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秦池酒——辉煌背后的沉浮
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3秒自动关闭窗口东秦池集团由山东秦池酒厂、山东秦池酒业有限公司和秦池生物工程有限公司等企业组建而成，集团位于秦池泉畔，东镇沂山脚下，其主要产品为白酒、葡萄酒、保健酒、生物乙醇、蛋白饲料等。 ……
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山东秦池集团红极一时的标志：秦池酒
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&& &秦池酒厂的前身是1940年成立的山东临朐县酒厂，新中国成立后一直是小型国有企业。80年代至90年代初，秦池酒厂年产量仅保持在万吨左右，一直经营不善，连年亏损，处于倒闭的边缘。1992年，王卓胜临危受命，接任秦池酒厂厂长。1993年，提高成品酒质量，开始通过一系列广告、公关战略成功地树立秦池酒知名度和市场形象，当年秦池酒成为沈阳市场头号热销酒。1994年，乘胜追击，成功打开整个东北市场的局面，在东北三省，秦池酒的良好质量、品牌形象和公关、广告给人们留下了深刻的印象，在大区域内，秦池首获成功。1995年，秦池向全国推广成功经验，先后进军西北、中原、华南市场，大获全胜，销售业绩连续3年翻番。同年底秦池集团成立。秦池酒产量9600吨，实际销售9140吨，当年销售收人1.8亿元，利税为3千万1995年，秦池酒产量9600吨，实际销售9140吨，当年销售收人1.8亿元，利税为3千万，而据测算，1996年标王额在6000万元以上，也就是说，如果秦池最终中标，那么1996年秦池必须保证当年产、销量要达到2万吨，销售收入必须突破3.6亿元，否则，等待秦池的将是巨额亏损。在这种重要决策关头，王卓胜和秦池人没有退缩，毅然走上了这条惊险的阳光大道。
日，秦池以 6666万元的最高价击败众多对手，勇夺CCTV标王。由以上分析，96年CCTV标王给秦池带来的是一系列竞争上的优势：品牌优势、形象优势、市场网络优势、价格优势、利润率优势。1996年秦池不需再像以前那样需要自己去争取，而是别人找上门来，秦池没有什么理由不走向成功。这一年秦池销售额比1995年增长500%以上，利税增长600%。秦池完成了从一个地方酒厂到一个全国知名企业的大转变。
1996年，秦池集团以3.2亿元的天价卫冕标王。与首夺标王的反应截然不同的是舆论界对秦池更多的是质疑，要消化掉3.2亿元的广告成本，秦池必须在1997年完成15亿元的销售额，产、销量必须在6.5万吨以上。秦池准备如何消化巨额广告成本？秦池到底有多大的生产能力？广告费会不会转嫁到消费者身上？消费先知先觉者和理论界都充满了疑问。在新闻媒体的一片批评声中，消费者迅速表示出对秦池的不信任。秦池的市场形势开始全面恶化。1997年，尽管秦池的广告仍旧铺天盖地，但销售收入比上年锐减了3亿元，实现利税下降了6000万元。1998年1月～4月，秦池酒厂的销售额比 1997年同期下降了5,000万元。1996年底和1997年初加大马力生产的白酒积压了200车皮，1997年全年只卖出一半，全厂的多条生产线只开了4、5条，全年亏损已成定局，曾经辉煌一时的秦池模式成为转瞬即逝的泡沫。
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