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企业如何用次核心技术构建竞争优势
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企业如何用次核心技术构建竞争优势　　核心技术的价值勿庸置疑，可是否所有企业都应该把发展核心技术当作企业最高战略呢？
　　一、核心技术的开发不是唯一选取
　　在国内企业中，拥有核心技术的企业不多，华为是其中最著名的一个。许多人羡慕华为的技术优势，可是华为“高投入、高产出”的技术研发模式，很不容易模仿。构成技术驱动战略，最难的是第一步。按照任正非的话说：“研发，要做就得大做，要是小打小闹还不如不做，因为这个东西是很费钱的一件事。”华为在迈出第一步时，不仅仅投入了全部的家当，而且还借了高利贷，如果研发失败，或者当时的市场不好，华为这个企业就已经消失了。当华为成功完成了第一步生死攸关的研发之后，再赶上当时的市场机遇，一下子就把全部技术投资收回，并在此基础上逐渐构成了一个“高投入、高利润”的研发模式。在这种模式下，华为每年对研发的投入超过其销售额收入的10%，在华为两万余名员工中，研发人员占到46%，达一万多人。
　　一个企业想凭空模仿华为的这种模式，很难。如果没有很多的研发投入不行，即使有钱可投，即使构成了产品，可是如果市场不好，企业无法从产品销售中得到高利润，也无法成功，如果这个企业还是一个上市公司，压力会更大，因为股东不必须有耐心等待你的研发成果迟迟不能转变为利润。
　　在各个行业内，真正拥有核心技术的企业并不多。PC行业虽然是高科技行业，但主要核心技术都掌握在wintel手里，留给整机厂家的都是一些“粗活”，即使是IBM、惠普和戴尔，又哪里有什么核心技术。IBM的thinkpad笔记本电脑以其卓越的工业设计长期稳居笔记本电脑的高端市场。而戴尔公司无论在成为世界第一之前还是之后，每年的研发投入只有3%左右，被惠普讽刺为一个“渠道型公司”，戴尔就是靠供应链管理取胜的。
　　任何一个企业，不应该以崇拜的心态去看待核心技术，非研发核心技术不可。而是应该在价值链中找准自我的位置，量力而行，在自我最具实力或最具潜在实力的环节上内深入发展下去，同样能够建立竞争优势。我国企业中，最舍得在研发上投入的华为公司也要求技术要以市场为导向，反对技术崇拜。任正非曾经说，“如果死抱着必须要做世界上最先进的产品的理想，我们就饿死了，成为梵高的‘向日葵’。我们的结构调整要完全以商业为导向，而不能以技术为导向，在评价体系中同样必须要以商业为导向。”针对研发人员中一度一味追求技术超前的倾向，任正非说：“技术人员不要对技术宗教般崇拜，要做工程商人。你的技术是用来卖钱的，卖出去的技术才有价值。”华为的技术战略，不是单纯集中在核心技术方面，同时也包含很多的次核心技术，有了核心技术这个内核，开发次核心技术就更加游刃有余。
　　我国舆论之所以强烈呼吁发展核心技术，是由于我国企业中拥有核心技术的企业数量太少，但这种不足是由历史造成的，要想克服还需要很多时间，而且也需要我国企业整体实力的提高，任何一个企业都没有必要、也没有潜力承担这种历史使命。最近5年以来，关于发展核心技术的争论愈演愈烈，而在10年以前，这种争论却很少，这也在必须程度上说明了我国企业的进步，此时，我们与跨国公司的竞争已经从低成本制造、低价格销售、渠道和广告上升到技术这个层面了。
　　当技术越来越成为竞争中的关键性要素的这天，我国企业在提高技术实力的过程中，还要避免陷入竞争对手“技术佯攻”的陷阱。某些实力雄厚的大企业，在应对“小而弱”的竞争对手时，会采取一拳击倒的速战速决的战略；而应对“小而强”的竞争对手时，无法轻易取胜，就会希望把这些对手拖入到旷日持久、耗资巨大的战争中，把家底薄弱的对手拖跨。“技术佯攻”是这些跨国公司经常采用的一种战术。他们透过渲染技术在竞争中的作用和价值，来吸引这些“小而强”的企业的跟进。例如在手机行业，外资品牌利用技术优势来包装自我，新技术包装下的新产品往往初期利润很高，当国产手机跟进时，它们又会有新的产品出来，而在其它与国产手机同等价格的中低端市场，它们的产品也因为技术包装的“迷惑”而挤掉国产手机。一味的强调技术创造的话，很可能会陷入到高科技发展的陷阱中。在最近5年中，一些韩国企业一味追求开发自我的笔记本电脑芯片，但由于技术储备不足，最后落得破产的结局。
　　二、次核心技术成为国内企业技术战略的普遍选取
　　从现实的情况看，即使是行业领先型企业，如果一味追求核心技术的突破也是不切实际的，弄不好“既丢了西瓜又丢了芝麻”。在技术范畴内，除了核心技术，还有很多应用技术，即“次核心技术”，对于企业来说，能利用现有的核心技术设计出贴合市场需求的产品才是关键。国内多数企业在制定自我的技术战略时，都不约而同地选取了次核心技术。
　　例如长虹集团认为，长虹要建成“中国式”的世界级企业，务必走“中国式”的技术创新之路。在全球分工中，芯片设计制造商掌握着核心技术，不可能一下子就占有世界技术的最高点。而应当在如何用好芯片，满足、创造市场需求上下功夫，在次核心技术上有所创新。
　　塑造“高科技的联想”是联想集团也认为，衡量企业有无核心技术，一看能否构成竞争优势，二看能否持续不断地创造竞争优势。“在联想的理解里，核心技术将产生于新的应用模式中。中国庞大的市场，带给了构成新的应用模式和技术标准的土壤。这就是联想的机会。”
　　夏新公司也旗帜鲜明地提出自我的技术战略：“发展次核心技术，提高对核心技术的运用潜力”。
　　实现技术与应用的完美结合
　　这些企业都力图首先在次核心技术上不断创新，积聚力量，递次逼近核心技术，最终抢占核心技术制高点。这已经成为目前国内企业主流技术战略。追求次核心技术并不代表放弃核心技术，而是要更好地利用核心技术，等待时机成熟再开发核心技术。以我国多数企业的技术积累和实力，当务之急是怎样把核心技术用好，在产品的工业设计、功能应用等与消费者关系最为密切的“次核心技术”有很大潜力可挖，透过更好地满足用户的应用需求来积累自我的技术实力，最终实现核心技术。
　　夏新公司2001年推出的厦新A8手机，也以其经典的外观得到市场认可，创造了“一个产品救活一个公司”的奇迹。夏新公司力图创造性地应用核心技术，以精致感打造品牌美誉度，提高推出新产品的潜力。基于这种有效的技术战略，夏新能够做到一个月推出一款新产品，这在手机市场的竞争中是非常有力的措施。
　　国内很多企业的产品同质化严重，不只是缺乏核心技术，同时也缺乏次核心技术，例如2004年以来，很多国产手机开始走下坡路，这些企业当初都是靠贴牌生产，在短期内抓住了市场机会，挣了一些“快钱”，可是由于缺乏技术内涵，当竞争趋于激烈时，就失去了竞争力。而那些一向坚持次核心技术研发的企业，例如夏新手机、联想手机的竞争力还在上升之中，尤其是联想手机，经过2年的默默技术深耕之后，市场份额已经进入到前三名。所以，在次核心技术方面取得进步，同样能够避免产品同质化竞争的命运，这就是次核心技术的威力所在、价值所在。
　　三、如何加强次核心技术的开发
　　虽然不是核心技术，次核心技术的开发也绝非易事。
　　首先，要保证资金投入。华为的研发投入长年占销售额的10%，这是比较高的。在国际著名公司中，戴尔的研发投入只有3%左右，以创新技术自诩的惠普大约是7-8%，我国多数企业的研发费用占到销售收入的3%-6%是一个比较适宜的比例。有很多企业由于深陷产品同质化泥潭，毛利极低，根本无力、或不敢投资于次核心技术的研发，这种企业会逐渐被边缘化。
　　其次，要加强技术合作。一个企业不能一味依靠自我的力量来搞研发，这种愿望虽好，可是不合时宜，目前的商业社会高度开放、高度专业分工，企业必须要利用好企业外的研发资源。例如，夏新坚持“两条腿”走路，在自主研发的同时，加强与国外的中小设计公司(而非整机厂商)的合作。TCL在芯片研发方面与英特尔、TI等企业合作，在软件研发方面与微软合作，共同建立联合实验室；此外还与国内相关科研所、院校合作。透过合作，能够缩短研发周期。如果完全自我开发，则会由于周期太长而面临不可控的风险。例如，生产“商务通”的恒基伟业公司曾用高达2000万元的代价购买了微软的WindowsCE三、0授权，并投入巨资在此基础上开发了一系列应用软件，准备再造商务通时代的辉煌，但微软很快推出WindowsCE四、0，很多恒基伟业投入巨资开发的功能在四、0中都已集成，恒基伟业基于WindowsCE三、0的新产品还未上市就已经过时。
　　第三，要适当采取收购策略，用好资本杠杆。例如TCL与汤姆逊、阿尔卡特这样的跨国企业进行合资的部分原因，是希望透过这种跨级别的合作更快捷、更有效地掌握行业关键技术。联想收购IBM的PC业务的重要原因之一，就是为了得到IBM的一些研发中心，个性是thinkpad笔记本电脑的研发中心，这个研发中心虽然没有任何核心技术，可是拥有丰富的次核心技术，正好能够弥补联想技术不足，加快次核心技术研发的前进步伐。
　　透过次核心技术的研发，企业逐渐培养技术实力，打破产品同质化的尴尬处境，获得较高利润，然后再进一步投入研发，最终逼近核心技术。次核心技术的研发是这个大战略中必不可少、不可逾越的一环。当我国有很多企业都拥有本行业内的核心技术时，我国也就不是发展中国家了，这还需要很长的一段时间。
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　　技术竞争优势是指既能够生产高级经济结构的也能够生产低级经济结构的产品的，因此具备“技术竞争优势”的对于一个处于低级经济结构的国家具有潜在的、、或威慑能力。
　　技术领先竞争优势体现在许多方面，主要有高新技术竞争优势、核心技术竞争优势、常规技术竞争优势等。
　　1、高新技术竞争优势
　　和新技术的领先地位，是战胜对手的最大优势。在当今社会，以现代信息技术为主导的高新技术，已成为各国竞相角逐的竞争焦点和掌握竞争主动权的制高点。谁开发出了高新技术，并用高新技术开发出，通过、保护、等手段保持高新技术领先地位，谁就可以把远远抛在后面，大大加强自己的品牌竞争优势和。当20世纪80年代日本在领域巨大优势时，美国没有亦步亦趋，而是在电脑硬件与软件的新领域开发高新技术，到90年代就超过了日本，并涌现出一大批诸如、等新的、新的。当日本精心研究并完善电传手段时，美国却在加快高速信息公路建设，在网络时代的领域处于领先地位，并涌现出诸如、等网络新品牌。当日本在完善模拟技术时，美国却在开发并处于领先地位。在这些领域不但出现了许多，而且许多老品牌也在高新技术方面大力开发，使之重新焕发出新的生命力，例如在大型领先的基础上，又在开发个人电脑新技术方面也获得成功，从而为IBM的进一步发展增添了活力。当然，日本也不甘落后，在高新技术领域迎战美国。欧洲一些也相继在高新技术开发与研究方面有新的动作。21世纪在高新技术领域的，将是取得品牌竞争优势的焦点所在。
　　2、核心技术竞争优势
　　是决定技术领先程度的关键技术，是高新技术的灵魂和心脏。它是技术领先中最关键并对整个新技术起决定作用的那一部分。例如，中的()技术、生物工程中的基因技术、的新动力及环保技术、火箭发射中的新型燃料等。有了核心技术领先优势，就能在一个或长或短的时间内，掌握这一领域的制高点和主导权。用核心技术领先优势所创立的品牌(无论是新创立的品牌还是原有老品牌)，无疑在竞争中处于明显的优势地位。核心技术都是绝对保密的。任何、任何企业都不会在合资过程中公开自己的，而是其核心技术不放，并牢牢掌握核心技术领先优势。中国在过程中，一定要把主攻目标放在核心技术的上，并在某些重要领域取得核心技术领先优势；否则，、合作都不可能改变我国技术落后的局面，我们的只能是国外核心技术的组装品，并拉大与发达国家的技术差距。在高新技术领域更应集中科技力量攻关，在核心技术方面取得突破，并使核心技术成为品牌竞争优势的动力，中国的、中国的总体经济实力才会有突破性的进步。中国的一些大企业正在各自的领域开展核心技术攻坚战，是一个很好的兆头。取得核心技术竞争优势是品牌竞争优势的关键。
　　3、常规技术竞争优势
　　中，带头的固然是核心技术，高新技术，但大量的还是常规技术。许多常规技术在过去也曾经是高新技术甚至核心技术，但随着技术的、转移和更新，它已成为成熟技术，被人们普遍掌握，就变成了常规技术。
　　在常规技术方面也应取得。一是要在技术上求精，二是要在上仍应不断有所改进，从而在中取得优势地位。不断改进常规技术，使的不断提高，以适应不断提高的，符合时代进步的。
　　要取得技术领先优势，在一定时期内需要较大的投入，可能会增加，但是在技术提高以后，又可以提高，有利于降低。从长远来看，对的作用是更重要的。因此，技术领先从长远来看，也有利于，做到更好，更便宜。技术领先竞争优势是与发展的根本出路。
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