谢邀～其实我主要经验实在互联网，这个不是我擅长的领域，我就说一点自己在创业时的一些想法，希望这些经验可以帮到你。&br&在互联网领域，低成本的营销方式主要是口碑营销&事件营销。&br&什么叫口碑营销？就是你产品做得确实好，明显超出用户预期，用户自发口口相传，最后大家都知道你的产品好，都来用（消费）。就实现了低成本的营销。&br&什么叫事件营销？就是在某个时间段通过某个火爆的事件，引爆了用户的某种情绪，从而极大的提升了知名度。不过这个极其难以控制，很容易就搞成了负面口碑，比如“支付婊”事件，新手不建议尝试。&br&所以我的看法是，把产品做好是第一位的，然后适度的进行推广活动（抽奖、收集兑换类等等），先积累一些忠实用户，同时根据用户建议适当改进产品，让用户爱上你的产品，帮你去宣传。&br&最后提醒一点，一定要把控好食品安全，吃到肚子里的东西，放心是第一位的。
谢邀～其实我主要经验实在互联网，这个不是我擅长的领域，我就说一点自己在创业时的一些想法，希望这些经验可以帮到你。 在互联网领域，低成本的营销方式主要是口碑营销&事件营销。 什么叫口碑营销？就是你产品做得确实好，明显超出用户预期，用户自发口口…
有可能，前提是改变自己。如果你真想创业，下面是必须具备的：1、自身的决断能力，领导人如果老是犹豫，创业已经输掉了90%。2、团队，根据自身的性格特点组建团队，3、idea很多人都有，但不值钱。完善它，让他值钱。&br&&br&你可以考虑从下面几个方面入手:1、提升自己的创业素质，这方面你可以参加创业培训班，可以向别人请教，总之，想尽一切你能想到的办法，提升你自己。2、学会从细节入手做事，创业初期不需要太多的大局观，首要的是把你要做的事情做到最好！做到别人不能做的比你更好。3、将你的idea完善，做到最好的计划。然后不断改进。&br&&br&最后，最高的做事效率不是你有多快，而是做完一件永远不用做第二遍。
有可能，前提是改变自己。如果你真想创业，下面是必须具备的：1、自身的决断能力，领导人如果老是犹豫，创业已经输掉了90%。2、团队，根据自身的性格特点组建团队，3、idea很多人都有，但不值钱。完善它，让他值钱。 你可以考虑从下面几个方面入手:1、提升…
你自己能不能设计？&br&自己不能设计找专业的设计师，有预算就付钱，没钱付就搞资源置换；&br&无论你的产品是做传统渠道还是电商、微商，产品包装已经到了非常重要的地步了。&br&创业除了选品以外，夸张点说产品包装形象可以说决定成败……&br&品牌、包装引起顾客关注，关注才能形成购买……&br&那些随便找个学生或印刷厂搞的免费设计，产品咋个卖得出去嘛。&br&这一行，我经历太多太多……&br&如今，市场绝不缺乏产品，缺的是营销……&br&包装设计产品形象塑造是营销成功的基础。
你自己能不能设计？ 自己不能设计找专业的设计师，有预算就付钱，没钱付就搞资源置换； 无论你的产品是做传统渠道还是电商、微商，产品包装已经到了非常重要的地步了。 创业除了选品以外，夸张点说产品包装形象可以说决定成败…… 品牌、包装引起顾客关注，…
&p&小成本创业者的包装设计，客户体验与营销思路（多图）&/p&&p&&br&&/p&&p&著作权归作者所有。&/p&&p&商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。&/p&&p&作者：命硬的eno&/p&&p&链接：&a href=&/enoone/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/enoo&/span&&span class=&invisible&&ne/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&来源：知乎&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&嘿！eno，我在创业，有批产品打算做包装，给我出点建议好吗？&br&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&什么？你居然还在把包装当作包装？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c543a39a501a1007ad7a_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&95& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-c543a39a501a1007ad7a_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这件事，我想先从很多互联网人说的最多的一个词「客户体验」开始入手。&/p&&p&&br&&/p&&p&真以为仅仅只有产品才能带来客户体验？&/p&&p&&br&&/p&&p&当你决定去街口转角那家便利店买包烟。&/p&&p&&br&&/p&&p&那晚夜黑风高的使你不再想刻意把自己打扮一番，于是，你穿着拖鞋就出门。便利店里还有一位背影曼妙的姑娘，她牵了一只体型同样曲线的小狗。这晚的际遇本来十分完美，但那条狗见到你邋遢的装扮冲着你一声吼叫，你急忙付钱后落荒而逃，走出便利店后，你不慎踢上路边的石块，你忍着二十指连心的疼痛急忙赶回家。&/p&&p&&br&&/p&&p&终于抽上烟了。&/p&&p&&br&&/p&&p&吞云吐雾间，你骂道：MD！本爸爸再也不去这家店子了！&/p&&p&&br&&/p&&p&唉，这家便利店得罪谁了？&/p&&p&&br&&/p&&p&你瞧，从你产生要购买一包香烟的念头开始，从你开始实施这个动作起，一直到你抽上第一口烟，每一个环节都会影响你对这家便利店以及这包烟的观感。&/p&&p&&br&&/p&&p&是什么带给了你体验？真的只是这个产品这包烟？&/p&&p&&br&&/p&&p&我们再来瞧瞧那些大牌们，它们可是为了提高客户体验，头破血流的选择在最热闹的CBD最繁华的商业区最闪亮的霓虹灯的装点下，精心的维系着每一个客人自产生购买念头起的买一个环节。&/p&&p&&br&&/p&&p&他们拒绝宠物拒绝背心拖鞋拒绝短裤，你真以为是为了社会主义的精神文明建设？&/p&&p&&br&&/p&&p&OH!NO!&/p&&p&&br&&/p&&p&那为的是其他客人的「客户体验」啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&当产品都已经不能简单承载客户体验的时候，你却还要把这么重要的环节外包出去？&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e0fd32a083fa10b8dd645d0d1a14bbea_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&95& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-e0fd32a083fa10b8dd645d0d1a14bbea_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&b&花小钱，办客户认为大的事，这才是提升客户体验的王道法则。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&小时候，我们都在批判没有眼光的客人「买椟还珠」，但很少有人为工匠制「椟」的技艺感到赞叹。若没有那个「椟」，恐怕那个「珠」也卖不出高价格。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们都在谈客户体验，都在说超出客户预期。但很多人其实误读了这个观点。有人讲，客人花了2块钱买了瓶矿泉水，结果打开一喝，发现是茅台。这就是超过了预期。其实这一点，我并不十分赞同。&/p&&p&&br&&/p&&p&首先，你不可能给他提供茅台。其次，这位客人如果不爱酒，那么事情反而弄巧成拙。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&买复合地板的客人他或许买不起实木地板，但他不一定喜欢与实木地板价格同等的瓷砖。但是，你若给他提供复合地板同时，再提供基于一些保养服务，客户会满意。&br&买防腐剂果汁的客人他或许买不起鲜榨果汁，但他不一定喜欢与鲜榨果汁同等价格的酒精饮料。但是，你若给他提供防腐剂果汁的同时，再通过一个饮品包装二次使用的服务，客户会满意。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&客户需要的是附加值，而不是偷换概念。花小钱，为客户提供附加值。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&img src=&/6cb2f1b49aaa9cd815aceaf14533c9fd_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/6cb2f1b49aaa9cd815aceaf14533c9fd_r.jpg&&&img src=&/59c60dfde595d3eec7ed_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/59c60dfde595d3eec7ed_r.jpg&&&img src=&/4c8d86f26ea30a04b1a9b89f8f64365b_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/4c8d86f26ea30a04b1a9b89f8f64365b_r.jpg&&&img src=&/cb859c1fc7d21e9394bf1_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&901& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/cb859c1fc7d21e9394bf1_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c543a39a501a1007ad7a_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&95& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-c543a39a501a1007ad7a_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装也是产品。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是我很早以来一直坚持的观点。&/p&&p&&br&&/p&&p&从可口可乐百事可乐靠着文体明星上罐的营销大战，再到蒂凡尼爱马仕仅靠包装色彩就让客人逼格满满，你居然还认为包装仅仅就是包装。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/e5cb05cc68df8733f3deaa8eeeebe924_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/e5cb05cc68df8733f3deaa8eeeebe924_r.jpg&&&img src=&/e00af32cefe8e7af5c55c7e32def1775_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&451& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e00af32cefe8e7af5c55c7e32def1775_r.jpg&&&img src=&/4e0a1984d8efb5ab3519ae_b.jpg& data-rawwidth=&539& data-rawheight=&710& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&539& data-original=&/4e0a1984d8efb5ab3519ae_r.jpg&&&img src=&/38dbacd31a1fc1f51390e00_b.jpg& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&/38dbacd31a1fc1f51390e00_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&忘掉包装吧。它也是产品，甚至在某些时候，比产品更重要。它是第一印象。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&用做产品的思维来做包装！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&不少产品的包装，在设计之初，就是与产品共存的关系。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/f1dfc54c8bfe_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&2382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/f1dfc54c8bfe_r.jpg&&&img src=&/fdbdcc7de9dbb93b4f76b_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/fdbdcc7de9dbb93b4f76b_r.jpg&&&img src=&/da83aa9d1396812dce3c01d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/da83aa9d1396812dce3c01d_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&它们充分利用了产品的本身故有形态来最大化的发挥创意。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所以，你真的打算把你的包装交给一个不懂你产品的人来设计？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e0fd32a083fa10b8dd645d0d1a14bbea_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&95& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-e0fd32a083fa10b8dd645d0d1a14bbea_r.png&&&p&&br&&/p&&p&有朋友问我，在公司我主要负责什么。产品设计开发，还是营销？&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我答：用营销的思路做产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&从被人津津乐道放手就匀速下滑的iphone的外包装，再到啪的一下就吸附上去的充电线接口。apple这家公司在用营销的思维做产品这件事上走的炉火纯青。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&营销，你需要有内容可以提供讲述。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&嘿，我这东西很好的。这样的空口大白话我每个月会听上几十次。没人关心你这件东西到底好不好，他们关心的，是你的这个好，可以给他们带来什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&以下内容属无心软广，玻璃心可以关闭了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&从去年中旬开始，自打我准备投入我的全部精力来做一个属于我自己的品牌时，我便在每一件产品的设计初始就带着营销的思维。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&设计是为了解决问题的。这是我一直的坚持。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&从最早期那版不成熟的T恤胸前的胶印图案尺寸我是为了遮盖恼人的胸前激凸。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/fbd487db06dae32c4ea7ba_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/fbd487db06dae32c4ea7ba_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&到现在我刻意将牛仔裤口袋做倾斜处理。以免口袋里的东西掉落出来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/cf150b91c7badc7_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/cf150b91c7badc7_r.jpg&&&p&再到我将裤带袢全部缝进腰线中，以避免毛躁的线头。&/p&&img src=&/7f4fb35bd2c278a_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/7f4fb35bd2c278a_r.jpg&&&img src=&/517b216a87cd7ea454d551_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/517b216a87cd7ea454d551_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&你可以说我是在用解决问题的方式做设计。但在我的思维中，为客人解决了什么问题，一定要大声的说出来。这是营销的做基本常识。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&用营销的思维做产品，让产品本身具备营销的可传播性。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c543a39a501a1007ad7a_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&95& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-c543a39a501a1007ad7a_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&熟悉我的朋友应该都知道，我从来不会推荐什么高大上的玩意或解决问题的方法。所以，今天我们聊的，就是小成本创业者如何解决包装的问题。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1. 开阔眼界，善于吸取异业所长。&/b& &/p&&p&&b&2. 善于使用材质延展&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&虽说研究同行比研究客户更重要，但是在某些时候，你不仅仅要研究你的对手，还要研究和你八杆子打不着关系的其它异业。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&谁说这个盒子只能躺在麦当劳肯德基用来装烫口的派？&br&铅笔？T恤？领带？&/blockquote&&p&&br&&/p&&img src=&/37a5cfab720d9ffb574adc8a0e945e2f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/37a5cfab720d9ffb574adc8a0e945e2f_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&我们来看看一个卖T恤的公司如何把这个最简单的纸盒玩出花。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/a98c3c5d24c09a8b6f61_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/a98c3c5d24c09a8b6f61_r.jpg&&&img src=&/1e255bc1_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/1e255bc1_r.jpg&&&img src=&/b847f7d7ca2abbb49b13_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/b847f7d7ca2abbb49b13_r.jpg&&&img src=&/255f7e81ef3087cdacee98f9a16a2d80_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/255f7e81ef3087cdacee98f9a16a2d80_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&谁说CD一定要用塑料壳？&br&&/blockquote&&p&&br&&/p&&img src=&/5a2dd50ce9a2cbad56f8e91ad3164ed8_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/5a2dd50ce9a2cbad56f8e91ad3164ed8_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&b&马口铁盒不过几元的成本，却会立刻使你的产品高大上许多。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/3f475e1a2a80dc94c0be5a7ad79b2228_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/3f475e1a2a80dc94c0be5a7ad79b2228_r.jpg&&&img src=&/e9aa8b451f627a88f1f911c60f23eeeb_b.jpg& data-rawwidth=&538& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&/e9aa8b451f627a88f1f911c60f23eeeb_r.jpg&&&img src=&/d5c9a5a303f178c6f0f489f5fa395411_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d5c9a5a303f178c6f0f489f5fa395411_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&牛仔裤的口袋布拿来做外包装，一个厂家一次性解决包装的生产问题。&br&&/blockquote&&p&&br&&/p&&img src=&/027ccfe4db405_b.jpg& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&330&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&谁说易拉罐只能用来装饮料？&br&&/blockquote&&p&&br&&/p&&img src=&/ba091ce701acd4f4b69e343_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&266& class=&content_image& width=&400&&&img src=&/ba4a2c139_b.jpg& data-rawwidth=&432& data-rawheight=&335& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&432& data-original=&/ba4a2c139_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&谁说超市冷柜里的塑料保鲜膜只能用来装生冷？&br&&/blockquote&&p&&br&&/p&&img src=&/f916e16bedbddf2d607d0_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/f916e16bedbddf2d607d0_r.jpg&&&img src=&/6690fbb2b891da1d719abd7a4063dd18_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/6690fbb2b891da1d719abd7a4063dd18_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&你瞧，我给你们提供的这些解决方案基本上制作成本都在5元之内。但对于产品形象的提升真的不仅仅是这5块钱。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e0fd32a083fa10b8dd645d0d1a14bbea_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&95& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-e0fd32a083fa10b8dd645d0d1a14bbea_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-098cb7df4d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-098cb7df4d_r.jpg&&
小成本创业者的包装设计，客户体验与营销思路（多图） 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。作者：命硬的eno链接：来源：知乎 嘿！eno，我在创业，有批产品打算做包装，给我出点建议好吗？ 什么？你…
这个问题我也来搅和下吧。&br&&br&这个问题其实没什么意义&br&&br&1、国人提起茶有两种态度，财米油盐酱醋茶，这样的茶是大众化的，这也就是成都茶馆，曾经的北京大碗茶，重庆麻将茶馆，苏州园林里、杭州西湖边茶馆，广州香港早茶、茶餐厅，闽南潮汕地区功夫茶等茶形态的基础，也是西藏酥油茶，甜茶，新疆内蒙古奶茶，宁夏八宝茶的基础。&br&2、另一种态度是，茶是一种精神诉求，一种很有逼格的上升到道的高度的带有灵气的东西，要讲求品质，山头，大师，年份，工艺等。这是中国众多高端茶会所，茶叶店的基础。&br&3、以上两种态度给茶形成了固有思维，要么逼格很低，要么逼格很高。而星巴克是带着逼格而又很容易装逼的，也很容易复制，没有地域性，全国星巴克一个样。&br&4、态度决定高度，国人对茶的态度基本把茶的形态确定了。&br&5、说产品形态，咖啡的制作容易做到标准。一套十几万的咖啡机，一本操作手册。几种不同烘焙程度的咖啡豆，咖啡倒进去，奶泡打好，分分钟做好，全国一个味。
而茶叶，花色品种太多，绿茶几百种，红茶几十种，乌龙茶几十种。。。冲泡手法各式各样。。。木有标准。&br&6、茶叶想做成星巴克那样可以复制的逼格品牌，也不是不可能。做成标准化的产品也不难。思路要改，摒弃品种差异。绿茶选一种（不用很好，大宗茶就行）做萃取茶汤，然后各种配奶泡，糖，糖浆，果酱，冰块等，乌龙茶，红茶，黑茶普洱也是这样，每个茶类出三到五个单品，这样就能形成20个左右的单品。这样的产品还是能让年轻人接受的，包装，装修搞一下，逼格也是满满的。
茶叶还有个优势，清饮的茶可以做的比咖啡丰富几十倍，咖啡无非就是美式意式浓缩，而各种茶叶配套茶具就是一类茶，太丰富了，只不过一家店要弄多少种清饮，是考验经营者的智慧的，太多了就乱了。
并且茶叶的周边也比咖啡丰富太多。。。所以，茶叶星巴克并不是那么难。。。重庆的嫩绿，做的比较像星巴克。。。新加坡的TWG的逼格甩星巴克几条街，上海的败家娘们儿都知道，哈哈。。。很多人也在关注着Teavana的动态，看看星巴克自己的茶叶店要怎么做，尤其是将来来中国了怎么做。
这个问题我也来搅和下吧。 这个问题其实没什么意义 1、国人提起茶有两种态度，财米油盐酱醋茶，这样的茶是大众化的，这也就是成都茶馆，曾经的北京大碗茶，重庆麻将茶馆，苏州园林里、杭州西湖边茶馆，广州香港早茶、茶餐厅，闽南潮汕地区功夫茶等茶形态的…
&p&上面答案实在太长，作为从业者都没有耐心看。&/p&&p&&br&我尝试简单回答题主问题&br&首先，茶叶是能标准化的，可以靠拼配。但是为什么不能标准化呢？&br&1.茶叶产业链短，但是茶叶生产基座大，君不见名优茶产地，每逢茶季节，很多人都会说，我有一个朋友/亲戚种茶的（不排除做生意的话术）。&br&2.茶叶种类多，茶叶能惠及本地千家万户，各地都想一统江湖，但谁也不能动弹谁&br&3.茶叶产供销分工不明显，早年自产自销产供销一体都是口号，分工不明确对行业发展是阻碍。&br&（我自己现在都是又要茶园管理，又要茶叶生产，还要自己管销售）&br&4.饮茶习惯，我接触大多数茶客没有人愿意拼配，我自己理念也是好茶绝不拼配。另外饮茶有地域性，一般本地茶本地销，辐射到周围几个省市已经很了不起了，行销全国的强势茶又有几个呢&br&5.茶叶的营销目前来说还是很落后，刚起步有被食品安全问题打折了腿·。&br&&br&&b&茶行业有几篇新闻稿曾经引起轰动，可以找来一看《七万茶企抵不过一个立顿》&/b&&br&&b&我当时看后感想，人从建茶园那一天就是规模化工业化的思路，我们现在还在讨论手工茶，茶叶机械化，他们当时已经通过茶叶市场，茶叶经纪人，航运全球行销了，我们现在还在内销上苦苦抢份额。&/b&&br&&br&&br&&b&综合上述&/b&&br&&b&基础不同，格局不同，视野不同，结果各不相同&/b&&/p&&br&&br&感兴趣的朋友推荐书目《茶叶全书》&br&《茶叶全书》分上下两卷，茶史方面记录翔实，放眼全球的大局观，上卷从茶起源延续到茶传播路径，下卷从技术、科学、商业、社会、艺术等多个维度讲述茶的故事.&br&
上面答案实在太长，作为从业者都没有耐心看。 我尝试简单回答题主问题 首先，茶叶是能标准化的，可以靠拼配。但是为什么不能标准化呢？ 1.茶叶产业链短，但是茶叶生产基座大，君不见名优茶产地，每逢茶季节，很多人都会说，我有一个朋友/亲戚种茶的（不排除…
1、可以做。&br&&br&2、立顿的成功，第一要键不是标准化，逆推得证。&br&&br&3、立顿的成功，是“产值”的成功，是受众面的成功。对于它的“成功”的认同，要看判断者的价值观取向。&br&&br&4、很多领域的高端产品都无法量产，也难以标准化，具体事例成年人自寻，未成年人退散。&br&&br&5、现在中国茶业的问题是，大量茶商声称自己的的茶是④种的奢侈品，但实际品质连立顿的标准化产品都不如。所谓“眼高手低”是也。&br&&br&6、茶叶有做成冲剂的，消费者接受度，，，，基本没有（我知道的品牌好像是黄了o(╯□╰)o）&br&&br&7、为何消费茶叶？大白话一些，饱暖思淫欲——你吃饱了还想吃好，穿暖了还想穿美，不上班的时候还想着看电影听音乐出门旅行之类。这些超过维持你生存底限的物质精神享受，与饮茶一样，都是人类不可或缺的“淫欲”。&br&&br&_________________________________________________&br&&b&增补：&/b&&br&&br&&br&&b&发现鄙视立顿的逗逼还真不少。&/b&&br&&b&我不喝立顿，不妨碍我承认其商业的成功。&/b&&br&&b&我喝传统式茶叶，特别偏好普洱和白茶，也不妨碍我承认传统茶叶自有其缺陷。&/b&&br&&b&有没有缺陷的东西么？&/b&&br&&b&好像没有。&/b&&br&&b&我喜欢它的优点，同时愿意承受它的缺点，就够了。&/b&&br&&b&对于立顿，它的缺点我无法接受，它的优点对我而言没有意义，所以我不喝——仅只限于我从我个人品饮取向出发。&/b&&br&&b&立顿能够发展到今天的规模，就靠你们口中质量低下的、摆不上台面的、连茶叶都不算的东西？这样的跨国集团你再给我找第二个出来？&/b&&br&&b&我喝的茶里没有甲醇，我眼不瞎，心也不瞎，自然也就不会违背良心说瞎话。&/b&&br&&b&承认立顿的优点和长处，并不妨碍我反感立顿的茶品。前者基于产业，后者基于我个人的品饮取向。&/b&&br&&b&问题是关于茶叶的标准化，能或不能，why，就够了。&/b&&br&&b&逢“立顿”必反，几乎就是中国茶业的“帝国主义亡我之心不死”式通用口号了。&/b&&br&&b&说到这个，想起个笑话来，插播一下：&/b&&br&&b&曾有一京城茶城老板，宣传自己曾去立顿当地考察云云，我提了一下立顿是其品牌创始人人名。她言之凿凿的说不可能，因为她是去实地考察的，同时将后续话题中的“立顿”全部换成了“lidton”。。。。。。⊙﹏⊙。。。。我说，这是立顿的英国拼音版么？后，被拉黑o(╯□╰)o&/b&&br&&b&逢“立顿”必反的各位高人，您确定您说的是荷兰去的不是河南么？&/b&&br&&b&”看待立顿的态度，可以作为判别某人在茶产业中眼皮深浅的试金石——注意，是最基本的。&/b&
1、可以做。 2、立顿的成功，第一要键不是标准化，逆推得证。 3、立顿的成功，是“产值”的成功，是受众面的成功。对于它的“成功”的认同，要看判断者的价值观取向。 4、很多领域的高端产品都无法量产，也难以标准化，具体事例成年人自寻，未成年人退散。 …
Anyi、郑进添、董建、陈轲、王帅、畅维等等各位&br&的答案已经很详尽了，我尽量做些补充。&br&题主问题有二，一是茶叶电商未来的路该如何走，二是在茶叶电商领域为何没有强势品牌。&br&愚见：&br&&b&首先明确我的观念：&/b&&br&1.同意本土没有强势茶叶品牌这个现状，而不仅仅是互联网没有强势品牌。&br&2.没有所谓的互联网品牌，只有品牌与非品牌
&br&3.不是知名就是品牌，不是有LOGO就是品牌，也不是有销量就是品牌，请自行脑补。&br&4.净利=销售净利率*周转率*权益杠杆，刨除负债不看，在充分竞争的前提下，不会出现毛利高，周转率高的双高情况。所以单说茶叶毛利高是不太严谨的，从整体来看，茶叶的毛利只能算正常。&br&5.中国茶叶高端“品牌”离真正的奢侈品品牌还远着呢。-----和体量、销量、价格甚至产品根本没关系。&br&所以，我觉得讨论一是为何本土没有茶叶的强势品牌，二是茶叶品牌在电子商务领域的未来之路该如何走更有意义。&br&------------------------------------------------问题一-----------------------------------------------&br&在分析某一市场是否有强势品牌时，有许多维度可以进行参考，认知、形象、市场占有率、供应链议价能力、品牌资产价值、边际收益能力等等这些维度都可以反映一个品牌是否是一个强势品牌。但这里只说最重要且没有说过的。&br&1.市场环境因素：&br&只说最重要而且没说过的：公共品牌的设置！！！！先上栗子。&br&&a href=&///?target=http%3A///group/topic/7128894/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大家的桌上都有哪些茶？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&豆瓣上面的一个帖子。你们看下回答就知道了。&br&&img src=&/f63bb08474fbf148cbd060ab_b.jpg& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&530& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&/f63bb08474fbf148cbd060ab_r.jpg&&&img src=&/62e5c9b1c92c56b1479af3_b.jpg& data-rawwidth=&562& data-rawheight=&451& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&562& data-original=&/62e5c9b1c92c56b1479af3_r.jpg&&啊！你们以为铁观音、龙井、福鼎白茶，凤凰单枞什么的是品类？品种？。。。。NO！是ZF持有的公共品牌（自行脑补）。也就是说，就算你开发出一款全新品种的茶，你也不可能做到品类第一的强势品牌，因为你的品类会变成公共品牌。就好像可乐会被美ZF变成公共品牌，然后人人都可以用！----------没有遮挡ID，如果侵权，请联系我删除。但是ZF为什么要这么做啊？请各位百度：&br&中国茶叶区域公共品牌白皮书
----光一个西湖龙井估值就好几十亿，不好意思，如果让你的品牌估值大于公共品牌，那天还不就塌了。&br&&br&2.品牌商的原因。&br&也只说最重要而且没说过的：一是品牌商压根就不懂品牌运营。贴图上：&img src=&/eec4dff67682afdf1b2339_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/eec4dff67682afdf1b2339_r.jpg&&&img src=&/01bb1ba11bc7caf4ed5fa6_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/01bb1ba11bc7caf4ed5fa6_r.jpg&&在看看人家立顿：我不喜欢立顿的产品，不喜欢它的包装，甚至不喜欢丫叫立顿，但是我就事论事，人家联合利华做快消品这么多年，创立并实践了N多理论，不是没有道理的。&br&&img src=&/fedbadaff3abdd96_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/fedbadaff3abdd96_r.jpg&&但凡懂点品牌运营的人都懂，用户在阅读信息的时候是有优先顺序的，在做设计的时候也要把信息分层----------------我说您的品牌又不叫屁眼怪，放到最醒目的位置怎么了？怕被咬啊！&br&经常有朋友跟我提到红酒啊，洋酒啊，嗯，看似和茶叶市场的表象相近，但里子完全是两种东西（人家工业化，私有化，庄园化早就搞定了）。不管了，你说相近我就贴图：&img src=&/54017bdd9ba749e700538_b.jpg& data-rawwidth=&383& data-rawheight=&489& class=&content_image& width=&383&&&img src=&/f91a2f5150bbb8e9cd6e8ed_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&351& class=&content_image& width=&300&&&img src=&/2bb48af9eb06_b.jpg& data-rawwidth=&403& data-rawheight=&452& class=&content_image& width=&403&&&br&甭管人家背后怎么滴，至少人家没把cabernet sauvignon、merlot、Blanc放到最大咬人，然后自己LOGO小扣扣看不见。&br&传统的中国运营手法其实就是在4P战术上做文章，找个产品定个价，然后铺渠道，然后硬广，然后再铺渠道，就事回笼资金提高利润，然后就是各种促销。-----这哪是4P啊，整个一强暴。更甭提4P只是执行战术，根本不是品牌运营的核心。现在有许多茶商开始聊定位、差异化、互联网了，额，就说说差异化吧，你们真心以为你们玩的是差异化？真不是！马连道A商家有菊花普洱，商家B出了一款桂花普洱，看似是有差异化了，一个菊花一个桂花，而且普洱没准还是一个生的一个熟的，但是对于用户来说，这两款产品可以相互替代，至少能相互替代99.99%，这叫无差别产品，根本就不是差异化，更别提品牌差异化了。&br&&br&二是90%的茶叶商家和品牌商放弃了不喝茶的人，而中国有很多人不是不喝茶的，也不是因为不喜欢茶，而是不懂买茶，然后被边缘化了。例子1：就说我朋友家，爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、儿子（上班）、闺女（上大学）6个人，平常就爸爸出去买茶，偶尔妈妈去张一元给爷爷买点花茶，儿子，闺女从来不出去买茶喝，但是爸爸买回来的无论是白茶还是铁观音什么的，儿子至少每天一泡拿公司喝去，闺女每周回家都拿一些走。问俩孩子为啥不自己买茶，他俩的回答一样，老爸买的都是好茶，我们不会买。 例子2,：另外一好朋友，也30好几了。平常爱喝个咖啡喝个茶，北京居住，但从来没去过马连道，问为何，答曰：因为我觉得那里是茶叶玩家去的地方，我买个川宁立顿就行了。&br&&br&&br&------------------------------------------------问题二-----------------------------------------------&br&我绝对是乐观的理想主义，我认为中国的茶商们甚至所有中国企业，早晚会称霸世界！但是征程只是刚刚开始，尚有许多路要走。&br&既然谈论互联网上茶叶品牌的未来之路，就少了很多其他的问题需要解释。我认为，整个茶行业必然需要强势品牌的崛起并伴随众多具有竞争力产品的出现，但这只是过程，一个真正自由、良性的商业生态才是我们最终的想要的，这不仅仅是茶行业需要的。&br&GO ON，首先要回答互联网的主要作用：1.极大的提高了信息创造与传播的效率
2.连接所有的资源，无视地域、时间、行业等等区隔-------结果就是：企业在构建品牌与用户关系的过程中，充斥着高效、便捷、低成本等等等等，这是这个时代最好的机会！&br&但是品牌与用户的强势关系是结果，品牌运营的核心还是定位，定位决定了市场在哪、市场边界，核心用户，产品研发，渠道，战略布局等等所有环节。有了清晰的定位，才有之后的专注，才有NB的产品，才有各种战术的挥发。所以，系统的学习，不断的进步，决不放弃的勇气，这些才是最重要的，也是决定未来的。&br&用一句话做结尾（取自晓娜好朋友）：所有苦逼的现在，都是为了致敬牛逼的未来！
Anyi、郑进添、董建、陈轲、王帅、畅维等等各位 的答案已经很详尽了，我尽量做些补充。 题主问题有二，一是茶叶电商未来的路该如何走，二是在茶叶电商领域为何没有强势品牌。 愚见： 首先明确我的观念： 1.同意本土没有强势茶叶品牌这个现状，而不仅仅是互…
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