【双11第一线】阿里今年大战要卖900亿？
【编者按】《双11第一线》为亿邦动力网双十一独家策划栏目，电商新闻客户端每晚9点首发，让您第一时间知晓各大品牌商、服务商等双11相关情报（点击进入&&2015双11专题直播）。亲，如果您也身在第一线，可以通过邮箱爆料双11玩法、秘诀、战绩、内幕.....本帅编的头条等你来上！（点击进入&&2015双11专题直播）到底准备做多少？800亿？850亿？还是1000亿？今晨阿里巴巴董事局主席马云似乎给出了答案，他的手势在暗示——900亿元。除了马云，阿里巴巴集团CEO逍遥子、天猫掌门行癫也均给出了类似的手势。虽然此前，阿里方面并没有针对今年双11总成交额给出明确目标，但是，业界普遍猜测会在800亿以上。日前，速卖通对于美国时间11月11日0:00至11月30日24:00期间创建的线上发货订单，其物流商承诺时效都进行一定调整。其中，对于中国邮政挂号小包，其巴西的时效承诺从90天延至120天，而对于速优宝芬兰邮政的俄罗斯时效也从35天延长到60天。对于修改物流时效规则的原因，速卖通方面表示，主要是因为双11期间发货量增大， 物流配送时效可能受到影响。昨天，京东俄语站正式启动双十一大促活动，对标阿里巴巴旗下速卖通。根据京东官方数据，在11月9日当天，京东俄语站仅在开售3个小时内便售罄数十万活动商品，其中有部分卖家不到3小时就卖出数万单。据了解，今年京东俄语站的双十一大促从11月9日到11月13日，时长为5天。今年强生品牌收回了线上自主权，整合全网渠道，备货1.3亿，准备双十一打场翻身仗，目标销售3500万元。数据显示，强生婴儿的湿巾预售十三天已经预定1万多套，大宝、露得清也预售了5000多套。目前，强生正在筹建自己的跨境电商团队，将在年底推出强生的海外官方旗舰店和aveeno官方旗舰店，入驻天猫国际。据了解，综合金融服务商拉卡拉也将参与到双十一之中，“双11限量抢”产品已经上线，定期11天，年化收益率11%。该产品目前仅对新注册用户开放，而到了双十一当天，此款产品将会全面对外开放，届时，该产品不再仅是新用户专享，拉卡拉平台上的所有用户均可参与购买。伊米妮创始人陈荷忠表示，今年的目标就是不亏钱，去年双十一是亏本的，前年赚了。如果前期投入太大，销售业绩跟预期差距大，就很容易亏本。据了解，伊米妮去年双十一卖了1300万，今年给自己定的目标是2000万——不亏本的2000万，而今年准备了4000万的货。日前，橡塑垂直平台快塑网推出“一口价”服务模块。据悉，其在今年双11期间，准备了多种玩法，包括首单优惠、低价秒杀等。快塑网相关负责人称，“一口价”最终解决的核心痛点是：减少议价，提高目标客户群的交易效率。据了解，今年B2B平台纷纷效法平台，除快塑网外，慧聪网、千米网、找塑料网等纷纷上线双11相关活动，未来双11或不再仅为零售的购物狂欢。
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还原一个真实的双11！揭秘阿里是如何把“双11”做火的
来源：中国企业家(北京) 责任编辑：yinpeipei
阿里上市后的首个“双十一”启幕在即，杭州的大本营是春晚彩排前的状态。前天，我们在杭州阿里园区见到了“双十一”的缔造者、阿里集团COO张勇（微博）。在将近两个小时的独家专访中，我们谈到了“双十一”的起源、六年来为此经历过的疼痛，还原了真实的“双十一”。更重要的是，他还部分剧透了今年的节目单哦。
玩出新花样
前两天马总（马云）问我，今年你估计“双十一”怎么样？这个时候，我通常会比较保守的不发表意见。当然我们内部会有很多好玩的事情，比如一些员工甚至管理层，搞一些简单的竞猜游戏。按照惯例我是不参加的，我会出奖品。谁猜到离最终数字最近的绝对值，就能拿到大奖。
今年“双十一”的重点是无线化、全球化和平台化。越来越多的用户通过无线端参加“双十一”，和我们判断完全一致，这个是不可阻挡的。但是用户行为在PC端和无线端有很大的区别，这对我们来讲是新的挑战，我们今年会努力适应这个变化。针对Pad、等不同机型已经做出预案，比如照顾用户在弱网下的打开速度，内容的流畅度，不只是把PC的东西搬到手机，而是让无线端有独特的体验。而且还要让用户在多屏之间流畅的穿越，今年“双十一”是星期二，最可能发生的场景是，用户白天坐在前，下班回家路上用手机，临睡前躺上也是在用手机。
作为平台，我们也要让更多的与“双十一”，解放商家和合作伙伴的生产力。今年有几百个游戏开发者做了很多互动小游戏，我们提供给店铺这样的，他们觉得哪个适合就植入到自己的店铺。包括发红包，我们每年都希望发出花样来，今年会通过一些明星达人的方式去传播。
在跨境方面，我们根据预售情况已经把整批货从国外发到广州、宁波等几个点的保税仓，再拆成小包。我们用跨境的试点政策批量清关的方式支持今年“双十一”的全球化。
“双十一”到今天知名度已经很高了，今年传播的时候品牌提醒很重要，也要做一些利益点的设计，让大家有动力回来，我们还做了一些“双十一购物攻略”的热点传播。全方位的暖身活动就是让大家感觉我是一份子，我也要参与到这个节日，这个非常重要。
除了低价引力，今年“双十一”不同品类会有不同的玩法。比如，线上、线下的融合，包括与产品的结合。一些高档品牌打五折不可能，但也积极参加双十一，通过会员营销给老会员更多的实惠。玩法都是他来定，并不是我规定必须五折。今年，我们在高端品牌方面的发展非常神速，反过来，我们也要尊重各自行业的规律和游戏规则。不能因为活动规模大，强行要求价格五折。行业也是如此，2012年以前优衣库不参加“双十一”，我觉得挺好，这是品牌自己的选择；2012年以后优衣库愿意参加，而且积极参与，那也是他们的自由选择。
从一个活动到全社会的一个节日，不是件容易的事。我们在消费端要让“双十一”变成大家的向往。就像过年只有一天，但是大年三十的包饺子也是过年。这种心理预期的经营和情感的激发非常重要，我们现在在做最后的预热和铺垫。另外一端是商家，消费者的热情越来越高，商家也越来越投入。每年都有新的商家参与，他们是真正的菜鸟，从来没上过这个场，需要给他们分享一些系统性的经验总结。最终形成的氛围才造就了“双十一”现在的规模，如果换一种模式，不是阿里今天的平台模式，仅靠阿里公司一家根本不可能形成这么一个节日，最终也反应了生态体系的巨大价值和潜力。
去年有商家反映出现疲态，所以今年我们会在很多场合给商家泼冷水。第四季度对于商家是非常重要的时间窗口，但是我们更看重平时与“双十一”更好的结合，而不是一年的量在“双十一”这一天完成，这个我认为是不正常的。我们希望更多的商家能够冷静看待这个事情，我们不希望商家备了很多货，最后卖不掉，还要慢慢消耗库存。现在我们会引导商家理性对待这件事情。
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&双11&落幕了吗？并没有！马云说，&双11&还要做100年，还有93年要做，这才刚刚刚开始。那么，下一个&双11&，阿里会怎么玩？
文_段明珠&张弘
双十一购物节已经成为一场全民狂欢的盛会，狂飙在这个魔性的时代，人人都有通过购物宣泄欲望的冲动。
此情此景，最开心的不是地球人，而是外星人马云。他就像灰姑娘的教母，挥动着手中充满神奇力量的小棒，将一个普通甚至略带苦涩的日子变成用金钱与明星堆砌的让人血脉偾张的节日。
&重要的不是神话发生的年代，而是神话讲述的年代。&让我们先看看马云是如何做到的：2009第一届双十一，主要起到培养网购用户与品牌招商的作用；2012年之后，国内各大电商蜂拥在双十一，再到2014年，银泰商业、天虹商场、步步高商业等传统零售商联合发起双十一&莲荷行动&，双十一也成为传统零售商的舞台。
今年，他又创造性地举办了&双十一晚会&，大手笔邀请众多&小鲜肉&&萌妹子&担当最美移动广告。事实证明，大家都很买账。明星们提到哪些商品、哪些品牌的logo一出现，线上搜索流量就直接暴涨，商品大量涌进购物车，边看电视边剁手，我们也是达到了购物新境界了。但如此没节操的天猫晚会不仅赢了收视率，还带来了&电视购物晚会&的新玩法。
马云的野心并不止于此。他称，双11激活了中国部分内需，而这只是中国经济强大内需消费的冰山一角。他更是放了豪言，双11至少要办100年，成为一个全球的节日，未来还会在全球各地举办，双11会比阿里巴巴活得更长。
从一个网上店铺打折的活动变成全球的节日，口气好像有点大，但变成中国的节日倒还有些可能，这不已经有不少消费者高呼&明年双十一放假一天&。在中国，只有几个少数的法定节日可以放假，比如春节、元旦。如果明年真能放假，中企哥先预祝各位&剁手&愉快！
话说回来，双十一已经初步拥有了成为节日的几个要素：
消费文化，从某种程度上来说，是社会发展过程中的一种客观和必然的现象，即消费和某种社会文化结合在一起，产生的独特的社会现象（张晓明，中国社科院研究员）。翻译过来就是，中国人已经具有惊人的购买力，与其让他们整天跑去欧洲、日本扫货，不如在家里多办个购物节，带动中国的经济增长。
将历史人物赋予永恒的意义渗入节日中
比如：屈原之于端午节，基督之于圣诞节，如今，则又新添了马云之于双十一购物节。商家拜马云的做法就如同人们拜财神的仪式一样。据说，在&双十一&这一天拜神仪式去年就有。虽然当前这种仪式中难免有些戏谑的成分，但未来的某一个&双十一&，马云也许会成为新晋财神。
一场盛大的晚会
春晚、元宵晚会、中企领袖年会&&中国人爱用晚会的形式来欢度节日，又唱又跳、喜乐祥和既符合我们对节日的定义，又能打发时间。今年的双十一购物晚会仿佛一件中式大褂，将双十一赤裸裸的金钱肉身包裹起来。给购物冠以文化的抬头，我们一切&剁手&的行为都变得更加顺畅，看，我这是在过节狂欢！
&用我尚有，换我没有，其实已用尽所拥有。曾付出几多心跳，来换取一堆堆的发票，人值得命中减少几秒，多买一只表。&
据美国《商业周刊》报道：&双十一&是全世界规模最大的网上购物节，其规模大大超过美国感恩节后的&网络星期一&。从这些交易数据和媒体报道来看，节日带来看得见的销售额，阿里的确走在全球化的道路上。不难想象的是，&双十一&这个被缔造的节日也将随着阿里的全球化步伐而逐渐成为一个固定的仪式。
&我还要更多，更多。&中企哥好像听见了马老板的内心OS。为了推动阿里的全球化，下一个&双十一&，除了办晚会、全民狂欢，阿里还会有哪些新玩法？有哪些仪式感可以继续点爆这个节日、这个于全球重要的时刻？
晚会将成为固定节目
有人预测，天猫办晚会肯定吐了不少血，花了不少银子，很难再续。中企哥只能说：too young too simple。网上流出一份疑似天猫市场部双11晚会招商方案。从晚会亮点（主持、明星、节目创新）、商务合作（特约赞助、硬广）和准入规则来看，这份方案都有模有样，与昨天晚会的实际情况也皆吻合。
与湖南卫视联合举办晚会，与GAP、levi&s、newbalance等品牌联合宣传，即扩大了影响力，又分担了宣传费用。马老板算得一手好帐！
设计文化周边
但凡一个节日总有很多衍生产品，比如节日歌曲、吉祥物、吃的喝的。对于双十一购物节，如何营造一种全员&买买买&的无脑狂欢氛围，这些小东西可以起到推波助澜的作用。未来的93年，在每一场&双11&购物狂欢节上，也许，你不会错过这样不同姿势的吉祥物。
要知道，这个也是可以卖的！！
建立民俗和节日活动
作为历史文化悠久的文明古国之一，中国人的节日，&一定要吃点什么&。冬至吃饺子，中秋吃月饼，端午吃粽子，元宵节吃汤圆&&饮食上的讲究也成为了仪式感的承载。那么，&双十一&当天，除了买买买，还可以吃吃吃，吃点啥更合适呢？
以形补形&、&吃啥补啥&，这是我国民间广泛流传的食补理念，一直为人们所推崇。&双十一&的剁手族吃货们，凤爪是不二之选！
建议吃法：泡椒凤爪，劲爆爽脆，边吃边买，相当和谐，淘宝有售哦，亲！
也许，下面这道色泽喜庆的肘子，也可以成为过&剁手节&首选。
文字、影音记录
自古节日，中华的文字骚客没少写诗记录，比如清明节就有杜牧&清明时节雨纷纷&，黄庭坚的&佳节清明桃李笑&。现在双十一购物节当然也要有些传世之作才行。
当然了，互联网时代，咱也得来点视频才不枉费这高科技。对于马老板，这个被众人视为神一样存在的男人，以他为原型拍一部电影？或者纪录片？哪怕仅仅是一段视频，在未来享誉全球的&双11&购物文化节上播放也许会是一个亮瞎眼的内容。
获得官方认证
11月10日下午4时许，阿里巴巴集团发布微博称：国务院总理李克强办公室刚刚致电阿里巴巴董事局主席马云，工作人员转达了国务院总理李克强对&双11&的祝贺和问候。
待到明年，说不定会有更重量级的官方认证哦！！
有人曾说马老板是外星人，马斯克曾说&&&我觉得2025年可能就是一个人可以上火星的时机&。&双十一&还要办93年呢！会不会来一场火星上的&双十一&晚会？好期待！一场全宇宙的&剁手节&！
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双11战报数据漂亮，为何阿里股价不涨反跌？
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阿里巴巴的高管轮番上阵，讲解着阿里巴巴在物流、支付、技术、农村淘宝、天猫国际等方面所取得的成绩。
阿里零点股价图 8秒钟，成交额达到1亿元。 12分28秒，成交额破100亿元。 32分钟，成交额突破200亿元。 7小时45分，成交额突破417亿元，超过2014年美国感恩节线上交易额。 11小时49分钟，成交额超过517亿元，打破2014年双11全天交易额纪录。 17小时28分钟，成交额突破719亿元，超过2014年我国社会消费品日均零售额。 20小时，成交额破800亿元，完成了阿里的预期目标。 零点，2015年阿里巴巴双11成交额定格在了912.17亿元，相比去年同期的571亿元，同比增长将近60%。其中移动端交易额占比68%，峰值达到了90%，无线交易额达到626.42亿元人民币。 双11当天阿里巴巴创造了8项吉尼斯世界纪录，包括牛奶、坚果、、手机等在24小时内的销售额纪录。其中手机的吉尼斯纪录是小米在今年4月8日在&米粉节&上创造的，小米当日在24小时内售出了211万部手机。而天猫在昨日下午两点的时候就打破了这一纪录，手机单日成交超313万台。 在水立方的媒体演播厅内，来自世界各地的500多名媒体记者汇聚到一起，共同见证了一个又一个纪录的诞生。 阿里巴巴的高管轮番上阵，讲解着阿里巴巴在物流、支付、技术、农村淘宝、天猫国际等方面所取得的成绩。 据了解，阿里巴巴在双11当天实现物流订单量4.67亿，百万村民显现强劲消费潜力，3000万消费者天猫双11买遍全球，蚂蚁金服完成7.1亿笔支付，天猫国际10小时交易额破10亿，24小时成交额等与国内其他跨境进口电商一年成交额&& 马云说，未来双11至少要办100年，它不再是打折促销节，将会变成全世界文化交换的节日。双11已从七年前的淘宝商城促销日，演变成了中国人的消费狂欢节，而未来五年内，马云将带着阿里巴巴的员工们，转战巴黎、纽约，目标是希望大洋彼岸的人们也加入到双11的狂欢之中。 为祝贺双11的成功，纽交所总裁Tom Farley奔赴水立方为阿里巴巴举行了一场特别的远程开市敲钟仪式。 不过令人意外的是，开盘后阿里巴巴股价开始下跌，跌幅一度超过3%，股价最低达到78美元。 为何在双11辉煌的战绩面前，阿里巴巴的股价不升反跌？是机构做空，还是阿里的风光背后藏有隐忧？ 假货问题一直是困扰阿里的症结。今年5月，开云集团旗下古驰、圣罗兰以及其它奢侈品牌在纽约起诉阿里，指控阿里为造假者提供销售平台，并且明知故犯，协助销售假货。受此事件影响，阿里的当时市值自去年11月达到最高位以来蒸发超过750亿美元。 多年以来，外界一直指责阿里在线平台充斥着假货或其它侵犯商标权的商品。而阿里则表示，他们一直在改进监测和打击假货的规则。但是批评者认为，阿里做得还不够，假货依旧泛滥。 增长前景也是阿里受到国外投资者质疑的所在。在中国经济增长放缓的大环境下，国外投资者对于阿里巴巴未来的发展空间充满忧虑。 而在本已抢得先机的O2O领域，阿里巴巴因为美团与大众点评的合并被腾讯扳回一城。作为美团的投资者，阿里巴巴与美团的关系并不亲密，而美团-点评新公司的诞生，有业内人士认为是美团借合并之便从阿里系倒向了腾讯。 阿里巴巴虽然推出了自己的口碑外卖，但是在&老大&和&老二&在一起之后，市场份额之间的差距之大让口碑外卖的发展不被外界看好。 国际市场与农村淘宝被认为是阿里巴巴业务的蓝海。但是这两块&处女地&的拓展也是任重而道远。 阿里巴巴CEO张勇在双11的末尾透露，阿里巴巴今年将会推出双11之外的第二&人造节日&&&&淘宝年货节&。6.18、双11、双12、淘宝年货节&消费者们是否会在几乎不间断的&节日&之中变得麻木？我们不得而知。但祝愿阿里能打造出第二个双11。（王蕊）
[责任编辑：杨旭]
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