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商道|我没开过店 能不能加盟一家娇兰佳人?
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！商 道独 家|品 牌|聚 焦—曰—如果您曾与娇兰佳人加盟商有过接触,或许您会发现,很多加盟商看上去相当清闲.他们加盟之后到底要...
商　道独　家｜品　牌｜聚　焦—曰—如果您曾与娇兰佳人加盟商有过接触，或许您会发现，很多加盟商看上去相当清闲。他们加盟之后到底要做哪些工作？实际经营状况如何？没做过零售，或是没做过化妆品，能不能开好加盟店？想必很多人都想了解。本期我们选取了两位起点不同的娇兰佳人加盟商，听他们讲讲加盟背后的真实细节。不需要懂，有钱有决心就成？王呈斌和张洪艳加盟娇兰佳人，在起点上确实有巨大差异。张洪艳应该算是跟娇兰佳人一同成长起来的加盟商，在娇兰佳人创建的第二年，即日，便开了第一家加盟门店，目前主要聚焦于北京郊区县市场，已拥有9家门店。而王呈斌2014年6月才真正接触娇兰佳人，其陆续开出的8家门店如今覆盖南充片区。不过，二人的出身略有相同。王呈斌在加盟娇兰佳人之前，已经做化妆品代理11年，旗下代理品牌包括珀莱雅、欧树、韩雅等，2008年还做了商场，在茂业、新世纪百货拥有CK香水、阿玛尼等五六个进口香水及梦妆、珀莱雅、水芝澳等品牌的专柜。张洪艳则很早便做了婷美的代理，主做商场渠道，起先就与娇兰佳人有业务上的往来。＞＞张洪艳2006年时的娇兰佳人还不是特别成熟，因而由商场转行开店的张洪艳当时并没有想盈利的事，只是出于之前合作时对娇兰佳人领导层的信任，抱着试试看的态度去做。张洪艳坦言，最初自己对装修、设计、拿货等方面都不懂，也不知道怎么控制供应链，只好走一步看一步。没成想，第一家门店第一年就有30多万元的盈利。摸索了两年，她的经营思路便开始清晰起来，加上当时北京娇兰佳人除了财务板块，直营和加盟并未分开，一切采购、经营规划等都是同步走，因而加盟店成长得也比较快。时至今日，随着娇兰佳人加盟体系的日渐成熟，需要张洪艳操心的事越来越少。“前两年刚做时，还觉得自主经营会好一些。现在不用了，跟着娇兰佳人的整体经营管理模式去走就行。”她说。相比之下，以前同样没开过店的王呈斌，赶上了娇兰佳人的飞速发展期，所承接的加盟模式已相当成熟。不过由于资金投入大，及市场竞争、商业疲软的影响，也有不小的压力。＞＞王呈斌当然，王呈斌表示，不管怎样，自己只想开店，有目标性地寻找店面，在南充做整体布局，目的是在当地做个标杆，做出影响力。事实上，娇兰佳人成熟的加盟体系让他省力不少。他指出，只要把加盟体系中诸如培训、活动、陈列等各个环节执行好，完成90%就算成功了。“不一定非要做过化妆品才能开好娇兰佳人，现在很多工作都不用操心，有钱又愿意转型，就没问题。”王呈斌表示。娇兰佳人的支持力度有多大？那么，到底娇兰佳人给予了怎样的支持，能够让张洪艳和王呈斌既不需要花费过多精力，又有信心继续做下去呢？作为加盟商，王呈斌觉得第一点体现在货品的供应上。他表示，娇兰佳人商品品类较齐，面向的消费群体广泛，很多时候是母女俩一同前来，最终都能找到自己喜欢且适合自己的商品。而价格线也偏平民化，不论贫富，皆可进来消费。“除了照顾到大众，我们也讲究档次，如今彩妆销售占比已经超过25%，还在努力提升中。”王呈斌补充道。张洪艳也表示货品供应是娇兰佳人加盟店区别于其他化妆品店的一大优势，在她看来，娇兰佳人商品可以给出平民化的价格，与其强大的采购力量不无关系。采购实力保证了定价权，使得加盟店能够以合理的价格与别人竞争，无疑是很大的支持。而在活动档期和活动方案上，娇兰佳人对加盟商也有不小的帮助。据张洪艳介绍，娇兰佳人市场部会充分考虑到不同地区市场情况，在大活动时制定每个地区的小活动。“我会把自己的活动计划和周边的市场环境提交给娇兰佳人市场部，由他们统一给我做方案，比我们自己做方案要好。”她表示。张洪艳还指出，常规情况下，娇兰佳人会为加盟店每21天安排一个活动档期，销售较差时，便会不断增加小活动。＞＞在活动档期和活动方案上，娇兰佳人对加盟商也有不小的帮助。图为张洪艳和员工们在活动中加盟刚满一年的王呈斌，则感觉一切核心的工作基本上都让娇兰佳人做完了。除了档期活动，娇兰佳人还包揽了装修、后台服务、赠品支持、人员支持、培训等各个环节。王呈斌强调，考虑到加盟店租金的压力，在装修上娇兰佳人效率极高，不超过13天便能全部完成。他甚至笑言，有家店从装修到现在，自己没有去过一次。货品也从分公司直接拉到了店门口，物流完全不用管。娇兰佳人方面还会把系统装好，并将拉来的货品录入进系统之中，只需要摆上陈列道具即可。此外，年终返利和多方面的补贴，也像给加盟商吃了定心丸。补贴方面，既有租金补贴，还有柜台补贴。当然，娇兰佳人针对加盟店的租金补贴有一定门槛，必须是年租金在60万以上的商铺才有。而柜台费则由加盟店自己支付，娇兰佳人公司会每月返给门店一定金额，分三年返清。这些福利，显然大大减轻了加盟店的资金压力。张洪艳认为自己的加盟店能够规范化运营，还离不开娇兰佳人提供的强大的后台数据支持。“娇兰佳人在数据分析方面做得比较好，每周，系统都会根据门店的实际情况，包括护肤、彩妆、身体护理、美发护理、男士、面膜、化妆工具、日用品八大类的销售情况，推出一个报表，每天上午也会把前一天的所有数据形成报表给到加盟门店”，这样一来，门店哪些方面做得好，哪些方面需要加强便一目了然，想要对症下药就容易得多了。区域不同妨不妨碍模式复制？客观来讲，作为全国性零售连锁，娇兰佳人的经营模式具有很强的可复制性，这是其能够放开加盟的前提。当然，各区域巨大的差异，不能说对娇兰佳人的模式没有任何影响，而加盟商在面对这些差异时，该怎么去将娇兰佳人的模式落地，是必须认真考虑的。相比张洪艳的北京郊县，王呈斌所在的南充片区零售市场更为复杂。据其介绍，南充市有近100万人口，市场其实挺大，商场消费能力也还可以，如茂业百货一年下来化妆品专柜可销售七八百万元。然而在专营店这一块，却没有强势连锁，所有连锁门店数量均不超过6家，年销300万元的单店也很少。即便是在南充开了3家店的屈臣氏，业绩也非常一般。“达州的经济其实比不过南充，然而，达州的屈臣氏如果一年销售两三千万，南充的则最多只能销售1000万。”王呈斌表示。在他看来，南充市场就像一潭死水，专营店缺乏竞争激情，都是小富即安，消费者在专营店消费的理念也并不强，目前还没有一家能够对消费者产生较大粘性的连锁。这对于王呈斌来说，既存在环境上的不利因素，也是一个机会。一般来说，娇兰佳人对门店营业额有一定的要求，如达不到一定程度便会亏损，而南充市区不大，社区的消费潜力极其有限。鉴于此，王呈斌将布局的重点放在了商业中心，商圈店便有4家，另3家校园店由于顾客群稳定，年轻消费者多，经营情况也不错。好的商圈店和校园店，日销可达1万以上，相比之下，唯一的一家社区店稍弱，日销在5000元左右。由于走大众路线，王呈斌的加盟店客单价并不算高，平均五六十元，而客单多的时候可达200个。“以前的娇兰佳人守株待兔，现在的娇兰佳人主动出击，因为世态不允许。”王呈斌觉得，第三代店铺具备一流的形象，能够让顾客眼前发亮，价格也具有竞争力，目前想要改革的，是如何做到淡季不淡。他希望从体验消费入手，与顾客一起互动一起玩，从而增加连带销售，把客单价拉高。而社区店由于日客流只有80到100左右，时间上较为宽裕，将成为改革的先驱。总的来说，王呈斌的娇兰佳人加盟店无论是店铺品牌影响力还是经营模式，都强于周边的同行，目前的坪效可超过同一条街道上至少90%的店面。客观而言，对加盟模式的复制还是比较成功的。对于北京郊县市场，张洪艳则表示比较好控制，一般都是选择郊县的一两条繁华街道上的店铺开店。不过，郊县也存在一些不利因素，比如小店特别多，如红妆、美加美等打价格战比较厉害，商品定价甚至比平价销售的娇兰佳人还要便宜。而且，有些店还会出现假货。张洪艳介绍，在加盟初期，这种情况的影响还比较明显，老百姓会因为假货问题，对化妆品店整体上抱有不信任的态度，并殃及到娇兰佳人，也会因娇兰佳人的低价策略而质疑货品的真假。尽管如此，张洪艳并没有改变价格，而是以服务为主，以店的整体活动方案来弱化这些问题。此外，张洪艳也秉承了娇兰佳人开店以来就有的理念——“假一赔十”，所有商品如有假货，将给予顾客十倍赔偿。“两三年后，当娇兰佳人的店在北京开得多起来，这样的质疑就少了很多。毕竟店面规不规范，时间长了顾客都能看出来。”张洪艳表示。与王呈斌不同的是，鉴于郊区县的市场差异，张洪艳更偏向于提升客流量。其措施主要是将每个档期的活动海报发放至商圈及写字楼，并在娇兰佳人主形象基础上做一些微调，突出活动主题和内容，而在销售的高峰期，也会在店门口进行喊麦和派单等宣传活动。如今，张洪艳的A类门店一天约200至300客单，客单价在60至90元。加盟娇兰佳人，张洪艳其实走得比较顺利，基本上第二年增长15%，第三年增长30%，第四年增长10%至15%。如第一家店最初年销260万，今年可能做到480万。当然，也有年销在200万的门店。张洪艳今年的目标，是实现2800多万的销售额，完成95%以上的销售任务。可见，在总的经营模式不变的前提下，加盟商个人的经营思路，对于推动经营模式在各区域的复制与落地，也起着重要的作用。尽管娇兰佳人有巨大的支持力度，但“自己盯紧一点，成功率会更高”。（点击左下角【阅读原文】，观看品观君推荐的神秘好文）
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(), All rights reserved 京ICP备号-12四叶城化妆品加盟_天涯博客
四叶城为广大创业者打造规范、统一、专业的化妆品加盟店。无需加盟费，最低仅需2.9万就能拥有一家属于自己的化妆品连锁加盟店。全国400免费热线400-089-2505
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　　 近年来，化妆品加盟在化妆品行业如雨后春笋蓬勃发展，成就不少投资者的致富梦想。很多人都看到化妆品行业的巨大发展前景，进军化妆品加盟行业的投资者越来越多。但是随着而来的问题也越来越多，化妆品加盟行业不少连锁体系，刚开始在市场上推出风光一阵子之后，就一蹶不振甚或销声匿迹了。然而有的连锁体系却能持续发展，在全国火爆的开出一家又一家的门店。其中以四叶城品牌为优秀加盟品牌的最好代表。 究其成功的原因，在于四叶城成功开创出化妆品加盟行业新模式。
　　 四叶城化妆品加盟品牌自2008年末推出市场后，现如今已先后在中国200多个城市发展化妆品加盟连锁店300多家。四叶城拥有一支成熟高效专业的有战斗力的销售团队和具有科学先进的高标准连锁体系，以屈臣氏般多品牌模式成功运作了完整的单店赢利、多店治理以及区域连锁治理中央等赢利模式，利用多年的经验和先进的管理技能，为加盟商成功开店进行帮助和指导，从而有效保证了创业者的稳步发展和成功运营。三年打造出一个响亮知名的集时尚与美丽一体的加盟品牌四叶城，成为加盟商信赖的贸易合作伙伴。
　　 四叶城产品丰富多样，三十多个品牌，上千种单品。产品分类： |
| 　　 销售工作是所有开化妆品加盟店的经营行为，销售业绩的好坏往往是决定店面是否能够在市场经营中长久下去。在日常生活中，我们经常可以看到或者遇到一些化妆品店的经营者在销售中不能有效针对顾客的需求进行销售指导，而是一味的强行拉客、强买强卖；夸大效果、乱许承诺，诱骗顾客；重销售却服务差劣；这样的销售行为不让顾客感到反感，，也给化妆品加盟店的品牌带来负面效应。所以，化妆品加盟店在实际的经营过程中一定要注重销售技巧，切不可为了销量而强买强卖。下面四叶城来跟大家说下化妆品加盟店的销售技巧。
　　 首先，强化沟通技巧。与潜在消费者缺乏真正有效沟通是销售业绩不佳的根本原因。作为化妆品店的销售人员应该了解和掌握顾客消费心理、语言沟通技巧等，加上正式规范的仪表仪态才能打开有潜在需求的消费者心门，才能为进一步销售打下基础。通过聊天式沟通来拉近彼此心理距离，通过开放式提问来挖掘消费者的潜在需求，做到有理有节，让人感到亲切又专业。而不能开门见山、单刀直入，直接就是口若悬河、天花乱坠的销售、推销语言，这样一开始必遭到潜在消费者排斥心理。
　　　　其次，采用顾问式销售。化妆品的销售人员可分类： |
| 　　 一个化妆品店销售化妆品的多少，直接决定化妆品店生意的好坏。目前化妆品专卖店的竞争日益激烈，要想在同行中取得有利地位，就得靠品牌和销量来保证。销量大了，品牌知名度也自然的被带动起来了。那么化妆品店怎么做好销售？
　　 化妆品作为女性每天生活的必须品，所以市场需求量是比较巨大的。很多女性乐于去化妆品店购买产品，但是很多人对皮肤知识了解有限，不知道自己应该使用什么样的产品以及怎么正确的护肤。化妆品专卖店的销售人员要根据这些情况有针对性的对消费者进行指导建议和服务，是让消费者增加店面好感的前提。
　　 化妆品店要想提高销量就是要给到消费者产品附加值。这必须要求销售人员具备专业的技术水平，这样才能给消费者带来信任感。在不同时期应用不同的销售技巧。比如节假日或者消费旺季，可以采用鼓励顾客的价值观。以买产品附送一些修眉，美甲或者护理的优惠。必然会带给顾客一番好心情。在逢大型促销活动的时候，激发顾客的购买欲望，买多少返多少现金等。这样能起到让顾客一传十，十传百的口碑效应。
　　 总结起来就是，化妆品店做好销售的根本就是重视服务营销。站在消费者的角度，提供专业咨分类： |
| 　　 以前的化妆品加盟店在遇到节假日做促销的时候，很少会在促销之前进行调研。都是缺少目标性的促销，促销业绩完全取决于这家店的质量好坏。促销模式也都比较单一。在促销方式上往往比较被动，完全依托于公司总部。所以很多店家在面对总部进行统一促销活动的时候，总习惯认为做促销是一件劳民伤财的事情，都不愿意做促销。其实促销消费者见惯不惯。四叶城认为，羊毛出在羊身上，要想取得好的促销效果，就一定在促销之前做好调研，根据本土化的实际情况进行促销活动方案策划。
　　 那么具体落实下来应该怎么做呢？四叶城认为主要在以上方面下足功夫。
　　 1.我们店内品牌的产品哪个系列卖的好？哪个卖的不好？店内我们品牌的竞争对手是哪个品牌，他的市场优势？他的市场劣势？店的会员情况怎么样？
　　 2.深度了解与分析当地消费者的消费习惯，主要消费人群是哪一类型的人群。
　　 3.消费者喜欢些什么样的赠品？还是喜欢直接打折或者返现金。
　　 4.促销活动预计能来多少？每天的客单量，成交率是多少？店内员工状态素质销售水平怎么样？对我们产品有熟悉程度？要不要培训？几个人员？分类： |
| 　　 化妆品不同于别的产品，其消费形态分为生理与心理两种，很大程度在于消费者的感觉上，所以在日常的销售过程中，化妆品店需要做好的是服务营销。因为消费者在选购化妆品之外，除了追求产品效果外，他们更在意的是化妆品店是否能够提供专业的使用指导。所以说做好服务是化妆品连锁店当前亟需解决和注重的问题。
　　 四叶城认为，所谓服务营销，就是为消费者提供专业咨询、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为，其目的就是增加商品的使用价值。
　　 那么，化妆品店怎么做好服务营销给消费者最好的服务呢？
　　 化妆品的服务营销，首先应立足于观念教育，虽然化妆品发展日益好转，但传统的化妆观念存在误区。从消费观念来分析，服务营销的首要精力先是花在市场培育上，可使化妆品的消费市场更成熟、消费群体会更大。这有待于商家、专业人士，以及营销人士的引导传播，从美容角度树立正确护肤理念，让更多的人喜好、依赖化妆品。
　　 化妆品还要注重服务的专业性。在宣传上，将皮肤结构、皮肤类型等护肤基础知识，根据消费者的需求作沟通，引导她们认识了解护肤的重要性，并鼓动消费者培养护肤习惯，科分类： |
| 　　 对于很多新手，在新开一家品牌化妆品店的时候，要想以后再市场中能长远的发展，那么就必须把终端渠道建设好，还有就是快速占领市场渠道，要以获取利润保证的销售渠道作为左证，才能把品牌销量提升上来，化妆品连锁加盟店作为市场竞争激烈的销售渠道，很多投资者在创业的时候都把开一家品牌化妆品连锁加盟店作为创业首选，也是有其道理的。那么在开化妆品店之后以什么占有市场成功取胜呢？四叶城认为开化妆品店是以差异化营销制胜。总体说来有以下几点：
　　 1，制定一套独特的经营管理模式制胜市场。
　　 2，以专业的独特形象塑造品牌力营销。
　　 3，以独特的创新促销策略快速拉动产品销量。
　　 4，从产品的包装特色上做到独一无二来吸引消费者眼球。
　　 5，坚持自身品牌文化特色出发。
　　 6，从综合市场消费能力制定符合市场的价格。
　　 7，以专业的服务指导能力来开导消费者的信赖和认可。
　　 8，做好会员系统登记来挽回老顾客口碑营销。
　　 9，以专业的研发能力和产品质量来赢得消费者的肯定和追棒。
| 　　 化妆品市场竞争激烈，越来越多的人都想进入这个行业取得一份财富。四叶城自面世以来就以其独特的经营手法占据市场，并且紧跟行业状况，尝试各种经营手法。四叶城在国内市场取得的成绩有目共睹，从2008年底进入中国市场，2年时间在全国取得300多家加盟店的优秀成绩。其成功经营模式历经市场考验，为想进入化妆品行业的中小投资者提供了一个“怎样开店盈利”的成功典范，同时也为正在经营化妆品店的从业者的后期发展指明了方向。
　　 四叶城从一个名不见经传的品牌到今天进入大众视线而广被相传称赞，这其中经历了一个什么样的过程，又为什么能成功？四叶城的加盟商为什么能开店盈利？请看下面对四叶城
特色经营模式的解读：
　　 特色一、多品牌大众化产品。步入四叶城化妆品连锁店首先看到的就是琳琅满目的商品结构，护肤、香水、彩妆、男士护肤品、洗护用品、美容工具等应有尽有，对于消费者来说绝对是一个产品齐全的功能型化妆品超市。在全国的化妆品连锁分店还有美甲和美容特色服务，只要围绕女性“美丽分类： |
| 　　 连锁加盟这种模式的大热，加上化妆品行业的高利润赚钱，使得很多投资者纷纷选择开
店。但是由于对连锁加盟了解不够，在缺乏一些相关的经验和连锁加盟的知识情况下而任意选择一个化妆品加盟品牌的投资者不在少数。其中经过几年发展，有的连锁品牌得到了很好的发展，有很多连锁品牌被市场所淘汰。在如今化妆品行业竞争激烈的情况下，选择化妆品行业开店，对加盟品牌的选择则是需要多调查多对比的。那么2011年开一家化妆品店如何选择优秀化妆品加盟品牌呢？
　　 第一：第一要看企业的资金实力。先看对方公司发展历史，看品牌推广力度，看品牌是否有详细的市场操作方案的和科学规范的加盟连锁运行系统。如没有的或者很含糊的建议慎重考虑。
　　 第二：看品牌是否存在实体店。如今很多投资者只关心产品资料，在咨询加盟品牌的时候不了解加盟品牌的情况而一味的要求邮寄加盟产品资料。这种做法是很不可取的。优秀的加盟品牌一般会让投资者亲自实地考察了解品牌的情况，毕竟亲眼见到的才是最实在的。投资者可以考察一分类： |
| 　　 化妆品专卖店对于产品的定价要求是既能考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力。从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。定的过高消费者不买账，定的过低完全没有利润。所以说价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。那么开一家化妆品店怎么合理对产品进行定价呢？
　　 中国知名品牌四叶城认为，在实际经营活动中，定价除了要参考市场需求、供求关系，还要重点考虑消费者的心理因素，一个合适的价位会最大化地刺激消费者的购买欲望。根据消费者心理，通常有以下四种定价方法：
　　 1.尾数定价法。统计学显示，消费者乐于接受带有零头的价格，这种尾数价格往往能使消费者产生一种似乎便宜且定价精确的感觉。这种定价会让消费者跟整数型的价格有很大的感官区别。
　　 2.精品定价法。精品定价经常用于对高端奢侈品的定价，指对一些名牌溢价空间很大的产品，往往可以利用消费者仰慕精品的心理，而制订大大高于其他同类产品的价格。
　　 3.习惯性定价法。消费者在长期的消费中，已经形成了一个参考价格水准，个别产品难于改变消费者习惯的心理价格。分类： |
| 　　 随着经济水平的不断提高，人们对于生活品质越来越重视。女性对于美丽的追求更是坚持不懈，在日常的个人护理上要求也越来越高，对于护肤品的品牌也不再局限。而化妆品行业近些年来呈猛烈发展趋势，作为新兴的行业，前景不错，市场潜力大，发展空间很好。基于此，2011年开一家多品牌化妆品店是很不错的选择。
　　 四叶城品牌加盟店，自2008年推出市场以来，深受市场大众喜爱，得到投资者热捧。发展至今，在全国各省市遍布300多家加盟店。四叶城一直秉承客户至上，用户第一的理念，深入品牌研究开发运营，以特许连锁加盟的形式进行业务拓展运营。从品牌推出之后，短短一年便收到成效成功发展200多家加盟店，在化妆品行业内引起爆炸式轰动。
　　 四叶城经营三十多个品牌，国内外知名品牌，市场明星品牌产品应有尽有。紧跟市场发展潮流，瞄准市场概念产品新动向，如央视热播品牌谢雨欣雪莲电脑防辐射产品，湖南卫视吴昕代言甜美彩妆产品等等，各种潮流二三线品牌一应俱全，主打中低端大众市场，让爱美女性美丽得到完美释放。
　　 开一家四叶城化妆品加盟店最低仅仅1.8万，低投资，高回报。让你成功致富不是梦分类： |
| 　　 化妆品行业的一片红火，带动市场上化妆品专卖店的兴起。但是随着市场竞争激烈，很多化妆品专卖店不断在寻求新的发展模式，如今活跃在市场的化妆品店领域最广泛性并具代表性的就是“前店后院”这种类型的化妆品店。
　　 “前店后院”指：门店是化妆品店，进到店后面是售后服务美容院。顾客可在“前店”购买化妆品后，用所购买品到“后院”原则上享受免费美容服务。对于顾客来说，免费美容服务是购物后的附件加价值的直接体现，消费者广泛接受并乐意接受。
　　 那么前店后院型的化妆品店优势在哪呢？对于很多经营者而言，这种前店后院型对消费者来说有双向选择。如果顾客购买化妆品，可以带动起做美容护理；反之如果顾客只做美容护理，也可以带动化妆品的销售。而一些用免费的售后服务的消费者附加价值，既形成了“产品的强制性忠诚”，还能够获得顾客的好感，有利于化妆品店稳定老顾客、赢得美誉度，这种经营方式也受到开店老板的欢迎。
　　 所以说，如果投资者在有实力的情况下，在开一家化妆品加盟店，采用这种前店后院型的经营模式是很有所作为的。
　　/分类： |
| 　　 四叶城认为，日化行业竞争激烈加剧，在众多品牌化妆品店层不出穷的时代，新颖的思路是打开市场的妙方，也是吸引顾客的法宝。如果没有成熟的思路，市场运作就会走许多弯路，在前进的道路上就会遇到挫折失败，品牌发展速度就会很慢，企业如果没有一个好的思路引导，企业的做法难以和市场合拍，难以与市场的发展趋势相吻合，代理商运作起来就会很累。
　　 而思路在于如何巧妙，模式在于如何先进，关键能否执行能否落到实处，行动是胜于这样的行动只会伤及企业品牌自身。
　　 先进的营销模式，对于加盟品牌企业来说，可以帮助加盟商建立合作信心，因为营销模式就是攻城拔寨的方法，也是建功立业的基础，如果营销模式非常先进，又简单易行经销商会很容易做取舍决定，无营销模式，市场推广就无章法，品牌不可能成长起来。
　　 以正确的思路打开市场，后期经营起来会更加轻松。加盟一个成熟的有潜力的品牌则会让经营更加事半功倍。比如，加盟四叶城品牌就是一个很赚钱的选择。
　　本文转自：/News/new/new_6579.htm分类： |
| 　　 由于每个人的皮肤不同，有些人使用毫无影响，有些人使用却产生过敏现象。其实像化妆品这种直接作用于皮肤的日用品，不管是大明星品牌也好，还是二三线品牌也罢。出现问题在所难免。但出现问题后，关键是店家的处理问题态度。如果处理得好，问题反而可以演变为一次良好的品牌推广机会；处理得不好，对于商家而言失去的可能不是一个顾客，而是几百上千个顾客。四叶城总部经常会接到化妆品加盟商对此类问题的寻求解决方法。那要如何才能做好关于此类售后问题的处理呢？四叶城给大家总结出以下几点。
　　 第一、顾客至上原则
　　老板必须牢记顾客的利益永远是第一位，坚持顾客利益最大化顾客就会信赖店铺，顾客利益最大化适用与任何时候，无论是购买商品还是处理问题，只要遵循顾客利益最大化，店铺就会永远以顾客为中心，顾客所有的事情都会顺利解决，而绝不能唇枪舌剑，针尖麦芒互不相让而把一件小事闹大。当顾客出现过敏及不适的情况时，店铺及营业员要多倾听顾客的声音，多说同情的好话，多说对不起，让顾客的心情慢慢平静下来以后，再解决问题就容易多了。
　　 第二、遵循换位思考之方法
　　当顾客分类： |
| 　　 一个化妆品店运营的好坏，跟店务的管理上有很大联系的。化妆品店的管理并不是看上去那么的简单。管理实际上涉及到很多方面，比如人员管理，货品管理，会员管理，以及门店考核指标的管理等等。四叶城就在其在全国化妆品加盟店比较有共性的管理问题谈一下。
　　 第一、在销售上不能实现一口价。
　　 不能实行一口价的销售，可以根据顾客的讨价还价来进行销售。这对化妆品专卖店的发展有很大的弊端。消费者都有嫌贵的还价心理，“有了低价，低价之后还有更低价”有了第一次就会有第二次，只要你有一次不同意，消费者就会不买账，然后就此流失一个顾客。所以鉴于此，如其讨价还价的销售，不如一次性把价格定在一个合理的位置，然后明码标价，坚决不还价销售。这对于化妆品店长远发展是很重要的。
　　 第二、管理上没有规范化
　　 前很多化妆品店在管理方面的问题，主要就是没有一个标准管理制度。没有规范化的运营是化妆品店的最大问题，员工在每天的工作中无法提高效率，业绩没有要求，每天不知道销售的目的和目标，无所适从。在产品上的管理，库存盘点都没有一个有效的可行方案等等。再比如收银流程、陈列分类： |
| 　　 2010年连锁加盟行业可谓是一日千里，呈现出一片红红火火的景象。除了连锁加盟这种优秀的运营模式能给投资者带来稳重的投资回报之外，赚钱多少跟选择的品牌对象也有很大关系。如今创业市场是风起云涌,各种新兴行业门类倍出。对于选择连锁加盟选好哪个行业和品牌是制胜的关键一步。所以说选择一个比较热门的加盟品牌是很重要的。
　　 2010年热门加盟品牌店非化妆品行业的四叶城品牌加盟店莫属。四叶城品牌立足于化妆品行业，凭借自身在化妆品行业多年的优势资源，于2008年推出大众化的多品牌个人护理用品店。与其他化妆品加盟店不同的是，四叶城在实实在在做事业的同时，不断根据市场需求补充新鲜元素和需求。经营30多种品牌，从护肤到香水，从洗护到彩妆，美甲和彩妆工具应有尽有。四叶城这种敢于他人之先不断颠覆传统模式，从推出起一年多就在全国发展加盟店200多家，证明了四叶城这种运营模式的成功，在化妆品行业取得空前的反响。四叶城认为，追求个性张扬的努力，才能吸引住顾客挑剔的眼光；只有拥有鲜明的个性化，才能使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出，在减少竞争的同时开拓发展空间。
　　 开一家热门的四叶分类： |
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