房产中介开发客户签单的技巧分享 - 简书
房产中介开发客户签单的技巧分享
房地产政策调控下，成交量萎缩，如何在市场相对低迷的环境下，实现成交，应该是现在每一个地产中介最头疼的事情，下面我就来分享一下关于地产中介如何突破当下困境实现开单的技巧。
做销售就是学做人，增长能力，积累人脉！为此创建了销售实战交流千人裙（号：，验：215，验证码不对不给进群）给你非一般的收获：1、与高手互动，提出自己当下的问题，得到定制化的解答；2、与高手互动，与各个行业大神交流，思维得到锻炼眼界得到提升；3、各行业大神纯粹以学习为目的，更有利于积累人脉；4、里面哟各种销售思维技巧类型文件，找资料不必再东奔西跑。1、 要学会累积经验，总结自己的不足之处，加以改正。只有你所能找出的缺点越来越少，才算基本已经入门；2、 要学会升华经验，理论-实践-再理论-再实践，最后达到忘记，即已经把经验完全融入到自己的血脉里面，不论遇到任何问题都立刻作出合适的反应，这样你基本已经成为职业了；3、要成为专业级，非常难，有些人10年的销售经验也不能达到这个层次，其原因有多个：性格、兴趣、表达能力、总结能力、执行能力等等；作好房产中介业务，心态非常重要1、 相信自己，相信自己的产品；2、 用心聆听客户及消费者的声音；3、 坚持、灵活、变通（这三点非常重要；）4、 虚心、肯学；建议大家在工作之余可以看下蓝小雨的《我把一切告诉你》；5、 每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）；6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）。
想做优秀的房产中介业务员，还要做好以下几点：1、 要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）；2、 你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提供很多信息）；3、 你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售）；4、 抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益。房产中介销售四字秘诀：快、准、狠、贴第一、快,就是落单快，效率高。具体点就是清盘要快，成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己；第二、准，准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。第三、狠，对自己狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。对客户狠一点，该逼单就逼单，能来买房就比你有钱，你为她争取再多未必会领你的请，稍有一点不满意，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者赏你两记耳光。做过销售的都应该深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。
第四、贴，是粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，项目有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对（此句对部分无良开发商不适用）。这里指的是心的贴近，多站在你的客户角度想一想，真正了解他的需求，想办法找一些对方感兴趣的话题，拉进彼此的距离，不一定非留下他的电话，微信等都可以，说不定聊好了还能成为业主那，一举两得。房产中介全面的开发客源的途径和方法_百度文库
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房产中介全面的开发客源的途径和方法
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怎么快速开发网络房源|开发房源的话术技巧
得房源者得天下，房源是房产中介公司的经济命脉，有了充足丰富的房源信息，就有资本去挖掘更多的客户，也更容易促进房客源的成交。然而很多房产经纪人总是为找房源而烦恼，那么有没有可行的简单有效的快速开发房源的方法？　　　　开发房源的方法一般有这几种：网络房源采集，扫楼，上门，小区驻守，本地生活报纸，和他人合作（如同行、保安、物业等）。其中，网络房源采集是比较经济有效的方法，也是开发房源的主要渠道。因为互联网信息化时代，业主通常把售房或者租房信息发布到网络上，简单快捷也省心！　　　　房产经纪人一般都会有网站端口账号，可以登录上网站查找业主发布的房源，可是网站账号多的话，自己找网络房源会比较麻烦，效率也很低，业主发布的最新房源或许早被同行捷足先登了。不过有一个简单的方法，经纪人可以使用功能，它可以采集国内主流网站上的最新个人房源信息，并且有多种检测过滤中介房源的方法，减轻经纪人的工作量，也节约了筛选同行的人工成本。　　　　另外，房客多有“房源提醒”的功能，设置好采集关键字，就是经常关注的几个小区名，到时如果这些盘源有更新，房客多会小窗提示，经纪人也能更快的找到自己想要的房源。　　　　在开发网络房源的过程中，和业主沟通也是需要一定的技巧的，如何说服业主把房源委托给你。不过开发房源基本上可以按照以下思路进行：　　　　1）可以冒充购房者身份，不要急于表明自己中介的身份，先去了解下房源的详细情况。　　　　2）如果业主首先会问你是否是中介，你可以直接表明自己是中介。　　　　3）如果业主还是不想通过中介交易，你可以介绍自己的优势和公司的实力等，并且要提醒一下客户：二手房交易流程的繁琐，如果不够专业的话，交易环节中会存在一定的风险等等。　　　　4）如果业主对你不够信任，你可以表明自己的优势，比如对这个片区的房源非常了解，以及自己的交易记录，并且自己手中也有客户对他的房源很感兴趣。　　　　5）如果业主很坚决要挂电话，你要礼貌的回应：X女士或X先生，没关系，如果你在卖房过程中有任何疑问，都可以带电话向我咨询，我将很乐意为您免费提供专业上的帮助。　　　　房产经纪人手中的房源80%基本是来自网络的，开发网络房源讲究的就是效率，要比同行捷足先登才有更多的机会促进成交，使用房客多房源采集开发网络房源，更快速更全面，并且经纪人要掌握一定的话术技巧跟进业主，争取独家房源委托，相信你的业绩会翻倍！　　　　更多内容推荐：　　　　新入门房产经纪人如何做好房客源的开发　　　　经纪人被客户拒绝的话术应对}