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企业开展网络营销需要注意的五个知识点
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你可能喜欢网络推广营销都会注意哪些因素？
网络推广营销都会注意哪些因素？经常有人跟我探讨如何做网络营销网络推广，互联网快速发展的今天是企业都纷纷的关注这个问题想要通过网站推广获得更多的访客流量和订单，那么该如何做好网络推广呢？网站建设好之后还需要做哪些相关工作才能有更好的效果呢？接下来博创互联小编跟各位分享一些看法和经验。
网络营销有八个因素： 1、投入了多少推广费用； 2、采用了几种网络推广方法； 3、这些推广方式带来了多少个独立访客（uv）； 4、这些访客一共浏览了多少个页面（pv）； 5、所有的浏览带来了多少个有效咨询（咨询率）； 6、这些咨询一共带来了多少成交（成交率）； 7、这些成交客户有多少重复购买（重购率）； 8、这些成交客户有多少帮你做了转介绍（转介绍率）； 9、前面八个步产生了多少业绩（投资回报率）。首先，大家需要明白，网络营销很大程度上是数据营销。在精准数据分析的基础上，灵活调整网络营销策略，达到网络业绩的迅速提升，这个意义上讲，假如你不知道上述9个因素， 你的网络营销可以说是不合格的。你的企业犹如没有指南针的航船，在大海中漫无目的的游荡！
那么上面的9个因素，共有八个非常重要的环节，每一个环节都有一个转化率，只要能把其中任意一个环节的转化率提升，网络营销业绩就会迅速提升。第一个因素：增加投入推广的费用。 要说投资花钱谁不会呀，但是如何有效投资就需要技巧。投入费用高低对业绩的影响非常直接，投入多，效果相对也更好。不过你得把后面的其余七个环节做好，否则烧了钱也不一定有效果，效果可能有，只是效果不好。这是大多数公司的现状。 我所见过的公司，很多在网络营销上不敢投入，可能是舍不得投入吧。这实际上很短视，在营销上有一个策略，叫做”测试“，只要经过测试能赚钱的生意，就应该加大投入。比如投入1元能赚1.5元，那就加大投入，假如投入1元赚3元，那就更有必要投入，对不对？投入1元赚10元了，那不投入就太失策了。 所以说你应该测试盈利情况，不测试就不知道盈利还是亏损，不知道就不敢加大投入。第二个因素：增加推广手段 采用的推广方法，也影响着网络营销业绩。比如你喜欢用seo，每天能带来100ip，成交一单，这挺好的。你加一个百度竞价推广，每天再多进来100ip，再多成交一单，业绩就翻倍了。接着又增加一个qq群定向推广每天100ip，又成交了一单，业绩就是原先的3倍了，以此类推，让业绩快速增长并不是什么难事！ 实际上网络推广方法好用的也有好几种。比如，seo，百度竞价，qq群，软文，与站长合作（借力），微博，微信，分类信息，商贸网站，行业平台，当地报纸等，每一个都可以为您带来丰厚的利润！第三个因素：提高访问量 两家同样的公司，用同样的方法进行网络推广，网站流量有天壤之别，为什么？执行力的问题。比如你是做网站制作，选择qq群定向推广，每天加100个群，群发消息，也许就来了100ip，那么你可能就能成交一单，加200个群也许来了200个ip，也就成交两单，这是推广“量”的要求，需要安排好相应的人员来做这个事情，公司运作网络营销一个人是搞不定的，很多公司想花两千元招一个人什么都做，靠谱吗？ 同样，另一家公司也是做网站制作，却去了减肥qq群发消息，结果是什么？被踢出来对不对，然后埋怨群主不够理解。其实通常会被踢出来的，因为你找错地方了！我想这可以解释，为什么有些公司的网络部门一二十个人，却做不出业绩，原因有二：一是执行力，二是执行策略。第四个因素：提高网页浏览量
什么是PV你知道吧，算了我还是解释一下，就是一个人进入网站看了一个页面，就是一个pv，看了10个页面，就是10个pv。你觉得这些人来，你是希望他在你的网站上只看一个页面，还是尽量多看几页呢？为什么？假如大多数人，到你的网站只看1页就走掉，那说明你的网站可能是不很受欢迎的，满足不了访客的需求。 明白这一点，就要想办法增加pv。怎么增加PV，有很多方法，这里不做详细介绍。第五个因素：增加咨询量 1、增加咨询量的前提，网站内容必须能满足用户需求。如何满足？要求内容紧紧围绕业务主题展开，内容原创最佳，起码也是优质伪原创，可读性强。很多网站尽是软文，你想，现在互联网信息泛滥，如果是你看了这样的网站，有多大的可能咨询在线客服？ 2、在每个产品的页面和联系我们页面，自然引导客户进行在线咨询，但不能突兀，重点是：一要自然，不让人反感；二要咨询按钮非常明显。 3、安装常用的在线客服系统都可以的，客户第一次进网站，隔着30秒在弹出，客户在产品页面长时间浏览或者进入联系我们页面再弹出，千万不能弹出太过频繁；弹出窗口的色彩设置柔和一点；淡出窗口文字具有亲和力。第六个因素：提高成交率 根据不同的成交方式，有不同的成交手段。以在线客服成交，关键在于客服销售水平；单页面成交，关键在于网页的说服力；更多的时候，是网页说服和客服人员攻心话术相结合。 1、对于客户销售话术，这里不再熬述。 2、对于网页成交技术，如下列出成交动力学里面的十个因素，这些因素是为了打造一个无法拒绝的成交主张： （1）、塑造产品和服务的价值； （2）、塑造产品独特卖点； （3）、零风险承诺； （4）、超级赠品； （5）、支付手段； （6）、送货手段； （7）、塑造稀缺性； （8）、塑造紧迫感； （9）、解释上述八个因素。一连串的解释为什么，为什么你的产品好，为什么你的产品独特，为什么你要无条件退款，为什么向你购买不向别人购买，为什么现在就要购买，等等。不过别忘了，这些每一个因素下面，又有若干小细节，限于篇幅，改天再谈。 3、对于B2C或C2C店铺，在加上下面的招数，我想你的客户会疯狂购买的： （1）、客户见证。又分为超级见证，比如明人代言等；海量见证。 （2）、攻心评论。跟上面一条道理相同，是对从众效应的运用。这招最适用于淘宝等平台，其他地方当然也可以用。第七个因素：重复购买。 为什么你的产品或服务别人会一而再再而三来购买，前提：有需求；其次，你的产品或服务比谁都好；再次，因为前两个因素顾客已经习惯向你买，这是策略层面，也是重复购买的基础，基础做好了再用下面技术层面的方法： 1、卖满足需求的产品或服务。什么产品符合需求，答案：进行数据分析。如果通过分析发现还不能满足客户需求，建议立刻调整产品或服务； 2、做好售前售中售后服务，让顾客觉得向你买，是他唯一合理的选择。 3、抓潜。抓潜的意思，是让你设计一个有诱惑力的免费赠品或者试听课等，换取客户的联系方式。 4、建立追售系统。追售，即追加销售，也就是第一次成交之后再卖点东西给你的客户。怎么做呢？做好上面的步骤“抓潜”后，定期发送有价值的信息，信任度到达一定程度，发邮件或打电话再给客户卖点东西。 5、建立相关的俱乐部。这是你给客户的附加价值，你的目的是建立深厚的客情。 6、组织聚会。我认为有些会议营销，就做得很好。 7、打造后端。打造后端的意思，简单讲就是找一些跟你的产品或服务相关的产品服务来卖给你的老客户。获得产品或服务，可以使代理，可以是批发，可以是OEM，可以好好的发挥一下你的创造力。想象现在的超市，不断加入新的产品，就是后端的营销的表现形式。第八个因素：提高转介绍成功率。 转介绍的成功前提，满足客户的需求，否则谈不上转介绍。在这个基础上，要设计转介绍的流程。 首先你要让已经成交的客户觉得，帮你转介绍是非常轻松的事情，不需要动脑筋去想怎么帮你做转介绍，如何做到呢？ 我们来通过一个案例来学习一下。比如博创互联是网站制作网络推广的，客户交钱来你这网站制作或网络推广，网站做好后客户感觉页面美观大气，又顺带做了个推广短时间内排名到百度首页给客户做好了宣传客户很满意。那么客户很可能就会介绍给需要的朋友。bootron.net博创互联是专业的西安网络公司：特价网站制作、微信网站制作、手机商城网站制作、网络运营、网络推广等。来源：博创互联 http://www.bootron.net/zxxq?article_id=51网络推广 网络营销 网站制作
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今日搜狐热点企业做网络营销必要谨慎4大误区
&　　&白花花的银子花出去不少，却没有获得满意的效果&这是很多中小企业在进行网络营销时都在困扰的问题。现代社会网络不是万能的，但企业想要发展壮大，不借助网络万万不能。中小企业在进行网络营销时，都存在哪些误区呢?　　先来看看中小企业的特点：规模小、实力弱，而网络的特点是&低成本、大范围、实效长、见效快、互动性&，对于中小企业来讲，在网络上有一个相对投入小又平等的竞争舞台，所以中小企业大多&玩&得起网络营销，当然前提是网络营销之道运用合理。　　有数据表明，同样一件商品，在网上促销的成本只相当于直接邮寄广告的1/10;利用网络来发广告的话，投入费用仅仅为传统媒体的3%。可见网络这个平台利用合理，确实能起到事半功倍的效果。那么，中小企业网络营销时要注意哪些问题，或者说存在的误区有哪些呢?　　一、没有明确的目标　　很多企业是属于盲目型，浪费了很多的人力、物力，但在开展网络营销工作前，没有一个明确的营销目标和清晰的策略方案;　　二、形式主义　　网站做得很漂亮，看上去很热闹，但实际上有价值的内容不多，这样的网站用户转化率低，难以取得令人满意的营销效果;　　三、不知道怎样推广　　&酒香也怕巷子深&，互联网上每天都有无数的网站如雨后春笋般冒出来，如何让你的网站脱颖而出，这个问题值得深究。如果不对网站进行适当的推广，恐怕就要面临石沉大海的局面。　　四、盲目选择　　一些比较聪明的中小企业，会想到借助专业的网络营销公司来帮助自己进行营销推广，不过在选择互联网营销服务商时，没有科学的选型方法，只是盲目根据服务商的名气，或者价格去决定的话，也难以获得好的效果。　　爱子欣()-专业提供网络营销外包、网站托管、网站优化、推广策划、竞价外包、营销策划、网络营销策略方案制定等相关服务。
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品评校花校草，体验校园广场　　互联网+是一个信息大爆炸的时代，在这样一个环境中我们获取信息变得非常简单，这给我们生活带来了极大便利，人们生活方式的改变导致很多企业不得不相应的做出改变，告别传统的工厂企业，转型为侧重全网营销的新型企业，转型的过程中难免会出现阵痛，正如风雨过后才能看见彩虹，想做全网营销要注意哪些问题呢？　　　　首先我们必须清楚，大部分的工厂企业都是从网络获取信息后，再通过线下成交。做网络营销的企业工厂当前主要分为3种：　　1、不差钱的土豪：各种搜索引擎付费推广，无需招人，全程由第三方打理。　　2、网络试水中的企业：建立了属于自己的企业网站，放在那很久了不见什么效果，就一直放那。　　3、重视互联网的企业：成立了专业的网络部门，有网络主管、网站运营、SEO主管/助理、微信公众号运营、美工、网络编辑、网络客服等人员。　　第一种多为是重视互联网渠道又苦于无专业团队人才的企业，第二种是对互联网营销的效果质疑和误解的表现。前2者有一个共同点：就是不懂网络营销。第三种打造属于自己的网络团队的传统企业，是一种趋势，并是最能通过网络获获取订单的传统企业。　　传统企业做网络营销的8大误区　　1、企业网络营销就是建立一个网站而已；　　2、网上来的客户没什么用；　　3、做网络营销投入太大；　　4、做搜索付费推广就是网络营销；　　5、到处去B2B网站发产品信息就可以；　　6、网络营销的效果太慢太差；　　7、做好企业网站的SEO就可以；　　8、阿里巴巴旺铺打理好足矣。　　以上整理的8个企业做网络营销的误区，是企业做网络营销中最为常见的一些问题。直接的说，传统企业做互联网只要解决流量、产品、客服这3个问题就可以。　　 一、流量问题　　流量就是网络访客，让客户发现你找到你，如何让更多精准客户通过网络找到自己是企业展开网络营销遇到的最头疼问题之一。这里讲的是精准流量，只有精准的流量才能带来精准客户，获得更多成交的机会。　　1、首先需要注册一个域名，最好是与企业或产品相关的域名，方便记忆。　　2、建立一个属于自己的企业网站，如果没有专业的技术人员，可以叫第三方建站公司搞定，未来主要是在自己的企业网站上下功夫，所有的工作都将从那个网站开始。　　3、完善网站内容：把自己企业的产品或服务全部搬到网站上，企业介绍、企业文化、企业荣誉、企业产品、客户案例、联系我们等页面内容一个都不能少。特别是要在企业的产品上下功夫，把产品卖点、产品的用途、保障、细节等内容完善好，让客户感觉你是专业的，这点非常重要。　　4、企业网站SEO：搜索引擎优化是一个漫长且需持续坚持的过程，SEO同时也是所有传统企业做网络营销免费获得大量客户的重要途径。也不要觉得很复杂，就是持续以企业产品或服务为关键字来更新网站内容。时间一久，待搜索引擎收录后就可以获得可观的搜索流量，而这些流量中就包含了你大量的潜在客户。　　5、搜索付费推广：主要以百度推广、360点睛、搜狗推广为主，会做外贸的企业还会做Google AdWords。它刚好与SEO是相反的，前者可以快速地让客户看到企业的广告信息，但这是收费的，可控性高。是传统企业当前最快速地通过网络获取客户的唯一方法。企业需根据预算来权衡，每天可设置消费预算，小投入大收获。　　6、社交流量：如贴吧、论坛、微博、QQ等，这方面不能做为重点，对于传统企业来说，这些所能带来的效果非常有限，重点还是要放在SEO和搜索付费推广方面。　　流量始终是互联网企业的核心竞争力之一，京东和腾讯，58和腾讯，都看上了腾讯的流量。没有流量的互联网产品，那只能是自嗨。做流量，就必须明白流量在哪里，哪些流量最优质，整个大盘的流量有多少。　　流量是做出来的，不是想出来的。很多人说搜索营销不好，我举个例子，美乐乐每年在SEM的投放是十亿级别的，一家卖家居的。像现在一些大型的连锁整形医院，就是依靠SEM从一个小诊所发展到全国数十家连锁集团。还有一些做金融的，只投微信大号，一年花上亿。　　做流量之前，需要搞清楚用户是谁，用户获取信息的行为，渠道的流量走向。拿金融举例，如果我们的产品门槛比较低，标准化，面向小白用户，那么用大众媒体就能触及更多的用户。如果用户偏白领，那么微信大号和APP商店就能触及更多。对于单个渠道，流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前两位，广点通的资源很多，有手Q，空间，新闻等，不同的地方流量价值不同。　　二：产品问题　　传统企业做网络营销具备的优势还是十分明显的，最核心的就是能对产品或服务品质把控，产品永远是第一位，不管你花多少钱做广告，营销做得多厉害，短时间内会有很多消费者关注，但是最后产品不行，结局就是被众多消费者差评，很快，这个产品就会被人们所忘记。传统企业却拥有先天的多个优势，如果传统企业会做好互联网营销，引爆产品后肯定会被消费者持续关注，大众都会很容易记住这个品牌。　　尽管如此，再好的产品也是要展现出来，能让消费者短时间认可的才是好产品，不然一切都是枉然。　　消费者所关心的正是你要展现出来的，以下几个问题是企业所要注意的；　　1、产品图：图片永远比文字更具吸引力，一张好看的图片是成功的一半。　　2、产品介绍：太过于详细的介绍内容可做成图片，简短的描述只介绍产品的核心卖点。　　3、产品用途：告诉客户这个产品可以干嘛，有什么用。　　4、产品比较：好的产品都是通过对比出来的，在不点名竞争对手名字的情况下，用图片比较。　　5、产品承诺：就像电动车的电机，3年5年内免费包换是一样的道理，明知道使用霍尔技术的电机是不容易坏的，就给消费者提供很长时间的包换承诺。想一想自己的产品，可以有哪些无风险的承诺保障，把它一五一十地写出来，减少客户的信任成本是很重要的。　　互联网企业往往是小市场架构，好一点的，集中精力做流量，差一点的，自嗨式PR，发新闻稿，做微信公众号。结果就是公司做了好几年，用户也不少，但是品牌毫无起色。　　数字广告对品牌的塑造比较微弱，一方面数字广告过分强调点击与互动，忽略曝光度与深度，导致在用户心中没有留下明确印象，缺少知名度；另一方面，缺少明确的营销定位，顶级媒体背书，多元化文化建设，导致在用户心中没有占据明确地位。　　产品到了一定阶段，比的不再是体验，而是品牌。对于互联网金融企业而言，如何利用权威媒体塑造公信力，如何借势知名品牌提升企业影响力，如何通过跨品牌运动赋予年轻化形象，迫在眉睫。　　这里提一点，品牌传播一定要围绕核心用户群来打造，不然很容易走偏。我们曾经在海外投放过广告，但是发现在传播的过程中，用户不care。主要是我们的用户都是中产或中产以下，他们不懂在纽约广场的广告意味着什么，事实上，如果我们投放的是大众媒体，如央视，那效果会好很多。　　三、客服问题　　这里所指的是网络客服。企业网络营销的工作都是一个铺垫，每天发文章、发产品、发外链等工作都是为了让更多客户找到我们联系我们。而这些工作都需要从一个专业的客服与客户沟通中才能体现价值。　　客服工作是十分重要的，传统企业的网络客服并没有我们想象的需要那么专业，我们只要建立好可以让客户留下联系方式的一套话术就可以。　　能快速获取客户联系方式的话术才是好话术！如果你想让客户留下联系方式，请注意以下问题；　　1、客户问什么不要就回答什么，需要快速转移话题，不然等你回答完后，客户基本就走了。　　2、不要在网上告诉客户你的产品价格，不管你说多少钱，他都会说贵！　　3、不要去复制网站上的大量内容发给客户，你会让他看晕后直接走人的！　　4、和客户聊天不要超过5分钟，告诉客户，留一个联系方式会有相关部门的同事和你联系。　　5、尽管你不需要对产品有多么了解，但做为一个客服，必须对自己企业的产品或服务很熟悉。因为在客户面前，你必须是一个专家。　　以上流量、产品、客服，3者不可缺一，任何一种都是网络营销的重要组成，它们的组成就是传统企业展开网络营销的全部,传统工厂企业要做的就是从网络上获取客户信息，然后再线下成交。传统企业要真正做好网络营销并不难，关键在于你对它的理解和操作。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)企业网络营销中应注意的几个问题
作者: 长沙SEO来源: 长沙SEO 17:43:24
网络营销也许是未来最为火爆的营销方式之一，目前也有越来越多的企业涌入网络营销这方大船上。当大家都网络营销时，合一从最近自己所历所感，写些自己的想法。希望对大家的网络营销有所参考。
从这次3Q大战，大家可能看到了360的硬实力了。其老总说过这样一句话：任何时候，真正的危机不是来自外部，往往是出之内部，不是竞争对手打败了你，而你是自己被自己打败了。360敢于开战的原因也是在于此。
从360老总的话里，我们可以小小的感觉到处理好内部、协调好内部的重要性。
最近实在是太累了，也快过年，太需要休息，于是辞职了。在辞职的过程中，看到企业在网络营销中存在的一些危机，有所感，于是有所写。
对手挖墙角 程序出错无人能解决 员工做事不卖力
对手挖墙角，恐怖的一件事也。21世纪什么最值钱，非人才莫也。大家也看到，GG为了防止人才流失于FACEBOOK可以是什么办法都想尽了，制度、命令行式、调薪等一系列措施，就是为了防止人才被对手挖走。人才，一个企业发展的精气神也，企业发展的根元也。而挖墙角的恐怖也就是在于一瞬即让企业的根元失去，并且竞争对手实力相增，企业实力却在减。差距在这一瞬即拉大。本人目前就职于一家机械行业，并且是热门领域。竞争可以说是大家都是拼都得你死我活。而本企业一瞬间就被竞争对手挖走了部门负责人，部门负责人也带走了一个下属。企业属于中小企业，组织不健全。连合同也签。既然可以为了金钱利益挖走，那你又能说后面他为了利益为做出什么事呢。
企业网络营销警觉一，相当可怕一事也。
程序出错无人能解决
站长们最怕的就是网站打不开，而企业又何尝不是呢。网站权重高还好，一时半会打不开问题不会太大。但，我们又可以这样想：要是网站权重正在积累中，权重还不是太高。或者网站出了个大问题，一时半会打不开。那这时是不是会急死人气列死人呢
当出现网站打不开时，我们首要做的就是让网站尽快运行。问题通常企业网站都不会省这几个钱，所以买空间时空间商的问题不是太大。毕竟企业都是些大客户，特别是像这些竞争激烈行业。企业有三五个站很正常。
往往大家会忽略了程序的问题。现在大部分对程序懂的不是太多，就算懂的话总没网站程序员熟悉吧。当程序出了问题时，这边自己没法解决，要是程序员爱理不理那真的会急死人。这次公司网站出了问题了，没伪静态的好。而找程序员，他那态度真的是让我吐血。爱理不理的，后面直接叫我们换程序。做SEO的都懂，网站积累下的权重，换个程序那还砂知道要损失多大。伪静态没处理好，占CPU太大，这么个小问题，程序员竟然不理。我们不同意换，程序员到最后竟然扔出这样一句：再吵 直接黑名单 QQ和电话。。真的是无语了。亏我们还在他做了好几个站。
合一，在这里真诚的建议下大家，网站程序维护不能轻视呀。
员工做事不卖力，我招个人来，整天就知道忽悠，不做实事，你觉得你企业网络营销会好吧。天天在这混日子，只靠那几个现成的排名，不掉就OK。人家都在做各种推广，什么推广手段都在用，而你的员工就守着那几个老排名。有意义吗。企业网络营销能跟得上么?什么事都还得这员工来做，他不做，或者做得少，并且还想邀价，涨工资。企业老板遇到这些真的很无奈，没办法的。。看人呐，还得选准，人品、职业道德缺一不可。
(编辑：maying)
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