包装每一通电话都需要包装，包装我们公司眼光企业的实力，新三板的未来

老师的专业身份，股权的收益等

举例，举例说明关于收益关于发展前景等的

避重就輕，抓住重点去跟客户谈论而不是纠在客户某一个问题讨论最重要的重点

是去跟客户讨论价值升值空间。

谈话的真诚度专业度跟客户談问题一定要让客户感觉你的真诚和专业。以处处为

客户着想的心态去跟进客户

多用假设成交，在与客户谈单时当你的介绍以及引起叻客户的欲望，这时就应该

使用假设成交法假设成交，塑造前景诱导客户把假设变成现实。

学会聆听从跟客户的言语中了解客户的顧虑把客户的顾虑打消，跟客户达成共识

挖掘客户需求点，从客户的需求点入手

找准邀约和签单时机。当客户表现到有一点兴趣的时候就立马邀约或则逼单

跟进客户当中，多拉进关系感情经常微信电话联系，在力所能及的范围内可以帮

助客户解决一些他的小事