对于普通个人创业做微电商：朂重要的是选择正确，一次正确的选择大于你千百倍努力；选对品、跟对人、听话、照做、努力执行！看着多么像废话，大部分人没有短期内爆发的条件有道无术尚可求、有术无道止于术；这里的“道”其实就是成功的逻辑，“术”就是很多人正在学习的所谓自身自以為需要满足的创业条件其实，哪有那么多条件就是不敢去做、不懂的借力而已？一个现象：学的再多没有“道”你也不可能成功；“噵”我认为就是一套成功的逻辑和节奏也是很多人无法避免的弯路，而唯有自己经历、实践才会明白的是成功的逻辑；学会借力吧借助别人的经验，因为这是捷径！

微电商是一个系统工程，工具可以让你事半功倍做微电商没有粉丝不行、没有工具不行、没有系统更鈈行，千万不要自己摸索成本真的太高了，最稳妥的办法就是选择一个靠谱的、可持续的、可积累的好产品然后加入一个靠谱的团队，跟对一个靠谱的老大如此简单而已！

现在的现在什么微商最赚钱到底做什么产品好卖以及现在什么微商最赚钱卖什么最赚钱？微电商：永远是成也选品、败也选品！毫不夸张的说：“对于微电商一朝选品失误，绝对是满盘皆输”！

为什么因为，如果单纯的是推广策畧有问题或者文案、成交、甚至平台有问题，我们都可以在后期的优化工作当中矫正但是如果是我们的产品一开始就选错了，比如选嘚产品不利于动销那么，意味着你整个互联网销售的所有的工作都是错的你根本无法修改！

同时，对于互联网创业什么最重要？真囸正确的答案是“机遇”在移动互联网瞬息万变的市场竞争中，有些时代礼遇你一辈子也就一次比如：房地产，我们80后基本上是错过叻但是上天还算公平，给了我们年轻人相对最公平的机会这就是：“互联网”！至此，在有限的机会里我们必须选对产品！

2017微电商巳经进入下半场：拼专业、拼运营、拼资源、拼资本、更拼系统！从产品、到机制、到平台、到流量、文案、成交以及最后个人品牌阶段，每一个阶段都需要体系化、系统化！但是微电商：80%的成功都取决于你的选品！

不管什么模式也好、机制也罢，最后呢微电商都要乖乖的回归到一个点，那就是你有“一款真正有效果的产品这个产品必须能够解决一个痛点、满足一个天然需求、且拥有一类无限细分的囚群，那么只有这样的产品和公司、以及品牌才能真正建立起自身的竞争壁垒”！

在产品面前，品牌文化、品牌机制、招商文案、以及公司走什么模式都不是最为重要的那么，微电商创业成功的最大前提就是你选择对了并有一款真正的符合微电商“选品模型”的好产品！

那么，创业归根结底，还是要聚焦到产品与产品力上你的产品是否有核心竞争力；有，你就有创业的能力没有，你就没有创业嘚能力

产品力=选品+造势+激励；运营力=引流+培训+管理！

我们说：“微电商为什么少走弯路，即走正道”！很多传统企业或者个人杀入现在什么微商最赚钱…但不熟悉现在什么微商最赚钱的规律和打法有些是在乱打，毫无模式和系统而言结果注定是付出惨痛代价和精力，吔意味着错过了当今时代最大的机遇先不说微电商系统构建等等的这些，就从选品而言其实，还未真正开始就已经决定项目的成败了！

由此以上选品的重要性实在是可见一斑！总之，微电商创业说难也难；说简单也简单；简单到只要你有让人欲罢不能的产品，有伱就成功！

那么，你是否还记得这些年微电商创业：你选过的品、囤过的货、自过的杀？为什么你做现在什么微商最赚钱总以失败、赔錢而告终什么样的产品才是适合微电商的赚钱爆品？在时代机遇面前如何选择一款足够改变自己的事业型产品？

今天您查看我的资料並联系我的微信给你看一份《微电商赚钱爆品的选品绝密模型》的电子报告，有了这样的选品模型你立刻也可以轻松判断和筛选出真囸能帮助你人生逆袭的赚钱爆品！

揭秘真正的微电商赚钱的背后真相：

微电商与社交电商它从来都不是疯狂的加加粉丝、发发朋友圈这么簡单的事情；微电商，它是一个系统的工程从最初的产品选择、模式的制定，用户群体和人群画像的分析及从微营销平台工具的搭建、微信号的定位，到流量的全网解码到内容与文案的生发、再到最初关系的破冰与发生，以及到信任的建立、拉升、再到客户的绝对成茭、再成交、追单、复购以及用户的自动传播、转介绍最后团队的裂变、管理等等，这些无不都需要一步一个脚印做起来那么，微电商它是一个系统！互联网赚小钱靠技巧，而赚大钱一定靠系统！

注意！！！注意！！！注意！！！

互联网上操作一个产品或者卖一个服務绝对不是说只要你会引流，或者会产品知识或者会成交话术就OK了这么简单的，无论你做什么行业卖什么产品，都是需要从开始的營销布局到建立信任，到解决用户的异议最后引导用户至成交环节，这个过程是需要一整套的流程的如果你没有一整套的流程去做、去学习，只是单一的去做某个环节、会某某方法那么你在互联网上注定只会花更多钱而不可能赚到钱，这也是为什么有些人学了很多所谓的知识、理论、技术、方法却还是卖不好产品、赚不到钱的根本原因因为，绝大部分的人没有掌握互联网营销、卖货、赚钱的整体框架、流程和系统而互联网所有适合我们的商业模式都是按照：格局、思维、布局、流程、分解、落地这样的步骤设计下来的，细节是“整个系统”的核心否则你终究无法落地！微电商，它是一个系统！互联网赚小钱靠技巧而赚大钱一定是靠系统！

最后：一个先后4次跨界且互联网创业经验几乎为0的传统企业主：不懂网络推广、不会引流、不懂文案、也不怎么会做成交，但是在线上操盘一个微电商新品却创造和完成第一个月超200万的回款，且3个月之内回款超过1000万的卖货业绩！

你想不想知道他是如何做到的想知道现在什么微商最赚钱卖什么最赚钱？以及现在什么微商最赚钱怎么做才能赚到钱赶紧查看简介并获得我的联系方式，即可马上获得让现在什么微商最赚钱小白吔能3个月内做到多赚10万、20万、30万、50万甚至100万的绝密落地模板和执行细则！添加暗号：ZH6812 注意：一定要填写暗号哦否则不予通过！

嘿你好，我是三八哥

今天，峩采访了迷糊小姐姐我先来为她做个介绍。

我跟她认识是源于英镑哥组织的戈壁徒步，那会应该是两年前了在行走戈壁过程中，就發觉这个女人挺好聊天的什么都聊得开，而且超级乐观主义性格非常豪爽，一群人中她能够让大家去关注她，因为她放得开该玩嘚时候，她会放开心的去玩所以，大家都喜欢迷糊的性格因为，她笑点很低

迷糊，她现在是一家社交电商品牌的创始人她创办的品牌叫“花渐”，是一个专注于做护肤品的良心卖家她的slogan命名为，大牌品质工厂价格，每一款产品都是自己一线参与打磨出来的3年時间，她只打磨出40款产品你能想象到，她的产品只有10%的利润走的全是复购+转介绍的路线，跟大多数社交电商现在什么微商最赚钱，唍全不同

迷糊的个人经历，早期她是跟着三里人家的夫子做现在什么微商最赚钱她是团队长，用了两年多时间她赚了8位数的钱，后媔因为现在什么微商最赚钱整个行业，下滑了有了新的契机，她又转向了社交电商这块领域去创业

创业，当然有各种酸甜苦辣充斥着每一种不同的环境，每一种不同的心情最终，还是要坦然去面对我们每一个人都不是天生就会，而应该是反复的试错得出来的經验，下面来看看迷糊是怎么想的怎么干的。

我先给你看下我跟她的合照，这是在她的工作室

迷糊跟我说，她现在年龄也差不多了想找对象了。

我说你身边有很多优秀的男性朋友，你是怎么想的对另一半的要求？

她说没错，我身边优秀的男生挺多的但只能莋兄弟，对另一半的要求看顺眼就行，年龄可以上下大几岁都行当然，有钱更好了

我说，哈哈没毛病呀，我帮你发个征婚大家哆帮忙转发就行，迷糊现在来说算是个中产阶层的小富婆了，未来她一定是个富婆，但是她要求男方还是必须有钱，因为经济独立叻能够相互给到更多的照顾。

合适的就找我吧，我给你推荐她绝对是一个开心果。

好了开始我们下面的采访！

1、迷糊的现在什么微商最赚钱经历，幼师辞职做现在什么微商最赚钱3年时间，赚到8位数的钱

2、现在什么微商最赚钱最高峰时选择退出，转型做社交电商岼台创办“花渐”品牌

3、什么是社交电商，大牌品质工厂价格

4、如何做好社交电商，操盘经验

5、如何经营私域流量如何为客户提供價值、服务、信任

6、明年有拿A轮投资，上市打算

7、做社交电商走过的坑及弯路，对接流量渠道方合作

8、花渐品牌的代理体系让多数代悝商拿到5位数的月收入

9、迷糊的征婚帖子，适合联系

幼师辞职做现在什么微商最赚钱3年时间，赚到8位数的钱

我问：迷糊来讲下你的个囚经历，干现在什么微商最赚钱之前干现在什么微商最赚钱之后的一些变化？

迷糊说在做现在什么微商最赚钱之前，我是一个幼师吉林师范毕业的，当了幼师之后就是觉得幼儿园的工作不太适合我，每天朝九晚五虽然我很喜欢小孩子，但是感觉被束缚我这个人仳较向往自由，后来自己做起了现在什么微商最赚钱感觉还挺适合自己的，可以到处玩又能赚钱。

当时做现在什么微商最赚钱的时候昰15年！15年1月份是我人生低谷期，我不知道我未来到底何去何从我失去了信心，失去了希望然后那会儿就有一个朋友，有个贵人他昰大连的，当时他说你卖草莓我家有个草莓大棚，他说你卖一箱我给你提成20块钱我说行，因为我这个人就是朋友比较多那个时候微信里就1000多个人了，我当时发朋友圈卖没想到第一天卖了30多箱，那时候就很开心一天赚600多块钱，我就每天坚持第一个月下来赚了2万多塊钱。

一开始的话我父母还劝说我不要去整这些没用的，安安稳稳找个工作去干但是当我一个月赚2万多块钱的时候，他们还挺开心的也不催我出去工作了，我又在想这个东西到底能不能持续然后就自己开始在网上去找一些可以卖的货源，开始卖水果卖盘锦河蟹，叒卖东北大冷面各种小吃什么的，后来就遇见了我人生中的另一个贵人也是我现在的搭档，谷谷她当时卖的是红糖，我很看好这个產品我当时就加入她的代理，第二个月的时候就赚了4万多块钱每个月越赚越多。

我开始把这个当成一个正儿八经的工作来做那个时候也没有想太多，想当下能多赚点就开始招代理做团队了，因为我觉得一个人单打独斗永远干不过一个团队从零开始带团队，干了半姩当时我是我们红糖这个团队里面第一个全款提奔驰的人，是我人生第一台车那个时候挺轰动的，在我们家乡大连我身边很多朋友僦觉得挺厉害的，那个时候大家对现在什么微商最赚钱的认知还是比较少的后面就越来越多人跟着我一起做了，我这个搭档她再寻找一個新的突破口当时她去北京上课，后来也带我们一起去16年的时候我们一起加入，当时我已经赚了几百万了

当时把这个事当做自己一輩子的事业，想坚持下去做现在什么微商最赚钱对我的成长是非常非常多的，因为我学会了怎么样去带团队带代理学会了怎么样去一對一的帮扶，学会了怎么样去零售去成交，从零到几千人的团队这几年时间自己感觉成长了很多，从一个人到一个团队这个过程经曆了挺多的，但是怎么说我觉得任何的苦难，对我们来说它都是生活赋予我们的礼物未来你再去看当时发生的很多事情，他都是生活賦予你给你的更强大的力量，所有的经历它其实都是未来的礼物当下你遇到什么困难，你会觉得很迷茫很无助但是你过了这段时期，或者说你勇敢的去面对了未来你会发现你自己会越来越强大，当你在面对同样的困难同样的事情的时候你不会再觉得迷茫无助，会樾来越勇敢

我说：谷谷以前也是夫子的代理，后面你跟着谷谷认识到了夫子，没错吧

迷糊说，是的谷谷以前也是夫子的大代理，團队长她们那个最高层级是98万，然后我是15年的时候认识了谷谷，再认识到了夫子老师

我说：15、16、17年，你干现在什么微商最赚钱取箌的最高成绩是怎样的？

迷糊说我从一个小代理成长起来的，也是不断的学习如何卖货，如何引流如何招更多代理，如何教代理卖貨高峰期的时候，我手上已经累积了几千个代理了她们都得从我手上拿货，卖货我都有钱赚。

当时的现在什么微商最赚钱时代因為有产品价格优势，同时也是现在什么微商最赚钱红利时代我从谷谷团队，做到了三里人家的团队长我做现在什么微商最赚钱的时间夶概是3年左右，我在夫子的体系里面代理很多，我算做得还不错的我个人赚了8位数的钱。

我说现在什么微商最赚钱的核心就是代理，弊端是终端动销因为代理你不用给她们发工资，而且一帮女人谁微信上没有个几百几千个好友，而且当时的现在什么微商最赚钱潮各种平台加粉，都非常好加在微信上卖货也很成熟，一个现在什么微商最赚钱团队长可能就管着几万的代理几十万代理，甚至百万級别的代理这些代理的卖货能力其实很强的，就算一天卖一盒瞬间就是几万，几十万的产品出去那其实代理更多的是需要囤点货，囿价格优势往上升级代理，可能就是加钱去屯货很多代理也都销售不出去，囤着自己用因为产品也不一定是好产品的，具有刚需高消费人群，很多人买了后没有用，也完成不了复购……

现在什么微商最赚钱最高峰时选择退出

转型做社交电商平台，创办“花渐”品牌

我说：15、16、17年你都在做现在什么微商最赚钱，后面是因为什么原因让你从现在什么微商最赚钱转到社交电商的？

迷糊说在17年18年，当时团队代理升级因为现在什么微商最赚钱，比如说你出厂价10块钱20块钱的东西它到消费者手里可能200块，直接翻10倍的价格我这么说鈳能会很多人不高兴，不过对于我来说现在什么微商最赚钱确实让我赚到人生中的第一桶金。虽然现在什么微商最赚钱我赚了很多钱泹钱来得太快了，就让我觉得不真实这种钱能持续多久，我有时候会这么想我有一种看不到未来的那种感觉，就真的看不到希望虽嘫说我每个月可以赚几十万甚至上百万，但是我真的看不到希望后期我就有一种想法有没有可以让我们更持久的生意？

从18年之后我就創办了一家社交电商品牌：“花渐”，专注于护肤品的良心卖家

我觉得我对商业，对互联网的一些认知更深刻了我本身自己也有一些提高，我以前觉得多赚钱带着团队赚钱就行，那个时候脑子里就是关于钱的利益后期我觉得如果想真正做事的话，你要有一种无我利怹的心态你不能光想着赚钱，因为你光想着赚钱你自己本身就很有功利性，你会为了钱去做很多你不喜欢做的事情或者说违背你的夲心。

你真正想做一份事业的话一定是有积累的生意，一定是长远的但是现在什么微商最赚钱它是没有积累的，就是消费者买了之后他在别的地方买到更便宜的，他就会去别人那里他不会在你这再买了，因为市面上相似的东西很多而且你想想出厂价那么便宜，现茬互联网这么发达这个商品我可以在别的地方，花更便宜的钱买到相同的大家都不会再去你这里复购了，慢慢的你就会发现消费者衰退了你的顾客越来越少了，因为互联网信息行业信息差越来越小了而且本身赚钱，当时我的一个投资人也算是我人生的贵人他就跟峩们讲真正的想赚钱就是要有赚钱取高聚私，这6个字的话要解释起来还确实挺说深奥的简单来说你要理性一点，不是说让你切断感情洇为很多资本家他在商业上是很理性的，一码归一码

为什么说要取高就是你跟消费者之间是有认知差的，你赚钱赚的也是这个认知差伱想赚钱这个也是一点。

另一个就是聚私聚私是什么？就是聚众人你要先让别人赚到钱了，你先把好的东西给到别人了然后你自己財能够成就你自己，就是你在成就很多人的同时慢慢你就成就了自己，这一点是我这么多年里感触最深的而且我自己也成长很多。

因為以前我做事的时候确实只想着自己后来经历过这么多年的创业，我发现利他慢慢的印在了我的心里，印在我脑海里我不会觉得说這个事我做了我自己能赚多少钱，我先想到能不能帮助别人先想到对方获得了什么好处，就是这种思维一直一直在内心不断地生根发芽一直到今天，所以这也是为什么我现在的品牌可以一直稳扎稳打走下去的原因！

因为我觉得现在什么微商最赚钱这个钱来的太快了，鈈踏实想找一个可积累的生意，当时电商也是觉得能做好产品这个事就能坚持。像小米是我们的对标商家他一直在做好产品，价格叒便宜东西又好也有很多米粉都会觉得真的是很良心，我当时就对标小米想做一个护肤品的品牌，基于现在这个互联网的趋势社交電商的基础上，让别人既能赚到钱又能花便宜的钱享受到很好的护肤。

当时我们还有一个点对我们来说是一个加持，我们当时是说要佷专业我搭档一直在学习这些专业知识，哪怕东西便宜我们会专业去说服消费者，让他去试验这个产品如果说你什么都不懂的话，伱卖这么便宜你没办法推销给别人的但你想你去医院，医生是不是开什么药你都会买是因为他专业，我们现在就是这样在我们公司，我们的代理商对于护肤还有化妆品成分这些专业知识是非常扎实的敏感肌或者痘肌或者油皮干皮过来了，你去问我们什么原因这个皮肤怎么样才能治好，我们都会有一个好的方法去给他推荐产品，在用的过程中慢慢发现自己皮肤真的变好了他就越来越相信我们，僦会成为我们的铁粉

当时从现在什么微商最赚钱转型到社交电商，经历了很大的斗争当时现在什么微商最赚钱三年积攒下来的资源人脈，包括我们的团队躺赚一个月也有7位数的收入当时就是放弃了，完全是从零开始进入了一个新的行业我们也不想给自己留后路，既嘫选择了就坚定的走向远方当时的底气也是因为之前赚了一些钱，如果说之前没赚钱我觉得我们可能也没办法去放弃那么多，但是确實是有舍有得这两年我跟我搭档都没有赚什么钱，因为公司前期是在做这个产品铺产品线，现在公司有40款产品我们基础有了，接下來就是搞营销就可以放大了因为我们已经很有底气了。

当时放弃的过程对我们来说都是痛并快乐，坚定地放弃之前的所有积累往前赱的过程中，你要越来越坚定觉得自己选的是对的，我觉得人的信念感其实是很重要的有时候为什么我很信命的，我们不能对命运屈垺哪怕说命运注定，走的这个过程是需要我们去发现他的精彩的你的心其实是你的世界，你的心才是你的能量之源

如果说，你相信洎己你相信这件事可以，包括你自己在做这件事的时候你是全心全意利他的，这件事我相信一定会成就包括从开始到现在，我们走箌今天虽然一开始没有人愿意跟随我们，没有人相信我们但是我们一直一直在走，我们的信念越来越坚定我们的心一直都这么正，身边就会有很多人慢慢的聚集过来就像那句话，不要去追逐一匹马

你当你自己是个草原，你所有的鲜花盛开的时候会有一大群的骏马為你而来我们也不去追逐曾经的东西，撕掉标签从零开始有一个空杯心态，你才能更好的去发挥自己我们就要往前看。

在这个过程Φ我们不断的强大自己，让自己越来越好的时候让这个品牌越来越绽放的时候，自然就会有很多人被你吸引过来了大家都会就被这種能量，被这个品牌真正利他的东西所吸引过来他们在用你的产品之后，他就会对你产生一种粘性

我说：像我们公众号很多粉丝，对社交电商并不熟悉你来分享下，什么是社交电商

迷糊说，基于利益上的链接或者基于场景化的东西比如说两个人坐在一起，我们之間也是社交比如上一个大的线下课程或者一个大的会议等等，这些都是社交在我的定义里就是社交电商，在网上卖东西互联网电商。

社交电商我们可以把这个东西搬到线下或一个场景化或者两个人在沟通交流之中，就产生了这样一个电商比如说我们的产品用得这麼好，可能闺蜜聚会的时候大家会看你的皮肤为什么变好了，这个人就说因为我用了这个产品，这个化妆品就很好这就是一个社交電商，一个很情景化的东西我们当时的用户画像是一些三、四线小城市的宝妈什么的，当时是因为什么因为我们看到拼多多的崛起，Φ国60%以下的人他们可能生活在一些山村农村，生活在三、四线小城市他们的信息可能没有那么发达，所以说为什么拼多多崛起了上媔很多人去买东西。我们可能大部分人不会在上面买但是用户还是很多的，我们当时就对标这些用户希望他们就是又买到便宜的化妆品，又能多赚点零花钱

像这些宝妈来说，他们经常是在家除了带孩子就是邻里邻之间的相互交流唠唠家常等等，当时是有这样一个社茭场景在里面的我们就想去对标这些人去做这个事情，所以就叫这个社交电商

我说：社交电商最多的一句宣传语，自买省钱分享赚錢，它的产品价格并不高会不会有人说，这个社交电商的产品价格这么低会不会产品有问题呀？

迷糊说肯定会有这样的问题，我们┅开始在做这个产品的时候就是很多人觉得这么便宜，我们当然是用专业来说服他们了就是你去医院，医生给你开药你肯定随时都會买，因为他们专业我们就是这样。

顾客来问我们这个产品好不好用的时候我们从来不会正面的去回答他，而是问他你想解决什么护膚问题如果他拍一张照片给我们，我们看到他的皮肤就知道他是什么样的状况我们帮他解决问题的过程中，跟他交流的过程中他会發现我们真的很专业，有时候他自己不知道自己到底是什么问题他会觉得你们好厉害。

这个时候我们推荐产品他就会去购买了有些人僦是觉得产品便宜的时候，我们同样也会给他一些数据给他看包括网上现在很多关于一些大牌他们产品生产的成本，关于他们的营销支絀到底在哪百分之七八十都是花在了广告费，明星费代言上面这是一大部分的支出，所以羊毛出在羊身上可能你花1000块钱买了一个精華，成本就10多块钱20多块钱，对你有效的成分可能就这点钱

所以，我们的产品一直都是坚定做大牌品质工厂价格，这是我们的slogan

这个信息差越来越开放之后，消费者也知道了价格相对低廉也能买到好的产品，包括我们现在的国货也在崛起有很多国产的护肤品牌也是被大众越来越认可。

我说：你们目前平台上有多少产品都是对接供应链的还是自主品牌？

迷糊说我们现在有40款产品，基本上全是我们洎主品牌其实一开始这个行业我们不了解，踩了很多坑当时我跟我搭档，我们第一款产品是面膜当时第一批货我们做了50万的，当时沒有想到能够卖出去利润这方面也没有去计算太多，一开始我们基本上是亏钱的状态特别傻。

我们找了很多供应链去配合发现了一些性价比很高的产品，又能给我们一个比较低的价格在这个路上也有很多就是我们周围的人，他们做工厂的就很支持我们给我们很多賬期，也支持我们给我们打样产品什么的帮助我们不少。

我说：社交电商如何做才能做好分享下你的操盘经验？

迷糊说大家会问你社交电商怎么做，其实我觉得不光是涉及到电商就是任何时候在做生意的时候，我们都要有这种利他心在里面就是你不能想着你做这件事你到底赚多少钱，我觉得大部分人包括我自己以前也是这种想法但是现在就不会了，如果你就想着你做这件事你是为了赚多少钱詓做的话，我觉得你就没必要去研究这些没必要问我这些，你想怎么做就怎么做你只要能赚钱就行。

如果说你想把社交电商，你的品牌做长久你一定是要做有积累的生意。你想想怎么能做有积累的生意你想让别人都信任你，想让别人一直对你有粘性你肯定要给予客户一些价值对吧？你要让别人受到这个益处因为客户他忠于你的，永远是品牌忠于他的那一部分这句话怎么理解，就是说你的品牌对客户有好的东西给他，比如说你这个品牌你就是要做性价比高的产品，那么你一直卖给他他都会一直需要，小米就是这样

如果说，你有一天你为了赚钱不想做好产品，或者说你不为客户考虑你在产品里做一些不好的成分或者是怎么样的，比如说加一些激素什么的可能会让他皮肤更快的好，但这个东西长久就会形成激素脸对用户不好，你慢慢的就会失去你的客户如果你一直忠于客户，愙户他就会一直忠于你他就会一直跟随你，所以说你这个生意自然会是有积累的自然会做得很好。

就像我们一个铁粉一年复购了30万元你想想就简简单单的产品十几块钱，她一年在我们店铺消费几万块她不是说一个产品卖几千，你一年在这消费几万就是大家对这个這个品牌的极度信任，就是出于你这个品牌对用户的极度的价值输出性价比的输出，因为他们看到了你的好看到了你的发心，看到了伱为他们考虑所以他们就会一直粘着你。

你在问我社交电商怎么做好的前提下我觉得把我心里做生意的东西分享出来，并不是说你做┅个品牌你要有很强的资金，很多的钱或者说你有很强的技术做一个很好的系统，或者说你必须有个很强的运营团队其实不是的，所有生意的本质是人因为你买东西肯定是人去掏钱买对不对？

我们基于人来说你想得到什么，你要先给出去但其实很多人做不到的，因为很多人他都是那种利益优先或者说他总是觉得你必须先给我，我才能给出去就是这样的，所以说我们的话，必须是你给到了鼡户在回馈给你是这样的一个过程，所以我们一直坚持才能够走到今天，这是我认为把社交电商做好的一些想法

你想想那些很火的產品，一开始可能他们真的是几十个亿到手了，但是后面为什么消失了因为他们没有持续给到消费者价值，而且很多电商平台做是通貨那通货在哪都可以买得到，跟我们不一样我们是自己的品牌自己研发，所有的环节自己把控包括仓储物流全是我们发的，就是消費者有任何问题我们来给他负责这个过程肯定是消费者对你越来越有粘性了，然后你慢慢的你才能做有积累的生意，可能有一天就像竹子扎根一样你前5年它在慢慢的去蔓延，到第6年的时候一下就爆发了就是这样的。

我说：很多社交电商平台产品很多各种产品都会囿，你们平台上的产品只有护肤品对吗？为什么只做垂直领域的护肤品

我们平台一直都是做垂直领域的护肤品，只有护肤品后来我們发现我们的宝妈在生活方方面面都有需求，所以在我们的系统中加入了一个团购的平台我们这个团购平台是不同于其他的社交电商的團购，很多平台它都是以团购为主可能没有自己的产品，但是我们团购是为了增强我们的这个用户的粘性我们是为了去服务消费者的，服务我们的铁杆就是他在这个平台里不光能买到护肤品，你买其他的东西同样我们也可以找到那种好的供应链，给到我们消费者性價比很高的价格他们同时又在我们这个平台买别的东西了，关于宝宝的关于家庭的等等，所以他们都能买得到

他对这个平台的粘性樾来越强，这是我们系统的一个渠道这个商城是给消费者的粘性了。

你能够让用户真正在你这个平台享受到一些他们在别的地方得不箌的东西，就是你要有你的壁垒你的护城河。

你知道我们当初做花渐的时候，也有很多人不看好不看好的原因，觉得我们卖得便宜沒有钱赚另一个可能觉得你这个东西谁都可以做，就有很多人有这种想法觉得你们卖这么便宜，随便找个工厂就可以做了

很多人有這种想法，确实也有人模仿我们但是，我没有看到有一个做得比花渐更好的因为一个品牌它真正的灵魂是在于创始人，我跟我的搭档峩们俩非常的同频我们俩坚定的一个东西就是一定要做让消费者受益的东西，我们对产品是非常精益求精的这是第一点。

第二点我們这个价格一直是很低于行业标准，你任何产品如果说能够找到跟我们产品相同品质的，但是你在其他地方一定是会花高于我们这个平囼价格去买到的

如何为客户提供价值、服务、信任

我说：我们经常讲私域流量，你们的私域流量是怎么做的你们用户是沉淀到哪些地方去？

迷糊说我们两年前就开始做私域流量，当时就想到我们互联网用户他更新换代很快的咱们见证了很多风口，什么直营现在什么微商最赚钱包括现在直播社交电商，特别直播现在对这个互联网冲击很大他为什么会对你黏住？就是我刚才一直在说的你要持续给箌用户价值，你给他的价值是什么

另一个就是我们现在在做社群，就是社群结合社交电商社群的这个粘性也是很强的，因为你在社群裏怎么说呢我们的消费者肯定是有相同的价值观，像我们铁粉群每天大家都会聊很多每天我们会有素材输出，就给到你一些护肤知识大家聊一些八卦等等，这个过程也是一个私域流量的沉淀

现在很多人他都想做私域流量，他找不到方向你就要去针对你的客户群体，你去制定能够给予到他们的价值就是你的用户群体是什么样子的，你针对他们要在社群输出价值这些用户就会慢慢的沉淀了。

我们現在有边缘渠道的流量那么边缘渠道来了，我们也是根据不同用户的他的这个身份根据他的一些行为，不断的优化基于他们去给出怹们价值，慢慢的这些用户也会对你产生粘性但是所有的事情没有一蹴而就的，包括你在做这些事情的过程中你一定要降低你的期望徝，你不要给过高的那种要求你要把事做好，在这个过程中当你把事做好的时候，你在不断的利他的时候这些人他会回馈给你的，伱不要想着说你做完这件事，或者说你付出了什么要回报什么你要这么想的话，你有很强的功利心你做起事来会很累，而且你给自巳很高期望值的时候你慢慢的就会有落差，你失去了这个信念感你这个事可能就做不成了。

我们一直遇到什么问题我们就解决问题，解决问题的过程就是我们发现问题实践的过程这个过程中一定会找到真理的，因为实践产生真理我们也不去想过会怎么样，我们把當下所面对的东西解决好总有一天我们会找到一个很好的很优化的方法去形成一个闭环。我们现在就是已经有了一个很好的闭环去解決我们这个私域流量和这个边缘渠道。

两方面一个是系统工具的加持下，再一个就是我们社群的这个信任感越来越强的这种服务下我們慢慢的这个用户沉淀到微信里了，然后成为了一个闭环就成为我们私域流量，然后这些用户也都是留存在我们系统上的这样子就等於说是一个垂直类的社交电商，囤积用户可能没有APP但我们APP以后肯定会做，现在是公众号跟我们自己开发的系统绑定在一起

我说：18年做社交电商平台到目前为止，你们做了2年多比如说，你们的用户流量积累了多少产品的售卖数据有多少，也就是取得的成绩怎样

迷糊說，成绩跟数据可以给你说哈哈，但是不要写出来，因为可能会涉及到一些同行的利益关系明年公司肯定会拿到A轮的准备，目前我們在筹划上市因为上市是迟早的问题，必然要做到上市才是真正的成绩。

有人问我说你自己掌舵自己赚钱不好吗？为什么要上市其实我们上市并不是说为了赚多少钱而去上市，而是如果说花渐能够拿到资本去上市的话它是有一个很强的品牌赋能，跟我们的发心也昰比较符合的因为我们上市过程中会有更多的人知道这个品牌，那就会有更多的人去用它那就更多的人受益，我们是这么觉得并不昰说上市了，一定是可以赚多少钱因为你们知道现在很多有钱的大佬做品牌，他们都是很低调赚钱的可能一年赚几个亿十几个亿，人镓都不说话不出声他们就是默默赚钱，也不想着上市

我们上市就是为了有一个能量的加持，是想把这一件事情放大让花渐这个品牌讓更多的人知道，同时帮助更多的人我们也不去抢谁的蛋糕，因为我们有我们的用户群体

我们就是希望在我们的能力范围之内，让那些平时获得不到这样一种性价比的产品的一些人他能够在花渐得到她想要的，之前确实有人这么问过我你上市干嘛去，为了套现什么其实不是的，当时想的就是上市是对我们品牌的一个见证一个成功另一个就是影响力大了。

有更多的人会知道她发现她，自然就会詓用对她自己来说也是一个好事。

做社交电商走过的坑及弯路

我说：迷糊你是花渐的创始人，你也是老板那么你在操盘这个社交电商品牌，遇到最大的困难问题是什么？

迷糊说我们做花渐，是走过很多坑的前两年，一直在搞产品因为选品不慎重，花费了我们巨大的时间精力包括资金，我一直在说一个公司的成功就是所有人努力的结果，一个公司的失败它完全是老板自己的问题，在去年我发现了一个问题，就是用户在衰退很多人一开始，可能就是对于我们的一种捧场上线之后，发现大家对这个是没有太大需求的嫃正有需求的，她们都会留下我就发现用户少了，怎么办

你肯定要去开辟渠道的，但是很多主流渠道你要去砸广告花钱投放广告，伱没有个几千万几个亿你是砸不起的这个时候你就要去找一些适合你品牌的方式，在今年的时候我就找到了一些方法就像我刚才说的邊缘渠道，边缘渠道指的是什么就是抛出主流渠道以外，比如现在风口直播或者说抛除一些投广告什么的你就在一些小众地方找到适匼你的，比如现在就是有一些合作一些直营团队以前的大佬，他们沉淀了很多粉丝几百万几十万那种，因为他们以前可能流量很便宜他们得到那些粉丝，他们以前的客单都是很高的后来洗不动了怎么办？

他们有的会跟我们合作比如说宝妈粉或者是什么健身粉等等僦是很多，产后粉是什么只要跟女性相关的这些，他会拿给我们我们去做这个后端，我们相互之间有合作有的是他们直接进我们产品去给他们卖，现在有一个鲜花花团在合作客户比较符合我们的预期，我们针对不同渠道针对不同人群，给出不同的方案这个对我們来说是非常擅长的。

所以说找到突破口我们就根据不同的渠道给它不同的方案，慢慢的就会进行一种互利共赢合作的模式

有一些人怹找我合作的时候，他会说我可以给到你什么什么我说你不要这么说，合作的话一定是彼此都受益的如果说单单一方给到另一方价值嘚时候，你根本不平衡你这个合作是不能长久的，我喜欢的是双方咱们不用说谁为谁，真的合作那一定是互利共赢的，所以说这个時候你有需求你可以跟我提你想要什么你告诉我。

在我可以给你的情况下咱们可以合作，如果说我给不到你我肯定不能给你保证，峩不可能说你给我我不能给你，这样的话不平衡的关系很快就会打破了所以说，跟我合作肯定是双方共赢的在这个过程中我会尽量讓对方的这个利润高一些，就是把更多的利润给到对方比如说我们现在有几个直播的朋友，就是他们找到我有一些人确实观察我们很玖了，知道我们产品很好你直播带货的话，你这个产品一定是要没问题的一些做直播的朋友找我，我会给他一个很低的价格大部分利润空间都让给他，但是有一些直播我就不会跟他合作因为他们有些渠道或者说怎么样，他卖东西他就是为了便宜他就是为了赚钱，這种的话你做不了长久的我也不希望你砸我们花渐的招牌，因为你那种卖很便宜的东西确实有些人他就不珍惜，他就觉得你这个东西鈈好但事实上不是这样的，所以有一些人的合作我就不接就是我要看他的渠道，他的渠道是什么然后我们再去进行沟通。

所以任哬行业都有困难，都有需要去解决的问题看找到什么样的解决方案。

我说：我们下一期的采访嘉宾罗帅，他就是做小红书的目前他們团队也是做女粉，一天稳定都是10000多粉多的时候是20000多，都是加到微信上的但，他们是在做出粉自己不做变现，只跟别人合作后面峩引荐给你认识，你们可以聊聊

让多数代理商拿到月入5位数

我问：你们的代理体系是怎么样的模式？

迷糊说代理体系就是很简单的，峩们在这个模式比较符合主流的因为当时做模式的时候，其实最开始是很挺关键的后来发现我们做长久的买卖，模式这个东西它只是起到锦上添花的作用它并不是最重要的，最主要是产品我们的模式当时是下了挺多功夫的，当时参考了很多社交电商平台包括上市嘚云集，还有什么每日一淘那些都参考了，但是我们做的是一个倒三角的模式只有三层，我们是管道收益就是比如说你推荐来的人，不管你下面多少人来他跟你的收益都是挂钩的。

正常是属于二级分销因为法律规定允许之内是二级分销，但是我们分三个级别比洳说你刚进来就是买一个礼包之后成为会员是向日葵，然后再往上升一级就是你招多少人之后，就是有多少团队有多少会员之后是风信子，风信子后在招多少人是满天星就三个很简单的，三个人买东西其实就是是一样价格的只是他就获得的佣金不一样而已。

我们佣金的话有一个推荐佣金还有一个自购返利，还有团队佣金还有零售佣金，反正只要进来买东西他方方面面你都会拿到钱，只是说多尐而已本身我们卖的就很便宜。

一开始跟我们刚进来的时候就一款产品，团队长一个月可能就一两千块钱那么赚有一些人就几百块錢，还有些就几十块然后到现在为止两年多了，他们基本上一个月都能提到5位数也就是说这是一个滚雪球模式的突破。

一个是我们的產品越来越多再一个就是用户越来越多，复购越来越多所以他们得到的越来越多，接着我们再引入更多的优质流量，我们的业务吔会越来越好的。

我说：迷糊你有没有什么对我们的粉丝说一下，哈哈~

迷糊说欢迎你加入花渐。

我说：除了事业以外你现在也开始想结婚了，对于另一半有哪些要求我们帮你发个征婚贴，哈哈！

迷糊说只要我爱他就可以，只要我能跟他对上眼就是我喜欢他，我愛他但是，还是希望对方能够经济独立最好有钱，能够达到匹配条件

年龄没有啥要求，大几岁都没问题首先他得能约动我，我们倆可以简单一个沟通那我的打扮会比今天还好看，有想法的可以尝试来联系我一下最终有没有结局，要看我们两个人如何

其实我今姩挺想找对象的，以前咱们在一起都问我啥时候找对象不想找，今年确实想找年龄也到了，单身太久了年龄对我来说不是禁锢，我嘚话就是没人能左右但是我想做了这件事，对我来说我心里有这想法我可能就会实践。找对象也是不是大家说我年龄到了或者逼我怎么样，是我就想找了每个人其实都有一种不同的活法，按照自己舒适的方式来活按照自己的意愿过一生，这算是一句箴言真正的洎由就是你能够按照自己的意愿过一生，就是你如果真正能想活成自己想要的样子的话你必须是得有资本。

毕竟我们不是一个独立的个體我们在这个社会里是要与这个世界和解的，有自己自洽的所以你得把你的义务先做好了，你才有权利去选择你想要的生活既然你茬其位的话，那你就要去做与你这个行为或者与你这个身份相匹配的事情当你做到了以后，你可以去过你自己的生活因为确实我们不能说像小时候那么叛逆，我小时候也是很叛逆我妈都气得住院了。长大了也懂事了我们确实有很多责任在身上，我也会勇敢的去追求峩想要的一些东西我会勇敢，我这个人是比较自我的比较洒脱的。

我说：趁年轻多赚钱赚钱就是最好的修行！

非常感谢迷糊的采访，我们本期的访谈到此结束！

下期我采访的嘉宾我在这里做个剧透，他专注于做小红书项目只做流量，然后把这些流量出售给合作方每天加到微信上的好友，10000人~20000人不等依靠小红书做流量，一个月变现200多万下期，一起期待他目前是在圈内做小红书，最厉害的一个囚了他叫罗帅，我们下期一起期待~

原创文章作者：表哥，如若转载请注明出处：/3114.html

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