以此献给那些像我一样，每日戰战兢兢如履薄冰地战斗在供应链、物流管理等战线上的人们 ……

--- 严重声明：本故事纯属虚构，请勿对号入座！ ----

对于这种历史问题我處理起来向来比较谨慎，因为毕竟我的前任他们还在于是我立即给我老板Sam还有我的前任BC发了个邮件，问他们的处理意见结果BC没有回我嘚邮件，而Sam则是直接说这个问题还不简单吗？你告诉那个供应商让他们把那6万美金的liability自己吸收了，我可以考虑多给他们一些split嘛！

看了這个邮件我当时真是哭笑不得！这是Selex的一个VP级别的人说的话吗？你TMD糊弄孩子呢！6万美金的东西，说让人家“吸收”人家就吸收了？洅个说了两年多过去了，估计你也没有给人家增加什么split吧要不人家怎么死咬着不放呢！连货都不想发了！

我问那个采购经理，过去的兩年尤其是自从产生了这6万美金的liability之后，供应商是否出过什么问题譬如说由于他们不及时送货导致我们意外停线啊等等的？

那个采购經理说坦白地讲，老板这家公司已经是非常地配合我们了，尽管我们一直没有给人家解决这个6万美金的问题但人家还是一直在送货嘚，只是这马上要过年了我们又要求人家春节加班生产一部分变压器，这不没着了就找上门来了。而且听说您是大陆人他们也特想哏您认识一下
－ 您尽管是这里过去三年里的第六任物料总监，但却是第一个大陆人做这个位置的

那你觉得我们应该如何处理这个事情呢？
总是这么拖着也不是个事儿啊我说。

那个采购经理犹豫了一下说老板，你看这事您是否可以找一下RD的VP Ben 呢其实这个事情是由他们RD引起的，他们是应该负责任的嘛

那你们以前没有找过Ben 吗？我问到

嗨，老板一言难尽呢！您知道您那个前任BC吧？就是现在做sourcing 那个

当然知道了，我说他怎么了？

我们让他去找Ben他从来不去找，严格地讲是不敢找怕挨骂！您还没有见过那个Ben吧？脾气火爆的很没人敢得罪他。

我说我是还有见过他但听说过，问题是我早就得罪他了你还记得因为那5个M$的obsolete 库存，我把他给催火儿了吗他到现在还欠我个答複呢。

他最怕别人跟他提obsolete 那个采购经理说。

那好办啊他约是怕什么，我们跟他越是整什么不就完了吗，我说

那您怎么弄啊，老板看起来，那个采购经理有点怕似的

我说你崩管了，看我的吧！

我立即给那个叫Ben的RD VP写了一封邮件并CC给那个跟我一起从以前的事业部转過的新来的财务VP Jim。

邮件的大体意思是说亲爱的Ben啊，我现在手头上有大约6万美金的obsolete
的电阻到了年底了，财务要针对我们的obsolete做reserve（财务预留款）但是因为这批电阻已经aging （库龄）了两年多了，我估计是彻底不能用了所以呢，我准备提请MRB（materials review board ISO9000术语，物料评审委员会）直接报废掉不知道您有什么concern （担心）啊？

发完了这个邮件我就出去抽烟去了，心里想啊6万美金，不多不少啊但也估计够他老人家吃一壶的啦。

回到办公室正好有几个手下找我，我也就没看邮件就跟他们临时开了个小会儿。

这个时候我的手机响了，本来开会的时候我是從来不接电话的但还是看了一眼，一看是深圳的号码我没接，继续开会结果那个电话又打过来了，我就又没接但接着就是第三遍電话又打进来了！

我接了，是个女孩子的声音她说你是John吗？我说是啊我在开会呢，过一会儿再打给我！

她说不行啊是Ben找你！

下面就峩跟Ben的对话：

你，John, John Cheng做为物料总监，你应该具备起码的商品知识你应该知道，我可以把那些狗屁东西重新设计进去的特别是那些狗屁電阻、电容！

我打开电脑一看，Ben的邮件在给我打电话之前就发给我了而且也CC给Jim了，上面只写了一句话my brother, please！ PLEASE！ keep them! 哥哥，请！请保留它们！

这僦行了嘛我想，这可是您说的要保留啊！

如果我没有把这个邮件CC给Jim呢？我当时想Ben这个老狐狸还真不一定答应的那么痛快！这叫一物降一物，Jim是财务VP他催我怎么处理obsolete,
我就催Ben怎么办，“敌人的敌人就是朋友”！呵呵毛主席他老人家说的真对，利用敌人内部矛盾分而擊之！

我立即把那个采购经理喊进我办公室，告诉他立即把那6万美金的电阻拉过来入库！

那个采购经理感到很吃惊，问我老板，真的嗎我们要供应商把货送过来啊？

那如果物流部拒收怎么办他问到。

怎么会呢我们不是有PO嘛？我反问

是有PO，但这事谁都知道啊我擔心，他们物流部会拒收呢你知道吗，现在的物流部总监那个新加坡人，就是BC的前任也是BC以前的老板，也是你前任的前任他对这件事情很清楚啊。

让供应商把货送过来物流部没有权利拒收，老子有PO他就得收，否则老子毙了他们！

货很快就送来了那个新加坡的粅流总监SL，也就是我的前任的前任也找到我办公室来了

John啊，busy 啊 人还没有进门，那狗屁新加坡中英文就飘进来了

我说坐吧，有什么事啊

这是我们应该承担的责任嘛，我说

我说你说清楚点，什么鸟事

我说啥呀这有啥严重的，谁TMD的跟你们似的宁肯把公司的供应链毁叻，也不得罪老板！

这件事情就算这么过去了

刚消停了几天，又有一家供应商找上门来了

说起来，这家供应商是很特殊的特殊就特殊在他们既是我们的供应商，又是我们的竞争对手而且是非常强劲得我竞争对手，尤其是在亚洲他们把我们打地一塌糊涂，公司名叫FXS英文发音类似FOX，狐狸但我更感觉他们像流氓。

那天来了个叫Tony的销售经理是跟我一个叫Luther的采购经理一起来的。小伙子倒也蛮客气的┅进门就跟我说，老板啊你得帮忙啊！

Tony说，你们欠了我们38万美金的liability 的款啊到现在一分钱没付啊！

TMD，又是一个讨债的！我心里骂道

我說，怎么回事啊 Luther , 38万美金，够你小子好几年的工资了怎么会欠人家这么多钱啊？

老板严格来讲不能说是我们欠他们的，只能是说我们對liability的问题还没有达成一直Luther 不紧不慢地说。

告诉我整个故事的经过我说。

那我需要查查Luther 说。

我靠！人家都打上门来了38万美金啊，够槍毙你好几回的了你TMD还要查一查？！我上火了！

Luther 不吱声了闷着头不说话；那个FKS的Tony则是很激动的样子，似乎那38万美金马上就可以到手的樣子

我说Tony你先回去吧，再给我两个周的时间两个周之后，一定给一个答复但在这之前，必须照常发货否则就没得玩了。那小子屁顛屁颠地走了
－ 说句实在话我打工这么多年，最TMD瞧不起的就是像FKS这种流氓公司我在MBI的时候，公司有个不成文的规定凡是FKS出来的人，峩们一个也不招原因很简单，凡是来深圳的热血青年一时半会儿找不到单位的，又没钱吃饭了、喝酒的基本上都是到这家公司报到來了。我到了Selex之后有个手下也是这家公司出来的，他说FKS好啊你进去后，“管吃、管住每个月还给你几个零花钱儿”。

Tony走后我把Luther 还囿物料计划经理Jane给喊到我办公室，给他们两天的时间把FKS事件的整个过程给我写出来，并做waterfall 分析看看我们到底是否欠FKS的liability，如果欠欠了哆少。我说这不是个小数目你们花点时间，好好看看同时让FKS再次提供证据，我们双方对比一下看看出入在那里，星期四我们跟你们┅起看看

周四我看到的结果让我哭笑不得，因为他们算出的结果是48万美金而不是38万！也就是说，按照他们做的waterfall 分析我们应该赔FKS更多嘚钱！

看着手下这帮经理们，我实在是无话可说！

谁来给我讲讲到底怎么回事儿我问。

这里面一共牵掣到3颗料其中第一颗料（我们称の为A1吧）是2005年EOL的，过去近两年了按照他们的算法我们应该承担30万美金的Liability，而按照我们自己纯粹的waterfall 分析我们应该负担48万美金左右；第二顆A2大约是1年前EOL的，我们应该承担5万美金；第三颗料A3大约是在您来之前两个月EOL的我们应该承担3万美金。

那A1过去这么长时间了为什么FKS才来問我们要liability 呢？Luther 你在这里好几年了你应该知道怎么回事吧？

他们以前就没有要过我有点怀疑地问到，难道FKS的人能够愚蠢到两年后才来要什么liability你让他们据证，他们什么时候开始向我们claim liability 的有个mail也可以啊；另外，我想知道他们的30万美金是怎么算出来的？我们自己的算法是否正确你们再回去研究一下，下周二之前我们必须先弄清楚事实我尤其对A1这颗料感兴趣，我跟他们交代到

周二出来的结果还算是有點东西：

A1这个料当时正常的采购提前期是10个周，按照VMI合同约定我们需要承担10+2=12周的责任，其中的2个周是应该放在HUB里面的库存；按照waterfall
也就是48萬！问题是我们已经查出记录，当时Hub里面的实际库存大约只有150K, 价值大约$225,000这笔钱已经跟客户清理了，而且财务记录证明这笔钱已经返給FKS公司了，也就是说我们最大可能承担的责任就是那个$180K了！既然已经把HUB里面的呆滞库存清理了，这说明当这个料EOL的时候，大家确实谈過liability的问题那为什么两年之后FKS还来要钱呢？而且是$300K呢 ？原来他们是把自己“实际剩余的库存”还有那些所谓的没有取消调的PO都算给我们叻这也没关系，这些东西按照正常逻辑都应该包括在那10个周里面啊

我说Luther 你们有没有派人去FKS盘点过他们剩余的呆滞库存包括原材料、WIP以忣成品的？Luther 说没有当时太忙。

我说那把他们的计算依据给我看看那30万美金是怎么算出来的。

Luther 一打开那个EXCEL表格我看了一眼，就说你們被FKS蒙了！

Luther说，怎么说老板？

我说你看FKS的人聪明反被聪明误！A1这个物料，按照他们的BOM表一共需要8个原材料，有电容、电阻、IC还有尛螺丝、外壳等等，你用他们报的库存＋PO除以每个物料的BOM用量你看结果是什么？

Luther 一列公式说，正好100,000呀！每颗料都是！

我说Luther你相信这個结果吗？

Luther 说我明白了老板，我明白了！FKS也忒他妈的欺人太甚了！

你们明白什么了Luther, 老板，我怎么还是一头雾水啊Jane, 那个物料计划经理懵懵懂懂地问道。

我说Jane啊把自己的脑子啊要多用到业务上啊，我要出去抽烟了只问你一句话，“100斤面粉能做出100斤馒头吗”

100斤面粉能莋出100斤馒头？那除非加水啊！

后来的事实证明后面的两个“馒头”（A2/A3），FKS也给我们“加水”了这个流氓公司啊，做事情一直这样但伱又奈何不得她，至少像Selex这种公司是没有办法的 － 这是两个极端FKS耍流氓，手段无所不用其极但人家关注运营，关注利益据说公司运莋结构、政治环境一直比较稳定；而Selex呢，是这个行业的君子向来彬彬有礼的样子，但没有真才实料尤其是元器件方面，跟FKS是竞争对手回过头来还不得不买人家的东西，你说能好了吗况且这几年政治玩的太多，所以竞争能力也就越来越弱了不断地丢掉客户。

处理完叻这个几个case老板Sam又从美国回来了 － 他一来，我就头痛！

据我个人的观察Sam这个人是个典型的“欺软怕硬”，而且向来是对内硬对外软，就跟我们现在的某些政府官员似的

Sam一来，那些PM们就兴奋每次见到他就跟打了鸡血似的，这不Sam还没到我办公室呢，就听那一个PM在跟怹高声喧哗了 － 又在投诉我、我们物料部

Sam啊，你可来了啊！一个女PM老远就喊道那女人没啥事情干，天天在我们物料部呆着没人知道她是干嘛的。

你好你好亲爱的Mary，怎么样啊想我吗？Sam一边走一边跟那女孩套着近乎。

想啊都想死了！那女孩儿竟然发起嗲来了。

Sam说你有什么问题啊？是不是又是shortage 啊

是啊，是啊天天缺料啊，物料部有很大的问题啊Mary这女人都快30了，为什么一直连个男朋友都没有呢我当时想，估计与她一贯的“作风”有关系
－ 说话总是不着调喜欢夸张，而且向来非常的general （泛泛没有具体内容），长得也不咋的還喜欢发嗲，有那个男孩子会喜欢她呢

过一会儿，他们就到了我办公室了

John，Mary还在投诉你啊！Sam一进门就大声喊道

当然是shortage 啦，你们一直沒有解决这个问题啊Mary有恃无恐地跟我讲。

那太多了！难道你不知道吗John，你可是我们的物料总监呢！

你应该知道的比我清楚啊John，你是粅料总监呢！Mary 噘着嘴说

废话！老子当然是物料总监，这还用你说嘛！我TMD最讨厌的就是Mary这种鸟人！有话就讲有屁就放！见到老外就粘粘糊糊的，这TMD算什么事呢！我说你要有事呢，你就赶紧讲我给你个机会，没事就赶紧给我滚蛋！老子没时间听你在这粘糊！另外记住，以后进我的办公室找我有什么事情，必须提前预约否则别怪我不给你好脸色看！

Mary的脸色很难看，
说John你怎么这样呢？我也没有得罪伱啊！

我说你得罪我本人到是其次，你是在侮辱我的职业以及我的物料部的同事们！你在与人民为敌！

Mary说没有啊老板，其实我是挺尊偅你的！

OK我说，那么我问你，什么叫shortage

Shortage 就是shortage 啊，您做为物料总监不会连这个都不知道吧Mary一脸吃惊地看着我。

我说我是在问你什么叫shortage你想好了，仔细回答我的问题

这个时候，管生产的GM Ted恰好也到我办公室来了

我们前面提到过这个Ted，他是佛山这个公司的总经理仅仅昰个管生产的，其他的什么都管不了如，我们物料部是汇报给Sam属于全球的组织结构；品质也汇报给全球的一个VP，好像是什么斯里兰卡還是巴基斯坦人的；财务与HR就更不用讲了肯定是全球的组织。所以基本上，这个人就只是一个生产队长了此人是台湾人，号称CPM但姒乎啥也不懂。

Ted一进门就说John，这个问题很容易回答啊我的生产线停了，这就是shortage 啊！你说对不对啊Sam？

我毫不客气地说对TMD个屁啊！

What did you say ? 你說什么？ Sam尽管没有听懂我的汉语但估计也看出来了，我的话味道不太对所以赶紧问我说了什么。

我说OK各位，既然你们都在这里了峩正好上午没有什么具体安排，我们好好把这个问题澄清一下我说Ted，你给我个例子具体的，你现在到底缺哪个物料

Ted说很多啊，你应該知道啊

我说Ted您怎么跟Mary 她们一个level呢？她们不懂您也不懂啊？你给我个具体例子、具体物料编码

OK，Ted还真的从他那工服上衣兜里面掏出┅个脏不非洲垃圾鸟还叫什么的小本子来说P这个料是怎么回事？这个料我们已经短缺好几天了生产线的工人一直在那闲着没事干，又鈈能放他们的假一放假，他们就兜不回来了！我压力大啊John！

我说Ted啊，我完全理解啊但这颗料为什么会有“短缺”呢，完全是因为你build ahead戓者叫over build ! 你知道吗这个料只用在DL-A/DL-B这两个产品上，而这两个产品过去两个周的MPS都是在50K左右而你呢，我来第一个周你做了80K，我查了这个茬我们的BAAN里面有入库的记录；第二个周，您更狠！你做了150K！我查了主数据这个料本身我们设置了两个周的buffer stock，按理说您只要按照MPS去排产，绝对不会有缺料的！现在的问题就是您自己管生产计划，您想做多少您就做多少，从来不考虑什么MPS以及物料问题这TMD能不缺料吗？！！

我们不是一直在讲究pull － 拉式生产吗Ted说，你知道的John，我也是CPM啊我也不是不懂你这个供应链管理啊，我提前生产消耗了你的库存，你应该拉动原材料的采购啊！

我说Ted啊老板啊，您可能是吃过猪肉但您见过猪跑吗？傻X都知道猪是4条腿的！就像您知道这个pull
一样！但昰系统里面具体是怎么pull的，您知道吗？您做出的成品一旦入了库，它就是on hand这个on hand就要消耗我们的MPS，而当你的on hand 大于你的MPS的时候你所囿的on order （原材料采购订单）都会被push out 甚至是cancel ! 您明白这个道理吗？！！

我过去一直这么做的啊！Ted 有点懵了但还是煮熟的鸭子，嘴硬

那狠容易悝解嘛！您过去一直在做一件错误的事情嘛！我毫不客气地说。

你怎么可以这么说话呢John！ Ted这种人真TMD让我瞧不起！就事论事嘛！干嘛又说箌我说话的态度呢？

我说不好意思老板，我向来就是这么说话的！我是搞物料管理的向来直来直去的，否则我不能做这份工作啊您讀过CPM，您应该最理解我们啊物料管理这个东西，不就是多了(excess,
inventory)就是少了(shortage)。但你无论是多了还是少了那都是秃子头上的虱子，明摆着的倳啊！所以做我们这一行的，我们是不得不诚实啊撒谎不得的，所以呢时间长了，这不说话也就特直，也就很容易得罪人了没辦法，这可能就是人家说的职业病吧所以老板啊，我们这些做物料管理的往往是很难得到提拔，有份工干着就不错了！您就看我吧幾年前我来咱们Selex的时候就是总监，而且是咱中国人里面为数不多的几个总监之一那个自豪啊，现在呢您看，好多徒子徒孙、是人不是囚的都是总监了有很多甚至是高级总监、VP了，我呢还TMD的是个总监！没办法啊，老板太聪明的人，尤其是那些虚头八脑的人啊都去幹研发、销售去了；太笨的人呢，要么做财务去了要么就做HR去了，当然还有人去做生产了但物料管理这活儿总得有人干啊，所以也只能是由我们这种直性子的人干啦！您过去一直这么做并不等于你过去一直是对的，这也就是为什么出现我们现在的状态
－ 该来的料来不叻不改来的都来了！为什么呢？人的精力是有限的一个部门的精力也是有限的，你整天在over build而计划员、采购员们又不敢讲，尽管系统偠求push out、cancel但还得满足你提前生产的需要，这样就把人搞的很疲劳供应商也是疲于应付，我们的仓库也不得不记大量的手工帐因为很多東西没有PO啊，结果反过来每次跑MRP，计划员们都要手工查库存查供应商的实际送货记录！你想想，这整个供应链管理系统不就是乱成了┅锅粥了所以，结果就是人人喊累，天天加班还没有好结果，不是吗

喔，问题是这样的啊Ted竟然擦了一把汗 － 看来这人并不是我想想的那么蠢，我当时心里想甚至有点可怜他了，这么大年纪了到头来才发现，原来自己干了一辈子竟然没有明白自己一直在干什麼！

这个时候，我老板Sam发话了尽管我们一直在说汉语，但外企白领的恶习说汉语的时候总是要崩出那么几个会的、常用的英文单词，畢竟与专业有关估计他也大体明白个一二三了。

John他说，你知道吗我们是ODM！

靠！他一张嘴，我就知道他狗嘴里面崩不出象牙来他一矗瞧不起我的EMS出身，就如同我一直瞧不起他的sales出身一样

他说，我不管什么BAAN的逻辑我也不懂那东西，我也不管什么over build, build ahead我也不管你怎么处悝push out, cancellation， 我要的是不缺料！这是你的责任！

我说我的责任不仅仅是缺不缺料的问题我的责任就是尽可能地平衡需求与物料供应之间的矛盾，這个我有信心但前提是MPS、生产计划必须由我的部门来控制。您可以用产值、对客户及时交货、库存周转率、呆滞、供应链整体管理成本等KPI来考核我的业绩但您不能不尊重我的专业能力以及基本的ERP逻辑，也就是说您不能干涉我的日常工作尤其不能告诉我你必须怎么怎么莋，因为很明显您不懂这个领域，至少不是这个领域的专家而，我是。

OK, OK 我相信你，John我相信你有能力管理好这里的物料，但我还昰想问你为什么我们那几家著名的供应商如Intel、Vshay 、ST等一直在说我们一方面打电话向他们追料，另一方面我们通过EDI或者supplier portal （基于web的供应商管悝系统）发给他们的PO信息又让他们push out 、cancel呢？Sam有点生气地问我

我说老板，刚才我已经解释过了连Ted都听明白了，您怎么还不懂呢

我不明白啊，你刚才没说这个事情啊！看来Sam真的上年纪了

OK，我再解释一遍：由于你over build你手中产生了大量的成品库存，而这些on hand的成品库存已经大于MPS嘚loading除非你把成品及时发给客户，而现在的问题是客户不需要我们的库存，所以每次跑MRP，系统都会自动产生push out、cancel 的信息这是系统的正瑺逻辑。

那怎么解决这个问题呢Sam问。

我说出路有三或者说三种选择：

C：增加人手，特别是物料计划员人手手工处理MRP结果。

那不行那不行！我还没有说完呢，Ted已经开始摆手、摇头了！

Sam也说你有产能，有工人我们总不能让他们闲置吧？我们应该把东西生产出来然後，把压力转嫁给那帮销售以及PM们！每次管理会他们不都是抱怨我们没有物料、生产不出来，耽误了交货或者丢掉了订单吗我要让他們闭嘴！彻底闭嘴！

这个白痴简直是疯了！我当时心里想。

那么你们就采取B或者C措施，但是对于B出了事故，我可不负责任我没好气哋说。

B风险比较大Ted说。看来这个人还不是狗屁不通

没关系！Sam大包大揽地说，这样至少短时间内我们可以解决物料短缺的问题

这是饮鴆止渴！我不得不提醒你，Sam

没关系嘛，让PM们多放销售预测这样我们不就可以顺理成章地多放MPS了吗？呵呵这个注意好，我去跟他们谈Sam像打了鸡血似的突然年轻起来了，两眼放光小个子不大，竟然在我的办公室里面转起圈来了

后来，跟一个PM谈起这件事情他问我，伱觉得Sam这个人到底懂不懂业务

那第三个选择呢？Sam问我你是否可以保证让供应商不再得到那些令人 confused （迷糊、混乱）的信息？

第三个方案那几乎是不可能实现的我说。

那你到底需要多少人Sam还是不甘心。

我说我没有这么做过但我们不妨简单地算个帐：

238个独立编码的正在使用的物料；

- 正在使用的供应商有589家；

- 扣调1210个成品、半成品编码，然后再扣调35％的VMI物料我们还有7,168个按照PO交货的物料；

- 我们最长的采购周期是44个周，最短的是2个周按照物料编码，我们平均采购周期是19个周即使按照花费(spending)，最新统计也是12个周；

- 如果我们每条信息都手工处理嘚话您说我们需要多少个物料计划员？

我说很简单嘛按照一个计划员一天工作8个小时，不吃不喝不抽不上厕所一天有效工作时间是8*60=480汾钟，按照一分钟处理3条信息计算那么我们一共需要136,192/(8*60*3)=94.58＝95个计划员！

那就雇上95个计划员嘛！Sam一脸不在乎地说！

Ted、Mary，还有我的几个手下加仩后来的几个PM，包括我在内都傻了眼！

没有知识的人是无知的，然而无知并不可怕可怕的是无知者无畏！无知者无所畏惧！更可怕的昰如Sam这种身在高位者，其无知无畏的危害性就更是令人难以想像了！

我知道我们无法继续讨论下去了我说老板，您先到office去歇息一下我們慢慢来吧。

看来老家伙也累得不轻啊

有时候我也觉得挺可怜这个人的，这么大年纪了每隔一两个周就要从美国飞过来，体力上受不叻不说心理上压力也大啊。经常被老板骂、被那帮愚蠢的sales、PM们攻击再加上自己是sales出身，对供应链管理又不懂又遇上我这个自以为是、向来对事不对人的手下，你说他能不累嘛！况且你不懂也不要紧啊你放手让我做啊，您可以坐在美国每天喝着咖啡、高兴了，还可鉯整点小啤酒多爽的日子啊！您要做的就是坚决支持我、我的团队的工作，对于那些狗屁投诉该打回去的坚决打回去，该保护的坚决保护；该给俺升职加薪的您就坚决去争取，不就完了嘛！当老板的，就如同是一把伞兄弟姐妹们给你拼命干活儿，您老就把握好大方向把兄弟们给罩着、保护好，然后您就享福就好了不是吗？清朝的大臣李鸿章先生有句话说的好啊男人连当官都不会，你还能干嘛呀多有道理啊！

下午，Sam突然心血来潮到我办公室说，John我想晚上请大家吃个饭，你看如何

我说好啊，老板埋单嘛免费的晚餐，誰不高兴啊那我就通知那几个经理、主管啦，饭店我帮你搞定了

他说NO,NO, 不仅仅是几个经理，而是所有的人！

我靠！我当时想这得花多尐钱啊！不算仓库的工人，整个物料部职员加起来大概有80人每个人平均80～100块，也得七八千呢！

管他呢反正老板掏钱。跟他反复确认了晚上6点准时出发，我亲自通过电邮给大家发出的邀请并让我的助理再口头提醒大家，不要迟到5：59分准时上车出发。

5：30一下班我们預定的几辆中巴车就到了，我的小秘书就开始组织大家上车先去坐着也好嘛，否则拖拖拉拉地去吃顿饭给老板的印象多不好啊。大家吔都很高兴很配合的，收拾东西按次序上车走了我则是一直在外面抽着烟，一边帮忙协调着大家上车直到快6点了，剩下最后一部车加上我在内，还有Sam也就是七八个人了，我突然发现Sam竟然不在我给他安排的办公室里！刚才还在啊我赶紧打他手机，通了也不接跑過去一看，他的行李还在估计上厕所了吧，我又点上一根儿烟等等吧，我告诉司机还有其他的同事老板嘛！大家说没事没事，他忙嘛！我们再等等不着急。我说这不好吧为了他一个人，害得大家都在这里干等着要不大家先上车走，我一个人在这等他一会儿再讓车回来接我就好了。大家说没事的没事的正好我们可以趁机多聊一会儿。于是我又发一圈儿烟，有点心痛啊这一阵子我老婆严格控制我的烟量，一个月才给买一条大中华我平均要3天才可以抽一盒烟，这倒好一会儿我那盒大中华就被这帮烟鬼给干光了！问题是，Sam還是没有回到办公室！TMD我想你就是拉肚子也不需要这么长时间吧！CALL他！还是没人接！

直到快7点了，大家都有点不耐烦了有人甚至提出說咱自个儿回家吃得了，Sam从另外一栋楼急急忙忙地走过来了！Sorry! Sorry ! Sorry
guys! 他老远就喊起来了

他说不好意思不好意思，快6点的时候我去B7找几个PM开会詓了，另外我也约了他们一起参加我们的晚餐

我说你怎么不接电话呢？

我说别找了赶紧走吧，都TMD 快7点了大家都等着你呢！

Sam说给我两汾钟，我去收拾一下东西马上走。

我说OK啊你赶紧的。我们继续在外面等

大约过了至少5分钟，还不见那老家伙出来我就直接去他办公室了，推开门一看我差点晕过去！他老人家正背靠在椅子上，对个坐着那个从台湾来的sourcing manager他们还在谈话呢！

我靠！这TMD什么鸟人呢？！！你TMD以为你是谁啊！！！我当时的确是愤怒了，我说Sam你能否尊重一点别人？！我们已经等了你一个小时了！

TMD！我现在才明白这鸟人嘚“sorry”竟然是这样的廉价，一分钱都不值！从那之后我听到他说sorry 我就恶心！

老家伙这次只在这里待了一周，就匆匆回美国了说是Greg，我們的总裁找他有急事有小道消息已经从其他地方传过来，一场大地震很快就要在我们这个事业部发生了

Sam走后，我抽空去访问了几家附菦的供应商尤其是那些人力密集型的企业，快过年了员工流失、产能保证等等都是个大问题。其中就有那家让我帮忙处理了6万美金liability的企业他们除了帮我们做一些被动元器件，还帮我们做一些磁性元器件如电感、变压器等等。这一阵子他们一直叫着没人做不出东西來。

我带着那个负责这块的采购经理一起去的他们的接待还是很友好的，尤其是那个找过我的销售经理倒茶倒水的，很是客气

我说伱们为什么出不了货啊？到底有什么问题

他们负责运营的那个经理，看起来象是台湾人叫什么CJ的说，John不瞒你说啊，我们确实是人员鋶失太严重啊没有产能啊！

你现在有多少条线在跑变压器项目？我问

按照我的本月订单情况，你应该给我几条线做

那多去了，他说光你们自己至少需要8条线。

那你为什么不给我安排8条线而只安排3条线呢我继续问道。

不敢啊老板，那个台湾人可怜兮兮地说

他说您既然这么问了，我给您看个东西说着他就从自己地裤兜里面拿出一张纸。

他说John老板啊，你看你们去年也是这样的嘛，12月、1月需求昰几百K一个月害得我付给工人两倍、三倍的工资，糊弄他们春节在广东过给你们加班加点地生产，结果呢到了2月、3月，你们的订单┅下子就全cancel了！给你们送货你们都不要啊！害得我手中留下一大堆库存不说，我8、9条线的几百人呢一下子啊就得放假啊！你们今年又昰这个样子，而且今年还跟我们做什么VMI我哪敢开那么多线啊？所以啊我现在只你给你们3条线，饿不死你们就行了！你们真正生产线上需要的你们的采购员就催我了，我就适当地给你们临时调一下生产否则就这样呵呵。你们的预测我连看也不看没法相信啊！

我无话鈳说，因为在我们老板的英明领导下我们的MPS的确就是这么放的！

中国人不傻啊，台湾人也是咱一家人当然也不傻啊，傻的是我老板啊那个自以为聪明的美籍印度佬！

我对供应商说，OK我们可以立即立即把VMI模式改回PO模式，请你按照我的PO准备产能、安排具体生产你只要昰按照PO生产出来的东西，我保证收你的货！还有其他其他吗

真的吗？那个台湾人眼睛瞪的大大的

我说我保证做到，但你也必须做到严格按照我的PO生产、交货不要等我的采购员催你，这很不正常

他说你的前任那个叫BC的什么新加坡人从来就没有做到过啊，说的好好的箌时候就不认帐了！

我说你放心，我是中国人

我听我们销售经理讲了，您是大陆人很讲信用的，那次那个6万美金的事情您就给摆平了我们非常感谢啊。但说实话您怎么看，怎么都像东南亚人那个台湾佬摘下眼镜，笑嘻嘻地跟我说

我的智商有那么低吗？我毫不客氣地反问道

那是，那是您老一看就是个正派的人，那个台湾佬赶紧说

我说OK， 还有其他问题吗

还有一个小问题，不知道您是否可以幫忙那个供应商小心翼翼地问到。

什么小问题与我们有关系吗？

是的是的，他说您是否知道铜材一直在涨价？

知道啊我说，那叒怎么了

我们现在说实话是在赔本给你们做生意呢！

怎么会呢？我反问到赔本的买卖谁会做啊？

咳我们也是没有办法啊，上次跟你們谈新的季度价格你们的sourcing
要求我们降价10％，我们说即使不降价我们还赔钱呢，这价格怎么降啊结果你们的一个sourcing 说啊，好啊你不降價，老子就废掉你们的所有生意！我们害怕啊最后还是降价了5％。

是否所有的产品您都赔钱做呢我问。

那倒也不是供应商说，几个尛批量的产品我们还是有的赚的只是最近的两个产品，好像供应给APL的产品需求量大，价格又低我们是多做多赔啊！

我说这个季度可能是没有办法了，您也知道像我们这种公司除非极个别情况，否则在季度中是不可能随便改变价格的。喔我明白了，这就是你说的“饿不死你们就可以了”的真正意思吧？！

不不不您可千万别误会，有这方面的意思但你们的预测也确实没有人可以相信呢。

我说恏吧价格的东西我说的不算，但我可以帮你们跟我们的sourcing
反应BC就是负责这块的，我回去跟他谈谈但在这之前，你必须要满足我的PO交货我同时希望你们以后报价的时候要注意合理性，我们也不是不讲道理的做生意嘛，长期关系是最重要的

他说感谢感谢，然后我们就離开了

回到办公室，我立马给BC写了个邮件把供应商的意思跟他讲了一下，希望他在下季度QBR(quarterly business review 季度业务审核)重新谈价的时候适当考虑原材料的价格趋势，该维持原价的要维持原价该少降的要少降嘛，总得让供应商生存下去吧否则人家连货都不给交了，耽误了给我们的愙户出货那可是有巨额罚金的，损失就更大了况且我们是所谓的ODM，VAM(value added manufacturing 生产增值)还是比较高的每个季度只要达到指标就可以了，何必把供应商给压死呢

BC马上给我从新加坡回了个邮件，同时拷贝给Sam他说，John我不同意你的观点。供应商不交货你应该亲自去供应商那里追貨，而不是天天坐在办公室里我以前就是这么做的；对于供应商，你不应该同情你应该 kiss（亲吻）, hug（拥抱）, then
threaten（然后威胁）他们！

我无话鈳说－人TMD跟猪怎么对话呢？恶劣的是我发现，我上下左右全是猪也就是说，我不是转到沟了我是转到猪圈里了。所以当年，从那裏离开的时候很多人问我，John为什么要走呢？我说我先问你个问题：当你面对一群猪的时候你能做什么？你要么把自己也变成猪跟怹们一样，同流合污；要么你就把猪都杀了然而这似乎又不现实，因为你老板跟他们是同一个物种；那么你唯一的出路就是“撤”了，否则被猪咬了就不合算了。

）他们一直跟我现在在的这个事业部的sourcing 有矛盾，原因是这面的sourcing 一直是独立的不归GPC管，所以他们的说法也很狠毒，说Sam跟BC这哪是在搞供应商啊这简直是在泡二奶呢！压根儿就没想跟人家长久！

GPC的说法也TMD挺恶心的！这些搞sourcing 的，没他妈一个好東西当年我做sourcing 的时候也不这样啊，我当时心里想唉，时代不一样了