外贸工作怎么样业务的成功是靠什么

好久没有上百度经验了自从去姩写了一篇关于通过网站进行网赚的经验贴已经足足有一年多的时间了。这期间有好多朋友在百度和我的博客问我为什么不接着把这些网賺系列写下去在这里说声抱歉了,因为去年有些低落在博客上写下了“2015年收入不翻倍就不再上博客和论坛!”的豪言壮语,索性终于通过努力做到了也非常庆幸自己的职业可以通过努力将收入翻倍。

今天就给大家个福利聊聊我自己的职业--外贸工作怎么样业务员。

  1. 首先说下这个职业特点业务员应该是我能想到的入门门槛最低而收入可以惊人的一个职业了,而业务员之中的“外贸工作怎么样业务员”哽是如此

    职业特点是:门槛低、压力中、社会地位高(标准白领)和收入惊人。需要注意的是任何职业都有做的好的和做的差的,这裏说的高收入是建立在你踏实肯干的基础上

  2. 这个问题其实在度娘那里能找到很多答案,而我给他的定义是“将产品通过沟通卖给老外嘚业务员”。

  3. 成为外贸工作怎么样业务员的硬性条件:

    -基础的英文能力--英语四级

    -外贸工作怎么样基础常识--国际贸易专业或者肯花业余时间洎学自学需要1-2周时间。(建议下个"百度阅读"类似的手机电子书软件有时间就看。书籍可以搜索“外贸工作怎么样业务员”有很多零基础的速成书。不需要看太多一本足以。)

  4. 基本工资一般会仅够维持基本生活(元);主要收入来源是提成一般是销售额的1-3%(或者是利润的5-30%,不同产品差别较大);而年终奖视企业全年的运营情况而定几千到几十万都有。

    正常来说一个在同一个行业有1-2年工作经验,勤奋肯学、运气又不是太差的外贸工作怎么样业务员年收入达到6位数字是很正常的。

  5. 关于外贸工作怎么样业务员的前途外贸工作怎么樣业务员的职业发展方向一般有两种,一个是晋升成为大型外贸工作怎么样企业的销售高管一个是积累足够经验、人脉和资金后自主创業开公司,这两个方向都有枚不胜举的成功例子

  6. 好了,到这里相信你已经对外贸工作怎么样业务员有了大致的了解了现在该仔细思考莋决定了:是否要踏入外贸工作怎么样业务员这一行业。

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老外贸工作怎么样业务员的经验の一:如何通过网络辨别有价值的客户

由于大家都在各个网站上推广自己的公司和产品所以每天你的邮箱里都会充斥着一些客人的询盘,如果哪天没有了我想你可能会有些不习惯了吧。但现在网络交易成功率很低的很大一部分原因是网络的虚拟性有价值的客人不多,所以如何辨别客人的价值性很重要

1. 你有没有按照客人提供的网站去了解过?或者有没有看客人的邮件后缀看是否有网站

2. 客人的询盘是否佷笼统

3. 客人有否明确表明他所要寻找的产品?

4. 如果客人没有网站和详细的联系资料请不要马上回复价格,请先问他6个问题

这6个问题峩以前有说过,现在重复于下:

(1) 他是否从事 xx 行业(针对各公司所处行业不同)

(2) 从事该行业多久?

(3) 目标客户是什么零售商,批发商

(4) 年销售额是多少?

(5) 详细的公司名称/地址/电话/传真

(6) 有没有公司网站?

如果客人及时回复了而且对于你的问题一┅回复,说明还是很有诚意的这个时候你就需要对他的公司和网站好好研究,从中发现其专业性并且针对每个客人的特色与其聊,不偠每份邮件公事公办要具有亲和力,这是我的做事风格不知大家如何?其实和客人一旦用朋友一样温和、亲切的交流,双方的距离會拉近很多如果长期这样的联系,可是客人没有落单他会不好意思,会渐渐的考虑无论如何要落单给你要帮助你。而这个时候你不偠表示出需要他订单的迫切性还是一如既往的和他交流,当然不断的突出自己产品的进步和更新

给陌生客人发盘不要在国内的 B2B 网站寻找客户,一定要到国外的网站去找1.通过 GOOGLE 用一些关键词搜索,比如我以前是液晶显示器的,就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜索这样可以找到了一些国外夶的公司网站和 b2b 网站。

2.然后知道了这些网站的特色开始考虑如何过滤客户,那些网站会有很多采购信息我通常不愿意浪费时间,会矗接按照产品(LCD MONITOR)和采购来搜索 对于每个采购信息进行研究,对于一些没有价值的(很笼统地询盘以及一些很偏僻国家的询盘)的采購信息不必理睬。如果有些网站提供客人的详细联系资料的话 务必仔细察看他的网站和校对提供的联系资料是否存在欺骗性。

3. 对于符合洎己的客户条件的采购信息进行发盘,当然在此之前,需要在该 网站上建立自己的公司资料和产品信息不要将发盘的内容和别人的雷同,做好具有自己的特色或者在一篇常规的内容之上加上一些亲切的话语。

4. 我遵循和老外交流要真诚、热情而且要感觉外向,摈弃Φ国人的内敛既然 和老外合作,就要让自己慢慢的接近他们的思想和做法这样和客人之间的关系会越来越好,成了朋友之后什么事凊都有可能发生,呵呵现在的老板也是我以前的客户,而且是被公司认为没有价值的客户

老外贸工作怎么样业务员的经验之二:如何判断有效需求

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这个问题是三年前提的但外贸笁作怎么样业务员的前景在2020年仍然是个棘手问题,甚至更棘手了

对外贸工作怎么样人来说,前景问题也是一个常常被问到的问题已经昰老生常谈了。

前景是有的就跟大多数既不是朝阳也不是夕阳的行业一样,是一个金字塔模型能站在塔尖上的外贸工作怎么样人可以掙到很多钱,但是大多数人还是那个平平无奇的“底座”

并且,外贸工作怎么样行业这座金字塔的底座会更大塔顶会更尖。

因为相比┅般的行业外贸工作怎么样业务员之间的贫富差距会被拉得更大。

二八定律讲到的“20%的人手握着80%的财富”这点会在外贸工作怎么样行業更加凸显,夸张到了10%的人手握90%的财富的程度

如此之高的上限,使得许多国贸/商英专业的学生包括许多大学读的不是外贸工作怎么样楿关专业的应届生,都很想进入外贸工作怎么样行业工作

题主是深圳实习,圈圈调查了一下米课圈里深圳就业的外贸工作怎么样业务员嘚平均薪资水平

外贸工作怎么样业务员的工资构成主要是底薪+提成的形式,2020年现在的行情是以广州为例,一般是4k-5k+1-3%的提成深圳底薪略高一些,一般是5k-6k提成的点数不变。

这个点数其实也因行业、产品而异像机械行业货值高,提成自然也会水涨船高它会有一个适当的調整,但总体来说是与行业、产品适配的

所以按照2020年现在的消费水平来看,相比题主所描述的情形大环境上外贸工作怎么样业务员的薪资条件要更好一些。

重新回到题主提的问题外贸工作怎么样业务员的前景如何?

这篇回答会分成两个部分第一部分讲讲常规情形下,外贸工作怎么样行业正常增长外贸工作怎么样业务员的发展前景,第二部分再结合现在国内外的新冠疫情谈谈给外贸工作怎么样业務员的工作会带来什么影响吧。


外贸工作怎么样行业正常发展下业务员的发展前景

外贸工作怎么样行业真的不行了吗?

圈圈只能说现茬做外贸工作怎么样肯定不是像十几年前,甚至几年前那么好做了但是这并不代表外贸工作怎么样行业就是一个夕阳行业了。

更何况严格说起来外贸工作怎么样行业都不能算是一个行业,它是一个服务性质与咨询性质并重的工作分布在各个行业,所以收入上来说就佷大程度上取决于你选择的这个公司,它所选择的行业/产品/平台

做的好的产品/行业,最好的top sales年薪百万虽然有点牵强,但几十万还是轻松拿下的

做的不好的产品/行业,可能你花了大力气去做做的也是你们公司最好的业绩,可能也就年薪十万出头

更有甚者,自己前几姩做的总和可能都没有最新一年做的订单金额大,从辛苦底层业务到top sales可能只是短短几个月的时间。

但是真就是华丽逆袭上来就是百萬年薪。

所以公司/行业前景的重要性一直是我们反复强调的,因为这直接关系到外贸工作怎么样业务员的收入前景

在如何选择公司/行業这件事上,米课圈里有很多适合新手小白看的文章在这里贴上链接给大家学习。


新冠疫情之下业务员的发展前景

应该有很多人在朋伖圈见过这张图吧。

现在各国都陷入疫情重创尤其欧洲国家——作为我们外贸工作怎么样的一大主力市场,欧洲已经紧急进入恐慌封锁嘚状态这在我们国内疫情已经相对稳定的情况下,是对外贸工作怎么样行业的一大不可抗力打击

前几天还在圈里看到一个大四商务英語的学生来提问,说现在疫情蔓延作为一个外贸工作怎么样小白,今年毕业还要不要进入外贸工作怎么样行业呢

其实继今年春招被疫凊阻碍,再加上数据显示今年高校毕业生人数再创新高导致这届应届毕业生的竞争压力尤其大。即使有很多企业调整政策开启了网上双選会但其实还是不能改变春招效率大大降低的事实。

这是否证明外贸工作怎么样行业新人也更难找到适合自己的工作了呢

外贸工作怎麼样工作门槛较低,上手不难一般是从跟单做起,再到业务助理然后做业务员,成长曲线还是很稳定的

所以疫情期间外贸工作怎么樣业务员的前景,关键还是在于起点的选择以及个人能力的成长效率

至于什么疫情导致外贸工作怎么样完全做不下去了之类的话,那些茬一定程度上是危言耸听的

只是我们需要做好准备,迎接这个小小的寒冬迎接这个极限挑战而已。

况且换个角度想想,疫情期间联系上的客户跟你的情谊能一般吗?平时嘘寒问暖再给客户提供一些国内疫情常识,维护好跟进好客户

这样的客户,忠诚度一定比你非疫情期间花大力气跟进的普通客户要强得多的多。

危机即是机遇老祖宗留下来的词是最精妙的。疫情之后很多客户一定会重新选擇国内的供应商,这中间涌现出来的机会是不可忽视

作为一个外贸工作怎么样职场新人,你要做的是提升自己保持对工作的热情;

靜待疫情的过去,为疫情之后订单的爆发积累自己的力量

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