踏平坎坷成大道——记威海绿源农产品物流有限公司总经理王文
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踏平坎坷成大道——记威海绿源农产品物流有限公司总经理王文
▲王文（右）与员工一起探讨产品经销业务。本期故事会的主人公叫王文，其学历不高，却以非凡的胆识和丰富的实践经验，冲破重重困难，将不可能变为可能。今天的他，化身创业导师，走上讲台，与大学生们一起探讨创业经验，分享创业的酸甜苦辣。在威海绿源农产品物流有限公司总经理王文的人生词典中，仿佛没有“困难”这个词。这位1980年参加工作，一直在市场中摸爬滚打的基层供销社工作者遇到了数不清的困难，但他始终把困难当作前进的阶梯，吃尽千辛万苦，想尽办法予以化解，最终品尝到成功的喜悦。王文创业起点不高，从基层供销社做起，但以我市优势资源为依托，大胆创新，创造了虚拟经营、跨界经营的新模式，让荣成的海洋食品走向全国，提升“自由呼吸·自在荣成”的品牌形象，受到了业内同行的好评。谋生路：多种经营闯难关市场经济体制建立后，供销社经营受到严重冲击。1997年，时任滕家供销社副主任的王文升任滕家供销社主任和党支部书记。1999年，上级部门将崂山和王连两个供销社合并到滕家。合并后的供销社，负债几百万元，资产被封存抵押，没有经营业务，职工下岗上访，全社只剩下四人看摊子。王文深知，供销社过去曾是发展农村经济的主渠道，能够在计划经济时期挑担子，而在市场经济条件下，供销社发展不能照搬老套路，需要与时俱进寻找发展突破口。为了战胜困难，将供销社继续发展下去，王文筹措资金70多万元，将部分抵押闲置资产买回来，发动职工入股，改制成益盛商贸有限公司。拆除临街破旧的楼房，开发商住楼2000多平方米进行出售或出租。对设施落后的门店进行改造，开办超市。利用偏僻的老仓库和旧大院招商引资，出租办起了海带、针织等加工厂。为了不靠租金过日子，王文带领职工开拓经营求发展，办起超市、出租设施等七个门市部，经营化肥、农药、种子、果品等农需品，成为连接城乡经济的桥梁和纽带。在王文的努力下，滕家供销社不仅偿还了大部分债务，而且为职工创造了一个稳定、具有发展潜力的工作环境。此后，他又建立滕家、孔家等6个农资门市，采取送货上门、技术推广、基地试验、测土配方、培训示范等方式，全心全意为“三农”服务，年供应化肥、农药、种子等农资额达900多万元；发展了宁家村大樱桃、鲁家村草莓、孔家村玉米三个专业合作社，建成800亩樱桃、800亩玉米和10亩草莓绿色基地，按照农产品标准化指导农民生产，为樱桃、草莓分别注册了“大红灯笼”和“红宝”商标，将产品打入市场，带动农民致富。2008年，滕家供销社已经发展了三家日用品超市、六家农资超市、三家农产品专业合作社、两家敬老院、两个农村社区、三个农产品基地等，年销售总额达3000万元，实现利税120万元，供销社由一个“烂摊子”跃升为全省优秀基层供销社、全国百强基层社。凭着拼搏的精神、睿智的眼光及精练的业务能力，2009年，在组建威海绿源农产品物流有限公司时，王文成为总经理的不二人选。拓新路：大胆试水养老业滕家供销社虽然初步走出低谷，但在激烈的市场竞争中仍处于劣势，能不能开拓创新、另辟蹊径呢？王文时刻在求索。偶然间，他听朋友谈起在新农村建设中养老事业需求旺盛。受此启发，王文决心涉足“夕阳市场”。经过调查，王文了解到我国正加速进入老龄化社会、“孤巢老人”问题十分突出、社会养老机构十分短缺等实际情况。尽管面临诸多困难，自己也从未接触养老事业，但王文对开发老年市场却成竹在胸，认定这是一个开拓创新的机遇。2005年，他主动联系镇政府，要求承办敬老院。这一要求得到镇政府的支持，将孔家村一所30亩地的废弃学校合同转让给他。但那里只是一处荒凉的废弃校园，一切只能由王文自己想办法。怀着一腔替天下儿女尽孝、为千家万户分忧的火热心肠，2005年以来，王文投资400万元将这座废弃的学校改造为镇敬老院。他求亲托友终于筹措到百万资金，让敬老院改造得以开工。为了加快修建敬老院和节省资金，他与工人们在工地上同吃同住，带头实干，最终建成1500平方米的现代化老年公寓。2007年，他代管王连街道敬老院，按省一级标准进行改造。2008年，滕家敬老院被评为“全省一级敬老院”和“威海市十佳敬老院”。同时，王文又发挥自身优势，将孔家敬老院建设成农村社区，配套建设饮食、娱乐、医疗、购物、健身、超市、洗浴、文体活动中心等服务设施，全方位为周边农民服务。孔家社区被评为“全市优秀社区”，受到省供销社领导的高度评价。2014年5月，王文又投资750万元，新建一栋五层老年公寓，建筑面积达5000平方米，已于2016年7月建成。公寓内设有卫生室、康复室、餐厅、娱乐室等，目前拥有服务床位300多个，入住260多人，管理和服务人员22人，每个房间内都设有液晶电视、空调、暖气、独立卫生间等，为老人们老有所养、老有所依提供充足保障。目前，孔家养老院秉承“奉若父母，如同亲生”的服务理念，对入住老人从生活起居、营养膳食、精神生活的每一个细节都制定量化服务标准。为自理和半自理的社会各界人士提供护理与生活照料服务，努力建设专业化护理、人性化服务、设备一流、管理科学的专业养老机构。奔富路：搭起产销连心桥日下午，国家商务部原部长陈德铭在省市领导的陪同下，参观了威海绿源农产品物流有限公司农产品展示展销中心。在听取相关情况汇报后，陈德铭赞叹道：“能把荣成这么多优质海产品资源和农产品资源集中起来展示销售，了不起！”领导的赞许让公司总经理王文百感交集。此时，公司才成立仅一年零三个月，其中甘苦，只有他与员工才能体会。日，经过反复酝酿、认真筹备，由威海市供销社牵头发起，荣成市供销社下属的泓达食品集团、副食品公司等骨干涉农企业和所有基层供销社投资入股的威海绿源农产品物流有限公司正式创立，时任滕家供销社主任的王文受聘担任总经理。着眼于“为农产品新型经营服务体系提供强有力支撑，加强系统上下的联合合作，搭建农产品流通的更大平台”的宗旨，公司成立后，王文克服资金不足等困难，依托威海乃至山东的优质农产品和我市得天独厚的海洋食品资源，全面开展农超对接、参与专业合作社建设、发展各类规模化标准化种养基地等业务创新。他从一开始就坚持高标准规划、高起点推进，严格按照《公司法》和市场规律运作，做大物流、做成体系，为农产品走向国内外市场、打造完整产业链趟出新路。目前，公司已经与山西美特好超市公司、北京华普超市公司、安徽合肥合家福超市公司、山东银座、山东家家悦集团以及嘉兴、苏州、长春、大连等地客商建立了合作关系，苹果、花生、地瓜、海带等产品已配送到省内及北京、山西、安徽等地超市、卖场进行售卖。市场的历练，让王文深知品牌的力量，他注册了“绿原丰收”商标，覆盖了55种海洋食品，买断了蠓子虾酱的市场经营权，自主设计包装产品，对我市知名的海洋食品进行品牌包装，并以“虚拟生产”挖掘传统海洋食品的文化价值，形成专业化市场推广体系，升级“海洋食品名城”的品牌价值。他致力于打造企业品牌，自主研发了婴儿蝴蝶面、海带一棵菜、海藻王、冻干无花果、熟干海带丝等品牌海产品和30多个品种的海带酱、裙带酱产品，其中海带酱、裙带酱的制作与加工申请了国家七项专利；“绿源丰收”深海裙带系列产品被指定为第六届中国威海国际人居节海藻类指定专用产品；“渔家乐”即食鱼系列产品在新近评选的“到山东不可不买的100种旅游特色商品”中位列前茅，收到了风采一“品”、领先一“品”、创新一“品”、榜样一“品”、特色一“品”的效果，威海绿源农产品物流有限公司更是获得了由中国农产品经纪人协会颁发的“中国海洋食品集散基地”称号，全国仅此一家。王文坚信“要想在大市场驰名，首先需在本地叫响”的理念，多方筹措资金在黎明南路建设一处1000平方米的农产品展销大厅，免费为企业搭建展示荣成、威海优质农产品平台，并以易货贸易的形式浓缩、荟萃全国名优特产。公司现已搬迁至市海洋食品博览中心，走出深巷卖好酒，加重槌敲擂响鼓，让好产品有更大的展示平台，全国名优特产以全新姿态，在这里悉数展现，使客户更好地知悉荣成，并让供需双方在这里方便地对接。他还积极参与“百家超市经理进荣成”和“旅游大篷车”等活动以及区域性、全国性的专业展会，将展示我市名优产品与旅游经济发展融为一体，现场义务宣传我市名优海洋食品。同时，王文深入市场、全面了解客商需求，并将收集到的市场信息及时反馈给企业，促进企业良好发展。置身于全国性的招商引资浪潮，王文悉心关注各类市场、政策信息，利用各种机会“引进来、走出去”，在全市范围内广布经营网点的同时，又在北京、深圳、济南、信阳、潍坊等地设立经销网点，拓展企业经营空间。利用我市与黑龙江省尚志市是友好城市的优势，在尚志市创办了哈东荣成海产品一条街，打开广阔的东北市场。该项目从决策到开业只用了10天时间，人们在惊叹“绿源速度”时，怎能体会到10余名职工起早贪黑连轴加班的辛苦！为了抢在春节前开业，王文和员工们在装修现场同吃同住，夜以继日地工作，累了就垫块纸板打个盹，以最快的速度抢占春节销售旺季，取得了良好的经济效益。经营面积2600平方米的哈东荣成海洋食品大市场，常年展示和销售荣成无公害产品、干鲜海洋食品和即食海洋食品，品种达上千种，填补了哈东地区海产品批发的空白，成为荣成海产品开辟东北地区市场的重要窗口。这种直销模式不仅节省时间，提高了海产品的鲜活度，更让消费者得到真真切切的实惠。为适应电商时代的新挑战，威海绿源农产品物流有限公司着力办好企业的实体店，开通了微博、微信等信息通讯工具，坚持线下为线上服务，当好电商的好后勤。目前，全市200多家电商都将绿源作为供货商，绿源公司也通过代发物流服务扩大影响，为提升“海洋食品名城”开辟新渠道。短视者挣今天的钱，战略者谋长远的事。与王文交谈，记者发现他思维敏捷、运筹帷幄、观念前卫。他认为，驰名更要驰市，一个要做百年品牌的企业要经受得住市场的诱惑，始终坚持苛刻的安全标准。绿源公司在做专业、正宗的产品基础上，广泛联系市内外客商、参展商和采购商，促进我市优质产品进一步走出去，提升知名度，发挥品牌效应，带动整个区域经济发展。为此，王文用服务做市场，掌握更多的营销渠道、更多的市场资源，努力助推企业形象塑造。在参加展销会的过程中，王文坚持把收集到的产品改进、包装信息进行加工整理，反馈到主要生产企业，发挥协助企业对接超市等作用，坚持与企业交流，切磋市场营销改进策略，立足销售一线为企业服务，同时当好企业的宣传员、信息员、设计员和服务员，力促企业货畅其流，扩大共享空间，带动整个区域经济发展。在王文的努力下，荣成海洋食品“驰市”的梦想正一步步变为现实。编辑感言：读着王文的故事，被其勇于担当、审时度势、勇于创新的创业精神深深折服。在供销社发展最困难的时期，他敢于接下这个别人眼中的“烂摊子”，以独到的眼光谋发展，取得今天的辉煌成就。无论做什么事情，都要有勇气、有担当、有“化腐朽为神奇”的信心和决心，才能成就不一样的精彩。（荣成市新闻中心提供）扫一扫，上赶集群组
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