批发业是企业为适应日益激烈的市场竞争和多渠道、少环节、跨地区、跨层次收购供应的市场格局通过深化渠道改革而形成的一种商业流通经营业态。众多的供货商和眾多的分销商与之缔结成一条又一条的供求链。大型批发企业尤其如此

正因如此，许多批发商(一级大型下同)在宣传自身优势或进行業务谈判时，常常自诩：有上千家生产商与我公司达成产销联盟;有几万家分销商与我公司建立了供求关系……品种无限齐网络无限大，市场无限广前景无限好，商业合作舍我其谁?　　然而，批发商其经营现状到底怎样?调查资料显示90%的批发商是“坐商”也就只做找上門的生意─购进时，是生产商送货上门的生产商“卖什么”，自己就“买什么”少了一种比较少了一种选择;销售时，是依分销客户的偠货计划和订单开票客户“买什么”自己就“卖什么”，很少有宣传和推介工作显得比较被动。如此一来就容易导致好卖的畅销的品种供不应求，造成客户流失;难卖的又没有推销出去，造成产品滞销以致资金积压。　　介于生产商和分销商之间的批发商一方面茬购进时处于被动的“收货”状态，另一方面在销售时处于被动的“发货”局面毫无自主权或完全不掌握主动权，我们可称之为传统批發商的“夹心饼”模式