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App线上推广的笨方法――从0到100万的质变
关键字：移动互联 移动应用
　　线上推广APP,有一些笨办法，经常被人忽视，但确是一些成本低、效果好的方法，我们今天就来讲讲这些线上推广APP的笨办法。比如说论坛发贴，群聊，拉注册，比较辛苦，你拉来一个用户注册我们的网站，使用我们的APP，这是比较慢的方法。还有就是社交分享，比如说分享到、、微信等等，这些都是App推广中的比较笨的方法。
　　还有一些快的方法，比如说投放电视广告，比如说上《天天向上》，卫视、汽车、公交车上面的广告、地铁上面的广告，明星代言、事件营销。另外就是疯狂砸钱，像滴滴打车一样。当然快的方法还有还多，但是一般预算都比较多，比如说几百万，上千万的，有钱我就任性。这就是快的方法。
　　从上面可以看出，笨的方法和方法和慢的方法的区别，笨的方法，速度慢，耗费时间，也耗费人力，起效的效果比较慢。还有细节问题很多，笨的办法在做的过程中会遇到各种各样的问题，需要我们耗费很大的去解决，但同时它更多的是无可取代的优势。
　　用户质量高，且来源持续稳定
　　当然所有笨方法所做的量达到一定程度的时候，会引发质变，可以带来很多的量。等你建立一定知名度之后，会给你带来不断的量，而且来源特别稳定，用户质量特别高。
　　比如说我在知道回答的二维码问题非常专业，用户通过关键字搜索的话，大部分显示的都是我的回答，这样一来，无论何时何地，每天只要有这个关键词，他们就能知道我们，然后通过我的回答了解我们的业务，知道我们的产品，下载我们的App，那么这个推广渠道就算建成了，后期这个渠道就能够带来源源不断的流量，我不用再天天去关注它，它的覆盖量已经特别高了，所以每天带来的量会特别大。同时我回答的专业知识教会了更多的人，他们会把我回答的答案放在他们的QQ空间里，个人博客或者网页上，或者复制过去回答其他人的提问，然后我们的公司的业务就会被传播的更远。这个其实就是前期的量的积累，到一定程度后，引起的质变。
　　通过这些笨的方法，这些渠道来源的用户质量非常高。因为用户有这种需求才会去搜索，或者由于某个问题去看一个贴子，会去关注下面的APP，这种用户的需求非常明确，他是有这种需求再去关注你，所以说质量非常高，这就是刚性需求的用户，这些有刚需的用户有几个特征，一是留存率高，二是用户忠诚度和质量也高，对产品的后期宣传非常有效果。
　　推广的成本比较低，还有后期增长快
　　小米有50万的忠实用户，这作为基础，他后期的增量是非常大的，通过这个50万用户扩散到慢慢扩散到了500万、然后是5000万，这些都是以用户为基础的口碑扩散效果。当你有了10万的忠实高质量用户之后，只要运营做的好，你的用户为你带去不断的扩散效应。
　　而且随着这种扩散，用户量也会越来越大。10万用户每人扩散6个用户，按照六度人脉理论，就是60万，60万用户会扩散360万……当然了在推广的过程中，还有新增用户的补充，再加上老用户的口碑扩散，用户量后期是几何数的增长。
　　我们之前的时候，花了3个月的时间到论坛发帖子，做种子用户，然后有了1万用户，然后这个1万用户通过我们的和活动运营扩散到10万用户，然后不到1年就到了100万，其实主要靠的还是各种笨的方法，比如发帖子，做微博口碑，做论坛活动，这些都是基础性工作。
　　所以说笨的办法推广成本低，比较耗时，但是后期的增量非常大的，而且是几何级的增长，其实最难的就是1万用户，10万用户，这些都是初始推广的坎儿。
　　笨的办法带来的量会源源不断
　　笨的办法的起点是比较低的，可能开始做的时间比较辛苦、比较累，比较耗时间。比如产品刚出来，你发一个帖子，在知道上回答一个问题等很多笨的方法效果都是很差的，可能你发十个，还是如此，这些都是笨办法的特点，起点非常低。
　　因为他们需要量的积累，但是坚持一年过后，你就会发现不一样了。因为推广都是非常滞后的，比如发帖，发微博……我是坚持了一年呢，然后一年后，再回头看，发现每天从论坛来的流量和一个中型渠道差不多，刚开始都是几个，渐渐也在增长，说明什么?是量的积累到了。
　　后期主要工作是维护渠道，偶尔去，回复下，然后每天的量非常稳定，这些都是笨的办法的效果，后来我不再做推广，但是到今天我还能看到那些帖子，还有人回复，还有人点赞，之前回复可能只有几页，但是前几天我去看，又搜到我发的帖子，发现回复都好几十页了。这些都是能带来下载的，因为帖子回复的越高，上首页的机会也就越大，下载量也会越多。这些都是笨办法做到位后，带来的效果。
　　而快的方法就是今天我砸了钱，立刻就有量，明天没有钱的时候就没有量，后天融到钱了，又可以做，量又上来了。但是这个东西就是跟钱有关系，你没钱就没用户了，而笨的办法开始起步比较晚，但是做到一定程度，量会源源不断的增长。
　　案例分享一：利用微博做品牌传播
　　下面根据这个区别我来讲一下我自己之前的案例，第一个就是微博这块，之前我是公司官方微博的维护者，业余时间会维护微博。
　　当时我做二维码这个关键词，我会定期通过微博来筛选相关的关键词，去回答他们的提问。经过筛选我发现发这些关键词的用户大部分都是大V，公司的创始人，和中高端人士，他们会问一些关于二维码的问题，都是我来回复。我之前也是做产品的，所以对这个东西专业。在回答上也是比较专业，能说服他们，但是也有高手，经过，我学到了更多的东西。
　　这些都是我的工作，我每天花1个小时来回复，时间怎么出来的，都是上班时间挤出来的，还有坐地铁的时候，就打开客户度和这些发二维码微博的人进行互动，后来经过不断的和他们互动，他们都会比较熟悉我们公司，然后就形成比较好的关系，一提到二维码就会想到我们公司。
　　我做这个事情做了一年多，后来我们公司的品牌在所有中高端人士之中知名度非常高。之前还没有人知道我们，但是这个东西做了一年之后，我们的效果就好了，慢慢都知道，帮我们介绍业务，采访我们，商务合作，微博带来了很多的业务。我去参会，再在微博上活动，都能看到别人提到我们公司，这些都是坚持一年看到的效果。所以这就是笨的办法起到的效果，我是自己能感受到的。
　　案例分享二：用论坛为App引流
　　下面再说第二个，论坛的筛选。之前我第一批种子用户是通过论坛来的，当时APP刚上线，推广的话因为我们团队人比较少，就三四个人，我一个产品，两个技术，一个商务，那个商务也不是太懂。所以前期的话在推广方面，我做了一部分工作，就是发帖。当时有安卓论坛、机锋网、还有中国等之类的手机论坛。
　　当时我们是针对二维码的，研究了一些用户，看看什么用户会用我们这个东西，去思考，去总结一些用户的特征，比如说18岁到35岁，另外可能对手机比较擅长，因为App属于工具类的，所以要求用户对手机要熟练。就是对用户的要求比较高，所以我们就选了安卓论坛，我们就通过百度搜索，出来了很多的安卓论坛。看看这个排名，根据百度搜索排名把一些流量大、权重高的网站进行一个排名，这是前提，就是找一些流量大的论坛。
　　第二就是通过一些导航网，比如说hao123，我们怎么判断他质量比较高呢?既然hao123把它放在软件的前几名，说明他的流量是非常大的，或者说他花钱了，花钱也会形成很大的量。
　　所以说我们就在论坛上去筛选这样的。除了安卓以外还有我们很多论坛，筛选出来我们会根据这些软件的性质，去对应一个板块去发帖子。效果最好的时候发了一个帖子，一天带来了两三千的激活量，量很大。后来我又去跟版主说了一下，因为我了解他的规则，每个论坛发帖都是有规则的，不同组发帖子都是不一样的。版主帮我们加了一个颜色，然后量就会更大一些，但是帖子会沉下去，然后我就没事去顶贴，就是为了让帖子能在首页不停的出现，保证我们的流量不降，就这个帖子为我们带来了几万的用户。现在看来比较苦逼，但是确实是有效果的。
　　另外，关于发帖，我去研究他的格式，还有规律，还有版主，之前我让我同事做的时候，他们把我们的帖子都删掉了，因为不符合板块的要求，或者写的不好。后来我自己写了一个非常标准化的帖子，这个帖子就让他们去发，然后很多的论坛都加红、置顶，给我们带来了很多的下载量和用户量，将近一个多月。
　　这些都是我在App推广中使用的笨方法，为什么这么做，因为项目前期没有那么的预算，只能按照这些笨方法来，这些笨办法不仅为App带来了很多的用户量，也让我在做这个事情中得到了更多的成长，所以我是很感谢之前的机会，能让我学习很多。同时，也可以看出，笨的办法是有很好的效果的，虽然前期效果差，但是一旦到了一定程度就会形成质变效应。
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[ 责任编辑：韩敏 ]
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　　如果只有50万元推广
　　不，不断有、，但却一直居高不下。假如你只有50万元的推广预算，怎么花才能营销成本，提高？
　　没有太多的钱去砸，只能走另一条路，就是，同时用口碑去影响，让用户记住这个。
　　效果营销的推广可以分为五大类：搜索、联盟、等其他、导航、和。相对于，这些方式是营销成本最低、最能直观地评估ROI。
　　这些推广方式要求细致，而以下的这些Know-how，往往都是一些细枝末节的小事情，但是若不知道，你就会走很多的弯路。
　　我将以自己的亲身经历，总结一下每个推广的一些参数。不过这些参数是根据网站的经验所得，未必适合你，但肯定是有的。
　　目前SEM的大概占一个网站的20%～30%，ROI平均能做到1：5以上。
　　SEM是每个网站必做的，对关键词一定要细化，比如：品牌词、竞品词、词、词、词、疑问词、购买词、词、季节词、词等等。
　　搜索营销是活，这里不谈太多。
　　目前来看，联盟是最高的一个推广渠道，前期投入也比较少，联盟大概占网站总收入的30%左右，一般ROI在1：6以上。目前联盟出较多的3个平台：亿起发、领克特、成果网。
　　1.影响联盟的因素主要有以下几点：、、、客单、活动。
　　2.促进联盟增量的方法：
　　：这个影响因素很大。没钱做线下，线上品牌推广还是可以做的，比如不定期地在网站发一些，经常性地公告和活动。
　　活动：好的活动会吸引力，降低网站的。现在常规的活动玩法大概有几种：买送、满减、秒杀、0元抽奖、0元购买、包邮、节日、促销等等。
　　站长奖励、佣金比例：佣金比例可以根据自身的品类去定。前期为了刺激站长，可以把佣金比例设置得高一些，大概是的50%。有了一定的站长基础，可以适当地下调比例。站长奖励可以按月制定，初期的策略是以奖励新站长出单为主，有一些基础了可以设定多重奖励及阶梯性奖励。
　　发放：经常的，对优惠券还是很有爱的，经常性地发一些优惠券对增量也有很大的帮助。
　　3.一个新的电商怎么从联盟入手？
　　首先我们要算一笔账，我们的毛利有多少，客单是多少？能给到联盟几个点？确定这些以后就好说啦。
　　目前能出量的大站长有：51、一淘、彩贝、易购、51比、券妈妈、券老大、139返利等。这些网站是出单最快、量最大的站，他们会不定期地给商家策划一些，商家只要配合好他们的活动，给到一些上的支持就OK了。这些网站有很多可以深度挖掘的，比如论坛区，我们可以搞一些晒单、盖楼之类的活动。
　　4.针对类的产品：比如哪拍网、珂兰，这种客单相对比较高、有点特殊的，方法就不能和常规的一样了，因为的特殊和二购率相对比较少的情况下，要考虑针对特殊品类怎么运用联盟的资源。
　　5.重点说下站：其实现在有一大部分网购用户对返利网站的黏度比较深的，我也是其中一个。像51返利和一淘等。增量的方法，除了多做活动，就是多做活动。不要心疼奖品，不要心疼，眼光放远一些，通过这样的方法拉新用户是最低的。
　　去年我们和某返利网站做过一期拉新的活动，当时一个有效的新用户成本是2块钱，3个月之后再观察那些之前注册的新用户，大概30%的用户在3个月内都有二次甚至三次以上的。你可以算一笔账，其实这样的方法是稳赚不赔的，所以很值。
　　联盟是最好的，但是别把精力都放联盟上。联盟的量是自然增长的一个漫长的过程，不要期待联盟来拉大流量，不现实。凡事做到尽力而为，把能用上的资源都用上。
　　推广经常相互打探：有没有好的媒体可以推荐啊？
　　问题是，什么是好的媒体？
　　没有最好，只有适不适合。
　　媒体的要怎么样评估才会更合理？
　　首先，的对（点击）至关重要。目前内的CTR在千分之五左右算是正常，如果你的广告达不到这个，就想在创意上下功夫吧。
　　其次，短时间内，单纯地评估一个媒体的ROI，怎么算都是赔钱的。那么我们怎样评估比较合理呢？
　　我们把时间拉长到3个月来计算：算一下某个媒体的新用户是多少，再算一下每个购买的成本是多少，再算一下二购率和。
　　目前一个购买用户的注册成本大概在20元左右，如果客单在150元，再算一下二购率，如果初期的媒体投放ROI在1：1，二购的ROI在1：6以上，那就是好媒体了。
　　无论在哪个推，做的很重要。不仅要核算单一的ROI，更要核算整站的ROI，以及单一媒体对其他推广渠道的影响。
　　再次，如果你没更多的钱去买位置，可以找一些有实力的，买一些C或者M（就是按的，是按千次展现收费），但对于电商来说，做CPC和CPM有些太假了，从广告公司出来的都知道（：不以效果为目的的都是耍流氓），你要学会甄选。
　　营销这个东西只有你尝试了，才知道这个东西到底适不适合你，假如你每个月拿出5万元或者10万元来买CPC或CPM，你有没有深度地挖掘你得到的，有没有去看用户的二购或者三购甚至更多……有没有观察你的和词的搜索量是否提升，有没有观察过联盟的站长数量和是否提升？
　　虽然现在电商不，但是导航的并没有明显的下降。对于品牌型的电商，有钱可以考虑做Top前几名的导航，一般都在1：10以上；但对于比较低的电商来说，Top前几的名站和酷站做不了，内页都十几万元，ROI连1都做不到，太苦逼了。
　　其实对于中小型的，有点钱的，可以做和团800，ROI能到1：5以上，效果也Ok。
　　一部分导航是可以利用的，就是联盟的。还有大的站，都有导航频道。
　　所以，别怕资源小，也别怕资源杂。做电商，不烧钱的话就得合理利用资源，能用到的全部用上。
　　EDM或者目前分两类，一类是EDM，另一类是买的资料。
　　一类是针对会员的EDM，可以阶段性地发。根据自身的和的二购率，来判断EDM的时间。一般快消类，都是一周1~2次地发，ROI能到1：10以上。
　　另一类是买。现在有很多第三方卖会员数据，找到合适的渠道不容易，数据的有效性不好把控（打开率不好），会有一定的。但也有一些第三方的会以保ROI的方式进行投放，所以，买数据要谨慎哦。
　　推广这个东西看似很简单，但有几个人能把数据研究得细而透？又有多少很合理地在支配自己的，合理地利用推广资源？
　　其实的方法大同小异，渠道都是这些渠道。有句话说得好，赢在格局，败在细节。如果你的和现有资源没有好好利用，那么就从现在开始，从内功开始下手吧。
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