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6月10日，首届全国高校校园商贸(教育超市)联合采购展览洽谈会在上海东亚展馆开幕。作为国内领先的校园综合服务O2O平台，小麦公社在此次洽谈会上面向广大高校后勤管理者推出校园超市O2O解决方案，帮助教育超市突破传统经营模式束缚，提供了创造互联网+时代新商机的便捷途径。小麦公社借助体验馆的形式，让与会者直观地了解到超市触网后线上线下互动的整个流程。
随着移动互联网的发展，O2O兴起，各种零售消费新业态层出不穷，学生的生活方式、消费习惯也随之发生巨大转变。面对互联网大潮的冲击，传统的校园超市往往欠缺资源整合能力，原有的经营思维也亟待转变，如何在现有基础上实现创新成了摆在大家面前共同的课题。
基于对学生消费行为和校园商业环境的了解，小麦公社的校园超市O2O解决方案给超市经营管理者提供包括用户培育、流量入口、技术平台、大数据处理、校园物流和整合营销在内的一站式服务；在帮助超市触网的同时，也让学生们得以购买到品类更丰富的商品。
小麦公社自2013年成立以来已覆盖近百个城市，在680多所学校内建立了自营服务营业厅，是目前校园垂直O2O领域里服务门店覆盖校园最多，市场渗透率最高的企业。对校园超市而言，小麦的用户培育和流量入口无疑会为其带来更多、更广的客源，以及更高频的消费。技术平台支持不仅便于使用，通过一键上货功能，超市可以轻松将标品搬到线上，节省出的店内面积，可供超市开发、售卖有当地特色，利润高的非标品，从而实现优化配置资源，提升盈利额的目的。后台的大数据处理分析工具使得本地超市的经营业绩信息化、可视化，从而成为店家优化经营的可靠依据。与此同时，小麦公社拥有国内最大的校园物流“最后一公里”服务网络。校园物流业务不仅可提升学生的购物体验，还帮助超市完善业务形态，拓展业务范畴，接轨“互联网+”时代的消费习惯。
北大博实超市是小麦公社校园超市O2O模式在全国的首个落地试验点。北大博实超市的负责人表示：“我们其实也一直在寻求校园超市在移动互联网时代的转型，小麦公社的解决方案让看起来复杂的工作变得轻松很多。”自4月底项目启动以来，博实超市已实现日均600单、销售单品2400余个的成绩，整体销售额日均增速为5%，预计7月前实现日均1000单，销售单品5000余个的目标。
小麦公社联合创始人张树泉告诉记者：“我们一直强调打造‘开放的校园O2O生态圈’，让学生能够在我们的平台上享受完整的校园社区生活，所以我们希望结合我们的渠道和业务拓展需求，为更多的校园超市提供技术平台和互联网运营经验，帮助校园超市触网，也更好地服务学生。”
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俺来也网站模式与现有校园O2O平台的区别
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导读：俺来也网站与现有校园O2O平台非竞品关系，其战略布局可以用两个公式总结：一是全链条互动：信息链+物流链+供应链+服务链=高校全方位服务;二是全业务延伸：俺来买+俺来帮+俺来卖+俺有才...
& & & &&俺来也&网站与现有校园O2O平台非竞品关系，其战略布局可以用两个公式总结：一是全链条互动：信息链+物流链+供应链+服务链=高校全方位服务;二是全业务延伸：俺来买+俺来帮+俺来卖+俺有才=大学生生态文化社区。
　　2015年3月，可以评为校园O2O领域的最佳融资月。例如本地生活服务平台8天在线、、俺来也、宅米网等，这些企业凑巧有三大不容忽视的共同点：一是融资金额均在千万人民币级别;二是服务领域均瞄准高校市场;三是公司总部所在地绝大多数在上海。
　　俺来也&公司是一个西游记体系，整个团队约200人，分为6个运程官：A策划组6-7人，孙悟空带队;B分仓管理组100人，八戒带队;C供应链管理组20人，沙僧带队;D产品组IT技术30人，白龙马带队;E客服组20人，负责配送人员(筋斗云)和供应商，白骨精带队;F高校渠道20余人，哪吒带队。最重要的战略管理是唐僧带队。
　　用通俗点的话来讲，&俺来也&团队员工均以西游记内部角色命名，欲以&买&为切入点，逐渐延伸到&同学交易&、&校园互助&、&学生与社会交易&、&白领与社会交易&，打造一个富有娱乐性和趣味性的校园社区平台。该平台也将顺其自然从&O2O+LBS&的商业模式延伸到&O2O、LBS、P2P、SNS&四位一体的整合模式发展，老孙称，&俺来也&将会不断深入大学生日常生活成为必备APP。
　　老孙表示，&俺来也&与现有的校园O2O平台模式不同，并非竞品关系，它的竞争对手是传统校园小店。他的目标是做中国绝对领先的大学生O2O平台，这样的格局源于&俺来也&的起点。
　　&俺来也&项目隶属于上海笑得商贸有限公司，是老孙基于原创业公司梵谋文化传媒公司十年高校渠道整合运营基础，在移动化联网领域的又一次创业尝试。孙绍瑞，从2003年开始进行校园创业，项目为类似于大众点评的约会网，彼时老孙读大一;2005年他建立了梵谋文化传媒直至今日。从在校时创业，到梵谋文化传媒，再到如今的&俺来也&，他未曾离开校园。
　　基于这十年与校园有关的创业经验，老孙认为校园快消品平台的痛点有很多，如校园有排外性、校园O2O平台同质化竞争严重、品牌商入驻促销费用高、产品与学生用户难对接、入驻校园的O2O平台模式单一、95后宅懒、学生一茬换一茬扩张复制困难等。
　　现阶段，国内多数高校学校的快消品消费场所多发生在学校的小型实体店或大学生超市，这些店铺经营商多与学校内部某领导关系较好，校园O2O平台打入内部多少会受排挤，这也是目前校园O2O企业进入校园的痛点之一。其二是学校宿舍楼及教学楼禁止发传单和外人入内，外来人员无法接触到宿舍楼三楼以上的学生。
　　针对这一系列的痛点，&俺来也&表示欲将其逐一击破。
　　一是&俺来也&与勤工俭学办合作，解决进不了学校、学校不支持、原有利益所得者排斥等问题。老孙透露，&俺来也&承接了他校园传媒10年的经验，与30个城市的800所高校已经有很好的战略合作关系。当&俺来也&进入学校后，一般会成立筋斗云实践社团，这类社团分别挂靠在校团委、学院团委下面，以大社团下面的小社团分支存在。之后勤工俭学办会在校内网站上发布消息动员学生参加勤工俭学，另外每学期会有相关渠道发布面试、培训等消息。&俺来也&每个学校和学生的比例为100：1，即拥有10000个学生的校园会有100个筋斗云。这些筋斗云在学长的帮助下，邀请督导班级同学纳新，而筋斗云也会像每年的学生毕业一样，一茬接一茬的存在。
　　二是延展式发展，防止校园入驻的O2O模式单一。老孙称，校园小店的消费场景一直存在，且每年有580亿的交易额。90后尤其是95后人群，相对较宅较懒，中午不愿排队买饭、也不愿穿梭大半个学校去趟超市，未来&俺来帮&会在5-29分钟满足学生需求。所有筋斗云均是学校学生，学生帮助学生，防止以外卖、优惠等入口进入校园的外来有安全隐患人员。
　　三是供应链大品牌总经销权是核心竞争力，可以解决学生求低价、全品类、免运费等问题。老孙称，&俺来也&用三个中心提高大学生进小店到打开手机的转化率：1)供应链大品牌的总经销权，商品进货渠道品牌都是正品、快消品很多不是正常的渠道商;2)学校内部的分仓，让便利店真实存在的校园内，类似宜家的窗口门店;3)整个配送模式不养闲置筋斗云，用户发出订单，筋斗云抢单，学生服务学生。
　　学生的配送费不叫配送费，叫&拯救费&，拯救学生吃不上饭、抢不上座位等问题。&俺来也&目前在全国近12座核心城市布局，已有36家高校实体门店，150个分仓，单日订单量峰值突破10000单，&筋斗云&兼职学生超过3500人。老孙告诉笔者，除了学生，筋斗云本身也是&俺来也&的重度用户，当他们享受到10-15%的让利时会自己分享到朋友圈，每个学生就是一个自媒体人;同时，&俺来也&使学校1%的学生可以勤工俭学，学校也会大力支持。
　　每个筋斗云都可以摇到自己《西游记》里面的花名，&俺来也&CEO孙绍瑞称，校园O2O是一个商业代名词，校园渠道整合营销传播才是校园O2O平台的重点，而做O2O必须迎合校园文化。实际上，校园O2O解决的是校园供应链问题，去除中间化，用手机代替排队买东西，以&俺来买&、&俺来卖&、&俺来帮&、&俺有才&逐渐增强学生对手机打开率以作未来校园社区社交的切入点，让这种趣味性的消费模式改变校园内传统的小店消费模式。
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