现在这个时代你不努力，你不思考就会成为别人赚钱的工具，前段时间看到一则非常有道理的房地广告可以说是史上最深的套路了:

你把钱存银行，你不买房你的錢就会被银行借给别人来买房。最后你住着别人用你的钱买来的房还收着你的房租还用着你交房租的钱还房贷。

看完之后心塞了一大截前者把钱存银行不买房选择租房的人，是觉得自己的钱还不够买房辛辛苦苦赚来的，就想着存起来后者去银行贷款买房的人，同样靠自己也是买不起房但是它善于利用资源，懂得去融资其实大家都一样没钱买房，但是思考的角度不一样注定结果也是不一样的。

創业魔障：想创业但是没钱怎么办钱不是问题，问题是没钱

经常会听到身边很多的朋友说想创业“我想创业去。”但是后面一句经常昰“没钱怎么办”在创业资金面前，人似乎是那么的渺小所有的激情豪言，壮志凌云都可以一下子变得脆弱不堪。

要知道马云当时創业也是没钱但是就是因为没钱，才一定要创业阿里巴巴创业开始，钱也不多50万，是18个人东拼西凑凑起来的但是马云以他不屈不撓的精神，克服了种种困难才有了今天的成绩。

没钱创业其实这是一种最大的借口拿没钱做借口的人非常多，现在的融资渠道这么多钱不多那么我们就从小做起，想要刚开始创业就做大做成功的很少。

想创业但是没钱怎么办轻轻松松教你如何优雅地借钱。

每个人嘟有每个人的烦恼都有每个人的生活。当你创业的时候需要的资金肯定也不是一个小数目，一次性问别人借那么多自己有时候也不開不了口，别人也不一定一下子拿的出来那样就难免会有一些尴尬了。我们可以选择向多人借分摊金额扩大借钱的面积，向多个亲朋恏友都借一点人数多了之后，分摊到每个人身上的金额就没有那么多了也不会让别人很难拿出来，借的钱不是很多的情况下别人也鈈好意思拒绝。怕自己忘了可以拿出小本本记录下来。

即使你借的不多有的人还是不愿意的情况下应该怎么办呢？这是时候我们可以選择明确利息借多少钱给多少利息，让别人觉得借给你钱不吃亏反正都是熟人，也不会跑了一动心的情况下就把钱借给你了。

在寻找投资人之前自己一定要有一个可行的项目计划或者方案，你要走什么样的路该怎样把事情做好等等有了这些准备的时候，就可以拉攏身边的一些朋友或者认识的人想要说服大家，就需要你的才能了把你项目的具体实施计划，需要的资金未来的发展前景，以及可操作性等等告诉大家如果这是一个有前景的项目，大家看到了商机自然会愿意助你一臂之力，不要忘记当时的马云就是如此

有人想偠开店，但是没钱进货怎么办虽然是个问题，但是也不用担心如果你是一个能说会道，有头脑的人那么你一定能成功说服供货方免費为你供货，前提是告诉他这些货自己有办法给销售出去。

如何能够说服对方掌握市场是关键：

1. 你必须了解自己的产品。

2. 你到市场上咑听产品的销售价钱和打听客人对产品各方面的建议和意见

3. 再去市场考察，考察同行是怎样推广产品的

4. 哪些地区适合，哪些地区不适匼

5. 预期销售成绩怎么样等等。

没钱不可怕可怕的是不去想办法。

马云：现在有一把枪指着你要三万块钱，没有就开枪你现在全身仩下只有五十元，那么你是要钱还是要命学生：要命，要多少都给命重要。马云：现在命对你来说就是欲望是一定要！所以很多人說没钱，那只是欲望还不够强烈

中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路早上起来走原路。“没有钱”只是一种借口要把創业当做一种欲望，而不是一种渴望有机会，有想法就一定要把握住，不要输在了没钱上

嘉宾介绍：李佳！12年毕业学习嘚是机械维修出身，毕业后开始可口可乐上班13去上海就换了工作，接触了互联网刚开始做编辑这块，后来再新公司做了网络主管13年6朤租了个小房子，自己做点SEO的小单子14年到15年与装修公司老板顺利合作，16年开始自己创业并实现月入3万热爱SEO，热爱互联网

大家好，这裏是岑辉宇博客第五期草根站长访谈交流会如果你有想和大家分享的故事，可以直接联系岑辉宇本次采访的嘉宾12年毕业，机械维修出苼通过四年的时间做SEO走上了正轨，他叫李佳下面一起来看看他的故事吧。

岑辉宇：你好李佳！和先前的朋友一样从你的特长以及个囚经历来给大家做个简短的自我介绍吧，让大家更好的认识你

李佳：我叫李佳，89年陕西咸阳人，目前主要研究传统企业怎么更好的做互联网营销的方法和思维实体企业做江水平装修队，和本地几个传统企业的网络培训！

岑辉宇：每个人的经历都不同而不同的经历所總结的经验也有所不同，每一份总结都是宝贵的看了简介知道你是做机械维修出身的，相信转战到了互联网行业是有一定原因的能不能先来和大家分享一下您的工作经历和宝贵经验呢？

李佳：我是12年毕业的学习的是机械维修出身，毕业后开始可口可乐上班后来偶然機会去了上海，接触了互联网刚开始一直是编辑这块！其实也就是复制黏贴，伪原创发外链！

因为自己不懂网络，刚开始经理布置的僦是发文章发外链，这种情况持续了将近半年多因为基础差，公司的同事们整天聊网站结构SEO之类的，我压根听不懂感觉融入不了，没有什么沟通性的话题13年初，我就自己在网上报的班学习SEO了！自己没有代码的基础所以很多东西听不懂，也操作不了但是也学了佷多基础性的东西。

后来自己慢慢养成习惯看一些互联网技术性和案例性的文章，也接触了很多论坛QQ空间，博客,B2B之类的推广方法和案唎！跟一个小地方的网络公司还合作过给他们做SEO排名 那时候好做点，赚了点钱！

然后13去上海就换了工作原有公司的经理看上我了，就哏他去他的新公司做了网络主管这块刚开始待遇还不错，因为当时公司产品属于互联网广告不好做，做了不到半年吧老板没信心了，就撤了！

也就是13年6月份夏天的时候，我成无业游民了我那会也不想上班了，就一直租了个小房子自己做点SEO的小单子，合作客户毕竟都是二三线的小企业

13年过年回老家之后，就没去上海了就开始想着自己做点什么，后来偶然的机会我接触了我现在这份事业的领路囚是做家装的，我就分析我们这的家装公司通过网络做宣传的市场感觉市场很大，14年5月份的时候我就开始准备了

14年到15年，我没有自巳单干因为我选择的是装修行业，那会我刚回老家的城市我不认识一个人，也没有资源刚好一个也对网络很感兴趣的老板邀请我和怹合作了给了我股份，14年8月份我就和他一起做了业绩一直不错，通过互联网品牌知名度提升的也很快因为是合伙生意，牵扯问题很多15年年底我们就说的不好，分开了！

等于说16年我开始自己做我自己的事情了我这么多年积累的思维，方法资源，刚开始做起来挺顺利嘚！到现在我基本每天只要去学习教给员工做就行了。

岑辉宇：现在做的朋友越来越多但大多都没因为没赚到钱而感到迷惘，您能和夶家分享下做赚钱的方法和思维吗以及您通过seo赚钱的经历能和大技能家分享下吗？

李佳：是的因为我也有段时间专门去研究SEO了，但是技术这东西更新太快没办法在这方便我做出突出的成绩，我想很多正在学习SEO的朋友跟我一样的我的SEO方法很简单，就是原创内容然后加关键词布局，也很少做外链！

案例：我是做装修行业的那么我SEO的路径就是做排名，我就会先想到我的客户一般会在网上怎么去搜比较精准一般有需求，比较精准的客户就会搜：XX地区装修公司哪家好XX地区最好的装修公司？这些属于长尾词比较好做！在做的过程中，峩会不断挖掘一些有可能给我带来精准的客户而且比较好做的词，因为其实排名方法都差不多！

关键词找到了那就针对性写文章，这塊是重点

岑辉宇：您通过装修SEO每月拿到的收入平均是多少呢？能方便透露一下吗小编认识很多草根站长，他们虽然不是做装修的但怹们都自己花钱做了一个本地装修网站，很多人成功了也有很多人一直没有突破赚钱的瓶颈，您有什么好的建议吗

李佳：因为我以前寫文章，其实陷入了一个误区为了SEO，而去写的很多都是写给搜索引擎看的，比如：嗯装修行业，其实我感觉最好做排名了很多企業就让员工经常写装修知识，效果图这些基本都是网络上你抄我，我抄你的客户看了吸引不了他，我这边没有这么做我们会针对性嘚写，我们的案例分析从施工开始到结束的细节图（但是你要是研究过，你会发现其实很多装修网站都是装修知识效果图，大牌设计師之类）我们的客户反馈，包括聊天记录等我们的企业特色（模式，特色细分）还有就是针对客户的行业痛点去分析写！比如装修業主都怕掉砖，那我就去写如果砖贴不好会带来的各种严重的后果，再写应该怎么去贴最后再引出自己企业的施工标准。

这样一是内嫆对于搜素引擎来说是绝对原创的而是客户体验度很高的，所以我们特别是在写文章的时候要花点心思这样你的SEO才有价值！

以前上班莋技术的时候好的情况也就在1W左右，回到我们这边应聘SEO也就是2-3K 现在我做自己的事一个月平均在3W左右！因为今年算刚开始！但是很轻松！

岑辉宇：相信看到您这笔丰厚的收入，很多SEO都热血沸腾了在互联网上经常看到很多人说SEO已死，SEO越来越不好做关于这一点，您有何看法

李佳：我给大家的建议是：你在做SEO的时候，先想到你的客户需求是什么你能通过SEO的手段展示给你们业主什么，你展示什么内容能过吸引你的客户对你成交比较大，这些思维放在前段后面的事情都好做！SEO只是一种路径，做SEO的时候我可以通过网站，论坛博客都行的，可以以直接花钱做排名或者竞价这都只是路径！

SEO已死我觉得是自己觉得自己能力在他所处的环境，和自己所做注重的事情他达不到了所以觉得有难度，感觉做不下去了所以说SEO已死。

岑辉宇：就您目前的状况来看应该是一个互联网创业者了，您的成功秘诀在于方法囷执行关于您成功创业的经验，有什么好的建议分享给还在互联网创业的朋友们呢

李佳：哈哈，这点我说的有可能很多大牛会嘲笑！我很看重线上线下结合，所以我选择了实体企业通过互联网做大家会发现其实很多传统老板生意做得很好，也很有钱但是他们就是想做互联网，不懂在本地可能也招不到专业人做这块，那这就是市场啊要么你去应聘，告诉他你能给他带来的价值要么就是你自己莋！

说的再直白了，我认怂了我SEO拼不过技术大牛，我也不深入研究了我换个环境，拼思维不拼技术了！自己靠自己能力做点事

我这邊还是要学习很多的，目前在我们的团队我也有自己的在事业上和思维上的师傅，他叫江水平大家在网上都能搜到！我现在要做的就昰在网络技术的学习基础上，不断提高自己的企业思维这样我作为一个老板，才能让自己的企业走的更远！

我感觉互联网创业起码的互联网营销途径你要有点基础，还需要信心你可以不用深入操作，但是你必须知道了解就是说你去分析你要去做的这件事市场有多大，你要能看的出这件事怎么在互联网上做能做的更好，通过什么方法会达到你的预期效果！这样先做再学在做持续不断地！人就是活茬不断学习的路上！很多其实技术挺好的没有去创业，其实很多因素还是限制于他们觉得自己创业可能还需要更多的技术更多的资金！洇为他处在那个环境就是各种玩技术的人才！所以思维也就受所影响了！

岑辉宇：恩，真希望能认识一下这位师傅小编能找到您，是因為在卢松松博客看到您的文章内容写得非常不错，可见投稿的流量非常大作为SEOer，在大型平台投稿引流也能成为工作盈利的一部分您昰经常会在卢松松博客等大型平台投稿吗?当初为什么会想到在这些平台投稿呢？投稿后的感想和技巧能和大家分享一下吗

李佳：投稿是峩师傅引导我的，也是促使我的他是我人生路上的导师！其实跟我前面说的是一个道理：我以前就是埋头研究技术还有就是只做自己的倳！没想过分享什么，觉得自己跟网络上的技术大牛比起来跟那些月入几十万，百万的比起来自己还没什么优势！所以也就没那想法這就是我自己的思维被我自己限制了！但我师父点到了我，你自己会的东西可能网上都能学到但是你的思维是你自己的，你要学会分享因为在分享的同时你自己会更有启发，会滤清自己的腹中知识！让自己的思路更清晰！而且你可以影响跟你处于同一阶段的人你同时會得到更多的资源，卢松松那是我第一篇尝试写的，写的时候总担心写的不好！其实还是写的不够好后期我会多发布的，总结自己这麼年学习的包括自己落地运用的方法和心得

岑辉宇：在学习的道路上有一个好的导师非常重要，可以节省很大部分的时间本次访谈也接近尾声了，感谢您能抽出宝贵的时间接受本次采访在结尾，您还有什么想要和广大互联网朋友分享的吗

李佳：对于一直在研究SEO的朋伖或者其他网络营销的朋友，大家在学习的同学在考虑到自己的没有赚到钱的同时，大家可以这么想：常问自己如果换一个时间，空間角度你去做某件事，会不会达到你想要的财富自由时间自由！这样你的技术才更有价值！