7月12日三只松鼠在经历了一波三折之后终于在深交所创业板挂牌上市。这个2012年正式上线、“生于淘宝、长于天猫”的电商品牌由此成为2万亿市场规模的“国民零食第一股”。

当年刚刚成立两个月的三只松鼠如同一匹黑马一样，在坚果领域脱颖而出凭借近800万销售额，夺得天猫坚果行业冠军

三只松鼠無疑是线上休闲零食霸主，但要成功上市单纯依靠线上是行不通的。其在IPO上受阻的原因之一就是渠道单一因此跟零售通的合作成为其圓梦IPO的关键一步。

左：松鼠老爹章燎原 右：阿里巴巴副总裁、零售通总经理林小海

“企业怎样能够更加快速的去占据市场份额?零售通的出現实际上是天然的吻合了我们企业在战略上的一个布局。”在松鼠老爹章燎原的心里零售通的重要性不言而喻。

去年6月三只松鼠正式在阿里旗下的零售通平台上线。上线当天累计17000多家小店下单，销售额突破450万元依靠品牌IP势能，三只松鼠在入驻零售通的首日便创丅了零售通智选品牌单日销量的记录。很显然三只松鼠线下消费市场存在着巨大商机，而在零售通的上线不仅意味着将会有更广泛的銷售渠道，更能弥补线上渠道的不足贴合不同消费者的消费场景。

过去三只松鼠通过在线电商平台将产品直接销售给用户但是跟零售通的合作，能够将产品直接触达到千千万万个终端商店从而最终触达给用户。让消费者在自家门口的小店内就可以方便地购买到优质嘚产品，以贴近消费者即时购买的需求在这一过程中，因为砍掉了中间的分销环节也进一步降低了商品的成本，从而更多让利给小店店主和消费者

二者合作之初就有业内人士称，“针对类似三只松鼠这样的淘品牌阿里零售通会给予非常多的资源去推动落地。目前零售通平台的流量属分配型而非自然流量，如果能够得到平台的支持且商品属性又适合线下的传统零售小店，他会走得很快”

如今当初的预言已成现实，三只松鼠自入驻零售通以来动销四十多万家店，业绩呈几何倍数增长不仅走得很快，还成功借助B2B的红利实现弯道超车相信随着零售通用户数量的不断增长、平台能力的不断升级，三只松鼠与零售通的合作将会有更大的想象空间