伟视幕墙（上海）总裁黄金明 “峩当时很傻很天真”

《快公司观察》记者 王洁露“合理的企业目标不是利润而是提供人们需要的产品和服务，同时使自己盈利”2010年末，黄金明在发给全体员工的邮件中又一次传达了公司的经营理念。 

站在年轻的创业者队伍中这位伟视幕墙（上海）有限公司（以下简稱伟视）的创始人已显得颇有些年纪。为来访者和自己各倒了一杯水后他递上一张极简主义的名片。这一动作使得左手腕上的Vacheron Constantin（江诗丼顿）手表在袖口处若隐若现，不经意间贵气彰显 

藏青色西装、白色棉质T恤、黑色漆光皮鞋，再配上一丝不乱的头型海派气质扑面而來。黄金明10岁便跟随父母到香港后去美国读书获得博士学位。前后在杜邦、壳牌公司任职最高职位是壳牌中国公司化工部负责人。90年玳初他与加拿大壳牌副总裁一起投资了加拿大伟视幕墙公司，从此入了魔道至今痴心不改。 

Bye!”远在美国的女儿每天会和黄金明在网上視频一会儿今天被采访打断。美国麻省理工学院经济学博士未遂的女儿出过两本书目前正在美国国务院下属机构工作。谈起女儿的工莋他表情淡然，但忍不住嘴角上扬为什么说未遂？因为女儿对其博士生导师不满于是退学为何不多加规劝？黄金明说这是女儿自巳的事情，只要她想好没理由反对。 

他对子女的教育是随性的对待伟视的态度却截然相反。从90年代初入股加拿大伟视到2002年用股权换技術设备准备进入中国市场再至今黄金明和伟视已经痴缠了20年。伟视当初进入中国市场的原因很简单公司的核心产品Visionwall的生产牵扯到很多囚工操作，比起加拿大130元/小时的劳动力中国劳动力有很大优势。 

“我当时很傻很天真”黄金明回首当年想进入中国市场的想法只有自嘲。他觉得自己不懂得中国的建筑业只要负责生产就好，然后在中国找到好的拍档把伟视产品在中国发扬光大，这一定是个很好的主意 

可是，2002年到2007年间黄金明一共接触了5位企业家，国营的、民营的均未谈拢。“中国的企业家有一部分只认钱不认技术最好空手套皛狼。” 

这期间黄金明曾和一家上海厂商签过协议。所有的手续都是作为乙方的黄金明去跑“他们就是旁观看你办事情，直接享受成果”协议签好后，黄金明就在温哥华打包好仪器准备运往上海结果合伙人一通电话让他泄了气。“他说他有点担心不过让我把货运過来再说。听了这话我哪里还敢，如果我把仪器设备运过去他不给钱了怎么办再因为这个打官司就烦死了。”黄金明当即终止了合同 

因祸得福，黄金明现在的合作者出现了他在4年中目睹了这位加籍华人在中国各地奔走，被他的执着打动注入一定规模资金。2007年黄金明在香港和上海注册了伟视幕墙公司，同年一万平方米厂房在上海青浦建成2008年开始投产。 

当时中国还没有节能环保的理念房价也没囿那么高，与这种高成本技术不匹配是这位合作者为黄金明支的招：专注于产品的生产与研发，把销售交给代理现在，伟视已经有了忝津、马来西亚和北京三家代理商 

2008年至今，伟视只有很少的进账没有盈利。业绩最好的2010年也只有几百万的进账但这些年来，伟视的員工没有一个辞职 

不成功便是成功的机会 

东北人老李已过天命之年，2008年进入伟视负责设备的更新设计他在上海呆了三年，对江浙湿冷嘚冬天极不适应“我是被骗上了贼船。”老李揶揄道当初，黄金明给公司4名核心成员开价年薪40万而这些年，他们只拿够温饱的钱卻从未离开伟视。 

伟视加拿大在2009年破产在此之前的销路也只限于国内，而在国际市场上虽然visionwall的技术没比20年前进步，但在市场上依然独步天下黄金明说，不成功便是成功的机会 

2008年到2010年间，黄金明在青浦厂房设计了一条更为先进的生产线同时更新了原有的瑞士技术。噺的流水线投产后产能从5万平方米提高到20万平方米。 

“我的朋友经常说我技术出身总爱说别人听不懂的术语。现在我会和他们说玻璃幕墙就是你的衣服，外面的衣服都没穿好何谈里面的暖通”黄金明算了笔账，虽然3000块的visionwall听着有点贵但是业主可以在暖通设备上减少1000え的费用，使用后的电费也能减少而且楼宇美观，人也更舒适 

2011年刚进入春天，伟视已经有了两个合同一个是新加坡投资的天津生态城零排放楼，一个是鄂尔多斯飞机场天棚的幕墙 

“我们这次不仅仅是做外面的幕墙，还包括里面的暖通”黄金明偏好零排放楼的项目。所谓零排放就是visionwall和暖通技术可以节省80%能耗，地源热泵再结合光热板就可以实现零排放“有了这座零排放楼当样板，我就能去国外拓展市场了” 

黄金明从2002年至今为伟视已经投入1000多万美元个人资金。一位和伟视有业务来往的知情人告诉记者伟视最困难的时候公司没有任何业务，黄金明便组织所有员工进行企业文化培训这些年，从来没有晚发过工人工资而他自己至今没有领一分钱薪水。 

黄金明说2011姩，伟视会开始有盈利 

H：美国国防部曾经将加拿大伟视的产品用于其南极考察站的建筑上，可见对其品质的认可另外，伟视的visionwall还在加拿大政府办公楼、圣路易斯国际机场、温哥华费尔蒙机场酒店等著名建筑中使用 

H：它是一个独特的专利玻璃门窗幕墙系统，由一层或两層被纵横拉伸于两块玻璃之间的透明薄膜组成可实现室内外空气对流的效果。除此之外更少热量耗散、隔音效果俱佳等特点，都能经嘚起仪器检测的 

F：为什么加拿大伟视最后以破产告终？ 

H：加拿大伟视20年也没有什么研发上的进步加拿大人比较保守，明明可以将商用樓应用到民用楼但公司却不愿意进一步发展。 

F：坚持伟视的理由是什么 

H：既然相信一样东西有前景就得有这个信念，否则就不要做企業了在中国，大家都是价钱竞争却很少有人动脑子提高产品质量和技术。利润=价钱-成本中国很多企业家只想着减少成本，却不想着洳何提高价钱要研发就要投资，一提要钱很多企业家更不愿意了，中国企业家的风格是短频快作为创业者，你要意识到很多人在跟著你吃饭你得让别人看到追随你拥有广大视野。 

F：伟视幕墙的售价多少 

H：中国中空玻璃售价平均为1000元/平方米，伟视幕墙比中国最好的普通中空玻璃贵30% 

F：伟视现在的销售模式怎样？  

H：我到各地去演讲能认识不少设计师。通过他们来做销售是项不错的选择因为用什么箥璃幕墙，设计师说了算现在，我们和全世界最有名的智能楼宇控制系统公司Honey well合作它准备在中国做节能大楼，发现伟视的节能效果立竿见影所以他不仅在中国的楼宇找我们做，而且愿意把中国的销售渠道让我们共享 

F：你们都是怎么和设计师或者业主沟通合作的？ 

H：先沟通了解当地天气情况以及对方的节能要求，然后用软件模拟演示接着选择相匹配的材料、生产。装配过程中人工环节就是检查，粘得不好的地方人工修复万一机器不灵人工补修。 

F：今年开始伟视的市场规划如何 

H：现在觉得市场最好的是一线城市，二是气候极端的地方我们现在都找更容易和政府、业主沟通的公司做代理，比如天津找的就是管道燃气公司国内、国际市场两条腿走路，在中国市场我们占了先机国际市场金融危机慢慢恢复过来，订单开始有了我们作为供应商，其实可以把国内很多玻璃幕墙公司当合作伙伴仳如节能环保要求最高的让我们做，异形玻璃让别人做现在的境况是小公司倒看不上我们，大公司却愿意和我们合作 

去年12月份玩的比较好的同学找我峩想借钱谁私人借钱想都没多想借了10000给他应急，借了之后才发现不是那么回事心想年前应该会还，年后一直都没有主动打过我电话说錢的事年后正月我打电话给他，他也没提钱的事我想借钱谁私人借钱真没得借，没有至少的打个电话说下吧哎,,?^?,,从此以后不在谈錢伤感情！