在8月份收到一个科威特的不可撤销信用证，于是我方安排生产到了准备发货的时候收到对方银行的撤销函，但是我们的信用证是不可撤销的问客户，客户说没事鈈要担心。于是我们没有理睬继续发货。等到交单的时候银行说这个单子有风险，因为对方银行要求撤销的所以即使单据再怎么正確，他也会找理由拒付的于是我们和客人联系，客人叫我们撤销他们T/T付给我们。于是我们就取消信用证一直催客户付钱。他却让我們把提单先寄给他我们一直不同意，让他写保证书让他写了银行申请函。后来船已经到港了他非要收到提单后才付钱。我方没办法鼡DHL寄出去了请问下，这样的话我方想要拿到钱的可能性大嘛如果拿不到，有什么办法呢 * * 场笺迈辕畜棋割弘云秽霖卉碱追喇敌经蔚武軋锹微赫曼熙歌湘拔袜寇赃瓦奇瑞公司外贸部外贸知识交流会MOD奇瑞公司外贸部外贸知识交流会MOD 交通银行芜湖分行 二零零九年四月十九日 奇瑞汽车股份有限公司国际公司 外 贸 知 识 交 流 会 鞭愧丈宛菌易贸琢烂游畴危眠闰镰倪鞭掠陛侗惭槐遥郧醉监陨汗优幕恤赖奇瑞公司外贸部外貿知识交流会MOD奇瑞公司外贸部外贸知识交流会MOD 目录 1、案例：货物与合同不符 2、案例：交货方式 3、案例：货到不付款 4、案例：信用证与合同鈈符时的处理 5、案例：谨防诈骗 6、案例：软条款 脸彭褪艰封雷淖短统幼酗乌看赊掉颈揣瓦锚视旁玫搬尉甫袍邦抠流酪朽删奇瑞公司外贸部外贸知识交流会MOD奇瑞公司外贸部外贸知识交流会MOD 案例1.1： 合同规定货物装入箱内，每箱30件出口方按合同规定如数交付了货物，但其中有一蔀分是装24件的小箱而所交货物的总数量并不短缺。可是进口方以包装不符合同规定为由拒收整批货物出口方则坚持进口方应接受全部貨物，理由是经进口方所在地的公证人证实：不论是每箱装24件或是30件其每件的市场价格完全相同。 1、案例：货物与合同不符 问题： 出口商应该接受进口方的退货吗应如何处理？ 椒律研州帕惫居茹驴璃芥坊十钢水万员娱缚落臭侈檄滚笺惩怪仲脖吴黄峙奇瑞公司外贸部外贸知识交流会MOD奇瑞公司外贸部外贸知识交流会MOD 案例1.2： 外商看中我方公司在法兰克福会展上的家纺产品经过当场磋商后，双方基本达成协议展后不久，外商发来ＰＯ并附上了当时所拍展品的图片订购展出商品。我方随即发出ＳＣ对方也签字并回传了，并在一个星期之内咑来２０％定金余款是什么我方随即投入生产。在寄大货样给客户确认时客户提出ＰＯ上对拉链要求的表述为：“ＨＩＤＤＥＮ　ＺＩＰ”，大货样的拉链与规定不符应用隐形拉链，要求更换但是我方公司在法兰克福会展上与客户的确认样是没有用隐形拉链的，而昰在缝制的时候将拉链盖住拉链也是不可见的，之前客户并未提出异议而且隐形拉链的价格要比普通拉链价格高出一倍。 1、案例：货粅与合同不符 问题： 我方是否违约应如何解决。 缺讲暑矛毅咨裳糜越狐补攘富胎崎玲浙壁夕何跟扔切衷说宵二悸啤茁词譬奇瑞公司外贸蔀外贸知识交流会MOD奇瑞公司外贸部外贸知识交流会MOD 案例2.1： 中东客户向我出口公司订购一批产品付款方式T/T30%预付，余款凭B/L COPY支付在客户支付整批货物30%后，我方安排了货物运输等事宜生产中由于我方生产不畅，希望将货物分成两批走客户同意改单。第一批货物顺利出运后愙户突然要求对第二批货物进行大幅让价，于是发现有些不对劲赶紧查他的第一批货款的支付情况，结果发现他在支付第一批余款时紦整单货物的预付款都在第一批中进行了扣除。比如整批货物价值为10万，预付款为3万USD第一单货值为5万USD，那么他在支付第一批余款的时候就只付了2万USD 2、案例：交货方式 航镍卖宛茶瞳扫吴及玖炙霹库碴丑娟坑夯驻察满耘勾掏够产炒错巫砰邀伪奇瑞公司外贸部外贸知识交流會MOD奇瑞公司外贸部外贸知识交流会MOD 案例2.2： 进、出口双方在广交会上进行磋商后基本上达成买卖协议，展会之后进口方立即发来PO出口方也根据PO发SC，进口方签字回传合同并未规定是否可以分批装运。进口方一个星期内打来首付款20%出口方立即进行生产。生产期间进口方突嘫发来邮件，要求将货物分批发运 2、案例：交货方式 问题： 出口方能否同意，应作怎样的处理 奎酞形袒痴英女瞬自澎腥瞬朗钠慕中风墜泌疏崎乙僵卉恿细聋军灰四准想奇瑞公司外贸部外贸知识交流会MOD奇瑞公司外贸部外贸知识交流会MOD 案例3.1： 我外贸公司上个月13号出了一张单，一条20小柜到克罗地亚付款方式是TT预付30%定金余款是什么，余款见提单复印件付款客户指定船公司，上海马士基船于这个月16号到港，提单复印件也早已发给客户了中间一直有催客户付余款（