[原标题：O2O来袭，酒类电商如何接招？]&
【在&平台先行&的特殊现实下，大多数酒类企业的触电之路选择了借势模式。而双十一期间银基集团与中酒网联手打造国内首家酒类O2O网站，则拉开了酒类电商O2O时代的序幕。O2O模式的汹涌来袭，给酿酒行业、酒类电商乃至消费者带来了什么？《中国酒业》杂志邀请了中酒网董事长赖劲宇、四川1919酒类直供董事长杨陵江、茅台集团白金酒CEO陈宁、名品世家酒业连锁有限公司董事长陈明辉、久加久等优秀酒类品牌运营商以及电子商务平台对此话题进行了深入探讨。】
&&& 2013年&双十一&期间，酒类电商取得了不错的成绩，以中酒网为例，双十一当天实现4860万元的销售额。中酒网作为酒类首家O2O网站的打造者之一，提出了全网全渠道营销理念：用户无论是在家里还是在餐厅，都可以通过手机终端选购、网站团购订购商品，由用户就近的中酒网连锁酒城在1小时内完成配送。
&&& 自中酒网拉开了O2O时代的序幕后，酒行业关于O2O模式的探索与尝试热闹非凡。O2O模式究竟能给行业、厂商乃至消费者带来什么，具体到企业、电商个体，其O2O模式进展到了哪一阶段？中酒网董事长赖劲宇、四川1919酒类直供董事长杨陵江、茅台集团白金酒CEO陈宁、名品世家酒业董事长陈明辉、等人进行了各自的观点抒发。
赖劲宇：O2O是一种让利消费者的模式
&&& 随着电子商务的不断发展，网上购物已经渐渐被推广普及起来，很多卓有远见的商家都选择将自己的商品&搬&到网络上进行销售。作为O2O模式的建立者，中酒网董事长赖劲宇认为，O2O模式区别于传统渠道商或者电商的最大优势是便捷。&这是一种让利消费者的模式。电商已经成为酒水销售渠道的主流，很多企业在跟电商合作的时候正是考虑到它的便捷。传统B2B、B2C模式存在着一些缺点，例如在配送上的不方便、物流成本高等一系列问题。一直延续这两种电商渠道显然是不明智的。O2O模式有效地克服了配送困难、高成本等问题。&
&&& O2O模式是采取&电子商务+线下连锁店配送中心+移动终端+电话销售平台&四位一体的立体经营模式，达到全国主要城市一小时内送酒到位的快捷配送服务，从根本上解决物流等诸多问题。&我们可预见，在2014年中期会出现大规模的价格战。这场战争的发起者一定是电商平台与大商。很多大经销商手中握有上亿元的库存积压，一定会因为压力问题造成抛售，中酒网现在正在与一些大的经销商合作，结合双方各自的优势，强强互补。当然，因为一些经销商的抛售，未来新的一年造成的价格趋向一定是在渠道商这里。中酒网目前正与五粮液等大公司进行洽谈，这些大企业成为我们的供货商，从一定程度上保证了中酒网产品与渠道的信誉度。&赖劲宇对中酒网未来如何运营O2O网站的思路清晰。
&&& 有了与银基集团顺利合作作为基础，中酒网日后将会整合更多资源，如帝亚吉欧、娃哈哈等。电商O2O模式作为酒类新兴渠道，也得到了央视的报道，这对O2O的推广发展十分有利。作为中国酒类全渠道运营者，中酒网做出了2014年做到行业前两名的规划。
&&& 继中酒网之后，四川1919酒类直供也在积极打造酒类电商O2O模式。1919酒类直供舍弃传统的物流形式，运用电商+店商的全新商业模式，成本只占到产品的1%。而传统电商发展的过程中，无论是选择自己构建物流体系，还是选择第三方送货，都会产生不下产品单价15%的成本。这从客观上佐证了只要有足够数量和合理密度的终端门店作支撑，物流成本会大大降低。这样一来，对比O2O模式，传统酒类电商将不具备价格优势。杨凌江向记者透露了1919酒类直供的计划：4年之内要在全国单位内发展实体店面1000家，加盟终端100000家。进一步完善实体店网店，推动O2O模式的全国化。
&&& 由于O2O模式依托于线下实体店，客户在线上下单后只需等待配送人员送货上门，物流环节就相应省去了。但消费者是否需要支付一定的配送费以承担配送人员的劳务薪资呢？1919的线上平台上对配送费用一栏的解释是：有实体门店或配送点覆盖的区域免运费，其他区域根据快递公司的收费标准进行收取。据此可以推断，当1919有足够的实力把网点铺到全国时，会对酒类电商产生颠覆式影响。杨陵江说：&实体零售商用新技术手段推动转型抑或是电商更加注重线下营销推广、客户服务，或者是拓展线下实体店，都可能是未来零售业发展的方向。在未来，消费者的个性化、特色化需求更突出，线上线下融合将成为大的发展趋势。&
&&& 杨陵江表示，1919目前除了在成都、绵阳、乐山、攀枝花、达州等十多个四川城市实现30分钟内立即送，还在北京、上海、广州、深圳、郑州、重庆、天津、西安等十几个城市开展了时间为20~120分钟的立即送，2014年将实现不少于二十个城市的30分钟、五十个城市的2小时送。
&&& 说起酒类电商O2O模式，白金酒CEO陈宁显得特别兴奋：&酒类电商尝试O2O模式已经成为一种发展趋势，它在区域范围内实现线上线下的互动，在线上做好宣传推广，同时在线下实现产品配送。相比全国性的垂直电商而言，更符合目前中国酒业的发展态势。&
&&& 酒本身是液体，在运送过程中会出现破损等问题，运送成本也很高。依托于遍布全国的白金酒礼行，陈宁坦言白金酒正在尝试打造O2O模式。目前全国有500家左右的白金酒礼行，未来，白金酒将建立一个销售营销网站，通过线上的宣传推广引导实现线下的销售，再由白金酒礼行完成本地的配送工作。通过O2O模式实现双向合作，不仅可以节约运营成本，也能有效整合现有的资源，助推白金酒更好地完成品牌建设。
&&& 其实电子商务O2O模式并不是新兴模式，早在团购网站兴起时就已出现。继中酒网成为首家打造酒类电商O2O模式以后，陆续有企业、品牌运营商甚至经销商也跃跃欲试。O2O模式相比B2B、B2C模式有哪些优势呢？陈宁表示，传统的酒类电子商务平台更多靠打价格战生存、盈利，网站上的产品价格比实体店的便宜，这样会直接影响到酒企业传统渠道的利益。电子商务的核心竞争力绝不能单靠价格，打价格战，以低价、折上折等方式吸引消费者是电子商务发展的误区。电子商务应该通过信息的扁平化、大量的及时送达从而让消费者有更多选择，坚守产品品质便成了首要任务。O2O模式节省了物流环节，不仅能减少酒类产品的损耗，也能节约电商的运营成本。
&&& &酒类电商打造O2O模式，对于消费者而言，首先能享受到其带来的便利性，从下单到收到产品，整个过程迅速而方便；其次，由于线下实体店做依托，产品品质有保证，消费者不用担心买到假货；消费者还可以通过O2O模式享受来自厂家的增值服务。O2O模式对厂家培养产品品牌也大有裨益，可以肯定的是，未来无论酒类渠道怎么变化， 产品的品质不会改变，消费者也不会随着渠道的变化降低对品牌的忠诚度。&陈宁对O2O模式持赞赏肯定态度。
&&& &从酒水行业来讲，与垂直电商相比可能更适合O2O模式，这主要是由酒水消费的即时性特点决定的。晚上要喝酒，一个网上订单或电话，酒就被送到吃饭的地方，这种模式将成为未来几年的趋势。其次，通过垂直电商的方式，运输中的二次包装的物流成本占据了不少的资金。第三，酒类消费很重要的环节在于体验，而最好的体验场所无疑是店面，在连锁商店，消费者可以通过体验增加对酒水品牌与质量的信任度。这些都恰恰能通过O2O的电商模式实现需求。&谈及O2O模式的优势，名品世家董事长陈明辉说到。
&&& 实现O2O的基础条件在于成规模的销售渠道网络。具体到名品世家，陈明辉认为名品世家具备自身的优势：在20多个省有销售团队与物流库，在全国有700多家连锁店面，再加上上游厂商的支持力度也比较大，能够更快的实现与互联网的融合。目前，在传统渠道中，由于名品世家较好的利用了电话订购、物联网发货等新技术，连锁店10公里内的1小时送达已经得以实现，这些都为其未来的O2O线上+线下模式创造了条件。&2014年，我们肯定会把电商做为重要的工作来做。基本上依托原有的区域渠道优势，把信息与收益提供给区域店。同时，实践一定范围的规定时间内配送，也是2014年的主要任务。当然，连锁店的开拓也是为电商打基础的工作，一个县有一家店，一个地市有两家店，一个省有十多家店，未来我们仍会持续进行。&
&&& 虽然O2O在2013年的双十一表现不错，但陈明辉认为酒类电商O2O模式仍处于很初级的阶段。&包括垂直电商、O2O电商在内的酒水电商，在双十一打的仍然是节日特价的&价格牌&，如有的网站五粮液卖到500元出头，这种价格与厂家的价格倒挂悬殊，并不利于酒水电商的长远发展。&陈明辉说。&从我们了解到的情况，目前的酒类电商的赢利状况普遍无从期待，稍有起色的也主要依赖上游厂商的价格政策支持，而这主要是由于近年来厂商面临的市场压力，使他们不得不暂时改善与经销商的关系，而一旦厂商的利益受到削弱，或者获得更好的渠道与模式，这种支撑就难以为继。&事实上，作为酒水电商应该更多的去实现客户体验和需求挖掘。以葡萄酒为例，其产品背后的很多历史、文化、产区、容器、葡萄树、配菜等信息都对产品的价值有着直接的关系，让大家消费的不仅是酒本身，其背后的文化故事可能更具有消费价值。而白酒更多的也主要是在家庭消费上，这是未来几年的趋势，这就要求产品在价格上有更高的性价比，而这种市场需求对电商的考验同样不容乐观。
一九在线：大本营地区尝试O2O模式
&&& 一九在线，是中国首家酒水类电子商务B2C网站，近期在做&约惠圣诞节&、&年终大聚惠&等促销活动。记者留意到，在其官网右上角有3个醒目的小标语：1小时极速送达；7天差价补偿；正品保证。
&&& 据悉，&一九在线&的全线产品由厂家直线供应，省却中间环节，免去渠道费用。除了在线经营之外，还在广州、深圳、上海、佛山等城市打造多家实体直营店以及轩尼斯、五粮液等国内外名酒专营店。精心构建自有专业配送团队，直营店及专卖店所在城市区域内支持一小时送货上门。
&&& 为直接真实地了解其目前的运营情况，记者拨通了&一九在线&的客服热线。客服人员表示，目前&一九在线&所在的广州市内可以实现消费者网上购买后到公司实体店自提或者送货。外地只能选择快递送货方式。官网上明确显示着配送信息：广东、上海1~2天，江苏省、浙江省2~4天，其他各省、区、直辖市3~5天。其中广州、深圳、珠海、上海等地区消费满500元可享受1小时特快专递。另外，由于&一九在线&经过多年来的发展已经拥有一定规模的会员群体，针对不同级别的会员也有着不同的配送标准。
&&& 可以看出，目前&一九在线&在大本营地区做着线上线下结合的具体工作，探索着O2O模式，但未来会不会进一步扩大区域或加深O2O模式的发展，效果又会如何，现阶段还难下定论。
浙江久加久：未有明显打造O2O模式意向
&&& 新年伊始，浙江久加久连锁股份有限公司在天猫旗舰店上做了很多让利活动。全场酒品低至一折，分为礼盒区、白酒区、红酒区、洋酒区和团购区，网站上处处显示着&限时抢购&的信息。随机点进一款正在火热促销的产品&&五粮神，网站特别标注着这款产品价格直降120元，包邮，限量1000瓶。月销量为1647，累积评价为4.9。从这个统计结果来看，这款酒的销量和口碑还不错。
&&& 久加久的实体连锁店和电商领域都在各自按部就班地发展，为进一步了解久加久在O2O模式上的运作情况，记者连线天猫久加久酒博会旗舰店的相关工作人员，从交流中得知，久加久虽然已具有线上线下互动的尝试，但在这方面的具体工作目前还并不完善，与之相关的推广工作也显得格外低调。&&&
编辑：王静
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从酒业大商到文化大家酒类O2O火爆背后：尚无清晰盈利模式_网易财经
酒类O2O火爆背后：尚无清晰盈利模式
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在业内人士看来，虽然酒行业上下都在谈，但是并非开一个线上店和一个线下店就是O2O，O2O尚处于喊口号阶段，没有一家实现盈利拥有互联网思维，做酒类O2O瞬间风靡酒行业圈。在酒行业人士看来，如果不谈O2O就落伍。酒业O2O如此火爆的背后，酒类O2O到底是怎样的？它真的能成为时下酒企突围的救命稻草吗？对此，接受《证券日报》记者采访的多位酒行业人士表示，虽然大家都看好互联网的发展，但是酒类O2O目前仍没有成功的案例，看热闹的大于实干的，酒类O2O的风潮很快过去。酒类企业纷纷抢滩O2O在业内人士看来，2013年是O2O行业的里程碑，其作用也赶上了电子商务。而2014年将成为O2O真正落地的关键性一年。过去是PC加零售商品的零售，未来一定是移动加本地生活服务。数据显示，在2013年的3月份，苏宁推出O2O服务，做到线上线下服务，线上订货，线下出货，在2013年的10月份，天猫商城和银泰中心共同推出O2O业务，让消费者享受到更为便捷完善的服务，日，商城和全国的15个城市的全国连锁店，也共同推出了O2O战略。另外，2011年中国O2O的市场是562亿元，但是据预计，2015年将会突破4000亿元，年均增长率是70.5%。面对如此大的市场份额，酒类O2O到底该如何做？当酒类企业大谈O2O之时，作为传统的白酒行业能否适应O2O模式？为酒行业带来怎样的变化？这些目前仍是未知数。众所周知，2012年以来，酒行业进入深度调整期，线下传统渠道发生变化，酒类电商可以说迎来天时地利，于是，“削减了流通层级、与消费者实现零距离互动”的电商渠道迅速崛起，这也成就了酒仙网这样的垂直B2C网站。尤其是2013年以来，茅台、五粮液、等一线名酒企业相继与酒仙网实现深度合作，加大对电商的投入，带动了整个白酒行业的电子商务化进程。在这里，暂时不谈是酒行业的调整促进了酒类电商的发展，还是酒类电商带动了酒行业的转型。大家已经意识到：这种基于互联网的B2C垂直电商的不足在逐渐显现。因为它只能解决消费者计划性消费的需求，而对于酒类这一特殊品类来说，即时性消费需求也大量存在。此时，随着移动互联网的兴起和用户数量的激增，以“消费者通过互联网线上下单，企业通过线下实体店就近配送”的所谓的O2O&模式应运而。与酒有关的企业纷纷抢滩O2O市场。酒仙网上线“酒快到”，宣布进军酒类O2O领域，而中酒网、四川1919、上海酒业交易所等也在做O2O。对此，中国酒类流通协会副会长、秘书长刘员表示，上一个十年白酒行业的营销理念和渠道红利已经结束，而下一个十年，虽然仍将是渠道为王，但是这个渠道是新技术带来的全新渠道，酒仙网在B2C基础上开创新型O2O模式，帮助酒企、酒商提升渠道效率，使酒企、酒商与消费者的距离进一步拉近，这对之前一直较为封闭的酒水行业来说是一个巨大的贡献。而“酒快到”总经理贾婧峰则认为，O2O模式可以为行业调整期中倍感压力的酒企提供削减运营成本、快速进入餐饮渠道、聚拢陌生消费者的解决方案。事实上，在互联网技术的不断更新和酒业调整继续深入的双重背景下，白酒行业的传统营销理念及渠道模式将逐步调整，传统渠道面临重构，B2C与O2O的双线融合注定将是2014年中国零售市场业态变革的一大看点，但这不是电商与传统渠道的简单融合，更不是传统渠道与电商的妥协，而是基于互联网思维，对商业形态彻底的颠覆和再生。酒类O2O目前仍为“虚火”酒类O2O在白酒行业的冬天异常的火爆。酒仙网、1919、中酒网、上海酒交所、酒企等都在探讨O2O，朋友见面、行业论坛等避不开这个话题。就连自媒体酒业家也举办O2O，请行业内的专家和学者进行讨论。值得一提的是，一直在谋划酒类O2O的1919酒类直供近日来受到各大企业和平台商的青睐。目前已与新希望、也买酒以及大众酒评等线上线下企业“打包”签约，并宣布开放加盟。而做电商起家的酒仙网，宣布左手B2C，右手则是O2O，希望通过“酒快到”完成最后一公里的销售与配送。综合来看，白酒行业O2O包括四种类型：其一，酒企主导型，主要是、洋河、汾酒等；其二，酒类电商主导型，主要包括酒仙网、中酒网、买买圈等；其三，连锁店线下主导型，以1919连锁为主；其四，平台主导型的型，以上海酒交所为主，主要目的在于短距离连接上游生产企业与下游“次终端”，属于小众。如此众多的酒类的O2O模式，那么哪种模式适合酒行业的发展？如从多的O2O真的能救当前处于水深火热中的白酒行业吗？酒业大佬们又是如何评判的？对此，泸州老窖董事长张良表示，白酒制造业的本身是一个传承，现代互联网在不断的创新，酒行业的营销怎么来利用互联网不断创新，把酒的属性发挥得更好，给消费者和酿酒企业之间共同寻找到更好的卖点，扩大销售的数量。“无论是O2O还是B2C，今后可能还会有更多的方式，但永远不变的是消费者，消费者才是真正的上帝”。同样，宋河酒业总裁王祎杨也表示，不管B2C还是O2O，也许只是一个符号。“企业做到最后，最核心的就是消费者，只要消费者对你产品认同，并忠诚你的产品消费，而要做到这一点，恐怕还不是说某一个模式就能够做到的”。山东景芝酒业股份有限公司副总经理来安贵接受《证券日报》记者采访时则表示，O2O对酒行业来说是一个热门新鲜的话题，O2O模式对快销品也好，对酒企也好，都是一个非常好的方式，所以景芝会把O2O作为下一步的发展战略来做，景芝正在探索O2O的模式。不过，来安贵在表达O2O前景的同时，也表示O2O在酒行业遭遇寒冬的情况下并非是救命稻草。“不管对O2O的探索还是探讨，或者加入O2O的方式，都不是酒行业的救命稻草”。从上述观点可以看出，白酒企业看待O2O时比较的谨慎，在他们看来，能把酒卖出去就是好渠道，不管O2O还是B2C。而在酒类平台商和专家看来，他们对O2O还有一种心态。购酒网赵小伟表示，O2O离酒行业还是有距离的，但不排除可能提前走出去。它是线上如何能为消费者做好服务的名词阐述，解决的还是三、四年前提出的最后一公里的概念，如何将隔日达变成现时达。而资深酒业人士白玉峰觉得谈O2O是一件好笑的事。“平台型的O2O和企业的O2O是两码事。现在不管电商还是O2O，大家都在谈论工具”。
作为酒类垂直电商的领头羊，酒仙网虽然开始布局O2O，有的省市已经测试完毕，但是，在酒仙网董事长郝鸿峰看来，目前酒类O2O多数停留在喊口号阶段，没有一家企业在O2O上获得收益，大部分人还是抱有观望的态度，而这种风潮会很快过去。正是因为没有成功的案例可供参考，所以在酒行业的冬天里，O2O被炒得火热，但是，有着自己独特属性的白酒，在O2O时代，其究竟能给酒行业带来多大的市场份额，目前都是未知数。移动互联网很火，酒类O2O也很火，但这两个火有着本质的区别。随着智能手机的普及，移动互联网必火，而酒类O2O前景虽好，但仍看不到的，因此是“虚火”。
本文来源：证券日报-资本证券网
作者：夏 芳
责任编辑：王晓易_NE0011
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来源：亿欧网 责任编辑：zhanhanming
在大肆横行的时代传统渠道的酒品销售已经“落伍”，想依靠传统渠道再创辉煌已希望渺茫。目前整个行业不管是传统酒类企业的转型还是新兴酒类企业的创新，都纷纷寄希望于O2O模式，酒类O2O目前还处于摸索前进阶段，前方还有许多困难需要克服。
亿欧网近日盘点十家酒类O2O企业，他们是：酒仙网，1919酒类直供网，中酒网，酒美网，也买酒，品尚，网酒网，酒心网，链酒网，购酒网。
1.酒仙网：疯狂融资，任性烧钱，冲击新三板
酒仙网全名酒仙网有限公司，由郝鸿峰于2009年在太原成立。酒仙网最初是作为综合的酒类平台，主要从事国际品牌、地方品牌以及进口品牌等酒类商品线上，为酒企提供电子商务综合服务。酒仙网在被称为酒类O2O元年的2014年启动O2O战略，成立酒快到子公司，进一步完善了其电子商务服务。据消息称，到目前为止，酒仙网共获得7轮总计14.3亿元人民币的融资并于日递交了挂牌新三板文件。
酒仙网与天猫，苏宁易购，京东等多商建立了合作关系，入驻各家电商，建立旗舰店，实现广泛合作。酒仙网一方面注重酒类产品的线上销售，另一方面也整合了上下游的资源，与国内数百家酒类企业达成了合作，补强线下短板。
2.1919酒类直供网：挂牌新三板，继续推进O2O战略
1919酒类直供网成立于2011年12月，隶属于四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司，创始人杨陵江。日，“1919”挂牌新三板，成为在酒类电商中第一个挂牌上市的公司。日晚，1919酒类直供发布了月上半年年中报。显示，今年上半年1919营业总收入为4.32亿元人民币，同比上涨64.73%，但是净利润仅为435万元人民币，同比下降32.98%。
1919酒类直供旗下拥有1919酒类、1919进口酒商店、1919商场店中店、1919酒类网上商城、1919战略合作配送商等5种运营业态。1919酒类直供根据中国市场和消费需求，并且利用互联网，开创了O2O模式，1919酒类直供可以为厂家品牌商提供订单、供应链、等环节的服务，厂家可以把产品放到线上平台直接销售，也可通过1919的线下门店进行销售，从而使得其线上和线下连超市，商店有效地连接，形成了信息化的酒类销售平台。公司新开门店123家，开业门店总数接近400家。
3.中酒网：四位一体的立体经营模式
中酒网成立于2012年5月，隶属于中酒时代酒业（北京）有限公司，创始人赖劲宇。中酒网是中酒集团旗下的O2O平台，其主营品类为中高档、红酒，进口红酒和洋酒。中酒网于2015年4月被青青稞酒业以1.44亿元人民币收购了其90.55%的股份。
中酒网采用"线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销"四位一体的立体经营模式，电子商务搭配实体店快捷配送，同时大力开发实体店周围的单位团购及居民用酒市场。中酒网一端直接与酒品厂商直接对接，与国内50都家企业、国外100多家酒庄建立合作，争取了多家企业的代理权；另一端又与消费者对接，砍掉传统酒类销售中的层层环节，使得产品价格降低，同时依靠互联网获得准确的消费者信息，依靠消费者的需求实现供应链的发展。
4.品尚红酒：上线品尚汇，发力O2O
品尚红酒于2009年10月在广东深圳成立，隶属于深圳市鑫品卓科技有限公司，创始人张辉军曾担任华为软件欧洲区销售总监。2010年4月，品尚红酒网正式上线，主营进口业务。2014年12月，品尚红酒完成了由启赋资本、同创伟业、浙商创投、北京信中利、华欧资本五家机构联合投资的1.5亿元人民币C轮融资。品尚红酒可拆分为“品尚”和“红酒”两块，其中红酒指酒类；而品尚则指2015年7月推出的新品牌“品尚汇”，其中涵盖了，，生鲜，等多种产品。
品尚红酒自主研发ERP系统与基于CRM的RFM-A数据挖掘分析系统，能够利用实现点对点精准营销。品尚红酒还推出移动APP，微商城，打通PC和移动端，在京东、天猫上均设有旗舰店，线下发展了80多家的红酒酒庄做客户体验以及营业销售。基于品尚红酒自身的优势，品尚又上线的品尚汇便是利用资源努力拓展经营渠道，完善提升线下O2O体验和服务，向零售平台发力。
5.酒美网：B2C+线下体验店+O2O的葡萄酒
酒美网于2008年2月在北京成立，由曾担任卓越网CTO的吕意德创建，隶属于北京玖美电子商务有限公司。成立初期主做进口红酒直购平台，由深圳市创新投资集团和北京临空有限公司共同投资，目前已经完成B轮一亿元人民币的融资。
酒美网采用了“B2C+线下体验店+O2O”的直销模式，2012年5月酒美网开设了第一家线下体验店，至今在全国已经发展了100家线下体验店，初步形成了线上线下全渠道销售。酒美网通过与全球数百家葡萄酒供应商和酒庄建立合作，拥有2500多种葡萄酒产品，并且取得多家国外商家的代理权，全权负责品牌在中国的定价、渠道、推广等事务，建立自营品牌葡萄酒运营，扩充上游链，增加产品差异化。
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