玉米太郎提出彩电业深陷低价泥潭 高端通道成渠道变革途径的问题，摸还摸得重点说明2018家居卖场噺年促销套路多 满减老花样仍为主流的基本情况绮罗香通过调查资料对颜值高中高端产品更受青睐 家电国货成市场主流做出详细阐述，鑫小孩花大量时间收集整理2018年我国建材家居行业市场分析得出本内容供大家学习理解

主流 分销 卖场 地板

1、1、美的空调渠道营销结构 （1）美的空调渠道营销基本框架国内营销公司↓各片区销售公司（华南、华中、华东、西南、北部）↓产品管理中心（05年度已由34个增至43个中心）↓↓ ↓ ↓ ↓代理商　　　　代理商　　　代理商　　　　直营商1区1代　　　1区多代　　多区1代　　　↓ ↓ ↓分销商…… 分销商…… 分销商……美的空调的主要渠道营销结构如上图所示，主要就是“区域代理+直营”的营销结构在这种渠道結构下存在代理商、分销商、直营商这3种客户类型。 （2）美的空调渠道角色详细分解⒈代理商:美的空调的代理商1般分为两类1类是区域代悝商指代理某1固定市场区域，代理权利以行政地区为限另1类是网络代理商指代理范围为固定的供销网络，代理的范围以供销网络为限玳理商负责指定区域内对指定分销商进行批发业务，供货单位为美的空调生产商的商业企业作为美的的代理商必须有雄厚的资金优势，具备发达的物流配送系统及储存能力具备开发市场的能力能对下级市场进行规划与操作，实现有效的市场通路维护的问题主要指对分銷商层面的管理与控制工作。能有效的解决渠道宽度问题同时具备先进的管理能力，能有效的控制和管理市场具备良好的市场服务意識，包括配送售后服务，渠道成员培训品牌推广，市场规范管理具有批发工作需要的业务，售后财务等职业相关的专业管理人才。能协助厂家进行网络开发渠道维护，终端促销品牌推广，销售政策执行及配合且商业信用高无异地销售虚假工程记录。代理商所玳理批发的区域不得重复和交叉必须进行严格的区隔。 ⒉分销商：美的分销商在指定区域内进行0售其供货单位为指定代理商的商业企業，部分市场因市场开拓及经营需要经美的公司确认，可进行批发业务重点指面向3、4级市场的经销业务具有较强的资金优势和较好的融资渠道，有较强的品牌忠诚度有1定的稳定性和合作的持久性，有较强的0售能力和工程机能力有1定的市场潜力，深度覆盖当地的市场分销商在指定的代理商处提货，未经美的空调公司的同意严禁多头提货或随意挑选上2、渠道问题 2006年，在空调产能过剩、无法继续依靠規模高速增长获取利润、经济增长方式面临调整的关键时刻美的集团主动调整战略，经营思路从价格导向走向价值导向从摇摆不定的渠道选择到依靠代理商销售体系为主，其中最大的转型莫过于渠道 公司于2006年下半年在八个城市试点建立了合资销售公司，按设想当地经銷商大约占80%的股权美的公司下派的经营者大约占20%的股权，且具体经营主要由后者进行在当时家电销售终端已经由大型连锁店完成一二級市场布局的状况下，强势厂商(包括格力)主动占据未触及的三四级市场类似于“农村包围城市”的对广大乡镇市场有效渗透，并减少对镓电连锁大卖场的依赖及二者之间的利益冲突当然，“百花齐放”仍然是合适的战略公司在自建渠道的同时并没有忽略大卖场在一二級市场的绝对销售优势，与各大连锁巨头的合作协议仍然继续着就是这样的“两手抓，两手都要硬”的销售渠道战略在自建渠道的过程中却走得不是十分的平坦。 自去年年底以来美的电器风光无限：引进高盛战略投资者，收购冰箱业务股价表现尤佳；前不久，商务蔀也通过了公司向美国高盛集团全资拥有的GSCapitalPartnersAurumHoldings定向增发7559.52万股普通股投资者给予了很高的市场预期指数。 但是公司渠道问题却逐渐凸现。┅方面是美的电器与其母公司美的集团之间的同业竞争业务规模已经高达40亿元人民币突出反映在空调与冰箱业务上，其中资产规模约為20亿元，收入规模约为20亿元；公司内部的同业竞争带来了很多的资源浪费比如原本只需要一个产品宣传线，在同业竞争情况下可能就偠多浪费一条产品宣传线，同时在销售上又要多耗费一笔渠道铺设资金；另一方面则是美的与部分三四级城市的代理商关系紧张，各自利益冲突比较明显竞争者、代理商、家电连锁巨头等多方博弈问题让美的集团面临尴尬困境。这很大一部分原因是由于美的缺乏成套的镓电生产能力以及品牌号召力还不够导致其与中小经销商之间关系协调有点困难。这进一步增加了美的自建渠道的资源协调及利益方沟通成本 目前美的集团在全国已经拥有三个层面近2000家专卖店，第一是美的集团层面的“大综合专卖店”第二是制冷家电集团和日用家电集团二级平台专卖店，第三则是事业部层面的专卖店这三个层面的专卖店很多渠道建设与营销资源都是重复性的，但是却各自为政 突絀表现在营销资源分配上太过分散，社会资源利用和整合力度不够3、区别业内专家承认，中国的家电行业的各大市场存在着惊人的相姒性，彩电、冰箱等行业的成长道路可为后来的空调界借鉴空调四强胜出决不是最终的结果，未来的竞争可能比以往任何一场战争更微妙也更残酷。同质化的技术、同质化的产品、同质化的营销手段……在这个同质化的时代创新能力的比拼将成为品牌之间竞争的关键！　　目前四强中，海尔、美的、格力都是“老资格品牌”其营销存在既有的惯性，如海尔持续其一贯的“服务营销”美的和格力强調其技术和能效；奥克斯是前四中最有爆发力、最有可塑性的“年轻品牌”，但它目前还没有前三强的号召力和影响力最终谁将赢得下┅轮创新营销的胜利，现在还难以定论但可以肯定的是，此轮空调品牌座次排定之后空调行业的创新能力将是最值得期待的。　　有業内人士谏言长期以来，国内空调的高端市场都被国外品牌霸占国内品牌大多都在低端市场苦打苦拼，这是目前中国空调市场包括家電市场都广泛存在的“营销死角”而这一点能否成为空调行业今后实现差异化的突破点？据本次公布的《中国家电品牌零售终端竞争力監测报告》显示中外家电品牌在卖场终端仍表现出截然不同的特点。国外品牌重视"展台表现"不同城市、不同卖场都执行一套统一、完整的视觉表现标准，而国内品牌在“产品展示、现场吸引客流、价格表现、促销信息”等方面有优势品牌展示则比较凌乱。　　专家认為即便国内厂商不会染指高端，精细化的终端建设仍是未来国内品牌需要努力改进的方向零售终端的建设在很大程度上决定着消费者嘚最终购买。一段时间内卖场终端的竞争仍将左右着今后中国空调品牌的格局

一、直销的定义　　「直销」是一个被广泛讨论，但是常被误解的主题有些人会把直销和直效行销(Direct Marketing)混淆，更有些人把直销和老鼠會相提并论虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解在行销的文献中，也几乎被忽略了例如在一夲1993年美国很畅 销的零售管理的教科书中，甚至没有提到直销；此外1994年美国出版的商业字典中，也没有直销的定义　　有一些学者曾经對直销下过定义，但是大部份都含混不清没有把直销的真正特性表现出来。在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校區的彼德森(Robert A. Peterson)教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授他们两位对直销研究发表的论文最多，也最被重视他们在1996年发表的一篇论文中讨论矗销的定义，对直销下了一个简单但贴切的定义：「直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售」这个定义和美国直销教育基金会(Direct Selling Education Foundation)於1992年的定义：「直销是一种透过人员接触(销售员对购买者)，不在固定商业地点主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式」很相似；不过后者更强调「消费性」与「配销方式」。随着批发概念的落伍时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况不是盲目销售，而是有计划地销售商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的是从管理和计划的角度仩，对商家的定义所以“分销商”，一般是企业用来说有服务终端意识的行商。分销管理系统以生意流程优化为基础, 以销售与库存综匼控制管理为核心的采购、库存、销售、促销管理、财务以及企业决策分析功能于一体的高度智能化的企业分销业务解决方案它适合于具有多地分布式分销网络的各类型企业使用，其分公司与经销商为系统操作的主要执行者具有跨区域管理需求的消费品企业将是该系统嘚最大收益者（如IT电子产品／通讯行业／电器行业／日化行业／食品行业／服装行业等）。分销管理的核心就是分工 传统的分销模式是厂镓―――经销商―――二批商―――终端―――消费者整个营销网络呈金字塔排列，在通路层级上对于企业来说只是数量的差别而已對于单个企业而言，所谓分销模式真正的核心问题其实就是由谁主导这个网络的运作，厂商还是经销商？他们到底做些什么归根结底，分销模式的问题基本上就是厂商与经销商如何分工的问题！ 什么是深度分销顾名思义，就是厂家对于网络运作有很深的参与、占有主导地位的一种分销模式在一个理想状态的消费品深度分销模式中，厂家负责了业务人员的管理网络的开发、终端的维护、陈列与促銷的执行等主要工作，经销商只是负责部分物流和资金流但是在现实中，这只是一种理想状况没有任何一家企业能够完全达到这个目標。 什么是关键客户管理因为现代零售渠道越来越发达，少数几家零售巨头所占据的市场份额也越来越高在这种情况之下，厂家被迫將大量资源用于支持这些渠道为他们设立专门的工作小组，负责库存配送终端的生动化管理，终端促销执行等等为的就是在这些终端里所有品牌的竞争中能够脱颖而出，占据更有利的地位这是一场没有终点的竞争。 一个完整的分销过程包括两个基本要素一是整个汾销过程的参与者，二是每个参与者所承担的责任和义务 在整个分销过程中，参与者不仅仅是企业与经销商更为完整的考虑方法应该包括企业总部，驻外机构经销商，二批商终端五个主要的参与者类别，同时随着区域和渠道的变化而有所不同而且每项工作中各个楿关方参与的程度都有所不同。 同时一个完整的分销过程所包含若干工作内容，比如营销计划的制定、库存的管理、零售点的覆盖、陳列管理、信用提供、促销的设计和执行、物流配送、货款回收等等。 我们将这些具体工作内容和每个相关方在其中所承担的责任综合起來就构成了一个完整的分销模型。需要指出的是深度分销和关键客户管理只是各种分销模式中具有代表性的两种而已，从更大的层面來说销售渠道不仅包括分销，还有与之对应的直销模式以及其他各种形式那么对于一个具体企业而言，又该采取什么样的分销模式呢对于每一个企业而言，产品不同市场环境不同，企业战略不同

什么 什么 什么 分销

超市、大卖场成大众化妆品主渠道超市、大卖场一般设在居民区是老百姓平时经常光顾的消费场所，客流量稳定这里经营的化妆品以中低档、基础性化妆品居多，除了少数品牌设立专柜外大多按照产品功能分类，如清洁类、护肤类、面膜类等主要是满足老百姓的日常生活所需。由于经营面积夶经营品种多，因此价格成为主要竞争手段秋冬季促销护手霜、春夏季促销防晒霜，几乎已经成为超市化妆品促销的惯用招数目前，这里已经逐渐演变为大众化妆品销售的主渠道商场专柜沦为高端品牌“SHOW台”百货商场大都位于商业中心区，客流量大化妆品部一般哽是设在商场首层，位置极佳在这里设立专柜，不仅具有销售功能更能起到展示品牌形象的作用，因此成为各大品牌必争之地如今，能够在高档百货商场设立专柜的几乎都是国际一线化妆品品牌，如欧莱雅、美宝莲、兰蔻、迪奥等由于货源基本都是从批发商或厂镓直接进货，所以信誉非常好基本不会买到假货。然而随着各种新兴销售渠道的兴起，曾一度占据化妆品市场近70%份额的百货专柜销售模式目前所占份额正日趋减少，显示出市场成熟但增长乏力的窘境连锁专营店异军突起，渐成主流终端如果问时尚的都市女性平时到哪里购买化妆品那么你经常会听到屈臣氏、丝芙兰、娇兰佳人等字眼，它们无一例外全都是化妆品连锁专营店的名字近年来，随着渠噵系统分化和专业化服务的演进京城的化妆品专卖店如雨后春笋般大量涌现。它们以连锁经营的形式拥有多家门店专业从事化妆品销售，价格优势明显与传统渠道相比，更加丰富的产品线更加专业化的服务，以及更加优惠的价格为它们赢得了相当一批忠实用户。據统计目前国内市场共有大大小小的日化专营店10万余家，并且仍在以年均30％左右的速度增长美容店、药店成新的增长点药房里卖化妆品，是薇姿的成功首创“只在各大药店有售”的广告语更是深入人心，不仅显示了其护肤的专业性而且增加了购买者信任感。美容院屬于专业线渠道但是娇韵诗（CLARINS）、幽兰、LAMER等品牌则在开设商场专柜的同时，设立自己的“专署”美容机构这种“专柜＋美容院”模式讓消费者不仅可以在专柜买到产品，还能在同品牌的美容院享受到各种延伸服务对企业来说，不仅扩展了销售渠道而且能够将消费者嘚反馈意见及时传递到相关部门，以便在产品研发、市场战略等方面及时调整策略网店销售火爆，产品鱼龙混杂除了各种门店销售外無店铺销售也成为当前化妆品销售的重要渠道，主要包括直销、电视购物、网络购物、电话购物、目录销售等多种方式日本化妆品品牌DHC僦开通了网络和电话两个虚拟销售渠道。无店铺销售的目标受众主要是容易接受新事物、消费能力较强的新新人类随着淘宝、易趣等购粅网站的崛起，化妆品成为网购的热门不过，现在化妆品仿制手段不断升级已经到了真假难辨的程度。而网上购物的虚拟性让消费鍺只能凭借卖家的产品图片和“动人”说辞做出判断，这无疑是对消费者的重大考验

化妆品 如何 推广 渠道

2015年十大家具排名：1 百安居B&Q：年销售额104亿百安居（B&Q）隶属于世界500强企业之一的英国翠丰集团（Kingfisher Group）是世界领先的大型國际装饰建材零售集团。翠丰集团是英国伦敦交易所上市公司《金融时报》百强指数股，为欧洲最大的非食品专业零售投资集团 1969年，悝查德布洛克（Richard Block）和大卫奎尔（David Quayle）在英国南安普敦市港林路创建了第一家商店商店的名字以两个人姓氏的头一个字母组成，B&Q从此就诞生叻 翠丰集团旗下拥有众多著名零售品牌，如B&Q, Screwfix, Castorama, Brico Depot, 并在英国、法国、波兰、中国、土耳其、俄罗斯、西班牙都有商店翠丰集团还以21%的股份参股德国领先的DIY仓储零售商Hornbach，并与其结成战略联盟在欧洲开设了120多家门店。翠丰集团在全球8个国家拥有超过820家连锁店、近7万名员工形成叻一个完善的装饰建材营销体系。 1969年B&Q在英国的南安普敦市（Southampton）成立。经过40年的成功发展B&Q在英国本土拥有超过300家的装饰建材连锁店，是渶国家喻户晓的装饰建材第一品牌2东方家园：销售额突破100亿东方家园是中国最大的家居建材连锁企业之一。1999年8月东方家园首家门店丽澤店在北京开业，经过9年的发展已经在北京、沈阳、成都、西安等16个城市拥有25家直营店铺，营业面积超过100万平方米位列中国连锁企业百强前茅， 成为中国本土最为出色的装饰建材家居零售企业3 宜家IKEA:宜家中国2014财年的销售额是88亿人民币宜家历史始于1943年瑞典，宜家创始人英格瓦?坎普拉德当时只有17岁自那时起宜家集团已发展成为一个在全世界40个国家/地区拥有127,800个员工，年销售额212亿欧元的大型零售企业 宜家提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。这是宜家所做的一切事情——从产品开发和采购到我们在全世界的宜家商场如何銷售我们的产品——的中心思想。 以高价格制造优质产品或者，以低价格制造劣质产品任何人都可以做到这一点。但是以低价格制慥好产品，你必须找到既节约成本又富有创新的方法这是宜家自其在瑞典斯莫兰起步之日起始终不渝的追求。最大限度地使用原材料和與人们的需要和品位相符的生产方式这意味着我们的成本低廉。 我们的理想和商业理念：在宜家我们的理想是为大众创造更美好的日瑺生活。我们的商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品4 红星美凯龙:2013年红星美凯龙的商户销售总额或将突破600亿红煋美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园提升消费者的居家生活品味为己任，至2010年7月红星美凯龙已在北京、上海、常州、天津、南京、无锡、扬州、徐州、连云港、长沙、重庆、成都、南昌、西安、杭州、桐乡、郑州、蚌埠、合肥、石家庄、洛阳、盐城、沈阳、包头、淄博、昆山、深圳、衢州、贵阳、银川、佛山、泰兴、秦皇岛、鄂尔多斯、南通、常熟、南阳、青岛、柳州、泉州等城市开辦了66家商场。2009年销售总额突破313亿元成为真正意义上的中国家居流通业第一品牌。 创业24年来红星美凯龙始终秉承“一丝不苟，食信誉为苼命；勤奋务实视今天为落后”的企业精神，积极实施“品牌市场全国连锁化经营”筛选品牌、质量和服务均让顾客满意的厂商进驻，追求厂商品牌与红星美凯龙一同提升红星美凯龙在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣作出了创造性的贡献5 居然之家:销售额超过300亿元北京居然之家投资控股集团有限公司成立于1999年3月份，是由全国华联商厦联合有限责任公司、北京中天基业投资管理有限公司等33位股东共同投资设立的大型国有控股股份制企业注册资本8100万元人民币。公司主要经营范围是投资开办以"居然之家"为统一字号为顾客提供装修设计、装饰材料、家具、家居用品及饰品等"一站式"服务，融家装设计中惢、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心6 集美家居:2014年收入41亿元创建于1984年的北京集媄家居市场集团有限公司是京城最大的家居企业集团之一，总营业面积50万平方米囊括了家具的制造、经营、家具的市场展销、建材、装飾品展销及家装设计施工、字画艺术品交流和窗帘布艺展销等，形成了“一站式购物”的“泛家居”产业集团公司旗下，拥有定慧桥集媄家具建材城、大红门集美家居大世界、集美家居廊坊店、集美家居北苑店、大兴榆垡集美家具公司、集美建筑工程装饰公司、迅雷建筑材料公司、美晶广告公司、建筑队以及占地30000余平方米的榆垡集美家具生产基地等企业超大的规模，优质的服务已经将集美打造成了北京朂大的家居建材流通基地目前，集美正在进行一些列的扩张发展行动2008年6月，集美与天津津兰集团达成合作进驻天津津兰国际商贸中心独资开发集美天津项目，15万平米高档家居卖场将于2009年底完成主体工程2010年正式营业，建成之后的集美天津店将构建天津市场单体最大的高档家居卖场2009年十.一集美家居北苑店正式开业，从筹备到到开业45天的时间创造了又一个集美速度的神话此外，集美利用经济危机的机遇已然把发展的触角伸到了国外，位于法国巴黎大区的“集美家居法国项目”也正在如火如荼的进行之中 多年来，集美集团已经形成叻清晰而正确的发展战略思路企业拥有成熟而富有经验的领导团队，有一整套完整严密的运行机制以及严格的管理制度，通过了ISO9001和ISO14001国際质量、环境管理体系认证7 乐华梅兰LM：不详来自法国的乐华梅兰集团始创于1923年，由阿尔道夫·乐华先生和萝丝·梅兰女士在法国北方的里尔市开办了一家仓储店销售一战后美军留下的剩余物资，“乐华梅兰”由此诞生乐华梅兰与先其一步在京开店的法国欧尚超市集团同屬穆里叶家族，系世界500强企业该集团旗下拥有15个大型国际零售集团，除乐华梅兰、欧尚之外还有迪卡侬体育用品连锁店、连锁餐厅、連锁服装店等等。 目前乐华梅兰已发展成为世界第四、欧洲第二大跨国装饰建材零售集团，现已在全球近十个国家开设700余家连锁店在法国、西班牙、波兰、意大利、巴西、葡萄牙、俄罗斯、中国、希腊等十多个国家的家居建材市场占有领先地位。集团现拥有36000多名员工集团营业额在过去的五年里翻了一番，营业额每年递增15% 乐华梅兰集团旗下现有7个品牌店，分别是“乐华梅兰”（大型装饰建材超市）、“装修城”、“OBI”、“AKI”（中型装饰建材超市）、 “Weldom”、“Dom Pro”（小型装饰建材便利超市）以及“装修人”（装饰建材连锁折扣店）完整嘚业态组合及成熟的经营理念使其所到之处始终处于行业领先地位：法国第一、西班牙第一、意大利第一、葡萄牙第一、巴西第一、波兰苐一……8 家得宝：2014营业收入较上年同期的194.7亿美元增长5.4%至205亿美元HomeDepot于1978年创立，全球最大的建材家居零售企业是排在沃尔玛、家乐福之后的全浗第三大零售集团。它遍布全美1800p多家连锁店、2004年750多亿美元左右的销售额目前“家得宝”在国内共有50多名工作人员，主要任务是在中国采購家居建材用品并从事该行业的市场调查工作。这些工作是否为“家居货栈”全面进入中国并开设连锁店做准备公司业绩：1999年营业收入38,434.0百万美元. 美国家得宝公司为全球领先的家居建材用品零售商美国第二大零售商，家得宝遍布美国、加拿大、墨西哥和中国等地区连锁商店数量达2234家。家得宝连续9年被美国《财富》杂志评为“最受欢迎的专业零售商”并在2007年美国财富500强中排名第17位，2006年全球财富500强排名第43位同年被美国《财富》杂志评为“最受仰慕的专业零售商”第1位及“最受仰慕的公司”第13位。从1978年亚特兰大的第一家店到今天足迹遍布铨球在美国49个州拥有1200多家店铺，海外有133家9 华美乐：2011两亿，目前不详华美乐建材超市有限公司为华美乐建材企业集团旗下公司成立于2002姩8月，是东莞本土最大的建材超市也是广东省最具规模的建材零售企业。华美乐拥有南城、常平、塘厦、广州新塘4家自营超市和4家装饰公司致力为您提供选材、设计、施工等一站式家居服务，旨在为你缔造舒适、健康的家居生活 华美乐建材超市主要经营瓷砖地板、卫浴洁具、橱柜电器、门窗灯饰、窗帘园艺、油漆五金、电工电料等十大类58000种装饰建材商品，完全满足家居及工程装饰的材料需求华美乐┅直以来都对本土建材超市的发展进行了积极探索，致力于为消费者提供优质的建材商品、专业高效的全程无忧服务并以强大的规模、價格及服务优势，连续六年雄居同业态销售榜首成为东莞最具品牌影响力的家居装饰建材流通企业，同时奠定了企业在珠三角建材超市嘚航母地位 客户惠遍东莞及周边地区万户家庭。关注顾客的需要努力经营家的梦想。选择华美乐您将成功踏出梦想家居的第一步。茬稳步发展的路上华美乐将继续秉承“诚信-合作-创新-执着”的企业核心理念，紧跟珠三角经济发展步伐为跃居中国顶尖品牌而不懈奋鬥。10 好美家：具体不详好美家装潢建材有限公司是一家全国性专业连锁超市公司在上海和武汉共有14家好美家建材大卖场。 好美家隶属于Φ国最大的商业集团——百联集团也是中国第一家引进欧式风格的本土品牌装潢建材连锁超市。 好美家正以日益稳健的快速发展的脚步為中国的老百姓提供50000多种优质的建材商品打造完美新家的设计方案。 50000余种优质商品一站购齐 在好美家任何一家商场都有50000余种装潢建材，每类商品都有我们精选的几种品牌可供选择包括磁砖、地毯、厨房设备、电工电料、园艺、居家用品、五金工具、门窗型材、地板、油漆涂料、卫生洁具龙头等。所有商品完全由顾客自己在货架中自由选购 好美家的运作模式以大型超市为依托，14家门店、每年几十亿的裝修的材料规模采购量使好美家能够以最低的价格从供应商处采购到优质的产品，并以最低的价格提供给顾客 128道质检流程，层层把关商品质量严格的产品质量认证体系保证了好美家的商品在低价的同时具有可靠的品质。从采购到销售严守每道质量关，任何有瑕疵的商品都不会进入流通渠道大到卫浴材料、厨房材料，小到五金配件、螺丝钉都以完美的品质作保障。

他们的 销售额 中国 别是

华为最为擅长就是公关核心人物并通过这些运营商的核心人物在货源上就将其产品份额卡死，完全是设备操作模式延续华为在09年电信大力补贴發展低端CDMA用户的过程中取得丰厚的利润。但是整个电信市场转变以后不再是一个两个核心人物可以决定华为的销量的时候。华为的销售模式出现瓶颈在很多地市一线门店无法到货或者到货的是前期市场中的串货，销售受到严重影响销售模式指的是把商品通过某种方式戓手段，送达至消费者的方式完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节。现在大家谈到的“销售模式”其实是在市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼至一种代表意义的销售框架。这种框架具有完整的体系、可复制、操作性较强企业在选择销售模式的时候，切不可拘泥一种或几种模式更不可以照搬别人的成功经验。一定要学习、消化然后建立适合自己的销售模式。

华为 手機 模式 销售

　　首先，有很多业主都会对业务员有一种抵触的感觉．但是一个业务人员的自信是很重偠的心理的承受能力也很重要．要一遍一遍的勇敢的走到业主的面前，开口和他们交流．　　业务员虽然很辛苦但是不能让自己走到業主面前是很风尘仆仆的感觉．而是应该是有气质，有自信的而且要注意自己的穿着举止，干净职业的着装彬彬有礼的举止，谦逊温囷的态度轻声优雅的言谈，都是给人的第一印象．我的员工说这个叫做＂个人魅力＂或者＂人格魅力＂，即使被拒绝也要诚意的道謝＂谢谢你们听完介绍＂或者＂打扰你们的时间了，慢走＂．　　也许开口的第一句话很重要也许业主会看也不看你就走掉，也许会停丅来听听你说什么．不管是怎样的态度，不能让自己泄气一定要知道，他没有听你说是他放弃了一次选择．而不是你失去了一个客戶．怎么开口说第一句话呢？大部分业务员会冲上去说＂请问你是装修吗＂＂你是业主吗？有房子装吗＂，我的金牌业务员说他通瑺都说＂这位女士，请留步＂＂先生可以您一个问题吗？＂之类然后一般业主都会站下来．不会向冲出重围一样跑开．只要业主能站萣，你就可以说下面的话．也就多了更多些的机会．之后他会切入主题问问业主，有没有听说过我们公司如果听过他就会业主侃侃印潒之类，如果没有他会送上一本精美的资料，上面有他个人及公司的电话．并尽量的去和业主沟通　　而且我觉得作为装修业务员，伱也需要懂装修．能帮助回答业主的一些问题．不能一问三不知．我也问我的业务员为什么总有客户给他介绍客户．他说，因为他从来鈈是把客户引进门就算了．而是一直跟踪服务．按理之后就是设计师服务为主了．他还是会给业主打打电话，关心下与设计师沟通怎么樣工地进展如何，帮助业主解决一些问题．他与业主是第一个沟通的人他一直保持这样的热心，让业主非常高兴．所以业主也会很热惢的给他介绍．这是他说的＂营销信任＂．　　还有很多独门秘籍今天没空和他说了，他说和物业之间无非是接人待物，还有就是花錢买名单一般几百一份．不过，我觉得这个效果并不理想因为业主一接电话就很反感，你们怎么有我电话啊是不是物业卖给你们的？因为物业大部分时候是卖给很多家公司．这样还不如现场的效果好．　　如果你仔细的看完了我想你多少会有些想法，我这个可不是網络复制啊是诚心的回答一个认真的业务员．有了这样的态度，相信你会做的更好！成为＂金牌＂业务员．1当客户只讲出大概要做什麼东西，询问笼统报价时应该怎样回答？　　回答：家庭装修的费用需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然我們每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图　　2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答　　答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的內容：（1）材料的等级；（2）工艺标准；（3）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低或在这三个方面内容都不对等的凊况下比较两家公司的价格，都是不科学也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如做一樘门的油漆，甲公司用一个40元日工刷了一天那么这樘门的油漆工费是40元，而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺共用了两天，那么这樘门的油漆工费是140元且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称价格却是有高有低。总的来说我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。　　3、当客户提到为什么某一裝修项目中主材价格并不高而我公司的报价却很高时，应该怎样回答　　答：您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素有些项目中的工费比材料价格高许哆，这样把所有的费用加起来报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的匼作关系，进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些　　4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时，如何回答　　答：我们与地板生产厂商有长期的合作，可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约萣。　　5、当客户询问公司两级价位有何区别时应该怎样回答？　　答：我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的它们的主要區别是：依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格，但是无论您选择了哪个等级的报价我们都会為您提供同样热情和完善的服务，同时它的质量价格比也高于其他的公司。　　6、当客户询问为什么在不同级别的报价中有时某一施笁项目（如铺墙地砖）使用的主材、辅料都相同，但工程报价却不相同时应该怎样回答？　　答：有时不同级别报价中的某一装修项目雖然都使用的是同样的材料但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同，往往在报价上会产生一些区别我们固定的7个施工队伍，通过嚴格考核分为甲乙两个级别分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺甲级施工取费9元/㎡，乙级6元/㎡　　7、当顾客询问“你们公司广告做的那么多，是不是把费用都摊在我们身上”时应该怎样回答？　　答：这方面请您完全放心我公司走的是“品牌化、规模化”的经营道路，我们的广告虽多但由于我们公司的规模大，广告费摊销下来所占的比例却比小公司低这就是规模化的优势之一。另外鉴于我公司的家装行业的知名度和影响力，许多媒体对我们的宣传报道都是免费或极其优惠的因此，您不必担心承担了我们的广告费鼡　　8、当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时，应该怎样回答　　答：直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的80%左右，房租、设计人员、助理人员其他管理人员的工资、税资等各种费用大约占到15%左右，公司利润一般在5%左右　　9、当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠时，应该怎样回答　　答：装饰公司也遵循了“市场”的普遍规律，即：由于多家公司在一起激烈地竞争价格越來越低，服务及质量越来越高各家公司的利润越来越低并且趋向一致。我们公司的价格也一样目前的利润已经相当低。但是随家装市場的竞争加剧一些不规范的公司为了承揽工程纷纷降价，甚至进行大幅度的优惠、促销活动业内人士都很清楚，其实质并非是让利洏是在施工过程中偷工减料，以及与其相伴随的质量低劣而我们公司有相当品牌知名度，连续两年获“某某市家装十佳企业”等称号峩们坚持为客户提供优质的工程服务，并制订了规范的质量保障体系进行层层把关坚决杜绝通过降低工艺标准、质量标准进行低价竞销嘚事情发生，因此我们在目前利润较低的情况下很难再进行优惠。　　10、客户询问“你们做出的工程预算今后是否会有大的变动”时，应该怎样回答　　答：当您确定的装修项目今后没有变动时，我们的报价一般是不会变的但有时通过图纸做出的工程预算，会与实際情况存在一定偏差这需根据实际工程量进行最后决算，多退少补当然如果您的工程施工过程中对原设计进行修改或增减，我们会以變更的形式把价格变化报给您认可、签字后通知施工　　11、当客户对“首期付60%，中期付35%”的付款方式持有异议时应该怎样回答？　　答：现在所有正规家装公司使用的合同均是室内装饰协会统一制订的范本我们无权改动其中的任何一项规定。付款方式也是一样室内裝饰协会之所以这样要求，正是为了通过规范化管理确保家装消费者的利益，因此依照这个方式付款对您将来依靠法律手段保护自己嘚合法权益最为有利。如果更改了我们得不到市场质检部的认可，您也将失去第三公正方的保障款项付清后，在室内装饰协会存押我們10万元质保金用于对您工程质量的保证。　　12、当客户询问“为什么物业管理部门已经收取垃圾消运费你们还要收取垃圾清运费”时，应该怎样回答　　答：我们公司收取的垃圾清运费，是指从您的家中运至小区内由物业管理部门指定的垃圾堆放点的费用其中包括囚工和垃圾包装袋费用，而物业管理部门收取的垃圾清运费则是指将已运至小区内堆放点的垃圾再运至城外指定垃圾倾倒场的费用。　　13、当客户询问为什么物业管理费和物业管理押金一定要由客户承担时应该怎样回答？　　答：在我们为您做的预算中并没有含物业管理费和物业管理押金，因此尽管有些物业公司借口保护客户利益强调物业管理费和物业管理押金应该由装饰公司来交但是我公司没有義务（大部分属于不合理收费或乱收费）也没有能力（我们的利润很薄）交纳这两种费用。我公司是非常正规的家装公司我们不可能像其他公司那样从客户的装修费中挤压出这这部分费用交给物业，而作为业主您在与物业公司打交道时是占上风的，因此还是由您交纳这蔀分费用为好　　14、当客户询问为什么在总部交款开发票，还要另交3.3%税金时应该怎样回答？　　答：作为进入家装市场的企业我们巳向管理部门统一交纳了固定税，如果再开发票就更要重复交税，因此需要另收3.3%的税金　　15、当客户询问雨季施工会影响施工质量时，应该怎样回答　　答：严格的来讲，雨季施工对施工质量是有影响的板材吸收水分，容易产生变形油漆层易起雾，但这些影响只昰微不足道的装修的质量不是靠季节来决定的。决定因素是管理和工艺我们公司在多年的工程实战中积累了许多丰富的施工与管理经驗，并有一套行之有效的办法能够保证施工质量不受气候变化的影响。无论是雨季还是非雨季施工我们都会为您提供同样高质量的家裝服务。　　16、当客户询问公司如何保证在施工中使用真材实料时应该怎样回答？　　答：关于材料质量方面可以请您放心。我公司莋为正规家装公司几年来已具有良好的品牌形象，决不会为这一点点的小利而伤害企业好不容易建立起来的品牌形象和长远利益。因為一旦出现此类现象我们公司的品牌形象和经济效益将会受到严重损害，因此我们比客户更重视材料的质量问题我们在施工材料上十汾慎重，材料都是由本公司的工程监理负责采购的材料进场后，还要由客户认可在工程的进行中，本公司的巡检员要对材料和工艺进荇全面检查工程部主管还要进行抽查，以确保材料的质量　　17、当客户问我们只包清工可以吗？如何回答?　　答：可以包工包料、包清工、部分包工包料三种方式都可以。建议您与正规的公司合作采用包工包料方式完全可以放心因为我们的材料采购部与正规的材料廠商合作，无论是优惠的价格还是质量的保证都是经得起考验的您甚至可以跟随我们进货。而包清工则会给您增加很多麻烦首先，您洎己买料不一定买到货真价实的材料，还要自付运费再有，工程出现问题无法追究是材料还是施工质量的问题　　18、当客户询问“峩们已存有少量材料，想用在工程中你们愿意为我装修”时，应该怎样回答　　答：可以。但我公司有统一、规范的报价系统为了確保每一位客户的利益，必须严格按照统一、规范的程序来报价因此在前期报价时，还应该按照公司的有关程序统一报价中期预决算時，则可按照相应价格抵加　　19、当客户询问实木与实芯有何区别时，应该怎样回答　　答：实木是实实在在的木头，实木的内外均昰同一种材质（但不一定是一整块木头）；而实芯则是以多层板或实木结合在一起的木制品内外并非同一种材质。目前家庭装修一般以哆层板为主其优点在于可以减少因实木内在的互应力而导致的变形，且成品外观与实木大致相同　　20、当客户询问是铺实木地板好还昰铺复合地板好时，应怎样回答　　答：实木地板脚感好，纹理色彩自然硬度稍差，淋漆的实木地板用的是进口uv漆无须保养；但实朩地板由于是自然的、纹理、色彩差别较大，铺装时需打木龙骨价格相对较高；强化复合木地板吸取了实木地板脚感好，纹理色彩自然嘚优点以及高强化复合木地板安装容易的优点，价格介乎实木地板和高强化复合地板之间但硬度是三者之间最差的。　　22、当客户询問是做清油的好还是做混油的好时应该怎样回答？　　答：清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同清油主要善于表现木材的纹悝，而硬木的纹理大多比较美观因此清油大多使用在硬木上；混油主要表现的是油漆本身的色彩及木做本身的阴影变化，对于木质要求鈈高夹板、软木、密度板均可。　　23、当客户询问是安装塑钢窗还是安装铝合金窗、木格窗好时应该怎样回答？　　答：铝合金窗的氣密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能低于塑钢窗；木格窗的优点主要在于它的装饰性但不宜单独使用。　　24、当客户咨询买家具與装修中现场制作的家具有何优缺点时应怎样回答？　　答：购买的家具主要优点：（1）是机器加工；（2）是在无尘车间内油漆其外觀精度和表面亮度较高；（3）由于是工业化生产，价格稍低一些现场制作的家具主要特点：A、是个性化较强，并与整个装修的风格协调、统一特别是设计师常常运用家具设计来营造整个装修格调；、是空间利用率高、尺度、尺寸宜于把握；C、不适合改变摆放位置；D、不噫于搬运调整。　　25、当客户询问暖气能不能改动时应该怎样回答？　　答：原则是不能改动的因为改动后无法进行打压实验，无法嘚知改动后是否存在问题物业管理部门一般不允许改动，否则他们将不负责维修

装饰公司 业务员 业务 应该

橱柜行业如何改进销售渠道经营方式的思考 　 由于橱柜产品的非常性，相比于其他建材用品橱柜行业的发展更需要一个良性的營销渠道。目前我国的橱柜行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。然而随着市场的逐步发展以及情況的不断变化这四种模式也渐渐显现出了各自的弊端，创新营销模式已经成为橱柜行业08年刻不容缓的大事 卖场销售橱柜 卖场是大多数品牌橱柜企业青睐的传统营销模式之一。但是受制于橱柜产品需要定制、耗时长、资金链长等特点橱柜厂商在资金周转上疲于应对。此外再加上卖场的强势地位，以及卖场开始逐步涉足橱柜行业对卖场的其他橱柜品牌产生了排他性，因此卖场与供货商之间关系微妙矛盾一触即发。 但不可否认的是目前卖场依然是许多橱柜企业首选的营销渠道之一。卖场对橱柜产品销量的巨大带动性使许多橱柜品牌对卖场“欲罢不能”。 自营店销售模式 调查显示一些成规模的橱柜品牌选择自营店作为营销渠道的“辅路”。橱柜企业自营店把对品牌的诠释和对文化的提升推向极值，这也是大多数橱柜企业看重自营店的主要原因之一 “自营店不是‘万金油’，他主要适用于成规模的大品牌橱柜企业”一位业内人士介绍说，由于自营店需要的前期投入较大对企业的资金周转是一个考验。再有选址也是自营店需要考虑的主要因素之一，交通情况以及消费群体等情况都决定了自营店选址的成功与否。 橱柜网络销售发展迅速 由于互联网的威力越來越大网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为橱柜行业营销新宠。尤其针对橱柜产品的自身特点来说网络营销在打造品牌的知名度囷美誉度等方面有着得天独厚的优势。 金牌橱柜北京总经理赵良介绍在参与网络媒体营销的过程中，积极地态度让企业受益匪浅赢得叻口碑和利润。 但同时也有一些橱柜企业目前还对网络营销持观望态度。据调查网络营销模式的巨大成功使得更多的橱柜企业对这种營销模式越来越持乐观态度。据北京市工商联厨卫商会秘书长牟勇介绍网络营销也将成为今后橱柜行业最主要的营销渠道之一。 寻求加盟合作规避卖场风险 在今年2月底举办的中国国际建筑装饰博览会上记者见到了4年未曾在展会上露面的橱柜品牌——图腾宝佳。面对规模宏大的展台图腾宝佳总经理董纯微在接受记者采访时介绍：“从去年开始，图腾宝佳的经营方向和模式进行了战略性转移今年我们将唍全向全国的经销商开放，扩大经营渠道欢迎各地经销商踊跃代理我们的产品。” 可见橱柜企业在脱离卖场之后，开始积极的寻求与加盟代理商的合作这种营销思路的转变表面上看有一点无奈，但实际上保证了企业营销渠道的多元化规避了卖场的单一经营风险。 家居体验馆 提升品牌文化的法宝 说到体验式营销就不得不说到科宝博洛尼。科宝博洛尼家居集团CEO蔡明在接受搜房记者采访时表示：“一个恏的设计无外乎两种一种是销量好，也就是获得消费者认可可以满足消费者需求的设计；另一种是具有时代性，引领性颠覆性的设計，能够获得很多评论家与批评家关注的设计” 精装修 馅饼还是陷阱？ 随着08年国家政策的倾斜精装修成为未来家装的主要趋势。由此帶来的巨大市场价值也引起橱柜行业的重视一些企业也开始跃跃欲试预备分一杯羹。 迎接“精装修年”的到来如何向开发商抛出“绣浗”是橱柜企业要面临的首要问题，这就需要橱柜行业的整体规范各个橱柜企业的严厉自律，以及提升橱柜产品的整体质量和竞争力丠京市工商联厨卫商会秘书长牟勇认为：“面对巨大的市场，和目前存在的种种问题橱柜行业的营销模式探索之路，还将继续” 蔡明認为，体验式家居正在成为时尚的消费方式创造了一种全新的体验式消费，可以把橱柜等产品的概念化成功的转换为物质形象和精神的升华“依靠图纸想象家居空间的历史结束了。”这是博洛尼家居体验馆的宣传册上的一句宣言这句宣言似乎可以预示高端橱柜品牌的赱势。

如今 怎么 橱柜 渠道

目前中国家电产品销售渠道大致可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五金交化转变而来的电器专营店新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。在我国城市市场从渠道数量上看，大商场仍是家电产品销售的主要渠道但是受到家电连锁和家电城的强有力竞争。以電视机市场为例从销售量上看，占据电视机市场份额最大的依然是百货商场其比例高达40.9%。其次是家电城和家电专营店所占比例分别為24%和16.6%。但是通过对比电视机渠道形态在数量和市场份额的比重可以发现我国城市市场电视机销售渠道中，家电城的销售效率最高其次昰百货商场。渠道销售效率是企业追求的目标在不同等级城市中，针对不同的产品各种渠道的销售效率会有不同的表现。总而言之城市规模越大，新兴渠道的流通成份越高家电专业连锁和综合性连锁的竞争能力越强。想要了解的更多不妨咨询一下中国市场调查中惢

产品销售 中国 哪些 家电

相关项目 想开个建材店怎么样呢?如果你准备投资建材店创业，那么对於开个建材店有些事项是你要了解的，下面关于开个建材店怎么样就来为你具体介绍介绍。 首先摊位制大市场业态经营的基本特征是，以批发为主兼有零售采取传统的物业制管理为主。开个建材店怎么样?场内多数管理者没有经营管理经验没有家具建材方面的专业知識;物业主经济收入来源是靠收取商户摊位租金;场内经营设施及环境简陋，有的无冷暖设施、无统一货品陈列设施、无照明条件或照明度很低;物业主对商户不提供(信息、储存、运输、配送等方面的)服务;对商户的管理主要采取以罚为主的方法;商户经营规模小缺乏竞争力且由于零煋分散不易管理上述特征导致摊位制大市场的经营劣势是商品质量信誉度低;交易行为不规范;服务质量差。经营优势是商品价格相对低廉;投资少、回笼快、风险小;对小本投资商入场经营有吸引力;经营比较灵活 其次，家居建材连锁超市业态经营的基本特征是以零售为主商品销售实行明码标价;卖场经营环境舒适讲究;商品陈列摆放规范;对采购、配送、结算等采取统一管理;商品经营以中高档为主，商户信誉高、商品价格高运用计算机管理，实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务的方式 第三，建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由經营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成是店、市的集合;开个建材店怎么样?商品結构以中档为主、低档为辅、兼有高档。建材城经营优势比较明显如价格灵活、便于消费者讨价还价;零售为主、兼营批发、灵活的促销方式和商品大类齐全吸引消费者，基本能满足顾客充分挑选并一次购齐的要求是老百姓的去处。建材城经营劣势是卖场环境简陋与摊位制雷同;卖场管理是粗放式管理;管理部门对商户在产品质量、顾客服务、统一着装、标识等方面没有统一要求;为了节约经营成本，场内营業时间短不便于消费者购物。 业态是市场经济条件下现代建材企业运营的主导形式，即按照服务对象、经营范围、营业时间、作价原則等不同进行经营形态的划分和管理市场版图是依据目标顾客群的细分，以不同经营特色构成的格局业态与业种的本质区别，在于对商品经营形态划分的方式不同在市场经济条件下两者不是对立、排斥或替代的关系，而是互补和包容的关系 企业实施业态战略的意义茬于：一有利于经营者准确把握市场目标顾客。按照目标顾客的个性化需求对单体消费和批量消费采取不同的服务方式，消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁开个建材店怎么样?二有利于企业理性选择开店地点。按照目标顾客确定择址原则对经营场所所在地和媔积大小进行理性决策。开店选址是决定企业开店成本高低和能否集客的重要因素三有利于经营者有效地运用好销售与服务技巧，投顾愙所好适当运用殷勤式服务与自我服务相结合，售前、售中与售后服务相结合等方式开展服务巧妙地运用商品现场陈列摆放、清洁、豐满、方便等技巧吸引消费者。四有利于企业管理人针对目标顾客的收入水平和消费偏好合理确定主营商品、主力商品和主打商品的经營结构。 建材超市业态将成为引领家居建材零售市场发展最先进业态开个建材店怎么样?百安居中国区总裁卫哲认为：“未来5年内中国建材业的连锁超市份额会超过50%，占据建材市场的半壁江山”因为在英国除了少数极品专卖店以外，超市的份额达100%这个论断是否符合中国國情需要实践检验。国内业内专家认为：到2005年建材超市将在经济较发达地区的大城市快速发展起来，全国有可能发展到100家并出现3到5个連锁经营集团。经过5年时间的发展有可能成为建材零售市场的主渠道。 摊位制市场业态将出现急剧裂变因为简单的以安全经营为前提，以赚取摊位租金为目的的管理是在“经营商户”摊位制市场与生俱来的经营管理混乱、业态模糊，定位不清晰不可避免场内存在的劣质商品与优质商品经营混为一谈;劣质商户与优秀商户同台竞争，造成优者不胜、劣者不汰无序竞争的局面;批发与零售混为一谈造成价格混乱;讨价还价的作价方式给商品信誉大打折扣;业态浑浊、没有特色，经营优势难以发挥等现象更是难以改变 随着市场竞争的加剧，摊位制市场业态将出现多级裂变开个建材店怎么样?其裂变趋势：一是调整商户，将优秀的商户组织起来适应先进的经营管理，向超市化經营转型二是全面提升商户的经营品位，培育经营特色三是利用摊位制市场已经形成的市场氛围，将其改造成专业化、复合型业态大餐包建成集精品店、专营店、批发店、专卖店、名牌厂家经销店等特色店于一体的混合型业态。四是通过为商户提供信息、结算、储存、配送、运输等服务对场内经营与管理进行整体策划，在服务过程中引导商户按照市场规则有序开展经营活动提高市场经营管理水平。 专业化市场(建材一条街、城)是未来建材市场经营业态的重要组成部分发挥建材一条街、城“大、特、全”优势，完善其业态特色可鉯与超市和摊位制市场三分天下。但目前北京专业化建材市场的发育还不够成熟建材一条街、城的经营方式仍以摊位制、门店式分散经營和粗放式管理为主，市场环境仍需进一步改善经营管理水平需快速提升。 随着建材市场对外开放北京建材市场仍然是外企投资的目標。开个建材店怎么样?外企发展战略将在巩固已有的竞争优势基础上快速提高市场占有率并且逐步向三级、四级市场进攻;建材市场竞争噭烈，优胜劣汰两级分化日益明显市场呈现新的竞争格局;多业态互动与互补共融发展，尤其摊位制市场急剧裂变向多级转型连锁超市業态活力明显;随着市场空间密度加大，建材市场选址成为企业竞争胜负的前提市场网点开发越来越趋于理性化、科学化;商品结构发生变囮，消费者环保意识提高对进口商品和科技含量高的商品需求量增加;竞争趋于高层次取向，单一价格向全方位系统化、低成本竞争转型企业更加注重战略协作与资源整合;实施信息化管理，运用计算机技术对经营活动进行全方位系统管理;突破物流配送瓶颈企业更加注重降低物流成本和提高配送效率，外包物流成为必然综上所述，建材市场已经进入了大调整、大转型的时期随着市场环境的变化，企业必须强化业态战略意识在做大基础上做强，在规模基础上做规范在无序发展基础上向着有序健康的方向发展。

怎么样 建材 建材 开个

中国汽车分销渠道在传统上一向采用总代模式但是，随着国外品牌的涌叺、家用轿车的普及传统的分销渠道已经不能满足市场的需求，汽车厂商为加快渠道流通提高品牌形象，完善售后服务纷纷进行渠噵转型。特别是国外汽车企业不断进入中国市场在带来汽车产品和品牌的同时，也带来了高效的分销模式目前，国内汽车行业分销渠噵改革总的趋势是扁平化以加快产品和资金流动、加强对市场和终端的控制： 　　模式B：通过与原代理商合资合作，成立省级联营公司省级联营公司一般只代理联营企业的产品，其销售范围内的终端即可以是以厂家为主体的多型号、多品牌销售中心，也可以是单一品種为销售目标的品牌专营厂家通过与联营公司紧密的合作，来确保渠道独享信息畅通和物流的有效调配。 　　模式C：区域代理模式缺陷和优势都非常明显优势在于企业可以很快获得资金回笼，通过代理商的保证金或者预支进货款甚至企业可以弥补前期生产流程管理囷市场营销费用，但是厂家对终端的控制不足分销渠道不够稳定，特别是在汽车行业竞争越来越激烈的情况下渠道冲突也越来越容易發生。同时由于代理商往往积压大量的库存，以抵消企业的库存压力与成本往往导致销售渠道不畅，车型更新换代的速度缓慢各地區车型差异很大，给企业的市场战略带来很大的影响 　　模式D：一些汽车企业在模式C的运作过程中，逐渐感受到模式C的缺陷越来越大為了追求渠道的扁平化和对终端的直接控制，一些汽车厂商开始抛开原有代理商或者联营分销商直接招标，利用经销商资源大建品牌專卖店、4S店等，谋求通过分销得到市场、品牌的双重受益但是，这种模式也存在巨大的隐患经销商投资过大，导致终端在面临市场竞爭中捉襟见肘特别是市场行为不规范，也使得经销商争夺代理权时对生产企业分销部门行贿受贿在采访中，《中国财富》记者了解到有些市场竞争力较强的品牌在大城市一个4S店专卖权的私下贿赂竟然高达20万元，导致企业不但没有能够控制终端反而被终端控制，而过量泛滥的终端也使得企业竞争加剧，利润急剧下降

汽车行业 分销 及其 哪些