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国际商务与国际营销 11746国际商务与国际营销
男钱夹项目可行性研究报告方案（可用于发改委立项及银行贷款 +2013详细案例范文） 【编制机构】：博思远略咨询公司（360投资情报研究中心） 【研究思路】： 【关键词识别】：1、男钱夹项目可研2、男钱夹市场前景分析预测3、男钱夹项目技术方案设计4、…A 男1 B女1 C男2 D女2 A:可爱的娇姐。 B：亲爱的战友们 合：大家新年快乐! C：春夏秋冬黑夜清晨 D：日月如梭光阴似金 A: 收获的季节我们欢聚一堂 B: 相聚的时刻我们放飞希望 D: 飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月 C: 熟悉的旋律，演绎…年段长职责 年段长是年段教育教学工作的领导者和组织者，是德育处、教务处进行教育教学工作的助手。年段长在德育处、教务处直接领导下抓好年段各项工作。其具体职责是： 1、根据学校德育计划，结合本年段的具体实际，制定年段工作计划，并组织实施。定期向德育处汇报…
1) 由于气候差异，有的国家无法生产某些产品，国际贸易有助于某些国家获得自身无法生产的商品和服务；2) 国际贸易有助于贸易国之间建立起牢固的友谊；3) 国际贸易促进了技术的推广，对不发达国家有很大益处；4) 自然资源分布不均匀，通过国际贸易可以使各国获得他们需要的资源；5) 根据比较优势理论，国际一国应集中生产并出口那些比较优势最大或相对劣势最小的产品；而进口比较优势最小或相服务方面效率最高；其次，该国应该集中生产该种产品或提供该项服务，并使其产量最大化；最后，每个国家应该按照一个公平的汇率自由贸易。 者是进口价格相比出口价格来地增加出口产量，这种持续增加生产的做法是不可行的，该国可能会建立自己的产业以实现替代进口；为了获得某国的出口产品，其他国家将不得不购买外国货币，这会导致该货币的国际价格上升，居民收入增加，消费倾向追求奢侈品；购买本国没有的异国产品； 消费者需求多种多样的变化； 某国商品在可靠性方面享有盛誉或者被认为比他国生产的同类产品质量更佳；国外的产品可能比本国产品更便宜；本国生产依赖于进口的原材料，品的需求下降；某国工业不景气，对原材料需求贸易可以使得各个国家生产自己具有专业优势的产品，有助于产方式。在工人之间划分工作和
们最擅长的工作；? 在不断地重复一项任务中掌握熟练技术；? 减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备； ?无需转换流程，节约时间； ? 与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能； ? 雇主能更准确地估计生产能降低，这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济。 规模经济分为内部规模经济和?技术经济、商业经济、 ? 训、支柱产业需要的支持性的辅助产业、支持性服务产业、产业自然资 斯密提的情况下，一个生产商（国家）可以生产出比另一个生产商（国家）更多的特定商品。因此一个国家应该专业化生产自己擅长的产品和服务，从而获.李嘉图家）在生产某特定商品时比另一个生产商（国家）效率相对更高。有外部交易。它经常以一个年度作为计算周期，当然出于对比的目的会将一年分解为不同的时有形贸易有形贸易收支差额=出口商品总额-进口商品总额；通常所讲的贸易差额即是有形贸易收支差额。无形贸易收支差额=出口服务总额-进口服务总额；经常项目=有形贸易收支差额+称为资本项目。资本项目收支=资本进口项-资本出口项。+资本项目。 食品、饮料物、燃料和润滑剂；半成品；产 贸易条件指数=单位出口价值/单位进口价值*100=出口价格指 话，表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度更大，或者出口价格相比进口价格来说降幅更大；如果贸易条件的变化是有利的话，表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度较小，或进而成为所谓的硬通货，这不利于未来的贸易发扎，也会导致一些国内问题，如通货膨胀； 如果某一级产业产品的价格指数持续有利，可能会造成该级产品的生产商大力发展该产业，从而忽视其他产业，造成产业发展不均衡；如果初级品德贸易价格指数持续有利，可能会造成本国的初级产品的生产商们大力寻求开发该国的自然资源，从而造成资源得的收入? 海上运输 ? 民用航空 ? 旅游服务 ? 金融服务 2）利息? 政府支出与收入? 国外投资汇回的利润和对所有权属于外国的国内资产的支付?来自本国公司的国外子公司的利润和支付给国外子公司的货币? 对国外公民的支付和本国公民在国外的收入 3）利润和分红? 政府对国际组织的支付 ? 国外友人和亲属对本国公民的赠予和本国公民对国外友人和亲属的赠予8.资本项目主要是指在资产和负债上发生的交易，包含了资产的不断转手，例如那些处于投资目的而进入或离开某国的机器、工厂及货币流。如果某国的公民购买了其他国家的股票和股权，或者外国的土地、工厂或机器，快（相较于进口，出口下降更下降，导致本国出口下降； 出口商品质量低劣，声誉恶劣； 生产效率低下、通货膨胀或者汇率的变化导致出口商品的价格昂贵，出口下降；廉价替代品的出现，使得出口下降；税。通过对进口商品征收税赋，使得商品价格提高，产品的需求减少，导致产品的供给量减少，从而降低进口。（供给曲线左移，图2-2）? 设定产品的进口配额。配额即对产品的进口数量设置限制。将产品的供给量设置数量限制，从而减少供给，价格提高，需求相应减少，降低进口。（供给曲线左移，图2-3）? 政府间的要求。一国政府要求他国政府限制出口额，并施以潜在的威胁，即若无视这一要求则该国将会对他国采取严厉的行动。? 外汇管制。限制个人和企业持有外币，会大大阻碍进口产品进入该国。当政府限制消费者获取外币的能力时，需求量减少，价格降低，但进口量减少。（需求曲线左移，图2-4） ? 实物管制。国家通过法令限制特定商品的进口，为了迎合政府的政策需要，可以扩大限制向国内一些企业发放补贴规避冲突，从而鼓励这些企业出口产品。通过出口补贴政策，供给增加，价格下跌，出口量上升。（供给曲线右移，图2-5）? 出口管制（降低出口的措施）。政府通过出口配额或者对出口商品征收出口税的措施来1) 政府干预可以保护衰退产业和新兴产业； 2) 阻止倾销；3) 可以保护国内产业；论； 2) 可能会造成贸易国家的反击报复，产生贸易战；3) 限制国际贸易可能会导致国际贸易周期的出现，这会破坏所有贸易方的经济。13.政府干预国际贸易不是一项轻易使用的政策，可采用通货紧? 同时国际贸易的所有款项都是事先知道的并得到政府的将不得不动用黄金解决赤字问题；?这也意味着该国持有的黄金数量减少，当公民想要用货币兑换黄金时，政府可能没有足够的黄金履行职责，这会导致固定汇率失效；? 同时，一个国家货币储备的减少会影响其所从事的经济低本国货币相对于其他国家货着其货币价值在国际外汇市场上被低估了，即其货币太廉价了，或者其进口有限而出口太多。在这种情况下，该国需要鼓励进口、抑制出口，需要提高其货币相对于其他国家货币的价1）是廉价出口的优良基地。如果一国货币疲软，并且没有复苏的迹象，那么富饶强大的国家就会将产品生产地转移到该国，再出口制成品。这将大大节约生产成本。②汇率的变化会影响进口原材料的价格，这可能会迫使企业寻找替代材料或其来源。告。（4）货币投机货币投机者是指在一段时间内使用少量的其他货币购买大量 意味着某个经济体的这会降低对本国产提高利息率以降低需求。通货紧缩避免了报复行为，但效果没有进口管制那么直接，带来的问题是国内需求下降，可能会的固定汇率制度——浮动汇率即以一种货币的价格是在外汇市场上形成的，一种货币的需求量和供给量决定了它的价格。? 一个国家的货币需求量在很大程度上取决于海外顾客想要购买的该国出口产品的数量。 ? 一个国家的货币供应量取决于该国国内顾客购买的进口一种支付国外产品和需要双重需务的价值。用货币购买产品和服务是易货一种参照一定量黄即每个国家的货币与黄金的可兑 每个国家黄金的价值，这样两种货币之间比价值是明确的，而且每个国家政府都会保证其货币相对于黄金的价值，关于支付方面不存在任何拒绝付款的机会；活动，这样会导致贸易衰退； ? 此外，国家货币量的减少会导致价格水平下跌。 由于战争和经济衰退最终导致是指利率不是而是由政府利率完全由需求不受政府的干采用固组织，当货币的需求和供给存在短期波动时，由该组织来保障固定汇率的稳定性。同时，协议还明确，只有当一个国家国际收支长期持续地产生赤字或者盈余时，才会改变汇率。为了达到一国汇率的变动不会影响其他国家汇率的竞争性变化，国际货币基金组织会向那些证明确实需要外币的国家借款。同时，在会议中明确了由美元取代黄金作为国际贸易的基石，每个国家都公布其货币相对于美元的价值作为其固定汇率。 各国政府干预下的固定汇率体3-1）。布雷顿森林会允许汇率具有一定的灵活性，各国政府同意使各自的汇率波动维持在金平价下的小幅度之内，这就是3-2）如果一种货币的价值国货币在国际外汇市场上的价值被高估了，在这种情况下，该国需要鼓励出口，压制进口，降国的意见，消除对方通过其货币贬值来报复的可能性。（2）货币贬值可能会导致出口产品需求量的增加，因此在出口贸易中需要有足够的后备能力，以应付增产需求。（3）货币贬值还会导致进口原材料的价格上涨，这将影响产品的生产成本，如果增加的生产成本转化为出口产品的价格增长，则出口需求量可能会下降。（4）若一国货币贬值导致进口产品与出口产品相对价格的大幅度变化可能会导致需求的关系而自动地调整其价值时，便产生了自由或浮动汇完全是由市场力量即需求和供给力量决定的。这种汇率可以每天，甚至每小时都在变化。货币存在因此很容易进行操作，且成本低。其缺点在于它会造成世界市场的不确定，这可能会导致国际营销经理关注汇率的原因是本币价值的原因是本币价值的坚挺会对出口商造成影响。 需要某个国家货币的原因通常是希望购买该国出口的产品和服务。一个国家存在货币供给是因为该国购买其他国家出口的产品（即进口）。一种货币的需求量=该国出口产品总额一种货币的供给量=该国进口产品总额址在货币比较弱势的国家，因为初始投资相对便宜。这样的国家 货币的这时 这时的市场被称为熊市。投机者一般在牛市买进，变，那么投机者就有可能通过向高利率货币转移而获得好处。就有必要通过购买高利率国家的货币而实现在高利率国家存款，这就增加了对该国货币的需求量，导致汇率上升，通常以这种2) 了解市场、3)
4) 7)8)国际市场营销是识别国际市场对产品和服务的需求并在最适当的时间、地点以适当的价位提 该市场的商品的过程。（2）国际市场营销、国外市场营销和多国营销的区别1) 国际市场营销由于要在许多不同的环境中实施营销活动，使得国际影响因素变得复杂起来。2) 国外市场营销可能涉及购买海外子企业，但仍然按照已有的运营方式运营。这并不是国际化的运营，因为没有跨越国界执行营销职能。通婚联合、对牛的尊敬、禁止食肉、妇女地位受到严格限制）；佛教（崇尚忍耐和精神平等、复杂的道德体系）；伊斯兰教（服从真主意志、斋戒时期遵循阴历月份、捍卫信仰、禁止吃猪肉和饮酒、不允许放高利贷、妇女地位受到严格限制）；犹太教（宣扬只有一个上帝、改信犹太教很难、星期五为犹太教宗教节日）；基督教；神道教（起源于日本、用的语言、货币和习俗不同；他们对公司管理方式一无所知。 首要问题是掌握国际市场信息，公司需要完善的信息系统，文化、政治及宏观经济这些变量需纳入信息系统。 （ （2计变量揭示其与所研究的市场潜力的相关程度。这种方法多用（市场研究人员大致了解这些国3) 全球市场营销是企业力图整合在开展国际市场营销时所作的全部工作。 限制、人口分布、收入水平、收入分配的限制，同时如果一个企业决定出口自己的商品，则意味着可以利用其他国家的市场活有助于做场营销。新市场产品短缺时。企业声誉良好或者因为原产地等使得该企业的产品在新市场上品，遭受销售量严重下滑的可能性就降低了；考虑产品生命周期，在不同国家产品的生命周期阶段不同，在新市场上销售在国内市场已经成熟的产品可以延长产品的生命周期；产品组合，企业在市场上拥有多种产品，且市场上的各种产品处在产品生命周期的不同阶段，这被称为产品组合；企业可在产品取得良好息，选择在经济条件好的国家拓展贸易，在经济条件衰退的国家（7利用不同国家的技术差异进行贸易战略的转移。 ?衣着。 ? 包括了对自然和祖先的崇拜、政? 安排企业的工作日程和国际营销战略；在不同的宗教信仰国家需要记住各种宗教的节日；消费模式可能会受到所信奉宗教的需要和禁忌的影响；贸易过程中需要考虑到妇女的地位会影响到消费模式；制定营销策略时需要考虑到森严的等级制度可能会影响一些经济活动，因此可能需要细分市场；在印度做生意需要考虑到大家族的影响；宗教机构可能会对经济生活起到重要的作用；一个国家宗教的分化会导致企业管理出现一些问题；不同宗教对财富和物质享受的观b)约）、国际私法或冲突法（在民事法律管辖区的国际私法）、超关系、稳定性 （4）经济a) 发达国家、新兴经济体、欠发达国家的国际营销 b) 货币流通的影响c) 财富和收入的分配 d) 通货膨胀的影响 e) 国际收支平衡f) 负债水平可能会影响和阻g)谁可能购买某种产品？谁是产品的真正购买者？谁是产品的使用者？他们多久买一次这种产品？他们为什么要买这种产品？他们怎么发现这些产品的？他们在哪里买到这种产品？谁是产品的主要竞争者？竞争者的优势在哪里？等等 2.市场调研的过程售产品；b) 企业需要选择服务目标顾客的方式，需要了解影响市场进入方式的变量因素；c) 需要系统的解决进入市场产生的营销问题。（p123，表5-1） （3）调研设计获取潜在顾客对特定产品感知方面的相关信息，需要考虑营销4p组合。收集一系列信息，包括某国市场的消费者行为、竞争者行为、分销渠道的可获得性、促销媒介的信誉。 （4）实施调研调研方式有实地调研（独享资料、竞争者无法获得、成本高时间长、缺乏科学的方法）、研究机构、公司网络和个体接触调研。（5）分析数据对市场调研获取的数据进行记录和分析，将会使用数理统计知识。统计分析展现出相关趋势、抽样、概率及频率。数图、诸如象形图和统计图等图标。 （3消费者行为、环境 （5）职能调研4.企业为了实现目标，需要明确如何对财务、市场、生产、人力a) 息。b)制定决策所需的信息。 c) 信息收集活动的有效性。 5.调查技术家的市场潜力，截面数据法和时? 指标联系起来，计算一个比率，将这个比率运用到另外一个人均可支配收入已知的国家，从而推算出该产品在这个国家的市场潜力。该方法的问题是假设两个国家有着相同的消费模式，否 ? 同时（或人均国民收入相同时，他们会有相同的消费水平），该方法以假定为依据根据一国序列推断另一国的需求。时间序列法认为人民的产品消费量表现出周期性，在欠发达国家里，对该产品的消费量较小，随着经济的发展，消费量会逐渐增加。该（的估计数据的说服力。研究人员研究某国总的经济指数与对某产品的需求之间的关系，计算出来的回归系数可以移植到只有经济数据而缺少产品需求数据的国家。内计数据；数据库；在线数据资源、电子商务和英特网营销；万维支持所有商务活动的电子商务主要运用信息通讯技术同其他商业组织、团体或个人进行业务往来。电子商务使公司能够灵活、高效地连接内部和外部数据系统，从而使企业同供应商和商业伙伴的关系更加紧密，更 也称为网点营销、在是互联网中产品和服务的市场营销。降低了向全球受众传播信息和媒介使用的成本。网络营销将互联网技术与创新结合在一起，包括设计、开发、广告和销售。在搜索营销中使殊兴趣的顾客；对于目标客户非常了解；区域定位；不同内容的 网络营销成本网络营销要统的媒介；消费者的感受局限；对网络营销影响力评估能力不足，企业内部能力缺乏，很难让上级信服；安全问题，包括信息泄露和消费者是否能够收到他工业品是一种不需要改变或改要改变或改变很少。对于食物，不仅产品本身而且销售方式也还包括将处于不同生命周期的产品在不同国家引入；（3）产品组合分析——波士顿矩阵波士顿矩阵根据产品的市场占高市场增长率、高处于产品生命周期早期阶段。企业在促销上花费低市场增长率、高低而影响利润，可能定价太高而理订单费用、较高的分销成本， 适用于具有市场潜力和生命周期较长的新产（周期初级阶段，且市场需求量较大，有利于企业迅速收回研究和网络营产生了很大的影响；越来越多的银行有能力通过网络从事一些业务活动；网上交易越来越流行；网络对于广告业的影响是深远的。 ? 优点是能够得出相对准确的调查结 ? 再对特定市场中的某些个体进行调查。这种方法的困难之处在于准确选择能够正确反映整个群体观点的代表性群体。此外对问题的回答必须是可靠且无个人偏问卷设计必须迎合被调研市场人们的需要；调查时需要考虑调 宜。到二级市场就会转变成高价值的产品。生产初级产品只是提取与运输原材料。销售初级产品是一项艰巨的任务，客户通常大批量购买销售者必须按时按量交货。自然灾害通常会干扰原料的提取。此外，很多国家卷入到初级产品市场，竞生产其他国家需要的产品。在销往国际的产品中，有些没有什么改变，有些产品改变较大。（P141表5-6）产品的保障、售后服务的范围以及企业对顾客服务的态度等不是很显而易见的特征；产品还具有无形的利益，包括产品的可靠性和企业或品牌的信誉；顾客决定购买某种产品是因为该产品具有满足他各种需要的特征，企业可以提供一系列产品——产品组合，以满足尽可能更多的客户需求；竞争产品之间的实际差异可能非常小，但大部分都有品牌名称，顾客可以根据品牌识别它们；品牌便于制造商宣传其产品的特点与质量，并强调宣传那些期望展示给顾客的特征，这将建（（2还要考 可能会需要适当的修改产品属性、包装设计等，还要考虑不同国家的基础设施水平以及维修服务的可获得性和成本等。 间应该保持何种程度的标准化；无需大量促销，处于生命周期成低市场增长率、低处于产品生命周 高市场增长率、低需要大量促销来增加市场份额。（4）渗透和退出技术——安索夫的产品-市场矩阵 但是政治以及文化因素可能会阻碍品牌5.新产品开发（1）新产品开发过程创意产生——>创意筛选——>商业分析——>产品开发——>（2行。二、国际定价策略 是定价的基础，（3
2.（1该商品在国际市场上的价格的确定所有市场的基准价格水平。 但会遭受市应采取与竞争对手接近的价格进入，以保持市场的 同生活水平及不同政策体系会形成不同的价格，海外子公司既要有价格自主权，又必须得到监管，以免价格差异过大引起消费益转移至母国的障碍等。是沟通的过程。它通过向顾客或潜在顾客传递信息，从而使顾客能够意识或理解自己的欲望或产品的用途，并最终决定购买某种产品或服务。及对茶农有了认识；? 通过信息，能够对顾客产生一定的兴趣；? 信息和兴趣足以说服客户需要这种产品，由此产生了需求；? 因为产生了需求，顾客开为。并且活动涉及的区域范围和时间跨度；（2）企业销售状况和资产规模； （3）企业产品，价格的高低，产品使用所涉及的技术水平；
成本、可行的交通系统、货物装卸次数、库存成本、服务质量、产品的货架寿命等，需要综合权衡时间和金钱。不同出口运输方式的优缺点——P176 ,表6-5。 保证合同在相对安全的环境下得以履行。6.合资企业、代理商、分销商、许可和特许经营的概念区别 （1）合资企业是某个国家的生产商与国外的个人、团体、企业标？（3）何时必须实现这些目标？（4）组织如何判断其成功测和制定决策的客观数据； （2）进行有效的资源分配； （3）了解顾客不断变化的需要和期望；（4）为行政人员提供培训和开?即传播信息的渠道，介。? 企业希望促销活动的全球化程度。（2）需根据市场不同针对性的采用标准化或者定制的促销信息。（3）根据需求选择跨国广告商或者本地广告商来进行国际促销。（4）促销的广告活动有一定的公关活动包括捐款、赞助、设立奖学 （者而言是一种获得宣传和潜在顾客的有效途径。促销的方法包括（1）针对大订单给予特别折扣 （2）向产品购买者提供赠品 （3）提供其他可以吸引顾客的物品，如宣传资料等（4）向销售员提供资金。 消费者促销是针对消费者的促销活动，方法包括 a)免费赠品b) 特别的价格优惠c) 提供假日旅游、汽车和其他奖品d) 邀请著名人士参加开业庆b) 目录、技术说明书和宣传资料等c) 贸易展览会 d) 免费培训国际营销活动， 用或在自己国家的市场上转售； ②利用专门从事出口业务的出口代理机构；适合那些无法承担出口业务的中小企业；③背驮式出口（也称附带式出口）是指一家生产商凭借强大的海外分销系统出口自己产品的同时连带出口其他企业的产品。这种生产商被称为出口载体，通常是拥有完善的出口设施和分由开始①本地居民熟客户建立密切的个人接触；③提 ①促销成本相口企业；大型的国际企业建立区域性或者地区性驻外销售部门，有销售经理和服务支持人员处理顾客问题，使销售人员专注于服质量、包装方式等甚至政府机构达成合作共识，共是一种新的①分担并降②获得规模经济；③确保可以利用合作伙伴的技术、其他信息、流程及已有的市场地位；④在某一行业中建立更有效的竞争优不拥有拥产，许可要以合同的形式进行，被许可方从许可方那里购买到开发某项技术和知识的权利。这拥有自己产品的独家生产权、服?受许人建立和经营自己的企业，同时还可能建议受许人进入特别的市场，帮助其进行营销活动。特许人会收取一定的服务 ?是获得品可能不再受欢迎或者可能达到生命周期的最后阶段；竞争更生；债务违约；目标国家设置关易规则。发，提升处理问题和开发新方法方面的技能；（5）理解并应对政府决策； （6）通过展现对环境的敏感性的内部优势和劣势，并识别出外? ? 的质量控制、落后的信息管理系统、研究与开发进展缓慢、不良 ? 新产品或服务提供的机会、技术进步为改善制造技术或管理系 ?立法、抵制变革的老员工、管理者的自满、组织缺乏制定决策和实施控制所需要的资金或其他并分析政治、经济、社会和技术因素? ?税收、利率、? 时尚、教育、压力群体、环境问题；? 新产品和服务、更新速度。 胁、替代品的威胁、供应商和客户的议价能力、现有企业之间的竞争。明确企业的能力；通过战略性行为影响各种力量之间的平衡，借此提升企业在行业内的地位；预期影响五种力量的各种因素的变化并作?1) 第一步是否国际化； 2) 第二步决定进入哪个市场；? 国际市场细分的可行性在很大程度上取决于市场的可进入性和可行性。? 可进入性是指企业利用促销、分销技术获得潜在国外顾客的能力。? 可行性是指企业扩大经营规模与新增市场相匹配的能力。 5)6)
7)8)种各样经济事务中进行合作而 如果每个国家都同 国自身的经济实力都要强，因而市场份额。除非市场在增长，否则该战略将意味着从竞争对手那里抢夺市场或者到国际市场? 中在发现市场机遇和关注竞争?主要包括产? 企业在建设高效的工实施严格的成本控制和职能部门?基础，能够为顾客提供独特的价值。这意味着公司的产品在整个产业中获得认可，比竞争对手优? 而不是面对整个行业。这种战略意味着为了取得更好的结果，目标市场将得到特殊的服务和对2) 群的特征，以便于分析购买者的更大的规模经济；2) 延长产品生命周期； 3) 支持国际专业化生产； 4) 有助于减少投资回收期； 3) 第三步决定进入国际市场的战略，即选择国际市场的进入直接投资在国外生产。 4) 第四步设计国际市场营销战略，主要是选择国际营销组合，关键是向顾客提供标准化还是差异化产品；（P196，表7-5） 5) 第五步实施、协调或控制施国际市场营销计划→监控国际市场营销计划→修正国际市场营销计划→实施国际市场营销计划→监控国际市场营销计割裂，两者都会影响企业的绩效；? 任何问题都没有完美的解决方案；? 以前的实例对决定未来的行动有一定的价值，但是只能作进军？2) 怎样才能达到目标？ 3) 需要何种资源？
2) 营销活动处于怎样的处境中？3) 可以进行什么样的市场调研？3) 4) 增长率、在更广泛的市场上运营、保证稳定的收入、顾客满意与在目标市场上现有产品的差别、竞争者的信息、产品在国内和国际市场上所处的产品生命周期的阶段、国际市场的规模、目标市场对产品的要求、目标市场对国际贸易的态度、在目标市产品的需求及影响产品或包自身资源配置等? 问题、文化、与竞争者关系、企? 比较、决策制定者或效应器、输严格地实施计划所采取的技术?并以系统取得的成果为基础对体系进行修改。反馈是计划与控制的联系环节。?P205，图? P205 ?? 消极反馈出现了。 能够与更强的一些单个国家相抗衡。2) 创立后的集团内各成员国之间的自由贸易给彼此带来了利益，各成员国都获得更大的市场以及由于企业产出增长而带来的规模经济。3) 区域内单个国家可能无力支持发展某一特定行业，但是如果各个国家携手合作就会造就特定产业，这将促进区域一体化的发展。4) 贸易增长会带来更多的财富以及更高的生活质量，而更大程度上的自给自足将改善各成 动。这意味着国家都不会强制性征税或利用配额来限制其他成员国的商品。欧洲自由贸易联盟、东盟自由贸易区（AFTA）、北美自由贸易协定（NAFTA）、南亚自由贸易区、2)用统一或共同的关税政策，强化了各成员国政府之间的整合，避免了自由贸易区的行政管理问题。关税同盟最好的一个例子就3)成员国政府之间相互协调方针政策。 4) 政策协调一致。只有一个央行，只有一种货币，并且有共同的财5) 或者说他们有长期合作的传统，即使不是邻国，也可以形成联盟或达成协议。该贸易协定被称为“最惠国待遇协定”，成员国之间进出口货物都采用尽可能低的关税税率，该协定的效力在于保持价格走低，尤其是农产品的价格。共同市场的另一种发展形式就是 2) 消费者品味可能很相似，有利于在邻近国家建立分销渠绝对优势与比较易的因素，从而掌握国际贸易的11）雇佣的每个员工能够做（2）在不断地重复一项任务中掌握熟练技术；（3）减少对工具的需求成本，可以购买更专业的机器设备； （4）无需转换流程，节约时间 （5）与学习全部流程相比，工人只需要学习部分流程，花费更2)3)4) 1992年经济一体化为目标，采用单一的货币。并详细说明怎样实现目标，还竭力制定统一的外交和安全政策，并强调司法领域和国内2000年通成员国的教育体制。取消 2) 相互认可各国规定的原则，必须允许任何在一个成员国合法生产和销售的产品进入所有其他成员国的市场，技术人员的就业3) 2005年关于投资收益税的协议正式4) 购合同都面向欧盟的任何投标2、绝对优势与比较优势的区别； 3、限制国家之间开展贸易的因的动因，学会运用比较成本数据计算开展国际贸易的可能利益，势等概念；完成的具体任务，这种做法指的少的时间来掌握专门的技能； 是（）（6）雇主能更准确地估计生产A、委派B、任务管理C、劳动分工D、劳动生产率 2、属于内部规模经济的是（） A、集聚经济B、辅助产业的存在 C、风险承担经济D、支持性服务的存在生产产品的决策时并不与国际3、属于外部规模经济的是（） 贸易理论相一致。A、金融经济B、技术经济（2）约束国际贸易的政治因素，C、商业经济D、产业集聚经济 有时国家之间彼此结成联盟，当4、贸易存在的一个主要原因是然这些联盟没有必要一定是正（）式的。联盟国之间建立了亲密关A、经济优势 系，而有些国家却永远不能成为B、资源丰富C、其产品比其他国家好D、国家能通过国际贸易获得他们需要的资源U和R是拥有同样数量经济资源的两个经济实体，他们都是能够生产农业和工业产品。下面的表格说明了如果两个国家分别用对劣势最小的产品，而进口比较50%的资源生产每种产品的可能优势最小或相对劣势最大的产该国应该集中生产该种产并使其产量全部资源生产各自拥有最大比 较优势的产品，那么新的农产品每个国家应该按照一个公的总产量是（）A、28 000吨B、16 000吨 C、20 000吨D、12 000吨 6、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比2.国民收入账户和国际收支账较优势的产品，那么新的工业品户总产量为（） 3.关税的种类与特点A、90 000单位B、120 000单位 4.关税壁垒、非关税壁垒及其特C、165 000单位D、150 000单位7、在U国，农业产品的机会成4.5单位义，理解贸易收支盈余或赤字的为何对其进行衡量如此重要；2、了解国际贸易条件变化的意45单位B、8义，理解贸易收支盈余或赤字的意义；60单位D、183、界定和解释政府用于改善国际收支的各种手段；4、理解并解释政府采取干预措或地区经济特征的重要指标，它是指（）A、工业产值占国内生产总值的百分比B、城市人口占全国人口总数的百分比C、城市居民收入与农村居民人均收入之比D、城市数量2、经济政策的和谐和统一的国际区域经济一体化组织是（） A、自由贸易区B、关税同盟 C、共同市场D、经济同盟 3、包含国家最少的国际区域经济一体化组织是（）A、欧盟B、北美自由贸易区 C、亚太经合组织D、APEC 4、一般，奢侈品市场最大的市场应该是（） A、低收入国家B、下中收入国家 C、上中收入国家D、高收入国家 5、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（）A、人口的规模B、人口的分布 C、人口的增长率D、人口的结构 6、最好地描述经常账户收支的选项是（）A、有形贸易账户的余额加上无形贸易账户上的余额；B、有形贸易账户的余额加上资本账户的余额；C、贸易余额加上无形贸易账户的余额D、贸易余额加上资本账户的余额7、最佳描述贸易收支的选项是（）A、有形贸易账户的余额加上无形贸易账户上的余额；B、有形贸易账户的余额减去无形贸易账户上的余额；C、经常账户的余额减去无形贸易账户上的余额；D、经常账户的余额减去资本账户上的余额；8、最佳描述贸易条件的选项是（）A、出口价值总额加上进口价值总额B、出口价值总额减去进口价值总额C、单位出口价值除以单位进口价值D、单位出口价值减去单位进口价值9、去年的贸易条件指数测定值为125.今年出口价格平均指数上升10%，进口价格平均指数上升7.5%。今年贸易条件指数的变化是（）A、积极的B、消极的 C、不利的D、有利的10、征收关税对市场产生的影响是（）A、使需求曲线向右移动，对供给曲线无影响B、使供给曲线向右移动，对需求曲线无影响C、使需求曲线向左移动，对供给曲线无影响D、使供给曲线向左移动，对需求曲线无影响11、实行出口补贴对市场产生的影响是（）A、使需求曲线向右移动，对供给曲线无影响B、使供给曲线向右移动，对需求曲线无影响C、使需求曲线向左移动，对供给曲线无影响D、使供给曲线向左移动，对需求曲线无影响12、控制外汇对市场产生的最可能的影响是（）A、使需求曲线向右移动，对供给曲线无影响B、使供给曲线向右移动，对需求曲线无影响C、使需求曲线向左移动，对供给曲线无影响D、使供给曲线向左移动，对需求曲线无影响13、如果一国的通货膨胀率高于其贸易伙伴，其对有形贸易项目产生的可能影响是（）A、有形出口增加，有形进口增加B、有形出口增加，有形进口减少C、有形出口减少，有形进口增加D、有形出口减少，有形进口减少 14、最佳描述硬通货的选项是（）A、由于不怎么有利的贸易条件导致的价值正在下降的货币 B、由于不怎么有利的贸易条件导致的价值正在上升的货币 C、由于更有利的贸易条件导致的价值正在上升的货币D、由于更有利的贸易条件导致的价值正在下降的货币15、对术语“倾销”的最佳描述是（）A、以批量折扣在海外市场销售的产品B、以成本价在海外市场销售产品C、以溢价在海外市场销售产品D、以不同的品牌名称在海外销、B 4、D 5、A 6、C 7、C 8、C9、D 10、D 11、B 12、C 13、C济交易的系统记录。它是分析一国对外经济交往全貌的工具。它是一个流量概念，所反映的内容是经济交易。国际收支所记载的经济交易必须是一国的居民与 过一国关境时，由政府所设置的海关对进出口商品所征收的税收。关税是一种间接税，关税的税收主体和客体分别是进出口商人和进出口货物，关税可以调节进比贸总协定是组织的前身，是针对战后国际贸易中的保护主义，试图通过互减关税，扭转日益盛行的贸易保护主义和歧视性的贸易政策，促进国际贸易的自由发展。其主要过冬是进行多边贸易谈判和协调国际货英国就战后世界未来国际经济1的国家不使用民族主义措施；建立充分的国际调整机制。在布雷顿森林建立IMF的首要目标是在固定汇率制度下协助其成员国解决短期收支赤字问题，从而使一年）内一国与另一国或全世界生产国国内销售的价格低的情况。一国利用这一技术来销售其全部商品，并继续生产以达到规是完全有利的。（×）2、不同经济制度，调节经济的方式不同，经济环境宽严不同，企业所面临经济环境的复杂程度不同。（√）3、在恩格尔系数比较高的国家或地区，主要需求是生活必需品。（×）4、一个国家的GNP或GDP高，用于购买工业品的比例就大。（×）5、人口密度越大，其市场营销）进口增加。3）相较于出口，进口增加更快，2）阻止倾销；3）可以保护国内产业； 4）有助于缓解失业；5）当然也可能会导致国际贸易周期的出现，会破坏所有贸易方 2）在限制进口方面作用更为突出； 2）进口许可证； 3）“自动”出口配额制； 4）外汇管制；5）进出口的国家垄断；2）最惠国待遇原则； 3）国民待遇原则； 4）互惠原则； 5）透明度原则； 6）关税减化原则；高生活水平，保证充分就业，保障实际收入和有效需求的增长，按照可持续发展原则，实现全球资源的最佳配置，扩大货物和服务生产，努力确保发展中国家，尤其是最不发达国家在国际贸易增长中的份额与其经济需要各项贸易协定、协议； 2）主持多边贸易谈判；3）解决各成员间发生的贸易争端；4）对各成员的贸易政策、法规进行定期评审；5）与国际货币基金组织和世界银行合作参与全球经济政策的3)国民待遇原则； 4)互惠原则； 5)透明度原则； 6)关税减让原则；兑换2塔卡C、1日元兑换1塔卡D、1日元兑换3塔卡6、人民币对日元的汇率是（）2.固定汇率体系的运作 3.固定汇率下降的必要条件 4.实行浮动汇率体系的优缺点固定汇率体系的运作，掌握固定汇率下降的必要条件和学习实行浮动汇率体系的优缺点，理解汇率的定汇率体系的运作；2、掌握固定汇率下降的必要条件和学习实行浮动汇率体系的优缺点；3、界定和解释政府用于改善国际收支的各种手段；4、解释汇率变化对外汇市场的场上对某国货币需求量的要素是（） A、生产水平B、原材料供应能力 C、出口水平D、政府态度 2、在很大程度上决定在外汇市场上某国货币供应量的要素是（） A、政府态度B、原材料供应能力 C、生产水平D、进口水平 3、如果国际贸易是在浮动汇率制的框架内进行，没有必要存在的是（）A、外汇市场B、双重需求吻合 C、货币价格D、货币的需求和供给安排问题4－8是基于以下有关金本A、3欧元兑换1日元B、1欧元兑换1日元C、1欧元兑换3日元D、3欧元兑换3日元5、日元对塔卡的汇率是（） A、2日元兑换1塔卡B、1日元A、1元兑换2日元B、1.5元兑换1日元C、1元兑换1.5日元D、1元兑换2.5日元7、欧元对法郎的汇率是（） A、1欧元兑换1法郎B、1.5欧元兑换1法郎C、1欧元兑换2法郎D、1欧元兑换1.5法郎8、加元对法郎的汇率是（） A、1加元兑换1法郎B、1加元兑换1.33法郎 C、1.33加元兑换1法郎D、0.66加元兑换1.33法郎9、固定汇率体系的缺点是（） A、汇率由政府权威机构所制定B、参与贸易的所有各方都了解汇率C、固定汇率制要求持有大量的外汇储备D、固定汇率制可以确保国际贸易的确定性10、最准确地描述联系汇率体系的选项是（）A、汇率是设定的，不允许其变化B、汇率是设定的，根据市场力量自由变化C、汇率是设定的，但允许其围绕设定汇率作小幅度变化D、汇率是设定的，只允许其在设定汇率之上变化 11、硬通货指的是（） A、国际贸易中使用的货币B、价值正在下降的货币 C、接近其价值下限的货币D、接近其价值下限的货币 12、关于货币贬值，正确的是（）A、它会使出口产品和进口产品价格都更高B、它会使出口产品价格更便宜，进口产品价格更高C、它会使出口产品和进口产品价格都较便宜D、它会使出口产品价格更高，进口产品价格更便宜 13、关于货币升值，正确的是（）A、它会使出口产品价格更高，进口产品价格更便宜B、它会使出口产品和进口产品价格都较便宜C、它会使出口产品价格更便宜，进口产品价格更高D、它会使出口产品和进口产品价格都更高14、关于马歇尔－勒纳方程，陈述正确的是（）A、货币贬值成功需要进口弹性和出口弹性之和小于1B、货币贬值成功需要进口弹性和出口弹性之和小于零C、货币贬值成功需要进口弹性和出口弹性之和大于1 场中，人们可以购买和销售世界上所有贸易国的货币。从而进行多国营销和全球市场营销； 2、商业组织涉足海外市场营销的原因；3、国际营销环境对国际营销的性，学会分析国际营销环境对国际市场营销的影响，从而掌握国6、最好的描述GDP（国内生产总值）的选项是（）A、某年内所有第一产业和第二产业产品的总价值B、某年内所有第一产业和第二产业的总价值加上海外收入的净值C、某年内所有第一产业、第二产业和第三产业产品的总价值加上海外收入的净值D、某年内所有第一产业、第二产业和第三产业产品的总价值 7、基于传统的法律是（） A、民法B、判例 C、普通法D、法典法8、体现物质文化的选项是（）命周期、文化、合资企业等的概国际营销环学会分析国际营销环境对国际市场营销的影响，从而 广泛而综合的法律基础之上的法律是（）A、习惯法B、普通法 C、犹太法D、伊斯兰法 2、跨国公司指的是（）A、一个在很大范围内运作的公司B、一个主要从事出口业务的公司C、一个主要在国外进行产品生产的公司D、一个具有国际品牌的公司3、下面哪个例子具有了内部规模经济（）A、可以通过弃置废料获取一定的利益B、有用的附属设备C、从银行取得低利率的贷款D、在当地大学进行课程培训4、获得外部规模经济的事例是（）A、与已经取得一定商业优势的同类公司进一步合作B、拥有更先进的可以增加产出的机器设备C、管理成本的节省 D、更少的融资成本5、最合理的描述全球营销的选项是（）A、同时在国内和国外市场上生产和出售商品B、专门生产在国外市场出售的产品C、为了适应不同的需求在不同的市场上出售不同的产品D、在国内和国外市场上都出售相同的标准的产品A、介绍新朋友的时候握手B、在森林里种树苗C、饭店里的菜单上列示出了新菜取代旧菜D、离开某人的公司时说再见9、最贴切的描述禁运令的选项是（） A、进口时骗税率的增高B、进口时产品总量的虚报C、进口时虚增产品质安全级别D、对某种产品进口的绝对禁止 10、卖方垄断地区的市场状况指的是（）A、一个市场上对某种产品只有单独的购买者B、在一个市场上少数几家公司约定产量，以对价格产生限定 C、在一个市场上某种产品只有单独一家生产商D、在市场上少数几家公司密谋串通以获得高利润11、买方垄断地区的市场状况指的是（）A、一个市场上对某种产品只有单独的购买者B、在一个市场上少数几家公司约定产量，以对价格产生限定 C、在一个市场上某种产品只有单独一家生产商D、在市场上少数几家公司密谋串通以获得高利润12、最贴切的描述因特网的选项是（）A、高速传递信息的路由或者网络B、服务器和网络的连接 C、文件、图片和其他资源的海量存储D、世界范围内的电脑通过网络连接在一起13、万维网最贴切的定义是（）A、世界范围内的电脑通过网络连接在一起B、文件、图片和其他资源的海量存储 C、服务器和网络的连接D、高速传递信息的路由或者网络14、信息高速公路最准确的定义是（）A、文件、图片和其他资源的海量存储B、高速传递信息的路由或者网络C、世界范围内的电脑通过网络
封不动的运往日本后，发现根本没有市场，该公司损失了百万美元。第三，日本的企业在中国市场上出售车辆时，利用中国的文化特，究，不同的调研技术的特点； 3、一手资料和二手资料各自的特点；4、市场细分的涵义和初级、二级和三级市场的涵义。 学习目的认识市场营销调研的重要性，区分不同的市场研究方法和不同研究目标群体中文化群体的年龄特征C、研究目标群体的文化特征D、研究目标群体的购买力8、以下准确描述市场研究中需求模式分析的是（）A、分析不同群体对产品的反应B、分析需求模式怎样随着收入那些旭在提供有关当地购买者行为、竞争状况、可利用的渠道、媒体质量和影响范围、促销渠道试图寻找不同“车以获得成功，否则多数面临失要进入国际市场，就必须了解各国的语言文字，并掌握它，这对于沟通思想、掌握市场信息、做好产品介绍和广告宣传工作，有着重要的作用。为了克服语言方面的障碍，应尽量选用当地的语言做广告，或请当地的经销商、代理商协助把本国的广告信息以当地顾客可以理解和愿意接受的语言传仰与社会价值观念的形成密切相关，对人们的生活习惯、生活态度、需求偏好及购物方式等都同，形成了不同的审美观和格调偏好，由于不同的国家对产品的颜色和造型都有不同的要求，在进入国际市场之前，应在这些方面对原有产品进行改进，以适应行为规范，也是消费者的一种消费形式。禁忌是风俗习惯的一种特殊的表现形式，成功的营销活动总是与对目标市场的消费者风俗习惯的了解、分析、研究相联系的。总之，只有充分了解这些社会文化因素，才能制定出适宜的营销策略。如对本公司的外派人员，不仅要在语言、产品性质、推销技巧方面进行培训，更要重点进行进口国的文化背景、生活方式、一商业习俗等方面的培训，性；2、国际市场营销调研的方法研的调研技术，区分一手与二手信息源，理解市场细分的涵义，区息、一手数据调研、初级、二级 初级、二级和三级市场，从而掌 （）A、从万维网获取竞争者的商品价格列表B、从贸易期刊上获取市市场信息 C、对潜在顾客进行调查D、从贸易机构获取市场情报2、以下属于二手调研的是（） A、让顾客填写调查问卷B、从顾客清单中识别潜在顾客C、从贸易期刊上获取市市场信息D、从当地大学获得培训课程 3、米特尔所属的组织类型是（） A、进口商B、调研机构 C、广告代理商D、出口商 4、以下正确描述多国调研的是（）A、从两个或两个以上的国家中获取数据B、出于市场研究的需要，将几个国家联系在一起 C、通过网络获取同个国家的详细信息D、将一手调研同国外市场的二手调研相结合5、以下准确描述企业网络的是（）A、公司内部的计算机信息系统B、当公司之间开展贸易时建立的沟通联系C、公司由于出口货物所建立的联系D、贸易展览会上信息的交流6、以下准确描述连锁零售商的是（）A、企业对一个顾客销售多种商品B、企业向多位顾客销售一种商品C、企业利用多个分支机构销售多种商品D、企业利用一个分支机构销售一种商品7、以下准确描述跨文化研究的是（）A、研究目标群体的宗教信仰B、水平的变化而变化C、分析产品以一定价格水平的销售量D、分析产品作出怎样的改变才能销售出去9、需要进行较大改动才能成功进入全球市场的产品是（） A、汽车B、照相机 C、衣服D、半成品食品10、需要很小改动就能成功进入全球市场的产品是（） A、电视机B、挖土机 C、化妆品D、啤酒（）A、数据表格B、曲线图 C、饼状图和柱状图D、象形图与统计图等2、有哪些调查技术可用？（） A、需求模式分析B、多因素指数 C、类比研究法D、回归分析法 3、按照数据的收集形式数据可分为（）A、二手数据B、数据库 C、一手数据D、内部数据 4、以下产业属于第一产业的是（）A、食物加工B、石油钻井 C、耕种D、林业5、以下产业属于第二产业的是（）A、石油提炼B、运输 C、食物加工D、家具制造6、以下属于第三产业的是（） A、汽油零售业B、运输 C、林业D饭店7、按照市场销售产品的不同，市场可以分为（）A、初级市场B、二级市场 试图确定市场之间共性的调研假定某个国家（或人均收入相同）的国家具有相同的消费水平，以此估算出这个国使用这些信息的企业，而是其他与销售次级产品（3）调研设计； （4）实施调研； （5）分析数据； 低；（2）研究人员可以很容易地取得数据；（3）网络营销的活动效果也容调研为决策者提供有关消费者，竞争者及市场营销环境的信息，并对未来的发展趋势进行预测，从而发现和甄别企业面临的机遇于挑战，因此，国际市场调研有助于减少由环境的不确定性和缺乏国际市场知识而产生的风险，可以确保决策者的决策建立在对市场的偷着了解以及战略规划的基础之上，而不是局限向国际社会传递这样一种信息—中国找到了新的大油田，从此摆脱了贫油国的帽子。 1959年，《中国画报》第10期在封面上登载了一幅“石油工人战天斗地”为标题的照片。—日本情报人员从风雪的大小与石油工人衣着上得出中国新发现的大油田一定在东北某地。 号1960年，《人民日报》以“铁人精神”为题的报道文学，其中有关人拉肩扛将转机树立到井位上的“新闻”使日本人进一步得出，大庆油田一定在北满铁路沿线的一个四等小站附近15公里周围。 1964年，《人民画报》第9期的封面是一幅“大庆的早晨”的照片。根据照片中炼油塔的栏杆直径，日本人得出大庆的原油处理能力远小于开采能力。日本人有了市场机会。 1972年，中日邦交正常化后，中国政府要求日本政府提供炼油设施方面的帮助，大平正芳向周恩来建议通过国际招标方式来操作。结果石油部发现日本人提资料收获是什么？2、你从上述资料中得到什么启示？谈谈你对国际营销调研的（2）了解我国的油田开发地在哪里及具体的位置；（3）了解我国原油处理存在的问题及找到了与中国合作的机会； 2、（1）这是一册二手资料； （2）说明资料对一个国家及一个企业了解一个市场，特别是国际市场起着很重要的作用。 （3）日本人是很精明的。 （4）机会出自细微的观察，作为一名合格的国际营销调研人员一定要不放过一丝一毫的观察点，并会分析出哪些资料对我们是有用的。这就要深入掌握国,,制定备选调研方案，选出最佳方案，执行调研方案,整理分析数据，写出调研报告,得出调研结2、国际定价政策 3、国际促销组合
择适当的营销组合2、 理解产品的特点、优点和属性等方面的内容3、 理解产品在国际市场销售时需要作出适当改动4、 开发适合于海外市场营销的产品策略5、 应用产品组合策略制定产品策略6、 理解为了促进营销效能而需要强有力的形象和品牌 7、 理解国际营销中合适的促销方式8、 掌握新产品开发过程并将其应用于解决国际营销问题 9、 掌握影响定价决策的因素 10、掌握可以采用的各种价格策略11、掌握业选择追求的不同定价模板12、掌握海外市场上有关定价的问题13、掌握线下促销在国际促销中的作用14、掌握可用于国际营销场合的不同分销策略15、掌握在国际营销中商品的实体分销如何受到影响16、掌握分销过程中中间商的角对方的出口产量B、两家企业以同样的价格将同样的产品出口到不同的市场 C、两家企业同意将各自生产的产品出口到商定的国外市场 D、两家企业同意进行合作，一家为另一家的产品提供出口服务3、倾销指的是（）A、一国以高于本国的市场价格将产品出口到另一个国家B、一国以低于本国的市场价格将产品出口到另一个国家C、一国以同于本国的市场价格将产品出口到另一个国家D、一国以高于本国的市场价格从另一个国家进口产品 4、产品组合的定义是（） A、企业从别家企业购买的所有产品B、企业出售给其他企业的所有产品C、企业生产出的所有产品并暗示所处的生命周期阶段D、企业未来计划生产的所有产品5、在产品组合分析中，用来描述高速增长的市场中有较高市 场份额的产品的术语是（） A、明星B、问题 C、现金牛D、瘦狗6、在产品组合分析中，用来描述低增长的市场中市场占有率高的产品的术语是（） A、现金牛B、明星 C、瘦狗D、问题7、在产品组合分析中，用来描述市场占有率低，但却高速增长的产品的术语是（） A、瘦狗B、问题 C、现金牛D、明星8、在产品组合分析中，用来描述市场份额很小而又低增长的产品的术语是（） A、问题B、现金牛 C、瘦狗D、明星9、最佳描述成本加成定价法的是（）A、在可变成本基础上确定价格水平的定价策略B、在总成本的基础上确定价格水平的定价策略C、使企业销售收入最大化的定价策略D、在总成本的基础上加上一个固定利润的定价策略10、最佳描述渗透定价的选项是（）A、以较高的价格进入新市场的定价策略B、在现有市场上制定较高价格的定价策略C、以较低的加入进入新市场的定价策略D、在现有市场上制定较低价格的定价策略11、最佳描述撇脂定价的选项是（）A、在现有市场上制定较高价格的定价策略B、以较高的价格进入新市场的定价策略C、在现有市场上制定较低价格的定价策略D、以较低的加入进入新市场的定价策略12、最佳描述母国中心定价法的选项是（）A、在出口市场上采用与国内市场不同的定价策略B、在出口市场上采用与国内市场相同的定价策略C、根据出口市场上的主导价格来定价D、根据国内市场上的主导价格来定价13、最佳描述全球中心定价法的选项是（）A、根据出口市场上的主导价格来定价B、在出口市场上采用与国内市场不同的定价策略C、在出口市场上采用与国内市场相同的定价策略D、根据国内市场上的主导价格来定价14、最佳描述多中心定价法的选项是（）A、在出口市场和国内市场上采用不同的价格水平的定价策略 B、出口市场上价格较高而国内市场上价格较低的定价策略 C、出口市场和国内市场上采用相同的价格水平的定价策略 D、出口市场上价格较低而国内市场上价格较低的定价策略 15、体现产品的无形性特征的是（） A、该产品包装B、产品的商标名称C、产品的设计D、产品的尺寸 16、最好地描述了市场风险的选项是（）A、产品以信用形式销售，买家无力偿还B、产品到了生命周期的末端，没有买家再买这个产品了C、一种产品被发现有缺陷，数人因此受伤D、产品不再符合政府所规定的环保标准17、最好描述金融风险的选项是（）A、由于法律的变化，市场上的竞争者数量增加B、原材料供应商决定不再履行合同并拒绝供货C、由于浮动汇率，产品失去竞争力D、关于产品使用的规定发生改变18、法律风险的最好示例是（）A、因为经济不景气，购买产品的顾客数量下降B、由于通货膨胀导致的价格上涨，使得产品不再受欢迎C、产品更加容易生产，导致竞争者增加D、产品由于质量不合格而不受欢迎19、如果生产者选择一家代理机构将产品打入市场，最佳描述这种关系的是（） A、生产者和代理人B、委托人和代理人 C、销售商和代理人D、制造商和代理人20、基于特许经营合同建立的企业是（）A、戴尔B、肯德基
、B 4、C 5、A 6、A 7、B 8、C 9、D 10、C11、C 12、B 13、C 14、C 15、B 16、B 17、C 18、D 19、B、 A、无形性B、易逝性 C、异质性D、不可分割性 2、产品的利益包括（） A、性能B、形象 C、感知价值D、包装3、产品的营销支持包括（） A、交货B、保证 C、售后服务D、安装4、产品定价的影响因素有哪些（）A、市场因素B、产品因素 C、地方性因素D、成本 5、定价目标有哪些（） A、投资回报率B、市场稳定 C、抵制新进入者D、市场渗透企业根据其（3）商业分析 （4）产品开发 （5）市场测试围和时间跨度。（2）企业的销售状况和资产规模。（3）企业产品，例如是工业品还是消费品，价格的高低，产品使用所涉及的技术水平。 利可图的产品，具有较高的市场份额，他们处在高速增长的市场之中，往往处在产品生命周期的早期阶段。该企业可能不得不在广告和促销花费大量金钱，以确保他们保持较高的市场份额 （2）现金牛产品已经非常完善，并在市场中有良好的市场份额，但市场增长缓慢。他们很可能是已接近其生命周期末期的产品，产品组合中保留这种产品，是因为他们可以“挤奶”赚钱。只在广告和促销上投入少量的金钱6、线下推广包括（）A、国际公共关系B、直接邮寄C、获得新客户D、改变顾客行为 8、国际营销的金融风险包括（） A、资本成本的变化B、汇率变化不利C、通货膨胀发生D、债务违约 参考答案 1、ABCD 2、ABC 3、ABCD 4、ABCD 5、ABCD 6、ABCD消息7、BCD 8、总是要坏的，即任何产品总是有具有某种特定的形状和用途的不考虑市场的适应性问题，而差异化策略则是以适应市场为其种新产品时，它既可以采取高价的策略，也可以采用低价的策道没有区别。（）的生命周期阶段分析当前的产道销售其自身产品的同时，也附经常是知名的公司允许另一方在一个特定地区内排他性地生产、 简单地按照该商品在国际市场上的价格的为满足多个国分析全球客 产商所在国的本地市场价格出导入期、成长期、成熟期、售所产生的额外费用确定价格方法。（3）渗透定价。 （4）撇脂定价。 （5）竞争定价。 （6）倾销。（7）母国中心定价。 （8）多中心定价。（2）创意筛选转售。（2）利用专门从事出口业务的出口代理机构。（3）背驮式出口。指一家生产商凭借强大的海外分销系统出口自己产品的同时连带出口其 （2）这种销售方式鼓励销售人员和客户建立密切的个人接触。或者可能会停止继续购买。 （2）产品可能不再受欢迎，或可能达到生命周期的最后阶段。优势和成就，来建立企业的形象和声誉（2）以积极和建设性的方式抵消任何有关企业的负面消息 （3）展示组织是其业务领域里的创新者和领导者。因此公关部可能发布关于最新研究成果和新产品的信息（4）告知市民—企业的社会责任感以及对消费者和社区利益的关注。支持慈善事业的活动一直很受欢迎。在最近一段时间，对环境的关注有所增加，因此企业会努力证明自己对环保的支持（5）通报其拟议的行动和政策，这样有可能阻止对计划方案的任何反对意见（6）与所有员工保持良好的关系。好的公共关系可以提高员工的自豪感和责任感并提高员工是明智之举，因为市场很难再有增长，投资回报率很低。这些产品创造的利润可以用来开发新产品（3）瘦狗类产品指正处于低增长率、低市场份额阶段的产品。未来几乎没有或根本没有增长的潜力。他们应该退出市场，把资源转移到其他产品。不再投资广告和促销是明智的，通常这些产品处在生命周期的退出阶段 （4）问题产品是指市场上销售增长率增加，但该产品相对市场份额较低的产品。这些产品代表着企业的潜力，但需要额外增加广告和促销开支来增加市场份2、制定市场营销计划3、国际市场营销的控制与协调 学习目的1、 理解并能够解释战略决策的本质2、 使用战略模型对市场问题进行战略分析3、 使用战略分析工具制定战略决策4、 制定国际市场营销战略 5、 理解计划过程6、 制定国际市场营销计划 7、 制定国际市场营销计划 8、 设计确保战略成功的控制机制分析中的优势的是（） A、新市场开发B、竞争强度的增加C、良好的声誉D、新技术2、属于企业SWOT分析中的劣势的是（）A、管理不善B、变化的法规 C、优质的产品D、士气不振 3、属于企业SWOT分析中的机会的是（）A、经济因素B、新市场的开发 C、优质的产品D、过时的设备 4、属于企业SWOT分析中的威胁的是（） A、竞争程度的增加B、新市场的开发C、管理不善D、士气不振5、在利用PEST分析影响组织的环境因素中，属于P（政治因素）的是（）A、变革速度B、法规的变化 C、人口的变化D、通货膨胀 6、在利用PEST分析影响组织的环境因素中，属于E（经济因素）D 12、B 13、C （）A、政治稳定性B、政治体制 C、政治经济政策D、政治经济计划E、立法2、SWOT分析包括（） A、优势B、劣势 C、机会D、威胁（3）供应商的议价能力。 （4）顾客的议价能力。3、 解释欧盟为了满足其成员国利益的运作机制4 1是（）A、成员国取消对进口的限制B、成员国取消对出口的限制 C、共同货币的发展D、加强成员国贸易政策制定方面的合作 2、1984年组成比荷卢联盟的3个国家是（）的是（）A、失业率B、文化的变革 C、消费者期望D、环境稳定性 7、在利用PEST分析影响组织的环境因素中，属于S（社会因素）的是（）A、通货膨胀B、变革速度 C、法律的变化D、人口的变化 8、在利用PEST分析影响组织的环境因素中，属于T（技术因素）的是（）A、失业率B、人口的变化 C、消费者的期望D、环境稳定性 9、利用现有产品获得更大的市场份额，这种战略指的是（） A、多元化战略B、产品开发 C、市场渗透D、市场开发10、在现有市场投放新的产品，这种战略指的是（）A、多元化战略B、产品开发 C、市场渗透D、市场开发11、在现有产品开辟新的市场，这种战略指的是（）A、多元化战略B、产品开发 C、市场渗透D、市场开发12、不属于波特模型的进入障碍的是（） A、产品的差异化B、规模不经济 C、进入市场的资本要求D、成本优势 13、最佳解释可行性的选项是（） A、企业通过促销和分销获得国外潜在顾客群的能力B、企业降低产品成本和售价的能力C、企业采取措施提升产品质量的能力D、企业增加运营规模以匹配新市场的能力14、最好地诠释了消极反馈的选项是（）A、结果显示系统没有偏离原定计划B、鼓励与设计轨迹的偏离 C、结果显示系统正在偏离设计轨迹D、与设计轨迹的偏离是不允许的15、属于可控因素的是（） A、进口原材料的价格B、利率水平 C、现行通货膨胀率D、因倒闭而、C 4、B 5、B 6、A 7、D 8、CE、竞争3、议价能力包括（） A、购买者的规模和集中度B、成本对购买者的重要性 C、供应商的转换成本D、产品标准化程度E、企业产品产量4、SWOT分析中的优势包括（） A、受到良好激励的员工B、优质的产品 C、良好的声誉D、现代化的生产技术E、优良的设备5、来源于企业外部的威胁有哪些（） A、竞争激烈程度的增加B、不断改进的技术C、经济因素D、新立法 E、抵制变革的老员工 参考答案1、ABCDE 2、ABCD 3、ABCD 4、能地识别购买者以及他们购买独特性的基础上，竞争产品无法设计能够影响企优势和劣势，并识别出外部关键并分析政治、经济、社会和科技因素如何企业已经为实现为了确保能够严格地实施该计划所采用的技（2）通过战略性行为影响各种力量之间的平衡，借此提升企业在行业内的地位。（3）预期影响五种力量的各种得更大的规模经济。（2）支持国际专业化生产。 （3）有助于减少投资回收期。此割裂，两者都会影响企业的绩效。（2）任何问题都没有完美的解决方案。（3）以前的实例对决定未来的行动有一定价值，但是每一种情况都有其特殊性，因此过去的事件虽然非常重要，但是不能确保掘现有产品的潜力获取较大的市场份额。除非市场在增长，否则该战略将意味着从竞争对手那里抢夺市场或者到国际市场扩张（2）市场发展战略是把现有产品推向新市场，主要包括产品开发、产品延伸（3）产品发展战略是在现有市场上引进新产品，主要包括新产2、贸易集团实例
的原因2、 区别在不同形式贸易协定的整合程度A、比利时、法国和卢森堡B、比利时、西班牙和卢森堡C、比利时、瑞士和卢森堡D、比利时、荷兰和卢森堡3、拥有欧盟决策权的组织是（） A、欧洲议会B、欧洲法院 C、部长理事会D、欧洲委员会 4、负责执行欧盟的行政政策的组织是（）A、部长理事会B、欧洲委员会 C、欧洲议会D、欧洲法院 5、最为准确描述贸易集团的选项是()A、彼此间经常进行贸易的国家集团B、已经建立贸易联盟的国家集团C、已设立共同商业机构的国家集团D、彼此间有固定进出口配额的国家集团6、只属于经济联盟的特征是（） A、取消关于资本流动的限制B、共同税收政策的发展C、取消关于劳动力流动的限制D、取消海关壁垒和边界限制 7、属于共同市场的特征，但是不是自由贸易区特征的是（） A、取消成员国进口的限制 B、对非成员国货物征收共同的对外关税C、取消成员国出口的限制 D、在成员国间贸易政策发展上的更多合作8、埃及属于的自由贸易区是（） A、欧洲自由贸易联盟（EFTA）B、大阿拉伯自由贸易联盟（GAFTA） C、南亚自由贸易区（SAFTA）D、东盟自由贸易区（AFTA）9、墨西哥属于的自由贸易区是（）A、大阿拉伯自由贸易联盟（GAFTA）B、南亚自由贸易区（SAFTA）C、北美自由贸易区（NAFTA）D、东盟自由贸易区（AFTA） 10、不丹所属的自由贸易区是（） A、东盟自由贸易区（AFTA）B、东盟自由贸易区（AFTA） C、欧洲自由贸易联盟（EFTA）D、大阿拉伯自由贸易联盟（GAFTA） 11、有必要建立单一中央银行的贸易集团类型是（）A、自由贸易区B、关税同盟 C、共同市场D、经济联盟12、英联邦协议中的“最惠国待遇”条款指的是（）A、条款规定，所有的关税应该取消B、条款规定，所有的关税应该相等C、条款规定，对所有国际都应实行最低关税壁垒D、条款规定，对工业产品应征、C 4、B 5、B 6、B 7、B 8、B 9、C 10、A 11、D策，如商业税、劳动法和社会保6、它是共同市场的因此可以很容易地在邻近国家建立分销渠道。（3）邻近国家可能有共同的历 据库4、 在市场营销活动中，通常不易被关注的风险类别是（） A、 财务风险B、监管风险 C、法律风险D、渠道风险 5、 企业扩大经营规模与新增市场相匹配的能力是指市场的（）A、 可进入性B、可说明性并且仅向外国游客销售服装的一家公司中接受裁剪方面的培训。培训结束后，他创建了自己的公司，其产品很快受游客以及当地越来越多的跨国公司中欧美职员的欢迎。随着业务的扩展，公司针对海外市场制作了各种类型的服装。公司对员工进行了系统的培训，以确保所有员工能够用英语与顾客交流并了解欧美国家的习俗。公司只使用质量最好的原料以保证产品的品质。尽管原料供应商的数量有限，但整个原料市场（） A、欧洲自由贸易联盟B、拉丁美洲自由贸易区 C、东盟自由贸易区D、北美自由贸易协定E、南亚自由贸易区2、大阿拉伯自由贸易区中阿拉伯贸易及其余国家实行哪些条款（）A、海关税费要求B、产地要求 C、私营部门D、通讯 E、关税3、欧盟的组织机构包括（） A、欧洲委员会B、欧洲部长理事会C、欧洲议会D、欧洲法院（）公民可以去其他盟国居住或工同区域内在各种2、3、成员国之间同这意味着国家都不会强制征税或者利用配额限制来自其他成员国4、成员国之间没有然而，关税同盟设有附加的条件，即对外部非成员国家采用统一或共5、在成员国之间，动，成员国之间相互协调方针政而能够与更强的一些单个国家抗衡。（2）创立后的集团内各成员国间的自由贸易给彼此带来了利益，各成员国都获得更大的市场以及由于企业产出增长而带来的规模经济。（3）区域内各单个国家可能无力支持发展某一特定行业，但是如果各个国家携手合作就会造就特定产业，这将促进区域一体化的发展。（4）贸易增长会带来更多的财富以及更高的生活质量，而更大程度上的自给自足将改善各成员国的收支平衡。2013年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等第一部分必答题（本部分包括一、二、三题，共型的是（）A、 废料的高效处理B、辅助产业的存在 C、支撑性服务的存在D、商业风险的分散2、 某国去年的贸易条件指数是150，今年平均出口价格指数增长了8%，平均进口价格指数增长了12%。对该国而言，今年贸易条件指数的变化是（） A、 不利的B、负的 C、正的D、有利的3、 下列属于市场信息中一手数据的是（）A、 政府公布的数据B、贸易统计数据 C、企业实地调查数据D、在线数是指已经很完善并在市场中有良好声誉的产品，几乎不需要促销或广告；具有较高的市场份额，但是市场增长缓慢；可能已接近生命周期的末期，产品组合中保留这种产品是因为他们可以“挤奶”来赚钱； 公司只在广告和促销上投入少量的金钱是明智之举，因为市场很难再有增长，投资回报率很低；这些产品创造的利润可以用来开发新产品。明星产品是非常有利可图的产品； 具有较高的市场份额处在高速增长的市场之中； 往往处在生命周期的早期阶段； 企业可能不得不在广告和促销上花费大量金钱以确保其保持不可控因素是指企业外部因素，企业不能直接影响它们。比如；其强大的海外分销系统在出口自己产品的同时，连带出口其他企业的产品；出口的载体公司通常是大公司； 这些载体公司通常拥有完善的该国是东南亚的一个发展中国家，政治局势稳定。公司创办者是李唐先生，他早期在为数不多处于竞争状态，这使得原料价格逐下降。但是，对优质原料的需求意味着唐氏制衣公司需要支付更高的费用，一些竞争者已经开始使用高科技手段接受订单，为顾客量身定制服装，甚至使用机器裁剪。唐氏制衣公司拒绝采用这些新手段，继续沿袭传统方法。李唐偶尔接受欧洲服装零售商的订单，并总能从中获利。尽管他天生谨慎，但也很乐于做这样的生意。李唐发现，随着本国经济的发展，公司本地的消费者数量正逐渐增加。所有的经济分析表明本国将继续保持经济繁荣。一些几年前的小公司正在发展成中等规模的公司，中等规模的公司发展成大公司，大公司的国际贸易量稳步增长。种种变化导致这些公司的行政管理人员数量不断增加，并使他们认识到时尚服装的重要价值。越来越多的外国公司将在这个城市建立分支机构，旅游业也正在蓬勃发展。公司坚信将从这些经济变革中获益。 然而，最近的一份政府报告指出，平均工资正在迅速提高，国家面临着不久后将不再是世界上最廉价劳动力中心的危险。政府认为这是人民生活水平提高的证据，但其他人更关注这些改变带来的影响。一家跨国服装零售商已经与唐氏制衣公司接触，要求签订一份五年期的供货合同，向其最富盛名的商品提供几款高档服装。外商提出合同期内价格固定，以美元支付。合同初期的利润高于唐标。当一家企业建立时，需要明确企业要做什么。企业将生产什么产品或提供什么服务？这决定了企业的目的和使命。在此案例中，唐氏制衣公司意图使用最好的原料生产高档服装，并主要销售给特定人群。考生据◆优质的产品 细地审查跨国服装零售商要求签订的五年期供货合同。 现有公司直接的竞争◆唐氏制衣公司处在一个竞争定的；工资上涨、原材料价格上涨和通1单位A国货币兑换2美元； 因此，销售价格在B国为40美元；1单位B国货币兑换5美元； 因此，产品销售价格为8个单位脂定价利用高价格获得高利润。如果在某个市场上定价低，购买者可以将其转售到定价高的市场。对于高价值、小尺码的物品而言（如记忆棒），特别有可能出现这种情形。全球中心定价涉及调查分析全世界范围内消费者的需求，并以此来为所有市场制定一个标准◆老板厌恶冒风险（尽管这也可能是优势）机会——一般情况下，优势与劣合同能帮助公司打开新市场。 ◆国内需求的增加。威胁——大多数威胁来自于公
可能发生的通PEST分析 政治因素◆总体稳定程序 ◆政府经济政策 经济因素 ◆经济增长◆通货膨胀的可能性 ◆工资的上升 ◆汇率 社会因素◆城乡富裕程度 ◆西方化程度 ◆时尚流行因素 技术因素 ◆信息技术◆新制作流程 波特五力分析 势、分销渠道开拓和立法干涉。 ◆因为障碍适度，新进入者可以进入这个行业。 替代品的威胁◆替代品的威胁真实存在。 供应方的议价能力◆这是一个可能存在的威胁。 购买方的议价能力◆个别购买者可能去其他地方购买。唐氏制衣公司有良好的声誉，因此这种风险并不严重。 ◆在做出任何决定之前，应该仔货膨胀的可能性会导致成本上升；以美元支付，汇率波动可能产生问题；总体上，该份合同存在风险但也错之分，只要结合企业目标和前面分析中的信息提出合理建议并解释理由均可给分。关联性不强，无法很好地支持所建议，理由充分且与案例关联性A国的某企业已经开始与B国开展贸易活动，向B国销售商品。虽然这些商品在A国市场已经步入生命周期的末期，但对B国消费者仍具有吸引力。每件商品在A国国内的售价是10个单位的A国货币。为了出口B国，产品改进及运费增加了2个单位A国货币。考虑到产品在B国预计生命周期的短暂性，该企业将产品定单位A国货币；运用这种定价方法通常意味着企业推出一款创新性的时尚产品，且市场对这种产品的需求量很大。在市场上该类产品供应量没有达到更高水平之前，企业制定的产品价格可以很高。一旦市场上产品供应量增加，无论是企业自己生产的或者是竞争对手生产的产品，价格都会下降。对于那些创新企业而言，撇脂定价使其有机会能够在产品生命周期的开始阶段就利用高需求低供应（供求状况）迅速收回研发费用。渗透定价是利用较低渗透，也可以用来在市场上推出预期具有增长潜力、生命周期较 企业可能将其产品价在竞争市场上，这可能会导致经常性地变动价格。或者，市场领导者为其他小型企业确立了价格，即存在某种形式的价格领导。在更多的既定市场上，可能存在默认的价格，企业不愿意采用差异价格打破局面，所以只是按市场价格定价。倾销是一个术语，用来描述在国外市场上以低于生产商所在国的本地市场价格出售商品。如果倾销的对象是经济发达国家，通常会被指控为损害了本国产业。另一方面，除非存在一个强有力的竞争对手，低价商品通常在贫穷国家很受欢迎。母国中心定价方法指在国际市场上简单地按照国内产品定价方式确定产品价格。母国中心定价容易操作，避免了试图为每个国家定价所付出的费用。另一方面，因为在一些市场上定价过低，会导致收入减少；而如果同样的商品在其他市场上定价过高，又可能损失了销售量。多中心定价方法允许为了满足每个国外市场的特殊需求而定价。这是一种更为复杂、昂贵的定价方法，因为需要对每个独立国某公司的代表出面迎接并将其送至酒店。大家非常期待总裁的来访能够扩展双方的业务。然而，总裁却抱怨漫长的飞行和糟糕的酒店，并拒绝食用特别为他精心准备的丰盛美食，只点了一份牛排。因为不喜欢所谓的“破旧的遗迹”，他拒绝去故宫游览。他不会讲中文，也不用翻译，明确表示希望东道主用英语交流。双方的商务沟通进展得不是很具和技术可以体现出这个社会的物质文化。这些都是人造的，而并不是自然的一部分。技术的属性随着不同的社会而有所不同。单个国家的物质文化也有可能不同。语言。因为不同国家和低于的语言不同，那些希望在国际市场上有所作为的人必须学会如何去交流，所以掌握外语知识非常重要。然而，学习了一个国家的语言并不代表了解这个国家的文化，特别是当几个国家共同使用一种语言的时候更是如此。国际营销人员必须意识到不同国家之间非语言交流也不尽相同，同样的手势和面部表情在不同国家和地区所表达的含义可能不同。宗教信仰。宗教信仰影响到人们的精神行为。世界上有很多的宗教和宗教团体，为了了解信仰如何影响商业活动，需要识别出主要的宗教和宗教团体。有些人宣称信仰某种宗教，但他们可能没有遵循该宗教的全部教规。有些人甚至打破某些教规。然而，为了稳妥地开展营销活动，还是坚信这些人不会违反教规，如此才能保证不会侵犯他们的信仰。 教育。教育是传递技能、想法和
1) 由于气候差异，有的国家无法生产某些产品，国际贸易有助于某些国家获得自身无法生产的商品和服务； 2) 国际贸易有助于贸易国之间建立起牢固的友谊； 3) 国际贸易促进了技术的推广，对不发达国家有很大益处； 4) 自然资源分布不均匀，通过国际贸易可以…不负青春勇追梦 谁都有青春，谁不曾青春？青春太过于潇洒就成了虚度光阴，有压力才有动力。强者并非无所畏惧，而是即便害怕，仍然前行。没有个人的努力实干，就不可能有美好的未来。在追逐梦想的过程中，她们，付出了艰辛，付出了汗水，用百折不挠的顽强意志、乐观向上… 在全市基层党建工作会议上的发言提纲 （日） 农村组织处 2011年是全市农村基层组织建设“三项工程”的攻坚年。总的想法是，省里提出的“三项工程”各项目标任务要全面完成。在此基础上，市里还要突出抓好三项重点工作，使上下关注的重点工作有… 如何建立和完善改善民生保障机制 民生问题是事关人民群众生存发展的根本问题，也是构建和谐社会必须关注和解决好的核心问题。为了认真贯彻落实科学发展观，促进和谐建设，对我县民生情况进行了调研，并就促进民生问题的解决提出了一些意见建议。 一、我县民生问题现…就爱阅读网友整理上传,为您提供最全的知识大全,期待您的分享，转载请注明出处。
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