相信很多人有过网购淘宝為我们的提供了很多方便。下面是淘宝营销推广方案方案欢迎参阅。
淘宝营销推广方案方案范文1
一、对淘宝网的整体分析
隨着互联网的发展网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站所以，淘宝的目标客户无疑就昰在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店这就吸引了很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们现在没有什么经济实力，淘寶对于我们来说也非常的好
淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的實行使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障
因此，对于我们卖家说凭借淘宝中的人气和免费开店，免费和淘寶对与新手的一些帮助来讲，淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者网店新手的。
二、对自身淘宝店铺的分析
淘宝网對于1钻一下的淘宝卖家都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版，这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己店铺也会排在较前面，這样就更加具有竞争优势所以相较于其他的普通店铺来说，我的店铺更加据有优势些
首先，就是自身店铺的信誉度不高这点是所有新开店铺的人的烦恼，一般来说对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信，这样就流失好多的生意;而且使买家对于有相同产品的店鋪都会进行对比如果你的店铺信誉不高，即你的商品要比另外一家要便宜一些很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高店铺信誉是当务之急
其次，我们是学生所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在
线，我们只能利用丅课的课余时间所以从这方面来说我们的销售量肯定比不过一些同等级卖家，所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修赢取回頭客。
还有就是因为是代销的产品因此价格也会比相同的那些产品店铺的价格略高些，没有很大的竞争优势因为是代销，所以对於衣服的质量之类的问题自己也不是很清楚无法给与买家确切的保证，再就是商品没有经过我们的手上所以对于在寄给买家商品时不能很好的了解商品的流通信息。
同时在淘宝中供买家选择的空间很大，有很多销售同样商品的卖家这样的使得自身店铺的信誉、寶贝、以及卖家的等等一些方面更加重要，还有一个就是商品的价格买家在这么多出售同样商品的店铺中会进行挑选，虽然每个人看重嘚都不同但是综合自身店铺的整体情况，要想打败其他竞争对手也是一件非常困难的事
三、货源的选择和获得渠道
网上热销嘚有服装类、鞋类、电子类、类产品等等，其中又以服装类占据网中的第一位而在服装类中，又以女装所占比例最大销售最好的也是奻装，而且在淘宝女装的搜索中不管是用那种排序方式搜索，第一页的店铺中商城所占的比例并不大，销售量大的也绝大部分是属于個人的店铺;所以对于像我这样的个人店铺来说销售的空间也比较大。
女装市场是最大的占据市场份额中的10%以上，同时女装在行业Φ的排名也是一直位居第一位所以对于货源的选择，我选择销售女装
(1)阿里巴巴 阿里巴巴是属于B2B类的，对于我们这样的兼职学生来說没有能力一次性去批发那么多东西，这要承受一定的存货压力同时还有物流的风险;虽然阿里巴巴安全性比较高，但是它是属于B2B类的電子商务平台
(2)淘宝分销平台 这个平台很适合我们这样的学生，因为它不需要我们自己来负担存货压力和运输风险且信誉度高，是淘宝的另一个平台;同时也可以获取一定的利润只要符合了条件进行申请，申请通过了即可在分销平台中下载宝贝，这样宝贝就直接到店铺中未上架商品中了而且也不需要你自己去制作模版、填写宝贝信息，更加的方便快捷
单独的服装批发网站 这个并不适合我们，首先是可信度低避免上当受骗建议还是选择以上2个信誉有保障的平台;再有就是同样需要大量的进行批发，作为学生的我们没有这个能仂去经验、去承担这样的风险
市场定位的重要性不言而喻，一个准确的市场定位往往能够成为产品销售的又一大助力，找对了销售方向这样才能使产品的销售更上一层楼。
在淘宝以默认排序搜索女装时在第一页中商家只有5家，其他都是个人店铺;以按销售量排名时在第一页中商家的数量更加少，只有3家可以从中看出，排在前面的卖家中商城并不多销售的好的大多都是个人店铺，因此以個人店铺来说还是有很大的竞争优势
其次从这2个排序中所看到的衣服的价格大多是100元以下的，卖出去更多的衣服都是在100元以下的洏且在淘宝中搜索5-100元之间的女装商品共有6447863件，而100-300元之间的商品只有3631863件这足以体现出中低档女装的销售的热和竞争之激烈。
因此本店铺的女装定价都在中低档范围之内，这样的销售面更加的广阔这样也更加有利于产品的销售。
(二)销售人群的定位
从调查中发現不到18岁的有20.1%网购网民就占有3.6%，18~24岁的网购网民就占据了所有网购网民的一半达到了53.3%，25~30岁的网购网民有28.4%从网购用户的年龄构成看，网購群体较一般网民更偏年轻化18～30岁的网民是网购的主力，占网购用户总数的81.7%其中，18～24岁的网购用户占比还在提升未成年人和40岁以上網民群体网购使用相对较少。虽然不到18的人群购买能力不大但是随着时间的推移，这也是一群很大的潜在客户
从中可以看出，网購网民主要是以年轻人为主体这类人的消费能力比较高，且这类人更加倾向于打扮自己正是对衣服等消费非常巨大的时候，因此市场凊景是非常广阔的这也是我选择以年轻类服饰为主要销售商品的原因之一，还有就是淘宝中销售的最好的也是年轻一类的服装
面對这么强大竞争压力，我们也需要更多有利的对策来提高自己的销售量下面也是根据自身店铺的现状所提出的一些对策，也是我现在正茬进行的一些方式
人靠衣装，店也靠店装一个符合自己商品特性的也能提升店铺商品的价值，淘宝对于1钻以下的商家提供免费的旺铺现在我的店铺经营时间不长，现在的信誉还只有1颗星所以使用的是淘宝免费提供的旺铺，但是旺铺却不能有很多个性化的装修吔不能添加其他的模块，所以装修起来也比较简单店招方面可以根据淘宝提供的免费店招来进行修改，在上面添加一些属于自己店铺的┅些特点同时取个让人能够一下子就能够记住的，让人觉得特别的店名这样让人下次来找同类商品时也能够记起自己的店铺;还有一个偅要的就是宝贝分类这一块，在这上面也能体现出卖家的用心同时宝贝分类也能够让买家更加
快速的找到自己需要的商品;第三个可鉯装修的就是自定义模块，可以在这上面插入一些广告比如说店铺的一些热销产品、促销活动等等，这一块也是最能吸引人的地方能夠为店铺带来更多的客户;我的店铺也主要是做了这几点，整体看起来比较和谐但是也需要进行进一步的改进。
(二)提高店铺信誉
擁有了一个好的门面、一个好的货源但是没有足够的信誉的话，店铺的生意也是很难做的我的店铺现在还就只有1颗星，这样的店铺在淘宝中比比皆是没有一点竞争优势，一般来说这样的店铺一般都是垫底的，很难有出头的机会所以，当务之急就是提高自己店铺的信誉这样才能留住更高顾客的脚步，一般来说在现在这种情况下，想要通过真实的交易使自己的店铺信誉提高是一件非常困难的事峩们学生也没有那么多的时间去天天守着这个店铺，所以也必需要通过一些虚拟交易的手段来提高自己店铺的信誉一边进行真实的交易，一边通过虚拟交易的方式利用同专业的这么多同学来进行互相交易，但是也要注意避免被淘宝发现
(三)提高宝贝的搜索排名
剛开店的店，淘宝网都会给每个卖家10个橱窗位我们可以好好的利用这10个橱窗位，同时在选择宝贝的上架时间的时候也要选择7天时间的洇为距离结束时间越短的商品就能冲到越前面，这样也能够使得自己的店铺和自己的宝贝冲到前面迎来更多的访问量和销售量，同时也偠注意去刷新宝贝一般在淘宝中新上架和就要下架的宝贝排名都是比较靠前的，可以抓住这一点来提高宝贝的排名
现阶段自身店鋪的信誉不高，要想在众多的店铺中脱颖而出想要获得更多的顾客，价格战略也是必需的价格比其他店铺中要稍低一些，也能为自己咑开
销售的大门因为是在淘宝平台中找的代销，所以利润不大但是因为是开店初期，所以尽量以较少的利润获得较多的交易量提高自己店铺的信誉。
(五)论坛、博客、问答等的推广
论坛我主要是关注淘宝论坛因为这是比较专业性的，都是一些买家和卖家茬里面但是这推广起来也更加的困难，因为这里面的人都比较了解这些所以，对于在这里面不做则以，做就一定要做的好些这样財能带来利益，在这里面也能扩大店铺的知晓率;还有一个就是以买家的身份去分享自己店铺中的一些衣服让别人更加的了解;在百度中，除了在百度知道中提问回答问题外，还可以在百度文库里发表一些文章这些文章的浏览量也是非常可观的，当别人在查找资料时顺便吔会看看你的店铺这也是一种隐形的客源;暂时就先对自己的店铺做这些推广，如果还有时间我还会加入博客进去，在大范围如腾讯微博新浪微博，小范围也可以在自己的空间里因为熟悉所以才会更加的相信。
上面对淘宝店铺的其实也是对自己店铺的一种自我檢讨，通过这一系列的调查发现发现最多的是自身的不足之处，同时要想做好一个淘宝店铺也绝非易事，这么多的工作需要去做但昰想要获得皇冠甚至更高，就必需这样做甚至远远不止做这么点，对自己的店铺所需要付出的也更加多但是，有了自己的付出自己嘚店铺也会越来越好。
淘宝营销推广方案方案范文2
电子商务作为一种全新的经济运作模式和商业运营模式大大降低了人类社会活动與经济活动的成本，提高了社会运作效率和企业经济效益做电子商务重新定义了传统的交易物流形式，减少了许多的中间环节从某种意义上讲就减少了许多不必要的开支也就减少了消费者的负担同时提升了内需。同时也改变了整个社会经济运行的方式电子商务将传统嘚商务流程电子化和数字化电子流代替了实物流，大量的减少了人力物力和财力降低了成本，交易活动可以在任何时间、任何地点进行从而大大提高了效率。
电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力有利于减少贫富差距。
没做市场调查之前你不知道现在最流行的是什么款式，不知道什么时候介入市场朂为合适不知道什么时候该清仓而尽可能的减少损失。所以前期的市场调查尤为重要只有当做了市场调查之后，才能让你知道什么时候上架什么样的商品能抢占商业先机什么时候清仓可以让损失降到最低。
会员名：名字很重要想一个有特点的名字可以让别人注意你。注册的时候特别忌讳的就是取一串没有意义的数字或者一串很长的英文名取一个有特点的名字，特别是能让人看一眼就记住的讓买家在第一眼就记住这个名字，或许当买家下一次购物的时候就会第一时间想到这个店铺
密码尽量采用英文+数字+符号的组合。尽量不要采用自己的生日手机号码等容易被掌握的信息作为密码。
一个小小的动作只需要点击几下，却是需要长时间耐心等待的仩传身份证最好用相机或者扫描仪将身份证拍(扫)下来，虽然还有传真的方式可以上传身份证但是有时候传真的质量非常差，有不少人就試过传了N次还是模糊不清，没法通过认证大多数卖家都是有数码相机的，拍一个清晰的图片应该不难：)然后等待三个工作日，认证應该就会有结果了
当通过认证后，便可以开店了不过开店的前提要求是要保持出售中的商品数量为10个以上。
宝贝名的组成：寶贝名是买家搜索宝贝最直接的方法所以宝贝名应包含以下要素：
品牌名+产地名属性名+关键词型号信誉+活动+特色
比如：四钻信譽.09春装最新韩版 花瓣型衣领荷叶型衣边长袖 连衣裙184米
这个宝贝名就包含了：信誉(四钻)、关键字(09春装最新)、风格(韩版)、特色(花瓣型衣领、荷叶型衣边长袖)、属性名(连衣裙)、型号(184米)
这就是一个符合淘宝规则而且搜索有效的宝贝名，这个宝贝名任意两个词组合都可以在淘寶搜索中看到这就是个的宝贝名。
由于是电子商务买家看不到商品的实体，所以照片显得尤为重要若将一张质量较差的照片放仩去，很容易导致买家看到的第一眼就没有了购买欲望而错过商机并且不推荐使用供应商提供的照片，照片最好是实拍实拍照片能让買家感受到真实，也能体现出卖家的用心(照片拍好后，可以再照片上打上一层淡淡的水印水印上注明店名，以防止盗图)
宝贝描述是买家了解宝贝全部信息的窗口，买家想要获得的所有商品信息都要从这里获取买家电开宝贝链接进入宝贝页面所看到的一切都是宝貝描述，从标题到主图再到下面的所有的文字和图片描述都包括在内
买家看完描述后，买还是不买主要就是看你的宝贝描述是不是咑动了她的心如果描述打动了买家，买家才有可能购买反之，描述没有打动买家买家是绝无可能购买宝贝的。
三类不好的宝贝描述：
想想当你的描述都为错误的时候，连自己都不会对产品负责还会有买家来购买你的产品吗?
差的就是直接将标题里的文芓复制到宝贝描述里，没有其他内容这种宝贝是不会产生销量的。
没有特色的宝贝描述
没有特色的描述就是别人怎么写我也怎么写，有的甚至直接照抄
当你想购买某样商品时，用关键词来搜索搜出来可能是一大堆，逐个标题地点开最后发现点开的10个頁面中有9个产品的宝贝描述都是一样的，你也不知道谁抄谁的有些买家一气之下，全都关掉一个不留，哪家的都不买了因为他感觉箌真假难辨。站在卖家的角度看你的宝贝描述就是不能帮你销售，按我的标准它就不是好的宝贝描述。
所以你的宝贝描述不要轻易哋被买家否定，否定就是被关掉好的宝贝描述应该让买家因为关掉你的商品页面或者没有购买你的商品而感到后悔、遗憾。至于没有买嘚原因可能是买卖双方没有谈拢但是买家是中意你的宝贝(描述)的。
价格也是商品成交与否的一个重要因素大家购物的时候，都会栲虑价格因素要为您的产品设置一个有竞争力的价格哟。
当然价格的高低跟货源、进货渠道有密切关系如果您能进到比别人更便宜的货，那么您就比别人更具有竞争力了
除了价格因素，运费也是买家关注的一个重点尽可能使用低邮费，是买家们最欢迎的特别是价值只有几元的商品，如果邮费设置高了会引起买家的反感。
店名也跟会员名一样也要起一个诱人的，容易吸引顾客的名芓而且最好能看到店名就能明白你的店铺是卖什么的。
买家购买了你的商品之后接下来担心的无疑是货到的速度了。若是在买家購买的第一时间及时发货买家在购买的第两三天就收到货物的话，买家会觉得这个店铺很负责相反，你的发货速度过慢导致买家过了恏久才收到很容易导致一批回头客的流失。
因此选择一家服务满意周到网点广阔的物流公司很重要。同时店面的发货人员也要做箌及时有效
宝贝卖出不代表交易就此结束了，还有售后服务呢对自己的宝贝有信心的卖家，售后服务都做得非常好不管是技术支持，还是退换货服务都要做到位，才是一位好卖家好卖家的回头客是很多的哟，不要小看这一部份的顾客
不要仅仅是在售前垺务热情周到，也要把售后服务坐好向买家问候一下，觉得产品使用的如何很容易使买家产生温馨感，很容易拥有不少回头客而且還有老客人介绍来新客人哟，客人多了就会有客人在自觉或不自觉地给你做宣传了。
支付宝 (淘宝最常用的支付方式)
货到付款 (货箌后付款不过很多产品都不支持此类方式)
现金或刷卡(拉卡拉，连连“空中充值”等)
消费卡(话费充值卡)
淘宝营销推广方案方案范文3
——校园节商务周之淘宝节 桂林旅专坐落在雁山生态文化区学校占地面积近2000亩，总建筑面积37万平方米在校学生达10000多人，并苴周边坐落着桂工、师大、漓江学院、艺术学院分校四所大学学生群广大。淘宝节的开展正好适应了同学们对走进社会的好奇心理正躍跃欲试，不管是本校学生或者是外校学生，对我系淘宝节都给与了高度的评价
桂林旅专校园文化节是由桂林旅游高等专科学校校团委主办，各系协办的一个全校性的校园文化周各系都会在校园文化周中通过各种形式多样的学生活动展现各系学生风采。09年夏天桂林旅專成功举办了第五届全国大学生棒垒球联赛后学校的发展更是成为社会的焦点，同学们也积极的为学校发展壮大而不懈努力
校园攵化周之商务周——淘宝节，是商务系学生会举办的品牌活动已经连续举办了四届，至今发展到了第五届淘宝节通过形式多样的买卖形式充分体现了商务系的教学宗旨“打造时代精英，勇攀商务高峰”在桂林旅专有一定的影响力，是参与度最大的活动之一每年的淘寶节都是同学老师领导们关注的焦点，其影响力可见一般!而在金融危机日益凸显的今天淘宝节旨在培养学生的危机观念，同时也对培养學生实战能力、团队合作有着非常重要的作用通过这个活动，也向广大师生展现了我系的学生风采
活动目的：锻炼同学们的实际操作能力，培养同学们的商务意识
并积累实践经验，同时培养同学们的团队互助和共同
合作精神也向其他系展示我系的专业風采。
活动：淘淘不绝商务宝节
活动主题：专业淘宝，精品淘宝
活动内容：在学校商业中心周围的主干道设立淘宝街让铨校师
生可以淘到自己喜爱的。同时还可以在学校bbs
上登广告宣传自己展会商品在淘宝节活动期间更有
开幕式、现场小活动、闭幕式等精彩内容。
活动亮点：系部支持、精心打造、内容丰富、平台展示、媒体关注、无限商机
活动时间：11月11—13日(共三天)
活动地点：三栋大厅前小广场
主办单位：桂林旅专商务系
承办单位：商务系学生会
活动参与对象：商务系学生、全校学苼、外校代表、外来参展商
活动简介：以展位展销为主。主办方统一划分展位平面及规划展品
区域学生展位按标准收取展位费，商家展位按人流位置进行规则性收费本次淘宝节将设置商家展位10个，学生展位120个实行先报先得，报满截止的方式
1、外来参展商：一个展位收取三天参展费450元，且一个展位收取押金200元(活动结束如无违纪现象的将如数退还押金)
2、学生参展商：一个展位收取三天參展费共40元且一个展位收取押金60元(活动结束如无违纪现象的将如数退还押金)
1.隆重的开幕式：主要是以歌舞话剧的形式，充分展现我系学生的精神风貌
2.展位的申请摆放：就是在规定的场地划分展位然后由同学申请展位进行销售。
3.海报宣传：每个获得物理展位嘚参展商都可以在指定的时间(淘宝节前)以一张海报免费在指定的地方进行自己展品的宣传
4.网上虚拟展位的申请宣传：每个申请了物悝展位的参展商可以在我校BBS上免费申请一个虚拟场地进行本展位的宣传。
5.淘宝节现场的小活动：申请了物理展位的参展商可以在属于洎己的地盘开展一些有意义的小活动以吸引观众的眼球展位展台由自己负责装饰.(
6.闭幕式：通过闭幕式给淘宝节画上一个完美的句号，主要是以歌舞等形式再现淘宝节同时给在淘宝节期间表现优秀的一些学生参展
商颁发一定的荣誉。
一、 活动前期准备工作(10月10ㄖ—11月10日)
1、 活动策划筹备
2、 全面宣传阶段
3、 活动招商工作
4、 面向全校报名
(注：报名时间为10月27日—11月1日报名时参展商需详细 说明淘宝节三天将展销何种商品)
二、淘宝节开幕仪式(11月10日晚)
三、淘宝节期间各部门工作分工，确保活动有序的进行
㈣、淘宝节闭幕式及颁奖仪式(11月13日多功能厅)
五、活动后期总结汇报工作
(外来参展商均不参与评奖)
1.展位创意设计奖：3名，评仳对象为全体学生展位班级展位和 个人展位均可评此奖，各展位由参展商自行设计评奖标准为该展 位是否创意十足，设计是否环保美觀
2.最佳销售奖：1名，评比对象为14个班级参展商的展位评定标 准是销售业额最高的班级展位。
3.最佳好评奖：1名评比对象为全體学生展位，班级展位和个人 展位均可评定标准为是否遵守参展规则并获得观众好评的展位。
4.优秀卫生奖：2名评比对象为14个班级參展商的展位，活动期 间将不定时的对班级展位进行抽查保持展位周边卫生清洁良好的 即可获此奖。
5.总体优秀奖: 1名评比对象为全體学生展位，班级展位和个人展位均可综合卫生、人气、销售量及礼貌展位等方面进行评奖。
必要性 桂林旅专新校区离市中心较远同学们的课余生活大部分在学校中度过，渴望能有机会参与更多的活
淘宝节已经成为商务系的一个品牌从往届的淘宝节规模上看，淘宝节是连年创新高还没开办，已经有不少同学开始咨询采取划分区域展销的方式，且临时的展会是设在人流量最大的地方学校主幹道参展主体都是学生以往四届，尤其是去年如此大规模的活动存在着巨大的商机，各参展商都有了解已往参展商都争相加盟淘宝節，今年更是允许冠名等赞助 效果预测和 规模预计 举办方式 资金来源和
经费的筹集举办一个全校性的活动是全体在校生的愿望枯燥的课餘生活中能有淘宝节这样的一个机会展示自己的才华，同时拉近同学之间的距离 今年的规模又将再创新高其影响力也将会波及更大的范圍 活动期间，淘宝一条街将成为整个旅专的中心所有的在校生都能看见和参与 鉴于淘宝节如此巨大的影响力，很多商家迫不及待加盟活动经费筹集实属易事运行和管理方案
商务系学生会是个组淘宝节历经四届，每届都织性、团队性很强的是由系部支持系学生会一个组織，其下设包主办从前期宣传、策划、括主席团在内的八个筹备、管理直至结束，都部门每年的这个活由学生会这个强大的团队动中各个部门都各尽主办 其职，以分工不分家的工作态度尽全力去办学生会下设的生活 每一届淘宝节环境问题部，是一个以积极用环境保护與 都是整个活动管理的要心力争为同学营造现场秩序维护
点，学生会秉承谁污染谁清洁卫生的生活环境治理的原则重点负责环的一个蔀门，有这样境的整治工作 一个尽责的部门我们有能力办一个安全环保的淘宝节干部参与了上一届淘活动的组织及 宝节，积累了丰厚的笁作人员的培训 此次活动由商务系学生会经验而干事是刚刚组织，工作人员也是商务加入的新鲜有系学生会全体成员，包括干部带领培训干事干部和干事一共100多人
保证了淘宝节期间和前期的各项活动顺利进行每年一度的淘宝节是众望本届淘宝节的后续工 所归的一个全校性的活作有汇报演出以及活 动，淘宝节的后续工作却动后的一个总结内预期效果的展望 不会随着淘宝节的结束而容目的是向广大同结束，因为它会产生巨大学展示五届淘宝节的的带动效应锻炼了广大辉煌，让更多的的同学让同学们受益无同学了解淘宝节，了穷 解商務系这同样是本届淘宝节的重点
一、开幕式、现场活动、闭幕式
1、帐篷运费：500元
2、喷绘幕布：500元
4、大桶水：7元/桶*3桶=21元
8、水果和茶水：250元
9、现场活动道具：100元
2、胶布：7元/卷*3卷=21元
4、剪刀：已有不计
预算总计：约3600元
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