O’Malley给你重磅解密：从一家顶级风投公司跳槽到另一家，是一种怎样的体验？-维其信息
猎云网9月1日报道 （编译：堆堆）这周早些时候，我们和Accel Partners的风险投资者Brian O’Malley坐在一起，讨论他最近投资的一些公司。O’Malley在2013年从Battery Partners跳槽到Accel。我们同时也向O’Malley提问：在两个极具影响力的风投公司之间转换，这是怎样一种感受以及两者之间最大的区别在哪里。以下还有更多我们之间的交谈内容。由于文章长度问题，我们的对话内容进行了一些编辑。TC：“当一个董事会核心成员辞职，开始自己投资或者被招募到另一家新的公司，创始人就会觉得自己“被抛弃了”。当你决定换公司的时候，你原先的投资组合公司是作何反应的？”B...
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从事金融行业是一种什么样的体验？
| 来源：知乎 转自：CFAer&&&&虎扑体育网@十年钓鱼谈一谈我私募基金的工作经历和对金融行业的认识。本JR12年上海某985毕业，本专业心理学，第二专业金融学。大学期间基本都在混，唯一欣慰的就是二专坚持下来了。毕业后考研失败找工作很迷茫，不想从事本专业工作，又根本没办法进银行券商等金融机构，最后托关系进了家私募基金公司，主要发行房地产基金，JRS不用担心，我不是来卖产品的，我们都是机构客户，不对个人投资者。话说刚入行真的蛮惨的，托关系进公司有点坏处，就是没办法谈资金待遇，毕竟领导觉得能招你进来就很给面子了，你还好意思讨价还价？所以我以超级屌丝的底薪（月薪4000块）干了一年，每天挤地铁，单程1小时。因为谈了女朋友，开销很大，不仅月光，信用卡还始终处在账单分期的状态。第一年基本处在学习和打杂的状态，主要学习四大块知识：金融、财务、房地产、相关法律。打杂就是整理整理企业发过来的资料，写写项目概要，偶尔跟着前辈出差看看项目做做尽职调查，当然我主要负责提提箱子什么的，跟在后面边看边学就行了。有时候一个人傻乎乎的去金融机构拜访，基本啥都不会，聊不上两句就没话说了，估计转头人家就把我的名片丢了。期间，一次被领导推进大西北某信托公司总部业务部挂职实习了两三个月，在信托公司再次从事起了打杂老本行。实习完，信托公司业务部经理问“小伙子，我看你是个老实靠谱的好少年，可愿意留下来辅佐老夫”。我心里还是很心动的，毕竟是国企啊，是信托公司啊。后来想想还是拒绝了，人嘛要知恩图报，领导待我真的不错，尽心培养（虽然工资给的低……），刚培养起我来就跑掉，感觉实在是不厚道啊。第一年练级练得不错，业务知识挺熟，人际交往方面也克服了过于木讷过于羞射的毛病。第二年主要就跟着老大跑项目见世面了，天南海北的跑，接触的金融机构的大佬、房企土豪或者县城的各种局长什么的，饭局谈判什么的，五星级酒店豪车什么的，反正是涨姿势见世面了。期间再次被外派周边城市帮助分部工作。今年有种得心应手的感觉了，独立做尽职调查写尽调报告不成问题，和同行能聊得起来，人脉有了一定的积累，薪酬涨了上来，也算是老员工了。现在侃侃我对金融圈的认识吧。我们的金融行业，按资产规模排的话，第一是银行，第二是信托，第三是保险，第四是券商，这就是我国金融行业的四大支柱。银行业的资产规模200万亿左右，妥妥的老大哥！信托行业15万亿左右。保险业和券商再低一些，具体数据没去了解了。除了这四大支柱，还有基金（公募和私募）、期货、资管、担保、融资租赁等子行业，都属于金融行业，再有就是和金融行业相关性挺高的会计师事务所和律师事务所。按行业看收入的话，这两年人均收入最高的金融行业是信托行业，人少钱多啊！银行主要是桂圆什么的小职员太多了，拉低了平均值，投行部风控部什么的待遇都很好，做得好的客户经理收入也高（当然更多的是每天为指标发愁的苦逼们）。基金公司的激励机制挺好，靠业绩说话，行业内部不同的公司差别挺大。资管从去年开始势头很猛，先说牛逼的四大资产管理公司（长城、东方、华融、信达），这四家都是央企，资产规模至少都是几千亿的水平，业务遍及全中国，专吃不良资产，员工待遇稳定。再说去年井喷的基金子公司，这帮子人“没节操”，信托千三的费用，他们千二千一就干，只做规模，只做通道，抢了信托的不少业务，所以去年基金子公司（还有券商资管）的人也没少赚。金融行业的业务模式和产品很多，变化很快。但金融的本质和目的就是促进资源的合理配置，这点是不能变的。金融行业将社会上闲散的资金集中起来，投向那些需要资金值得投资的产业。当然，市场的真实情况是，有时候赚钱的行业并不就是值得投资的行业，市场上干投机而不是投资的机构不在少数。再来说一下金融的产品和卖产品的钱最终的投向吧。银行：分为表内资产和表外资产。我们的存款属于银行的负债，我们的贷款属于银行的资产，都是表内的。还有就是银行的理财产品，5万起步的那种，年化利率大概在4%-7%的样子，银行将理财资金投出去，利率一般都在7%以上，中间的差价银行赚。理财资金是表外的，不影响银行的存贷比等考核指标。银行将客户买理财产品的资金汇成资金池，按照要求投向标准化产品或非标产品，比如：债券、信托公司产品、结构化产品、QDII产品等。买理财产品的时候，就要注意看好类型，有的收益率定的很高，但不是保本的。从全局来看，银行大多数的资金最终都流到了国企、上市公司和大型民企的口袋里去了。信托：信托公司的产品是信托计划，100万起步，主要分为固定收益类和浮动收益类产品。固定收益类产品的年化收益率大概在8-12%之间，到目前为止，固定收益产品是刚性兑付的，说白了就是保本保收益。不过，我估计一年内可能就会打破刚性兑付了。固定收益的产品基本都投向了房地产（去年和今年少了）、政府基础设施、国企、大型民企。再说浮动收益类产品，这类信托计划，资金基本投向了二级市场，信托不操盘，由私募操盘。保险：保险公司的产品就是保险啦，保险公司的资金成本是最低的，比银行的资金成本还要低。以前主要是协议存款存到银行，由银行投出。现在险资的投资范围也开放了，很多有保险资管直接投了，方向还是国企大民企那几个，没区别。券商：券商通过产品来募资不多，所以它的规模也比上述三大行业小。券商主要就是中介商做市商，一级市场和二级市场的业务做得多，投行业务有股票和债券的发行承销。也发资管计划。目前上市公司的股票质押业务基本被券商垄断了。凡是要进入二级市场，都得找券商要交易席位，所以券商的交易佣金还是很可观的。基金：公募基金基本投向二级市场，分类的方式很多。业绩都有排名，成绩好坏一目了然。所以基金经理的压力很大啊，当然收入也是杠杠的。私募基金有投向二级市场或衍生品市场的阳光私募，也有投向实体行业的产业基金、并购基金、房地产基金等。前者浮动收益，后者浮动或固定收益都有。私募基金的交易设计是所有金融产品中最为灵活的。固定收益的产品利率比信托高，基本年化12%以上。正是因为私募基金灵活多变，不易监管，所以行业也满混乱的。业内基本有两种募资模式，一是在市场上发行，50万-100万起步，让投资者购买。而是利用机构资金，比如银行保险资金、大企业的资金等等。前者要有很强的销售团队，后者要有很强的关系网（有大腿抱才行啊）。现在私募也被基金业协会监管了，发产品需要备案，100万起步。再说说我对未来金融行业趋势的看法。过去十五年郭嘉的经济是有房地产和基础设施建设拉动的，去年开始房地产明显疲软，透支了一代人的购买力，没有上升空间了。从今年的两会可以看出，郭嘉的重心放在产业结构调整上。要调整，首先要做的就是金融市场的基础，完善郭嘉的金融市场，这点从去年的经济新常态概念出来时就强调了，两会再次强调。去年推出的资本市场新国九条，拉开了轰轰烈烈的大海贼时代，不，是大资管时代，近期推动的注册制、国企改制、新三板等，都是这个方向。所以金融行业的机会越来越多。可以说，任何一个细分市场，都有很大的利润空间等着金融民工们去挖掘。最后再谈一下金融民工该学习哪些技能。想从事投行相关的，金融基本知识、财务知识和法律知识必备。金融知识既要精又要杂，专精自己的细分市场，但还得了解金融全行业主流的方向。财务知识得会看报表会分析企业，懂税务方面的知识。法律得懂广义上的经济法，包括金融各个领域的相关法规、物权法、担保法、合同法等。必备的证书不说了，在我看来有用的有含金量的，就是CPA、CFA、律师证，三者取其一，再努力些，三者兼备走向人生巅峰不成问题。以上，献给想要从事金融行业的JRS！PS：统一回复一下大家的问题。1、工资问题首先要说明的是，本屌起点确实低，只有985文凭，但专业不对口，其他的都没了。一般来说，我们学校本科应届生出来，第一年平均月薪大概在6k左右，楼主拉低了母校的均值。所以每当身边的人在聊工资，我都会默默走开……现在算是稍稍改善了的屌丝吧，从13年1月底到现在，入行也就2年出头，今年的底薪到10w了，离步行街的平均水准还差得远啊，业绩提成能达到什么程度，现在还不知道，我自己估计没有多少，年轻人做业务不容易的。在魔都，我这样的，一抓是一大把。目前本屌CPA还没考完，也有读MBA、CFA的计划。2、我们公司我所在的公司成立时间不长，12年成立，公司在陆家嘴。14年年初一家AA级国企入股，成为公司大股东，楼主躺着变成了国企子公司员工。其实有国资背景，有利有弊。好处就是，大腿够粗，再也不用担心资金的问题了，公司每年最多有10个亿的额度可以投出去。惭愧，去年没花完。坏处一就是办事效率低，项目过会时间长，很多时候项目还没过完会，就被别的公司抢做掉了。坏处二就是业绩提成卡线，因为年年都要审计，业绩提成不能太高了，不然审计过不了。所以得从其他地方返出来，很麻烦。我们公司的基本架构从上到下分别是：投委会→总裁办→业务部/风控部/客户部/综合管理部/财务部。我们公司上海总部20个人不到，业务部和风控部占一大半，扁平化管理。说说我身边的同事的背景吧，投委会由股东派人组成，项目上会就是上投委会。总裁办大领导科班出身，清华MBA，CFA，注会，注税。二领导非科班出身，但社会经验超级丰富，有很牛逼的资源。三领导某屌丝大学MBA，不过来我们公司之前是某上市公司财务总监……风控部两个海龟硕士，另外两个本科、律师。业务部三个硕士，两个本科（本屌是其中之一…），客户部一个985MBA，两个本科（其中一个海龟）。其他部门就不说了，结论就是：领导最牛逼！3、金融行业偏好的专业优先的专业是：金融、财会、经济、法律其他好进的是数学、统计（题外话，个人感觉数学专业很不错，考研时理科的导师偏好数学系考生，工作时很多行业对数学背景也挺器重的）剩下来的各个专业都差不多了，招聘上都没有优先。至于后台的IT、人力资源等不讨论了。4、金融行业发展路线根据身边的人的经历意淫出来的，仅供参考。高端科班路线：985金融经济法律财务本科或硕士+CFA/CPA/律师资格证+拿得出手的实习经历→牛逼的金融机构核心部门民工→人脉资源和业务能力达标后→牛逼的金融机构核心部门高级民工/稍弱的金融机构核心部门中层→牛逼院校MBA→什么机构看心情随便去吧。输在起跑线上的屌丝一般很难进金融机构的核心部门，只能走曲线救国的路线了，在外围（但不建议从事券商、保险等机构的客户经理工作）边工作边积累人脉边学习了。工作的同时咬牙拿下三证之一，就可以改善一下自己的工作了。后面以积累人脉为主，还可以考虑考虑MBA，值得一读。要强调的是，请正确看待考证和读mba，并不是说拿了CFA证了读了mba了，就逆袭了。证书仅仅是一块砖，帮你装逼助你忽悠人用的。最关键的是人脉和业务能力，多多积累人脉资源，坚持强化业务能力，再搭配上各种证书，才是逆袭的关键。至于毕业去向，先去私募还是先去银行，除非这家私募挺有名气，不然我都建议去银行。为啥呢，看看各个金融机构的招聘信息就知道了，有银行、券商、信托、基金的从业经验优先考虑。私募的认可度没有银行那么大。相对来说，从银行跳到其他金融机构容易，从其他金融机构跳到银行难啊。5、再补充一下金融行业现状有人认为本屌把信托抬得太高，把券商贬得太低，这真没有。就资产规模来说，自从2012年末开始，信托资产总规模超过保险业之后，信托就一直是金融界老二了。信托公司资产规模如此庞大，但公司数量却很少，一共68家。就收入水平来说，信托平均收入高，是因为从业人员数量少啊。券商核心部门的收入不比信托业务部门的收入低。有JRS提到，信托在走下坡路了。是的，14年开始，很多信托都不好过了。我现在认识了很多信托朋友，中江、厦信、西部、陕国投、长安、上国投、五矿、华澳、新时代、交银等，有的信托经理是高富帅，但有不少也挺屌丝的。因为去年信托做业务，房地产业务交易对手基本要50强以前才能做，政府平台的债务问题也很严重，再加上基金子公司券商资管无底线抢生意，信托牌照贬值了，业务量减少很多，日子自然不好过。不过日子不好过也只是相对往年太好过的日子来说的，去年日子再不好过，信托行业的收入还是数一数二的。市场真是风水轮流转，14年之前，做固定收益业务赚得盆满钵满（信托公司业务部赚得最多），14年下半年开始，固收业务不行了，二级市场又开始火了。看准了的信托公司，单单就伞形信托这一项业务，又狠狠地赚了一把。我同学前五985金融专硕，进了某家信托证券部（主要就是做伞形信托的），起薪近20w，足以证明信托的待遇还是高。多数信托公司都在考虑转型的问题，我听到的比较多的意见是，转向真正的财富管理或者转向真正的实业投行。私募行业鱼龙混杂，好的高大上，差的纯皮包。产生这样的问题是因为门槛低。有技术含量的有：阳光私募、并购、定增、风投（PE/VC）等。自从基金业协会把私募抓在手中后，行业正在规范。6、金融产品的风险高风险高收益，这句话是基本原则。所以各类金融产品的风险高低排行，基本就是收益率高低排行，当然不排除奇葩产品跳出行列。一般的投资者怎么去粗略的看风险呢，有两个关键因素，一是产品发行方的实力，二是产品本身的属性。银行理财产品的风险低，主要是因为它是银行发的，玩亏了银行兜得起。还有信托产品，卖得火，也是因为玩亏了信托公司兜得住，这就是刚性兑付。基金产品就没有能力去兜底了，所以基金产品收益率更高，风险也更大。至于P2P之类的产品，尚游走在灰色地带，产品本身风险也太大！产品本身的属性，就是看产品投向了，企业实力、市场情况、抵质押物、其他风控措施的落实等。7、我了解的金融界的巨无霸（不全，道听途说）工农中建就不说了，总资产都超过10万亿，交行超过6万亿，招行5万亿，浦发兴业4万亿。中信集团：金融全牌照，超级完备的产业链，总资超过产4万亿。平安集团：金融全牌照，总资产超过4万亿。以上都算是国家队。也有类家族式的金融控股集团，比如明天系、德隆系、涌金系等，比较神秘，我听说而已，不了解。8、克服木讷羞涩平时多看新闻时政吧，尤其财经类，先提高知识面，不然再外向的人也谈不出内容来。再就是做个有心人，多观察别人的交流，对比自己的。然后就没什么好办法了，对自己狠一点，走出去才行……9、最重要的上面也说了，金融的本质是资源的合理配置，什么叫资源的合理配置？不说经济上的概念，所有的业务都是业务人员去推动的。所以说白了你得有资源在手，不管你配置得合理不合理，只要你能配置出去，业务就成了。所以我觉得，人脉资源才是金融界的第一生产力！10、忘说现实了金融行业从业人员非常多，经典的金字塔型分布，塔底的屌丝们非常多日子非常难过，拼到塔中或者塔顶才能享受到金融的高薪与高光。这过程真的很艰辛。所以入行需谨慎啊！以上纯属个人看法，因见识有限，有的地方坐井观天看不全是难免的，所以JRS怀着批判的眼光看吧。Q：求教啊楼主。本科普通一本，研究生前十985，过司考加CPA四门，英语大概托福100的水平，但是相关实习经历为0，有没有希望进券商或者信托行业？职业发展怎么样？A：希望很大，有时间去实习去吧，去券商、信托或银行实习都可以。有了实习经历就好办了。再把CPA剩下两门拿下，就完美了。金融投行行业钟爱有法律背景的。给你个参考，我同学，前五985研究生金融专硕，CPA一门，CFA好像是一级，有几家券商实习经历，最后实习的单位是信托，然后留了下来，起步年薪接近20万。&&&&知乎@匿名用户高中同学从四大跳去了券商，做政府债的，今年喝酒已经进医院三次了，有一次是抢救过来的，肝脏好像也不好。他挣的钱不少也不算很多，但是，用性命在挣钱我觉得挺苦的。&&&&@网友在上海金融行业工作十年的说说我的感想。现在想进证券的人特别多，尤其上海人才济济。本科不好的，不是985，甚至不是211的，即使考上名校的研，期望值也不要太高，想进券商的核心部门，比如投行，行研，资管部，自营部等等，很难。在基金实习，本科不好的，基本留用无望。但也有例外，那就是本科不好，但是你自己很有实力，过了专业八级，过了CFA，英语听说能力很好，数学很好，研究生读的是清交北旦四大名校，满足上面条件中的几个，就算你本科不好照样可以进入顶级投行券商。总之学校很重要，自己的实力更重要。在上海，交通大学和复旦大学一个水平，交通大学综合实力最强和就业最好！清华北大交大复旦在上海区别不大，市民普遍认为交大复旦跟北大清华一样是最好的学校。交大和复旦经济类金融类毕业生在就业的时候是实际上没有区别的，交大和复旦的经济类毕业生面试机会是相同的，至于最后录取谁，就看你个人了，跟你毕业于交大还是复旦无关了。不过，凭我的感觉，基金证券机构更喜欢交大的毕业生，因为交大的毕业生数理功底很好，基金证券投资分析需要很多数理知识。去哪个学校读看你学什么，除了交大和复旦，经济类差一点地还可以选择华东师大和财大。近几年出现的一个新的现象是，金融机构（包括金融监管机构如证监会银监会等）的高管现在都想在交大安泰经济管理学院和高级金融学院读EMBA,很多金融机构的高管已经在交大读EMBA,还有很多金融机构高管打算去交大读EMBA。大家可以看看下面交大高金网页上的EMBA班，全是金融高管，包括局长总裁之类的。出现这个现象的主要原因是交大名气和良好声誉，也可能与交大和上海市ZF的特殊关系有关，比如交大的高金就是上海市ZF出钱让交大办的。我本人也计划去交大安泰或高金读个EMBA,这样我也就和很多金融高管成为校友甚至同学了，以后我在金融行业的人脉就更广了，升职也更容易。券商的待遇是比较高的，招的硕士起薪头年十几W，基本没问题。投研类的核心部门薪水就更高了。&&&&网友@stefanie09本人是12年毕业，资产管理行业 。信托从去年开始其实已经下滑很明显了， 被证券基金子公司抢业务是一方面 。全国经济下行，房地产行业不景气造成大量信托公司刚兑是另一方面 。本人现在给个项目自己尽调写报告啥的问题不大，就是客户方面，本身我们资管业客户就扫，再加上你常打交到的最多到财务部长就到顶了，财务总监尽管和你认识，对你客气，更多是因为你背后的公司和你的老大，你一年纪轻轻的小吊丝人家根本懒得理你。更别谈做业务了。&&&&@草木皆兵从事银行IT运维。银行有一群暗夜精灵夜里也上班你造吗？7乘24小时搬砖，极度压榨，重复劳动，个人技术与价值毫无提升。年年月月内审外审躺枪通报扣钱，只有批评没有表扬。突发事件处理不及时饭碗不保，神经高度紧张。凌晨被电话打醒心脏病高发，事无巨细统统都放夜里做，长期缺睡减寿。成本中心，给钱给title都不爽快，晋升缓慢，每年竞聘季节各种神仙打架，妖事频发。升职看背景、排资历，被VIP和小婊砸各种插队是日常。你爱来不来，要滚就滚，反正有的是人要来。&&&&知乎@匿名用户一边加班一边答。从事大券商（即有新财富考核压力的那种）热门行业研究助理，比较苦逼。主要表现在：endless加班：每周平均工作至少90个小时以上，睡不够6~7小时那是家常便饭。定期报告密集发布期加班到凌晨4~5点、第二天8点开盘前顶着黑眼圈爬起来参加晨会点评也是习惯了的。密集出差：今年到现在飞了4W公里，高铁坐的可能更频繁，5天跑3个地方什么的。最崩溃的是加班和出差撞上。晚上11点下飞机，12点到酒店，舟车劳顿累成狗，还要强打精神写3家刚发布年报的公司的点评，这酸爽~~乙方永远是跪舔：跪舔上市公司、跪舔客户。服务业同质化太严重，就看谁姿势比较舒服了~你懂的~~费脑力：这不多说了~每天都要不停地学新东西，还不能浅尝辄止，不然观点就会被淘汰。从业以来头发掉了至少一半。工资低：作为刚入行的研究助理，每个月看到工资大概都会想哭吧~性价比低过马里亚纳海沟~说了这么多不开心的事情，够开心了吧？再来说点正面的好了，毕竟这么多名校毕业的实习生在前赴后继往这行跳（虽然好像近几年越来越少了）工资弹性大：新晋研究助力的工资可以忽略不计，但是新财富大佬传闻上榜第一名的Bonus 500W，so~还是有希望赚大钱的。竞争相对公平：拼体力、拼智商、拼情商，身家背景资源相对不那么重要，或者说能给你带来的帮助没有在一级市场那么大，相对来说还是适合白手起家的。接触到的人确实都是精英，不论是客户还是上市公司。可以学到很多有价值的思维方式。价值体现在个人身上：你奋斗而来的价值都体现在人本身身上，跳槽之后资源人脉都是跟着人走的。所以行业流动性很大，很多人靠跳槽涨工资。即使是拼命也算是为了自己拼命，而不是被公司榨干吧~相比投行来说：加班稍微少点、出差稍微短点（基本都是几天的短差，很少超过一周）、陪酒基本不用，不过Bonus也少很多啦~说了这么多，希望对想入行的小朋友有点帮助，可耻地匿了~&&&&@匿名网友CFA Charter Holder一枚。在美国有2年的工作经验，之后申请到了一个top 10 MBA项目。MBA第一年拿到了一家美国前十大的基金公司做Equity Research Summer Intern，实习表现优异，拿到了full time的return offer。进入MBA前没有任何equity research相关的工作经验。简单给大伙儿介绍一下mutual fund是啥？投资部门都是做什么的？在Mutual fund就是大家俗称的共同基金。简单的说，我们的产品就是基金，个人或者机构投资者可以投资我们的产品。投资部门（基金经理，投资分析师，交易员等）负责管理这些投资产品，选择好的投资机会。不同的投资产品投资的方向也不同，比如按资产类别，我们有equityfunds, fixed income funds， asset allocation funds或者alternatives funds。每个资产类别下又分不同的投资策略，或者不同的投资地域，比如有deepvalue fund，或者Asian equity fund。投资者根据自己的投资目标，选择适合的fund。我们来负责按照投资策略来管理投资者的钱。所以我们这一行被叫做investment management或者asset management。buy-side的级别一般比sell-side （investment banking） 的要flat很多，没有那么多级别。通常来说有3层：Research Associate（RA）AnalystPortfolio Manager其实我在读MBA之前对投资也是不懂的。上MBA之后才开始被启发，而且我在MBA期间读了很多本关于投资的书，非常有帮助。读书之后也开始接触很多做投资的人，之前的校友，逐渐了解这个行业是干什么。投资不光是理论，更多是thinkingabout thinking。涉及很多人的认知方面的behavioral finance，以及整个商业运作，对商业的判断。至于我喜欢这个岗位的原因，有两个。我认为这世界上99%的工作，都是执行一个东西，不是主动做判断。任何一个公司，除了高管，其他人都在执行事情。只有高管在做判断。而Buyside的工作是做判断，大部分时间是在思考，而不是花在执行。这对有些人来说很有意思。第二，buy-side很自由。唯一评判你业绩的标准就是你选的股票准不准，能不能给公司赚钱，generate alpha。至于你具体什么时间做，怎么做到并没人有在意。比如有的基金经理，很少交流，不爱说话，很多时候都不来上班，但业绩好；也有的人特别活跃，特别nice，乐于分享，大家都喜欢，但是就是业绩不好，干不了几年也就走了。这种生活对于有些人来很exciting，对另一些人是压力非常大的。 所以说还是要看自己适不适合。
馆藏&21136
TA的最新馆藏Garrett Gee和他的联合创始人在硅谷人的眼里绝对算是一个菜鸟。他们一共三个人，都是来自犹他州的摩门教徒，毕业于杨柏瀚大学计算机科学和设计专业，当然，也是他们第一次创业。不过你绝对想不到，在他们A轮融资的时候，吸引了四面八方的投资兴趣。他们开发了一款全世界最无聊的产品：Scan，一个二维码生成器和一个附带App应用。企业可以下载他们自己的二维码，然后为他们的客户提供优惠券团购，或快速新增社交媒体粉丝。Scan并不是市面上第一个二维码生成器，但是由于它是一款非常易于使用的产品，因此获得了一定竞争力。他们为客户提供了一个可连接社交账户的附属移动App，这款应用可以进行二维码扫描。这家公司所做的的确非常有用，但也挺无聊的。不过真正有趣的故事是那些他们没有做的，那就是放弃从硅谷筹集A轮融资。Scan公司的几个联合创始人决定绕过湾区的机构投资人(虽然他们可以从那里获得融资)，直接从一家国际公司获得了资金。今天，他们宣布获得了Entr&e Capital公司700万美元的A轮融资，而这家总部位于伦敦。他们获得A轮融资的故事仿佛像过山车一样疯狂，也许在创业者的生命中只会发生一次。但是这个故事的闪光之处在于，它也许能给其他创业中的人们提供一些有用的经验。Scan决定进行A轮融资，并非是因为需要这笔资金，而是因为他们的App应用发展迅猛。在他们推出安卓版本之后的四天，下载量就突破了600万。当不断有投资人接触他们时，Scan决定利用这种优势，提高公司的资金储备。Garrett Gee需要在七天时间内筹集300万美元的资金。他两周时间内和投资人连开了48场会议。在数轮会议结束后，他达成协议，开始和一家知名风投公司谈判具体的投资条款。Gee没有透露这家风投公司名字，Scan有一个月的时间考虑这些投资条款，在截止日期前签署协议。但这时Gee通过收到了一封来自伦敦的电子邮件，发件人是Entree Capital公司。Entree在AngleList上看到了Scan公司的资料，并寻求在二维码领域进行投资。(附注：谁会专门在二维码扫描领域进行投资啊?)Gee和他们通了电话，在前前后后谈了一个小时以后，这家投资公司决定为他们提供500万美元的资金，但是要Gee飞赴伦敦面谈之后才能最终确定。这就是AngelList：只需短短的一个小时，就能在全世界范围内匹配投资人，而硅谷的投资似乎还没有准备好和他们竞争。AngelList可以帮助初创公司进行融资，主要集中在种子轮，但是他们现在推出了全新的Syndicates项目，步步为营，开始越来越多地涉足企业后几个阶段的融资。Gee也觉得应该去一趟伦敦，但是他犯了一个致命的错误。他告诉了硅谷的投资人自己要去伦敦见另一家公司。虽然Gee也许只是想免费去一次伦敦，顺便看看其他投资机会，但是硅谷的投资公司开始担心起来。他们不想失去这次投资机会，于是他们把签约时间提前，只留给Gee一天时间做决定。接下来的事情，就像是电视剧&24小时&那样。但是故事的内容并不是什么炸弹或恐怖分子，但是时间开始一分一秒六十。Gee和他另一位联合创始人跳上了飞机(还有一个联合创始人没有去，是因为他没有护照，这就是悲催的美国&..)在伦敦机场，他们见到手举他们名字的接机人。接机人把他们俩带到了一栋门口停满了高级跑车的大厦前，Gee回忆说，&我们面面相觑，&这是什么地方?&&这时，一个穿着内衣的女人走了出来，身后跟着一个满身纹身的大家伙。Gee说道，&那个人走出来，我们的表情像是说，&这是Entree Capital吗?&而他的样子则像是在回答&这里像Entree Capital吗?&&&我们的电话没办法用，因为我们身在伦敦，我们在想也许要被人痛扁了。&不过，他们迅速找到了一家网吧，并给Entr&e Capital公司发了邮件，很快他们收到了回复：原来伦敦有两个相同地名的地方，而司机把他们带错了地方。于是他们到了真正的Entr&e Capital公司(那里没有跑车，但是一个不错的地方)，终于和投资人见到面。他们非常合得来，Gee非常喜欢伦敦的风格，因为他们和典型的硅谷投资人完全不同。&我们意识到，如果我们在美国，如果想和Tumblr或Facebook取得联系，我们种子轮的投资人一定有一些人脉可以利用，但是如果我们到海外&&&Gee的声音开始变小，&我们用户有45%位于美国本土，但是另一大半则在美国以外。因此这让我们打开了对外面世界的眼界。&创业者现在对于投资人、甚至是对资金的依赖越来越少，因为好的企业创始人能在任何地方筹集到资金，但是他们对于人脉，专家意见，以及国际化的投资人的热情却开始升温。在国外开公司，而湾区也不再是企业创始人的首选之地，这不仅能获得全球范围的扩展，更有机会进驻到其他市场之中。Gee和他的另一位联合创始人Ben Turley相互看了一眼，他们告诉Entr&e Capital，在美国已经有一家知名投资公司已经和他们完成了谈判，虽然他们非常喜欢Entr&e，但是如果要Scan接受Entr&e的投资，必须要提供有竞争力的投资来击败那些硅谷的投资公司。噢!另一个好策略：Scan和硅谷的投资公司有保密协议，因此Gee没有告诉Entr&e具体的投资条款有哪些。如果这家投资公司真的想给Scan投资，那么他们很可能会盲目的虚报交易价格。他们在伦敦一起吃了顿饭，然后准备离开。Gees告诉他们美国的投资公司和他们有条款约定，截止日期非常短，因此希望可以尽快得到Entr&e Capital公司的回复。而Entr&e Capital则告诉他们，会在第二天早上来找Gee。&不，你们不明白，我们必须在八小时之内得到答案。&Gee说道。四十分钟之后，Entr&e公司的投资人给他们住宿的酒店打了电话，然后花了三个小时商讨具体的投资条款。Gee和他的联合创始人Ben Turley一无所知，因为这是他们首次创业。Gee在他的大腿上放了两台电脑，一台用Skype和他们另一个在美国的联合创始人通话，另一台用gchat和他们的律师以及AngelList创始人兼Scan种子轮投资人Naval Ravikant沟通。在Gee的另外一只手上拿着电话，电话那头是Entr&e Capital公司。&他会说些我完全不明白的词，我不得不打电话咨询我的联合创始人问，&员工期权池&是什么意思?&Gee说道。而他们另一个联合创始人Turley则在床上翻来覆去，不停的问道，&还没完吗?还没完吗?&对Entr&e来说，他们没有太多机会做到一些应有的注意，也没有太多时间放弃这次投资，Gee在一步步的推进。毕竟，他是光脚不怕穿鞋的。因为他手上还有另外一家硅谷投资公司，如果这家不行，Scan还可以获得另外一家公司的投资。女士们，先生们。这就是一种谈判的方式。如果你是一名企业创始人，这对于帮助你拿到一份投资是非常有用的，因为你手里已经有底了。如果你能够不在意谈判对手，那么在谈判中就会获得优势。尽管当时的情形很紧急，Scan还是获得了更高的估值，对方又给他们多投了200万美元，实际上也许他们还能获得更多。他们手上握有两家投资公司，最终得到了自己需要的那一家。当然，这种公司之间的战争也给硅谷带来了一定威胁。风投公司不再扮演最重要的角色。实际上，在那天结束时，他们也用了一样的技巧得到了对自己有利的条款。权力是重要的，但是Scan还是牢牢抓住了自己的优势。挂断电话已经是凌晨三点了，他们在酒店里完成了签字，盖章，交付，最后还跳了一小段胜利之舞。而那家硅谷的投资公司最终没有能够实现这笔投资。&他们挺痛苦的，也许我该跟他们致个歉，&Gee说道，&因为这是你应该说的，如果有人非常喜欢你，想和你一起工作，最后没有成功，你也许该说：虽然我们分开了，但是你们真的对我非常重要。&&三个犹他小镇的男孩有了一个创意想法，然后构建了一个产品，把它推广到全世界，然后通过AngleList获得一家来自伦敦投资公司700万美元的融资，&Gee说道，&这真像是一个网上约会的故事。&
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