来看网红是怎么通过经济粉丝赚钱的_爱虎网v_新浪博客
来看网红是怎么通过经济粉丝赚钱的
来看网红是怎么通过经济粉丝赚钱的
　　这部分群体被认为是2015年网络世界里，最火、最会赚钱的一群人，她们被定义为“网红”。究竟，“网红”是怎么红起来的?她们又网住了谁的心?
　　昨天下午两点，厦门女孩吴琼去快餐店打包了一份汉堡套餐，前台挂着几款新出的毛绒玩具，她说：“我要一个最美的!”
　　吴琼说，自己睡到中午十一点十二点左右起床，收拾一下去公司，一直工作到晚上十点左右再回家，有时候把电脑带回家继续画，画到深夜，没有时间做饭，每天都很忙。
　　半小时后，吴琼拿着没吃完的薯条出现在公司，她和员工一起反复编辑着一段准备上传到微博的视频。吴琼微博上的原创视频或漫画每周更新一次，内容都经过了精心设计。
　　吴琼介绍，之前是一个人，现在有团队合作，现在出每一篇视频的时候，都会一起讨论一下，各种细节商讨好了就开始拍了，后期都是其他人来做，她在旁边做内容的把控。
　　吴琼，在微博上被定义为原创美女漫画家、美妆博主。她(@吴琼琼爱画画)拥有超过228万粉丝。
　　从最初在微博上发漫画故事走红，到如今发一些教粉丝化妆技巧的视频，没有专业学过漫画和化妆的吴琼和她的双胞胎姐姐吴京(@蓝妖兔子京)，反而成为这方面的网红。
　　吴琼介绍，画漫画到一定时期有瓶颈，后来转折成彩妆加漫画的结合，粉丝才开始迅猛的增长。她也比较喜欢化妆，粉丝也是一群小女生。她称，“何不把我的小技巧分享给她们。”她发现效果还不错，每发一篇教程，都涨了五六万粉丝，有一篇一天晚上甚至涨了14万。
　　吴琼的微博账号分为大号和小号，大号发漫画和彩妆教程，其中1月1号发布的一条传授唇妆画法的微博，已经有超过1万8千次转发。小号则发一些照片和吐槽，粉丝70%以上都是女性，90后居多。微博上红了，随后她在淘宝上开店，粉丝们就去店里买化妆用品，去年8月中旬，吴琼开了自己的传媒公司，员工只有20个人，但电商、运营、插画、视频、策划等均有专人负责。公司开业短短三个多月，吴琼的淘宝店铺冲上三皇冠，销售了超过8万件彩妆商品，双十一当天的营业额更是超过百万。吴琼说，她并不喜欢网红这个词。
　　吴琼称，现在慢慢网红感觉有点稍微贬义了，感觉好像只要长得漂亮，整整容，只要有一点粉丝就可以当成网红了。她不大喜欢网红，虽然很多人也觉得她是网红，但她觉得网红只是一个表象的东西，她更喜欢去做内在的世界。
　　2015年，是网红店铺爆发的一年，据统计，淘宝平台上已有上千位网红。去年，淘宝举办的“66大促”活动中，销量排名前十位的女装店铺里，网红店占据7席。有媒体称，部分网红的赚钱能力不逊于一线影视明星。那么，网红到底是怎么赚钱的?
　　作为粉丝经济的典型代表，“广告模特演员张奕”(@张大奕eve)拥有超过348万微博粉丝，她的淘宝店铺最近半年累计销售近45万件商品，按150元一件商品保守估算，该店铺月销量过千万，在今年淘宝C类，也就是个人卖家的女装店排名第一。张大奕的背后，是著名网红孵化平台——杭州如涵贸易有限公司，该公司已经签约近百位网红，并筹划上市。
　　如涵电商网红负责人介绍说，公司可以为网红提供三项服务，第一，为网红提供从设计、生产、打板、做样到包装的供应链;第二，提供传统淘宝的运营服务;第三，对网红进行微博推广。微博的推广，大奕现在做得很好，她之前的粉丝才20万，现在已经300多万了，这一项还是比较核心，是全包性质。他们帮其涨粉，会根据销售额跟达人分红。
　　这种推广，俗称涨粉，需要在微博上购买“粉丝通”服务、制造话题，策划活动等等。一位网红孵化平台匿名负责人说，这需要孵化公司的大量投入，每个人不一样，做得好的人一块钱一个粉丝，不好的人四五块钱一个粉丝。
　　一家研究机构的公开资料显示，以孵化器出资，网红出力的合作模式为例，网红可以拿到10-20%的销售额。如果双方共同出资，网红的分红比例会更高。
　　如涵电商网红负责人表示，公司会保证网红销售商品的品质，以至于不影响粉丝的体验。
　　实际上，网红经济的优势就在于粉丝的转化率，顶尖网红粉丝转化率保持在20%左右，意味着100万粉丝就有20万粉丝进入网红的店铺购物。一位资深网红联络人告诉记者，超过5%的转化率，这个网红就非常赚钱。
　　如涵网红负责人介绍，达人负责拍照，粉丝互动和款式确认，所有的库存，运营团队都是他们来承担。红人店的转化率很高，因为粉丝的粘性很强。
　　一位网红孵化公司要求匿名的创始人告诉记者，高转化率为网红店铺节省了大量用于淘宝广告的流量费，网红就是天生的流量，网红的意义在于缩短了一家店铺的成型期。
　　匿名孵化平台负责人介绍，以前开一家店，需要漫长的培育期，前期需要砸很多钱，需要推广和流量进来，有网红介入以后可以把这段时间缩的很短，迅速成型，立刻就有销量产生。现在在做的网红，大多数都是漂亮女孩。
　　他指出，一些网红仿制国外知名品牌服装，稍作修改后生产销售。即便卖的是高仿，销量和利润都非常可观。大牌也好什么品牌也好，一模一样仿的话属于侵权的，一般就是改的不多，改太多了客户不买单的，这个是大家都知道的事情。
　　有机构将网红女装的利润定义为45%。以如涵电商为例，全年的不良库存率为2%-3%，大大低于传统服装品牌约15%-18%的水平。
　　淘宝对网红经济是何态度?淘宝服饰行业市场总监靳科书面回复，“微博目前依然是网红们选择跟粉丝互动的第一平台，也是淘宝生态开放策略下的最典型代表。我们非常关注卖家发展所需，包括红人卖家，愿意推动一切让这个生态更完美。”实际上，新的一年，淘宝正在大力推进网红经济。一位网红店主透露，阿里现在把网红达人这个版块抬到很重要的位置，它以前在首页的很底下，明年抬到广告栏的下面，最好的位置。
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都在讲网红经济 企业如何让“她们”为你赚钱？
作者：师天浩
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在网红生存方式中，仅有插播广告一项能帮助企业赚钱，即使papi酱天价广告拍卖内容也不过是酱视频贴片广告。除此之外，还有其他方式让网红为企业赚钱吗？
　　今年，网红经济代替互联网思维等词成了科技圈热议的对象，其中“papi酱”无疑是最典型的代表，在罗胖子的运作下，无论1200万的融资还是2200万天价的广告拍卖，让外界看到做“网红”竟然这么赚钱。此外除了papi酱外，活跃在秀场的、直播游戏走红的、三线明星圈钱的主播们，依靠粉丝打赏、平台分红、签约费、插播广告等形式也都生财有道。
　　以不成文的定义，所谓网红特指至少拥有50万名粉丝的人。在网红生存方式中，仅有插播广告一项能帮助企业赚钱，即使“papi酱”天价广告拍卖内容也不过是酱视频贴片广告。除此之外，还有其他方式让网红为企业赚钱吗？显然这是CEO们关注的焦点。
　　韩国靠中国网红代言销量激增
　　据参考消息报道爱茉莉的韩方洗发水品牌吕，因邀请中国美容领域的10名“网红”，不仅为他们提供从头皮护理到洗发和彩妆的“全套服务”，还在5天4夜的访韩日程中，邀请“网红”们出席购物中心、免税店等活动，让她们分别在各自的社交账号上发表后记。两个月后，吕在中国的月销售额创下1300万元纪录。和前一年同期相比，增长了6.7倍。
　　这恐怕是企业利用网红效应探索赢利点的好例子，比起来赤裸裸的在视频中穿插广告的方式，显然手段更高明，效果也更好。据《网红经济白皮书》报告，2016年中国网红已超过100万，其中82.5%都是美女，这也是标题为何用“她们”来做网红代称的原因。据悉，利用网红营销方面韩国企业做的最早，自2015年开始韩国现代百货商店就每个月邀请一次“网红”，至今共邀请了60名“网红”来到现代Premium Outlet金浦店，到今年初其外国游客(中国游客为主)的销量比重增长了一倍。
　　去年5月百货商店邀请“网红”造访韩国，之后一个月时间中国微博的粉丝数就增加了100万人，化妆品品牌菲诗小铺也邀请了5名“网红”出席与歌手秀智一道举行的美容演唱会，创下了200次万点击量。
　　贴广告不划算，寻找网红新盈利模式迫在眉睫
　　今年4月21日下午“papi酱”的处女广告拍卖正式举行。从起拍价的217000元，最后2号丽人丽妆以2200万的价格成为Papi酱视频广告中标者。该消息一经公开就引起舆论轩然大波，有说阴谋论的，有说投标SX的，有说纯炒作的。虽然各界看法不一，但中标价格太贵已是共识。
　　Papi酱从2015年10月开始发布原创短视频内容，其微博粉丝在半年时间内，增长至700多万，而微信公众号粉丝据称更达千万级别。据中国网6月17日的报道，papi酱的微博粉丝数已超1400万，其原创视频总播放量超3亿次，单条视频最高播放量超2725万。按照丽人丽妆的2200万价格一条广告来算，一个播放量近一元似乎很能接受，但细算下来是大亏。
　　现在的互联网广告主要分为CPC(每次点击成本)、CPA(每次下载并安装/注册成本)、CPM(每千次访问成本)、CPS(按成交付费).CPC模式主要是百度联盟、淘宝联盟之类的广告，按照点击进广告链接收钱，平均每个点击几毛不等。CPA、CPS国内用的比较少，国外较多，因为同交易成功绑定价格基本都很昂贵，几元甚至几十元。
　　Papi酱视频贴片广告可算作CPM一类，据新浪微博2013年“粉丝通”的报价CPM是每千次5元；淘宝的钻展首页CPM(千次展现费用)10元左右；优酷公开的刊例是15秒的CPM为30元，一般看一集电视剧是60秒广告，即看一集优酷的电视剧产生0.15元左右的广告价值，不包含电视剧中的植入广告。就算Papi酱按照优酷的标准，其单条视频最高播放量与其广告拍卖价值还是不符合的。当然papi酱广告拍卖真正的价值是事件营销的价值，2200万做次全媒体曝光并无可厚非，但从纯粹的商业性质的CPM来算，这买卖很不划算。
　　尤其是如今网红概念被热炒，视频粉丝、播放量甚至广告点击都能刷的时代，企业靠投CPM绝对是冤大头，除非能像papi酱一样在广告之外做个炒作，否则几乎都是高投入低产出的事情。
　　企业该如何让“她们”为你赚钱
　　IMS新媒体商业集团创始人兼CEO李檬接受媒体采访时表示，“网红”的主要变现方式有三种：一是电商模式，如在网上我有自己独特的生活方式，从而吸引了很多的粉丝，粉丝可以通过购买我推荐的商品获得收入；二是直播模式，这是近年来比较火爆的，即通过直播秀自己的生活方式，使很多粉丝打赏付费从而获得收益；三是自媒体模式，通过对行业有自己独特的见解并拥有一定的影响力，从而能够产生更多的广告变现。
　　以上三种多少还是网红自己如何赚钱上考量，如何让拥有流量优势的网红帮企业赚钱呢？我觉得首先要跳出网红这一身份固有认知来，把“她们”看作有异于普通人的个别人物，这些人相比明星影响力有限，相比普通人却都有自己固有的粉丝群，属于中间群体。
　　在美国作家马尔科姆·格拉德威尔《引爆点》一书中，有个个别人物法则，是说：当任何一场流行时尚到来时，总能发现几个非常关键的人物。他们独有的特点和社会关系。再加上他们自己的热情和个人魅力。能够最高效快速地将信息在一定范围内散播开来。企业能否引爆潮流的第一步就是要从人群中找出这些个别关键人物利用他们来传播营销信息，点燃流行潮。
　　网红因为来源于草根，相比普通明星虽然名气要差太多，但在和用户心理距离上却有天然优势。如果跳出让网红给自己贴广告的思维出来，通过让网红享受产品服务、分享产品使用心得、参与企业有趣的线下活动。让网红成为其背后无数粉丝的代表去亲自体验产品，其作用要比干巴巴的贴广告效果要好得多。比如说，papi酱新视频里用某品牌化妆品而产生惊奇的变化，其价值显然比贴片广告要强的不止一百倍。
　　就像韩方洗发水品牌吕一样，邀请10个网红，为他们提供从头皮护理到洗发和彩妆的“全套服务”，让她们出席购物中心、免税店等活动，这种产品为网红带来的实打实改变，和出席线下活动的号召力，提升产品销量也就毫不奇怪了。就我本人总结，企业想要网红帮自己赚钱要做到下面几件事：
　　首先，选择产品调性相同的网红。网红相较于明星的不同点在于覆盖的人群较小，相比明星全民皆知，网红往往是小圈子活跃的中心人物。虽然网红50万粉丝数不多也不少，但如果寻找调性不同的网红给产品做推广，往往会因为受众群对企业产品不感冒而白花钱。比如说在papi酱上投放奢侈服饰广告就不太搭调(因为papi酱视频中很少穿奢侈服装)，而在人气十足的校花视频直播中插入就十分适合。
　　其次，从贴广告到产品软植入。网红有一大特质是接地气，同粉丝往往是平等关系。比如此前很多微博大V打广告都能惹来很多粉丝取关的威胁，网红一样虽然有人气，但内容方面还是要“取悦”粉丝，生硬的植入往往效果并不很好。如果换一种方式，比如papi酱突然变成韩版美女形象，吸引粉丝急切知道为何她有这种变化，顺势推出化妆品品牌就会事半功倍。又比如移动App的秀场女主播，如果把直播场景搬到让人心旷神怡的赞助商体验店，或者以不经意的形式展露品牌产品，采用这些更容易被网红粉接受的植入形式则是最佳选择。
　　另外，放手网红制造原创内容。如今，无论什么样的公司，品牌人员做营销为了不担责任，都采用提前写好方案，报备部门老大或CEO，审批下来后严格按照条款执行。由于每个网红都有自己的特质，比如有的是卖萌、有的是性感、有的走清纯路线、有的是走搞笑风格，如果全部用企业模板化的方案，很容易造成粉丝的不买账。网红本身就是依靠制作内容而拥有粉丝的群体，倒不如放手让网红结合品牌制造适宜的内容出来，即节省了公司精力，又能实现更好的转化效果。
　　最后，懂得利用网红经济的集群效应。如今无论网红多么火，在企业的名单里，其营销价值依旧远远排在明星之后。其原因就是网红无法产生规模价值，明星由于其社会大众广泛的知名度，做明星代言很容易就把企业声音传播很广。相反50万粉丝门槛的网红就缺乏这种效应，即使papi酱如今粉丝将近两千万依然难以同明星影响力相抗衡。但网红一大特点是价格适中，因此同样的预算，企业可以化整为零，把给明星的费用转到100名或者1000名网红身上，将不同的网红连接起来，利用这些网红的集群效应，其影响力不弱于明星并占据接地气优势。
　　网红经济已成为当下一种现象，在中国企业寻求品牌化的大潮中，这些各自拥有数十万数千万不等粉丝的网红背后有着很深的价值可挖，只要掌握好方法，盘活网红背后的营销红利，企业就能够利用网红为自己赚钱，助力自己从竞争中脱颖而出成。
(责任编辑：DF207)
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关注天天基金网红经济学：刷脸还能走多远？
网红经济学：刷脸还能走多远？
4 月 18 日消息，互联网催生网红经济热潮，今日，管清友表示，流动性已开始显露流入无形资本的苗头，智力资本化有望成为未来资本市场焦点，成为下一个价值洼地。" 我们观察‘网红’的角度和别人不同，别人看‘颜值’，我们是既看‘颜值’，也看‘研值’。" 管清友表示，" 经济波动周期明显时，是美林时钟关于资产轮动的刻画，但现在经济波动不大，且流动性过剩，就会出现美林时钟失效，流动性不知所去，大家都在找价值洼地。"" 我的判断是，下一步流动性轮动会转向三个方向，一是脱虚向实，流向一般消费品，即现在出现‘豆你玩’‘蒜你狠’现象；二是流向艺术品；第三是无形资产资本化。" 管清友表示，无形资产包括专利、商誉等传统无形资产，也包括 IP、智力、颜值等新兴无形资产。而当前 IP 资本化、颜值资本化市场、商誉资本化等热度较高，导致部分资产产生泡沫溢价。" 我们最关注的是智力资本化，尚未形成大规模成熟变现模式，仍处于估值洼地，有望成为未来资本化市场的焦点。" 管清友称。" 网红 " 刷脸难长久 拼才华方能地久天长提起网红，大家可能最先想到的是大眼睛双眼皮锥子脸的网红主播。管清友表示，网红既是一种社会现象，也可以当作一种商业产品来看。" 颜值型网红是一个资本推动的市场，从孵化粉丝到圈粉，再到变现获得收益，但这种方法变现迅速简单粗暴，难以持续。"确实，现实生活中，很多颜值型网红 " 昙花一现 "，火一把就死，因为粉丝会产生审美疲劳，继而大量流失。" 颜值网红是消耗品，快速更新迭代，产品价值生命周期呈现抛物线型，因此，刷脸之路终究难以长久。" 管清友表示。那么不靠脸靠什么？" 靠才华，创作力，智力。" 管清友解释道，智力资本是指人所拥有的知识和技能。智力型，或者说才华型网红，是颜值资本化网红们的进阶，也是未来个人资本化的长久发展方向。" 如果把这些由头脑工厂生产的智力资源转化成商品变现，市场空间前景必定比颜值型网红广阔得多。"" 实际上，去年我就关注到这一趋势，只是一直考虑合规问题。" 在管清友看来，合规前提下，智力资本化与视频直播形式的结合，会把智力相关的这条产业链进一步延展深化。" 引入更大流量、广告、打赏收入，甚至可以对接资本方和项目方。" 而提到智力资本化的载体，管清友强调，首先一定要专业，其次要有信誉度。等风来 未来智力资产或有被 IPO 可能其实，近期金融圈 " 网红 " 不断涌现，从媒体报道的被估值 10 亿的 "A 股第一网红 " 李大霄，到众筹 600 万真金白银认购 12% 股权的 " 德林社 "，再到券商美女分析师出境播研报，各类直播路演，有的刷颜值有的刷观点。管清友表示，一个专业人士原本就有一定受众群体，但之前一堂课、一场交流会，可受众就几十人，但受众需要延展，智力资本化需要一个受众扩展的半径，受众通过视频直播平台，能够延展半径。"" 智力资本化少不了营销的两块黄金敲门砖：内容 + 渠道 "，管清友表示，从内容端来看，目前迅速蹿红的各类 " 网红 " 金融分析师，走的都是偶像实力派路线，但直播这一模式的崛起，更是展现了渠道对于智力资本化的重要性。" 视频，既能解决传统文字交流深度不够的问题，又能节省时间成本和交通经费。通过视频直播平台，相关上中下游产业链都将做出延展。"" 所以说，当感性回归理性，颜值青春很快会衰退，而如果把智慧、智力当作商品，其产品生命周期呈现指数型上升，智慧随着时间增长而积累，历久弥新。" 管清友分析称，智力这种资源在资本化的道路上一定大有可观，未来个人所拥有的智力作为一种资产可能会被 IPO。对于智力资本化能不能持续，管清友认为，关键看是否可以为投资方带来价值、带来持续回报。而智力资本化这一过程中，窗口期涌入的资本，肯定会有泡沫化产生。" 但智力资本化的风口很可能在不久的将来席卷而至。"（来源：新浪财经）更多内容请原网页已经由 ZAKER 转码以便在移动设备上查看
斗鱼和Papi酱的区别在于，一个用肢体语言，一个用声音语言！
所谓网红经济不过是另一种资本欺诈游戏。
这丑女人谁啊？最近怎么天天有她？
小甜甜奥尼尔
别酸，papi酱比你俊俏，要才华人家中央戏剧学院高材生，要资本人家轻轻松松收到2000万美金合作投资，你说说你有什么能耐？
浠杨进:这丑女人谁啊？最近怎么天天有她？
黄花大闺女7
我的啪皮酱?
小黄人变成小紫人
这种算智力，段子手都可以的
现在的人真是喜欢舔啊 可劲舔
小甜甜奥尼尔:别酸，papi酱比你俊俏，要才华人家中央戏剧学院高材生，要资本人家轻轻松松收到2000万美金合作投资，你说说你有什么能耐？
上海用户*9724
取悦屌丝就是成功
说的不要太对
管院长所言甚是。?
勇敢仔妮妮
早睡早起身体好！
徐小灰灰灰灰灰
说实话，我一直觉得这货很二，二的很讨嫌。
哗众取宠能换钱
自由caozhenzheng
就算是ipo也是垃圾股啊，被车撞死怎么办。
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分析：网红经济学|网红模式知多少
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　　什么是网红，这是一个非常宽泛的概念，只要在上具有影响力、能够吸引到足够的粉丝，每个人都可以成为网红，与年龄无关，职业无关。或言辞犀利、或装疯卖傻、或文艺爆棚或颜值高冷。要想在竞争激烈的网红领域打出一片属于自己的天地，网红们需要有独到之处。普通网红、文艺网红、个性网红，网红们各有各的玩法，各有各的门道。
　　1、普通网红
　　代表人物:张大奕
　　特点:淘宝卖服装年销售额3个亿。
　　作为模特出道，淘宝素颜大赛第一名得主，目前的淘宝电商。其电商店铺上线5000件新品2秒钟内即被顾客“秒光”，月销售额达百万级。也就是说，三天时间内，这个漂亮女孩可以完成普通线下实体店一年的销售量，创造了电商的销售神话。粉丝们忠诚地认可张大奕的穿衣风格，“复购率几乎是100%。”
　　2、文艺网红[1]&&&
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