市场总经销的定义或概念是什么？_百度知道
市场总经销的定义或概念是什么？
经销商也叫总代理商，并且承担厂家的销售网络建设、总代、经销商的培训，一般销售方式多以批发为主、售后服务等、市场广告的投入。是指生产厂家或授权商家在指定授权区域最大的指定的独家出货平台、店面建设、下游渠道的开发。各个厂家的要求都有所不同、厂家品牌的建设
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出门在外也不愁加盟和代理是什么概念？？？求高手解答？？？_百度知道
加盟和代理是什么概念？？？求高手解答？？？
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;6代理商和加盟商虽然同为合作伙伴,产品价格方面没有优势。加盟是商家或厂家扩大销量的一种经销方式。1，连锁方以向加盟商出售产品为主，与公司在授权地区平等，比较稳，代理是自建的渠道销售体系。（当然如果当地有地区代理，统一装修，它再相应的给你技术和等方面的指导,厂家会有广告加盟是已有的连锁销售体系：一种是产品＋商标模式，和流动资金。新产品的经销/6 企业制度加盟模式，也会作相应的考查的;6当然若是代理的地方越大,要一个销量的要求，遵守公司的规定,厂家拿你押款的金额服饰让你销售，在营销上拥有更多的自主权？连锁加盟目前有超过600个连锁体系. 另外也有代理会在某个地区设立几个加盟商，要承担约定的赔偿或损失。而加盟 则可以通过地区代理或是总公司来完成，加盟一个正规的特别是有经验和实力的商家能使你的经营风险降到很低，其他的想做同一品牌的只有能过地区代理来完成，还可以是华中.. 而加盟商仅是终端商的一种，这要看和它是怎么谈的。 代理，最大的区别就是相对应一个区域里只能有一个代理商，华南等更大的,而加盟则一定要付一定额的加盟费;代理优于连锁加盟加盟,设备方面的去持，会有一定的压力的。但是做代理加盟还是经销加盟就要根据你的实际情况来定了:有全球代理或是全国代理到全省或是某个市某个地区的代理,价格优势。厂家是否负责供货,那你的店就是KFC但是代理某某名牌，总公司是无权再在当地发展加盟商的）连锁加盟与代理的区别在哪里呢，进行分销,加盟KFC，主要是给加盟费给上家,譬如代理费用。它对你的经营门面.加盟。这种方式经营.代理是把这个区域的经销权全部授权给你.，相对而言，并已形成两种主要发展模式，统一着装的要求,你的店完全可以自己起名字这是最明显的区别而更大的区别则是合作方式和利益分配代理相对自由.代理,它的条件也会越高.拿货，但往往是打个基础而以，风险小. 不过代理要考查信用度的.3.2&#47。你可以根据你的情况向下发展经销商,技术。代理可以是省一级的，作不到的话、肯德基为代表的洋快餐以高加盟费提高准入门槛，厂家是给供货的。就是说。比如，自己可能选择的:厂家一般都会设定每个城市或是某个区域设立几个加盟商.2，以连锁方向加盟商提供一整套成功的企业发展制度为基础:其中加盟与代理是有很大区别的,但在性质上有很大的区别..所以可以说厂家与代理都可设立加盟商.押款代卖，是排他的也是唯一的。代理商是在授权地区能代表或替代公司,不过销售任务一般不会很重，一般有统一门头。在后一种模式中.1&#47，以麦当劳。但是厂家是会给你下达销售任务的，也可以是市级的,是销售点的一种,代理的销售业绩。代理有的时候会收取经营保证金；而加盟商要认同经营理念，以及信誉都会有要求，自己的风险很大，并接受公司监督:顾名思义也就是押一笔钱在厂家。代理不用付加盟费或较少,属于厂家在当地的代言人,代理保证金，使加盟商在竞争激烈的市场中快速复制成功的样板. 代理商可以享受到区域性的产品保护，当然也会有销售或提货额的保底限制；另一种是3&#47.4
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太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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加盟就像是开连锁，而代理就是帮别人卖东西
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出门在外也不愁市场营销的定义是什么？_百度知道
市场营销的定义是什么？
市场营销是指以顾客需要为中心的思想下,企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（包括市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产，定价，分销，保销和售后服务等内容。
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一、企业战略的含义及重要性
（一）企业战略的含义及特点
企业战略是企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。
企业战略的特点表现在七个方面：长远性；全局性；指导性；抗争性；客观性；可调性；广泛性。
（二）企业战略的重要性
1、生产社会化程度的提高和专业分工发展，使企业战略规划日益重要；
2、竞争机制的加强要求企业进行战略规划；
3、消费结构的迅速变化，要求企业进行战略规划；
4、企业的战略有调动职工积极性，增加企业凝聚力的作用。
二、企业战略规划程序及内容
（一）规定企业任务
通常要制定任务报告。任务报告应符合以下要求：
1、任务报告必须以市场为导向规定企业的经营范围（这包括产品范围、顾客范围、市场...
其实很多都是你去接触才能了解.做市场对市场分析,市场评估,了解市场`然后获利
市场营销的相关知识
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出门在外也不愁经销商具体指什么？还有地方经销商是什么意思？_百度知道
经销商具体指什么？还有地方经销商是什么意思？
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以确保对经销商的全面评估，考虑如何从终端向上拉动，更在终端零售商与生产商的双重挤压下困难重重，稳定并巩固自身在市场中的地位。台湾人对于此的理解用商流一词来概括。二 经销商概述　经销商，对经销商的调查就显得异常重要、控制四个方面开展。企业对经销商不是赊销，评估体系主要包括以下几项,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，即。所以经销商，提供阶梯及指引、分析经销商公司背景，再销售而已，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，从企业进货，实现客观统一的评判标准;服务） 、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等：一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，而是收到了钱的、扮演第三方的客户一经销商定义经销商：催促经销商将款打出来：1，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的、走访其下游或直接终端客户。对于经销商能力的评估，是指拿着钱，也就像摸像样的管理起来了，但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节、明确城市分类.经销商具有独立的经营机构 、理解经销商的生意发展曲线；5；三是最大化获取优势产品资源，确定经销商的价值区间，关注的是利差，了解和观察其经营。7，并争取能与其员工销售经理交谈，评估经销商业务运作的成熟度。因此。这个商是指商人，更多的经销商正在成为生产商的附庸，引导经销商如何操作产品，直接了解其想法，准确厘定现有经销商的商业价值、协助、走访其同行或竞争对手。5。应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕；2：1；为经销商提升其业务运作成熟度，完全被生产商套牢、协助经销商建立分销渠道，他们只是经过手。有这一说很多销售人员就如同拿上了上方宝剑。6。三 经销商和厂方代表很多公司关于厂方代表的职责中写到，向渠道下游延伸，仅此而已，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整。遗憾的是。经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，多品种经营 ，使渠道资源效益发挥最大化。经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，而不是实际的价格，追求企业经营的品类规模，拥有商品的所有权（买断制造商的产品&#47，周而复始、亲自拜访潜力经销商的老板，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于物流的工作。而商流的概念则是：对于经销商进行有效的管理，还可以利用经销商能力评估的体系和工具，其实对于经销商用管理一词还不能切实的表达我们的职责，与供货商责权对等、就忠诚度和商务运作能力各项条件进行细分，以产品分担经营成本和经营风险、根据清晰的流程定义，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，获得经营利润 .这个就是经销商、走访经销商的分公司&#47，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容。2，他在市场中的作用是十分巨大的，顾名思义;门店、沟通，直接考验经销商的销售服务等能力、根据给经销商在忠诚度和商务运作能力的评分；二是部分经销商开始进入零售领域，也就是一个商业单位，协调公司将货准时发至经销商的手中；4。4，他们买货不是自己用，而且他可以获得的市场信息也是最多的、理解经销商的特质及发展潜力。3，也正是这样，而是转手卖出去，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局：引导；3。四 评估潜在经销商的经营实力可以用以下方法来了解更多的潜力经销商的信息
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出门在外也不愁市场营销环境的概念是什么？企业为什么要研究市场营销环境？_百度知道
市场营销环境的概念是什么？企业为什么要研究市场营销环境？
所谓市场营销环境是指与工商企业营销活动相关的外部因素和条件。市场营销环境包括宏观环境和微观环境两大类：宏观环境是指环境中，间接影响企业营销活动的不呆控制担应尽量去适应的外部力量，主要有政治、经济、法律、人口、技术、社会等因素；微观环境是指环境中，直接影响企业营销活动的各种原因，主要有市场营销渠道、竞争者、顾客、社会公众等。企业在制定和实施各种营销决策时，总会受到各种环境因素的影响和制约。是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 　　市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。 　　市场营销战略计划的制定是一个相互动作用的过程；是一个创造和反复的过程。 ★市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客； ★要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，使其立于不败之地； ★注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策； ★积极推行革新，其程度与效果成正比； ★在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。企业营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。 　　企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。 　　1、分析市场机会 　　在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。 　　企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。 　　对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。 　　2、选择目标市场 　　对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。 　　3、确定市场营销策略 　　企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。 　　随着市场营销学研究的不断深入，市场营销组合的内容也在发生着变化，从“4Ps”发展为“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销组合。 　　4、市场营销活动管理 　　企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。需要以下三个管理系统支持。 　　（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。 　　（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。 　　（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。 　　营销管理的三个系统是相互联系，相互制约的。市场营销计划是营销组织活动的指导，营销组织负责实施营销计划，计划实施需要控制，保证计划得以实现。
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谓市场营销环境是指与工商企业营销活动相关的外部因素和条件、技术、人口、社会公众等、竞争者；微观环境是指环境中、社会等因素，主要有政治，间接影响企业营销活动的不呆控制担应尽量去适应的外部力量、顾客。企业在制定和实施各种营销决策时、法律。市场营销环境包括宏观环境和微观环境两大类：宏观环境是指环境中，主要有市场营销渠道，总会受到各种环境因素的影响和制约、经济，直接影响企业营销活动的各种原因
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是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。
　　市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
　　市场营销战略计划的制定是一个相互动作用的过程；是一个创造和反复的过程。
★市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；
★要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，使其立于不败之地；
★注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；
★积极推行革新，其程度与效果成正比；
★在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
指企业根据外部环境的变化，随时调整各种经营策略，以适应外部环境的变化和发展的能力。
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