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同仁堂开卖凉茶 号称首批签单3亿元
更新时间： 9:06:12来源：中国食品代理网阅读数：356
百年老字号同仁堂开始卖饮料了，借助“快消品第一会”成都糖酒会，同仁堂昨天高调宣布推出同仁堂凉茶和玛咖乌龙茶两款草本饮品，借此，同仁堂也正式宣告进军大健康快消品领域。但是在业内人士看来，同仁堂进军凉茶领域还面临很多市场门槛。&&事件同仁堂黄罐凉茶亮相市场上凉茶巨头已经有了一个红罐、一个金罐，同仁堂凉茶则选择了黄罐，玛咖乌龙茶选择了黑底金字罐。据悉，同仁堂这两款饮料已低调上市，但之前只在同仁堂健康药业股份有限公司的自有店铺、京东和部分商超销售。这一次，同仁堂计划先将这两款茶饮推入大众消费市场，在商超、便利店等大众渠道销售，扩大铺货渠道，作为整个“大健康战略布局”中的先导。记者发现，同仁堂凉茶在京东上价格每罐310毫升(下同)5.5元，玛咖乌龙茶每罐8.5元。而加多宝、王老吉凉茶每罐平均价格3.5元左右。昨天，面对济济一堂来自全国各地的经销商，同仁堂为了显示实力和信心，邀请其重金聘请的形象代言人高圆圆赶赴现场助阵。与此同时，同仁堂还开出各种优惠政策，譬如年销售额完成1000万可获奥迪Q7等奖品。按照同仁堂公布的数据，昨天其首批签单3亿元。&&声音高价缘于百年老字号及品质价格高出竞争对手不少的同仁堂凭借什么能够在这个市场立足?对此，北京同仁堂健康药业股份有限公司副总经理张宏表示，同仁堂凉茶有百年老字号的品牌背书，不是要做搅局者，而是要将这个市场做大，从前期的试运营来看，经销商也是认可的。同仁堂方面还强调，同仁堂凉茶从配方选材到加工生产都是延续同仁堂的品质，如利用配方中罗汉果自身的甜味来调配产品的口感。不过记者昨天对比加多宝、王老吉与同仁堂凉茶的配料表发现，三者主要配料表基本差不多，包括水、鸡蛋花、金银花等。另外同仁堂还添加了罗汉果、桑叶等。或许新增的原料也是同仁堂凉茶价格高出很多的原因之一。另外，同仁堂昨天推出的玛咖乌龙茶竞争对象是市场上的类。据同仁堂方面介绍，“这款玛咖乌龙茶主要发挥了纯天然玛咖和大红袍自身的营养价值，与市场上添加咖啡因的功能性饮料有本质区别”。记者昨天在现场采访的多名试喝人士均表示，同仁堂凉茶口味和市场上其他的差不太多，有清爽滋润的感觉;而玛咖乌龙茶口感则有点怪，很难接受。但是同仁堂仍信心满满地表示：同仁堂“双茶”将主攻北方市场，未来同仁堂健康还计划进一步拓展营销模式，开辟更多新鲜好玩的跨界合作、社区体验、线上线下传播，吸引年轻人感受老字号的魅力。张宏还表示，该两种茶饮公司正在申报保健食品。&&背景同仁堂业绩与白云山差距不小虽然同仁堂对进军给出了各种理由，但业内认为，同仁堂更是看好这一市场的丰厚利润。就在昨天，南北巨头同仁堂股份有限公司和广药控股的白云山同时发布2015年年报，白云山去年营业收入和净利润分别为191.24亿元、13亿元;同仁堂股份公司去年收入虽然首次突破百亿大关达到108亿元，净利润也达到8.75亿元，但是与白云山差距不小。而这一差距恰恰是因为白云山还拥有大健康产业。根据年报，2015年，以销售红罐王老吉为主要业务的王老吉大健康板块营业收入77.68亿元，净利润达到3.9亿元。面对如此丰厚的利润，同仁堂肯定也是心有不甘。对于同仁堂加入凉茶市场竞争，大本营在北京的加多宝方面表示：“作为凉茶领导者，我们要引领凉茶产业成长，规范凉茶行业良性健康地发展。同时也欢迎更多企业投身凉茶行业，共同把凉茶事业做大做强。”截至记者发稿，王老吉方面对此事未发表观点。&&观点长远看成功可能性不高“短期看，同仁堂凉茶能够取得阶段性成果比较容易，凭借其品牌知名度，以及一直并未涉足该行业，市场和经销商的追捧也是可能的”，北京志起未来咨询营销集团董事长李志起表示，尽管凉茶是个高毛利行业，但从长远来看，同仁堂凉茶还要受到市场检验，“当前不说凉茶巨头的渠道竞争非常惨烈，就是水等其他饮料也是一样，另外还有销售团队的问题，对于同仁堂来说都是绕不过去的坎。”“同仁堂做凉茶成功的可能性很低”，曾在汇源、娃哈哈做过高层的快消品界营销专家肖竹青则直接表示，做凉茶如今已经有门槛了，第一门槛就是团队，加多宝在全国每个省有超过1000多人的营销团队，而同仁堂不具备这样的团队。“从品牌角度讲，任何一个品类的产品，只要有两个品牌垄断了市场，如加多宝和王老吉、百事可乐与可口可乐、肯德基和麦当劳、伊利和蒙牛，这些双寡头能够获得最大市场份额的话，那么双寡头以外的产品就很难拥有更大的市场份额”，肖竹青认为，就凉茶这个产品来说，现在再创立一个新的品牌，无论是市场、广告投入，还是消费者互动、品牌记忆等元素，都很难赶超加多宝和王老吉。“加多宝能有今天的成功，不仅仅是品牌的原因，它的味道已经被消费者认定为是凉茶的味道，如果做中药的同仁堂搞个饮料，药味是不是会很重?”肖竹青表示，饮料对于消费者来说要有两个重要特点：首先要好喝，还要能多喝。大家喝饮料不是为治病，同仁堂推出饮料如果再去申请保健食品的话，那么消费者可能更难认同了。
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中国食品代理网，咱代理商的官网！点击上方“蓝字”可以订阅哦！明天，也就是日，将是王老吉、加多宝红罐装潢案的终审日，就在凉茶大佬这一重要的决战时刻前夕，小编惊讶得发现，又一件大事发生了，凉茶行业又迎来一位跨界大佬，大家猜猜是谁呢？6月5日，认证资料为“北京同仁堂健康药业股份有限公司”的“同仁堂健康官博”更新了一条微博透露，同仁堂黄罐凉茶即将上市。宣传先行，上市预热进行中微博原文如下：剧透，同仁堂“黄罐”凉茶上市在即！如果明天上午十一点前，您恰巧在北京奥林匹克森林公园南园，恭喜您，您可能碰到“同仁堂凉茶大使”送出的限量版凉茶，大使怎么辨认？直接上图！衣服就是接头暗号嘘，本次神秘凉茶大使为同仁堂高管团队带队，说不定有更多惊喜等着你！随后，小编第一时间与同仁堂健康药业取得了联系，并证实同仁堂黄罐凉茶上市一事属实。话不多说，先直接上图：（那啥，大家是否觉得看着眼熟）据同仁堂药业官方介绍，同仁堂黄罐凉茶正式上市之前，将率先在北京地区进行大面积的试饮推广，试饮地点则选为北京各大知名景点。（同仁堂黄罐凉茶开展的试饮活动）此外，同仁堂药业还通过邀请媒体、网络名人对新品进行测评的方式，加大对产品上市前的宣传预热，并收集消费者对产品的信息反馈。在其官方微博上，已邀请新京报、虎嗅网、CCTV2央视财经评论、新浪财经、第一财经周刊等媒体进行新品测评。北京台主持人秦洪峰收到同仁堂黄罐凉茶线上、线上欲展开同步销售据介绍，同仁堂黄罐凉茶诉求为“珍材十料，平润健康”，致力于打造成为中国健康凉茶领导者，目前产品属于生产阶段，并将很快面市。同时，小编得知，同仁堂黄罐凉茶上市后将在线上、线上同时展开销售。电商渠道如天猫商城、京东等，线下则会在全国各地商超系统以及集团旗下同仁堂药店同步销售。同仁堂凉茶或成为行业搅局者？据了解，同仁堂药业对于此次推出的黄罐凉茶极为重视，有专门的团队来运作，成立了专门的“凉茶上市作战室”，并且提出了“强势出击，勇争第一”的上市口号，气势可谓惊人。即将上市的同仁堂黄罐凉茶非常凸显“同仁堂”品牌名，黄罐红字显得非常突出。作为与王老吉有着相似背景出身的同仁堂黄罐凉茶，将会给凉茶行业带来新一轮的竞争，或成凉茶行业搅局者，这主要体现在以下方面：
从品牌背书上来看，北京同仁堂健康药业有限公司为中国北京同仁堂（集团）有限公司所属的十大公司之一，作为老字号企业，同仁堂药业不仅有着悠的发展历史，并且有着成熟的销售网络，在同行业巨大的市场占有份额。相信以药企的背景，打开消费者的心智，应该并不是一件困难的事情。
从渠道优势上来看，同仁堂药业在全国现拥有一千八百多家终端零售店铺，四十三家大型独立门店，同时，“京东、一号店、天猫、淘宝、好药师”等众多第三方平台也在全面入驻。这对于其黄罐凉茶新品借助现有渠道进行推广，是非常明显的优势。
对于同仁堂黄罐凉茶的上市动作，小编将保持追踪与关注，并在与企业进行进一步沟通后，提供更加详细的报道。投个票：来源：糖烟酒周刊食品版，转载请取得授权，并标明出处。想获得最快的留言回复？想了解最新的区域行业资讯？想得到最一线的市场信息？想达到最好的招商效果？那都不是事！遍及14个省市的“微信客服矩阵”已全面启动。点击微信右上角【添加好友】，选择您所在的区域微信号，微信小编期待与您的互动！更多区域客服号持续开通中……福建：tyjzkmin；浙江：tyjzkzhe山东：tyjzklu；湖南：tyjzkxiang湖北：tyjzke；河南：tyjzkyu
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同仁堂开卖凉茶(图)
（原标题：同仁堂开卖凉茶(图)）
　　京东商城上同仁堂凉茶已悄然开卖。
　　百年老字号同仁堂开始卖饮料了，借助“快消品第一会”成都糖酒会，同仁堂昨天高调宣布推出同仁堂凉茶和玛咖乌龙茶两款草本饮品，借此，同仁堂也正式宣告进军大健康快消品领域。但是在业内人士看来，同仁堂进军凉茶领域还面临很多市场门槛。
　　>>事件
　　同仁堂黄罐凉茶亮相
　　市场上凉茶巨头已经有了一个红罐、一个金罐，同仁堂凉茶则选择了黄罐，玛咖乌龙茶选择了黑底金字罐。
　　据悉，同仁堂这两款饮料已低调上市，但之前只在同仁堂健康药业股份有限公司的自有店铺、京东和部分商超销售。这一次，同仁堂计划先将这两款茶饮推入大众消费市场，在商超、便利店等大众渠道销售，扩大铺货渠道，作为整个“大健康战略布局”中的先导。
　　记者发现，同仁堂凉茶在京东上价格每罐310毫升（下同）5.5元，玛咖乌龙茶每罐8.5元。而加多宝、王老吉凉茶每罐平均价格3.5元左右。
　　昨天，面对济济一堂来自全国各地的经销商，同仁堂为了显示实力和信心，邀请其重金聘请的形象代言人高圆圆赶赴现场助阵。与此同时，同仁堂还开出各种优惠政策，譬如年销售额完成1000万可获奥迪Q7等奖品。
　　按照同仁堂公布的数据，昨天其首批签单3亿元。
　　>>声音
　　高价缘于百年老字号及品质
　　价格高出竞争对手不少的同仁堂凭借什么能够在这个市场立足？
　　对此，北京同仁堂健康药业股份有限公司副总经理张宏表示，同仁堂凉茶有百年老字号的品牌背书，不是要做搅局者，而是要将这个市场做大，从前期的试运营来看，经销商也是认可的。同仁堂方面还强调，同仁堂凉茶从配方选材到加工生产都是延续同仁堂的品质，如利用配方中罗汉果自身的甜味来调配产品的口感。
　　不过记者昨天对比加多宝、王老吉与同仁堂凉茶的配料表发现，三者主要配料表基本差不多，包括水、鸡蛋花、金银花等。另外同仁堂还添加了罗汉果、桑叶等。或许新增的原料也是同仁堂凉茶价格高出很多的原因之一。
　　另外，同仁堂昨天推出的玛咖乌龙茶竞争对象是市场上的抗疲劳类功能饮料。据同仁堂方面介绍，“这款玛咖乌龙茶主要发挥了纯天然玛咖和大红袍自身的营养价值，与市场上添加咖啡因的功能性饮料有本质区别”。
　　记者昨天在现场采访的多名试喝人士均表示，同仁堂凉茶口味和市场上其他的差不太多，有清爽滋润的感觉；而玛咖乌龙茶口感则有点怪，很难接受。
　　但是同仁堂仍信心满满地表示：同仁堂“双茶”将主攻北方市场，未来同仁堂健康还计划进一步拓展营销模式，开辟更多新鲜好玩的跨界合作、社区体验、线上线下传播，吸引年轻人感受老字号的魅力。张宏还表示，该两种茶饮公司正在申报保健食品。
　　>>背景
　　同仁堂业绩与白云山差距不小
　　虽然同仁堂对进军茶饮料给出了各种理由，但业内认为，同仁堂更是看好这一市场的丰厚利润。
　　就在昨天，南北巨头同仁堂股份有限公司和广药控股的白云山同时发布2015年年报，白云山去年营业收入和净利润分别为191.24亿元、13亿元；同仁堂股份公司去年收入虽然首次突破百亿大关达到108亿元，净利润也达到8.75亿元，但是与白云山差距不小。
　　而这一差距恰恰是因为白云山还拥有大健康产业。根据年报，2015年，以销售红罐王老吉为主要业务的王老吉大健康板块营业收入77.68亿元，净利润达到3.9亿元。
　　面对如此丰厚的利润，同仁堂肯定也是心有不甘。
　　对于同仁堂加入凉茶市场竞争，大本营在北京的加多宝方面表示：“作为凉茶领导者，我们要引领凉茶产业成长，规范凉茶行业良性健康地发展。同时也欢迎更多企业投身凉茶行业，共同把凉茶事业做大做强。”
　　截至记者发稿，王老吉方面对此事未发表观点。
　　>>观点
　　长远看成功可能性不高“短期看，同仁堂凉茶能够取得阶段性成果比较容易，凭借其品牌知名度，以及一直并未涉足该行业，市场和经销商的追捧也是可能的”，北京志起未来咨询营销集团董事长李志起表示，尽管凉茶是个高毛利行业，但从长远来看，同仁堂凉茶还要受到市场检验，“当前不说凉茶巨头的渠道竞争非常惨烈，就是水等其他饮料也是一样，另外还有销售团队的问题，对于同仁堂来说都是绕不过去的坎。”
　　“同仁堂做凉茶成功的可能性很低”，曾在汇源、娃哈哈做过高层的快消品界营销专家肖竹青则直接表示，做凉茶如今已经有门槛了，第一门槛就是团队，加多宝在全国每个省有超过1000多人的营销团队，而同仁堂不具备这样的团队。
　　“从品牌角度讲，任何一个品类的产品，只要有两个品牌垄断了市场，如加多宝和王老吉、百事可乐与可口可乐、肯德基和麦当劳、伊利和蒙牛，这些双寡头能够获得最大市场份额的话，那么双寡头以外的产品就很难拥有更大的市场份额”，肖竹青认为，就凉茶这个产品来说，现在再创立一个新的品牌，无论是市场、广告投入，还是消费者互动、品牌记忆等元素，都很难赶超加多宝和王老吉。
　　“加多宝能有今天的成功，不仅仅是品牌的原因，它的味道已经被消费者认定为是凉茶的味道，如果做中药的同仁堂搞个饮料，药味是不是会很重？”肖竹青表示，饮料对于消费者来说要有两个重要特点：首先要好喝，还要能多喝。大家喝饮料不是为治病，同仁堂推出饮料如果再去申请保健食品的话，那么消费者可能更难认同了。
　　京华时报记者胡笑红
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百年老字号同仁堂成凉茶业“新兵” 两款新品凉茶定位高端
日 12:41　来源： 　
22日下午，高圆圆代言同仁堂新品凉茶。
　　3月23日电
22日，北京同仁堂健康品牌正式发布了同仁堂凉茶和同仁堂玛咖乌龙茶两款新品，正式进军凉茶行业。据悉，这两款饮料已在同仁堂健康药业股份有限公司的自有店铺、京东和部分商超销售。其产品定位高端市场，同仁堂凉茶每罐310毫升售价5.5元，玛咖乌龙茶每罐310毫升售价8.5元。
　　同仁堂凉茶采用团龙图腾底纹、海水江崖纹饰、红色印泥图案，力求展现其背后源远流长的品牌文化。同仁堂玛咖乌龙茶采用黑色罐体，字体红黄相间，尽显激情与活力。据介绍，此次推出的同仁堂凉茶，采用了同仁堂独家配方，蕴含十种草本精华，口感清爽滋润不甜腻。同仁堂玛咖乌龙茶，浓郁的茶香搭配独特的玛咖味道。同仁堂健康负责人表示，从配方选材到加工生产，同仁堂健康在全国甄选了专用土地作为凉茶原料基地，以确保原材料的天然高品质及供应的稳定性。据北京同仁堂健康药业股份有限公司副总经理张宏透露，同仁堂这两款茶饮正在申报保健食品。
　　据介绍，同仁堂健康“双茶”将主攻北方市场。两款茶将在更多元的线上和线下渠道与消费者见面。此外同仁堂健康还计划进一步拓展营销模式，开辟更多新鲜好玩的跨界合作、社区体验、线上下传播，吸引年轻人感受老字号的魅力。发布会上，同仁堂还邀请了高圆圆作为产品代言人，助阵凉茶新品发布。
　　对于百年老字号进军凉茶业，同仁堂自身信心满满。不过也有业内人士对同仁堂的这一举措提出了质疑。快消品界营销专家肖竹青在接受京华时报记者采访时表示，“同仁堂做凉茶成功的可能性很低”。肖竹青认为，做凉茶如今已经有门槛了，第一门槛就是团队，加多宝在全国每个省有超过1000多人的营销团队，而同仁堂不具备这样的团队。再者，肖竹青对做中药的同仁堂进军饮料业表示“药味会不会很重？”。肖竹青分析，饮料对于消费者来说首先要好喝，还要能多喝。大家喝饮料不是为治病。“同仁堂推出饮料如果再去申请保健食品的话，那么消费者可能更难认同了。”(生活频道)
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