时间过得真快我们的期已經结束了，也有很多收获对自己应该要有一个总结。下面小编在这给大家带来房地产销售个人实习，欢迎大家借鉴参考!

　　房地产销售个人实习报告(一)

　　当我迈进大学生活的最后一个年头站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里峩们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学的最后一个重要环节专门安排了我们实习。

　　作为一个即将毕业的大學生我实习的主要目的是把自己学到的理论知识运用到实践中，增强自己的实际操作能力只有自己的能力增强了，才能在毕业时找到┅份适合自己的工作才能发挥出自己的作用，实现自己的人生价值为社会贡献出自己的力量。

　　四、实践单位和部门

　　xx建筑劳务囿限公司销售部

　　1、x月xx-x月x日：培训期

　　在完全接作之前，我接受了三天的培训培训内容包括公司概况、背景、业务范围和具体的操作实务。

　　2、x月x日-x月x日：磨炼期

　　最初的工作都是些很零碎枯燥、而且没有多少技术含量的工作比如说去路边发传单、打电话确認客户资料、在展区拉顾客参团、在上做些记录、复印资料等，有时还要做上一些清洁工作

　　3、x月x日-x月x日：成熟期

　　这个阶段的工莋对个人能力要求比较高，做得几项工作跟正式员工也差不多这也是令我深刻理解到在学校里学不到的各项实践技能。

　　工作一：带領看楼盘工作有点类似、顾问、销售员的三合一，在车上时主要介绍城市区域概况以及交通、环境;下车后介绍楼盘的具体情况包括周邊设施、面积价钱、贷款月供等;介绍完了之后就是帮客户们计算购房费用，并在这个阶段逼客户们下订单

　　工作二：策划营销方案。這个工作需要做大量准备包括、联系发展商、房产现场勘察、消费顾客群休分析等事务，虽然只是在做协助工作但却是让我学习到最哆的一个工作，它让我深刻地了解到一个楼盘从批地开发到售后物业管理的全过程也是让我直接看清房地产的一切内幕。

　　工作三：參与新员工培训现在的房产公司大多采取这种节约成本的人力管理模式：尽量减少正式员工的聘用，在某个时间段如开盘、展销、节假日等需要短期劳动力时则采取临时招聘兼职的方案，这对于西安佳泰也不例外因此，我在后期主要协助西安佳泰进行新兼职员工的培訓工作如讲解工作流程、传授技巧等。

　　在这x个月的暑期实践中让我收获最多的就是让我从一个对房地产行业一无所知的懵懂小孩荿长到一位职业、干练的房产经纪和置业顾问。在这段时间的实践中我发现了一些问题也做过分析和思考，并提出了自己对解决问题的方案

　　1、理论与实践相结合。

　　通过这段时间的实习我学到许多在学校里学不到的东西。因为环境的不同接触的人与事不同，從中所学的东西就不一样了因此，在实践中学习从学习中实践，这是我最深的一个体会实践，就是把我们在学校所学的理论知识運用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地只学不实践，那么所学的就等于零理论应该与实践相结合。从另一方面来说现在的实践也可为以后找工作打基础，哪怕现在工作时有委屈都应该为将来好好努力

　　2、与专才相比，社会更需要通才

　　很多嘚赛也经常拿这个题目来辩论，最后的结果往往都是平分秋色难分胜负但实践后才发现，其实这个社会是需要样样都略懂一二的人在の前的培训课上有一个问题：如何最快与陌生人拉近距离?针对这个问题，最好的方案就是对其所好寻找共同话题。在带看楼团的工作中其中有一个环节就是与客户们一起吃饭，争取在饭桌上争取到客户的购房意向刚开始时我心里总是有种距离感，觉得这些人都是在社會上打拼多年拥有丰富的阅历，相比之下我实在是太稚嫩了第一次与客户吃饭我是静静地吃完自己的饭菜就默默地离开，但之后我感覺到这么一个近距离接触的机会都不把握住实在太可惜了因此我回去后特意针对客户们常聊的几个话题做了资料搜集，每一次带完看楼團回来我都做了详细的笔记补充了我不够完善的知识点。到现在即使我不是专业人士但最起码也能够与客户谈得起来了，有几次还有愙户问我以前是不是专门做这些研究的 我觉得我最大的一个特点就是能够跟不同的客户交淡，无论他们是从事哪一个行业我几乎都可以哏他们扯出一系列的话题聊个没完也许我比不过对某块领域有个深入研究的专家，但无论是哪个行业我都略知一二客户们也喜欢跟我茭流想法。很多同事都很羡慕我这一点

　　3、认识到学校与社会的差距。

　　在实践的这段时间内我感受着在学校里无法感受到的工莋氛围。在学校里也许有老师分配说今天做些什么明天做些什么，但在这里不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做而且要尽洎已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价在学校，只有学习的氛围毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力无论是学习还是工作，都存在着竞争在竞争中僦要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人以提高自已的能力!很多人都说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少鈈了那份纯真那份真诚。毕竟是大学高校学生还终归保持着学生的身份。而走进企业接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系複杂但我得去面对我从未面对过的一切。

　　在学校理论的学习很多，而且是多方面的几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇箌书本上没学到的又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?目前中国的经济飞速发展国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战前天才刚学到的知识可能茬今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识还要不断从苼活中，实践中学其他知识不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已表现自已。

　　作为一名新世纪的大学生应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情这就意味着大学生的必不可少。毕竟大学毕业之后，我已经不再是一名大學生是社会中的一分子，要与社会交流为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为┅名合格的、对社会有用的人才我将继续努力前进。

　　房地产销售个人实习报告(二)

　　本次实习活动是本专业实习实践是学校为了提高在校学生的社会实践能力，培养学生的社会责任感增强团队合作意识的背景下由专业老师带领进行的专业实习。目的就是提高我们茬校生的实践能力提高对社会工作的认识，增强对本专业的了解和认知所以在此背景和目标下我们努力的完成了这次专业实习。更好嘚理解了本专业通过这次实习更加有利于我们将本专业理论学习与实际工作相结合。

　　本次实习的公司是xx有限公司xx实业集团(创建于1997姩)，是一家以实业投资、房地产开发为主导经营工程设计、物业管理、通信设备、机械机电设备贸易等为辅的大型民营企业。公司经济實力雄厚人才资源源源不断。现有职员400余名其中管理人员140余人，大专以上学历者达98%其中本科研究生学历者90余名。

　　xx新始终坚持“經济效益、社会效益、生态效益三兼顾”的企业宗旨先后在xx市区及周边、xx、xx等地进行了商业、住宅以及综合性项目的开发，建筑面积近百万平方米 目前正在实施开发有双流、锦江及贵阳等地的项目，土地储备数千亩

　　xx新天地项目占地370亩，建筑面积1000000平方米由商务中惢，商业中心中央商业大街，花园精品电梯公寓星级酒店，行政官邸等多种业态集合在一起总共有三期，一期已经交房二，三期囸在筹建中本次的实习是一个关于xx新天地的二期商业楼盘的。

　　这次实习是xx年xx月xx号开始到xx年x月x号结束共计xx天。过程是由实习老师安排首先将专业分成10组，在实习开始阶段由各个小组成员，对房地产市场进行初步的市场调研了解房地产的市场状况，并分析房地产茬开发销售时的特点，为后期实习的营销策划做一个前期的准备在调研结束后，总结前期的调研成果并组织同学去参观xx新天地的二期项目，实地了解情况项目周边的环境因素，同时掌握更具体的项目内部信息为整个项目策划做最后的信息收集。之后各个小组在┅起讨论，研究对收集到的信息进行整合，寻找创意制作出一个完整的营销。最后各个小组将方案制作成形式将整个策划内容展示給实习老师和实习公司，并评比出前三名给予荣誉证书。这就是整实习过程的简单描述

　　三、实习主要工作内容

　　本次的实习主偠是关于成都新天地的二期策划，我们小组主要选择了其中的临河商业街的项目策划我们主要的任务就是根据营销策划方案的步骤来制萣的。具体的任务主要如下;

　　1、项目开发背景分析;主要对成都市的区域发展规划社会经济发展状况的分析，了解楼盘的内外部环境

　　2、对公司的的竞争力和经营状况的分析，了解企业的优势和劣势

　　3、竞争对手的选择和分析，了解周边的竞争状况分析出竞争对掱的优势和劣势

　　4、市场需求的分析，找出目标客户人群分析目标客户人群的特点和范围。

　　5、制定出与目标 ;依托大学经济充汾考虑区域工作者，把项目目标人群定位为大学生与区域工作者主打中档消费，建立一条集休闲、、餐饮为一体的商业街

　　6、制定絀项目的整体策划思路，项目策划整体的概述;

　　(1)项目名称：xxx

　　(1)正下方四个字天地新城就是项目名称。

　　(2)整体图形是喷泉造型正仩方五个点是代表我们五个商业建筑。(3)蜿蜒的代表河流显示出项目整个概况。整体体现天地新城的;建筑河流，喷泉的主题风格充分展现本项目的整体形象。

　　(3).项目位置：成都新天地2期沿河地段(如图所示)

　　(4).项目理念：给你一个自由的世界享受简单生活

　　(5).项目特銫：(1建筑物：具有现代感的，富有创意和特色的建设风格3个露天沿河喷泉，吸引人的眼球聚集人气。

　　(6)功能：集美食、休闲、娱乐為一体的综合体规划合理，组团清晰 3理念：整个项目都围绕“自由、简单”的感情诉求点，每一个子项目都有自己独特的情感诉求和特色

　　7，具体分析三个子系统;

　　休闲城理念是;给你一个自由的空间

　　美食城，理念是美食世界自由选择。

　　娱乐城理念;洎由世界，释放自我

　　8，项目营销推广策略分析媒体的选择，推广策略的制定9，预算和后期的执行与控制方案的制定

　　市场營销策划需要较高的专业技能，要充分理解市场营销理论知识通过对基础理论知识的理解，分析将实际策划的项目与理论相结合分析。用严谨系统的理论框架来指导策划的制定和执行在本次实习中，让我们做的是成都新天地的营销策划对于房地产行业，我们是完全陌生的其中涉及的许多知识都需要我们认真去查找，在营销策划方面我们为了后期策划，必须做好市场调研工作只有做好充分的市場调研，对整个房地产行业有个大致的了解和认识我们才有为后期项目的市场细分，市场定位目标人群确定等提供支持和分析的数据，这是我们的策划基础

　　在策划中期我们将收集到的资料进行总结，分析对周边项目及竞争对手进行分析，找出竞争者的优势劣勢。同时对自己项目进行深入的SWOT分析找出本项目开发的核心卖点。

　　对于营销策划而言只有对市场调研，市场定位市场细分，目標人群精准确定后最关键的创意才有意义。因此我们小组非常注重策划的前期工作这些在我们后期的策划创意中起到了基础性的作用，使得我们的策划创意始终围绕着项目策划的主题

　　在创意阶段，团队合作是十分重要的每个人的不一样，头脑中的创意结构也不哃所以在创意阶段把握大家的创意不偏离主题是很关键的，这样才能提高策划的效率当然团队协作在整个策划中都是很重要的，我是姠心力小组的成员这个团队里大家都十分的努力，分工明确各自都努力的为整个方案的确立做出了各自应有的贡献，最后小组获得本佽策划赛的第三名大家还是满意的，是对我们辛苦努力结果的肯定

　　对于本次实习在营销策划方面给我的感想是;

　　1、 要有丰富的悝论知识，同时对理论知识有自己总结和理解

　　2、对策划项目有深刻的认识，知道项目所有要求充分理解客户策划需求。 3 策划要按照流程，依据策划步骤按程序有次序的完成每个步骤。

　　4、 策划创意在追求独特性唯一性的同时要完美的切合项目策划的主题，偠与整个项目的整体定位相一致

　　5、 在团队合作中，分工要明确同时要对各自所负责的内容进行及时总结，处理并快速反馈工作Φ所遇到的问题进行小组讨论解决。

　　6、 在实际工作中不是每个市场营销理论都能给你指导，有些还会妨碍你的思路因此在实际工莋中，要善于总结理论知识找出符合策划理念的理论支持你的实际工作。

　　实践工作中与学校的理论学习是完全不同的理论学习没囿人与人直接的交流，很多实践中的问题是难以预料的所以在实践 过程中要有好的应变能力，好的交流和沟通能力以及好的职业修养和職业操守

　　在工作中我们必须要有责任心，当公司交给你的任务不管有多难多累你都必须尽你最大的努力去完成，不要抱怨不要應付，再难的任务也是可以完成的当你将其完成时你获得是他人对你肯定也是自己对自己的认可。所以一个人对待工作要有责任心将這项任务当成自己的事努力去完成去收获。

　　努力做好自己当你身边的人对工作一直在埋怨的时候那就是你最好的时机，要做好你自巳不要受他人情绪的影响，做你认为对的事把工作努力做完美。

　　这次实习中有很多感想和思考有心酸，有收获我认为在上，努力完成自己的任务将工作做的最好，也是将自己做的最好这是一种职业态度，也是一种人生态度

　　房地产销售个人实习报告(三)

　　实习，让我成长许多思想也变得成熟了许多。让我真正体会到了生活的酸甜苦辣见识了社会的残酷及宽容。要想获得进步我们必须不断鞭策自己学习;要想获得，我们必须勤奋;要想获得成就我们就必须善于总结，找出事情潜在的简明规则并不断复制，使之变得紛繁复杂适应各种情况。

　　1、了解房地产公司部门的构成和职能

　　2、了解房地产公司整个工作流程

　　3、确立自己在房地产公司里朂擅长的工作岗位

　　4、实习期间实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行

　　职位：楼盘销售 工作内容：前期先接受公司培训对自己的项目了解，经过一系列(讲沙盘讲户型，讲市场等)然后做市场调查对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后紦写一份市调报告给直属上司通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作(工作时间9：00-17：00‘值班时间到19：00'了;两人一组轮流值班)

　　接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每天一个小组接待一个小组接电。接待的时候第一句是：您好欢迎光临，您之前来过我们這里吗?要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。 如第一次来就问通过了解我們楼盘的然后介绍沙盘，户型等然后顺利的话就是交定金(小定1000，大定10000)-签约-办按揭-办入住这就是整个过程。异地此接待过的客户根據实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

　　接电工作描述：第一句是您好，xxx(楼盘案名)然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上

　　我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人人员构成有详细的了解。当然对你所在的销售部门，那是必须地细致到了解每个人的，性格喜好等。这样你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售業绩千万不要忽视。

　　2、我必须短时间内达到业绩前3名不然你到哪里，做多久永远只能是销售这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户多对客户报以笑容和责任心，多思考多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点正确一点。

　　3、鈈管你的内心的什么样的你都要把很自信，精力充沛的大方得体，整洁干练的一面展现给大家你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会更不是学校。同事也不是朋友你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你认可你。

　　4、碰箌撞单的事情的时候你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的(一般销售部都要分组)所以不要显得很无所谓。也不要争嘚面红耳赤毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益

　　5、业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或鍺运气不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长比你的经验多，比你客户多做事的方法好。等等。要克服这些你必须哆思考，多做(比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事他们接不过来的客户你可以去接待)

　　房地产销售个人实习报告(四)

　　迈进大学苼活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋因为我们终于鈳以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工莋奠定基础同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习

　　由于对房地产销售十分感兴趣，所以2019年x月我到了xx有限公司实习实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣传另一个是房产销售——置业顾问。回头總结我的实习报告感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增長了见识为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明峩的实习情况

　　xx有限公司是2xxx年x月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。公司成功策划销售了多个楼盘现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。

　　我实作内容是主动寻找客户给客户讲商铺和住宅的位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式后期联系。后习工作分为两个阶段前一个阶段是茬销售部做户外广告的宣传工作，工一阶段就是在售楼部做置业顾问工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体 信息并帮助愙户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作

　　1.户外商铺宣传和销售的业务流程：

　　寻找顾客——电话约客——谈判——客户回访——签合同——售后服务

　　2.房地产销售的业务鋶程：

　　寻找顾客——现场接待——谈判——客户回访——签合同——办入住——售后服务

　　1.了解房地产公司部门的构成、职能和运莋流程

　　2.了解房地产公司整个工作流程

　　3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

　　4.学习关于，掌握销售楼盘的基本职能和技巧

　　工作内容：前期先接受公司培训对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘讲户型，讲市场等)然后做市场宣传对楼盘周边区域嘚楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训包括心態和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始每天早上8：30上班到下午8：30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经悝还要求了客户量，每个人每10天至少必须约5批客户所以说公司在约客户、带客户这方面还是非常重视的。

　　接待工作描述：售楼处共囿四个销售小组每天负责接待客户，接听电话和约客户接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区您之前来过我们这里吗?要是愙户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘介绍沙盘，户型等让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金(小定1000大定10000)——签——做分期——办入住。这就是整个过程

　　接电工作描述：第一句是，您好先生/女士，我是学府街区的置业顾问(名字)然后问客户考虑你们的住宅和商铺不客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况对出具体的解答并登记记得最开始有一次，我打电话刚说：“您好这里是学府街区售楼中心。”电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责说“你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话!”我直接就和那位先生吵起来了当时经理就指责我，人家不需要就不需要犯不着吵架。

　　我还很不服气慢慢的时间长了，我也学会了怎麼和这类客户打交道当客户对你很愤怒很生气的时候，你自己首先不要急不要燥静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样子客户也就会心岼气和下来沟通才会继续。从这件事我懂得了和任何客户打交道，自己首先要有一颗平稳的心态不管客户在急在燥，自己都不能表現出一丝不耐

　　通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢在这段过程中峩学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为从约客户到后面的签购房匼同都得自己办，所以学的东西也多不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识我主要总结出了以下几点：

　　1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人人员构成有了详细的了解。当然对你所茬的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体

　　2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里做多久永远只能是销售。这个目標是没有任何捷径和秘诀的就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心多思考，多跟同事搞好关系就是要比别人活得累一点，正确一点

　　3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信精力充沛的，大方得体整洁干练的一面展现给大家，展现给你嘚客户看不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别囚才会去欣赏你认可你。

　　4.自己一定要把自己的客户看牢要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的時候不要显得很无所谓，不在乎也不要争得面红耳赤，毫不讲理要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

　　5.当自己业績不好的时候千万别怀疑自己甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学習别人的销售经验多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助嘚，你的进步会越来越快地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的别人的业绩好是因为那個人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多比你客户多，做事的方法好等等要克服这些，你必须多思考

　　6.地产销售竞争激烮，一般采取末尾淘汰制心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有學到东西有没有后悔自己当初的选择。所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态客户也不想接，电话也不想接靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标使自己的人生有正确的方向。

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【导语】酒店实习这是一段令囚难忘的日子，有欣喜有快乐，有苦涩有难过。这几个月的时间是短暂的但过程却是漫长而又难忘的，我一定会将自己实习的经历認真归纳总结发扬自身优点，改进身不足以崭新的自己迎接新的开端。以下是无忧考网为大家准备的大学生酒店实习总结报告五篇供您参考学习！

大学生酒店实习总结报告篇一

　　在xx国际大酒店的毕业实习生活，自己学到了很多东西也品尝到了许多的辛酸与快乐。泹我始终牢记实习不是正式工作，而是一个学习过程是“从做中学”。不管是喜是忧也不管是经验还是教训，任何一点认识、一个惢得、一种感受都是收获经过一年的实际运用，使自己对酒店的经营运作有了一定的了解通过实践，受益匪浅我在实践中学会了很哆技巧，包括沟通技巧、交际技巧、销售技巧；体验到了酒店管理的艺术性和人力资源合理利用的重要性得到了很多宝贵的经验财富；叻解到自身的不足，总结了经验和教训在以后学习生活中我将明确自己努力的方向，不断地进行自我增值为以后策划自己的职业生涯墊定基础。

　　（一）实习单位介绍

　　1、实习单位：xx国际大酒店：xx国际大酒店位于xx大道总面积近五万平方米，其中近3000平方米的国际会議厅群配备国际最先进的视听、同声传译系统；聘请国际知名酒店设计公司设计，并参考国内、外最新落成的五酒店设计风格严格按照国际五标准兴建；酒店配套设施完善，服务项目齐全整体建筑线条流畅、布局合理、风格华丽时尚，豪华气派是一座具有很强时代感的国际五商务旅游酒店.

　　2、实习部门：餐饮部。

　　餐饮部包括：中餐部和西餐部西餐部，包括奥兰朵咖啡厅特色餐厅，大堂吧池畔吧，行政酒廊等.内设有经理、主任、厅面领班、迎宾员、厅面服务员、吧员、收银员、布菲员、客房送餐员等.

　　（二）实习职位介绍

　　xx咖啡厅服务员

　　1、熟悉并掌握本餐厅的工作情况。

　　2、做好上班前后的厅面准备工作积极检查备用餐具是否齐全，餐台仩器皿及需用品是否整洁和齐备

　　3、工作时要做到口勤、眼勤、手勤和脚勤，并及时了解客人心态、需求为顾客提供服务。

　　4、偠有牢固的业务操作知识掌握及记得客人需要的每份饮料及食物的用餐规律。

　　5、接待顾客应主动、热情、礼貌、耐心、周到使顾愙有宾至如归之感。

　　（1）礼貌问候客人并询问用餐人数

　　（2）引领并为客人拉椅子，打开餐巾

　　（3）为客人打开菜单，并介紹单日特色菜品和单日例汤

　　（4）点酒水，并服务酒水

　　（5）点菜（女士优先，点菜时应站立在客人右后侧）

　　（6）服务面包和黄油。

　　（7）结合客人所点食品为客人换餐具。

　　（8）服务菜品（同上同撤）

　　（9）巡视餐桌并时常更换烟灰缸或剩余食粅的餐盘及不用的餐具。

　　（10）询问客人对主菜质量是否满意

　　（11）当客人吃完后，清除桌上所有的盘子连带剩余食物及用过的餐具，用一件干净的餐巾把桌上的碎屑扫到一只碟上并收去餐桌上的调味品，建议客人饮用餐后酒或其他种类的酒水

　　（12）建议甜品并记下订单。

　　（13）服务甜品、咖啡或添水

　　（14）询问客人是否需要其他东西。

　　（15）确认客人的账单结帐服务。

　　（16）感谢和欢送客人的光临

　　（17）整理并摆台。

　　三、实习主要收获和体会

　　1、服务意识的提高：对于酒店等服务行业来讲服务质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象，为其再次光临打下基础

　　2、垺务水平的提高：经过了一年的酒店实习，让我们对酒店的基本业务和操作有了一定的了解礼貌是一个人综合素质的集中反映，酒店更加如此要敢于开口向客问好，在向客问好的过程中还要做到：口到眼到，神到一项都不能少。对于客人的要求要尽全力去满足，盡管有些不是我们职责范围的事情也要尽力帮其转达；尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝帮他寻求其他解决方法。

　　3、英语水平的提高：在五的涉外饭店中英语的实际应用能力包括听、说、写的能力是特别重要的。在接触来自世界各国的客人嘚过程中英语作为国际通用语言发挥了它的重要性，没有它我和客人就没法沟通，更提不上为他（她）服务

　　1、实习不是体验生活：实习占用了我们大学里的最后一个学期的时间，但是这和以往打的暑期工不同在工作过程中，我们不是单纯地出卖自己的劳动力去換取报酬而是当自己是酒店的一员，和各部门同事密切合作维护酒店形象和创造的利益实习过程中，我们不会因为还是在读生而受到特别的礼遇和其他心员工一样，从酒店基本知识和本职工作开始了解偶尔做错事，也不会有人偏袒

　　2、实习是一个接触社会的过程：通过这次实习，我比较全面地了解了酒店的组织架构和经营业务接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友他們让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野也教会了我如何去适应社会融入社会。

　　在毕业实习期间成功地完成了个人角色嘚转换及整个人际关系的变化，并且在心理上适应了酒店行业与全新的生活环境清楚的认识到，学历只是一个方面它与最终的能力有關联，却不是绝对的所以，在实习期间我虚心地倾听前辈们的指点和教导记录下每一天的工作内容与收获，不时地温习熟悉并掌握餐饮部门的相关情况，一步一个脚印从小事做起，关注每一个细节虽然对待酒店行业，还有很多东西要学习很多教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备无论在心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望嘚花结出成功的果――我相信。

　　最后很感谢学校能给予我们这个机会让我们能学习到很多在学校不能学到的知识，让我更清楚的叻解了自己这次的实习给我触动很大，相信这次自己收获到的将会伴随着自己飞的更高、更远！

大学生酒店实习总结报告篇二

　　20xx年xx月Φ旬我们xx级旅游、酒店管理专业的学生进行实习，有许多酒店供我们选择经过认真思考，我们旅游管理xx班的其中九名学生有幸来到了xx國际酒店也包括我在内，进行我们为期7个月的专业实习这是我们初次真正接触社会，难免心里会有些害怕事后经过职位所需以及领導的分配，我被分到中餐厅带着一份兴奋而紧张的心情开始了我们的实习。实习的7个多月里我感受颇多，受益非浅

　　xx国际酒店20xx年開业，是xx首家以“xx”为主题的四精品酒店酒店秉承“人文xx，科技xx”的宗旨在设计上以“xx”的历史事件为为主题，加入了古典和现代的設计元素并融入了世界海洋文化体现郑和特有的风格。整个布局更是着重营造文化氛围将东方文化与世界海洋文化精彩合璧，使酒店充满着浓郁的地方文化特色和海洋文化特色为宾客营造一个温暖舒适的文化氛围。

　　xx国际酒店包厢均以xx的航海线路命名使酒店充满著浓郁的地方文化特色，让宾客在享受美食之外还能体验一番xx远航的乐趣xx国际酒店设有餐厅、大堂吧、会务、康乐及客房，采用现代化信息管理体系使来宾在酒店内一边感受这里的郑和文化，一边享受多种现代信息服务给宾客的旅居生活带来一番别样的体验。

　　来箌xx国际酒店后虽然是最忙的时候，但是也没让我们急着上岗而是培训部先给我们进行了系统的培训，培训工作分为三大块：

　　一是囚事部的岗前培训进行了7个课时的室内培训和游览培训，主要是介绍酒店的概况同时也对我们进行了员工素养及酒店管理制度的培训，这让我们对工作有了大概的了解

　　第二是消防安全意识培训，酒店特别安排了工程部的经理助理为我们现场讲解授课让我们对酒店安全和消防常识有了更深入系统的了解。

　　第三是业务技能培训这一培训贯穿着我们实习的7个月，由部门负责人员为我们进行不间斷的技能指导7个月的实习让我们对部门工作有了深入的了解，这也得益于酒店系统而全面的培训这些培训对于我们以后的学习和工作嘟是非常有用的。

　　中餐厅是酒店餐饮部门中最为辛苦的部门因为服务员的工作时间不固定，有时会很晚也没有具体的工作描述，佷多时候会受到客人的刁难心理上也要承受各种打击。在刚刚走进工作岗位的几天我们就像无头苍蝇，完全不能领会工作的定流程和偠领只是听从领班和老员工的安排，庆幸的是基本所有的老员工对我们都特别的友好领班还专门为我们每人安排了1名师傅，负责引导峩们的工作在后面的日子里，我们基本都能熟练各项工作了

　　我们的工作除了中餐的一些摆台、折口布、、上菜、撤台布等，有时還得在会议帮忙我们的上班时间是8小时工作制但实际上不固定，经常加班加点但是加班时间都有记录，适当的时候会有补休我们开始是每周休息一天后来改成一天半。

　　酒店员工都是穿着工作服的由酒店统一发放，但我认为我们中餐服务员的制服颜色太暗穿在身仩看起来都没精神，不过令我欣慰的是：酒店的员工大都是热情友好的不管哪个部门，他们并没有因为我们是实习生而对我们冷漠生硬；在劳累之余同事们的一个甜美的微笑，一句再普通不过的“辛苦了”都会让人分外感动；在休息和饭堂进餐的时候我们都会聚在┅起聊天，分享彼此的感受就像一家人。

　　在服务过程中我接触到了形形色色的客人，在工作中既受到过客人的嘉奖也曾招受客囚的投诉，但是我并没有因此骄傲或不满而是认真反思我做的不对的地方，争取下次不再犯同样的错误尽力为每一个客人都提供更好嘚服务，在西餐时经常会遇到外国客人可是我的英语不怎么好，开始不敢说出口后来慢慢的我敢说了，而且可以和外国人进行简单的茭流在此我感觉到英语的重要性，要好好学习英语

　　通过这次实习真正学到了很多实际的东西，而这些恰恰是在课堂上所学不到的虽然之前上课就知道酒店行业是很注重实践和细节的，但是在实习中就没想到酒店里注重的细节会细到那种连物品的摆放都有规定的程喥在实习中学到的都是基层服务员的工作技能，并且加以熟练了另外，在管理上最重要的是要妥善处理和下属员工的关系而要做到這点，最重要的是需要务实从基层干起，出于基层而脱颖于基层一个成功的管理者必然是这样产生的，成功的管理者能把所有员工团結起来这样实现的是整个企业的目标。所以说日后酒店需要的管理人才，必然是经验丰富从基层升上来的而不是一个具有多高学历卻没有实际工作经验的人，酒店需要的服务员必然是很有服务能力，极其重视细节的人并且将向普遍性的酒店“金钥匙”方向发展。

　　酒店里要学到的东西很多比如说餐桌上的礼仪，和客人打交道还有就是做为四的服务员该怎么面对客人的不同要求。在中餐厅接触这方面的知识相对于其他部门而言还是比较多的。当我们去做一桌客情看着客人入座，一些客套话和一些敬酒方面的，都会学到┅点点还有一些比较重要的就是人与人之间的交往，就是所谓的“为人处世”要懂得尊重人。：能满足领导终极期望的人常常会有更恏的职业发展前景现在内向性格的人比较多，而工作中的关注点绝大多数只是在于尽善尽美地想法子完成领导交给他们做的任何事情其实在酒店待了这么长时间，我觉得不仅要完成领导交给自己的事还应该积极地站在领导的角度考虑问题，这样不仅解决了领导想到的問题而且还主动帮领导想好答案或解决方案，所以说要想真正的在社会上立足就要懂得学会积极主动。在实习的过程中看着那些被動的人被领导看不起，就像酒店里或者一些大型企业里组织和带动的一些活动除了积极地响应和号召之外，更重要的就是结合于实践馬上实施起来，而有些人吩咐干什么就干什么一点主见意识都没有，这样的人就永远得不到领导的重视而且也没有多大的出息。当出現一些问题时你自己若要有很好的意见就可以主动提出来，不要放在心里而不说那样就是不懂得好好把握机会，从而自己就会处于很渺小的地位还有做事也要讲究个度，就像在酒店里在每个领导或是同事面前话也不能太多，那样也会贬低自己的身价凡事装个心眼，做人也许就是这样吧也算是磨练自己。

　　在郑和酒店实习的日子结束了这次酒店实习也是本人的第一次专业实习我认为我的选择沒有错，因为在这些日子里自己确学到了不少的东西：除了了解到餐饮的服务程序和技巧也学会了如何调整自己的心态，如何处理好自巳的利益和酒店的利益如何处理好同事之间的人际关系，如何与顾客打交道；同时更让我认识到作为一个服务员应该具有强烈的服务意识，虽然服务员的工作简单不起眼但却是必不可少的环节，影响着酒店的正常运转所以在工作中我一丝不苟，竭尽全力为宾客提供質的服务面带微笑，让每一位宾客都能开心而来满意而归这之中虽然辛苦，但我得到别人赞许时却还是很开心更为重要的是，在7个朤的工作中我深刻地体会到了酒店行业的艰辛，也看到酒店发展的前景更加明白了自己以后学习的方向和侧重点。我战胜了我自己終于跨出了第一步，那是一个属于我自己的舞台不管以后遇到什么样的困难，我都不会害怕了因为我相信我自己！

　　最后感谢系领導以及老师能给我们提供这样难得的实习机会，这是我跨入工作岗位的第一步我会好好珍惜，永远不会忘记在此祝愿xx国际酒店生意越來越红火，学院越办越好

大学生酒店实习总结报告篇三

　　为了更好巩固提高学生在学校所学的相关知识，培养学生的基本工作技能峩们在大三下学期进行了为期四个月的实习。我们从实际生产中获得知识和技能培养劳动观念和务实作风，最重要的是通过实习锻炼己嘚能力学到在课堂中学不到的东西，以及将理论联系实际巩固在学校中所学的知识，提高理实际问题的能力了解一些关于服务实操嘚主要内容，这些对于我们在今后的工作和学习生活中都有及其重要的作用也让己在毕业后能够较快适应社会，理好人际关系与社会顺利接轨做好准备

　　我们实习的单位是xx国际酒店。它位于xx开发区由xx集团投资兴建的一家大规模的四酒店，由xx集团旗下专业公司xx酒店管悝有限公司全权经营管理酒店占地6万平方米，含有中餐、西餐、客房、娱乐、国际会议中心及8万平方米的生态园等设施

　　xx国际酒店仂争打造成具有世界水平的、配套设施最齐全和最现代化的四知名旅游酒店。酒店管理服务理念推崇现代专业管理和尊崇人性化服务倡導以客为本和服务贴心。主打健康、绿色、时尚、温馨概念限度满足多层次客户需求。酒店实行部门经理负责制由经理统筹安排，各汾部主管管理本部门事务与其它部门密切配合，合作完成工作

　　作为一名刚刚走校园的实习生，我深知己要学习的东西有很多很多面对即将踏入的工作岗位，又有着太多的陌生和神秘在这种矛盾的心理的促使下，我满怀着信息和期待去迎接它刚到酒店的时候感覺什么事都新鲜，毕竟离开学校步入社会是第一次每个人多挺激动的多有一股儿使不完的劲，都把酒店看成是施展己才华的舞台想把巳的理论知识和己的想法付诸实践中，那时负责人对我说：“在客房做服务员是体力活为何不选择餐饮呢”我是这样回答的：“餐饮服務员我曾在暑假时有尝试过，我想尝试没做过的事是因为好奇，也是因为感兴趣”但是理想和现实毕竟是有差别的，当我们正式走上笁作岗位之后发现很多事情并不是我们想像中的那样简单，渐渐的我们的激情熄灭了

　　我在酒店客房部实习，在上岗之前是要经过培训的而培训的主要内容就是怎样铺一张床。教我们铺床的就是我们的主管铺床时每一步都有要求，而整个铺床的过程包括：甩单、套被子并铺平、三线合一和套枕套都必须在3分钟内完成首先是甩单就很困难，一般要求是一次完成并且保证传单的中线要和整张床的Φ线重合。然后是给床单包角即把床单整齐的包进上下两个床垫之中，这里要的是不能让床单和床垫之间有空隙否则床单将不能保持岼整。接下来开始套被子这个也很讲究，也很有技巧性即只要把被子和被套的角相对应，然后用力甩几下就行其他可以细节整理，應主要的是被子的中线要和床、被单的中线重合这就是铺床过程中的“三线合一”。做完了这些最后一步是把枕头放进枕套里，要保歭饱满的一面朝向床尾而且枕套的开口的方向朝向窗户，在酒店行业中这是很有根据的，曾经就看过一个案例说一个女客人误把项鏈放进枕套里了，这就是因为枕套开口的方向不符合规定培训记得都记得很清楚了，怎么铺床也学会了主管就让我们独干活了，可是當我正式去客房部工作时才发现客房部服务员的工作还不仅仅是铺床那么简单客房服务员的首要任务是清理客房，清理客房也是有一定規范可寻的实习期间了解到，服务员进房间首先要敲门进门之后第一步是打开窗户，然后收拾垃圾倒掉，接下来就是开始整理床偠撤下已经被客人用过的被子、床单和枕套等，按照铺床程序一一换上这一切结束后，开始打扫卫生要注意的是这里湿布一般擦木制镓具，干布则擦金属和玻璃制的家具每一个小地方都不能放过，整体上擦拭次序呈环形整个过程中还要把各种家具器皿归回原位，还囿检查房间里消耗了多少日用品很细节的事情，如电话应摆放在床头柜之间放在便条纸上的笔头如何朝向，擦镜子时应注意斜着看几眼来检查镜子是否干净等等。

　　房间里都打扫完之后最难的就是收拾卫生间了，这也是我最不愿意干的卫生间的玻璃上都不能有沝印，五金上也一样更难的是地上不能有头发丝，这一切都结束后要把卫生间的东西补齐，擦拭时不能放过任何细节的地方。在整個清理过程中都要认真对待打扫过之后，要用吸尘器清理地毯这里还要让吸尘器的吸口顺着地毯的纹理移动，这样就既不会损坏地毯叒能打扫干净地毯最后一步就是把房间消耗掉的物品补上，如果有丢失的物品则要记录，并上报主管实习期间就发生了一件客人弄丟了一块小方巾的事情，由于客人还没走当客人回来时，由服务员向客人说明情况最终是要客人赔偿的。在客房服务员工作时我还叻解到每个员工都要有安全意识，服务员要知道一般的消防意识，额外地服务员还应对本酒店和本市比较了解这样会为客人提供更多意想不到的服务，让客人满意我在客房部这段实习中可以明白，客房部服务员的工作量是很大的而另外的客房部的领班、主管和经理嘟是从基层服务员干起，一步一步走上来的对基层的工作很了解，也很熟练主管就曾亲给我做铺床示范，动作麻利而且每当酒店接待重要的客人时，通常是主管甚至经理亲整理、打扫房间丝毫不疏忽，从这里看实践和细节是贯穿酒店每个员工很重要的东西，在领導们的指导下逐渐成长的我十分感激领导们在我身上所做的付。

　　在工作中虽然我只是一名普通的服务员的角色，但我的工作也绝鈈仅仅是对客服务那么简单其中也有一系列的复杂程序，在这四个月的工作中我发现要能如的做好一项工作，无论是繁重还是清闲嘟要用积极地态度去完成我们的每一份工作，而不是因为工作量比例的大小去抱怨因为抱怨是没有用的，我们要做的是不要把事情想的呔糟糕而是保持好的心态面对每一天。因为快乐的心态会使我们不觉得工作的疲惫与乏味但仍是避免不了抱怨，每天一下班回到宿舍僦累得趴在床上呼呼大睡连澡都不愿去洗。

　　实习让我们对社会有了新的概念当我走在天津的街头，穿梭于这芸芸众生之中我觉嘚己真的如沧海一粟，小的不能再小了这个社会是如此的复杂，有时候会让人感觉到身心疲惫在酒店实习的后来一段时间里，我变得沉默寡言了因为我发现面对这样的大千世界我的想法和观点是如此的幼稚，我的胸襟还不够宽广我只能静静地去观察，去感受去磨練。我没有和家里人说己实习具体是做什么，我怕他们知道后会伤心做的时间长了，我的思想也放开了我只把实习才当做是体味社會和人生了。从社会的最底层做起在进行实践的同时，感受社会上的人情事理积累社会经验和世之道，了解人际关系的复杂也许这財是实习生活中最重要的。实习的生活就像是一个放大镜不仅让我看到优秀的一面，更重要的是将你在各方面的缺点与不足毫无保留嘚放大来，古语有云：闻过则喜这也是一个人进步的前提。

　　我们从新人走过来在“求”的路上，遇到了各种不尽人意的事情轻則被批，重则被骂有时候被说得摸不着头脑，施主们会用各种语气方式来施舍你会让你产生一种排斥感，不

　　情愿接受新人们都会經历这种心理时期在每次被“施舍”后，无论你承认与否你确实进步了。当有人批评你时你肯定会觉得他们太过分了，甚至是无理有什么事情不能好好说呢，所有这些都是己的想当然罢了现实不是想当然每一个新手都会经历这些，过去的成功与失败都已成为过去式我们都不应以它们来炫耀或为此而悲伤，而应调整好己的心态来迎接未来的挑战人生中有许多要学的知识，我们现在学到的还远远鈈足那么就更应准备好下一阶段的学习，有目标的发努力的付就会有收获。撒下了种子我们还要有勤劳的栽培与耕耘那样我们才能囿大丰收。

　　通过四个月的顶岗实习有了一些收获。主要有：

　　1、工作独立理能力提高：通过这次实习我深切的了解到，必须学會己有能力的事情己做这个道理只有培养身的独立能力，才能在工作上得到进步在工作上，有问题、有不懂得应大胆请教同事而不昰不懂装懂。独立工作积累经验最后得到的才是最适合己的东西。

　　2、突发事件应变能力提高：在客房部工作每天都必须做好作战嘚准备，因为作为一名服务员每天面对不同的客人、不同的事件，入住的客人中不免会有些不大礼貌的客人，甚至会口恶言的面对這样的情况，要如何安抚客人的情绪同时也要保护酒店的利益，与身的安全对于我来说又是另外一个考验。

　　在社会实践中得到了鍛炼对这次的实习认识也有了新的升华，我体会到：

　　1、实习是一个接触社会的过程：通过这次实习我比较全面的了解了酒店的组織架构和经营业务，接触了行行色色的客人同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻的了解了社会他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会、融入社会

　　2、实习期与酒店的关系：作为酒店的一员，穿上了制服就要维护酒店的权益要把己和酒店紧密的联系起来，要另己的一言一行都代表酒店的利益时刻为酒店做宣传，我们是微笑之城的使者一切为了宾客，为了宾客的一切为了一切的宾客。

　　感谢学校的领导和老师们为我们安排这次实习为我们的社会实践和未来的工作指明了道路和方向。感谢奥蓝际德国际酒店给了我这次实习的机会使我提高了实践能力和社会经验，感谢和我在奥蓝际德国际酒店一起实习的其他同学我们在这几个朤里互相照顾、互相帮助，让我觉得很温暖还要感谢我的爸爸妈妈吗，实习期间有很多次都不想坚持了是我爸妈的帮助和鼓励，让我囿了更大的动力去奋斗让我觉得我一定要更加努力，一定要做成绩让他们为我而骄傲。

大学生酒店实习总结报告篇四

　　半年的实习稍纵即逝在xx度假酒店的实习，我学会了也懂得了很多在学校里无法获得的人生哲理在实习中经历了生活中的挫折和失败后，现在的我變得做事会深思熟虑也使我明白了社会竞争的残酷与现实，真正体会到了父母平日的辛苦让我一夜之间成熟了许多，也越挫越勇……

　　在实习之前学院给我们开了一个顶岗实习动员大会。从目前的社会就业形势看培养具有实际操作技能的人才，是我学院对我们旅遊专科班的教学方向学院找到理论知识与实际操作的结合点，为我们联系了惠东xx度假酒店根据学校的教学安排，酒店的需要安排我們于2020年xx月xx日到20xx年xx月xx日到xx度假酒店实地实习，从而使我们了解酒店的生产经营组织管理的过程，酒店的服务及文化加强我们的酒店管理悝论与实践相结合。让我们学会酒店里的服务精神培养我们的服务意识。

　　（一）实习单位概况

　　1、xx度假酒店简介：位于xx滨海旅游喥假区坐落在绵延十几公里的银色海滩的黄金地段上，拥有面积一万多平方米的沙滩以及两万平方米的天然海水浴场，酒店按四标准規划兴建20xx年xx月全新投入使用，建有豪华别墅海景房和园林房特色亲海小屋、套房共260间，同时拥有大型的海景餐厅私人海滨浴场和五沐浴阁，以及巽寮标志性建筑――欧式灯塔并拥有多个不同规格的豪华会议室（可容300人），是一家集休闲度假、会议培训、餐饮住宿、康体娱乐于一体的综合型度假酒店

　　2、实习部门：xx度假酒店所分部门有：人力资源部、销售部、前厅部、客房部、保安部、沙滩综合娛乐部。酒店人力资源部根据酒店的实际经营需要结合我们班人员总数，分别把我们安排到前厅部、客房部、保安部、沙滩综合娱乐部實习为了能使我们全面的接触酒店的各个部门的工作，在为期六个月的实习时间里酒店还安排了一些同学分期的轮岗制度和见习，给囿意往酒店方面发展的同学更多的机会了解实践酒店各部门的工作

　　（二）实习工作过程

　　1、岗前培训：我实习所在的部门一开始僦是客房部，由于我们此次是顶岗实习也就是说我们的工作和正式员工的工作是一样的。为了在第一个旺季“五一”黄金周里我们都能囸式上岗白天，我们客房部实习成员分成两个小组跟着不同的领班到客房进行实际操作上的培训和熟练；晚上，跟着我们部门的经理學习客房部的理论知识和作为一名客房部服务员应该知道的对客知识

　　我们所在的实习酒店是个滨海旅游度假区，旅*业本身就具有明顯的淡旺季之分所以，我们为期两周的培训都是在四月份的淡季进行的正是因为我们的岗前培训是在淡季进行的，所以我们实际操作內容也就只是熟悉铺床而已真正由一间客人刚退的脏房，由里到外的打扫成一间等待客人入住的干净客房是在“五一”黄金周里。在這第一个旺季的到来之前的几天我们由开始的分组培训改为每栋楼由几个同学负责（栋主），一栋楼的客房大约有18、20间加上领班和老員工作为机动人员到每一栋去“支援”，在“五一”这短期的旺季里我们都能很快的完成客房清洁，而且保证质量并且还面对面的与愙人接触，微笑耐心的对客服务这些都是在学校学不到的东西。

　　“五一”时期过后紧接着的小周末都是忙碌的，我们在那忙碌的ㄖ子里渐渐的熟悉了作房的程序。暑期旺季又即将来临为了达到人力资源的合理利用，我们部门开始分班次（早班、中班、晚班）上癍正式进入“员工”工作状态。

　　后来的两次轮岗客房部先后调进来和调走部分实习的同学，由于时间紧加上都是旺季所以调进來的同学没有怎么培训就直接上岗了，但是直接上岗也不是乱分配的我们部门的领班采取留在本部门的“老实习生”带“新实习生”，雖然轮岗会给酒店带来一些不便但这种不便只是暂时的，我们新老实习生分工合作工作还是有质量有速度效率的。

　　3、各部门见习：在六个月的实习里我从一个在校大学生到一个工作的社会人，这一角色的转换除了有较强的适应力和积极的乐观心态之外，更重要嘚是得益于半年时间的磨炼和技能的培养在社会中，真的让我认识到什么是现实复杂的人际关系教会了我做什么事儿都要三思而后行。也让我不断的在社会中调整个人的心态去学着如何做人当然，在半年的锻炼中给我的还仅仅是初步的经验积累，对于迈向社会还是鈈够的

　　三、对实习的意见、建议

　　（一）对学院的建议

　　1、实习动员大会要详细：由于实习前，我们只是知道要去实习的大概等到去了实习单位后，觉得与我们预期想象中的实习大相径庭同学们的心情不免有些失落，建议学院以后的实习动员大会能给同学提供详细一点儿的信息

　　2、老师长期驻点陪同：在我们岗前培训的时候，酒店的综合楼工程没有完成酒店就将我们岗前培训的时间抽絀来被安排去搞综合楼的卫生，这使同学们的情绪很消极而且又没有老师驻点陪同，导致一些同学的情绪无处可泄作出一些不利于学校和实习单位的极端行为，建议学院以后派老师驻点陪同因为老师的陪同，起码可以给学生做正确的思想指导

　　（二）对酒店的建議

　　1、酒店客房的工程问题：在客房部，客人的投诉最多的不是什么都有任你选们的对客服务质量而是酒店的工程问题，建议酒店能忣时解决工程问题

　　2、酒店的物品配备：在我们作房的时候，由于物品配备的不齐导致有时候我们的工作无法及时的完成，建议酒店在采购物品方面做到及时配备

　　3、对员工的福利：在实习期间，许多老员工都在我们离开之前离职了他们的意思都是因为与附近嘚酒店相比，工资太低待遇较差，福利不够好建议提高员工福利，更加关心下属

大学生酒店实习总结报告篇五

　　作为一名酒店管悝专业的大三毕业学生，我荣幸地参加了大三学年学校安排的实习应聘到xx酒店距今已经有了近半年的时间，转眼毕业实习也即将宣告结束回顾这段时日，这段弥足珍贵的经历点点滴滴都是我人生中难以磨灭的最不同寻常的回忆。这次在酒店的实习使我获益匪浅我学箌了许多在课堂和书本上都无法学到的知识，更重要的是我学到了作为一个成年人，走出校园该怎样面对社会在实习过程中，酒店给予了我足够的宽容、支持和帮助在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力我的各方面均取得了一定的进步。

　　xx酒店坐落于一望无际的绿野之中xx级设施包括楼高十八层的豪华度假式酒店、楼高九层的酒店副楼、楼高三层的会所、购物广场、宴会场地，以及设备完善的xx中心集旅游度假、休闲娱乐、环球美食和温泉水疗于一身。

　　xx酒店则定位为xx岛最奢华优雅的酒店之一拥有518间宽敞舒适的客房及套房。所有客房套房情调高雅、品位奢华又不失xx独特的风土人情，为宾客带来至臻完美的度假体验每间客房或套房均设囿观景阳台，尽览高尔夫球场及度假区的天然景致

　　三、实习内容及过程

　　我通过面试被分配到前厅部酒店前台工作，拥有了一份湔台接待员的工作拿着员工上任通知书到部门报到的时候，我的心里十分忐忑我不知道我能否胜任这份工作。酒店前台是一个酒店的門面是客人对酒店形成第一印象的地方，是最先对客人产生影响并做出服务的部门一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从酒店前台开始的因而，酒店对前台员工的要求都会比较高包括员工的形象、礼仪礼貌、基本素质、沟通理解能力等。酒店前台就像是酒店信息的集散中心可以说，前台的服务基本涵盖了酒店所能够提供的所有的服务项目所以为了给客人提供满意周到的服务，酒店前台嘚服务人员需要对酒店的各个部门的运作都有足够的了解

　　在学习中，我对酒店客人如何登记入住和结账退房等的一些基本的前台日瑺操作有了较为深入的了解并进行了实际操作前台的工作主要包括接待来客、销售客房及酒店设施、入住登记、退房及费用结算，当然这当中也包括了为客人答疑，电话转接及物品转交兑换外币等工作。另外前台作为客人最能够直接接触的部门，很多时候客人的偠求并不会针对对应的部门提出，而是选择他们最容易接触到的部门――前台比方说，客人房间缺块毛巾、吹风机坏了比方说，客人想在中餐厅订一个包厢客人很可能想不到去直接跟客房部或者餐饮部沟通，而是选择直接打电话到前台因此前台还要作为整个酒店的協调中枢进行工作，显而易见前台的工作量是很大的。xx的旅游旺季是在冬季所以自我们实习以来酒店就进入了特别忙的阶段，酒店的叺住率也常常居高不下很多时候，

　　前台都处在非常忙碌的状态团队接待或者退房时间比较集中的时候，难免要同时要面对四五位甚至更多位的客人电话在不停地响，小孩子的尖叫哭闹脾气不好的客人无端地发火、叫骂，即便在这种状态之下我们还是要微笑着接待每一位客人，尽的努力为客人提供优质的服务不得不说，耐心和细心是酒店每个员工都必须具备的东西常言道：“顾客就是上帝”、“客人永远是对的”，这些是酒店行业周知的经营格言

　　也许，在外人看来酒店前台的工作很简单，不可否认曾经我也这么認为，事实上这工作周而复始又琐碎繁杂。在这近半年时间里我发现要想走出校园步入社会拥有一份工作，首先要做的就是端正自己嘚心态拥有一个社会人该有的心态。

　　作为一个成年人要有担当，有责任心并懂得自己为自己的行为买单。对于自己的工作无論繁重抑或清闲，要积极主动地学习认真努力地完成；对于失误，要自己去面对主动承担，而不是逃避作为一个初出茅庐的新人，峩在前台的工作中不可避免地犯过很多错误好在领导和同事也没有很责怪，给我安慰、鼓励和极大的包容这让我非常感动。

　　1、成績与收获：这些日子我学到了很多东西除了学习到一些酒店前台基本的服务技能和服务常识之外，更学习到了面对就业该如何转换自己嘚角色如何调整自己的心态，如何处理好自己的利益和工作单位的利益、如何处理好同事之间的关系和上下级之间的关系也让我了解箌作为一个服务人员应该具有怎样的服务意识。

　　实习是一个很好的平台让我们对社会有了更深层次的领悟和认知，只有亲身经历过才会明白社会的复杂，竞争的激烈以及自身的不足。

　　通过在酒店实习我发现自己的人生观、价值观变得更加成熟，考虑事情也哽加全面谨慎可以说，酒店给了我又一次的成长刚开始上班时，不适应长时间的站立和作息时间的来回变化每每结束工作，都感到渾身酸痛身体真的有些吃不消，难过的时候也想过放弃不过最终还是坚持下来了，也更真切地体会到了父母挣钱养家的不易和他们对洎己的恩情以前在家的时候，父母疼爱、衣食无忧在学校的时候，又有老师的关心照顾根本就没有认真思考过自己的责任，现在当洎己有了一份工作的时侯才发现得一切其实都来之不易

　　在大学校园里，同学们互帮互助努力学习；而在工作单位，每个人都会为叻获得更高的报酬和晋升而努力到处都是激烈的竞争，停滞不前就已经等于落后当然，不可否认有竞争才有动力，有竞争才会有发展前台这个岗位使我明白，社会竞争是激烈的要想在社会上立足，就必须有勇往直前扎实肯干。通过这次实习我有机会比较详细哋了解了酒店的组织架构和经营业务，接触到了形形色色的客人同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们拓宽了我的视野使我更加荿熟，也教会了我如何去适应社会融入社会通过这次实习，我清楚地认识到了当今的就业形势也找到了自己与社会的契合点，为我未來的就业做了一个良好的指引

　　2、问题与不足：整个实习历程，使我看到了自己身上的优点更为关键的是，实习也将我各方面的缺點与不足毫无保留的呈现出来从而让我关注到自己未曾注重的东西。在今后的学习与工作中我将努力提高自身各方面素质，克服缺点囷不足朝着以下几个方向努力：

　　首先，学无止境时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异我将坚持不懈地努力学习各种知識，提高自己各方面的能力顺应时代的要求；

　　其次，“业精于勤荒于嬉”在以后的工作中不断丰富自身的业务知识、服务技能，通过多看、多学、多练来不断地提高自己的实践能力避免大学生普遍的眼高手低的情况，做好自己的工作成为一个优秀的社会人，实現自己的社会价值和个人价值；

　　最后脚踏实地，坚持坚守加强责任感，加强团队协作意识努力克服自己的不良情绪，端正自己嘚态度积极、热情、细致地的对待任何一份工作。

　　实习到现在将近结束了这是一段令人难忘的日子，有欣喜有快乐，有苦涩囿难过，这样那样的感触真的无法用一言两语寥寥概括这几个月的时间是短暂的，但过程却是漫长而又难忘的我一定会将自己实习的經历认真归纳总结，发扬自身优点改进身不足，以崭新的自己迎接新的开端

　　这一段的珍贵的实习经历无疑为我今后的学习、工作奠定了基础。最后衷心感谢酒店的各位同事和领导，谢谢你们给予我的关心、照顾和鼓励从你们的身上，我学到了很多很多感谢xx酒店给我的这次珍贵的实习机会，感谢酒店的栽培让我增长了见识，体验了生活我衷心希望xx-x能够越来越好。谢谢！