做房地产销售两月没开单 如何快速开单的秘诀
昨天有一位做房地产的朋友，最近有些苦恼，做了两个月的房地产销售现在还没开单，不知道自己还继续坚持做下去吗？
以下是我对他现状的一些看法？希望能够帮到更多房地产销售迷茫的人，说的不对的地方大家多多交流！
首先,作为刚毕毕业的实习生在楼盘未有开单是很正常的。作为一名职业个顾问,如果你没有办法给客户一种非常专业的感觉,可能会遇到很多客户提出的问题，没法给客户一个满意的回复,找不到适合的切入点去缓解客户的疑虑。
各种销售技巧和个人的心里素质可能还有待加强。所以,我覚得实习生暂时来不了単是很正常的。
其次,在销售的过程中,你会发现待的久的销售人员有着很不错的客户基础,不断的有客户合绍客户过去。
老销售有着不錯的客户資源,更有利子提升销售业绩,所以他们开单比你要快的很多。
再次,分析项目的情况,你目前处子何种阶段。
刚首次开盘销售？还是在清尾宣传?每一个阶段的销售策略略都不一样,介绍的重点也不一样。首次开盘提优惠,清尾直接就说仅存最优。
最后,分析自己的优势劣势，想想自己适合从事什么样的岗位。实习生一般都实行轮岗制,一般从销售做起,再到主任、经理策划或者市场。
结论:没开单是正常的,但是不努力找到解決方案就不正常。了解自己 了解项目 多站同多接客 多打电话，多成交，多站在客户角度分析问题。客户的需求是什么？痛点是什么？竞品的优势是什么？劣势有哪些？
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第一要领：将最重要的卖点放前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
首因效应又叫做第一印象效应，虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。
第二要领：形成客户的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。跟第一条略像，不过第一条是开端，这一条才是维系客户的根本，任何成交的前提条件都是信任。
第三要领：认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
别上来就废话一通，先问明白客户想要什么，有的放矢，节省你的口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。
第四要领：对话术活学活用
尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。
话术并无定势，第四要领承接第三条，搞明白需求后，有针对性的讲。
第五要领：信任自己的房子
每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧。
自信的最高境界是自我催眠，如果你带看的时候对房子本身拥有极大的热情并释放出来，一定程度上是会影响到客户的。就算做不到自我催眠，也不要不自信，作为卖房的人对房子都没信心，你还说这房子好，谁信？
第六要领：学会描述生活
很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
最好锻炼下语言功底，买房买的是未来，看房看的是预期，不要让客户看到的只是现在，想要吸引客户，你需要更多的想象力和语言。
第七要领：善用数字
尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。
数据绝对是可以最直观的反映你专业的东西，简单、直接、有效，还能有效的呼应第二要领。
第八要领：结尾要有亮点
要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。
近因效应是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。这种现象是由于近因效应的作用。信息前后间隔时间越长，近因效应越明显。原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中更清晰。所以，收尾很重要，把你需要让客户记得的东西留在结尾，效果自不必说。
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房地产销售如何快速开单
您好！雨总；我是刚到上海做房地产行业的销售主营是中高档写字楼。下面是本人现在所存在的问题。&1、自己是个新人没有思路与客户，怎么样去寻找客户资源？2、自己没有网络客来电是否网络做得不好自己未知？3、自己打电话很难与客户沟通产生不了共鸣？4怎样客户对自己的信任度加深？有了客户怎么样去维护这些资源？5、现在有自己有一种心理在怀疑自己的能力该如何打消这个念头？&目前该如何寻找客户最重要！已经在公司上班一个月了，还有一个月的时间开不了单就要打包走人！妹妹在上海做地产，真的很不错。但是地产销售两级分化严重，竞争力非常强，往往是高手吃肉，咱们不是高手，或许连汤都捞不着。我不赞成小白直接进入房地产，高强度，高压力，一方面得防止同行明抢另一方面得注意同事暗夺。所以做起来困难重重。其实，妹妹这几个问题的本质就在于咱们还没有成为销售高手，成为销售高手这些问题就不是问题啦，所以咱们一定要先努力学习销售知识，快速成为销售高手才是王道。根据问题，我分成三个板块来说一说。第一：随时向同行高手学习。妹妹卖的是中高档写字楼，你必须要了解上海写字楼的这几年的价格，租金，走势，用数据说话。这个在安居客，58同城，搜房网里面都能找到。然后再看<span style="mso-spacerun:'yes';font-family:宋体;font-size:12.0000mso-font-kerning:1.个关于卖写字楼的故事，看看顶级高手是如何卖楼的，当你看了<span style="mso-spacerun:'yes';font-family:宋体;font-size:12.0000mso-font-kerning:1.个销售故事，你马上就跟同行高手学到很多本事。好，马上摘录一个地产销售故事，希望看完能有所启发。曾有一位同学提过一个地产销售的问题，如下：北京的商务大厦，在西二三环之间的白石桥南，楼下是双地铁交汇，周边是发改委、财政部，写字楼整层出售，报价<span style="mso-spacerun:'yes';font-family:宋体;font-size:12.0000mso-font-kerning:1.万净得。周边性价比最高，公司产权，目前是他们公司自己使用。售卖信息刚放出来，只有两人知道，情况紧急买房客户是民企，注册<span style="mso-spacerun:'yes';font-family:宋体;font-size:12.0000mso-font-kerning:1.万，做国内国际物流和工程服务招标行政经理已看过房，比较满意，下周一老板亲自考察我的回复：这是一张百万以上佣金，提成30万的单子，对这位同学很有诱惑力。现在的问题是，如何促成交易？对了，留给他的时间只有三天。现在想做透人情，时间根本来不及，看来只能用利益驱动来实现下单。咱们站在客户角度来想这件事，如果你们公司想买一整层写字楼，作办公使用，你会考虑哪些主要因素？1、地段、写字楼档次；2、性价比；3、交通（照顾员工通勤）；4、使用面积是否合适（包括未来发展）。那么就从这几方面来考虑。但这些都是常规套路，你作为中介销售比我清楚。好，必要动作你必须完成好，下面我们来谈谈非常规思路。地段在北京是一线，虽然还不算顶级，但咱们可以包装成顶级！北京城有个说法：“东富西贵穷南城”。东边国贸是富人区，西边公主坟是贵人扎堆，国家领导人大都住西边，咱们所处地段正是西边，百万庄又是北京老牌富人区，部委及央企扎堆该区域的缘由就在于此，看中的是京城上风上水的风水优势！马上百度，选编本区域名人掌故，多来点人杰地灵的故事，比如，元明清三朝该区域都有那些名人出没，有没有现存遗址。清朝分吏部、户部、礼部、兵部、刑部和工部等六大衙门，其中工部主管兴修水利、土木建筑工程，相当现代的水利部和建筑工程部。客户是做工程招标和物流，我记得工部衙署在正阳门内，但工部也有分支机构嘛，去查查他们衙门口能否设在这块？写这段内容只想告诉客户，在这栋大楼里办公，那可有历史传承，呵呵，马上<span style="mso-spacerun:'yes';font-family:宋体;font-size:12.0000mso-font-kerning:1.多年文化历史笼罩过来了，客户听得是不是很爽呀。北京城早在西周时代就有了雏形，拥有几千年文化历史，这片地皮到处都是厚重的文化，随便说几个段子都有韵味。其实，为客户挖掘点故事，只是想给这栋楼、这个地段赋予文化色彩，增加亲和力，为客户购买房子添加一些理由，算是尽地主之谊。客户对风水感兴趣。咱们马上做个简单市场调查，有多少公司在这里办公室扩大了办公面积，因为赚钱才扩大面积，从侧面证明这栋楼风水很旺。做好充分市调，利益驱动做主打客户非常关注价格，咱们到房地产中介门口橱窗拍照，用照片告诉对方这栋房子性价比，比口述来的实际很多！当然，地产报价牌可以事先做好，也可以挑最贵的来拍，呵呵，套路大家都懂。客户关心装修档次，我从照片上看，都是真材实料的大理石装修，花了本钱，配得上公司形象。到大理石网上建材市场看看，这类大理石都卖多少钱一平米，照着进口牌子说，比如意大利进口大理石，因为外行都不懂。客户关心办公使用面积。这个要灵活说明。咱们可以先试探他们口风，说多说少都不合适，所以建议提及一点：该栋写字楼面积足够大，如果公司快速发展，还可以继续吃一层或多少面积……呵呵，客户爱听这类话。还要提醒一点，对于能买得起<span style="mso-spacerun:'yes';font-family:宋体;font-size:12.0000mso-font-kerning:1.万房子的大老板，咱们不必说太多，介绍基本情况足矣，他们什么都清楚。宁可少说也别多说，他们会听你说话背后的故事，所谓言多必失！我们制作了一份顶级的地产市调策划书，满足了客户置业所有需求：优势价格购买到顶级地段的物业，地处上风上水，周围文化厚重，公司传承了历史脉络，而且办公面积进退自如。看到漂亮数据和故事，客户还需要再问什么问题吗？这就是我们所说的利益驱动，创造性挖掘利益点，完全满足客户需求，最后这位同学发来一封感谢信：“雨总好消息，明天不出意外，买卖双方就能签定金协议，过程就不多说了，很感谢您的建议，尤其是作介绍需要数据化和亮点作支撑这一条，我做的比较细，可能也是这点比较打动客户方的董事长，价格方面没怎么费劲谈，双方就达成共识了，很荣幸在这个恰当的时间加入咱们的<span style="mso-spacerun:'yes';font-family:宋体;font-size:12.0000mso-font-kerning:1.团队，十分感谢。”看，用好一个利益驱动，30万提成到手了，爽吧。妹妹你如果能搜集到<span style="mso-spacerun:'yes';font-family:宋体;font-size:12.0000mso-font-kerning:1.个这样的地产销售故事，学到几招，进步似乎能快点……此外，你的销售话术弱了，白开水的话术，怎么能吸引客户的注意？如何跟同行高手学习话术？好，告诉你一个实用招数：好，咱们继续做分析。第二个板块：写字楼的主要客户群体有哪些？如何说动他们购买写字楼？1）经济飞速发展，全民创业的时代已经来临，越来越多的人开始创业，就上海的写字楼来看。需求大于供应！2）听同学们讲，上海写字楼的租金五年上涨70%，印证了写字楼“稳中有升”的优势，写字楼比住宅回报率高，比投资商铺稳定性高。即使整个楼市发生波动，写字楼也是最为保值的物业之一，从长远来看是最有投资价值的潜力股。写字楼的抗风险能力是很强的。3）很多购买写字楼的置业者，都是拥有企业的老板，他们买下写字楼既能自用，又能享受资产升值后的好处。第三个板块：搞定客情关系=人情做透=一切成交都是因为爱=成交+转介绍。目前不知道你是怎么样跟客户沟通的，客户对自己不信任，本质是还没有跟客户成为朋友啦，你真正把客户当成家人去关爱过吗？如果没有，客户如何信任你？不信任你，怎么可能在你手上成交？上海专业的销售人员太多了。咱们前期比不上别人专业，比用心可以不？我们有个同学在深圳做地产销售，前段时间他听到一个消息，说是有两个操某地口音的家伙，天天鬼鬼祟祟地围着龙岗的一些小学转哟，打听学校的放学时间，引起了有关部门的高度重视……他立刻把这条消息发给潜在客户，请他们最近一段时间要按时接送小朋友，客户们纷纷回信表示感谢。没过多久，他又第一时间通知客户，有台风来袭，请大家出行多多注意，几次有效互动后，逐渐拉近了他跟客户之间的距离。很快，这批潜在客户群里，有几个人前后脚找到这位同学下单买房，其实，这都是关爱咱客户才有的回报的事。因为妹妹目前没有做出业绩，所以对自己不甚自信。还是那句话，只要咱们成为销售高手，这些问题只是毛毛雨。请多多关注群里的分享，<span style="mso-spacerun:'yes';font-family:宋体;font-size:12.0000mso-font-kerning:1.团队里有个房地产群，高手很多，有同学一年收入翻30多倍；有同学卖高档商铺，一年销售破2个亿，收入<span style="mso-spacerun:'yes';font-family:宋体;font-size:12.0000mso-font-kerning:1.多万起……好，过几天我把他们“拖出来”，请他们为大家分享个人成长经历，咱们如果能从每位同学身上学个三招五式，都是收益啊。对了，即将出来做分享的有一位女生，和你一样，小白入职，都在上海卖房，跟我学了四个月，现在是月入3万的销售高手，当然，她的执行力也被训练出来了，每天能打<span style="mso-spacerun:'yes';font-family:宋体;font-size:12.0000mso-font-kerning:1.个电话……好，看看这位销冠是如何开单的吧。蓝小雨：畅销职场书籍《我把一切告诉你》作者，粉丝交流贴吧:蓝小雨吧&
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