别张嘴就提资本寒冬，这家公司如何搞定三大投资机构--百度百家
别张嘴就提资本寒冬，这家公司如何搞定三大投资机构
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在广告行业中，提供数字营销技术服务的公司不在少数，然而能够提供整套数字营销解决方案的一站式平台却寥寥无几，美数科技就是其中的一家
（图为：美数科技常务副总裁郭麒）来源：数据猿 记者：春夏 原文链接：在广告行业中，提供数字营销技术服务的公司不在少数，然而能够提供整套数字营销解决方案的一站式平台却寥寥无几，美数科技就是其中的一家。美数科技成立于 2014 年2月，是一家以技术为驱动力的独立第三方数字营销 SaaS 服务提供商。其独家研发的 ATD+（Advertising Trading Desk Plus）营销云平台，利用广告投放技术和大数据处理技术，为广告代理公司、流量主、数据主等营销领域参与者提供全链条定制化数字营销服务；目前美数ATD+云平台已被几十家广告代理公司所采用，并为超过 500 个广告主提供了投放服务。且近日，美数科技宣布完成新一轮数千万元融资，由艾瑞资本和英飞尼迪集团联合领投，万杉资本跟投。近日，数据猿记者采访了美数科技常务副总裁郭麒，就美数 SaaS 级营销云平台——ATD+，与郭麒进行了一次深度对话，全方位了解数字营销行业的现状与趋势！郭麒简介：自 2007 年进入广告行业，曾参与开发国内第一个商业 DSP 系统，有近 10 年的广告技术经验；2014 年与范昂共同创办美数科技。据了解，郭麒还是一名知识领域的小网红，翻开他的知乎首页，几乎都是互联网广告领域的知识问答，可谓是典型的技术大牛。提供真正的 SaaS 级营销云服务“美数是一家全链条一站式的数字营销公司”，这是郭麒对美数的第一个定位。郭麒告诉记者，在数字广告时代，只有全链条、全开放的一站式服务形式，才能够对整个广告投放的结果、效果，还有其后续应用的数据资产产生增值作用。“经常有人说美数是一个提供 DSP 平台的公司，但并非如此。我们是一个广告技术服务提供商，对于任何与互联网广告相关的技术需求，都是我们研究的重点；任何该领域需要的工具，都是我们开发的方向。可以说，很少或者说没有哪个公司能够像美数这样，真正拥有整套平台，能提供程序化广告所需要的所有技术和工具，而我们可以！”郭麒的自信不是空穴来风。据了解，美数创始团队成员来自京东、锤子科技、联想、金山科技等知名企业，可谓聚集了互联网广告行业的一线技术精英。郭麒透露，“公司创立之初的艰辛只有经历过的人才有体会，然而不懈的付出终有回报。团队夜以继日的奋斗，不到一年时间，就开发出以 DSP、DMP、SSP、PMP、AdVision &五大产品为核心的&ATD＋（Advertising Trading Desk Plus）平台。”具体来看，美数ATD+ 平台的功能有：从流量端管理来说，通过平台 SSP 产品可以对接市场上包括 PC、移动、视频广告、原生广告在内的所有媒体，然后通过平台 PMP 产品进行流量拆分按需售卖；对于流量需求方来说，又可通过 DSP平台对接各类型 RTB 流量，并通过美数独家 AdVision 产品，选择合适的广告位进行投放；而投放后的数据结果，则可存储在 DMP 中，形成客户独有数据资产。同时，对于数字营销行业严重的流量作弊问题，美数科技也有一套自己的应对方法。郭麒告诉记者，“美数AdVision 产品能够对广告可见性、品牌安全性做投放前的评估分析，并通过广告截图和投放监测功能，杜绝流量作假行为。”做以技术为基因的公司“美数是一家血液里流淌着技术基因的公司”，这是郭麒对美数的第二个定位。之所以有信心在数字化广告领域发展，不只是因为程序化购买是行业发展趋势，能够提升整个广告市场的交易量，同时，也因为市场中技术的缺失，让美数想要在互联网广告领域大展拳脚。“美数的创始团队成员都是技术出身，公司的基因自然也是技术。在广告行业，我们提供的技术服务开创了一个新方向，我们要在技术领域深耕细作，取得更好的发展，这是我们的信念。”那么，美数如何利用技术进行数据挖掘并产生价值呢？从数据源上，美数将数据分为两部分：被动数据和主动数据。被动数据来自 Ad Exchange 竞价的数据。美数DMP 通过对这些受众行为数据进行抓取、整合、分析，搭建人群画像，从而指导客户进行精准投放；主动数据，即广告投放前后所贯穿的数据。美数AdVision 利用爬虫技术可以对整个互联网环境做分析，包括品牌的历史投放数据、广告位的质量维度及实时的人群动态特征提取等。郭麒认为，大数据的意义不是找因果，而是找相关性。美数的技术方向，就是把市场中的多方资源汇集到一个平台，挖掘数据的真正价值。“美数当前正积极与第三方数据供应商开展战略合作，从而来提高数据的多样性、全面性、准确性，帮助广告主最大程度实现有效的精准营销。”郭麒提到。做绝对的第三方平台“美数是一个绝对的第三方中立平台。”这是郭麒对美数的第三个定位。郭麒笃定的说，若与合作伙伴存在竞争或占有关系，对客户来说是不公平的。因此，美数只专心服务于客户，不会抢合作伙伴的业务，也不赚取利差，而是把关于广告技术沉淀拿出来分享给所有广告公司。基于团队实力和对市场的精准定位，美数近日获得数千万元融资。资本寒冬之下，美数缘何获得投资人青睐？郭麒这样解释：首先是团队。美数接触的每一个投资人，都非常认可美数团队的技术背景以及团队的稳定性，包括其积极向上的态度；其次是业务方向。美数选择与众不同的角度来切入互联网广告技术领域，利用技术开拓一片蓝海，可以说是市场中的独一份；最后是产品。“很多客户对我们的评价是，我们做的产品与对外宣传是一致的，实实在在落地并能真正解决问题的，而不是拿着 PPT 吆喝。这一点，投资人和客户都非常认同。说白了就是，人好，方向好，产品好。”郭麒犀利不失坦诚。对于未来发展规划，郭麒告诉数据猿记者，美数会坚持走技术型道路，同时会实施营销云策略。之所以要做营销云，是因为，“我们将帮助广告代理商、媒体、数据及技术拥有方进行资源融合、激活、变现，让参与者不需要自行研发，就可以在美数提供的营销云平台中解决各种需求。”郭麒解释说，“一站式解决客户在营销各方面的痛点，我们要做第一个！”（本文记者春夏 微信：）。
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