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第三代的会议公司——广州会虹活动策划公司首席策划邱阳专访
会议产业对于发展经济产生的巨大价值已经成为人们的共识，而在中国，越来越多的城市选择会议作为发展重点。广州会虹活动策划公司首席策划师邱阳在接受记者采访时表示，中国会议市场之大，也是将是对世界产生深远影响的国家。
广州空港假日别墅酒店是广州会虹活动策划公司的驻地。3月20日上午7点，凤凰网记者来到这里，大堂内还很冷清。9点过后，人开始多起来，很快，大堂里已经熙熙攘攘。人群以&团&为单位分布，每团中间是一名会务接待，旁边围着参会人员。似乎从这几年开始，千人万人的大会在广州酒店市场来说已经是一种见怪不怪的景象。
见到邱阳的时候，他还在办公室忙着客户的活动案子，看样子是遇到什么项目上的问题，一群员工在里面忙的焦头烂额。见到凤凰网记者和随行人员，邱阳还是放下手上的工作：&抱歉，刚工作上事情有点多。&与随行人员就坐，泡起了他所喜爱的广州茶道：&喝茶最能让我静心。&
凤凰网：公司的业务有那么忙吗?让邱总忙的焦头烂额。
邱阳：哈哈，大大小小的案子都要去做，可能刚转型的原因吧，公司的事情尽量都去亲力亲为。
凤凰网：转型?会议公司的转型可以转型成什么样?
邱阳：知道国内的会议公司类型吗?
凤凰网：请教请教。
邱阳：第一代的会议公司是我刚工作那会所接触的类型，传统的企业，几个员工跑跑外联，就可以支撑起来，那时候互联网还没有现在这么发达，加上酒店场地的不确定性，客户想寻找匹配自己的会场，尤其是外地客户，基本上是很难的，所以那时候基本公司成立一个外联部，再熟悉上几家有优势的酒店，就可以做一家相对成熟的会议公司，现在来说就是会议中介吧!
凤凰网：第二代呢?
邱阳：第二代跟着互联网风波，大概2011年的时候吧，大把的会议预定平台升起，百度竞价推广获取客户信息，大多都是直接转给酒店的销售部赚取会议佣金，我们行内话叫做&飞单&，有的相对认真一些的公司，负责跟进客户，带客户找场地。说个好听的故事，当年来广州时候朋友教了我免费吃饭住宿的方法，我认为在当时的会议市场就特别好用。
凤凰网：免费吃饭住房?你也教教我们吧!
邱阳：去广告店铺印刷几张北方公司的名片，职位写的采购部经理，有一套体面的着装，来广州找一些公司去谈判就好了，中午、晚上一定安排的美美的。那时候只需要在网上发布一个大型会议的信息，多发布几家信息，然后坐个地铁到广州机场，剩下几天你就好好享受吧!
凤凰网：那下次我也可以教教人。邱总认为您说的第二代会议公司怎么样?听说会小二、酒店哥哥都已经拿到B轮了，您怎么看?
邱阳：中国会议行业需要会小二、酒店哥哥这样的公司，说真的，作为同行来说，我不知道该感谢他们还是该恨他们。我做过传统的会议公司，跟朋友联合做过会议的O2O平台，投资过酒店，所以叫我来说这些公司的崛起是市场所需要，互联网的发展也需要这种类型的公司，让市场更加透明化，让客户多一些选择。
凤凰网：这种公司就没有什么弊端吗?
邱阳：弊端铁定是有，任何商业模式都有弊端，你可以到平台上发布一个信息，然后你试试看，一天的酒店电话应该有几十个，就是选择太多太多，你无暇去看那么多场地。还有核心的一点就是定价，酒店的定价完全的不明确，毕竟没有什么公司是免费帮大家去找场地嘛，羊毛出在羊身上，这个道理中国人都懂啦。
凤凰网：会虹选择的，也就是您所说的第三代会议公司是什么类型呢?
邱阳：我认为第二代的会议公司和第三代会议公司是应该并存的，与其说是第三代会议公司不如说是2+会议公司，就是把第二代会议平台所不能提供的给提供到。
凤凰网：比如呢?
邱阳：比如场地的精确选择、会议各种类型的策划和执行，比如我刚刚在忙大连美诺伊集团的广州招商会活动，大到整体会议室的效果，小到客户公司的邀请函、会议舞美灯光的效果图，这些精确的东西，我认为是为客户提供更贴心的关怀!
凤凰网：听金成集团的罗董说，您这边是增加了很多的媒体资源?
邱阳：我认为每场会议活动都是企业的一次营销，内训会营销自己的企业文化，产品会营销自己的产品，招商会、答谢会营销自己的品牌，所以我希望会虹可以提供一个平台，让每一个与会虹合作的客户都可以享受到媒体的曝光、品牌的强化。
凤凰网：具体怎么去强化?
邱阳：我们通常接到客户的会议案的时候都是打包起来，获取完客户的需求后，我们会提交合适的场地给到客户，顺带着一套的执行方案，从会议的策划、设计、搭建再到执行，当然我们核心的东西就是给到客户的媒体资源，客户会议现场的实时我们会运用我们的渠道投放到合适的行业或地区媒体上面，让更多的人透过互联网移动端可以了解这场会议和这家公司的产品。不像以前很多公司开的订货会，只是内部一些人知道，其他想选择这些品牌的人通过百度、搜狐等渠道，还是了解不到太多这家公司的产品和实力!
凤凰网：这是属于品牌营销的范畴了吧?
邱阳：对，准确来说确实是品牌营销，我们通过会议让品牌的营销做得更加有力!更加的落地一些。
凤凰网：金成集团的罗董推荐的您作为我们的专访，罗董说很欣赏您，您怎么看?
邱阳：今时今日，我一直很感恩罗董，他教会我很多东西，不放弃、执着、坚持都是他教的。还有就是最重要的品质，虚心好学!
凤凰网：感谢邱总分享，要不要来个总结?
邱阳：在公司来说我也不是谈判高手，说的可能有些跑题，总结一下来说呢，我希望会虹策划能够在第三代会议公司的路上越走越好，通过会虹策划这么久的资源，给客户更好的服务品质，帮助每一个客户提升自己的品牌影响力。谢谢。
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