创业者要相信直觉
创业者要相信直觉
　　直觉是上天对者的恩赐，要尊重自己的直觉，相信自己的直觉，坚决不要做与自己直觉相悖的事。别人的建议要慎听，永远不要用别人的脑子代替自己作判断，永远不要用集体意见代替自己的决策。创业者要怎么相信直觉呢？
　　1、直觉是上天对创业者的恩赐
　　直觉是上天赐给创业者的礼物，创业者要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，敢于坚持自己的直觉。
　　以最省材料的方式精准地建造坚固的六角巢穴是蜜蜂的本能，直觉是创业者的本能，是上天赐给辛勤创业者的礼物，创业者要敢于相信自己的直觉。
　　直觉是意识的本能反应，不是思考的结果。当你沉浸在某项事业当中时，下意识的反应常常会取代漫长的逻辑推演。
　　创业是一个会调动创业者周身细胞的事情，作为创业者，你全部身心都在企业上，企业已经成了你生活中最大的事情。你的大脑无时无刻不在思考企业的方方面面，不管你在哪里和什么人在一起，你都会把听到的每个和公司的业务及管理联系上，甚至在睡眠中也在思考公司的问题。这时候你产生的直觉往往是神奇的大脑最理智和冷静的下意识反应，一定要重视。
　　2、与直觉相悖的事不要干
　　原则上不要做与自己直觉相反的事情。我的是，那些与自己的直觉不符的决定绝大多数是错误的。
　　决策有两种方法，一种是根据直觉，一种是根据理性推导。我比较习惯直觉决策法，尤其是在作定性决策时，根据自己的直觉先作一个大胆的假设，然后再去小心求证，是非常有效的决策方法。
　　我自己的经验是，凡是我背离自己的直觉所作的决策，基本上都别别扭扭甚至失败了，特别是用人上;凡是我遵从自己的直觉作的决策，基本上都是最佳选择。
　　虽然我们不能极端到完全按照自己的直觉去做，但我们一定要尊重自己的直觉。
　　一个对特定情况或熟悉的事件有经验的管理者，当遇到某种类型的问题或情况时，通常会迅速地作出决策，可能看上去他所获得的信息有限，其实不然，他是在运用他自己的经验和判断来制定决策。
　　需要作出与自己的直觉不符的决策时要特别慎重，这是最容易出问题的时候。尽量不要违背自己的直觉去相信别人的建议，哪怕是别人告诉你他已经深思熟虑了，甚至拿出很多的资料和佐证。
　　创业公司创始人尤其要尊重自己的直觉，创业初期公司在找方向，团队在战略上的分歧和争议是非常经常的，也是正常现象。作为创始人一定要有定力，不能被七嘴八舌所推着走，要敢于相信自己的直觉，敢于拍板，迅速决策、迅速行动、迅速调整。迅速拍板和行动是创业公司最大的战斗力，即便是板拍得有些偏差，也强于大家群龙无首。
　　3、别人的建议要慎听
　　我非常不赞成一把手动辄就去找别人听取建议，我认为这不是谦虚而是推卸责任。事情是你的事情，情况你最清楚，别人并不在你的位子上，怎么可能给出具革命性的好建议呢?尤其是组织内部的很多细微感受，外人更是不可能感受到，不管对方多么有经验有水平，都很难给出有效的具体建议。
　　一把手要敢于相信自己最懂行，敢于坚持自己的判断，应该适当固执些。虽然俗话说听人劝吃饱饭，但在我看来，别人的劝说很多时候是馊主意。顾问顾问，顾得上的时候问问。他们只是建议者，我相信他们的建议是出于好心，但是出发点不同，所考虑的问题也不同，不需要对结果负责的人，其建议基本上很难确保结果。
　　北大深圳光华管理学院的李琪院长曾经讲过，组织分两类，一类是问题导向，一类是目标导向。问题导向的人更关注和感兴趣的是指出组织中的问题，试图解决组织中的问题，丝毫不管也许解决这些问题需要付出的代价远远大于这些问题存在会带给组织的伤害。而目标导向的人时刻盯着的是如何达成目标，他们会容忍组织中问题的存在，善于与问题相处。
　　显然，顾问和学院派多数都是问题导向的人，管理者多数都是目标导向的人。如果一个目标导向的人听取了问题导向之人的好心建议会怎么样?所以，永远不要把决策的责任交给别人，永远不要用集体决策代替自己的决策，即便是在领导要求集体决策的时候，也不要放弃自己的思考。
　　我认为创业者要慎听别人的，首先别人的经验未必适合你，其次别人可能根本没有创业过，讲的道理都是道听途说加自己分析得来的。
　　创业者尤其要提防那些没有创业过的所谓创业导师，创业是一门实践科学，没有亲身创业过，甚至没有多次亲身创业过，没有经历过创业的成功和失败的人，是没有资格教别人怎么创业的。因为你的所有观点都只是从外面看到和分析的而已，难免差之毫厘，谬以千里，误人子弟。
　　4、大胆假设，小心求证
　　直觉是定性决策的最好方法，应该大胆假设自己的直觉是正确的，然后去小心求证。我的经验是绝对不要轻易否定自己的直觉，论证出来的结论与直觉不符是最容易犯错误的时候，要作更加仔细的论证，务必把问题搞清楚。
　　直觉决策法绝不是建议大家靠拍脑门决策，而是建议大家要高度重视自己的直觉，先假设自己的直觉是正确的决策，然后去小心推演和论证，没有确凿的证据和理由绝不推翻自己的直觉。
　　求证的结果如果与直觉相符固然好，但是如果与直觉不符就要加倍小心了，说明情况非常复杂，已经接近你能力的极限了。这时候你的选择应该是更加仔细地进行求证，找出与直觉不符的原因。
　　求证的时候要提防数据陷阱，最容易让我们否定自己直觉的是调查数据。因为理论上用数据说话是最不会出错的，但实际上调查数据非常容易出错。我的经验是，在所谓的数据和分析与你的直觉不符时，相信你的直觉，相信常识，不要被数据所绑架。
　　调查数据只能当做参照和佐证，为什么国家统计局会发布出举国哗然的数据来?为什么很多市场调查的结果会谬以千里?很简单：抽样是否科学，问卷设计是否科学，被调查者回答问卷时的想法和实际行动时是否完全一致，上述任何一个因素没处理好都会直接影响市调的结论，当市调结果与常识不符时，我们要毫不犹豫地相信常识，不要被数据所绑架。
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在做各种选择题和判断题之间，如何做一个正确的决定?
每当问别人做一个好的决定的秘密，很多成功的&过来人&就露出迷之微笑：&相信你的直觉!&
事实上，如果一个人在&不假思索&的状态下，靠简单的&直觉&就能做出一个影响全盘的决定，很难说是真正正确的，甚至是完全不靠谱的。
这是为何?因为直觉和直觉是不同的。
从知识的获得而言，人和人之间很难拉开差异，但是对于知识信息的加工和整理，系统化和结构化后再指导人做新的决定，这个过程中会出现很大差异。所以在选择相信你的直觉之前，要看，你是基于怎样的直觉。
最近，美国客户关系管理平台上的作者Geoffrey Keating在 &正确的直觉(THE RIGHT KIND OF INTUITION)&这篇文章中，详细讲到简单的应激性直觉有多么不靠谱。
在他看来，创业者要经常面临一个不确定的世界。为了对抗这种不确定，人们通常有一种应激性反应，不基于对各种可能性的深入思考，而是会做出快速、基于直觉的决定。而且，大家会倾向于认为，自己的直觉是对的。
实际上恰恰相反。尤其是当我们依赖错误的思考路径时，直觉往往是错的， 而且还会误导我们。
这是为什么呢?
因为我们在思考的时候，会采取一种叫&专家直觉(expert intuition)&的方式，看起来似乎很专业，但其实是需要依靠我们熟悉的事情，比如过去工作的正向反馈做决定。比如，我们看到按蓝色按钮的次数超过了按红色按钮的次数。嗯，下一次，我们会感觉(这是一种直觉)，还是按蓝色是对的。
某种程度上，依靠过去的经验来做决定，这是一种甚为保险，甚至让我们获得成功的方法。比如投资的账面回报可以超过10%，但需要注意的是，这种不冒险的选择也意味着有可能错过了10000倍的回报。
有趣的是，很可能我们陷入到这种&专家直觉&的框框中，保守谨慎，不敢冒险，也很难更新自己的直觉反应系统，但自己并不觉得。
一位叫保罗&兰德(Paul Rand)的教授曾让他的学生做了个&罗(洛)夏测试(Rorschach Test)&。这是一种人格投射类的测验。他发布了一个很简单的任务，&用这些线做点什么&。Rand先Po了一个答案，一个笑脸，然后，他又加了一点颜色和阴影，让它看起来像个小丑。
但是，学生的做法很出乎意料，竟然没有人使用颜色，也没有人超出框框外冒险。他们的直觉让他们不敢做出逾越或者开创性的举动。
Geoffrey Keating提倡，不要用&专家直觉&，而是要用&战略直觉(strategic intuition)&。
战略直觉挺有趣，也需要付出一些时间上的代价：它不是产生于灵光乍现，飞速思考的瞬间，而是恰恰是一些相对与要解决的事情游离或者相对放松的时刻，比如洗澡的时候，走路的时刻。
一句话来说，当我们有足够多的时间和问题相处，甚至系统思考的时候，我们才会产生战略直觉。
但是，也许是因为时间的紧迫感以及竞争压力所致，创业公司很少采用这种战略直觉。人们不是通过反省、复盘来做很多决定，更多的决定是一种应激性的。因为如果能快速的找到答案的决定，很可能没有真正系统深入地思考问题。
青山资本一直倡导深入思考，慢创业，如何运用&战略直觉&来帮我们做正确的判断?
慢就是快，深入思考。
这是Geoffrey Keating的建议。运用&战略直觉&的关键是，比起第一个或者快速回答问题，有足够的时间，去想，去思考，让那些不靠谱的想法浮现出来，找到真正可行的解决方案。如果那些肤浅的思考都占了上风，我们必输无疑。
穿越风暴眼，跳出来思考。
如果一个人的决定是依赖于过去或者周围人的经验，比如都按蓝色按钮或者都在一个正方形里做画，很难形成新的突破，即使做一个新的决定很大程度是过去的重复，很难有新的突破。
但跳出来，看到全局会发现&think different&。
最近上映的《独立日2：卷土重来》中的一个细节可以形象地描绘这一点：飞行员劫持了外星人的战斗机冲破了星际障碍回来拯救地球人，不料在蜂后的作用力下，被蜂后控制，他们孤注一掷启动了融合驱动，冒着自身机体燃烧的代价穿越了风暴眼，成功逃离蜂后的控制，然后有策略地进行受控俯冲，将蜂后击倒在地，最后拯救了全人类。
靠战略直觉而非感觉。
在训练自己战略直觉之时，还要理性地防止&跟着感觉走&。如果做判断是受欲望的驱使和意志力的驱使，比如我特别想要，或者特别想达到一个目标，这种直觉只能是&跟着感觉走&;更可靠的是基于理性和经验的&战略直觉&，站在全盘的角度，将已有信息系统化，理论化，用多种信息组合来还原事情的面目，从而做决定。
我们经常在媒体上看到一些故事，当成功的创业者在后来回想做出一个决定进而扭转或者推动了整个公司的进程，甚至这个决定还有些悲壮，甚至称之为&一个英雄的瞬间&的时候，当问及做出这个决定的动机时，他会吐出两个字&直觉&!
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创业者做决定时，能够相信直觉吗？
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摘要：”　　事实上，如果一个人在“不假思索”的状态下，靠简单的“直觉”就能做出一个影响全盘的决定，很难说是真正正确的，甚至是完全不靠谱的。一句话来说，当我们有足够多的时间和问题相处，甚至系统思考的时候，我们才会产生战略直觉。
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文/青山资本
每天，创业者和投资人都要面临很多“决定”的考验。比如，创业者需要决定产品迭代的进程和方向，招一个人，或者开掉一个人，投资人也要去决策到底投不投一个项目。
在做各种选择题和判断题之间，如何做一个正确的决定？
每当问别人做一个好的决定的秘密，很多成功的“过来人”就露出迷之微笑：“相信你的直觉！”
事实上，如果一个人在“不假思索”的状态下，靠简单的“直觉”就能做出一个影响全盘的决定，很难说是真正正确的，甚至是完全不靠谱的。
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从知识的获得而言，人和人之间很难拉开差异，但是对于知识信息的加工和整理，系统化和结构化后再指导人做新的决定，这个过程中会出现很大差异。所以在选择相信你的直觉之前，要看，你是基于怎样的直觉。
最近，美国客户关系管理平台Intercom上的作者Geoffrey Keating在
“正确的直觉（THE RIGHT KIND OF INTUITION）”这篇文章中，详细讲到简单的应激性直觉有多么不靠谱。
在他看来，创业者要经常面临一个不确定的世界。为了对抗这种不确定，人们通常有一种应激性反应，不基于对各种可能性的深入思考，而是会做出快速、基于直觉的决定。而且，大家会倾向于认为，自己的直觉是对的。
实际上恰恰相反。尤其是当我们依赖错误的思考路径时，直觉往往是错的， 而且还会误导我们。
这是为什么呢？
因为我们在思考的时候，会采取一种叫“专家直觉（expert
intuition）”的方式，看起来似乎很专业，但其实是需要依靠我们熟悉的事情，比如过去工作的正向反馈做决定。比如，我们看到按蓝色按钮的次数超过了按红色按钮的次数。嗯，下一次，我们会感觉（这是一种直觉），还是按蓝色是对的。
某种程度上，依靠过去的经验来做决定，这是一种甚为保险，甚至让我们获得成功的方法。比如投资的账面回报可以超过10%，但需要注意的是，这种不冒险的选择也意味着有可能错过了10000倍的回报。
有趣的是，很可能我们陷入到这种“专家直觉”的框框中，保守谨慎，不敢冒险，也很难更新自己的直觉反应系统，但自己并不觉得。
一位叫保罗·兰德（Paul Rand）的教授曾让他的学生做了个“罗（洛）夏测试（Rorschach
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但是，学生的做法很出乎意料，竟然没有人使用颜色，也没有人超出框框外冒险。他们的直觉让他们不敢做出逾越或者开创性的举动。
Geoffrey Keating提倡，不要用“专家直觉”，而是要用“战略直觉（strategic
intuition）”。
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一句话来说，当我们有足够多的时间和问题相处，甚至系统思考的时候，我们才会产生战略直觉。
但是，也许是因为时间的紧迫感以及竞争压力所致，创业公司很少采用这种战略直觉。人们不是通过反省、复盘来做很多决定，更多的决定是一种应激性的。因为如果能快速的找到答案的决定，很可能没有真正系统深入地思考问题。
青山资本一直倡导深入思考，慢创业，如何运用“战略直觉”来帮我们做正确的判断？
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这是Geoffrey
Keating的建议。运用“战略直觉”的关键是，比起第一个或者快速回答问题，有足够的时间，去想，去思考，让那些不靠谱的想法浮现出来，找到真正可行的解决方案。如果那些肤浅的思考都占了上风，我们必输无疑。
穿越风暴眼，跳出来思考。
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但跳出来，看到全局会发现“think different”。
最近上映的《独立日2：卷土重来》中的一个细节可以形象地描绘这一点：飞行员劫持了外星人的战斗机冲破了星际障碍回来拯救地球人，不料在蜂后的作用力下，被蜂后控制，他们孤注一掷启动了融合驱动，冒着自身机体燃烧的代价穿越了风暴眼，成功逃离蜂后的控制，然后有策略地进行受控俯冲，将蜂后击倒在地，最后拯救了全人类。
靠战略直觉而非感觉。
在训练自己战略直觉之时，还要理性地防止“跟着感觉走”。如果做判断是受欲望的驱使和意志力的驱使，比如我特别想要，或者特别想达到一个目标，这种直觉只能是“跟着感觉走”；更可靠的是基于理性和经验的“战略直觉”，站在全盘的角度，将已有信息系统化，理论化，用多种信息组合来还原事情的面目，从而做决定。
我们经常在媒体上看到一些故事，当成功的创业者在后来回想做出一个决定进而扭转或者推动了整个公司的进程，甚至这个决定还有些悲壮，甚至称之为“一个英雄的瞬间”的时候，当问及做出这个决定的动机时，他会吐出两个字“直觉”！
这是一种战略直觉还是专家直觉，抑或是一种感觉呢？欢迎一起探讨。
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