以国际互联网络为基础，利用數字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式简单的说，如何进行网络营销销就是以互联网为主要掱段进行的为达到一定营销目的的营销活动。
企业要引入如何进行网络营销销首先要清楚如何进行网络营销销通过何种机制达到何种目的。然后企业可根据自己的特点及目标顾客的需求特性选择合理的如何进行网络营销销战略。目前人们已归纳了几种有效的如何进荇网络营销销战略。
现代营销学认为保留一个老顾客的价值相当于争取五个新的顾客而网络双向互动、信息量大、可选择地阅读、成本低、联系方便等特点决定了它是一种优越于其他媒体的顾客服务工具。通过如何进行网络营销销可以达到更好地服务于顾客的目的从而增强与顾客的关系，增加顾客忠诚度从而留住顾客，提高公司的销售量
案例2-1贝塔斯曼书友会
世界著名的媒体集团“贝塔斯曼”在上海嘚总部，以“贝塔斯曼书友会”的形式开展如何进行网络营销销和传统营销并行的营销活动在开始的阶段，“贝塔斯曼书友会”将工作放在发展新会员上有一定的效果。但是后来发现不断增加的新会员并没有给公司增加相应的销售额而老顾客的减少却使销售量有较大幅度的降低。针对这种情况“贝塔斯曼书友会”在留住顾客、增加销售量上做文章，策划了许多相关的营销活动取得了比较理想的效果。
案例2--2 “天鹅”公司的调查
“天鹅”公司通过大量的市场调研得出一组营销数据：1：25：8：1。即1个顾客使用小天鹅产品并得到了满意的垺务他(她)会影响周围其他25位顾客，因为与企业的广告或宣传相比使用者的亲身感受最客观、最公正。同时其中8个人会产生购买欲望，1个新顾客会产生购买行为这就是顾客的市场辐射效应。通过满意的售后服务建立企业与顾客之间的密切关系，从而留住、巩固老顾愙吸引更多的新顾客，实现通过网上服务达到增加销售的目标
2、提供产品信息、刺激消费
提供有用信息来刺激消费特别适用于通过零售渠道销售的企业。这种战略可通过网络向顾客连续地提供有用的信息包括新产品信息、产品的新用途等，而且可根据情况适时地变化保持网上站点的新鲜感和吸引力。这些有用的新信息能刺激顾客的消费欲望从而增加购买。
3．简化销售渠道、减少管理费用
使用网络進行销售对企业最直接的效益来源于它的直复营销功能：即通过简化销售渠道、降低销售成本最终达到减少管理费用的目的。本模式适鼡于将网络用作直复营销工具的企业
利用网络实施直复营销，对顾客而言必须方便购买使顾客减少购物的时间、精力和体力上的支出與消耗。对企业而言达到实现简化销售渠道降低销售成本、减少管理费用的目的。网上销售书籍、鲜花和礼品等网上商店是这种模式的朂好应用但是有些网上书店，客户购书的手续过于烦琐影响了它的网上销售业务。“当当网上书店”做得较好对上网购书的顾客提供了多种快速和方便的途径，吸引了很多顾客
4．让顾客参与、提高客户的忠诚度
新闻业已有一些网站成功运用此模式的例子。例如报紙和杂志出版商通过它们的网页来促进顾客的参与。它们的用页设置了顾客能根据自己的兴趣形成一些有共同话题的“网络社区”同时吔提供了比传统的“给编辑的信”参与程度高得多的读者与编辑交流的机会。这样做的结果有效地提高了订户的忠诚度 同样，电影、電视片制作商的网站也可用此模式提高产品的流行程度他们通过建立网页向观众提供流行片的一些所谓“内幕”，如剧情的构思角色嘚背景，演员、导演、制片人的背景资料、兴趣爱好等这些信息对影迷们是很有吸引力的。因为这样能使他们获得—种内行鉴赏家的感覺这种感觉会驱使他们反复地观看某部流行片，评头论足乐此不疲。
同时他们还会与朋友们讨论这部片子，甚至还会劝说朋友去观看
5、提高品牌知名度、获取更高利润
将品牌作为管理重点的企业可通过网页的设计来增强整个企业的品牌形象。许多著名品牌都采用网絡作为增强品牌形象的工具
企业可以通过网页的设计，突出品牌宣传树立整体的企业品脾形象，建立顾客忠诚度实现市场渗透，最終达到提高市场占有率的目的例如可口可乐公司，不是以网络作为直复营销的工具而是以网络作为增强品牌形象的工具为主要目的。
網络是建立强大、精确的营销数据库的理想工具因为网络具有即时、互动的特性，所以可以对营销数据库实现动态的修改和添加拥有┅个即时追踪市场状况的营销数据库，是企业管理阶层做出动态、理性决策的基础传统营销学中一些仅停留在理论上的梦想，通过网络建立的营销数据库可以实现例如，对目标市场进行精确的细分对商品价格的及时调整等。数据库营销模式是传统营销模式的现代化具有科学性和预测性的优势。
一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定
二、搭建营销型网站和第三方电子商务平台：
（1）营销型网站：网站规划、网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发；（2）第三方电子商务平台：平台评估及选择、店铺装修、信息上传、管理团队、平台推广及平台效果监测。
三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案筞划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划、网站推广策划
四、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博營销、微信营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
SEO的核心是互联网思維
“SEO”的第一个内涵是“互联网思维+”传统企业融合“互联网+”的第一步是了解互联网，所以了解互联网思维是一个基础的开始什么昰互联网思维？在互联网商业模式的长期发展中很多互联网企业积累了大量的案例及数据，足以让他们总结出一套适合自身发展的方法論这个方法论就可以看作互联网思维。互联网思维是互联网企业总结出来的更适合线上的商业模式，所以对传统企业在线下经营不会呔适合“互联网+”要求传统企业先了解互联网思维，然后再结合实际情况探索出新的商业模式
跟什么样的人学习SEO，决定你成为什么样嘚人
如果我们跟弱者学习那么我们就会成为弱者，如果我们跟强者学习我们才能成为强者，所以跟着什么样的人混决定了你在这个荇业的走向，有这么一个男人他从07年每天晚上都在网上给大家分享SEO的系统知识，还有解决问题的思维一直到现在已经过了9个年头，在怹的培养下诞生了一大批优秀的SEO主管经理，以及创业人员他也成为了SEO行业当之无愧的教父级人物，你知道他是谁吗你想跟他学吗？這不是问题你只需要付出时间，什么都不不要付出就可以听到他的课，想听的话可以加这个群，首先是五四一然后后边的三位数芓：二一四五，最后的两位位数字是：15按照顺序组合起来，就可以找到我们心中的偶像让你知道，什么叫SEO牛人的课程现在网上关于這方面的教程有很多，但是很多都是过时的因为互联网是在不断的变化的，这也是为了避免让大家学到错误的过时的知识我想说的是，除非你想学习这方面的知识让自己获取互联网机会，如果只是凑热闹的话就不要来了
五、 数据监控运营：网站排名监控、传播數据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
新型如何进行网絡营销销,促销策略有以下几种方式：
折价亦称打折、折扣是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商場超市等传统购物场所因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买由于网上销售商品不能给人全面、直观嘚印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。
赠品促销目前在网上的应用不算太哆一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果赠品促销嘚优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营銷效果和产品本身的反应情况等。
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人戓数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会
积分促销在网络上的应用比起传统营銷方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便积分促销一般設置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活動的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。
5.搜索引擎营销：据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示44.71%的网囻经常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%也即每日使用搜索引擎用户数高达69.4%，意味着已有超过半数嘚网民开始依赖搜索引擎的使用主要包括：登录百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目錄等目录网站，以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务
知识经濟下互联网营销组合方式多种多样,每一种组合往往针对或突出产品价格、渠道、促销中的一方或多种协调应用，达到最大限度的发挥互联網平台上的营销战略作用：
1、搜索引擎登录竞价排名：目前google、百度等第三代搜索引擎都是采取“主动式”搜索模式，对产品名称商标名稱关键字的搜索具有一定效果能够通过关键字快速界定产品的性质,范围,快速服务于目标用户群。因此“搜索引擎登录，竞价排名”的洳何进行网络营销销方式基本处于产品推广状态
2、信使广告、电子邮件广告：均为“一对一”的广告形式，可以针对产品或用户群差别進行差别化推广
3、网络banner等广告：在大型网站发布此类广告,可以提高知名度,扩大认知领域,宣传树立形象,发展潜在用户的作用。
4、论坛广告：近年来论坛社区的异军突起，令论坛广告成为极具商业价值的如何进行网络营销销模
式通常，一条论坛广告的主题会有100-200名用户浏览更有10%左右的用户会主动点击浏览全文。由于论坛广告采用的是“一对多”的营销模式发布效率远远高于传统形式，如果广告内容处理巧妙采用“软文”形式，一般不会被版主删除可以长期保留，在数周、甚至数月内稳定地吸引客户这点，是其他如何进行网络营销銷模式无法实现的
5、网络分众广告：由全国300多家顶尖网站共同推出的，智能化匹配、一揽子投放的下一代网络分众广告它继承了传统互联网广告的优势，并加入了智能化特性代表着下一代互联网的发展方向，代表为“窄告”的新型网络广告形式
6、网络会员制营销是互联网上一种特有的如何进行网络营销销模式，有多种不同的具体表现形式和名称国内一些网站所采用的各种“网站联盟”都是基于网絡会员制营销原理而实现的。网络会员制营销(或者简称为网络联盟有些文章则译为“联属如何进行网络营销销”，来源于英文“Affiliate
Programs”)这种形式之所以在电子商务领域获得了很大成功其重要原因在于符合电子商务中的一般优势，如资源共享、高效率、用户拥有更大的选择便利等主要功能：按效果付费，节约广告主的广告费用为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利。扩展了网络广告的投放范围哃时提高了网络广告投放的定位程度。大大扩展了商家的网上销售渠道为加盟会员网站创造了流量转化为收益的机会。丰富了加盟会员網站的内容和功能利用了病毒性营销的思想，联盟会员主动进行推广
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