投资者的长期利益才有保障；
其三：技术，第一生产力，服务品质和经营效率的内在保障。应该选择那些技术实力雄厚的，拿到国家相关培训及考核机构认证的品牌方，只有这样的公司，才有技术，技术才好，技术才能往外传承，加盟商才能学到，才能持续更新，才能真正保障洗涤品质。
品牌及模式：持续盈利关键
真正做事业的公司，一定能得到政府部门和社会大众的高度认同，因此知名度固然重要，但美誉度更加重要，中华老字号，上海市著名商标，这些来之不易的荣誉背后，本身就有着极大的含金量。加盟商才本地化拓展的时候，才能有足够的诚信背书，才能快速去拓展市场，才能持久发展和盈利。
真正想长久的公司，一定会不断通过直营过程遇到的障碍，进行技术革新和模式创新，因此，通过对品牌方未来发展思路的探究，对其商业模式根基的分析，一方面，可以看出这个企业是真的想做好洗衣，抑或只是为了圈钱而已；另一方面，也可将自己投资的未来寄托在这家公司身上，真正建立与品牌方共生共荣的长期合作关系。
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