华为进攻线下, 要突破OPPO、vivo包围, 光有量还不够!
【跟着华为、小米等手机厂商团体规划线下途径，途径抢夺大战就此打响。关于华为而言，要对标“线下两巨子”：OPPO和vivo，远不止“圈地”开店这么简略。】近两年，
【跟着华为、小米等手机厂商团体规划线下途径，途径抢夺大战就此打响。关于华为而言，要对标“线下两巨子”：OPPO和vivo，远不止“圈地”开店这么简略。】近两年，国内手机商场强势兴起，各大手机厂商纷繁发力线下途径的抢夺，华为也未置身其外。随之而来的是，“国产三巨子”华为、OPPO、vivo间的奋斗也越来越热闹了。2015年，华为宣告经过“千县方案”规划线下途径建造，并关于线下专门推出以“Nova”为名、价格2000元左右的轻旗舰商品，在内部清晰对标OPPO、vivo。华为花费者BG负责人余承东此前表明，现在，华为已将线下门店掩盖至全国500个地级市，2100多个县级市，4万多个城镇。估计2017年将掩盖到我国快到2000个县。虽然华为近两年在线下门店规划方面气势浩荡，但整体看来，没有打破OPPO和vivo两家的独占。与小米、魅族等品牌的线下门店类似的是，华为只需置身于三四线商场，乃至是更低等级的城镇商场中，就会有一种被OPPO、vivo联合围住“绞杀”的随心所欲。华为与OPPO把线下门店开在同一方位线下仍是OV的全国现在OPPO、vivo手机出售途径大都散布在三四线城市及以下，且这类商场现已挨近饱满，依托其前期密布的线下途径规划，OPPO和vivo简直占有了线下商场“半壁河山”。其一，从数量上看，现在OPPO和vivo的门店数量要大大多于华为。据媒体报道，截止上一年8月，vivo线下零售店数量现已到达25万家，售后服务中心已达430余家；紧挨着vivo门店的OPPO也完结了途径的密布织网，线下门店到达20多万家。在无穷数量的门店背面，更有超越百万的出售人员。其二，从品牌宣扬上看，由于OPPO和vivo没有像一些互联网品牌手机相同走机海战术，一年下来的主力机型也即是三五款，这使得其在线下的规划已和品牌宣扬等方面构成一致性的合力。简直每家门店形象都适当规整：一致的大幅偶像海报粘贴、24小时循环播映的网络神曲、大声喊麦式的广告促销标语、穿戴布偶装的促销人员在派发传单。这些元素简直在任何一家OPPO和vivo的线下门店均可看见，虽然关于很多中产阶级人士而言，这种局面过于地“掉队”。在一些三四线城市的富贵路段，也很简略看到关于OPPO、vivo的无穷广告牌，上面会呈现一些当红人气偶像，李易峰、TFBOYS、杨幂、杨洋等一众明星均为OV拉过客。有了这些人气偶像的加持，OPPO、vivo成功地脱节“厂妹机”的标签，被更多的年轻人所承受，用户集体也开端逐步走出三四线商场。而OPPO、vivo在曩昔一年的强势也众所周知。商场研究机构IDC发布的2016年全球智能手机出售数据显现，OPPO和vivo别离以占商场份额的6.8%和5.3%位居第四、第五名，第三名是华为（9.5%）。关于华为来说，面临这么的对手就显得分外头疼，由于以上说到的两点是华为在短时间内很难撼动的。OPPO与华为线下宣扬互不相让比较于OPPO、vivo的步骤相对一致规整，华为这种多品类的品牌则显得有些“杂乱”。且不说荣耀这个独立运营的子品牌，光是MATE系列、P系列、NOVA系列等机型定位就各不相同，从外形真话，或者是主打的功用度方面也难以寻找到相互之间的一致性，这就给线下规划造成了不少困惑。两家相邻的都打着“华为”招牌的手机店，其装饰个性大不相同因而，即使华为的有些线下门店搞得气势浩荡，但仍然让人觉得是夹在OPPO、vivo的空地中生计。“华为，仍是不太好卖的，有些功用有点走逼格和情调，放到长沙市中心那里还好，偏远一点的当地很难有认知度。”在长沙的一家手机经销商如是对《21CBR》表明。大约关于很多三四线城市和农村地区的一些用户来说，花费iPhone也许还过于悠远，而OPPO和vivo的呈现恰好满意了他们的需求，IOS的流通体会并不是他们所寻求的，2000多万的柔光自拍才是王道。脏活累活并不是华为的强项华为在线下途径抢夺战中所在的下风与其自身长时间构成的厂商途径、商品特性有很大的联系。与国美、苏宁这种大卖场协作，批量供货走卖场出售，由卖场一致运营办理，这个是华为的强项。与电信运营商协作，经过“交XXXX元话费送大屏4G手机”或“处理两年宽带，送一台XX手机”的套餐方法，批量出售手机，这也是华为最拿手的范畴。也即是说，华为相对拿手的范畴是与大公司之间的大批量协作，而非去线下开一个几十平米的出售门店搞零售。经过走批量途径，华为只需操控好与协作方的联系、确保出货量与商品质量即可，但搞零售，华为要去考虑的细节就要丰厚很多了。关于线下出售人员的监管、窜货疑问的操控、价格体系的保护都是需求长时间运营保护的成果，并不是单纯的资金支撑就把门店开起来那么简略的工作。光是避免串货与操控价格体系，就够给华为出难题的，关于零星的门店与出售人员的办理一般需求强有力的监管才干完结，而这是一个需求长时间履行的脏活累活，并非与大公司走批量的“一了百了”。而关于这些线下的零售门店来说，压根也谈不上啥品牌忠诚度，都是啥最佳出售、啥赢利最高就去做啥，缺少适当的一致性办理。要知道，OPPO、vivo也是经过数年的运营才在线下途径上站稳脚跟，降服了守拙区域的“地头蛇”，才有了现在的线下规划。由此看来，华为要想在线下零售上与OPPO、vivo一较高下，不只需求在资金上支撑线下规划，还要将整套的办理体系进行改革才行，不然搞批发走B端出售的路子肯定在面临C端商场上吃瘪。
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& OPPO、vivo线下有多牛？印度街道全部沦陷
OPPO、vivo线下有多牛？印度街道全部沦陷
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用合作网站帐户直接登录小米华为进军线下，OPPO和vivo冠亚军地位还能保住吗？
众所周知，以小米为代表的互联网手机品牌主要依靠互联网渠道销售手机和各种生态链产品，这种销售模式可以大大降低成本。但这也为其带来了线下存在感低的问题，用户只能在客服中心和有限的体验店中与小米面对面打交道。而在手机市场日渐成熟的今天，似乎只有足够多的线下零售店，才能撑起手机的品牌效应，否则它将被大多数用户遗忘。小米已经意识到这个问题的严重性，
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