直销新人起步三大法宝，十大误区，十种方法（收藏）。
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直销新人起步三大法宝，十大误区，十种方法（收藏）。
点击上面蓝色字　　免费订阅！直销新人起步三大法宝：　　对每一个即将踏入或刚刚踏入工业品销售的新人而言；面临着的首要任务就是学习必备的产品知识，掌握基本的销售技能，积累初步的人脉关系，了解常规的运作流程。步入市场直接面对竞争对手，所比拼的就不仅仅是企业的综合实力，更直接的是销售人员之间技能和素养的抗衡和比拼。因此销售人员不能完成自身能量的储备，就难以在与竞争对手较量中取得最终的胜果。　　孙子云：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。对销售人员而言，势首先来自于自己的学识和修养；能站在客户的角度包装公司的产品，提升产品的价值；通过实行客户利益的最大化来实现相互间的双赢合作。其次势来自于对企业资源的综合运用能力。工业品销售不是单枪匹马的个人行为，它需要与各部门间的通力协作。充分调动企业的各方面资源为我所用，方能在于对手较量中占得胜机。第三势来自于人脉关系的累积和合理运用。我们常说：“工业品销售人与产品缺一不可，有时候人比产品更重要。”工业品销售人员的成功就是70%的人脉＋30%的知识，销售人员70%工作内容就在于人脉管理。坚持不懈进行人脉积累，是销售生涯获得成功的保障。第四：“势”来自于能力的提升。销售人员的核心能力就是发现问题和解决问题的能力。只有在实际工作中经历磨练，在失败中进行反省，在成功中予以总结；方能有凤凰涅磐的那一刻。蓄势在于：　　一.知识储备　　产品及行业知识的掌握，是销售人员工作的起点。工业品销售人员在许多企业都被称为：“销售工程师”。顾名思义，销售人员应该像技术工程师那样熟悉公司的产品，对产品的分类，性能，技术参数，适用对象以及产品优势等有系统的掌握和了解。对产品知识了解越深越广，在实际销售中就能化解客户的疑议，获得客户的信任。　　销售人员对产品知识的储备是以销售为核心而展开的，所掌握的知识以实用为目的；客户所想了解的就是所掌握的内容。销售人员对公司产品的掌握以具体的产品而展开，求精而不在泛；对产品性能，技术特性，生产工艺，质量标准掌握得越细；就能在客户面前树立专家的形象。同时销售人员要懂得将产品优势转化为客户价值。比如我司产品采用了某种新型产品，能有效延长产品寿命三至五年。边能在销售工作中占得主动对产品知识的储备是一个漫长的过程，它贯穿于销售生涯的始终。新技术，新产品在不断涌现，就逼迫销售人员在不断更新产品知识。　　销售人员对产品知识的储备在于运用；并在实际运用中储备更多的产品知识。销售人员要学会用通俗的语言来讲解产品；并在与客户沟通中掌握更多的知识。　　二.信息储备　　收集和分析行业，客户以及竞争对手等各项信息，是销售人员工作的基石。信息对销售人员而言就是战前的情报，就是新的销售机会点。孙子兵法云：“知彼知己百战百胜”；在新客户开发，新项目运作过程中，掌握准确，有效的第一手信息，直接决定了工作的思路以及运行策略。　　人们常说：优秀的销售人员要眼观六路耳听八方；其核心意旨就是对信息敏感度和反应度。信息是销售工作的起点。及时收集到销售线索，发现意向客户，才会获得销售机会。　　客户信息是制定销售工作计划的依据。销售推进计划来源于客户采购的决策流程；也就是客户筛选供应商的流程也就是我们销售工作推进流程。这其中包括供应商的选择标准，选择过程，审定的部门，内部的影响人和决策人等；这些相关信息的掌握，方能拟定有针对性销售运营策略。　　客户信息是评估阶段性工作成果的重要标准。销售人员阶段性工作优劣的评判标准不是由我方自己所制定的，而取决于客户对我方人员和产品的认知，认同的程度。从客户内部掌握到客户对我方认同度信息，就能及时修正我方的工作方式和导向；以确保销售目标的最终实现。　　三.人脉储备　　建立良好的人脉关系，是销售人员工作的助推器。掌握足够的人脉关系，能有效地帮助销售人员创造卓越的销售业绩营销是组织行为。单枪匹马终难成大业。拥有良好关系的人，一定是善于与他人合作的人，　　人脉是你人生的指南针。贵人的指点和提携，会缩短了成功的距离。　　人脉是你手中的反光镜。透过人脉关系人能帮你了解竞争对手的动态。　　人脉能帮你增加支持者，减少反对者。　　人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生。　　人脉可以带给你全新的经验及知识。　　人脉可以使你的生活与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的业务员绝对不会失业。　　直销新人起步十大误区：　　一、自以为是替别人打工（表现）： 　　1、我是为上属干的，我不能让上属挣我的钱；　　2、总以为上属为自己工作是应该的（代办加入、调配货）；　　3、上属应该为我投资（办中心等）；　　4、上属应该主动联系，给我打电话；　　5、随便占用上属业务代表时间；　　二、自私综合症，耍小心眼（表现）：　　1、先推销，等我赚钱了再自用产品；　　2、让人多买点，办大店；　　3、斤斤计较，凡事先替自己考虑；　　4、我只给上属名单，他就应该帮我发展和带部门，下属应该自己干，我只等分钱；　　5、不注重团队合作，单打独斗，怕抢线；　　三、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停（表现） ：　　1、没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、演示工具）；　　2、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；　　3、死缠烂打、硬性推销；　　4、学好再干，不用争，只学习不行动；　　5、有人参加我再加入（找个垫背的）（注：如本人没有加入，决不让他带新人）；　　6、孩子小没人看、单位忙，过阵子再说等、时时处处找借口（凡事立即行动）；　　7、要么我不做，一旦我要做，肯定就要是最棒的，爱“吹牛”。　　四、低姿态，怕拒绝（表现）： 　　1、请客、送货、送资料、出钱替人办加入；　　2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话。例：某某肯定做，他做我把这团队给你等等；　　3、形象差、不专业；　　4、ABC法则，反推崇；　　5、把人分成三、六、九等，自以为自己最低等看不起自己；　　6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际没有你理解的那种“向上”）；　　7、“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，加入后反而什么都不做）；　　8、很多困难没有出现时你就先想出来了（人生九步路中的知障）　　五、怀疑、恐惧、看伤口（表现）： 　　1、思维到底行不行；　　2、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质更要）；　　3、别人行，我到底行不行；　　4、现在开始晚不晚；　　5、我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎么办？　　6、我们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往以为自己是最困难的、最痛苦的）；　　7、我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；　　8、我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了）重要的是下一个，讲死有经验，讲活了有功劳）；　　9、我没时间（你不挣钱又没时间，这是你应赶快解决的困境）；　　10、我不会做推销（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享）；　　11、莫名的恐惧不敢真正开始；　　12、时常后怕（讲完计划怕新人不加入）。　　六、惧怕行动（表现）： 　　1、问题多、疑虑多；研究型；　　2、没开始自己先吓自己（大多数新人退却和逃跑的原因）；　　3、做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了”　　4、假积极，光说不练；　　5、全职后，睡眠多了，工作时间少了（展开讲时间管理、财务管理）；　　6、提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿成功者的生活习惯，不学习工作方式）；　　七、不归零、盲目自大（表现）： 　　1、进门就想改计划；　　2、不相信咨询线；　　3、ABC工作时，乱插嘴（例：王老师这个问题由我来讲这个、再讲这个）；　　4、教上属怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这个、再讲这个）；　　5、当着下属的面教训上级；　　6、自己不会做，还不让上属插手带自己的团队；　　八、脱离环境，远离系统（表现） 　　1、不开会、不学习、不听录音带、不看书；　　2、总要按自己的方法做；　　3、不推崇、不咨询、不相信系统；　　4、自创风格；　　九、心太急（表现）： 　　1、销售，推荐时满眼放绿光；　　2、没有条件就全职做（展开）；　　3、没有能力就开发外地市场；　　4、不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上属、自己和下属）；　　5、上属没有帮着成功就指责；　　6、给下属订计划、目标高，压来绩；　　十、没有持久的心态，放弃成为习惯（表现）： 　　1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱、又快、又容易的生意）；　　2、立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨，让放弃成为习惯--失败者的习惯。　　直销新人如何切入直销话题 10种方法帮助你迅速上手 　　很多直销新人在进入公司之后，最大的困惑就是感觉不知道如何在客户面前切入直销话题。其实，切入的方式有很多种，这需要根据客户的情况灵活应变。如切入话题前要做适当的铺垫，但不要时间太长；对间接介绍的客户进行话题切入，就一定要在与客户接洽前就了解客户的详细资料等等。切入直销话题，良好的沟通是关键。　　1、有的人一直在寻找机会，寻找适合自己的出路　　与这样的人切入直销话题往往比较容易，因为他们也在寻找一个机会。在切入话题前，可与之简单的沟通，了解他的需求点，然后再将直销的机会慢慢切入。对于直销的销售模式、制度、企业等都可以与之交谈。　　2、有的人一直在营销行业　　对这种人，用轻松聊天的方式，从国际、国内直销发展的历史、现状、未来分析直销在中国发展的趋势，从更高更宽的角度去审视这个行业，让他对你有一个更为全面的认识，用你的知识、能力证明与你合作是“跟对人”了。而不可大谈机会、市场、产品、制度、倍增，因为他们已经对这些有了比较多的了解，尤其是一个公司的优势他们会自己去比较的，有些东西点到就好。　　3、有的人非常羡慕直销行业有成就的人　　这样的朋友，与他们多交流：如果要想也取得优秀的业绩，只要选择一个好的创业工具、创业通道、创业平台、创业机会，跟随一个好的直销系统，老老实实做人，踏踏实实做事，不断地积累市场，不断的学习专业知识，成为直销行业的内行，有一天会成功的。可以多给他们讲讲身边成功的例子，做到学有榜样，作有样板，让他们看到现实与希望。　　4、有的人知道直销是机会，只是担心自己会失败　　这样的人，应该从鼓舞他们的信心和勇气入手。同时要引导他们正确对待挫折和失败。一般情况下，领导人要告诉团队伙伴，人生的唯一失败就是不敢参与，委婉地表达人生其实没有失败，只有放弃。影响和改变他们对人生的看法，同时告诉并想法让他们牢记：今天的不幸往往预示着明天的好运，每失败一次就是他向成功迈进了一步。越是成功的人失败的次数也就越多，一般的情况对这类人不要操之过急。　　5、有的人观点始终认识不准确，认为有偿消费是不对的　　这类人群，你应该告诉他们：在传统生意中我们面对的都是消费者，但在直销中他们不仅是消费者，还是经营者。消费的同时还有利润，这是新生事物。不能用过去的模式来套用，因为社会一直在向前发展。其发展过程是：在卖方市场，我们是主动消费；而在买方市场，我们是被动消费。这是一个规律。　　6、有的人一直抱着旧观念不放　　要对这类人群有效的切入直销话题，首先应该从转变他们观念入手，应该提醒他们：社会在发展，新的时代已经到来，新的机会随之产生。昨天是机会，不等于今天还是机会，新事物是为了代替旧事物而出现的。时代的进步，是任何人、任何力量都阻挡不了的。过去从事PB机、手机、化妆品、保健品是经济增长点，而现在网络经济、电子商务和直销是21世纪新的经济增长点。从观念上入手，并不断地跟进他们。　　7、有的人想要抓住新机会，但是不善于学习　　我们要与之探讨学习的重要性，并告诉知识匮乏的人，最有可能和财富擦肩而过。21世纪是知识经济时代，就是凭知识挣钱，不学习，没有知识是行不通。“有智吃智，无智吃力”，正是这个时代明显的特征，不学习就不能把握机会，任何一个事业，都遵守自然法则，适者生存，优胜劣汰。要想在一个领域或行业成功，一定要逐渐成为内行和专家。　　8、有些人曾经有过辉煌，经历过大起大落的　　直销界曾经的辉煌往往会给一个人烙上很深的印记，很多人也带着这样的光环生存。但是与这类人切入直销话题时，要告诉他们新陈代谢是自然法规，长江后浪推前浪是永恒不变的发展趋势，社会与个人一样，生存永远是第一位，只有发展才是硬道理，只有发展才是最好的生存，只有发展才能求壮大，躺在过去的辉煌上就等于倒退。所以，不要沉浸在过去的辉煌中，束缚在旧有的观念上，牺牲在自己的误区上。要在新事物中找寻机会，求得发展，再创人生的第二次辉煌。　　9、有的人对这种销售模式存在误解和异议　　我们要给他分析以下商业发展史，告诉他们直销在国外已经很普遍，在国内也是一种必然的趋势，是不以人的意志为转移的。麦当劳既有全球计划，又有个人合作方案，这是一种店和店之间、店和人之间的连锁。安利运行了近半个世纪，从某种意义上来说，是公司与市场、人和人之间的连锁。销售产品时，传统行业收入是加法，直销体现的是乘法。　　10、有的人戒备心特别的强　　在开展直销事业时，往往会遇到这样一类人。当你给他介绍的时候，他会不断地打岔，总是不断地拒绝别人。这时，你应该告诉他：我们过去之所以失去了很多机会，是因为我们拒绝别人的太多了。只有善于倾听的人，才会掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人，才会有更多成功的机会。拒绝别人等于拒绝财富，拒绝别人等于拒绝成功。因为世界上每一位成功的人士都有善于交流、善于接受新事物、喜欢与朋友打交道的人，所以要打开心灵之门，拥抱这个世界。　　营销沟通就是这样，跟文无定法一样的道理。孙子兵法说：“知己知彼，百战不殆。”只有我们了解对方，不断地激发对方的欲望和梦想，才会有更多人加入，并且坚持到底，最终成就彼此的人生。　　心存善念，心存感恩， 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做直销成功的关键是什么？为什么很多人不能成功？
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做直销成功的关键是什么？为什么很多人不能成功？
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该资讯由陕西榆林的直销导师
一个在无边无际的沙漠中的旅行的人，要活下去，最需要什么品质呢？坚持！只有坚持，才有可能找到绿洲，取得水源；只有坚持，才有机会走出沙漠，获得生机。一个成功直销人，靠的是什么？正确的选择，优质的产品、强大的平台，完美的团队……这些都非常重要，然而，坚持的品质更难能可贵。毛**在论述战争的战略问题时曾说过："往往有这种情形，有利的情况和主动的恢复，产生于'再坚持一下'的努力之中。"如果您正在考虑加入直销，那么，抓紧联系我吧！了解又不会损失什么，不了解就有可能错过一次机会！咨询微信：5758614不论是哪个行业，也不论是哪一个人，没有一个人能够毫无波折地成功，成功源于他们不断的坚持，小到早晨不睡懒觉，每天坚持学习，坚持沟通复制……虽说客观环境和所处条件对直销人的命运、前途有着重要作用，但是个人的主观努力是非常重要的。要想做成任何一件事情，信心、恒心、耐力是前提，贵在坚持。坚持，让每个直销人前途异彩纷呈。邓亚萍因为个子矮，开始打乒乓球时很多人都认为她不可能取得好成绩。然而，她却是迄今为止世界乒乓史上*的4枚奥运金牌得主。在一次文化讲坛上，有记者问邓亚萍，萨马兰奇先生（国际奥委会终身名誉**）曾多次为你颁奖，因为他在你身上看到了奥林匹克精神，这指的是什么？邓亚萍说，我的运动生涯曾遇到非常多的挫折，但我仍然坚持了下来，仍然创造了一些成绩。直销业更需要“坚持”这种精神品质。我们经常可以看到这样的情形，不论是领导者，还是经销商，有相当一部分人不能长期地坚持做一家企业，通常跳来跳去，跳槽就像是家常便饭。结果心态坏了，声誉没了，顾客流失了，成为业界人见人恨的“流子”，如何谈得上成功？"为山九仞，功亏一篑。"如果这些经销商、团队领导人，能够坚持自己当初正确的选择，坚持把直销当成自己终身事业的信念，坚持不断地付出，哪会出现如今这种局面呢？世界股神巴菲特也说，如果不愿意拥有一家股票10年，那么就不要考虑拥有它一分钟。而长期坚特拥有一家股票，正是巴菲特100美元白手起家到620亿美元的秘诀。我们直销人也应如此，要有奋勇争先的信心，又要有居后不慌、临危不惧、坚韧不拔的心理准备，在任何情况下，都要坚持，都要努力。直销行业，缺乏的就是这种"再坚持一下"的品质。坚持，意味着遭遇挫折时，不彷徨疑虑，趑趄不前，以至贻误战机；坚持，意味着胜利在望时，不麻痹松懈，忘乎所以，以至功亏一篑。可以看到，市场上很多直销人，并没有傲人的才能、人脉，也没有"动人"的经验、阅历，却成功了。为什么？因为选择了好的企业平台，持续不断地付出，即使在行业低迷、士气低落时，他们坚信"笨鸟常飞终能冲霄汉，滴水勤流亦能见石穿"，只要"再坚持一下"，就能胜利了，结果赢得了丰盛人生。因为坚持，所以成功。这样的例子在直销行业数不胜数。他们十年如一日般地努力着，即使在前进中都遭遇了挫折，终取得无可替代的地位和成就。形成强烈对比的是：很多有前途的"老鹰"人物，离成功仅只有一步的时候，他们被"海市蜃楼"所诱惑，迷醉于虚幻的"钱途美景"，放弃了当初心中的梦想，被鼓动成为传销一员，或听信谣言犹疑放弃……这样的人不乏少见。做直销，就是做投资，就像格雷厄姆对巴菲特所说的：投资，并不要求天才，它所需要的是，适当的智慧，良好的经营原则，最后，也是最重要的一点，那就是顽强不屈的性格。如果您正在考虑加入直销，那么，抓紧联系我吧！了解又不会损失什么，不了解就有可能错过一次机会！咨询微信：5758614
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为什么那么多人对直销有误解收藏
今天直销已经进入中国20多年了，还是有很多人对直销有不好的看法，认为直销都是拉人头，认为直销都不会成功，谁去做谁就会成为直销难民。从这些看法当中呢，就容易知道大多数根本不了解直销，还停留在上个世纪以及这个世纪初对直销的印象。这个印象直接让很多人错过了现在直销的最好发展机会和态势。直销发展至今，在中国来讲，早已经成为一股不可阻挡的趋势，蝴蝶效应已经煽动起来，一定会形成龙卷风。为什么这么多人对直销有误区然后我就想纠正几个误区：第一个就是关于直销就是拉人头，其实拉人头是必然的，你想这个社会做什么不要拉人头，你上班做了领导不是要招人拉人头吗，你做生意不要出去派派出单拉人头进店吗，你做老师开个辅导班不要向学生拉人头吗，你做客车司机不要停在路边拉客吗...今天已经不是一个单打独斗的时代了，也不允许你个人能力很强就不需要合作，今天是一个抱团作战的年代。谁拥有粉丝，谁拥有团队，拥有行销网络就能有源源不断的被动收入。第二个接着说拉人头，为什么会有这种感觉。直销的做法两种，一种是零售产品，就是把产品卖给你，不需要你加入合作；第二种是你办卡消费产品加入成为经销商。在这里就有很多人说了，你看，这不就是拉人头吗。其实，很多绕不过的一点就是，他不明白这是一个生意。直销是一门生意。你想代理公司的产品，经营公司 的模式，你就必须要办卡填写资料，而这个代理不需要代理费。怎么说呢，意思就是你同样也是消费一些产品，就有这个资格代理，而不是像一般的行业代理，纯粹交代理费或保证金，什么都不得。所以你认清了这一点很重要，你就能理解为什么做直销要交钱，为什么感觉像在拉人头。其实再换个角度，你今天来做直销了，你找到人，别人消费了产品加盟，那么对你来说，你就是销售了产品，产生了利润，不是吗。所以从这个角度，你就是认真在做事的，在经营自己的生意的，而不是靠人头费来赚钱。很多人始终无法绕明白这一点，以致徘徊不前，极度惶恐被传销，被拉人头，就是这么产生的原因。分辨传销和直销是很简单的。一个纯粹靠人头费赚钱，一个是合理正规的经营商品的销售赚钱。只不过，这背后都有一套奖金制度在运行。今天就分享这么多。欢迎交流行业经验，瑞铭老师，专业网商直销专家q
变形金刚OL 6月23日不限号狂欢
肯定不是误解，直销有个致命的缺陷，就是产品和定价。太便宜了，不够折腾，不如去超市；太贵了，穷人买不起，富人不买账。太好卖了，不如直接搞体验店，根本没必要发动那么多不专业的人去搞直销；太难卖了，直销员就是客户，直销就是拉人头。无论你怎么权衡，都很难找到平衡点。即使这么多年的传销老大安利，你去了就知道，多半人是倒贴钱瞎折腾的
如果直销企业规矩一点，就没那么多误解。如果直销员的夸张宣传少一点，也没那么多误解。问题是你们自己制造出来的，还怪人们对直销有误解，脸呢？
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【深度解析】为什么很多人做直销会失败？
【深度解析】为什么很多人做直销会失败？
&& 现在中国有三千多家做直销的公司，牵涉到了上百个行业，都在用直销的形式进行市场营销。可以想像，中国在未来的三五年里，直销是一个很大的趋势。&&& 由于中国以前非凡的政策保护，中国的直销业一直没有大的突破，而中国有利于直销传播文化的背景，有全球最大的消费市场，按理说现在从事直销的应该是很好，然而现实却不是这样：在目前直销公司的从业人员中有50%只做过一家公司，有30%做过两家或以上的公司，只有20%是新人。&&& 在现有的99%的公司里的直销人员有60%不赚钱的，有20%是保本的，只有20%是赚钱的。在离开直销公司的人员中有65%是因为不赚钱，20%是因为文化价值观不同，15%是因为个人其他原因……
&& 假如你目前是在做直销，你想不想贴钱去做呢？怕不怕你的团队人员的流失呢？
&& 假如你是预备做直销的，你想不想在直销行业里交很多学费，走很多弯路呢？
&& 所以这是你不得不读的文章。我们不得不冷静下来想一想中国直销未来三五年会有什么发展和变化，找到其中的规律我们先做预备才能真正的赢。
&& 假如还是头脑发热，今天看这家公司不错，明天看那家公司开盘跑去了，做了两年下来钱没赚到，人也累了，身边的人也越来越不相信自己了，那是在重复今天很多做直销的人的路。
&&& 直销在我们国家有十几年的历史了，说实在的不是什么新东西了，我们认真从这十几年来的变化来分析直销的发展轨迹，还是在规律可循的。
&&& 通过我们对十几年直销的变化，我们总结出四句话：公司是平台，产品是工具，制度是动力，系统是生命。假如用100分来给综合这四个方面因素的话：公司只占15分，产品占25分，制度占30分，系统占30分。
一、公司方面的变化：
&& 我们过去在做直销时，一定要选大公司，有多年直销历史的公司，最好是外资公司，甚至最好上市公司。
&& 然而透过这几年的变化却发现，大的公司我们只不过是图安全性和借到他的一些名声而已，现在有很多公司他一样有合法的证件；有多年直销历史的公司可以为我们提供市场借鉴，但过时的竞争方法和营销手法并不适合今天的中国直销，也成为无法创新和变革的根本因素。
&& 我们发现，现在更多的中国本土公司名不见经传，在吸收一些过去成功的公司的经验并加以创新后做得很好。
&& 因此，公司只要有合法的证实及符合中国政府的要求我们认为就可以。另外，在中国直销立法后会有更多的本土公司会来做直销这会成为我们更多的选择及竞争。过分的看中公司的实力就像我们很多朋友在选取未来婚姻对像时只看对方经济实力所面临的结果是有同样的道理。
& 今后的公司只要具备以下三点就可以运作了A、有合乎国际直销法规的证实 B、有畅通的物流和信息流通道 C、能及时发放奖金（实力和诚信的双向最佳表现）
&& 二、产品方面的变化：&&& 过去直销行业内的产品主要以健康食品、健康器械、个人护理用品，日用品等方面的为主，且今天还占有很大的部分，但也出现了很多以为消费者提供服务（健康检测，网络电话等）和虚拟产品（远程教育，书吧）这类的直销公司，无论现在做得如何，但可以预见，将来会有很多方面的产品或服务透过直销的模式到我们身边。这些产品将会根据满足我们人的基本需求和深层需求来定消费群。
&& 产品作为一个工具要符合以下条件：&&& A、产品的市场性（是不是必须品还是观念型产品，是满足人们的基本需求还是深层需求）
&&& B、产品的合法性（是不是有产品有相关证号及批文）&&&& C、产品的实用性（产品的实际效果和见效周期决定产品自身的复制能力）
&&& D、产品的价值性（产品的价位是不是有大的客户群，不一定是低价就好，产品的价值高不高）
&& 三、制度方面的变化&&&& 直销是一种将产品省去中间环节到达消费者手中的一种营销方式。这里面的精要是消费者生产消费者——消费赚钱，而不是销售赚钱。
&&&& 但现今有很多公司在制定制度时或运作制度时没有考虑到了这点。可以说现在中国很少有不卖产品的公司，很少公司没有要求业绩压力，消费压力，绩差，折扣等。这些看似是为了促动消费者的热情，但却根本上制约了消费者生产消费者的积极性。这些做的大多数是以经营者的身份出现，于是就导致了经营者存货，四处奔走。
&&& 试想，假如看到你的朋友做直销做成这个样子，你可能只会因为产品好而去消费产品，那么很多消费者都这样想时，这家公司能做大吗？说实在的，这样的制度这是利用了倍增排线来做的销售制度，并没有达到直销里消费者生产消费者的目的，所以注定是做不久的或做不大的。过去我们在身边出现的只有一两家公司，这些公司可以利用人们对直销无知而在一定时期内取得大的发展。那是历史原因，但今天和以后绝不可能重现这种情况。&&&& 直销要做大，只有调动每一个消费者的热情，把现在直销制度由销售型变为消费型，才能让每个消费者简单的复制。
&&& 消费者是公平的，他们不是每个都有能力来完成业绩，达到消费，也不是每个人都有时间来参与公司繁多的培训。很多人不做直销的原因不是认为直销不好，而是认为难做，其实就是市场制度不好的话，好的产品不一定能赚钱。
&&& 另外，现在很多公司号称发出60—70%，那是按照网络图理想的情况设定的，但实际上有很多情况下不可能按理想情况倍增，实际发出比例不会超过50%，造成很多沉淀。今后很多人都会看制度的，很多人会选择消费型制度的公司来做。
&&& 四、系统方面的变化
&&& 我们很多人从做直销的第一天起就可能听到系统，自己也要做系统。但系统到底是什么？什么样的系统才能做大？
&&& 我们身边现在接触到的系统全部是基于过去销售型制度上制定的，所以，这些系统注定在将来要面对很大的的威胁和挑战。
&&& 我们现在看到了A公司的很多系统在面对今天的竞争时无能为力。这可是多年的大公司呀！我可以肯定的告诉大家，将来三五年中国直销洗牌真正打响时，这些系统假如不创新（将销售制度变为消费型制度）将会退出人们的视线。
&&& 将来的系统不是一些操作手册，更不是成功几步曲等文字的东西。因为未来是消费者时代，消费者他不是销售者。不能开启消费者快速的复制出消费者，这个系统是不健全的系统，也是无法在将来做大的系统。现有的这些系统都是那些过去做个人销售时的经验，放到今天这个消费者时代是不合时宜的。未来的系统是基于消费型制度来确立的。&&&& 中国直销未来将会发生很多变化，但总体变化不外于这四个方面的。现在我们迎来了中国直销的春天，也是世界直销的春天，没有中国直销世界直销市场是不完整的。
&&& 网商教练云鹏老师，做过多年的传统直销，有做过多年的互联网直销，有着丰富的营销实战经验！愿与有眼光有聪明的营销精英，一起缔造轻松快速网上创业神话！
&& 人的一生，因不同的选择造就不同的机遇。选择大于努力，机遇就在犹豫和怀疑中错过，不尝试你就永远不会成功！
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