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你可能喜欢京东广告投放痛点解析
京东广告投放痛点解析
很多京东商家不了解京准通推广，不知道如何去做能够有效果。肯圣想通过这篇文章主要是想让商家们了解，其实只要抓住两个重要的数据进行优化，京东通推广的效果是不会差的。
京东平台的付费广告工具－京准通在京东研发团队的努力下日渐成熟，然而很多时候我们还是不敢去触碰，原因主要是对工具不了解，其次是对工具不专业，接着是对工具没信心。于是陷入一个循环，越是不了解，便越是不专业。越是不专业，便越是没信心。而店铺一旦不去触碰付费广告工具，全店流量就只能是一步一步的下降，最终无奈只能去盲目的投放。
所以一开始就花心思好好了解京准通就尤为重要，这里的了解不是指了解京准通是什么？谁都知道京准通包含京东快车、精选展位、京挑客、京东直投。很多人也都知道京东快车、京东直投按点击付费，精选展位按展现付费，京挑客按成交付费。然而不管使用哪种推广工具，真正核心的问题是应该是：流量如何来？流量如何成交。专业角度讲，也就是如何提升点击率和如何提升转化率。解决掉这两个核心痛点后，其实推广的整套流程也就水到渠成了。
那么，如何提升点击率？
找到正确的产品
俗话说，一份事业，方向不对，再努力也没用。肯圣认为，产品其实就是方向，在选择产品的过程中，综合考虑产品的款式是否有卖点、受众人群是否足够多、利润是否足够有竞争力、库存和产品质量是否在控制范围内等。最终选择优质的宝贝进行推广。
对产品进行评价数量优化
很多不懂的商家，经常在新店开启后直接进行付费推广，引进大量流量然而一直没有成交。究根结底，无非就是产品的评价数量不够，导致消费者不敢买单。
在测款期，基础评价差的两个商品，同时推广测试点击率之后，是可以进行有效的选款的。然后一旦选择好了主推款，那么第一步不应该是加大猛推，而是先对详情页和评价进行优化。至少要有20-50个评价之后，才开始逐步加大付费推广。
而很多商家就会问，评价如何来？目前很多活动可以参加，通过优惠劵、京挑客来隐形赠送产品的手段其实都是可以实现的。
二、选择最好的推广图进行展现
肯圣在测试中一般直接用白底主图来做推广图进行测试，避免误差。而选中主推款后，就需要设计3-5张不同设计风格、不同卖点突出的推广图来进行测试。最终选择数据最好的图片进行短期持续推广。为什么是短期，因为消费者也有审美疲劳，按照运营需求，1个月更换测试推广图，才能持续保持产品的点击率。
控制出价，选择最好的展现位置
出价决定展现排序，展现排序决定点击。但并不是所有的宝贝都是排名越前点击越好的。在考虑出价的时候，尽量先评估目前产品基础处在哪个阶段。不管如何，想要一个关键词有较好的展现量，必须保持宝贝排名在前5页。但是具体是排在第一页还是第5页，就要结合行业竞争对手的情况来决定。综合能力比自己弱的竞争对手产品排在哪里，自己的产品就跟去哪里，这是最常规合理的排序手法，效果也最大。
做好点击率之后，推广的宝贝页面也就开始有了访客，接着就要想办法提升宝贝的转化率，那么如何提升转化率？
提升直接转化率
提供包邮、货到付款与运费险服务
肯圣认为，做电商，即使卖产品，也是卖图片，也是卖服务。消费者之所以选择在京东消费，而不是天猫或者淘宝，有一个重要的心理就是京东的产品更正规、快递服务更贴心等。而做为一个京东商家，店铺里包邮、货到付款、运费险等服务都没有，就跟京东的整体形象有所违背。一旦开启这三个服务，整体的转化率会得到进一步提升。
另外，如果经济状况合理，使用京东的仓储服务或者快递服务，都是对转化率有所帮助的。但这比较适用于中上层卖家。
优化宝贝详情页
京东跟天猫的区别，在于京东不注重首页，而是以单品著称。所以在京东，详情页的重要性比店铺首页要高上好几个层级。如今的页面设计，必须在不违反广告法的前提下，做好整个页面的视觉、文案和营销。视觉上，以产品定位的消费者群体的喜好为准进行设计。文案上，尽可能以讲故事的手法进行演绎，展现品牌文案。营销上，体现在关联产品的选择上，如何在不同的需求下，选择互补或者相似的产品进行关联，就尤为重要。
优化宝贝评价好评率
按照目前整体行业的好评率情况，想要产品有好的转化率，必须控制好评率在98%以上，否则转化率必定受到影响。而转化率100%也并不是好事，目前电商行业发展相对成熟，很多消费者也理解了虚拟交易的概念，所以一个产品尽是好评，反而容易引起消费者质疑。建议还是要控制有一些产品的评价是中差评的，但是中差评的评语，必须是物流或者服务上的小问题，不能涉及到产品的质量问题。
使用促销工具对产品价格进行调整测试
产品是一个点击率较好的产品，而且有提供了较好的服务，页面、产品评价也都优化OK了之后，转化率依然上不了，那就是产品价格的问题了。这个时候，建议使用促销工具（满就减、优惠劵）等，在不改变产品价格的情况下，测试产品的定价。通过大概2-3次的店铺内部促销活动改变产品优惠价格并观察转化率，最终选择转化率较好的价格进行产品长期定价。
提升间接转化率
1、优化关联营销
2、使店铺分类导航类的分类更加清晰
3、首页整体排序有针对性的调整
4、店铺整体风格、产品定位清晰
肯圣认为，只要店铺做好以上所有的工作，并从细节上解决运营问题。基本上推广的效果就不会差的了。除非产品确实在京东平台里没有市场容量。所以，想要获得较好的付费推广消费，做好点击率，做好转化率，广告投放痛点，其实难度并不算高。
肯圣传媒，明智的媒体整合营销广告服务商
肯圣传媒全称肯圣文化传媒(北京)有限公司2012年年初在北京朝阳正式注册成立，是国内领先的媒体整合营销、策划、购买、解决方案的专家和市场领导者。&&
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