有钱人创业经历_富豪的创业故事
有钱人创业经历_富豪的创业故事
学习啦【创业故事】 编辑：晓铧
　　不管这个社会如何强调&人人平等&，我觉得都改变不了一个事实：人是不平等的。不但不平等，而且还有相当差别的阶层。下面学习啦小编就为大家解开有钱人创业经历，希望能帮到你。
　　有钱人创业经历篇一
　　我常常想，在中国13亿人口里，我应该处在哪一个阶层呢?
　　我叫章西良，69年底出生，在豫中一个偏僻乡村长大。出生时家境已变得很差，粮不够吃，所以，老爹给我取名字叫惜粮。西良是我在阳城师范上学时改的，为的是纪念儿时的记忆，因为小时候，总感觉所有的好东西，都在老家的西边的阳城那里。
　　1976年，我7岁。去学校报名的时候，姐姐反复告诉我，老师问你是什么成分，千万不要说是中农，要说是贫农。我不明白中农和贫农的区别，但我知道，小朋友们和我一样，都是过年才有新衣服穿。那时候的冬天真冷，差不多每一个小朋友脸上都挂着两条鼻涕，在鼻子下面象两条进进出出的绳。鼻涕永远擦不干净，有时候我会想：鼻涕到底有多少呢?能不能揪着绳头把它们全拽出来呢?
　　1986年，我17岁，正上初三，应该8年学完的课，我用了整整10年。其实那时候大家也和我一样，用10年或是更长的时间读完小学和初中，然后去考中专，希望从此吃上国家的&商品粮&。那时候高中不吃香，不但要等上三年才能考大学，而且能否考上还存在更多的不确定，在农村，人们喜欢离自己最近的富贵。我还算是幸运，那一年考上了阳城师范学校，跳出了农门。不过，家里正因母亲的病陷入穷困，我到村里的窑场做了一个暑假的苦工，挣了26元，父亲又借了一些，还有两个姐姐的支援，才凑够了110元学费。那时候中国还只有10多亿人口，我们家的生活情况，我想最多能排在9亿那个地方，在人生的山脚处。
　　师范毕业分到老家教了三年书，后来因为写作方面的特长，调到乡政府当通讯员。毕业后第五年到阳城电视台应聘成了记者，碰到了我人生中最大的贵人。
　　1996年，参加工作第7年，那时候生活已经有了相当大的改善，有了舒服、荣耀的感觉。我又在心里排自己的位置，我觉得自己应该排到5亿人之内了吧。
　　2000年，怀着强烈的脱贫致富梦想，进入股市。2001年，与别人合伙做生意，成立了一家小公司。当然，这都是我的第二职业，贫穷的我，没有勇气也没有底气放弃那时的工作。因为不是全身心投入，生意时好时坏，不过，成绩还算可以，挣到了人生中的第一个100万，而且，工作上也几乎没有受到什么影响，还混上了阳城市西城区正科级干部。
　　如今，已至不惑的我，再次排列自己在全中国人民中的位次。我欣慰地发现，无论是按职务高低还是个人财富资产的多少，我都觉得应该是排在了一亿人之内。当然，由于没有精准的数据，我这种估计很不科学。但是，如果用我所在阳城的数据来排序的话，我惊讶我现在所处的位置。论职务在全区32万人中排到了400名之内。在资产上，我89年毕业时的每月工资100 元，现在每月也只有1500元，尽管工资每年都在增长，但20年的工资总额大约也就是16万元。连同我妻子的那份，最多也超不过30万元，然而，我却靠自己的努力积累了百万资产。尽管这些资产在有钱人眼里不算什么，但我觉得，我从穷苦的农村出来，白手起家创业，清清白白地靠自己的努力挣钱，完成了一个穷人艰难的翻身，是非常成功的。
　　按我的条件，原本就是在山脚下的，现在，我很高兴自己能同开始就在山腰的人一样，或是比他们提前享受了山上的风景。我对自己向来要求不高，我觉得，作为一个男人，只要能够养家糊口，做到一个人的收入，够一家人用就行了。现在，我靠自己的努力，居然做到了。17年的奋斗，让我拥有了&一亿人之下，十二亿人之上&的感觉。不管这样的结论是否准确，我喜欢用这样的成绩鼓励自己、评价自己，这样的结果，我很满足。
　　在这个不平等的社会，人们的起跑线注定不同，但每个人一生所要达到的目标，却又是异常的一致。小时候，有一次爹借不来钱，娘给我说，这个世道，是个高岗添土的世道，越是富人，越有人帮，越是穷人，越没有人搭理。穷在闹市无人问，富在深山有人知。你要是想出人头地，就一定要成为富人。
　　娘说的&高岗添土&，是我们老家的一句土话，小时候不太理解，长大了看多了高岗添土的事才深有感触。这个社会不就是一个弱肉强食、充满交换、高岗添土的社会吗?富人原本有钱、有资源，处在社会的&高岗&上，而穷人则处在社会的最底层。可悲的是穷人总想找到一条通往高岗的捷径，心甘情愿地把自己脚下的土，添到富人脚下的高岗处，渴望着通过高岗处富人的提携，让他站得高些。可是，世态炎凉，结果常常难遂人愿，在这种高岗添土的交换中，富人变得更富，穷人因为掏空了脚下的土，处境反倒更差，更加处在人生的洼地了。
　　我曾想把自己走过的路写下来，然而，一次又一次停笔。我原本对自己所谓的成功感觉心虚，感觉孤芳自赏。现在社会上到处充斥着年薪10万、100万的消息，我那点可怜的成就，实在会让他们不耻。就在这次我下定决心写下去的时候，我又偶然遇到了我刚毕业当老师时教过的一个学生，连高中都没有进过的他，如今创办的企业资产已超过 8000万元。但我还是最终决定要写下去，因为我觉得，许多比我成功的人，他们的起点原本就高，我是没有办同他们相比的，而我那个学生，应该算是青出于蓝而胜于蓝的杰出代表。我是中国并不发达的中部最标本式的穷人，我想，对于那些处在人生&洼地&，一无金钱二无职位的穷人，对于那些梦想早日出人头地年轻人，我这个穷人翻身的经历和感受，对他们的人生应该有所启示。
　　梦是心写照。有人说，穷人最缺乏的是成为富人的野心，但我说，穷人最缺乏的是成为富人的行动。我是穷人，我从不缺乏向&高岗&处走的梦想，但是，我不知道，通向高岗，穷人翻身的路，充满了如此多的迷惘。
　　昨晚很晚，不是今天凌晨一点左右时才写完。发完帖子后又发了一会呆，不知道大家对我这个穷人翻身的经历是不是感兴趣，早上起来，老婆催我上网查一下无烟锅的信息，去年在她单位附近买的一个36平米的小户型装修基本结束了，是一个开放式的厨房，所以她一直想买一个无烟锅。
　　这个小户型是我买的第三套住房，三套的面积先后是120、150、36，两个小的算是自住房，大的算是投资啦，我一直考虑找机会卖掉，因为我感觉一个新房子放到那里，占压了几十万的资金，实在不划算。另外，我还与好友合买了三个商铺，最大的室内面积70平米，在我们市的一个科技市场附近，另两个一个是市中心一个步行街，面积20平米，这两个我决策感觉最能体现我的眼光。这有一个只有13平米，还是一个商场二楼的铺中铺，我觉得这个决策很失败。想想自己从 2000年以后才知道开始理财，短短十年就拥有了差不多六处房产，也真是感慨自己醒悟的太晚了。我们常说你不理财，财不理你，在我身上可是千真万确。不过，我们这里的房价很低，就算是这么多房子合在一起，也抵不到北京、上海等大城市一套的价值。不过，我仍旧很高兴，因为一个人生活的环境毕竟不是那么容易改变的，在这么一个环境里，我能做到这样，真是很不容易了。　　：
　　这世上，穷人只有一条路可走，就是变成富人;而富人可走的路有两条：一条是继续当富人，另一条是变成穷人。这里写的是穷人翻身全记录，如果你是穷人，你需要看它，因为你需要改变，成为富人;如果你是富人，你需要看它，因为你需要了解，领导穷人。
　　有钱人创业经历篇二
　　李文5年前没有拿到大学毕业证的大四学生，现如今是拥有两家分公司的小老板。5年，一波三折，他的手绘T恤和手绘鞋，通过网络批发到中国香港和法国、美国，正在与风投谈生意的他自信地梦想着上市。
　　1983年出生，大学就读于江西财大财政专业。李文的开场白，像极了一个大学生面试时的自我介绍。他喜欢看书、旅行、交朋友，但对于大学里的数学课程却深恶痛绝，直接的后果就是拿不到毕业证书。对此，李文却从不在意。
　　&因为喜欢，所以选择。&李文这样回答自己创业的缘由。李文毕业后曾到上海工作过一年多的时间，在上海他看到有人穿&三英战吕布&线条画的T恤衫，觉得非常有意思，想买却买不到，觉得这是个商机。后来服装网上直销商PPG的广告给了李文创业的灵感，他觉得，&如果做一个专门定制和销售个性T恤的个性服饰网站，应该很有前途。&
　　李文用他积攒下来的6000块钱开启了创业之路。他找到了两个合作伙伴，分别是初中和高中同学，感情不错，相互了解。唯一让李文苦闷的是，他的父母对此并不支持，&他们不懂电子商务和网上购物，觉得电脑就是玩游戏，是不务正业&，李文的父母希望他找到一份&铁饭碗&工作。
　　但是，家里的压力并没有让李文产生放弃的念头。三个人两台电脑在2006年6月一个月内完成了3万元的销售额，净赚1。2万元。&我们信心爆棚，觉得肯定会有投资人抢着给我们投资，于是，我写好了商业计划书，开始了拉投资的过程。&李文心里开始憧憬着美好的未来。
　　梦想在现实中无依无靠&当梦想照进现实，你会发现现实倒映出来的梦想是那么飘渺和无依无靠。&在接触了若干潜在投资人之后，李文的信心开始崩塌。不仅投资人不会投资给这个&乳臭未干&的&80后&，而且对这种无资产、无抵押的客户，银行贷款的大门也是紧闭的。
　　这时，缺乏资金投入的李文又遇到了经营上的问题。由于刚开始只做学生班服市场，经营产品的单一导致销售季节性明显，在6月份能拿到3万元的收入，在7月份却急跌至5千元，到8月份，销售已经十分清淡，公司的利润很快就消耗殆尽。
　　屋漏偏逢连阴雨，创业团队的其他两个人也因为家庭压力选择离去，李文成了&光杆司令&
　　对现实，李文深感无奈，然而对于心中的商业模式，李文并没有失去信心和希望，他坚守南昌，&2007年整整一年，我一边用自己在影视编导上的特长做一个自由职业者养活自己，一边不断寻找资料充实和完善商业模式。&
　　东山再起后步入&快车道& 　&潜伏&了一年多的李文终于在2007年底东山再起，这一次，他遇到了此生都要感激的人、大学宿舍睡在下铺的兄弟--李文龙。李文龙曾在深圳做外贸模具生意，赚了人生中的&第一桶金&。一个偶然的巧合，李文龙来到李文的住处，看到了留在他电脑桌面上的商业计划书。对于李文的商业模式，李文龙&十分感兴趣&，他毅然决定放弃在深圳外贸公司潜在的20万元分红，与李文合伙共同&二次创业&
　　由于缺乏技术上的经验，兄弟俩又拉来了在服饰烫染行业有多年操作经验的谢隆林一起入股，新的创业团队搭建完毕。日，南昌诺斯黛尔(NoStyle)实业有限公司正式注册成立，注册资本50万元，前期投入10万元。
　　新公司成立，李文有了资本，决定大干一场。这一次，李文的产品不仅涵盖了各种手绘及印刷T恤，而且还包括各种独具创意的手绘鞋，对于追求彰显个性的&80后&、&90后&来讲，市场前景不容怀疑。
　　但是，商场如战场，容不得一点&头脑发热&，经验不足的李文又犯了错误。李文为了追求完美，在一些没有必要的地方花费了过多的资金，比如购买服务器、单反相机，构建专业摄影棚以及开通400免费电话等，每一项花费都不菲，这让公司现金流迅速陷入危机的边缘。
　　李文决定改变公司的运营模式，转向已经相对成熟且具有一定人流量的B2B平台。这一次，李文的诺斯黛尔终于步入了&快车道&。
　　&我的公司能上市&
　　李文的公司取得了突破性进步，公司网络流量节节攀升，全国的代理客户翻倍上涨，中国香港和法国、美国等地的华人华侨也都看好李文的产品，公司的订单通常排到几个月之后。
　　2009年，诺斯黛尔总营收超100万元;2010年3月，江西赣州南康分公司成立。
　　目前李文正在和风险投资家接触，他希望能够借助风险投资的帮助，实现公司更快速的发展。他认为，&电子商务的发展已经不允许他们依靠自身的积累去缓慢发展&，他必须依靠资本的力量，&站在巨人的肩膀上&，他需要风险投资带来的资本、人脉以及管理经验。李文自信他的的公司能上市。
　　世界富豪们的 经典语录
　　当今商学院的目标是要教人成为 家。我觉得这是个严重的错误，因为人一旦习惯自己当老板，之后要他去做团队工作就会很困难了，可以说是不可能的。想要从商学院一毕业就直接当老板的人，跃过了体验为别人工作的好处，这似乎不是最好的做法。---肯&欧森美国迪吉多电脑公司总裁
　　为一家公司工作
　　我不认为一定要在 阶段开办自己的公司。为一家公司工作并学习他们如何做事，会令你受益匪浅。打好基础对我们非常重要。---比尔&盖茨美国微软公司总裁
　　创业的原动力
　　我自小便很喜欢念书，而且很有上进心。那时候，我就暗暗地发誓，要像父亲一样做一名桃李满天下的教师。但是后来环境一改变，贫困的生活迫使我孕育一股更为强烈的斗志，就是要赚钱。可以说，我拼命创业的原动力就是随着环境的变迁而来的。---李嘉诚香港长江实业集团董事局主席
　　从基层干起
　　成功既没有秘诀，也没有捷径。有人问成功最重要的因素是什么，我说:刻苦耐劳，从基层干起。---王永庆台湾塑胶集团董事长
　　想当老板先去为别人工作
　　我建议想当老板，先去为别人工作，学习如何成为团队工作的一员。在这之后，你再去学习成为一个领导者，否则，就不要尝试去经营事业。三流的商学院从来不训练人该如何领导，他们只教你当老板的时候一定要果断，即使你什么也不懂。---肯&欧森美国迪吉多电脑公司总裁
　　拥有巨人没想到的点子
　　是什么使微软从小人物一跃而起呢?我们拥有当时巨人没想到的点子。我们总是在思考，曾经遗漏过什么可以使我们保持胜利的东西。---比尔&盖茨美国微软公司总裁
　　小公司任职打基础
　　在一个小公司的资深层任职，可给你一种广阔的视野并向你提供更具创意的机会，小公司承受不了人员臃肿的压力，我了解发薪水时没有足够的现金情况如何，我了解贷款付息20%时的情况如何。我涉猎范围广泛，为我在大公司发展经营战略打下了良好的基础。---加里&威尔逊沃特&迪斯尼公司总裁
　　与众不同
　　你可以基于一个新的点子来创业，或者只是基于一个既有的点子而创业。显然这就像一家新的餐厅一样，除了你之外还有很多别的餐厅，于是新点子可能就是你与众不同的地方。和同业的一般做法比较起来，你可以有完全不同的做法。---崔普&霍金斯美国电子艺界公司总裁
　　最先的10个人决定成败
　　刚创业时，最先录用的10个人将决定公司成败，而每一个人都是这家公司的十分之一。如果10个人中有3个人不是那么好，那你为什么要让你公司里30%的人不够好呢?小公司对于优秀人才的依赖要比大公司大得多。---史蒂夫&贾伯美国苹果电脑公司创立人
　　创业没有准则
　　在创业问题上，有人问我：&麦克，告诉我该怎么做?&于是我就告诉他说：&如果一定得要我来告诉你的话，那么你就更不知道怎么做了。&这种事情没有一定的准则。这关乎个人的决定。你必须有自己的信念，如果你没有，那么你就做不成。而如果有自己的信念，就会知道要怎么做。---麦克&戴尔美国戴尔电脑公司总裁
　　有钱人创业经历篇三
　　至今，李海洋还记得高三暑假的那场雨。那天，打完第三份工，已是清晨3点多。&当时雨下得特别大。&他回忆说，豆大的雨点打在脸上，&疼1路面的积水没过了自行车的脚蹬子，自行车就像是惊涛骇浪中的一条小船，李海洋哭了，&在空无一人的大街上我大喊，一定要做个有钱人&。
　　那是2008年的夏天。20岁的李海洋为了凑够上大学的费用，整个夏天独自租住在离家50多公里的一个镇子上，一天打3份工，&上午为联通卖手机卡，下午为移动卖手机卡，晚上在烧烤店当服务员&。一个暑假，辛苦所得5500元，仅是入学费用的一半。最终，在学校和媒体的帮助下，他才得以顺利走入大学校门。
　　仅仅3年后，这位曾经的特困生已经成为石家庄博强人力资源咨询有限公司的总经理，公司注册资金100万元，拥有一家冷饮店、一家饭店和两家通信产品店，快递业务也做得红红火火。
　　同时，作为河北体育学院运动训练系网球专业的大三学生，李海洋和其他同学并没有什么区别，&该上课上课&，除了是学生干部，他在全班还第一个入了党。
　　从摆地摊儿到打的收款
　　7月16日，在接受记者采访时，李海洋的母亲从承德县岔沟乡下局子村的家中给他打来电话。电话中，李海洋告诉母亲，父亲的药他下午就去买。
　　体育学院网球专业算是一个&贵族专业&，不仅学费要高出其他专业一大截，就读学生的家境一般也较为优越。与他们相比，李海洋算是一个典型的贫困生：父亲四级伤残，母亲高血压，一个姐姐还患有重病。
　　走上创业之路，李海洋是被贫穷所迫。
　　开始，李海洋利用周末去打工，&可两天的收入，刨去交通费等花销，也就剩下30多元，一周的饭费都捉襟见肘，更别说积攒出来学费了。&一个偶然的机会，李海洋从一同打工的同乡那里得知，给手机贴膜&挺挣钱&。于是他不上课时就到邻近的河北经贸大学门口摆起地摊儿，&我从批发市场进了货，买了一张二手的小桌子，椅子也没有，就坐在路边的水泥台上&。正值冬天，&实在冷了，就用打火机点燃手机膜的边角料，取一下暖。&
　　对于当时的他来说，比寒冷更可怕的是被同学看到后的&难为情&，&选择到离学校较远的河北经贸大学就是出于这个考虑。&可还是被一个骑自行车路过的同宿舍同学看到了，同学对他说：&差不多就收摊儿吧，挺冷的。&虽然知道同学是出于善意，李海洋听后仍觉得不是滋味。
　　每次摆摊儿100元左右的收益，确确实实改善了他的生活条件，&自食其力的自豪感也逐渐战胜了难为情&，他的地摊儿也摆到了自己的学校。就在这时，他得知通讯运营商的&手机情侣卡&在异地恋大学生中颇受追捧。这种外地通讯运营商提供的手机通话服务，只要交一定的月租，国内异地通话在一定时间内可免费。&接到第一单生意时，&进货&的费用是75元，而我手头只有50元。&和同学借了25元才做成了这笔生意，&一下子就净赚150元&。
　　于是，他迅速在各个学校组建了&手机情侣卡&的销售队伍，&从那时起，我开始打的去送货、收款&，每次都&满载而归&。
　　一元钱结交成功人士
　　李海洋的创业之路并非一直顺风顺水。&情侣卡&销售火爆时，通讯运营商却突然叫停了该项服务。当时已销售出去的手机卡和压在手里的手机卡总值 20多万元，&就算我把卖卡的利润退给买卡人，但支付给营销队伍的卖卡费用是不可能收回的。&对于李海洋这样的贫困生，抗风险能力极其有限。有朋友劝他 &耍赖&蒙混过关，但李海洋没有这样做，而是对卖卡人承诺：如果业务不能恢复，一定如数退款。
　　他一次次和通讯运营商沟通，一次次拨打有关部门的投诉电话，&投诉电话我拨打了不下一万次。&他强调，这可不是&概数&，而是货真价实的&确数&。&情侣卡&的业务奇迹般恢复了，但这次&打击&却导致他的营销团队解散，于是李海洋下定决心组建自己的公司。
　　资金是首先要面临的一大难题，这时一位成功的企业家给了李海洋巨大的支持，&他说从我的故事中，看到了他当年的影子&。认识这位企业家纯属偶然。一次，李海洋坐公交车，一个中年人手拿一张百元大钞询问谁能帮他换零钱投币，其他人无动于衷，李海洋则热心地替他投了一元钱。简单交谈后，这位中年人给了李海洋一张名片，原来这是一位成功人士，&我们至今保持联系&。
　　李海洋本不善言谈，但这几年的经历使他认识了很多人，他们都对这个踏实肯吃苦的小伙子留下了良好的印象，&现在我很享受和人相处的乐趣&。&我每次从老家回来，总会带些山楂、柴鸡蛋等土特产，用来感谢帮助过我的人。&他强调说，&这些礼物不关乎金钱，而关于人心。&正是怀着真诚与感恩的心，李海洋在陌生的城市里交到了朋友，甚至还有不少&忘年交&。
　　靠良好的人际沟通赢得的口碑，今年6月，在激烈的市场竞争中，李海洋的快递业务一个月就为他进账十几万元。
　　&免费&的盈利模式
　　李海洋告诉记者，在他业务覆盖范围内，大学生求职中介业务让众多竞争者&溃不成军&。&作为一名找兼职时曾经上当受骗的大学生，我了解大学生求职时的感受，因而能为他们提供最贴心的服务。&这是他在竞争中脱颖而出的&独门秘籍&。
　　自己创业前，李海洋也曾想找份兼职工作，他按照街头小广告找到一家中介公司时，这家中介却热情地邀请他做中介代理，每月底薪150元，介绍一个，还有5元钱的提成。李海洋为这家中介公司介绍了40多个同学，但同学们交了中介费后，却没有收到中介的任何工作信息。面对纷纷找来询问情况的同学，李海洋情急之下报了警，但中介公司已是人去屋空。而今，为了打消同学们&上当受骗&的疑虑，他要求业务员时刻保持电话畅通，并对求职者&时刻保持微笑&，他们提供公关礼仪等求职技巧方面的培训，同时制定《学生外出工作制度》，对兼职大学生进行约束，保证用人单位的利益。&对给我们提供工作岗位的用人单位，我们不收任何费用&，对于求职大学生，他们只收取100元的押金，&这是要退还的&，此外不再收取任何费用。
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我想做有钱人的情人拯救老公的生意
图片来自网络
网友求助：我和老公很恩爱。老公是生意人，因为多种原因老公的公司陷入了困境。看着老公天天愁眉不展,我很焦虑,也很担心。
我有一个朋友,他很有能力,能助我老公一臂之力让我老公摆脱困境。他跟我说过,如果有困难可以去找他。我知道天下没有免费的午餐,他是想让我做他的情人。
我内心也不愿意，但看着老公那样,我又不忍放弃这个机会。
我很矛盾,我很想帮老公,但要做出这样的牺牲,我觉得很委屈,如果还有其他的路可走,我是不会考虑这个条件的,我很爱我老公的。
机会就在眼前,我左右为难不知如何是好,心里很焦虑。
我该怎么办才好？
李老师回复：你好，谢谢你的信任，把你的纠结说给我听。
看了你的倾诉，我为你老公有你这样一个急夫所急、为夫分忧的妻子感到高兴，同时也为你的想法感到担忧。
你犹豫徘徊，是不是有过和老公谈谈的想法？
如果谈，结果不外乎两种：
第一种是断然拒绝。断然拒绝，好处是你能给老公留下为夫分忧的好印象，老公给你留下在乎你、珍惜你的好感觉。坏处是说不定他会这样想：你怎会有这样的想法？是不是打着拯救我生意的旗号做实暗度陈仓之事？你是不是早和他有一腿？
第二种是默许。默许，好处是有可能拯救你老公的生意（注意是有可能），坏处是你会觉得老公不像个男人，不在乎你，不珍惜你。今后老公一旦生意走上正轨，这段经历就会成为他不堪回首的耻辱，朋友笑话，内心不安，挣再多的钱也买不回自尊，绿帽子会压得他喘不过气来，最终有可能和你离婚。就算你老公不会这样对你，面对老公的纠结你也会如鲠在喉，为当初的决定感到后悔。
我笃定，如果你老公是个男人，他是不会同意你这样做的。男人是很爱面子的。生意失败了可以重来，丢了面子是再多的钱也买不回来的。
为解眼前愁去添未来伤是不明智的。除非你真的做好了成全老公牺牲自己的准备，老公生意走上正轨就主动离开，否则最好打消这个念头，谈都不要和老公谈。
建议相信自己的老公，相信他有能力度过难关，默默支持他、鼓励他就够了。就算生意失败，夫妻同心其利断金，有什么困境不能克服呢？
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。& 高价适销――做有钱人生意
高价适销――做有钱人生意
关键字：&&&&&nbsp
&文/张从忠
犹太人的&厚利适销&经商之道与我们中国商人自古以来所推崇的&薄利多销&原则刚好是相反的。犹太人认为进行薄利竞争，就如同把脖子套上绞索，是愚蠢之至。例如中国家电行业的价格战就是典型&死亡赛跑&和残酷的自杀比赛。他们认为：卖一件商品赚一份利润，有利于保持市场稳定，推动企业进步。这样，既可省了各种经营费用，并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出卖者少了很多，并毁了市场后劲。最关键的是犹太人获得了合理利润之后，就可以进行技术改造和新产品研发，从而成为一个行业的领导者。为了避免其他商人的&薄利多销&的冲击，他们宁愿经营昂贵的商品，不经营低价的商品。为此，世界上经营珠宝、钻石等首饰的商人中，犹太人居多。因为经营珠宝类的项目是资本密集型项目，利润高门槛也高。犹太商人的&厚利适销&营销策略，是把有钱人作为着眼点的。名贵的珠宝、钻石、金饰，只有富裕的人才买得起。而有钱人讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品定价过低，反而会使他们产生怀疑。俗话说&便宜无好货&，这句话给富人的印象是最深刻的。犹太人就是这样抓住消费者的心理，如美国最大的百货公司之一梅西百货公司，它出售的日用百货品总要比其他一般商店同类商品价高50％，它的生意仍比别人要好，因为犹太人抓住了全世界的有钱人都喜欢任性、喜欢炫耀的基本特点。犹太商人的高价厚利营销策略，表面上是以有钱人为目标，事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有的心理在西方社会乃至东方社会是比比皆是。在富贵阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。据犹太人统计和分析，在富有阶层流行的商品，一般在两年左右时间就会在中下层社会流行开来。道理很简单，介于富裕阶层与下层社会之间的中等收入人士，他们总想进入富裕阶层，由于心理的驱使，为了满足心理的需求或出于面子原因，总要向富裕者看齐。为此，他们又购买的高贵新品。而下层社会的人士，往往力不从心，价格贵昂的产品消费不起，但崇尚心理作用总会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们也不惜代价而购买。这样的连锁反应，贵昂的商品也成为社会流行品，如金银珠宝首饰现在不是已经成为各阶层妇女的最爱吗？高档手机、笔记本、时装、手表、香水等原来属于有钱人专有的产品，现在也进入了平民百姓的家庭；就连小轿车今天也成了中国家庭的必需品。
中国电影《大腕》里有一句台词说：&什么叫成功人士，你知道吗？成功人士就是买什么东西，都买最贵的，不买最好的。&1998年美国学者保罗&福塞尔的《格调》一书在中国出版，这让国人大开了眼界，人们这才发现可以通过消费细节的对号入座，来界定和划分自己的社会地位和等级。有人说，雪茄是男人的第二个女人，手表是男人的第二个表情，一块表总能与男人品位与修养联想在一起。在时尚圈或政界，大人物总是通过手表来诠释自己的风格。意大利总理贝卢斯科尼的手表最为昂贵，是一块价值54万美元的&江诗丹顿&金表；而习惯于右手腕戴手表的俄罗斯前总统普京则喜欢佩带百达翡丽一款价值6万美元的金表；当影坛巨星尼古拉斯&凯奇戴上了一款&时光行者自动上链计时表&的时候，这款手表已不仅是有实用功能的物件，更是一种身份的象征和标榜。而路易&卡地亚（CARTIRE）家族的手表更被誉为上流社会的宠物。象征性消费有两层含义：第一，是&消费的象征&。即借助消费者的花费，来表达和传递某种意义与信息，包括消费者的地位、身份、个性、品位、情趣和认同。消费过程不仅是满足个人的基本需要，也是消费者的社会表现和社会交流的过程。第二，是&象征的消费&。即消费者不仅消费了商品本身，同时也消费了这些商品所象征的某种社会文化意义，包括消费时的心情、美感、氛围、气派和情调。以国人为例，由于独特的文化与心理，使得国人更多地追求炫耀性消费。如宝马车作为成功者的象征而被国人大量购买；高档豪宅作为身份符号而被消费；由于这种象征消费的快乐感也给国人带来了特别的心情。
在消费活动中，品牌对消费者具有三重价值：功能价值、象征价值和体验价值，其中&我是谁&特别受到富人青睐，因为品牌能表达&身份和地位&，是一种身份的象征；所以价格不菲的名车、奢华游艇、定制的西装以及劳力士和伯爵表就成了男性身份地位的象征，而巴宝莉、路易&威登和卡地亚的手袋则成为女性身份的象征。&
一个女人的包，体现着她的生活品位和生活态度。可以说，手袋绝对是女人的身份象征。因为一个靓手袋，其魔力足以令平凡的打扮变得时尚有品味，很多女人可以不要漂亮的衣服，不要精致的鞋子，不要昂贵的化妆品，但手袋，不能没有，而且，一定要质地上乘，剪裁精良，最好是奢侈品牌。因为奢侈品可以显示一个人的社会地位。这是人类区别于其他动物的一个特征。对于大多数物种来说，它们通过体型的大小来决定其地位。在人类社会中，地位不仅仅取决于体力，竞争是多方面的。一位英国手袋设计师说：我们的手袋应该适应女人们不同的角色、不同的心情，让女人们在不同的地点、不同的时间都能游刃有余。高小姐是上海的一家外资广告公司的文员，几年前她刚刚入职就花费5700元买了一个名牌手袋，在买这个包之前，她犹豫了很长时间。&毕竟我去年才从学校毕业，现在一个月收入也不过4000元左右，为了买这个包，我两个月没有买一件衣服，天天在公司吃盒饭。但是我们这种公司大家都很注意品牌，特别是一些香港过来的女同事，眼睛好厉害，见面第一眼就看你穿什么鞋、背什么包。相比套装来说，一个包可以天天用，背好多年都不会过时，而且挎上后确实整个人的气质就不一样了，特显档次，我觉得这是最划算的消费了。&有人曾经在上海著名写字楼里做过一个关于手袋的简短问卷调查。调查共收回350份问卷，调查对象是学历都在大学本科以上的女性。调查结果显示，52.73%的女性认为手袋是自己生活中不可缺少和最精彩的一部分，36.63%的女性认为较为重要，认为可有可无的仅占7.49%，而表示完全不需要的只有0.5%。给人印象最深的是，大多数在校的女大学生说，现在我们是不具备消费名牌手袋的能力，但一旦我们有了能力，会马上采取行动。或者说，在工作的初期，省吃俭用，攒钱也要买一两个名牌手袋，来装点我们在职场上的门面。
英国的心理学家发现，女人之所以愿意随身携带手提包，是因为，各色手提包给她们带来了足够的自信。
首先，包能给女人安全感。包就像贴身伴侣，随身带着它，心里才有一份可依赖的踏实感。女人对包的热爱正体现了马斯洛的层次需要论------安全感是生理需要之上、人的本能需要。当女人们从家里走进外面广阔世界的时候，正是包，在潜意识上，给了她们某种情感依托。在某些场合，提包还可以帮助她们缓解内心的紧张和不安。
从心理上讲，女性的手袋还装着一份属于自己的秘密。一个手袋就是她的一个小世界，想了解她的人，看看她的手袋也许就会知道。一般来说，化妆镜、唇膏、面巾纸、手机、钱包是不会少的，因此，保持手袋里面的洁净、整齐成了衡量一个女人优雅指数的指标。
装满杂乱无章小东西的手袋也许会引起别人的轻视，好像它的主人是懒惰的、随便的、消极的，也是没有女人味儿的。手袋就是这样在无声无息中泄露主人的秘密，并且绝对真实。自傲与自恋的女人会尤其迷恋自己的手袋，当内在的优雅气质与手中迷人的包包完美出镜时，女人的品位、修养与风韵才会像花朵一样绽放。
&&& 包能还能体现生活品位和女人味。包是搭配服饰的最佳饰品，更是她们改变心情的方式。对她们来说，挑选、搭配提包是一件令人喜悦的事情，她们乐此不疲。手提包有时也能泄露主人的秘密。例如，有些女人认为提包一定要实用，甚至像公文包那么大才好。喜欢大包的女人多是外刚内柔，希望给人独立的感觉，但她们往往缺乏独立，对一切都放心不下，一定要掌控在手中才感到安心。
&&& 有一种说法，假如你喜欢用大袋子，又爱把它塞得满满的，那可能意味着你是一个缺乏安全感的人。职业女性，而且年龄日长的职业女性大多如此。你看那些20刚出头的女孩子，背只小小的短肩袋或背囊，一派青春无悔状。
　　手袋的颜色也是一种语言。如你常用的手袋是鲜红色，说明你活泼自信且具野心；暗红色会给人一种神秘感；偏爱绿色的性格可能有些古怪；喜欢白色手袋的，比较注重物质享受；黑色的手袋，给人大方稳重的感觉。
你常常会发现，当你的手袋用旧了想买只新的，选择的往往是一只跟旧款相同甚至颜色也相同的手袋。这就是女人的恋旧情结。或许你已备有好几只手袋作替换及陪衬用，但总有一只是你经常携带的，而这只手袋便最能代表你的个性。
在营销学里，快速消费品被定义为使用寿命较短、消耗速度较快的产品。之所以被称为快速，是因为它们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。而奢侈品(luxury)在国际上被定义为&一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品&，又称为非生活必需品。对于奢侈品牌来讲，不是市场占有率越高，身价就越高，恰恰相反，正因为一物难求，而更显其奢华本性。同样，不是花了大价钱就能提高品位，更不是曝光频繁、市场销售火爆就能自封奢侈，那只是畅销而已。奢侈品是一种文化现象，需要时间的积累，素养的熏陶。真正享用奢侈品的人注定了只是小部分，他们是真正懂得品味、欣赏并陶醉其中的人，这其中不乏各类超级明星、富豪及各国政要，他们的选择往往是奢侈品人气的风向标。而对于大多数人来说，奢侈品可能永远是一个梦，也正因此，它更加激起人们追逐的欲望。但近年来，奢侈品领域发生了一些变化：Prada延伸到子品牌MiuMiu，阿玛尼延伸到GiorgioArmani的品牌家族；LV与女导演SofiaCoppola开展了一系列合作；SalvatoreFerragamo参股房地产设计公司；山本耀司由他与阿迪达斯合作的休闲运动品牌Y3，后来染指珠宝品牌；而Chanel数年前开始推出男装。这里出现了一个有趣的现象，奢侈品渐渐地在向&大众化路线&发展，这些迹象都在表明奢侈品牌商业上的开疆拓土野心，低调、窄众甚至尊崇纯手工的边界早已变得模糊不清，奢侈品正在迎向大众消费者。
奢侈品的消费心理活动是这样的，&我花钱买奢侈品是为了让同事、朋友和邻居们嫉妒，假如我买了豪华轿车是为了让我的邻居嫉妒，我的邻居为了赶上我也买了类似的轿车，如此一来在别人眼里，我们谁也不比谁更富有，就达不到炫耀的目的。这时，邻居为了让我嫉妒，他又买了一辆比我更豪华的轿车。我又付出更高的代价购买了更加豪华的车型。这个过程将无止境地持续下去，会使得双方的处境极度恶化。因为双方都买下了并不真正需要的东西而产生大量的债务，在这场竞赛中，谁也未能取胜&。所以炫耀性消费也破坏了消费者的理性。一旦意识到消费方式要取决于其他人的消费，&我必须超过你的，你有我一定要有&的文化就会影响消费决策，那么消费者就不再是那些知道自己需要什么，然后再购买什么的自主个体。再者，人都有思维缺陷，他们通常不知道自己真正需要什么。因为人类很少作出不加比较的选择，人们在试图做出消费决定时，必然要注意广告、文化，以及模仿他人的做法。而人类的这种炫耀和非理性是可以预测的和可以操纵的，奢侈品的商人正是利用人的这一弱点而大发其财，而消费者花钱购买价格不菲的奢侈品就是为了在人前有&面子&。在犹太人看来，人们掏钱购买奢侈品只是获得&厚利&的途径之一。创造厚利适销产品或服务的关键是：了解人们最大快乐与最大痛苦，感知人们的烦恼和不快，洞察人们的渴望和追求，你就把握住了人的需求。就能找出人们最愿意为之花钱的，花大价钱的产品和服务！
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