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中国网店与B2C电子商务第三方电子商务交易平台行业前景分析及十三五发展规划研究报告年
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【报告编号】: 210451
【出版时间】: 2015年11月
【出版机构】: 北京产业研究院
【交付方式】: EMIL电子版或特快专递&
【报告价格】:【纸质版】:6500元 【电子版】: 6800元 【纸质+电子】: 7000元
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&第一章 B2C电子商务概述
1.1 电子商务介绍
1.1.1 电子商务的概念及分类
1.1.2 电子商务主要应用系统
1.1.3 电子商务发展的支撑环境
1.2 B2C电子商务介绍
1.2.1 B2C模式概述
1.2.2 B2C电子商务模式具体分类
第二章 2015年中国B2C电子商务行业市场发展环境解析
2.1 政策环境
2.1.1 中国电子商务政策法规体系简述
2.1.2 政府积极引导电子商务行业有序发展
2.1.3 我国加强网络商品交易服务行为管理
2.1.4 政府规范第三方电子商务交易平台发展
2.1.5 我国电子商务行业&十三五&政策导向分析
2.1.6 电子商务模式规范
2.1.7 第三方电子商务交易平台服务规范
2.1.8 商务部&十三五&电子商务发展指导意见
2.2 经济环境
2.2.1 2015年中国宏观经济运行状况
2.2.2 2015年前三季度国民经济运行情况
2.2.3 我国积极推进经济结构转型升级
2.2.4 中国宏观经济&十三五&发展形势分析
2.3 社会环境
2.3.1 中国互联网络发展状况
2.3.2 我国网商队伍不断发展壮大
2.3.3 社会信用体系建设已初见成效
第三章 2015年中电子商务产业整体发展态势分析
3.1 世界电子商务发展状况
3.1.1 世界电子商务的发展与兴起
3.1.2 世界电子商务发展的技术支撑和经济环境
3.1.3 全球电子商务市场特征分析
3.1.4 欧美国家电子商务飞速发展的动因
3.1.5 拉美地区电子商务发展迅猛
3.1.6 欧盟国家企业电子商务发展现况
3.1.7 金融危机给全球电子商务市场带来增长动力
3.2 中国电子商务产业发展总况
3.2.1 中国电子商务发展现状及景气度分析
3.2.2 中国行业电子商务网站的发展
3.2.3 国内电子商务物流行业发展态势
3.2.4 我国第三方支付市场特征及规模分析
3.2.5 电子商务市场目标客户群体分析
3.2.6 电子商务市场消费心理分析
3.3 电子商务行业的盈利分析
3.3.1 中国电子商务的基本盈利模式
3.3.2 电子商务通过改变传统沟通方式寻找盈利点
3.3.3 电子商务企业赢利的三大原则
3.3.4 企业电子商务盈利的关键要点
3.4 中国电子商务行业存在的问题及策略
3.4.1 中国电子商务存在的不足
3.4.2 电子商务行业法律风险加大
3.4.3 电子商务面临物流和售后服务制约
3.4.4 中国开展电子商务的主要障碍与对策
3.4.5 西部少数民族地区企业电子商务发展存在的问题及对策
3.4.6 我国发展电子商务的原则与模式选择
3.4.7 开展电子商务中客户关系管理实施措施
第四章 2015年中国B2C电子商务发展新形态透析
4.1 中国B2C电子商务发展概况
4.1.1 中国B2C电子商务行业发展历程
4.1.2 中国B2C电子商务行业发展特色及景气度分析
4.1.3 2015年中国B2C电子商务行业发展盘点
4.1.4 我国B2C电子商务主要模式分析
4.1.5 呼叫中心在B2C电子商务中的价值分析
4.2 B2C电子商务网站分析
4.2.1 B2C电子商务网站的优势
4.2.2 B2C电子商务网站的发展误区
4.2.3 B2C电子商务网站发展状况分析
4.2.4 B2C电子商务网站运营的主要因素
4.2.5 B2C电子商务网站优化的主要经验
4.3 B2C电子商务物流问题分析
4.3.1 B2C类电子商务的主要物流形式
4.3.2 B2C电子商务货物配送剖析
4.3.3 B2C电子商务领域的逆向物流研究
4.4 B2C电子商务发展存在的问题及对策
4.4.1 我国B2C电子商务发展面临的挑战
4.4.2 我国B2C电子商务的发展战略
4.4.3 构建电子发票系统推进B2C电子商务发展
第五章 2015年中国B2C电子商务市场分析
5.1 国际电子商务零售市场
5.1.1 2015全球网络购物市场现状及未来预测
5.1.2 中国台湾B2C市场发展分析
5.1.3 2015年美国电子商务零售市场发展分析
5.1.4 2015年美国团购市场发展预测
5.2 中国B2C电子商务市场发展概况
5.2.1 B2C电子商务中的消费者心理分析
5.2.2 B2C电子商务团购发展分析
5.2.3 B2C模式电子商务的顾客满意度解析
5.3 年中国电子商务B2C市场分析
5.3.1 2013年中国B2C电子商务市场分析
5.3.2 2014年中国B2C电子商务市场分析
5.3.3 2015年我国B2C电子商务企业排名分析
5.3.4 2015年我国B2C电子商务市场分析
5.4 B2C电子商务市场竞争分析
5.4.1 中国电子商务B2C市场竞争格局剖析
5.4.2 中国B2C市场的领先企业分析
5.4.3 B2C市场两类企业的竞争状况分析
5.4.4 网络型电子商务企业面对传统企业介入的发展措施
5.4.5 传统零售业进军B2C电子商务领域面临的挑战及对策
5.5 B2C电子商务经营分析
5.5.1 B2C电子商务企业的生存状况
5.5.2 B2C电子商务的主要赢利条件
5.5.3 B2C电子商务经营的无形成本分析
5.6 B2C电子商务营销分析
5.6.1 B2C电子商务营销具体策略
5.6.2 3G时代B2C电子商务网站营销新模式分析
5.6.3 B2C电子商务营销主要问题分析
5.6.4 B2C电子商务网站的营销策略
第六章 2015年中国B2C电子商务在不同行业的应用探析
6.1 3C产品
6.1.1 IT产品B2C网络渠道发展趋好
6.1.2 中国3C类产品电子商务B2C市场发展分析
6.1.3 我国3C产品B2C网站竞争分析
6.1.4 笔记本B2C市场发展分析
6.1.5 手机B2C电子商务发展探析
6.1.6 家电B2C电子商务发展状况剖析
6.2 母婴产品
6.2.1 国外母婴B2C市场的运营模式分析
6.2.2 我国母婴B2C电子商务市场发展分析
6.2.3 母婴B2C电子商务的模式与操作
6.2.4 我国母婴类B2C市场前景看好
6.3.1 中国服装B2C市场发展分析
6.3.2 网盛打造服装B2C新模式
6.3.3 服装B2C的发展出路探析
6.3.4 服装B2C发展的两大要素
6.3.5 品质是内衣B2C发展的关键因素
6.4 B2C电子商务在其他领域的应用
6.4.1 B2C旅游电子商务出现基于无线技术的另类新模式
6.4.2 化妆品B2C电子商务网站经营的三方策略
6.4.3 健康服务成B2C电子商务发展新思路
6.4.4 我国珠宝类B2C市场发展状况分析
第七章 B2C电子商务主要企业分析
7.1 当当网
7.1.1 公司简介
7.1.2 当当网发展历程
7.1.3 当当网大规模向开放式综合B2C扩张
7.1.4 年当当网经营状况分析
7.1.5 企业发展动态
7.1.6 企业发展战略分析
7.2 麦考林
7.2.1 公司简介
7.2.2 年麦考林经营状况分析
7.2.3 企业发展动态
7.2.4 企业发展战略分析
7.3 卓越亚马逊
7.3.1 公司简介
7.3.2 卓越亚马逊正式开放卖家平台
7.3.3 卓越亚马逊的发展战略
7.3.4 卓越亚马逊成功经验探析
7.4 京东商城
7.4.1 公司简介
7.4.2 京东商城的发展概况
7.4.3 2015年京东商城终止与支付宝的合作
7.4.4 京东商城的品牌发展策略
7.4.5 京东商城的战略规划解析
7.5 淘宝网
7.5.1 公司简介
7.5.2 淘宝进军B2C的优势及挑战
7.5.3 年淘宝网运营情况
7.5.4 企业发展动态
7.5.5 企业发展战略分析
7.6 红孩子
7.6.1 公司简介
7.6.2 红孩子双轮营销模式分析
7.6.3 红孩子的多品牌战略发展分析
7.6.4 红孩子公司奢侈品频道上线
7.7 其他B2C电子商务企业介绍
7.7.1 中国新蛋网
7.7.2 Vancl凡客诚品
7.7.3 麦包包
第八章 年中国B2C电子商务投资及前景分析
8.1 B2C电子商务市场投资分析
8.1.1 2015年中国电子商务B2C行业投资状况
8.1.2 2015年我国B2C行业投融资分析
8.1.3 中国电子商务B2C行业投资机会简述
8.1.4 投资B2C电子商务的风险分析
8.2 中国电子商务行业面临的发展机遇及热点
8.2.1 新兴产业发展规划给电子商务产业带来的机遇
8.2.2 三网融合为电子商务行业带来新机遇
8.2.3 电子商务产业将面临巨大政策机遇
8.2.4 未来三年中国电子商务产业的发展热点
第九章 年中国B2C电子商务投资前景预测
9.1 2015年中国B2C电子商务行业投资概况
9.1.1 我国B2C行业投融资分析
9.1.2 B2C电子商务具有良好的投资价值
9.1.3 B2C电子商务投资环境利好
9.2 年中国B2C电子商务面临的发展机遇及热点
9.2.1 B2C电子商务投资热点
9.2.2 B2C电子商务投资吸引力分析
9.2.3 政策机遇
9.2.4 三网融合为B2C电子商务行业带来新机遇
9.2.5 新兴产业发展规划给B2C电子商务产业带来的机遇
9.3 年中国B2C电子商务投资风险及防范
9.3.1 技术风险分析
9.3.2 金融风险分析
9.3.3 政策风险分析
9.3.4 竞争风险分析
9.4 专家建议
第十章 年中国B2C电子商务发展前景展望及趋势预测分析
10.1 中国电子商务发展趋势
10.1.1 中国电子商务总体发展趋势解析
10.1.2 中国专业电子商务网站的发展趋势
10.1.3 电子商务+SaaS的发展空间广阔
10.1.4 中国电子商务未来发展的重点
10.2 年B2C电子商务发展趋势预测
10.2.1 我国B2C电子商务未来发展趋势
10.2.2 B2C电子商务将走向细分
10.3 B2C电子商务市场前景预测分析
10.3.1 年中国B2C电子商务市场规模预测
10.3.2 年中国B2C电子商务市场盈利预测分析
图表目录：
图表：B2C电子商务的7大要素
图表：年全球网络购物市场交易规模预测
图表：年美国电子商务零售交易额及增长率
图表：年美国团购市场规模预测
图表：年中国B2C网上零售市场交易规模
图表：年中国B2C网上零售市场销售规模
图表：2015年中国B2C厂商市场份额
图表：2015年中国B2C在线零售商交易额TOP30排名
图表：2015年中国B2C在线零售商月度访问人次TOP30排名
图表：2015年Q1-2015年Q3中国B2C市场交易规模
图表：中国B2C企业的格局模型分析
图表：年中国3C市场销售规模
图表：2015年中国3C细分产品市场销售规模情况
图表：2015年中国B2C市场3C产品企业份额
图表：2015年中国B2C市场3C产品主要厂商经营情况
图表：2015年中国母婴电子商务B2C市场份额
图表：2015年中国B2C市场母婴产品主要厂商经营情况
图表：2015年中国服装网络购物不同平台类型网站市场份额
图表：2015年中国B2C服装网络购物市场份额分布
图表：2015年中国珠宝产品B2C网上零售市场份额
图表：2015年中国B2C市场珠宝产品主要厂商经营情况
图表：年当当网综合损益表
图表：年当当网不同业务收入情况
图表：年当当网综合损益表
图表：年当当网不同业务收入情况
图表：2015年当当网综合损益表
图表：2015年当当网不同业务收入
图表：年麦考林综合损益表
图表：年麦考林不同部门收入和成本
图表：年麦考林综合损益表
图表：年麦考林综合损益表
图表：年麦考林综合损益表
图表：2015年度淘宝网十大商品销售排行榜
图表：年中国B2C电子商务市场规模预测
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联系电话 *从凡客困局看垂直纯电商，90%怕是都会死掉！
在写了《》后，这几天一直有人在问我为什么要黑凡客，是不是拿了竞争对手的好处。关于质疑我想说明一下，作为一名电商从业者，我无意攻击凡客，凡客开创了服装网上直销的先河，推动了传统服装业向互联网延伸的进程，仅凭这一点就值得所有电商从业者敬重。凡客今天碰到的困难是所有垂直电商成长历程中最艰难的一道坎，一念之差，亦或天堂，亦或地狱，真心祝福它能涅槃重生。在开始正题之前先吐槽一下，凡客的公关真心比它的产品质量烂。欠债危机怎么会拿出搬家这么牵强的理由呢？直接承诺多少天内解决供货款问题不就行了吗？另外面对大家对产品的质疑，这两天冒出了一篇凡客陈年愿意接受雷军“小米式”改造的文章，铺天盖地，如果真如文章所言，陈年知道并已经在改进凡客的产品，那是值得庆幸的事情。就怕只是公关贴。如果真的这几个月已经在反省估计不会做出狂砸好声音1000万广告这样头脑发热的事来吧？至少广告的主题应该是宣扬凡客产品质量的回归，而目前这种一贯的素描广告只会起到反作用，让客户更加反感。回到正题，凡客只所以受人关注，因为它是国内垂直电商领域的标杆，国内最早获得国际大风投（老虎基金）的垂直电商企业之一，也就是在它之后不断的国际风投涌入中国市场，加速推动了中国电商的发展，它的兴衰代表并影响着整个垂直电商的前途命运。让我们一起来梳理一下这些年陪我们一起走过的垂直电商，数得上名字的长长列下来少说也有几十个，PPG、乐淘网、红孩子、初刻、维棉、品聚网、佳品网等都如过眼云烟，而当当网、麦考林等已经上市的垂直电商日子也并不好过。很多人在纠结垂直电商到底是做自有品牌好还是平台好。其实，垂直电商成功与否，与做自有品牌还是做平台无关。这些年无论是平台型的垂直电商还是品牌型的，倒下的都不少。垂直电商成功的先天环境因素是：行业市场规模足够大，有很高的行业壁垒，行业标准化程度极高。行业规模决定垂直电商能走多远。京东的发展是最好的佐证。京东是从垂直电商做起的，成功很大程度上归结于选对了3C这样一个庞大体量并且标准化的行业作为切入点，并最终成功转型综合电商。而像易迅网这样背靠腾讯大靠山的电商也在切入3C领域内慢慢找到一些感觉。行业壁垒可以有效阻止竞争对手的进入。时至今日，房产家居、汽车等能撬动上万亿规模的行业都还没有真正强有力的垂直电商产生，就是因为门槛过高。但可以预见，未来极有可能捍卫垂直电商尊严的将会是房产家居、汽车等大宗行业。今年天猫双11的预热方案我们已经看到了汽车电商的影子了。在标准化程度上，亚马逊、当当网之所以能开创垂直电商先河，恰恰是因为它们选对了标准化程度极高的图书行业作为切入口，只要做好用户体验（尤其是物流体验、价格体验），并且深挖上下游产业链，仍然大有可为，至少能活得比较滋润。当然，图书电商的软肋就是市场规模较小，因此，需要向综合电商转型。3C也是标准化程度较高的行业。如果以上因素都不适合，那么很遗憾，就只能通过后天在服务和产品个性化上下苦功夫了。做让用户尖叫超越用户需求的产品。什么是超越用户需求？举个最简单的例子，那就是三星级的酒店提供的是五星级的服务。一流企业超越客户的需求，二流企业满足客户需求，三流企业追赶客户需求。国内真正的一流企业很少，小米算是一家。小米手机成功的核心就在于发烧级的性能白菜的价格。关于小米，有兴趣的建议看看金错刀老师的分析文章。而目前衰落或倒闭的垂直电商基本上无一满足以上三大先天环境因素，而后天又没有在服务和产品个性化上下功夫。这些电商企业的共同发展轨迹点是初期发展很快，风投进驻，规模膨胀，品质失控，资金断裂。有很多人私信问我，服装、鞋袜、内衣、家纺等垂直纯电商会不会真的死路一条！我的观点是现在的垂直纯电商几乎都是二道贩子，披着电商的外衣，却在做着传统企业渠道的事情，产品和服务体验又跟传统品牌和综合电商比无任何优势，它们的死亡率至少在90%以上，只是早死晚死而已。真正厉害的垂直电商要学会包着传统企业的外衣，去做互联网的事，这才能真正体现互联网价值。学会沉淀企业的品牌价值，对供应链的把控，品质的严苛。今天，垂直电商创业团队和投资人都极其狂躁，从签署对赌协议的那一刻起，已经为死亡埋下了伏笔。在资本的胁迫下，一昧追求规模，忽视产品和服务，当规模到达顶峰时也就是离死亡最近的时刻。互联网强调的是唯快不破，但快的应该是产品的更新迭代，而不是规模。当垂直电商和投资人把追求规模尽快上市圈钱作为目标时其实已经把产品和服务最后一根救命稻草也扔了，死亡也就成为必然。说了这么多，如果我们的投资人和创业者能把追求利润作为最主要的考核目标，放弃上市圈钱放弃规模的考核，优先追求利润，也许很多垂直电商都不会有如此悲催的下场，这也应该是未来的投资趋势。说到底，还是自己把自己给逼死了。小而美、高利润又何尝不可呢？末了，借用刘强东预言的话做结尾，“垂直零售平台一定死掉，当然也可以卖掉。”至少我比他乐观一些，我认为“90%”会死，你会是另外的10%吗？作者微信公共账户：斗牛人，微博账户：@电商老兵斗牛士，欢迎关注。
*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
授权 虎嗅网 发表，并经虎嗅网编辑。转载此文章须经作者同意，并请附上出处()及本页链接。原文链接/article/21536.html
未来面前，你我还都是孩子，还不去下载 猛嗅创新！
后参与评论
墙倒众人推。请问当年为陈年和凡客鼓掌的那群人哪儿去了？
王小贱爱柯基
:就这还点睛？点你妹啊！
人生不虚此行
:当年没出问题阿
就像一个人以前是个乖孩子 现在犯错了该不该说
用户的购物体验不管是垂直电商还是综合类电商，期望值都一样：价格、物流、用户关怀。京东胜在物流和标准化产品上；而天猫的优势是商家，商家为了获得订单必须在服务上做文章想尽办法去迎合客户，让用户在购物中获得最佳体验；正是因为商家多服务体量参差不齐，也成为天猫的劣势；天猫要做的就是去劣存优。
凡客，首先没亚马逊当初长达八年无法盈利的坚持， 也没现在京东土豪式的融资。。。而且公司的理念是经常的变，，没有坚持，只有急于求成。。。就是关于多少钱包邮 改动的次数，恐怕凡客自己的员工都记不住了把。。。既然有自己的物流 ，为什么不能替第三方商家送货呢。第一 自己本身出货量没那么大，自己的物流不能到达最大利用第二 把第三方商家纳入自己的物流，在送货换货方面更好的提高用户的体验
最爱招财咪
:对于为第三方送货的事情，我想说说自己的想法。京东现在也没有为第三方送货的原因：随便列举两条，我认为第一，本事就希望第三方将商品放到自己的仓库由他统一配送，第二，通过统一配送降低物流成本，如果上面取货再配送成本又上去了，人力物力都不合算。
:"替第三方商家送货"属于诱惑，不属于理想。
我看最后的10%应该就是作者提到的汽车和家居业吧（我看到作者的信息简介是新居网的推广总监，想必作者也是在说新居网就是这10%了）。这些行业有着文章所述的行业壁垒高这一特点。家居行业还是定制化程度很高的行业，其中不可避免地要涉及到O2O，因此新居网才会有实体店，线上线下的模式既能优化客户的服务质量，又能加强抗风险能力。我对新居网略有了解，这家公司不缺钱，据说是多家传统家具企业共同创办的，也就是说这家企业可以不接受风投，这就能够避免掉作者所说的垂直电商迫于风投资本而走向盲目扩张的不归路。最后想说的是，小米的成败关键也在于对质量和服务的把控。现在小米的饥饿营销滋生了黄牛的猖獗，至于手机质量和外观设计更是饱受诟病。如果不改善这两项关键的因素，只是扩张自己的品类，小米终究只会成为下一个凡客。
凡客衰落的今天“马后炮”文章很多，地球人都知道凡客衰落最根本原因是产品质量问题。期望陈年“做让用户尖叫的产品”涅槃重生。哥们真是站着说话腰不痛。到今天地球村里还没有那位神人能把服装做成“让用户尖叫的产品”。服装从纺纱、织布、染色、印花、制衣每个阶段都是一个庞大的工业体系，纺织厂车间足球场一样大，染色、印花设备火车一样长，成衣制造的都是经过多年磨砺高级技工。在服装加工过程中，每一个环节都中的每一个细节都需要跟单的ＱＣ配合工厂进行严格管控，把疵品消灭有生产过程中。服装是“天天在设计，时时上新品，季季跟着温度走，月月生产改产品”。这是凡客涅槃重生要解决的根本问题……。
:回复 ：谢谢，我从事纺织印染的最基础技术工作移民到互联网的菜鸟一枚，//@孜然：对纺织业无比熟悉的人士啊。。。。。。。OZR
:对纺织业无比熟悉的人士啊。。。。。。。OZR
:赞同,我之前说过:当29元T出来的时候,我想的是:擦,这是地摊价啊,我还不至于混那么惨吧!!!
:苹果的产品价超高让用户尖叫，29元Ｔ低价让用户尖不叫起来。
人生不虚此行
:让用户尖叫的产品=超高的性价比
个人认为作者论断过于偏激。死掉的那90%你看得到的，尽都是些偏离常规商业轨道，靠资本驱动肓目扩张的，而不是以利润来澎胀体量。钱烧完人散尽，大致就是这么个结局。其实这样的结局不尽然是坏事，这造就了大量的就业岗位，推高IT产业从业人员的待遇。作为一名IT从业者，我抬脚踏地欢迎大量资本继续注入中国电商，让大家都卖得起房，同时也能给外资一个可消化的渠道。再说那90%为什么会死？因为该死。很简单的道理，本来就是10个人玩的游戏，偏偏再有90个人要挤进来玩，蛋糕不够分，总得有人饿死。再说“垂直”这个事儿，行业市场容量有大有小，有大的垂直电商，当然也有小而精细的垂直电商，君不见，淘宝上的那些皇冠级卖家，典型的小型垂直商家，赚的流油。也许，你不知道罢了。当然，你一定要拿像京东这种做3C发家的垂直电商来说事，3C电器在一定程度上讲我认为不足以代表“垂直”行业这个词，如果一定要从3C、家居这样的大体量去谈垂直电商，才够格让你摆到桌面上去谈，我认为没有必要这样长篇大论，也不值得。如果你走在马路上，会看到许多的咖啡店、面包店、电器店，这些够垂直而小的了，都活得好好的，因为人家一直在赚钱。所以大家不要被作者所谓的“垂直电商90%都会死掉“之类的消极言论所影响，大钱赚不了，咱们还可以赚小钱，一样过的滋滋润润的。另外，给作者一个奉告：多写些有营养的文章，着着实实的找出病因，给予解决和治疗之药，切莫动不动就唱衰一个行业！
以前看过一个介绍陈年的视频，他以自己的书生气氛为荣。满屋子是书，自己能写小说，文学还是蛮厉害的。很可惜是文学，但是要做的是企业。前有8848老王的例子，书生造反，十年不成。看看互联网上成功的人，哪个都有流氓行径的。很多事书生不屑于去干也就没机会了，比如B怎么把GOOGEL搞掉的，A怎么吹牛吹到资源的，T你骂你的，我抄我的。
曾一次性买4件T和2双帆布鞋，后发现，街边20一件的质量卖相不相上下，而凡客唯一不同的是独立设计师产品，不知道还有没，很久不上了。转变批量生产为创意产业，同时为小众的独立设计师提供一个职业平台，也许日后其中某位成设计大咖，给个优惠价代言，何乐不为，建议改名不凡客。
连凡客都这么难！真不容易啊！
陈年往事！
垂直电商成功的先天环境因素是：行业市场规模足够大，有很高的行业壁垒，行业标准化程度极高。
会有10%?能有1%就不错了
)7朋友你好！我也是投资爱好者！欢迎你加我的微信号【JSH022】，希望多多指导！
从凡客目前的困局就可以得出90%的垂直电商必死？可笑！只赞同文中的一句话，就是引用的刘强东的那句“垂直零售平台一定死掉，当然也可以卖掉。”请笔者看清楚，人家说的可只是“垂直平台”，而不是“垂直电商”。一一反驳文中的谬论太累，就拣两个实在忍不住不吐槽的点吧：1、笔者认为“垂直电商成功与否，与做自有品牌还是做平台无关”？恰恰有关：一如上面提到的强哥的观点，平台型垂直电商的确没有出路，但自有品牌型垂直电商的市场机会永远存在！2、笔者总结“垂直电商成功的先天环境因素是：行业市场规模足够大，有很高的行业壁垒，行业标准化程度极高”。先不论这三点的正确与否，笔者自证这三点的过程倒更淋漓尽致地显现了自己逻辑上的混乱。其实行业市场规模的大小是其次，因为守着国内13亿人口的市场，无论哪个行业都已经“足够大”，重要的是垂直电商所经营的产品要想成功一定要有足够的毛利率；另外，垂直电商如果选择做行业标准化程度越高的产品，其实死得越快，原因？自己想想就知道了。京东和当当如果是从现在分别从3C和图书开始创业，一定活不过一年。最后忍不住说一句：这么水的文章，虎嗅竟然也会允许上线？也是，老虎也有打盹迷瞪的时候。
回复@周林浩-产品疯人院之浩哥:买过一次衣服，和地摊货的质量差不多，再没有进过那个网站。
电商的流量和现金流决定了他的寿命，垂直电商在这两方面恰恰无法和全品类电商竞争，因此在资本市场会失去比较优势，近而无法大规模投入进一步提高用户越来越苛刻的服务要求（物流配送，退换货，折扣活动等等），逐渐萎缩消亡.
草根也是多样化的，也会审美疲劳，凡客不如入驻天猫。。。
真正厉害的垂直电商要学会包着传统企业的外衣，去做互联网的事，这才能真正体现互联网价值。
@赵烨Jessie @Dai小飞飞 你们分析的很对
相信坚持就会成功的 剩下来的百分之10的应该都可以成功吧
没有好的突破时，除了服务和产品个性化，让用户尖叫而不是满足需求！！！
用价格而不是质量去吸引客户，这样的结果是预料中的事
危机就是危险与机遇并存
关于商业的书看的太少，陈年就不适合做商人。想的太简单
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互联网战略分析师，关注传统产业...（点评嘉宾刘树滨：
。派代业界动态版版主，现中视在线电商部总监）
凡客的麻烦，真相背后的真相——传凡客诚品CFO离职 IPO两年内恐搁置
受到亏损及高库存影响，凡客诚品的IPO计划在两年内或许无法实现。
昨日有消息称，凡客诚品将取消IPO计划，公司CFO（首席财务官）也已经离职。凡客诚品负责人昨日接受记者采访时未对上述消息做出回应。但在业内人士看来，凡客诚品在今年和明年内提交IPO申请的可能性十分渺茫。
市场消息称，凡客诚品预计从去年7月至今年6月将亏损10亿元人民币，因此取消了年内IPO的计划，另外其财务总监也已经离职。昨日，有业内人士透露，凡客诚品财务总监离职一事“已基本可以确定”。“首席财务官是公司财务方面的重要职位，也是IPO过程中最重要的角色之一。目前，凡客诚品IPO推迟，CFO这个职位的存在意义也不大。”该人士透露。
日前曝光的凡客诚品上市材料显示，截至去年9月30日，凡客的总库存高达14.45亿元。在业内人士看来，凡客诚品的库存量在最近半年中已经有所消化，而现在之所以选择推迟上市，可能由于凡客并不“差钱”，没有必要“流血上市”换取现金流。“凡客诚品将建仓成本摊销在近两三年的报表中，近期的财务数据不会很漂亮。但修炼两年内功后，凡客的估值会有所提升。”
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1.凡客遇到了大麻烦，首先是IPO落空、其次是巨大的库存压力，销售预期不达标，还有高管的离职风波，以及被N多专家揪住的“廉价品牌”硬伤。这些无疑都是凡客目前经营的真相。那么如何解决这些麻烦呢？从这些麻烦本身出发当然解决不了。问题的答案，在真相背后的真相——凡客自己是如何看待这些麻烦的？
2.工作关系，刚刚经历了一次从南到北的全国飞行，碰巧沿路见了很多与凡客息息相关的人，从他们口中，可以听出不少陈年与凡客对自身麻烦的解读，而这解读，就是真相背后的真相。
3.陈年对凡客最大的反思，不是库存与人员浪费，因为这是任何一家快速扩张的公司都会遇到的阶段性麻烦；也不是IPO落空与高管离职，因为IPO对于凡客只是手段而不是目的，高管离职对于准备修炼内功的企业而言也许还是一件好事。真正让陈年和熟人念叨的，是凡客对于消费者需求理解的缺失。
4.凡客的产品线扩充是以消费者需求为目标设立的，从初入职场的男性白领，到稍稍稳定后的时尚追求，泡MM后客户传播带来的女性顾客，娶妻生子后开始购买居家与儿童用品。凡客的产品扩张节奏似乎是非常合理，但是重要的一点却被漏过了：凡客只注意到了消费者对产品品类的需求，而忽视了随着消费者收入与社会地位的提高，对商品价格和品质的需求也在提升。哲学点的说，就是作为一个新生品牌，凡客自身并没有随着其忠实消费者群体的提升而进行提升，这个麻烦不解决，表面上的那些麻烦都只会反复重演。
5.陈年把2012年作为凡客提升自我修养的一年，以完善消费者模型（全面的理解消费者）、提升消费者，尤其是高端消费者的重复购买率（跟上客户的进步）为首要任务。至于新客户开发，等2012被证实为谣言后再说吧，没有满足重视消费者需求变化能力的品牌，又没有IPO的压力，要那么多新客户干嘛？
6.凡客自我反思的启示：网络品牌要跟着自己消费者一起进步；前提是，有能力理解自己的消费者。
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　网络品牌要跟着自己消费者一起进步；前提是，有能力理解自己的消费者。
　凡客的IPO说了好久，也搁置了好久。
之前就有说过，其真正的原因，一定不会是在他的裁员上。
凡客，是以一具品牌的形象立足的，作为一个新生品牌，定位要清晰，理解自己的消费者。要明白消费的需求也是日新月异，在不断变化中的。
　新鲜出炉的
还是热乎的呢
　欢迎大家拍砖
　，好像是很大很大的一个麻烦...
　“凡客只注意到了消费者对产品品类的需求，而忽视了随着消费者收入与社会地位的提高，对商品价格和品质的需求也在提升。哲学点的说，就是作为一个新生品牌，凡客自身并没有随着其忠实消费者群体的提升而进行提升，这个麻烦不解决，表面上的那些麻烦都只会反复重演。”
有感触，买了凡客的衣服，都不愿意把标露出来……
　话说俺觉得派代有段时间也在走同样的路
“凡客只注意到了消费者对产品品类的需求，而忽视了随着消费者收入与社会地位的提高，对商品价格和品质的需求也在提升。哲学点的说，就是作为一个新生......
“凡客只注意到了消费者对产品品类的需求，而忽视了随着消费者收入与社会地位的提高，对商品价格和品质的需求也在提升。哲学点的说，就是作为一个新生品牌，凡客自身并没有随着其忠实消费者群体的提升而进行提升，这个麻烦不解决，表面上的那些麻烦都只会反复重演。”
有感触，买了凡客的衣服，都不愿意把标露出来……
　细分市场永远存在这个问题，你不可能抓住一个人一辈子，除非你是食品，洗化用品
　浅见：凡客IPO搁置主要原因
1.CFO离职原因影响不大，凡客上万员工的企业，在上市方面不能说光依靠CFO能解决，如果硬要上市，凡客完全有能力找第三方顾问公司或者新聘CFO来解决。卫哲帮助阿里巴巴就是典型的例子
2.凡客财务报亏严重，这应该是上市受阻的主要原因，再说即使勉强上市了也拿不到好的价格。
3.凡客的管理存在严重问题，先后爆高管离职，会让投资人对上市后凡客的表现抱有极大怀疑。
4.凡客的运营体系臃肿，人力资源浪费严重，与其上市精简不如精简上市
　等着凡客IPO呢，，，凡客的产品没有买过，，我觉得中国消费者很大程度上是由习惯二字决定的，，当他在某一平台停留后很少会转型其他购物平台选择，除非，价格便宜，质量OK，，凡客别想着上市，想着怎么活下去才是目前主要的事情
　很多人喜欢凡客不仅仅是因为韩寒是代言人，而是凡客的产品物美价廉。但这并不等于凡客在电子商务运营上就做到了90分。因为凡客没有坚持把服装的产业链做透，就开始电商的百货化进程了，这样一拐弯，结果就是库存开始增加。
传统商业体系中，经过的批发商的环节对产品进行很多次严格筛选，再经过零售商对商品进行组合，形成适合百货店和商圈氛围的产品。这才是百货经营的真实状态。百货并不是什么都卖，而是从批发到零售进行了更严格和更复杂的搭配。
电子商务则是直接采购，直接面对消费者，在流通渠道缩短的同时，风险也集中了。尤其是取消了批发环节后的电子商务（从厂家直接进行大量采购），如果不能进行有效销售，那么一定会产生大量库存。有效销售的前提之一就是良好的供应链管理，这要求聚焦在少数供应链上，而不是什么都做。否则做的越多，供应链上越没有成本优势和速度优势。电商百货化的前提是不存在的。因为电商在有限资源下，必需专注几个供应链。靠品牌拉动销售，这是线下的商圈、购物中心都很难做到的。靠供应链拉动销售不那么时髦，但是非常有效。尤其是独立电商更应该专注于某个品类和供应链管理，否则就做成了四不像。
其实，不仅仅是凡客，当当，京东商城都在横向扩张，而不是纵向的垂直整合。电商在发展的一定阶段需要外部资金的支持，但是经营方向上需要自主，做好供应链才能快速成长。否则越做越亏。沿着供应链和价值链不断投资和专注，才能增加用户的忠诚度。ZARA、优衣库这些先进的供应链企业，哪个是卖百货的？
ZARA的经营模式是限量供应和快速更新，这是基于供应链管理上形成的竞争力。当凡客过早地把注意力放在品牌上，忽略了供应链的重要性，这和李宁公司犯的错误是异曲同工的。这种思维恰恰是传统企业的思维，传统企业不仅仅靠大量广告投放在零售终端进行“高空拉动”，还格外重视培育品牌，提高产品的附加值。但是互联网时代和信息化时代的消费者变了，只有快速反应和限量供应的供应链，才能适应消费需求多变的用户。苹果公司除了重视供应链管理（负责供应链的库克最终成为CEO），更是在满足用户的个性化需求上前进了一大步。App应用软件才是苹果公司更重要的竞争力。
亡羊补牢，为时未晚。凡客现在改还来得及。
　貌似2012很多企业都在练内功
　凡客牌拖把的出现，就能说明盲目以消费需求为主导的拓展是不可取的。
你不是做沃尔玛，你要做的是品牌商，那么品牌调性和定位是重要的。
不然按照人的成长，是不是以后还要出现凡客草纸、凡客酱油？？甚至最后凡客墓地？
该做什么，不该做什么。不是什么财富，你都有能力收入囊中的。
　派代的分水岭是从V版结束月经贴开始的，从此没了有高度的文章，目前仅剩老郭在死扛。首页那些干货是细致，我们已不再需要。顺便一下派代的小编不懂行是老病根，最近连活跃论坛的基本功也很肤浅。归根结底还是老邢要下狠心。
　消停了一段时间的凡客最近又浮出水面了！
　最关键的还是凡客诚品的自身定位 ，是走中高端呢还是普及 ？当然无论怎么样的选择 ，他都会有自己的消费群体 。举个例子 ，一个刚刚毕业的青年 ，步入社会 ，收入有限 ，他肯定会选择经济适用的一些衬衫 ，但随着他职位的提升 ，圈子的变化 ，他开始朝着品味走去 ...
但我相信 ，无论如何 理性消费的人 都想得到的一个结果 : “ 他希望所买的物品性价比要很高 ！”这些才是稳定又忠实的 铁粉 ！因为理性 ，所以在他们所钟爱的某物或牌子自身不出问题的情况下 ，他们这群人也是不会变化的 。
　无论怎样还是希望凡客做好。
　顶个，不错的帖子
　好看凡客，一直支持
　1. 派代再走凡客的老路，没有和老客户共同提升，老客户只好潜水；
2. 这个也有真相背后的真相，小编和运营是表象，背后的真相是老邢要开发让银子流入派代的新渠道
派代的分水岭是从V版结束月经贴开始的，从此没了有高度的文章，目前仅剩老郭在死扛。首页那些干货是细致，我们已不再需要。顺便一下派代的小编不懂行......
派代的分水岭是从V版结束月经贴开始的，从此没了有高度的文章，目前仅剩老郭在死扛。首页那些干货是细致，我们已不再需要。顺便一下派代的小编不懂行是老病根，最近连活跃论坛的基本功也很肤浅。归根结底还是老邢要下狠心。
　陈年对凡客最大的反思，不是库存与人员浪费，因为这是任何一家快速扩张的公司都会遇到的阶段性麻烦；也不是IPO落空与高管离职，因为IPO对于凡客只是手段而不是目的，高管离职对于准备修炼内功的企业而言也许还是一件好事。真正让陈年和熟人念叨的，是凡客对于消费者需求理解的缺失。这点我太同意了
　没有银子流入，气力从何而来呀
　其实最关键的是大家也都没那个精力敲了
回复@天猫:1. 派代再走凡客的老路，没有和老客户共同提升，老客户只好潜水；
2. 这个也有真相背后的真相，小编和运营是表象，背后的真相是老邢要开发让银子流入派代的新渠道
　第一次看了，觉得很有道理，但仔细推敲，又觉得不太靠谱。
没有一个品牌尤其是服装类品牌可以通吃客户群的不同成长周期，收入低时候用低端品牌，收入高希望用高端品牌，再高希望用奢侈品牌。难道要要让凡客从低端到高端再到奢侈品牌？这个跨越非常的不靠谱。
1、横向拓展供应链的优势体现不了，经营出问题是必然；2、既然要横向，千万别用一个品牌通吃各品类。买的凡客衬衫，到朋友家发现人家在用凡客拖把，你好意思说自己穿凡客？
　凡客的衣服太差，我买了两件花100多，都没穿，一条短裤就70，还货不对码，小了，坑爹啊
　关于品牌价值的扩充，介个是凡客自己人的说法，刚才特意去问了下，他们说自身对此也很矛盾，网络品牌，最核心的价值是消费者，而新消费者的获取成本过高，忠实消费者的需求早晚要出现变化而导致流失。
客户群消费层次的把握确实需要一定的境界，其实俺觉得优衣库做的就不错，俺所在的公司，小职员和VP都在穿，互相也没有感觉别扭。
第一次看了，觉得很有道理，但仔细推敲，又觉得不太靠谱。 没有一个品牌尤其是服装类品牌可以通吃客户群的不同成长周期，收入低时候用低端品牌，收入......
第一次看了，觉得很有道理，但仔细推敲，又觉得不太靠谱。
没有一个品牌尤其是服装类品牌可以通吃客户群的不同成长周期，收入低时候用低端品牌，收入高希望用高端品牌，再高希望用奢侈品牌。难道要要让凡客从低端到高端再到奢侈品牌？这个跨越非常的不靠谱。
1、横向拓展供应链的优势体现不了，经营出问题是必然；2、既然要横向，千万别用一个品牌通吃各品类。买的凡客衬衫，到朋友家发现人家在用凡客拖把，你好意思说自己穿凡客？
　凡客鸭梨大啊
　喜欢雨林木风从商业体系方面的分析，当我们简单认为电商跨过了中间批发环节，直接从厂家到消费者时，其实就意味着电商也吞下了批发体系缺失的风险，做为富有经验的淘宝直通车手，电商推广人员，开始并不理解中间批发环节的重要意义，当看到身边电商朋友高库存，一个个倒下时，这时才体会到中间批发商的重要性，在传统的商业环节中，中间批发商的存在就是降低了系统选择性的风险！而电商缺失后，就加大了选择风险！传统的商业环节通过供应的自然选择，通过看不见的手在调节每个环节商户的行为，同时通过市场淘汰把严重违规的商家从市场中T除，通过众多中间批发商建立良好的稳定的生态体系，而现在电商没有中间批发商环节，所导生态脆弱，一旦发生错误，没有自我纠错的能力，最后就是倒下去！
很多人喜欢凡客不仅仅是因为韩寒是代言人，而是凡客的产品物美价廉。但这并不等于凡客在电子商务运营上就做到了90分。因为凡客没有坚持把服装的产业......
很多人喜欢凡客不仅仅是因为韩寒是代言人，而是凡客的产品物美价廉。但这并不等于凡客在电子商务运营上就做到了90分。因为凡客没有坚持把服装的产业链做透，就开始电商的百货化进程了，这样一拐弯，结果就是库存开始增加。
传统商业体系中，经过的批发商的环节对产品进行很多次严格筛选，再经过零售商对商品进行组合，形成适合百货店和商圈氛围的产品。这才是百货经营的真实状态。百货并不是什么都卖，而是从批发到零售进行了更严格和更复杂的搭配。
电子商务则是直接采购，直接面对消费者，在流通渠道缩短的同时，风险也集中了。尤其是取消了批发环节后的电子商务（从厂家直接进行大量采购），如果不能进行有效销售，那么一定会产生大量库存。有效销售的前提之一就是良好的供应链管理，这要求聚焦在少数供应链上，而不是什么都做。否则做的越多，供应链上越没有成本优势和速度优势。电商百货化的前提是不存在的。因为电商在有限资源下，必需专注几个供应链。靠品牌拉动销售，这是线下的商圈、购物中心都很难做到的。靠供应链拉动销售不那么时髦，但是非常有效。尤其是独立电商更应该专注于某个品类和供应链管理，否则就做成了四不像。
其实，不仅仅是凡客，当当，京东商城都在横向扩张，而不是纵向的垂直整合。电商在发展的一定阶段需要外部资金的支持，但是经营方向上需要自主，做好供应链才能快速成长。否则越做越亏。沿着供应链和价值链不断投资和专注，才能增加用户的忠诚度。ZARA、优衣库这些先进的供应链企业，哪个是卖百货的？
ZARA的经营模式是限量供应和快速更新，这是基于供应链管理上形成的竞争力。当凡客过早地把注意力放在品牌上，忽略了供应链的重要性，这和李宁公司犯的错误是异曲同工的。这种思维恰恰是传统企业的思维，传统企业不仅仅靠大量广告投放在零售终端进行“高空拉动”，还格外重视培育品牌，提高产品的附加值。但是互联网时代和信息化时代的消费者变了，只有快速反应和限量供应的供应链，才能适应消费需求多变的用户。苹果公司除了重视供应链管理（负责供应链的库克最终成为CEO），更是在满足用户的个性化需求上前进了一大步。App应用软件才是苹果公司更重要的竞争力。
亡羊补牢，为时未晚。凡客现在改还来得及。
　的确是这样 步伐走得太快 扯到蛋
回复@汉珍哥:关于品牌价值的扩充，介个是凡客自己人的说法，刚才特意去问了下，他们说自身对此也很矛盾，网络品牌，最核心的价值是消费者，而新消费......
回复@汉珍哥:关于品牌价值的扩充，介个是凡客自己人的说法，刚才特意去问了下，他们说自身对此也很矛盾，网络品牌，最核心的价值是消费者，而新消费者的获取成本过高，忠实消费者的需求早晚要出现变化而导致流失。
客户群消费层次的把握确实需要一定的境界，其实俺觉得优衣库做的就不错，俺所在的公司，小职员和VP都在穿，互相也没有感觉别扭。
　我不否认啊，的确派代没有人真正在做电商，没能及时跟上大众的需求。
回复@海哥:话说俺觉得派代有段时间也在走同样的路
　倒不是大众，而是10年之前就在派代出没年轻人，当初是刚入行的小伙，现在最差也是总监、经理一级的了，需要的东东不一样了，不知道以派代的数据，这些是小众还是多数哦。
回复@龙的天空:我不否认啊，的确派代没有人真正在做电商，没能及时跟上大众的需求。
　赞同，开始觉得新鲜，很不错，可后来慢慢觉得也就一般般。从消费者角度来看值得夸奖的是快递那一块，做的相当不错。
“凡客只注意到了消费者对产品品类的需求，而忽视了随着消费者收入与社会地位的提高，对商品价格和品质的需求也在提升。哲学点的说，就是作为一个新生......
“凡客只注意到了消费者对产品品类的需求，而忽视了随着消费者收入与社会地位的提高，对商品价格和品质的需求也在提升。哲学点的说，就是作为一个新生品牌，凡客自身并没有随着其忠实消费者群体的提升而进行提升，这个麻烦不解决，表面上的那些麻烦都只会反复重演。”
有感触，买了凡客的衣服，都不愿意把标露出来……
　的确，网络品牌尤其是直营的，可以掌握最终消费者，消费者就是其核心价值，这点我非常赞同。但客户的确是有生命周期的，如果要延长生命周期，如果有资源可以多品牌覆盖新的客户需求，达到延长客户生命周期效果。
回复@汉珍哥:关于品牌价值的扩充，介个是凡客自己人的说法，刚才特意去问了下，他们说自身对此也很矛盾，网络品牌，最核心的价值是消费者，而新消费......
回复@汉珍哥:关于品牌价值的扩充，介个是凡客自己人的说法，刚才特意去问了下，他们说自身对此也很矛盾，网络品牌，最核心的价值是消费者，而新消费者的获取成本过高，忠实消费者的需求早晚要出现变化而导致流失。
客户群消费层次的把握确实需要一定的境界，其实俺觉得优衣库做的就不错，俺所在的公司，小职员和VP都在穿，互相也没有感觉别扭。
　凡客的问题不大，库存问题到下一个销售周期会解决好的，趁现在修炼内功，后续力度更强大
　垃圾企业 早死早好！
　食品 洗化用品也有生命周期的啊！！！不然宝洁那么多的品牌干嘛！！还定期不断开发不同的功效功能！！
细分市场永远存在这个问题，你不可能抓住一个人一辈子，除非你是食品，洗化用品
　简单点说，就像18喽说的那样子，只要一个消费者，从呱呱落地到走进坟墓这么一个过程都在买凡客的产品，都一直亲睐凡客，说明凡客就是完全成功的品牌
　你怎么知道 凡客的“凡客的运营体系臃肿，人力资源浪费严重，与其上市精简不如精简上市”呢？？？？
浅见：凡客IPO搁置主要原因 1.CFO离职原因影响不大，凡客上万员工的企业，在上市方面不能说光依靠CFO能解决，如果硬要上市，凡客完全有能......
浅见：凡客IPO搁置主要原因
1.CFO离职原因影响不大，凡客上万员工的企业，在上市方面不能说光依靠CFO能解决，如果硬要上市，凡客完全有能力找第三方顾问公司或者新聘CFO来解决。卫哲帮助阿里巴巴就是典型的例子
2.凡客财务报亏严重，这应该是上市受阻的主要原因，再说即使勉强上市了也拿不到好的价格。
3.凡客的管理存在严重问题，先后爆高管离职，会让投资人对上市后凡客的表现抱有极大怀疑。
4.凡客的运营体系臃肿，人力资源浪费严重，与其上市精简不如精简上市
　所以说是浅见嘛，不要鸡冻
回复@sahen:你怎么知道 凡客的“凡客的运营体系臃肿，人力资源浪费严重，与其上市精简不如精简上市”呢？？？？
　凡客应该正视下你们的产品质量
派代可以弄些资金进入，买一个数据分析的公司
理解了还有就是如何权衡满足！
网络品牌要跟着自己消费者一起进步；前提是，有能力理解自己的消费者。
对呀，慢慢地久了，腻了，都不知道要来派代干嘛啦？
在这样一个很虚拟的社区，外加一个充满骗局的社会，总是要花很多东西去辨识一些信息，久了就会形成习惯依赖了，不会想去重新判断一个平台！
同时也为了体现得以往试错的风险更具价值....
等着凡客IPO呢，，，凡客的产品没有买过，，我觉得中国消费者很大程度上是由习惯二字决定的，，当他在某一平台停留后很少会转型其他购物平台选择，......
等着凡客IPO呢，，，凡客的产品没有买过，，我觉得中国消费者很大程度上是由习惯二字决定的，，当他在某一平台停留后很少会转型其他购物平台选择，除非，价格便宜，质量OK，，凡客别想着上市，想着怎么活下去才是目前主要的事情
两点值得解析，第一是供应链，第二是品牌。互联网企业直接面对企业，省去了中间层层供应商，曾经作为互联网企业最具独特的优势。在展示优势的同时，这种模式也日渐凸显弊端，没有了中间供应商层层刷新，共同承担风险，企业对供应链的管理由此变得独裁、唯一，风险也增大了！
大多数互联网企业都寄托着提升品牌，来增加产品的溢价能力，盲目的扩张品牌影响力，其他的方面也就断下了，垂直领域顾客价值的深度挖掘言重缺乏！大而全的发展方式，始终阻止了顾客体验价值的提升！培养一个顾客对一平台的习惯，成本很高
很多人喜欢凡客不仅仅是因为韩寒是代言人，而是凡客的产品物美价廉。但这并不等于凡客在电子商务运营上就做到了90分。因为凡客没有坚持把服装的产业......
很多人喜欢凡客不仅仅是因为韩寒是代言人，而是凡客的产品物美价廉。但这并不等于凡客在电子商务运营上就做到了90分。因为凡客没有坚持把服装的产业链做透，就开始电商的百货化进程了，这样一拐弯，结果就是库存开始增加。
传统商业体系中，经过的批发商的环节对产品进行很多次严格筛选，再经过零售商对商品进行组合，形成适合百货店和商圈氛围的产品。这才是百货经营的真实状态。百货并不是什么都卖，而是从批发到零售进行了更严格和更复杂的搭配。
电子商务则是直接采购，直接面对消费者，在流通渠道缩短的同时，风险也集中了。尤其是取消了批发环节后的电子商务（从厂家直接进行大量采购），如果不能进行有效销售，那么一定会产生大量库存。有效销售的前提之一就是良好的供应链管理，这要求聚焦在少数供应链上，而不是什么都做。否则做的越多，供应链上越没有成本优势和速度优势。电商百货化的前提是不存在的。因为电商在有限资源下，必需专注几个供应链。靠品牌拉动销售，这是线下的商圈、购物中心都很难做到的。靠供应链拉动销售不那么时髦，但是非常有效。尤其是独立电商更应该专注于某个品类和供应链管理，否则就做成了四不像。
其实，不仅仅是凡客，当当，京东商城都在横向扩张，而不是纵向的垂直整合。电商在发展的一定阶段需要外部资金的支持，但是经营方向上需要自主，做好供应链才能快速成长。否则越做越亏。沿着供应链和价值链不断投资和专注，才能增加用户的忠诚度。ZARA、优衣库这些先进的供应链企业，哪个是卖百货的？
ZARA的经营模式是限量供应和快速更新，这是基于供应链管理上形成的竞争力。当凡客过早地把注意力放在品牌上，忽略了供应链的重要性，这和李宁公司犯的错误是异曲同工的。这种思维恰恰是传统企业的思维，传统企业不仅仅靠大量广告投放在零售终端进行“高空拉动”，还格外重视培育品牌，提高产品的附加值。但是互联网时代和信息化时代的消费者变了，只有快速反应和限量供应的供应链，才能适应消费需求多变的用户。苹果公司除了重视供应链管理（负责供应链的库克最终成为CEO），更是在满足用户的个性化需求上前进了一大步。App应用软件才是苹果公司更重要的竞争力。
亡羊补牢，为时未晚。凡客现在改还来得及。
他的精力不是放在商学院？赚钱去啦
派代的分水岭是从V版结束月经贴开始的，从此没了有高度的文章，目前仅剩老郭在死扛。首页那些干货是细致，我们已不再需要。顺便一下派代的小编不懂行......
派代的分水岭是从V版结束月经贴开始的，从此没了有高度的文章，目前仅剩老郭在死扛。首页那些干货是细致，我们已不再需要。顺便一下派代的小编不懂行是老病根，最近连活跃论坛的基本功也很肤浅。归根结底还是老邢要下狠心。
最近认识有了一些变化，依托大数据分析，经营超级长尾产品在理论上是可能的，但要循序渐进。供应链问题是基础，不必多说。现在需要看到凡客的营销还是有一些值得借鉴的地方。
两点值得解析，第一是供应链，第二是品牌。互联网企业直接面对企业，省去了中间层层供应商，曾经作为互联网企业最具独特的优势。在展示优势的同时，这......
两点值得解析，第一是供应链，第二是品牌。互联网企业直接面对企业，省去了中间层层供应商，曾经作为互联网企业最具独特的优势。在展示优势的同时，这种模式也日渐凸显弊端，没有了中间供应商层层刷新，共同承担风险，企业对供应链的管理由此变得独裁、唯一，风险也增大了！
大多数互联网企业都寄托着提升品牌，来增加产品的溢价能力，盲目的扩张品牌影响力，其他的方面也就断下了，垂直领域顾客价值的深度挖掘言重缺乏！大而全的发展方式，始终阻止了顾客体验价值的提升！培养一个顾客对一平台的习惯，成本很高
您说得都很精辟，拜读了，多向您学习！可否透露下您的qq？
回复@失去一元钱:最近认识有了一些变化，依托大数据分析，经营超级长尾产品在理论上是可能的，但要循序渐进。供应链问题是基础，不必多说。现在需要看到凡客的营销还是有一些值得借鉴的地方。
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