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让展业更有方向性——贷款销售人员七种常用展业方式优缺点解析！
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摘要：让展业更有方向性——贷款销售人员七种常用展业方式优缺点解析！
&随着人们经济生活水平的发展和我国贷款制度的完善，越来越多的人选择申请贷款来解决资金的短缺。而无论作为银行贷款人员、贷款公司的业务员亦或是贷款中介，如何才能找到优质的有贷款需求的客户呢？一、朋友推荐，利用你自身圈子的资源，拓展你的人脉。多结交一些行业的从业人员，如银行贷款经理、贷款公司的顾问、贷款中介等，你的个人微博、微信的朋友圈、QQ的空间必须要把你从事的行业和产品展现给大家，说不定哪天你某个朋友或者他身边的人就有贷款的需求。优点：朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。缺点：需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。二、专业的贷款服务平台优点：这里不是指58同城、赶集网类的分类信息网站，指的是一些融资服务平台，目前有些服务平台是可以免费入驻的，增加行业交流，提升可信度，可以说是一张免费的网络名片同时可以接受官方推荐的精准客户，一举多得。缺点：部分平台入驻需收费三、大街散发小广告、宣传单、名片等虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，但作为贷款行业来讲，确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式。优点：广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。缺点：可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任。&信贷员如何展业：做好这4点有效提高展业效果_新手贷款_加速贷
信贷员如何展业：做好这4点有效提高展业效果
信贷员如何展业：做好这4点有效提高展业效果。“信贷员”被称为是高知行业，即智商高，知识面广！能赚钱，会理财。而且在“想嫁愿娶”的排行榜上有名！那么作为这么高端大气上档次的信贷业务员，不但要具备娴熟的专业理论知识，还应具有全方位、立体式的信息观念，才能更有利于信用工作的顺利开展！并且有效降低风险。1、传统展业方式和网络推广方式相结合传单、陌call、横幅、插车、名片、楼道、电梯间不粘胶广告，易拉宝、小区LED和室外广告等，这些比较传统的方式在信贷员入行时在公司及老信贷员言传身教中都能接触到。另外根据自己的资金情况选择合适的网络推广方式，现在网络展业具代表性的两种方式：融360按单个客户购买方式、加速贷直接发布贷款产品，每一种方式都有自身优势，信贷员根据自己的条件选择即可，下面给大家简单比较一下两者的异同。1）融360与加速贷相同之处：均是信贷员展业平台：融360与加速贷均是知名贷款平台，正规贷款公司信贷员均可入驻，开拓客户渠道，获得精准客户；均是搜索查询式平台：融360的搜索与加速贷的查询实质上是一样的，均以客户需求为出发点，帮助客户通过搜索或查询方式获得本地贷款机构相关信息；均是全国性业务平台：加速贷与融360均开展全国业务，全国各城市信贷经理均可以入驻。2）融360与加速贷有何不同：展现方式不同：融360采取客户线上申请后推送至信贷员账户，信贷员付费获取客户信息；加速贷则替换掉页面里的申请按钮，采取直接展示信贷员联系方式，收取发布贷款产品一次性年费，客户直接电话联系无需二次付费；付费方式不同：融360可预充值2000元左右，即可获得客户推送，单个客户费用在几十到上百不等；加速贷无需预充值，，后续客户无需支付任何费用；信贷员如何在加速贷发布贷款推广信息：业务内容不同：融360是集合贷款、理财、信/用/卡等综合性金融平台，业务线丰富，包括房贷在内均有涉及；加速贷则只专注于贷款业务，主要针对个人消费及中小企业贷款。2、管理好手中的客户，也是成单的关键信贷员要坚持不断寻找客户，收集客户的信贷信息，整理和分类存档；并记录在展业过程中客户的意向程度等。也就是你要清楚的了解客户只是想了解信贷，还是真的有这个需求！并且制定好电话回访或者拜访的计划，这些小细节或许就是你成单的关键！不论优质客户，还是普通客户，都要一视同仁，勿以善小而不为。或许你漏掉的是条大鱼呢？3、注重平时的充电学习，提高自身素质和修养可以从电视、报纸、杂志、微信公众号等专业媒体上，获取一些行业专业的信息，学习一些展业的技能技巧；了解市场行情走势，了解国家的金融政策方针、法律法规、信贷制度等金融知识，进一步提升自身工作能力。这样和客户“侃大山”的时候就可以充分展现，赢得客户的信任，觉得你很专业，再加上你优质的服务，想让客户不选择你都难！4、调查贷前，跟踪贷中，完善贷后信贷员要掌握好客户的借贷信息，对借款客户的姓名、借款金额、种类、利息、到期日期等信息做好记录管理，协同做好贷款调查、审查把关工作。透彻分析借款申请人的道德品行、经济实力、信用观念和项目等可行性等风险因素，以更好地规避风险。催收贷款是信贷员工作的重中之重，因此，借贷之前的资料审核环节要严阵以待。不止是对客户负责，对自己的后续工作也是一个良好的循环。总之，不管你是做信贷业务还是其他行业，要热爱自己的工作，并且坚持下去！冰冻三尺非一日之寒，胖子也不是一口就吃胖的！即使展业的过程不那么顺心，也不要轻言放弃！成单的办法有很多种，条条大路通罗马！付出不一定会收获，不付出一定不可能收获！共勉！
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来源：扬子晚报
　　年轻人心中永远藏着一把火，对生活、对工作永远都是一点就燃。年轻的员对信贷工作也是充满了热情和斗志，经常听到他们是这样开展业务的：
　　去各个小区门缝插置宣传单页，和小店老板沟通扯条幅宣传、在餐厅、旅馆放置名片，让亲朋好友转发朋友圈帮宣传；
　　假装身份找客户名单进行电销；
　　留意各类招聘、转让信息进行陌拜；
　　更有大手笔的信贷员会花钱购买广告牌，将名片制作到袋子、抽纸盒上……
　　无论白天还是黑夜，他们都在展业的路上。
　　听了他们的展业方式，感觉信贷员的展业方式堪称一部长篇巨制的电视剧，其中不乏血泪桥段。
　　作为一名信贷员，展业的酸甜苦辣是都有体会，他们最想知道的就是如何快速高效地发展客户资源，如何成功蜕变成牛逼闪闪的信贷精英!
　　论坛、贴吧甚至知乎上都有谈论信贷员展业方式的帖子，从传统的派单、插车、电销和陌拜等展业方式发展到新型的QQ、微信、问答论坛等网络展业方式，信贷员获取客户的渠道越来越广，可是合适的方式到底是哪一个？这三千弱水该取哪一瓢饮？初入茅庐的信贷员纷纷陷入了困惑，热情之火似乎慢慢消减……
　　信贷员的展业之路越走越难，信贷员的热情越来越低，于是信贷行业开始重点关注信贷员的展业方法了，很多信贷公司都会给自家信贷员补补课学习展业渠道，“79种展业方式”、“174种展业方式”、“展业方式大全”等等层出不穷，不过大都是围绕几种老模式变花样儿，治标不治本，成效甚微，广大信贷员还是直言信贷之路不好走。
　　和这些信贷公司的出发点、关注点一致，中国信贷行业内马上要开启的第三届中国信贷精英大会也是专为信贷员举办的，从信贷员角度出发，了解他们的工作模式和工作需要；以信贷员为主体，体会他们的工作痛点和难点……
　　据悉这个精英大会的主要内容是和众多信贷员面对面沟通，了解他们的工作难点从而有针对性地提供工作技巧和展业干货；并且这个会议还邀请了业界大咖、金融行业高管和者为广大信贷员指点迷津，分享各路展业方式和展业经验。
　　这场大会秉承着授之以鱼不如授之以渔，“如何开发客户资源？”、“如何选择优质客户？”、“如何调节自己的情绪并从中吸取经验教训？”……信贷员只有学会了适合自己的展业技巧才能稳稳地握住第一手客户资源，才能蜕变成自身信贷精英。
　　总的来说，只有信贷员具备了牛逼的展业技巧和思维才能慢慢蜕变成牛逼闪闪的信贷精英。所以说，这个大会是个不可多得的好机会，信贷员不妨去看看能否获得展业技巧，而不是搜罗网上各种换汤不换药的展业方式。毕竟方式方法都是后天慢慢提炼出来的，但是万变不离其宗的技巧却是能一生二、二生三、三生所有的基础。
　　【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与无关。凡来源非金融界网的新闻（作品）只代表本网传播该消息，并不代表赞同其观点。金融界对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。
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用什么样的展业方式才能开发出优质客户？
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高级信贷, 积分 643, 距离下一级还需 357 积分
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用什么样的展业方式才能开发出优质客户？ 对于刚入行的新人的来说，前三个月积累的客户资质和数量，决定了你以后的客户圈子 在分享如何开发优质客户之前，我们先分类一下优质客户分哪些类别，这样我们就能因人而异制定开发的技巧。
我把客户分为四大类： 1、有商品房一族； 2、公务员，教师和上市公司的员工； 3、做生意的有营业执照且有对公流水账的客户； 4、普通上班族和做小本生意的个体户。
A：如何开发商品房客户？游客，如果您要查看本帖隐藏内容请
B：如何开发做生意的客户？游客，如果您要查看本帖隐藏内容请 C：如何开发优质客户？游客，如果您要查看本帖隐藏内容请
D、绝招： 现在客户申请借款一般都需要提供近半年的通话详单，你可以进行电话销售，也可以添加微信。
最后一个大招：客户转介绍。 如果你已经积累一定数量的客户，挑选优质的客户就可以经常上门去拜访，没事去喝喝茶聊聊天沟通沟通感情。记得不要空手去，买几斤水果，就说是客户回访。有空也可以参加客户的饭局，拓展人脉关系。
最后一招，每个月以你的名义举行一次聚餐。把同一个产业链的几个客户约到一起吃饭：比如做木材的，做家具加工的，做家具销售的，买家具的客户。一顿饭花个三五百，但你收获的价值远远不止于此。
综上所述，免费的推广方式和有偿的推广方式中，大家都在用免费的，有偿的很少用，因为考虑到成本问题。在这里我想说的是，没钱的时候要把钱给别人花，这样你才会更有钱；有钱的时候给自己花，因为我们挣钱是为了享受生活。如果你越穷越舍不得花钱，结果你只会越来越穷！
普通信贷1群: (满)
普通信贷2群:3398242 (未满)
高级信贷群:
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啦啦啦啦啦啦啦啦啦
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可口可乐了可口可乐了
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感觉有干货
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学习学习学习，希望能有用啊
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贷神吧万岁！贷神吧万岁！贷神吧万岁！贷神吧万岁！贷神吧万岁！贷神吧万岁！贷神吧万岁！贷神吧万岁！
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一定要向高手同行学习
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