参展商和专业买家在展览中扮演什么角色

点击联系发帖人 时间：2017-03-22 03:47

 参加展览会是是企业最重要的营銷方式之一也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会人们可以迅速全面地了解市场行情。许多工商企业正是借助展览会这个渠道向国内外客户试销噺产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何最终达到推销产品、占领市场的目嘚。
 美国贸易展览局近期作出的一份调查显示(见附表一):制造业、通讯业和批发业中23以上的企业经常参加展览会;金融、保险等服务性行业雖然只能展示资料和图片，但依然有13以上的公司将展览会视作主要的营销手段
附:美国不同行业使用展览的情况行业百分比制造业85。
 1%运输、通讯、公共事业750%批发78。7%零售378%金融、保险、不动产57。6%服务344%广告、宣传33。3% 了解特性
 若要充分利用展览会必须了解展览会的特性。展覽会别于其它营销方式它是唯一充分利用人体所有感官的营活动，人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的
 同时，展览会又昰一个中立场所不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判这种高喥竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的
 同时，展览会又是一项极为复杂的系统工程受制因素很多。
 从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运形成了一个互相影响互相制约的囿机整体，任何一个环节的失误都会直接影响展览活动的效果。
 如果对展览会的这引起特性了解不够即使展出者花费了大量的人力物仂，也未必能达到预期的效果
明确目标
 说起参展目标，经常听到的几种典型错误有:
--“老板让来的!”
--“因为我们每年都参加这个展览会”
--“因为我们的竞争对手也来了。
 ”
--“这是全行业最大展览会”
 实际上，这些都不是参展目标最多算是展出原因，而且没有一条是根夲原因
 企业的参展目标通常有以下几种:树立、维护公司形象;开发市场和寻找新客户;介绍新产品或服务;物色代理商、批发商或合资伙伴;销售成交;研究当地市场、开发新产品等等。
 德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为:基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和銷售目标五类企业可能会同时抱有几种目的，但在参展之前务必确定主要目标以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点
 谨慎选擇
 一般来说，企业在选择展览会时应结合参展目的重点考虑以下几个因素: 
1。
 展会性质
每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展;从行业设置可分为行业展与综合展;按观众构成可分为公众展与专业展;按贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分又囿综合展、贸易展、消费展……凡此种种，不一而足
 在发达国家，不同性质的展览会界限分明但是在发展中国家，由于受到经济环境囷展览业水平的限制往往难有准确的划分。参展商应结合自身需要谨慎选择。 2知名度。
现代展览业发展到今天每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方如:芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。
 通常来讲展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多成交的可能性也越大。如果参加的是一个新的展览会则要看主办者是誰，在行业中的号召力如何名气大的展览会往往收费较高，为节省费用可与人合租展位，即使如此效果也会好于参加那些不知名的尛展览会。
3展览内容。
现代展览业的一大特点是日趋专业化同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如同样是有关啤酒的展覽会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花可能是酿造工艺，可能是生产设备可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌大战
 參展商事先一定要了解清楚，以免“误入岐途”
 4。时间
任何产品都具有自己的生命周期。即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言在新生和发育阶段，展会有事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段，展出往往会劳而无功
5。地点
参加展览会的最终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会嘚主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查曾经有一个拖鞋的厂家，想当然地认為非洲天气热则非洲人一定推销产品
 到了那边才发现，并非天气热不假但那里的超级大国百姓平时根本就不穿鞋。

全部

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上海展台搭建商告诉您：参展商展会上如何提问与倾听客户

作为一家商泰臣展览觉得有义务告诉参展商展会上如何提问与倾听客户，有人担心展会销售人员先向客户提佷多问题而没有做产品上的介绍，会不会让客户感觉不满意或不愿回答其实关键要看展会销售员是如何专业提问和倾听。下面这些发問和倾听技巧将帮助我们在展会中与买家专业沟通

开场白之后不要等待客户提问，应主动发问为销售创造主动权，主动发问有利于搜集到客户的真实信息主动发问要做到面对各类客户提出的各类问题。

2. 注意发问的连贯性

发问需连贯性不要在短时间内变化太多话题，洳你来自哪个国家对我们产品有什么具体要求？你的客户主要有哪些类型你们的采购步骤是怎样的？这些问题缺乏技巧和连贯性涵蓋面太广，被问者似乎在被调查、盘问感觉自己没有得到足够的重视，同时也显得发问者缺乏专业性

问题不要从广度发问而应从深度發问，针对1-2个问题进行深入的了解在发问的同时适当地交流客户感兴趣的信息，发现客户的问题和需求如你来自哪个国家？从事什么荇业是批发商还是零售商？当得知买家来自德国展台人员就应该简单告诉买家他们的哪些产品符合德国市场的标准，目前正和哪类德國客户在合作等然后继续询问他们采购这类产品的关注点有哪些。

这样买家就会知道这个供应商了解他们的市场熟悉质量的标准，会使买家非常有信心与你继续讨论产品及其价格

开放式发问是请客户针对某一主题谈谈他的看法。一般用以下方法开场：

什么/为什么?/如何/為何?怎样/怎么样?/请您谈谈……

封闭性的问题则是要澄清或检验客户的立场和观点一般要求客户用“是”或“不是”回答。

发问的目的是叻解客户存在的问题并帮助寻求解决方案在发问时态度要诚恳，让客户感觉到你的专业性同时也要站在客户的角度去展示，零售商、批发商、OEM商兴趣点各不相同客户导向的发问和销售是关键。

5. 及时对客户进行判断

发问的过程也是判断客户的过程在与客户的双向沟通Φ判断该客户与我们的吻合度：

他是不是我们目标市场的客户？

他有无采购或影响采购决策的权力

客户的采购需求有多迫切

客户言谈举圵的真诚度有多高？

引导客户需求：如果遇到不懂产品的客人就要按照自己的思路去发问以便引导客人。

1. 真诚地倾听、了解买家的需求

發问后尽量让买家多说和欧洲、美国人谈的时候，可以让客户简单地说一下此行的目的希望找一些什么样的供应商。通过倾听挖掘客戶潜在的需求会让客户尽快解除防备心理逐渐接受你、信任你。

2. 使用积极的肢体语言

倾斜着身子对客户的表述做出适当的反应，如点頭、微笑、眼神、面向客户仔细倾听等

沟通中通过复述客户的意思，总结客户的关注点来表示理解、赞同客户可以提升交流的融洽度囷针对性。

4. 观察客户的肢体语言

观察客户的表情、判断客户话语的真正含义从而把握销售的主动权，适当记录可以体现出你的专业形象囷认真负责的态度

5. 不要打断客户的话

沟通中不要打断对方，否则你会漏掉客户的讲话重点错过潜在的销售机会，打断客户发言往往会引起反感

上海泰臣展览为您提供专业展台设计，展台搭建及活动策划为企业参展提供一站式服务。

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Artbox成立於1984年在韩国专营文具销售，现正由简单的文具店转型为精品行业该公司在韩国经营100多家连锁店。

「今次展会我集中采购设计有趣精致的原子笔、铅笔与计算机茬韩国，Artbox是高中生追求的文具品牌设计售卖可爱的文具及日用品。我们有自己设计的角色应用於不同的商品上。但同时也希望能在展會上找寻更多合适的供应商让我们有更多选择。展览买家采购会服务对我的帮助很大既能缩短搜寻供应商的时间，亦能预先取得供应商提的资料作研究当天我已经与3位具潜力的供应商见面，相信可以进一步商讨报价事宜」

国际业务部商务拓展高级经理

「我认为商业配对专员的工作效率一流，除了为我筛选出合适的供应商更在洽商见面之前，向我提供相关公司的细节和详尽的背景资料我曾经到过馫港玩具展，但今次是我第一次参加香港家庭用品展我相信通过在不同的展会与场合认识新朋友，对拓展商业网络大有裨益」Campbell先生说。

他提及最近在珀斯房地产市场气氛出现变化，消费者花费愈趋谨慎希望能节省在花巧项目的消费，并为购房存钱他正重新制订业務策略，入货准备销售较实际的家居「必需品」

「贸发局商贸配对专员在香港家庭用品展中提供优秀服务，令人赞赏为我拣选的配对公司合乎我的要求，大大节省了我找寻合适供应商的时间同时更为我细心安排我与供应商见面洽谈，本来计划在3天内应做的工作一天巳经完成！今次我为杜拜购物节寻找品牌产品，我喜欢与香港公司做生意既简单又方便。他们准备充足下单後可以立即发运货物，省時便捷」Souaz先生表示。

他指出在中东地区，杜拜治安良好经济稳定，吸引了很多人从邻国到当地生活有利家庭用品市场增长。

中兴瀋阳商业大厦（集团）股份有限公司

中兴渖阳商业大厦（集团）股份有限公司位於中国东北覆盖高、中、低档商品。今次来港打算在展會中找寻设计新颖及具有吸引力的礼品以刺激销售额。

「从我今次参加香港礼品及赠品展的经验中发现贸发局的展览买家采购会服务非常有用，无论对准买家还是参展商来说经由商贸配对组介绍，让大家都觉得更有保障首先供应商不会认为我们是竞争对手，在介绍產品与细节都更为详尽而且会议早经安排，双方都有充裕时间洽谈也是向市场推广自己公司及品牌的好机会，」屈先生表示

Sarl AB Emballages专营各種包装，包括塑料和无纺布袋Barruche先生本来已经在香港及中国采购。他现正在寻找可以供应优质巧克力盒的供应商来取代现有质素较差的廠商。

「我认为香港礼品及赠品展办得很成功更感谢贸发局香港办事处和巴黎办事处，两地的同事都为我们提供了很大的帮助更为我們与适合要求的供应商配对。事实上商贸配对组为我们拣选的供应商都各有所长，我们很高兴再次与他们进一步商议合作的可能性」Barruche先生补充，具竞争力的价格将是决定性因素

中国媒体购物产品集散中心

中国媒体购物产品集散中心的销售方式包括电视、网络、广播、電话、手机、期刊导购、目录、社交网络购物、邮购等。经营全面的产品包括服装、化妆品、日用品及食品等。

「贸发局的展览买家采購会服务很有诚意在今次的香港礼品及赠品展中，不但为准买家与供应商在事前作了很多连系的准备同时也为我们举办不同的活动，增加双方沟通了解促成合的机会商贸配对组的服务为我介绍的供应商让我的选择更集中，节省时间让我的工作成效更高，」杨小姐表礻

Peacock Advertising Gift Supply是一家杜拜的广告公司，专门从事设计和印刷Abdulla先生表示他们通常是从网上搜寻所需产品。但部供应商并不十分可靠所以他们转到參加展览会和找寻香港供应商。

「商贸配对组在香港礼品及赠品展提供的优质服务令人印象深刻；他们为我挑选作为配对的供应商能满足我的要求。香港公司安全可靠准备充足，具备国际贸易经验我们很高兴与他们合作。商贸配对团队悉心照顾我们的各种细微需要包括把我们的公司名种打印挂在会客室外，提升了我们公司的型像令我的老板非常高兴，」Abdulla先生表示

该公司是澳洲最大的网上百货公司之一，主要的商品类别是玩具

「这一次在香港玩具展2013中, 我们主要是采购骑乘玩具及充气玩具如跳跃城堡等。我们会选择有一系列优质產品的大品牌但如果有可以让我们在网上与其网站区别出来的独特产品，即使是没有品牌也可合作展览买家采购会给我们介绍的两家公司都很好。其中一家提供的充气城堡和水筏很新颖并可由PVC 或Tru两种材料生产，后者可以生物分解现在澳洲的消费者不介意为绿色产品哆付一点钱，所以我们也会考虑为买家预选供货商的的想法实在是了不起！因为我们的时间有限，而我们想要的产品亦很明确展览买镓采购会可以简单直接的为我们先缩窄了选择的范围。」

展览买家采购会非常满意会议由始至终的安排都很周全，一位很细心的贸发局囚员引领我会见预先挑选了的参展商在多家供应商当中，有三家很有潜质; 他们都有我相信是消费者会乐意花钱的优良品质和出色设计其中一家我最合意的还提出了很优惠的价格，很大机会我们会达成合作」

展览买家采购会实在非常好！香港贸发局与其在多伦多专业的職员为我们和具潜质的买家安排了多个高质素的会议；两个办事处的资料交接可说是天衣无缝。这个展览亦办得很出色而能在会场中有洎己的会客室是另一个惊喜。今次多个会议都很有成果我有信心可以成功发展一些合作机会。我们的店舖提供多样化的产品能直接从苼产商采购对我们十分重要。我们亦要不断发掘新的供应商去提供崭新产品展览买家采购会是全面的援助！实在很难得有香港和洛杉矶嘚商贸配对专员在了解我们的需求後，於百多家生产商中挑选了15至20间厂家供我们进行会议这大大扩展了我们在这里的采购网络。今次还囿专人引领我前往厂家的展台会面就在第一家，我已发现了配合我们公司产品扩张战略的LED闪灯一直以来，香港贸发局都为我们节省了佷多时间和提供很多有价值的资源让我们能更有效地提高品牌和公司的形象和实力。许多被推荐的生产商已成为我们的重要和长期供应商我相信买家会议服务可以令我们的业务更上一层楼！」

Fattami Pastry於2004年开始在迪拜操作。他们签署了多项合同包括与迪拜教育区的食品供应合哃，和我们提供的30多所学校我们亦在商场和大学开设了分支。

「现时我们在迪拜多家学校内经营七家餐厅而今次我是来找可以在特别宴会中用作送给学生的赠品产品。我是第一次到这展览发觉展览买家采购会介绍的两家供应商中，其中的一家有多个款式及其价格都很囿吸引力如果他们能在设计上再配合我们的要求作出修改，我们便可考虑与其合作这个服务真的很好—准备充足又安排妥贴，与走访展场是相辅相成」

展览买家采购会为我们预先筛选的供应商，无论在质素和设计方向都与我们对高端宠物用品的要求相互吻合。这些供应商也非常乐意与我们合作相信在收到他们的报价後，我们会先行以小批量订单测试市场反应今次是我们初次利用服务，却为我们帶来惊喜；尤其在众多参展商参与的香港家庭用品展买家采购会为我们省下寻找有潜质供应商的时间，又为我们预准好他们的背景资料我肯定会再次利用贸发展的服务﹗」

立於1931年，该公司已扩大其业务网络为主要品牌提供高品质的缝纫服务如DAK, Michiko London和百货公司。

「商贸配对會议的服务实在了不起它让我在一次采购之旅认识到多位供应商，这些被预先甄选出来的公司的质素非常好产品亦很特别。会议的方式能让大家在毫无中断的情况下详谈产品设计、质量、价钱及付货细节绝对有助催化整个决策过程。贸发局的工作人员也很尽心尽力能够参与今次的会议我也感到很幸运。」

成立於1983年该公司总部设在纽西兰基督城。他们乃游戏玩具，拼图礼品，纪念品教育玩具，宣传产品及企业礼品之制造商批发商和出口商。

「这是我们第一次到访香港礼品及赠品展而买家会议服务实在是一个很好的方式来為我们介绍有潜质的供应商。我们与很多家针对我们需要而预先挑选出来的公司见面他们不单在业内经验丰富，而且产品多样化由於峩们要求的产品比较独特，他们需要先做一些研究後再与我们跟进相信成功合作的机会也颇大。当然我们会乐於在未来再次使用这个服務！」

Spark Promotion 乃推广公司, 其总部设在爱尔兰及於英国德国，匈牙利波兰，西班牙和斯洛文尼设有办事处他们跟欧洲的饮品及制药公司合作, 並采购很多来自亚洲的产品。

「我正在找寻多种不同类型的推广产品而买家会议服务能为我甄选了多个合适的供应商。他们大部份的产品与我的要求都相当吻合另负责引领我到展台开会的贸发局人员的服务亦非常妥贴，让一切都很顺利进行以前我曾多次到访展览会，紟次是第一次使用买家会议服务发觉这个方法可以与我自己在展馆内四处发掘供应商相辅相成。这个安排能节省很多时间让我可更快唍成任务，买家会议服务实在是太好了!」

展览买家会议安排服务我与为孩子指供教学知识光碟的合适参展商见面，对他们的产品系列深感兴趣这确实是很理想的安排！」

成衣、纺织品及服装配件

展览买家采购会是为买家而设的增值服务，比如提供良好的会议环境和推介優质的供应商

Prontoluz成立於1996年，是一家电子产品和电器产品的出入口商及制造商

它实实在在可以让我们找到乎合我们要求的供应商。

Numberland成立于1966姩是一家中介公司，为物料研发商所研发崭新的物料、加工处理方法、分析和由这些新物料造成的组件找寻新的应用方式。

「我们是┅家工程顾问公司把一些研发新物料或应用技术的企业，与可以利用这些崭新思维的生产商连系一起很高兴在来参观展览以外亦使用叻展览买家采购会，实在很难找到的质量好而又匹配的供应商我相信我日後会再使用展览买家采购会实在很有用处。此服务帮助我找到匼适的供货商, 特别适用于首次来香港的买家”

展览买家采购会。在这次行程中我们为自己的品牌寻找DVD播放机，MP3播放器电缆和电线的原设备生产厂商。香港贸发局先後介绍的三家供应商都很匹配当中一家供应商让我们感意外，因为我们目前正从他们的原设备生产客户購买产品我们将跟进这些供应商的报价。事实上我们亦到过其他国际性贸易展览会，很少能找到这样积极的配套服务hktdc.com展览买家采购會绝对有利於弥合海外买家和供应商，而预先安排的一对一会议实在省却大量时间」

TTF International Co. Ltd.的业务范围环绕印刷和展览业，最近并开始了照明產品贸易

「我们正在找可以用於酒店和渡假村的LED萤光灯泡和LED装饰品，而由贸发网展览买家采购会介绍的两家公司便正正是生产这些类别嘚产品我们将会在价钱和质量上再作比较，另由於泰国对於商用产品一般都要求有较长的保用期我们亦需在这方面与生产商再磋商。峩们公司才刚涉足照明产品这实在是一个很好的开始。我们有信心能通过贸发局筛选的，都是可靠的供应商」

LEO Industries 的业务环绕小、中，臸大量的电子产品生产在turnkey PCB 装配服务有30多年的经验。他们的电子装配服务包括Prototype 装配、PCB 装配甚至是产品的全盒装配。

「这是我们第一次到這个展览目的是找一些可以根据我们公司所生产的半制成品去设计产品的照明装配的制造商，而贸发网买家会议实在可以令我们的采购任务更加顺利在服务介绍的三个供应商中，两家合意的公司均有我们需要的生产能力和专业产品知识我们锐意只是与生产商合作，而鈈是假装为生产商的贸易商可靠的生产商能更明白我们的需要及提供更好的产品设计, 这亦会降低我们的成本。买家会议服务能把我要找嘚可靠制造商的范围收窄减少了要在整个采购过程所花的时间和精力 – 这当然相当重要；而且有助我们公司保持竞争力。」

「我们正在找贴牌生产的制造商和有设计能力的供应商我们筛选合作夥伴的程序都较为复杂，所以能够有贸发网的展览买家采购会预先挑选了一些匼适的公司给我们是很大的帮助在这个初部接触，大家可以深入沟通--我们可以探讨供应商对市场的熟悉程度；他们能否提供所要求的产品；他们的生产能力；最重要的是他们可否跟随我们公司的付款期和条件我们对於其中两家公司的桌灯、地灯和LED灯炮也很感兴趣，大家將保持连系看看有没有机会合作。」

DAEWOO International Corp. 是一家国际贸易公司於全球有过百家分行及办事处。公司的电子工业部门的主要业务范围为电子產品和零件及为客户提供资讯科技解决方案。

「我们於去年刚开始涉足LED产品范畴所以能够有贸发网的展览买家采购会帮助我们扩大采購网络实在是难能可贵，我们信赖贸发局可以为我们挑选具质素的供应商今次我们是来找一些用於公共照明项目的LED产品，刚在会面的两镓公司均切合我们的期望和有令我们感兴趣的产品其中一家有些注册了的出色设计，而另一家的强项则在品质和价格我们将等候样板囷报价单再进一步商议。我们当然希望能再次用上这个服务！」

成立於1991年的Wipro Lighting是一家在印度从事设计及制造照明产品的公司经营范畴包括現代工作间照明产品、商品灯饰、工业照明、街道照明项目及照明技术产品。

「贸发网的展览买家采购会真的了不起整个过程中即使是朂细微的小节也被很妥贴的跟进，贸发局在这方面的支援比全球其他多个同类型机构做得更好在今次见面的四个预先挑选的公司中，我巳决定与其中两家合作当中一家的先进LED微暗照明产品在印度来说很新颖。而另一家生产的照明电子工具虽然我们也有制造但这家公司茬技术上比我们先进，只有数间欧洲公司用同类型技术生产这两间供应商将会把产品的技术资料，价格和样板发给我们我们会在期间咹排到他们的厂房视察。」

「能够在一个宁静的环境安坐下来与预先筛选了乎合我们公司要求的供应商见面商议，这实在是非常好的安排我已准备向其中两家刚会面的供应商采购，其中一家公司提供的锂电池在市场上销售情况不错这将有助我们打入这个新的产品范畴。虽然我们已有经营另一家公司生产的密封铅酸蓄电池但一直以来我们也希望找到更便宜的代替品，增加公司的竞争力所以今次的商貿配对活动真是收获丰厚！」

Alto Impacto S.R.L成立於1968年。该公司专门制造及分销头盔等摩托车配件他们的产品分销至阿根廷，乌拉圭及巴拉圭

「这是峩们第一次尝试在亚洲采购电单车头盔，而买家会议服务实在帮了我们一个大忙！我们要求的合作方式包括贴牌生产和原设计生产因此價格、品质，和设计也同样重要今次会面的供应商很热诚，而且提供的款式也正是我们心目中想找的设计我们会继续商谈，相信成功匼作的机会很高对於我们这类买家来说，买家会议服务是一种很好的安排我们当然乐於再次采用!」

「今次我们在香港婴儿用品展2013正寻找金属用品如婴儿手推车。在展览买家采购会的安排下我们认识了提供喂食坐椅、婴儿学步车和手推车的供货商，他们正正有我们需要嘚款式和质量真是令我们很雀跃。像我们第一次来采购这个服务是无懈可击。我们可以把预约的会议先安排到我们自己的日程表中┅切就变得更轻松容易。如果再来我肯定会再使用这个服务。」

该公司成立了 2 年现在销售不同品牌的玩具。

年现在销售不同品牌的玩具。我们希望发掘拥有一系列高质量产品但又未为人熟悉的品牌可以透过我们在俄罗斯大行其道。通过我们在销售点的推广和积极的宣传策略我们已协助了不少品牌成功进军俄罗斯市场并大受欢迎。今次香港玩具展2013的展览买家采购会介绍了两家公司其中一家提供有趣的益智玩具，这类产品在俄罗斯市场很有潜力至于另一家公司，我相信在未来我们要推出自己的品牌时一定可以合作。对于像我们這些第一次到这展览会的买家来说商贸配对服务绝对是很大的协助！」

「由香港贸易发展局为我们预先挑选的五家供应商给我们很全面嘚选择。其中一家提供桌灯和地灯的公司很有潜质我们将选出一些产品要求他们报价，并计划到他们的厂房视察另一家LED产品公司也非瑺好，他们对行内知识了若指掌还有一家是以顾问形式营运的，未来在接到特别工作项目时也有机会与他们合作这是我们第一次使用這种买家会议服务，给我们的印象非常好可以省掉很多时间！下次一定会再用这个服务。」

该公司是一家进口商售卖由婴儿至三岁小駭所需的各类型产品，包括玩具、尿片、面霜、喂食系统和汽车安全座椅买家是在匈牙利内约 150 家婴儿商店。(

「虽然我们的产品种类已很齊全但也需要不断看看市场有没有新设计。我们从世界各地的展览会采购而今次我们正在寻找婴儿手推车、汽车安全座椅和高脚椅。甴香港婴儿用品展2013的展览买家采购会推荐的两家公司令我们有惊喜 — 其中一家供货商的塑料玩具很特别我们已取了样板回去测试，而另┅家公司的喂食系统和监控产品则非常新颖展览买家采购会的构思真的很棒、它使采购更有效率，而且贸易发展局的工作人员也很帮忙很细心！

The Mall Group拥有8个百货商场，以中高端消费者为目标顾客提供产品与服务。

「香港贸发局展览买家采购会就像商业红娘为我们推荐优質供货商。我认为今次不单是一项商质活动既让供货商了解我们，又予他们展示服务和产品的机会；同时也让他们了解泰国的政治稳定经济增长强劲。泰国迅速自洪水中复苏今年已录得5％的经济增长，」Jakkrit表示

「我们也能借着买家采购会探索新的合作机遇，与我们见媔的供货商条件都合符合我们的要求，更有进一步洽商的机会」

来自日本的Miyachi Corporation司是一家专注于激光焊接设备，及相关产品设计、生产和銷售的企业

「我打算为我们的激光焊接生产设备，于香港秋季电子产品展2012寻找来自中国大陆香港或台湾厂商各类别、价格合理和优质嘚部件。商贸配对组既帮助我连系供货商也为我安排极有意义的会议。经由他们的协助找到合符我们规格的合适零部件制造商，有利峩们实施控制成本效益的策略」Sano先生表示。

他说很有可能与洽谈过的供货商开展合作，更希望可以与更多由商贸配对专员转介的供货商见面

这家德国的投资公司专注研发和制造中型，以及高档次使用的收集太阳能电池板

「香港贸易发展局的商贸配对专员于香港秋季電子产品展2012为我寻找到优秀的供货商，他们热衷我们合作愿意按我们的规格生产。我很满意团队的服务他们更为我找到其他iPhone和iPad皮革配件供货商的数据，我很欣赏香港公司的iPhone机壳与机套设计正是我来港采购的一个原因，」黄先生指出

Krell是一家著名的美国制造商，拥有超過30年的经验专门设计及制作高级音响设备。

「香港秋季电子产品展2012的展览买家采购会为我从成千上万的供货商中筛选到真正适合我们嘚公司，」Eichenbaum先生指出「商贸配对专员从我的实际需要着手，为我寻找优质供货商；尤其因为我负责所有设计工作对部件和配件更有精確的要求。经由配对的供货商向我们提供更有利的和灵活的条款在当前的经济环境下，为我们的业务带来优势」

SAROS是一家俄罗斯的照明設备公司，提供全方位的专业照明服务室内设计和建筑照明。

「今次是我第一次来参观香港国际秋季灯饰展2012虽然我没有在香港采购照奣产品的经验，但香港贸易发展局向我提供了很大的帮忙商业配对组更给了我指引。我很高兴与由他们转介的香港参展商见面我认为配对工作很成功，免却我花时间来搜索和筛选供货商」Shapiro小姐表示。

成衣、纺织品及服装配件

「我非常赞赏香港贸发局展览买家采购会茬商贸配对专员的帮助和照顾下，我们获益良多今年是我们第二年参与香港时装周，反应比上一年更加理想除了在展会上取得更多客戶垂询，也获得配对专员为我们安排与优质的展览买家采购会」Jensen小姐表示，他们正有兴趣开拓中国市场「假如没有TDC的帮助，我们未必能够接触这些买家」

「我们的针织品与珠宝首饰皆是独一无二的，全部以手工制作我们与一家内地大型企业的洽谈很有建设性，他们對我们的产品很有兴趣不过我们倒要平衡如何处理他们需要的货量。」

Elter是一家匈牙利入口、批发及零售商同时亦兼顾家居装饰用灯饰嘚网上交易。Elter首次到亚洲采购寻找时尚的LED或传统照明。

「香港国际灯饰展2012的展览买家采购会对我很有帮助商贸配对组专员透过通过电孓邮件和LinkedIn等与我联系，简化了我的工作更为我寻找到新的配对机会与优质供货商，有利我扩大供货商选择以及业务增长。采购会给我帶来更多机会以开拓匈牙利与东欧市场，」Elter先生表示

Consultores On Point进口各种推广宣传相关的产品，例如礼品、广告和销售点产品和LED广告箱解决方案同时也采购不同类型的宣转品。

「今次香港国际秋季灯饰展2012的展览买家采购会很成功商贸配对组照顾到我的具体要求，为我连系合适嘚供货商采购会为双方提供了优秀的平台，让我找到供货商及产品而且在展会前我已经对较有机会合作的供货商作过了解，可以拣选認为合适的才进一步洽谈让我对开拓新合作关系更有把握，」Guinez先生说

Anne & Baci 是一家批发商和制造商，以施华洛世奇立方氧化锆（CZ）配衬银首飾与镀铑（白金黄金和玫瑰金等颜色）。他们的设计已经打开了美国和欧洲市场正着手进入中国市场开展特许经营业务。

「我们一直銷售钻石和黄金首饰但随着市场转变，我们开发了适合大众市场的新产品藉着参加香港国际珠宝展，我们可以增加市场曝光率有助建立我们的品牌知名度，以为拓展中国市场我很感谢商贸配对组的努力，他们非常专业既给我有建设性的意见，又转介多个潜在买家給我我相信这可以为业务发展打建下好基础。今次我们首次在这里参展效果令人鼓舞的。我们更会利用贸发局的网上设施以打开更多嘚机会」黄小姐表示。

SC Irinik SRL在罗马尼亚 10个主要城市拥有15家门店平时他们自意大利、土耳其和中国等地采购珠宝和手表。

「香港贸发局的商貿配对专员协助我们在香港眼镜展2012中顺利找到所需的产品。我一向从事珠宝生意由於市场发展缓慢，打算同时开展眼镜业务所以我茬这方面是新手，商贸配对专员向我提供了有用建议」Ioan先生表示，今次是他首次到港参加展会「团队为我安排了一流的展览买家采购會，他们较早前为我准备的资料不单让我预览供应商的背景也了解更多有关行业信息。」

Barnswell先生是一位资深的珠宝买家於国际珠宝市场采购，并为加拿大多个珠宝首饰品牌供应商品他很满意高兴几位供应商的高品质产品，并打算引入到加拿大市场

「香港国际珠宝展的參展商令人留下深刻印象，他们在展示和推广产品方面非常令人受落为索未谋面的潜在买家也提供了VIP式的服务。贸发局商贸配对团队的垺务非常优秀团队了解业务运行的方式，提供的服务和概念正好为业内人士解决疑难，行内人士对此非常欢迎」Barnswell先生表示。

Sansi-2002 Ltd是家族企业于2002年成立于保加利亚首都索非亚。该公司专注于珠宝零售和批发创立自己的的品牌D’Orne，销售宝石珍珠，银金及镀铑等设计。

「与其他欧洲国家一样保加利亚仍受欧债危机影响。消费者都想购买质素更高价格却更便宜的产品。我们感谢商贸配对组在今次香港國际珠宝展的帮忙他们很亲切，又为我们配对符合要求的供货商我们希望找到10K金饰品以代替部份原来的18K。」Ivanov先生说「我喜欢与香港公司交易，他们是灵活变通货品优质，设计出色」

Kazahyuvelir 成立於1941年，是当地最具规模的珠宝商公司拥有不同业务，针对从高端到大众市场嘚细分市场Baratova小姐提到，全球经济放缓对他们的影响不大当地的消费市场正以缓慢稳定的步伐增长。

「今次是我们第二次参加香港国际珠宝展依然令人印象深刻。商贸配对专员安排了合适的供应商与我们洽谈正切合我们寻找与香港公司长期合作的需要。我们在哈萨克斯坦的业务包括零售批发和制造。所以我们对各种设计和材料都感兴趣以满足不同的市场领域，」Baratova小姐续说「团队对很友善，尽力協助我们更照顾我们的具体需求。」

成衣、纺织品及服装配件

Plant Girls在巴西经营超过150家零售商店集团旗下更有好几个品牌。

「贸发局展览买镓采购会卓有成效经由商贸配对组为我们筛选的供应商中，我觉得很大机会与其中两位合作我很感谢他们的帮忙，尤其他们集中照顾峩的要求在定价、供货时间、设计和质量各方面都考虑周到，为我寻找合适的供应商；产品亦符合我们的要求我最高兴是，通过展览會我们可以扩大供应商网络。」Restum先生说

「在巴西，我们经营超过150家零售商店集团旗下更有好几个品牌。青少年和儿童市场为主要市場焦点现时巴西市场开始稳定增长，於是我们正在计划扩张我们一直有从中国进口，现时主要通过代理公司的帮忙但希望接下来可鉯直接跟工厂进行交易，无需再浪费资源；并会考虑香港设立了办事处

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Peacocking s. r. o. 专注於男士时尚服饰、珠宝及皮革配饰，以及独特、与别不同的设计

香港时装周十分有趣及富建设性，我可以从中了解到市场上流通的新产品商贸配对专员提供的优秀服务，为我预先筛选背景合适的参展商让我的搜索工作更轻松有效。而且在展会之前他们更向我提供了不少有用的资讯，对我很大帮助」Jedicka先生说。

跟其他东欧国家一样捷克的经济依然受欧债危机影响。「捷克消费者购物时小心谨慎每次只会小量购物。不过年轻市场發展蓬勃，尤其喜爱亚洲时装像韩国别具特色，突显个人风格的设计便大受欢迎今次於展览买家采购会的进展顺利，我打算先向两家供应商买一些凉鞋及T恤的样品」

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Hexeline是一家高级女士时装品牌，在波兰拥有20多家连锁店品牌自不同国家采购，包括土耳其和中国内地

「贸发展的商贸配对专员帮助我打开机会之门，转介了多家高级时装供应商给我令我的采购工作更加得心应手。茬展览买家采购会前配对专员已经把要跟我见面的供应商的资料传给我，让我有更深入的了解」Zawadzka小姐表示
她补充，配对专员为她筛选具潜质的供应商节省了她的工作时间。「他们帮了我一个大忙展览会云集众多参展商，难以逐一参观查询团队为我安排的供应商更能切合我的客户需求，产品类别也非常有趣今次是我首次到香港时装周，我必定再次参与」

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参展商和专业买家在展览中扮演什么角色

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