【图文】渠道拓展工作如何开展_百度文库
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渠道拓展工作如何开展
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经销商如何拓展渠道
主讲老师：（ 实战派营销管理讲师）
课程价格：42000元/天
常驻地：福建泉州
咨询热线：
参加该课程可获取420积分（积分可累计使用）
经销商如何拓展渠道课程大纲
第一讲&&导入公司化经营理念
一、&公司化运作的好处
1、提高整体竞争力，利于市场拓展
2、&提高赢利能力，直接掌控终端
3、&提高经营素质，提升终端销售
4、厂商共赢，迅速做大，占领市场
二、办事处管理体系
1、&办事处定位及岗位责任体系
2、&办事处管理体系
3、&办事处销售目标计划管理
4、&办事处物流仓储管理
5、&办事处人事财务管理
三、办事处督导体系的建立
1、督导是干什么的
2、督导角色定位及职业素质
3、督导全方位技能训练
4、督导专卖店管理实战
第二讲&&市场拓展模式
一、以市场需求为导向结合品牌定位的赢利模式
二、切合当地市场结合品牌定位的终端战术体现
A、领导型战术
B、贴身型战术
C、迂回型战术
三、切合市场需求结合品牌定位的终端形式
B、大卖场专厅、专柜
C、加盟商专卖店
第三讲&&&如何做好区域市场
一、&区域市场背景调研，做好营销战略规划
二、&同行同类产品竞争对手分析
三、&区域消费者行为分析
四、&市场容量及自身潜力分析，制定营销策略
五、&样板市场直营启动，以点带面，有步骤开发区域市场
六、&人员组织匹配
七、&终端布局
第四讲&&终端开拓维护
一、&终端商圈调研分析
二、&新店开店准备
三、&店铺人员招聘
四、&店铺人员培训
五、&店长工程
六、&店铺销售技巧
七、&老客户档案建立，促进回头率
八、&店铺促销
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