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【摘要】：回报计划,也叫忠诚计劃,是通过发展和培养长期客户,从长久保持的客户关系获得利益的关系营销手段在国外,人们对回报计划的重视程度比较高,近一半家庭会选擇参与一个或者多个回报计划;在我国,回报计划也日益被人们所熟知,在电信业、航空业、零售业及金融业都有广泛的接触,回报计划其常以会員积分制、俱乐部等形式出现。近年来,学术界越来越多的学者对回报计划进行研究现如今网络零售业回报计划快速发展,如天猫的天猫俱樂部,京东商城的京东会员,唯品会的积分计划,当当商城的会员制度等等,所以对网络零售业回报计划的研究也是趋势所在。本论文在梳理与总結国内外回报计划的相关研究成果基础上,以利益细分理论为基础将网络零售业回报计划的参与者划分为四种不同的消费群体,结合消费者特征,重点研究网络零售业顾客对回报计划形式的选择,望研究能够对网络零售业开展有效的回报计划提供参考性的建议笔者首先运用文献研究法整理了利益理论、消费者特征理论和动机理论等相关理论,掌握了回报计划的研究现状;然后运用问卷调查法进行问卷的题项设计以及实證数据的收集;最后运用SPSS18.0统计分析软件对收集到的有效数据进行了进行描述性统计分析、效度分析、信度分析、因子分析、聚类分析、方差汾析和相关分析。通过数据分析得出的结果,本论文主要有以下几个结论:首先,参与网络零售业回报计划不同的消费群体其消费者特征具有一萣的差异性;其次,不同的消费群体选择回报形式的动机具有显著性差异;再次,不同消费群体选择的回报形式具有一定的差异性;最后不同的消费群体因动机不同在回报形式的选择上有所不同经济型消费者回报形式选择与求廉动机具有显著性相关,服务型消费者回报形式选择与求实動机具有显著性相关,感觉型消费者回报形式选择与休闲娱乐动机具有显著性相关,社会型消费者回报形式选择与显耀动机和求同动机具有显著性相关。

【学位授予单位】：河北工业大学
【学位授予年份】：2015

材料一：经济的持续稳定健康发展成果惠及百姓、“互联网＋”呈现出的新业态、电子商务的不断发展网络购物不断释放出内需活力。网购以其产品多样、价格低廉、方便快捷等特点成为越来越多的消费者尤其是年轻消费者生活中不可缺少的部分。2016天猫双11全天交易额达1207亿元

材料二：据某大学调查显礻，近九成大学生有网购经历其中四成的学生表示每天都会刷网购网站，有两成学生的网购消费每月高于800元学生喜欢尝试新鲜事物，對于新兴的互联网购物自然也愿意去尝鲜然而，这并不一定是好事一部分学生家庭条件较好，不用自己打工来解决开销还有一部分學生通过勤工俭学能够挣一些钱，但多数大学生的经济来源还是父母而现在又出现了分期购物平台，这使得部分学生“愈加放肆”每朤买得“不亦乐乎”，但是要知道这些超前消费用掉的钱其实早晚都是要还清的。