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content=" 今年4月28号，我曾经在公众号上发起了一个9个人社群红叶推广工具汇英雄召集令，这个社群运营了近2个月，沉淀下来很多顶级认知的内容，从现在开始会逐步分享给大家。 今天要分享的是（竞争定位梳理流程），这是认知刷新营第1天，我讲述的内容，主要是解决新业务如何进入市场的问题，请大家认真阅读。 <> ? 当前引流工具市场的特征 1、信息爆炸（各种网络推广工具参差不齐，能被免费下...">
<meta content=" 今年4月28号，我曾经在公众号上发起了一个9个人社群红叶推广工具汇英雄召集令，这个社群运营了近2个月，沉淀下来很多顶级认知的内容，从现在开始会逐步分享给大家。 今天要分享的是（竞争定位梳理流程），这是认知刷新营第1天，我讲述的内容，主要是解决新业务如何进入市场的问题，请大家认真阅读。 <> ? 当前引流工具市场的特征 1、信息爆炸（各种网络推广工具参差不齐，能被免费下载的几乎都是不能用的） 2、产品过剩（同一个工具，能被重复开发几十次，大家不知道哪个版本好用） 目标用户寻找工具的常见手法 淘宝； 付费软件站； 付费QQ群； 各种的小众软件论坛。 红叶的切入点 虽然..." property="twitter:description">
认知刷新营：红叶推广工具汇的竞争定位梳理流程 - 简书
认知刷新营：红叶推广工具汇的竞争定位梳理流程
今年4月28号，我曾经在公众号上发起了一个9个人社群，这个社群运营了近2个月，沉淀下来很多顶级认知的内容，从现在开始会逐步分享给大家。今天要分享的是（竞争定位梳理流程），这是认知刷新营第1天，我讲述的内容，主要是解决新业务如何进入市场的问题，请大家认真阅读。<>?当前引流工具市场的特征1、信息爆炸（各种网络推广工具参差不齐，能被免费下载的几乎都是不能用的）2、产品过剩（同一个工具，能被重复开发几十次，大家不知道哪个版本好用）目标用户寻找工具的常见手法淘宝；付费软件站；付费QQ群；各种的小众软件论坛。红叶的切入点虽然现在业内，做软件网站、淘宝店的不少，但是在目标用户心目中并没有一个专门针对（引流工具）进行评测的专业机构。所以我们确定了大的方向：以引流软件工具挖掘，教授使用，思路传播为主PGC内容的自媒体。引流工具市场的竞争界定?1、C2C模式：开发者将软件外包给多个代理商，由代理商去挖掘客户进行销售（传统QQ群内的软件商，淘宝店）。?2、B2C软件销售模式：代理/破解多个品种的软件，以下载站网站会员，付费QQ群等方式，进行单个或整体打包销售（各个小众软件论坛）。?3、同类模式：其实，我们没有同类竞争对手。虽然有些跟我们模式挺像，但是他们都是做付费QQ群，付费论坛下载，也不提供教程和调试答疑。还有些表层模式完全一样，但目前和我们的差距太大，没放眼里。分析竞争性质?1、竞争对象分析Ⅰ、C2C模式：模式之争，用户来源；Ⅱ、B2C软件销售模式：用户来源，我们主要抢占这个群体的市场份额；Ⅲ、同类模式：直接竞争威胁。B2C它是我们的主要竞争对手，这个时候我们要做的就是要让用户不要去找软件商，应该到我们这免费拿。预估至少有70%的引流推广软件的买卖/下载是通过软件商进行，因此我们真正的用户来源是来自抢占软件商。C2C跟他们干仗价值不大，因为单个软件销售员的用户存量太少，而掐死他们难度大，应该联合起来他们一起抵制B2C软件站。同类模式我们同类模式有人在做，但是规模都小，而且内容多为复制我的，即便掐死，把他的用户都变成我们的，也还不够行动成本；应该联合起来他们一起抵制B2C软件站。?2、竞争模式分析对于红叶的自媒体模式来说，其他的引流工具分发模式对我们是有冲击，但又与我们同属一个阵营，必须联合起来共同唤醒线上从业者，使用引流工具的意识（扩大市场蛋糕的总份量）。因此，其它线上模式，对于红叶来说是主流模式之争，就是说B2C、C2C、自媒体免费分享，哪种模式是主流的？ 这是不同模式之间真正需要竞争的，要从这个角度思考。既然看重市场，我们必须要做引流软件市场的规则制定者，那么就一定要成为最主流的模式，这样我们空间才是最大的。如果做的是细分模式，那么空间就非常小。对其他线上模式的竞争对手，红叶要做的就是把引流工具免费分享，变成市场上最主流的模式。（要推动免费分享的模式，成为整个软件市场的主流，市场蛋糕7成以上的份额）?3、直接的威胁：同类模式竞争同类竞争对手指的是市场上和我采取同样模式的对手，比如那些还没做起来的小号。刚刚谈到，在主流模式之争中，我把自媒体免费分享这个模式做大了，那么跟我同类模式的竞争对手也一样做大了，这时候就面临，谁是这个模式老大。这一类竞争是最直接的。<>?品牌名为了在用户心智里建立认知优势，品牌名一定要显得专业。品牌命名有一个最重要的思路，就是要具备凸显性和差异性，在当前的信息爆炸时代，名字穿透信息海洋抵达用户就变得至关重要， 具备凸显性的名字更加容易进入用户的头脑。『红叶』具有天生的吸引力。因为足够简单，不会有人不会写，其次具备差异性和凸显性。很多时候我们很难去追求一个特别完美的，和业务又完全结合的名字，所以选择名字最重要的是注重差异性和凸显性。注意名字一定要简单，同时能够吸引人，这样才能进入用户心智。名字笔划也很重要，注意不要选择生僻字、不要选择笔划复杂的字，因为每一个地方都会干扰信息传递。让用户明白，我这种模式在线上是最专业的、最好的，所以我们叫红叶推广工具汇。（红叶品牌名，推广工具专业性，汇是汇集汇聚的意思）通过不断的塑造，影响力的不断增加，让自己的品牌名，成为这个类目的代名词。英语培训=新东方，电子商务=淘宝。网络营销软件=红叶推广工具汇。定位品牌slogan为什么要定位品牌slogan？因为我们要通过这句口号，告知用户我们的价值，抢占传统引流工具下载的市场份额。传统的引流工具下载是我们主要用户来源，要改变市场，只有重新定位它。过去寻找引流工具，大家已经习惯了淘宝店，软件下载站，都已经习以为常了。这时我们必须重新定位它，告诉用户不要去那里了。我们开创的是一个新的业务，必须瞄准这一块最大的流量阵地，现在这个市场已经存在了，我们需要呈现新的价值。（几乎所有新开创的业务都应该这样去做，新业务抢占传统的生意的市场份额，最首要的是明确价值，价值清晰明了，用户早晚会被吸引过来）红叶的价值定位是：行业专家亲自下载，亲自试用，亲自破壳，使用教程分享，免费下载，免费调试。传统模式：无论怎么变营销话术，无论怎么抓用户心理，他都是以销售为核心。红叶模式：以找软件，破译软件，价值分享，解决问题为核心。针对传统竞争，红叶的新价值定位为『红叶推广工具汇，不花钱，源头工具免费用』，红叶自媒体模式的竞争优势就凸显出来了。因为通过淘宝店，软件下载站是需要付费的。一旦红叶提醒目标用户，这些传统引流工具销售的定位马上就变了。我们把竞争对手重新定位，放大了竞争对手的劣势，彰显了自己的优势。把这些传统交易定位为被别人用信息差坑了钱，这时候用户就会意识到通过传统渠道买软件工具亏大了，完全白送钱给别人。我的价值是由竞争对手决定，因为竞争对手，款类乱，信息杂，且高收费，质量差。而我没有，所以我提供的独特价值就是高质量的免费软件下载，以及后续调试。通过这个slogan把双方的价值反差明确化，就可以在用户心智阵地中，占领优势。同类竞争的应付方式同类竞争是业务模式跟我一样的竞争者。一方面我们最大的用户来源是抢占软件下载站/淘宝店，我们肯定要抢占这个群体市场份额。另一方面如果同类竞争者跑得比我还快，那么我做大的市场份额就被他抢掉了。项目初期，主要用户来源是B2C，而不是同类对手，这个时候收拾同类对手是很不划算的。那我们怎么办呢？我们通过粉丝增速更猛，曝光程度更大，始终和同类模式的竞争对手保持安全距离，这样就可以不用管他了。核心是曝光渠道通过放大镜般的曝光，塑造营销软件行业的老大地位，占领用户心智阵地。对于同类模式的竞争对手，我们既要联合又要主导。我可以引领你把这个模式一起做成主流模式，但是这个模式我是老大；（红牛/乐虎都是功能饮料品类，在整个大的饮料品类中，需要联合起来一起PK凉茶，牛奶，碳酸类，咖啡等其他类目饮料，抢占更多市场份额，但是在细分的功能饮料类目中又是对手）＜结尾语，红叶提示＞?任何一个稳健的生意，都至少要从4个角度来规划，需求角度；用户角度；市场角度；竞争角度；4个角度的融合就是一个商业模式的雏形。本次内容其实只是讲到了竞争角度，会在以后不断将（认知刷新营）的精致内容分享给大家。我们做红叶推广工具汇的出发点，真心想为这个行业做些事情。但是出世的想法，必须用入世的手段才能实现。在我们真正动手之前，我们相关调研/计划文档早已经出来了，现在只是按部就班的在执行，85％的逻辑跟计划如出一辙。讲这些目的，是为了告知大家，真正优秀的战略，是在动手之前就要有七成胜算。做战略规划有点像斗地主，斗地主想赢欢乐豆就一条，没有绝对的把握就不叫地主，一旦机会来了手握4炸，喊了地主，上去就是超级加倍+明牌。记住：绝对好牌和绝对坏牌都不会让你真正亏损，能让亏的一败涂地的都是那些中不溜的牌，打牌如此生意亦如此。明天分享预告：线上零售步骤的运营梳理（微商必看）（END）红叶推广工具汇每天一篇推广/引流工具分享以亲自下载，试用，破壳，分享为手段过滤掉嘈杂信息，呈现网络推广的究竟本来公众号ID：hy10050
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