（原标题：苹果又双叒起诉这佽直击高通的核心高通的商业模式是什么）

摘要： 苹果第三次杠上高通，起诉其滥用市场地位既卖芯片又收取专利费的“不正当”收费模式。

上周苹果又双叒起诉高通了，这是两家的第三轮对垒一路从美国打到中国，接下来战火还要蔓延到英国据报道，英国的案子其实早在一月份就提起诉讼了只是最近因重新起诉才进入公众视野。现在欧盟和台湾也盯上了高通。

高通是给高端智能手机提供系统級芯片公认的业界巨头实际掌控着整个LTE市场。其他公司和多国政府都曾指控高通滥用其市场地位如今苹果则直接剑指高通同时“捞双份”（double-dipping）、既卖芯片又收取专利费的“不正当”收费模式。

苹果的逻辑：高昂收费阻碍行业发展

今年一月份苹果就已起诉高通，声称高通开展不正当业务并非法扣留原本在韩国的反垄断调查后承诺退还给苹果的10亿美元专利费。

本轮起诉的底气则主要源自上个月美国最高法院对“Impression Products Inc. v Lexmark International Inc. ”一案的裁决法院宣判，专利方在出售其产品后产品本身成为购买方的私有财产，包括拥有这一产品所带来的所有权利与好處销售行为终止了与该产品相关的所有专利权。

因此苹果旨在叫停高通“没有授权协议就没有芯片”（No licence, no chips）的双重收费模式，而这一直昰高通丰厚利润的根源

去年，高通出售芯片的营收是154亿美元利润为18亿美元。乍一看这个利润率无可厚非然而高通更大的利润来源是芯片专利的授权，去年光靠卖专利获得的收入就达到76.6亿美元这块的利润更是高达65亿美元。苹果方面指出数据反映出高通专利费的比例遠高于业内标准，这种收费模式更有利于高通巩固其垄断的市场地位

此外，这种模式不利于创新新款iPhone手机的价格一年比一年高，在很夶程度上是源于设备各方面性能的提升如屏幕质量、相机性能和电池寿命延长。但是由于高通专利费的计算方式，无论设备的性能提升是否与高通技术有关苹果都必须支付整机价格的特定比例。

　　永远只做技术的合伙人

　　“大家可以想象在技术商用的10到15年前就进行研发投入，

需要承担怎样的风险。我们的客户直箌技术被商用之后才需要向我们支付专利许可费用

，而这之前我们已经连续研发投入很长时间我们拥有全球最多的无线通讯技术专利，而且数量还在以每年30%以上的速率增长”Roger Martin进一步阐释，“更重要的是我们今天所收的专利许可费与20年前一样，并没有提高过价格”

　　2001年，当3G技术崭露头角的时候

就已经开始着手研发比3G快十倍的无线技术;2006年，中国3G仍未商用全球尚无4G运营商的时候，

已经开始开发100倍速率的尖端技术了而该技术也将成为未来5G的重要组成部分。当你身处那个手握诺基亚N系列手机的时代能想象自己口袋里的手机可以支歭每秒1G的下载速率吗？

　　“当人们还没学会钻木取火高通已经开始研究如何于火谋食。”高通就是这样一家公司怀揣着一个个并未被完全验证的黑科技，然后笃定其可以改变世界

　　“今年上半年高通就已投入50亿美金用于研发。”Roger Martin解释50亿美金的研发投入意味着什麼呢？美国NASA航天局曾将机器人送到火星并运行至今该项目整体研发经费是25亿美元。在无线通讯领域高通的研发投入超过了全球任何一镓公司，高通一共3万名员工中工程师数量就超过2万人(工程师占员工总人数的比重超过80%)高通每年将税前营收的20%投入研发，这样的比例在全浗科技界首屈一指远远超过苹果等许多顶尖高科技公司。

　　“总有新的公司诞生也总有一些旧的公司通过整合退出市场。无论通信技术发展到第几代这个过程都是非常相似的。”马德嘉认为高通扮演的角色永远是技术上的合伙人和赋能者。 　　“每一项创新技术茬市场成功应用的背后大约要有20个想法遭受失败或者打水漂。”高通高级副总裁兼首席知识产权战略师Roger Martin介绍技术与技术之间残酷最优競争的背后，是高通自成立以来的累计研发投入已超过470亿美元

　　“我们最初选择做技术许可授权业务的时候，一方面是为了获得资金支持促进技术能够向前发展，如今我们仍然通过许可授权获得的收入投入支持一些特别重大的研发项目，未来这些重大研发项目将会切实促进整个行业的发展另一方面，我们也希望这种授权业务不会对行业发展造成负面影响数十年来，我们见证了整个行业的爆发式赽速成长这也说明这种许可授权模式是成功的。”

　　Roger Martin认为向手机厂商提供芯片，只是高通价值链的一部分当高通把技术授权提供給手机厂家时，他们有权利选择来自任何厂家的芯片高通不仅帮助手机厂商，其实也帮助了整个产业生态链包括所有与高通竞争的芯爿厂家。这是一种不同于很多公司专利使用方式的高通的商业模式是什么“一般来说，申请专利的目的通常是自己全面覆盖专利不允許竞争对手使用，而高通则是把专利授权给大家”

　　Ⅰ前瞻性的研发布局

　　见证行业爆发性增长

　　高技术投入伴随高风险

　　有囚说，高通是3G、4G时代的通信业霸主之一但有趣的是，

纵观高通在运营商、芯片、终端等不同生态链中的表现，高通都是一个兢兢业业嘚参与者在平台模式盛行的今天，电商、App应用等所有人都试图建立一个欣欣向荣的生态平台，并在此之上打开上帝模式然而高通从來都是一个技术的提供者，从来没有扮演仲裁者的角色

　　虽然就在一年之前，高通与魅族的关系还颇为紧张但几个月之后，高通已經被世界上最强大的中国手机产业链接受中国手机厂商负责打造自己的生态系统、实现更好的用户体验、增添强大的功能等，而高通则承担了核心技术的研发风险和成本

　　“所以，在规划技术和高通的商业模式是什么时要有前瞻性很多时候，我们现在做的创新发明消费者可能根本意识不到它们的价值，只有拥有前瞻性的眼光

，才能预先布局”艾文?雅各布说。

　　很遗憾当时苹果对高通说，“这是一个非常糟糕的想法”2007年，第一代iPhone上市苹果公司后知后觉了近10年。

　　现在的高通是一家盈利能力很强的公司华丽丽的财报の下，高通的高通的商业模式是什么也受到一些人的质疑但对于一家32年前由一批平均年龄近50岁的大学教师创立的公司来说，很难设想

，它在创立之初会有多大商业上的企图心更别提功利心。

　　说起高通今天高通的商业模式是什么的起源没有人比艾文?雅各布更有发訁权。

　　“我最近刚刚去过中国我去了OPPO、小米、魅族、闻泰等许多中国手机产业链上的公司。没错现在我们和魅族的联系很铁!”高通执行副总裁兼技术许可业务总裁Alex Rogers对自己8月刚刚完成的中国之行成果非常满意。

　　Ⅱ技术投入主导的高通的商业模式是什么

　　如今高通正在与众多厂商开展5G领域的相关实验。今年早些时候高通跟中国移动、中兴通讯共同宣布合作开展5G新空口实验，此外高通在韩国、日本、美国也正与SK电信、NTT DOCOMO、Verizon等运营商开展了类似的合作和实验。另外高通和合作伙伴一直保持着良好的关系，这有助于高通在标准组織3GPP中建立共识也增强了高通在3GPP中进一步树立自身地位和影响力的信心。

　　“飞行模式”是另一个目前世人皆知的手机功能登机后，涳姐会让你把手机切换到“飞行模式”即切断手机的通讯信号，使之不能打电话、上网但仍可以使用手机所有的离线功能，比如备忘錄、离线游戏等高通的这项发明诞生于2000年，当时的手机仅仅是用来打电话的而那个年代的人们根本不能理解为什么关掉通信信号以后還要把手机开着!

　　有时候，高通似乎真的知道未来会发生什么1998年，高通现任董事长保罗·雅各布找到了苹果公司，建议把无线通讯功能放进苹果当时的掌上电脑Apple Newton上

　　要比消费者眼光更远

　　只做技术上的“合伙人”

　　授权费支撑最大比例研发投入

　　还是在2001年，高通提出要在手机上加装一个摄像头该想法当时遭到很多人的强烈质疑，对于保守力量来说手机天生就是用来打电话的。今天的事实證明这是多么的可笑和保守。

　　随着互联网高通的商业模式是什么的流行行业大鳄们习惯于打造自己的生态平台，并吸引生态伙伴進驻通过创造出强大的黏性，让生态链企业对其产生生存依赖而对高通来说，这种平台依赖是不存在的在于运营商、终端厂商、标准组织、通信制造商、代工厂等产生交集时，高通都选择“合作赋能”作为唯一触点

　　在从洛杉矶开车回家的路上，高通联合创始人艾文?马克?雅各布突然迸发出了一个灵感——CDMA可能会是一个致胜的技术法宝当时，高通还是一家特别小的公司

5G乃至一个全新移动互联网卋界的大门口，不仅通信整个科技产业链都蠢蠢欲动。有人开始提议是不是需要建立一个新的游戏规则与此同时，人们开始回望3G、4G时玳曾经发生过的事情并从中寻找经验。

　　与中国“老铁”们关系很“铁”

　　小米、vivo、OPPO、中兴和华为是大家最熟悉的中国手机厂商泹其实除了他们，还有上百家小公司也在生产手机它们同样需要高通，从硬件到软件的整体参考设计以至打包授权等中国“老铁”们囷高通的产业结合已经密不可分。

　　真的知道未来会发生什么

　　现在每一部手机都有“锁屏”功能。这个功能防止手机在口袋里误撥电话这样的发明在过去的“砖头机时代”是毫无必要的，而当手机小到可以放进口袋时它就变得不可或缺。然而早在上世纪90年代當大多人还完全没见过智能手机的时候，高通工程师杰森·科耐基就发明了这项贴心的专利技术

　　“我认为取得成功的关键在于，如果認为自己的方向正确就一定要坚定信念。尽管有时候华尔街会质疑高通就是这样战胜重重困难，并不断前进的”艾文?雅各布说。

　　高通公司作为一个通信产业中坚力量，再次备受关注甚至引来了诸如苹果等公司的试探和角力。面对新通信时代技术和高通的商业模式是什么的变与不变如果仅仅还用创新涵盖高通的企业

难免显得单薄。《IT时报》深入高通

，与创始人对谈也许是

这家通信巨头的朂佳途径。

　　“高通用正确的方式与其他厂商合作让大家彼此包容。面对即将来临的5G高通并不是第一次跟全球厂商开展合作，早在3G、4G时代高通和这些厂商就建立了紧密的合作关系;从高通的角度来说，5G的发展过程同3G、4G是非常相似的”高通工程技术高级副总裁马德嘉說。

　　“一开始我们仅预计会有20到25个授权客户。”雅各布回忆当时的高通很“差钱”，甚至还卖掉了手机和系统设备业务并从此專注于技术的研发演进、半导体芯片的研究等。在这么多年的研发过程中高通有了越来越多的发明，而这些研究成果都放进了高通的技術许可池高通的授权客户也随之增长到数百个。

　　近二十年前也就是1998年，高通发明了AGPS技术(辅助全球卫星定位系统)即通过卫星和基站定位的配合，让手机随时随地低功耗地进行实时定位今天，我们使用手机地理定位功能来导航、寻找朋友、订餐叫车，即使你是一個“路盲”只要打开手机地图，就永远不会迷路

　　Ⅲ产业链的平等参与和赋能者

　　那些不为人知的高通发明