2016微商卖什么最赚钱 2016做微商赚钱吗
2016微商卖什么最赚钱 2016做微商赚钱吗
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联系人：罗先生
2015年，微商这个词彻底家喻户晓!
有人说好有人说不好。但无论你怎么看待，不可否认的是，微商正以千军万马之势席卷全球!而2016全球首届微商春晚一经对外公布，便吸引了全球的目光!
微商春晚将以集歌舞、曲艺、嘉宾访谈等艺术形式，辅现场互动及游戏环节为一体。而且微商春晚请到了众多大牌明星站台!
仅仅是因为微商够土豪，给的费用够多吗?
给你一个做微商的理由】为什么做微商？很简单…中国国民平均每6秒看一次手机！这就是趋势！
2016年，让我们千万微商人一起见证微商的逆袭!在如今互联网发展时代，传统行业已越来越不被人们看好，大街上越来越多的实体店面关了门，或者贴上了“转租”的告示，而且往年这个时候，正是各大行业品牌开经销商大会的时候，热闹非凡。而今年的经销商大会异常平静。事实上，今年开始中国的快消品企业就面对一股“暗流”的侵袭，这股暗流究竟是什么？中国的快消品行业该如何转型？在未来的十年里什么才是发展的趋势？ 做为每一个创业者或是想经商的人来说，创业前都应有一个自己的市场抽查，选择什么产品最有市场或是未来的发展是什么都是一个非常重要的因索。所以在创业之前，先要谨慎、保守地好好权衡一下。有没有发现，现在不管是在校学生、还是在家带小孩，或是做兼职的都在用手机创业。未来的发展趋势是什么？答案很明显，肯定和电子产品脱不了关系！ 流动的店铺； 流动的老板； 人就是门面； 嘴就是营业的窗口； 生意就在游山玩水间接冶； 成交就在谈笑风中水起； 手机在手，天下任走； 不管你是创业还是做兼职，互联网创业都是一个非常不错的选择，只要选择好商品，下一个成功的就是你。
黄云团队领军人招商微信：weishang026
船停在码头是最安全的，但那不是造船的目的；人呆在家里是最舒服的，但那不是人生的追求；人的一生就像坐飞机，有头等舱也有经济舱，虽然都是同时到达，但过程却完全不同。人生也像十字绣，表面看着风风光光，又有谁注意到背面交纵错杂的线头？其实人生的意义是对自己生存方式的选择！献给同行的小伙伴！加油！
和大家说说关于自己的定位。有很多新手不知道该选择什么产品。大家都知道，微商遍地都是面膜起家，你是不是会担心，那么多人都在卖面膜，面膜的市场是否已经达到饱和状态?会不会没有市场？
这种担心是有道理的，可是你们反过来想一想，为什么有那么多卖面膜的，还是会有源源不断的人加入卖面膜的行列？这个产品到底为什么会畅销？它的优势在哪里？不瞒大家说，我就是十盒面膜起家。哪个品牌就不说了，免得有打广告的嫌疑。
至于什么是商机？有人的地方就有商机。现在生活当中的很多人只不过把微信当作一个自己各种高调低调炫富装B的工具，每天发自己穿了一件美丽的衣服吃的什么大餐，吃饭之前要拍下照片。每天各种炫，希望能够自己的小伙伴过来点个赞来满足自己卑微的虚荣心。但同样有很多有头脑的小伙伴已经发现了这么一个商机，通过微信营销已经赚钱了。
微商越来越普及，靠微商成功的案例也不在少数，别人都成功了，为什么你不行呢？答案就是你没有好的上家，没有好的营销团队。我觉得微信营销离不开引流和营销两点，这两点一样没做好就不会成功。我知道你们最关心的还是如何引流的问题。
引流分为线上和线下。这里先说几个线上引流的方法。线上你可以在网站如58同城上发布一个很吸引人的租房广告，把你的微信号和电话都留下来，或者其他的二手产品也行，要足够吸引人，别人要是询问你，你就说抱歉，有人已经买了就行，然后你也可以说你还有朋友好像要卖这个，可以帮他问问！虽然方法有点带欺骗性，不过也不会损害别人的利益不是。
所以选择上家很重要，你要确定你在他那里能学到东西，能帮助你进步。还要确定他是不是一手货源。就像我以前跟的那个上家她不但不教技巧，卖我的货还那么贵，我拿货都要二百多，还怎么赚利润？怎么发展代理？根本没有发展空间。
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而微盟和有赞这些微商、微电商平台也都拿到了知名投资企业的亿级别的投资，背后的逻辑是什么?如果不是看好微商的方向，如果不是看好这个市场的前景，在目前大多数行业都在叫嚣资本寒冬的时候，投资人随便投资几个亿，难道他们是傻瓜吗?
要记住，那些比你能赚钱的人，通常情况下不会比你笨!而那些明星也一样，他们比你更努力;汪涵不仅仅主持了2016的微商春晚，而且还代言了某微店平台为微商人站台!
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2016年，让我们千万微商人一起见证微商的逆袭!在如今互联网发展时代，传统行业已越来越不被人们看好，大街上越来越多的实体店面关了门，或者贴上了“转租”的告示，而且往年这个时候，正是各大行业品牌开经销商大会的时候，热闹非凡。而今年的经销商大会异常平静。事实上，今年开始中国的快消品企业就面对一股“暗流”的侵袭，这股暗流究竟是什么？中国的快消品行业该如何转型？在未来的十年里什么才是发展的趋势？ 做为每一个创业者或是想经商的人来说，创业前都应有一个自己的市场抽查，选择什么产品最有市场或是未来的发展是什么都是一个非常重要的因索。所以在创业之前，先要谨慎、保守地好好权衡一下。有没有发现，现在不管是在校学生、还是在家带小孩，或是做兼职的都在用手机创业。未来的发展趋势是什么？答案很明显，肯定和电子产品脱不了关系！ 流动的店铺； 流动的老板； 人就是门面； 嘴就是营业的窗口； 生意就在游山玩水间接冶； 成交就在谈笑风中水起； 手机在手，天下任走； 不管你是创业还是做兼职，互联网创业都是一个非常不错的选择，只要选择好商品，下一个成功的就是你。
【微商的趋势】阿里巴巴用8年的时间做到了2000亿，而微商只用了一年就做到了1500亿。据腾讯官方数据，预计到2016年，微信注册人数将突破8亿！8亿的市场，如果你还看不见，就真的，没有什么好说的了& 看懂的，不努力就要被淘汰！！
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美妆等复购率高成为微商在移动端营销的突破口。根据艾媒咨询数据，2015年入驻微信公众平台的大中小微商销售的商品销量排行中，美妆、生活及食品这三大类产品占据了市场前三，美妆61%的销量遥遥领先居于次位的生活类商品42个百点，美妆类产品以女性护肤品为主，而女性为主要消费群体；从商品品类来看，食品品类最多，占比31%，其后是生活及美妆类产品，分别占比21%和13%。上述数据表明，无论从种类和销量看，美妆、生活及食品类这类必须消费品，因其需求价格弹性低，品类丰富，异质性大且价格相对低，使得这类产品购买决定时间短、复购率高，成为微商在移动端购物的突破口。
大健康引领微商第二波行情。微商行业逐步向规范化转型，由美妆品牌乱战引领的第一波浪潮正逐步向大健康领域过渡。受“互联网+”的大环境影响，微商行业门槛低、渠道广的优势为传统企业所看重。一些暂时无法拿到直销牌照，但又期望通过直销改善营收状况的药企纷纷与微商合作。广东省营养健康产业协会的1100余家会员企业中，已有90%涉水电商和微商。未来，健康蔬菜、养生食品、保健药品以及药材等商品将逐步在微商市场中崭露头角。
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微商用户以年轻人和女性为消费主力。根据易观智库的数据，在性别和年龄分布中，微商用户以女性居多，呈现年轻化特征，女性和30岁以下的用户分别占比57.9%和63%；而在学历及收入分布中，54.1%的用户学历为高中及同等学历以下水平，72.5%的用户月收入在4000元以下，总体呈现出低学历、中等收入的特点。以女性和年轻人为主的用户结构影响了微商行业主营的商品品类，年轻女性对于爱美、照顾家庭和生理的需求带动了美妆、服装、生活、母婴等商品的销量，女性消费特征得到了放大，形成了微商行业以美妆和生活产品为主导的销售格局。
&微商2016年新手做微商卖什么产品比较好，比较赚钱?微商什么产品卖的最火 ？怎么选择货源？微商2016年新手做微商卖什么产品比较好，比较赚钱?微商什么产品卖的最火?
&&& 现在越来越多的人倾向于微商方面，今天为大家分析一下 微商2016年卖什么产品最火，最赚钱?
&&& 很多朋友看到微商赚钱了，也想加入微商这个大行业里面来，但是自己又完完全全没有经验，不知道卖什么比较好，没有专业微营销知识，圈子里面朋友不多，等等一系列问题困扰!鉴于这些我今天写这个文章来给大家分析一下不想上班了，想做微商，选择什么产品最赚钱?
&&& 那么不想上班了，想做微商，选择什么产品最赚钱?选择产品时，应注意产品是否具有以下特点。
&&& 1、有持续发展潜力的;
&&& 2、发货和产品质量都能有保障的;
&&& 3、产品符合你自身形象定位的;
&&& 4、冷门的产品(市场空白)。
&&& 5、易消耗品
&&& 比如微商最开始爆红的面膜就是属于易消耗品。一般面膜是两到三天贴一次，一盒面膜5片差不多能用两个星期，一个月大概需要用到两盒面膜，但现在面膜做的人太多，产品的真假难辨，市场拿货价格混乱，想在里面分一杯羹很难。
&&& 6、品质过硬
&&& 好的产品才能持续发展，这点毋庸置疑。在选择微商代理产品的时候，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品，千万不要选择三无产品或者是小作坊产品。如果我们能给客户带来放心、带来价值，客户也会对我们更加信任。反之如果用A货(仿品)、假货、残次品欺骗朋友的信任，一旦信任决堤，将永远无法挽回。所以信任这个东西绝对不能当做儿戏。
&&& 7、易展示易传播
&&& 微商大多数是在手机端宣传推广产品，手机的屏幕就那么大，复杂的商品很难看清细节。例如服装，图片和文字展示其实都很难去完整表达这件衣服到底如何，所以要避开这样的产品。
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一封来自2011年的信件，透露了此前被称为“王石底牌”的招商财富德赢资产管理计划真正的面目。不知不觉，已到了2011年。从万科这家企业的诞生算起，已经是第28个年头。而从“万科”这个名字出现开始，也已经过去了22年。
各位同事，我要向大家讲述一个22年前的故事。2016年第一期《求是》杂志发表财政部部长楼继伟的文章《中国经济最大潜力在于改》。文章提出，要深化社保制度改，改医疗保险制度，建立合理分担、可持续的医保筹资机制，研究实行职工医保退休人员缴费政策，建立与筹资水平相适应的医保待遇调整机制，全面实施城乡居民大病保险制度，改医保支付方式，整合基本医疗保险制度，推进公立医院去行政化改，结合新型城镇化，办好乡、村医院，真正建立有序分级诊疗格局。
　　据资料显示，根据现行规定，退休人员参加城镇职工基本医疗保险，个人不缴纳基本医疗保险费。制度的初衷，是社会医疗保险要体现互助共济。退休职工一般患病较多，而退休后收入低医疗负担较重，考虑到退休人员在以前的工作期间，已经为社会做出了贡献因而不需缴费。同时，这一设计也可以均衡企业负担， 为企业提供公平竞争的机会。
　　以下为《中国经济最大潜力在于改》全文：
　　■ 进入新常态以来，我国经济发展长期向好的基本面没有变，经济韧性好、潜力足、回旋余地大的基本特征没有变，经济持续增长的良好支撑基础和条件没有变，经济 结构调整优化的前进态势没有变。但经济下行压力仍然较大，潜在风险不容忽视，从上中等收入国家迈进高收入国家行列任务艰巨。
　　■ 无论任何国家，生产要素总量是相对有限的，资源环境和社会承载能力也是有限的，受要素边际效率递减规律制约，依靠增加要素投入数量推动经济增长总会遭遇瓶 颈，经济增长、人均收入和财富水平提高最终要依赖全要素生产率的提高，特别是进入后工业化阶段经济增长将会更多依靠全要素生产率提升。
　　■ 在“三期叠加”阶段，针对劳动力成本不断上升、资本边际效率下降、杠杆率较高等结构性问题，我国正在持续推进去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板的供给侧结构性改。
　　■ 当前和今后一个时期，要全面贯彻落实党的十八届五中全会精神，加快结构性改激发经济增长潜力，使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用，加快 推进国企改，积极推进财税金融改，深化社保制度改，提高劳动力流动性和劳动力素质，加快科技体制改，加快土地制度改，加快新型城镇化和农业现代 化发展。
　　党的十八届五中全会审议通过了《中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》，对今后五年我国经济社会发展的目标任务、基本理 念、重大举措作出了战略部署，明确提出以提高发展质量和效益为中心，加快形成引领经济发展新常态的体制机制和发展方式。我们要切实贯彻落实党的十八届五中 全会精神，大力推进结构性改，化解经济发展中突出的结构性问题，着力推进制度创新，以提高全要素生产率重构经济增长新动力，促进经济持续健康发展，确保 如期全面建成小康社会。
　　一、我国经济进入中高速增长阶段
　　改开放30多年来，我国经济保持了年均10%左右的高速增长，成功实现了从低收入国家向中等收入国家的跨越。2015年经济运行总体平稳，新 增就业超额完成全年预期目标，全国居民收入增长继续快于经济增长，结构调整步伐加快，大众创业、万众创新呈现勃勃生机，生态环境不断改善。进入新常态以 来，我国经济发展长期向好的基本面没有变，经济韧性好、潜力足、回旋余地大的基本特征没有变，经济持续增长的良好支撑基础和条件没有变，经济结构调整优化 的前进态势没有变。但经济下行压力仍然较大，潜在风险不容忽视，从上中等收入国家迈进高收入国家行列任务艰巨。亟待大力推进结构调整，以提高全要素生产率 为核心，培育新的发展动能，增强持续增长动力。
　　一般经济规律表明，经济增长主要来自于要素投入的增加和全要素生产率的提高，前者主要包括劳动力投入和资本投入的增加，后者是指扣除资本、劳动 等生产要素投入贡献后，由技术进步、管理水平、劳动力素质、要素使用效率等其他因素的改进与革新带来的产出增加，反映了各生产要素的综合利用效能，体现了 经济增长的质量和效益，是影响经济发展和人均收入的关键因素。从国际经验看，一国经济发展早期主要依靠要素投入特别是资本投入，进入发展中后期阶段以后， 要素投入的贡献下降，全要素生产率对经济增长的贡献逐步提高。这是因为无论任何国家，生产要素总量是相对有限的，资源环境和社会承载能力也是有限的，受要 素边际效率递减规律制约，依靠增加要素投入数量推动经济增长总会遭遇瓶颈，经济增长、人均收入和财富水平提高最终要依赖全要素生产率的提高，特别是进入后 工业化阶段经济增长将会更多依靠全要素生产率提升。
　　我国过去保持经济快速增长，全要素生产率提升是重要因素。据有关机构测算，年我国全要素生产率对经济增长的平均贡献率为 21.5%。但国际金融危机以来，我国全要素生产率增速下降，导致我国经济增速下行。未来一个时期，推动经济持续稳定增长，核心是通过供给侧结构性改， 提高全要素生产率，促进发展动力顺利转换。
　　二、当前经济发展中存在结构性矛盾
　　近年来，我国进入经济增长速度换挡期、结构调整阵痛期和前期刺激政策消化期“三期叠加”阶段，战略机遇期的内涵发生深刻变化。抓住和利用好这一战略机遇期仍面临严峻挑战。特别是长期积累的结构性问题凸显，制约着全要素生产率提高和经济稳定增长。
　　劳动力成本不断上升。2012年以来劳动年龄人口数量连续下降，预计“十三五”时期继续减少1000万人以上，人口红利逐步消减。人口老龄化加 剧，2014年末老龄化率达到15%左右，高出发展中国家平均水平约5个百分点。用工短缺，劳动力成本逐渐上升，国际金融危机以来，我国城镇单位就业人员 平均货币工资年均增长13.2%，农民工工资年均增长13.5%，高于同期劳动生产率(按现价计算)年均增长11.1%的水平，劳动力成本增长已快于劳动 生产率增长。
　　资本边际效率下降。国际金融危机后，随着政策刺激下投资大幅增长，资本边际产出效率明显降低。从2008年到现在，每新增1元GDP需要增加的 投资已经显著上升。投资回报率低，直接影响了企业投资意愿。投资结构也不尽合理，设备投资占比不断下降，从2008年的23.5%降至2014年的 19.4%，土木建筑类投资上升，2014年占比已达2/3，增加投资更多依赖政府和房地产投资。再加上前些年我国产业链基本以土木建筑类投资为核心来布 局，也造成钢铁、水泥、平板玻璃等行业产能严重过剩。
　　杠杆率较高。国际金融危机以来，我国杠杆率迅速上升。尽管总体债务规模可控，但我国整体债务占GDP的比重与2008年相比有较大幅度提高。这 种状况不利于企业稳定发展、推进技术创新、迈向全球产业链和价值链的中高端。尽管政府债务占GDP比重还不到40%，但部分地区偿债压力较大，存在局部风 险。
　　一些制度机制抑制资源配置效率。一些领域垄断和行业准入壁垒依然存在，企业缺乏退出机制，僵尸企业僵而不死，影响资本配置效率。劳动力素质有待 提高，高技能和创新人才不足。劳动合同法一些规定有待完善，加上户籍制度的共同限制，影响了人口的自由流动，制约了农村富余劳动力到城镇就业创业。仍有一 些不合理的制度规定使得审批手续繁杂，征地拆迁难，投资项目落地慢。农村土地改滞后也使得土地缺乏流动性。这些体制机制矛盾造成交易成本过高，限制了要 素的自由流动，影响要素使用效率的提高。
　　在“三期叠加”阶段，针对上述结构性问题，我国正在持续推进去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板的供给侧结构性改。同时，加快关键性体制 机制改，在全面深化改中，深入贯彻创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，释放潜在生产力，提升全要素生产率，努力培育新的增长动力和增长点，推 动我国经济持续健康发展。
　　三、加快结构性改激发经济增长潜力
　　当前和今后一个时期，要全面贯彻落实党的十八届五中全会精神，坚持创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，把创新摆在国家发展全局的核心位 置，加快供给侧结构性改，破解经济社会发展的中长期难题，培育发展新动力，优化劳动力、资本、土地、技术、管理等要素配置，释放新需求，创造新供给，提 高全要素生产率，推动从要素驱动向创新驱动转变，为解放和发展生产力、保持经济中高速发展、产业迈向中高端水平提供制度保障。
　　使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用。深化价格改，减少政府对价格形成的干预，为市场和投资者提供真实可靠的价格信号，为结构 优化和自主创新提供基本保障。加快推动生产要素市场化改，健全现代产权制度，完善企业破产退出制度。进一步简政放权，放开市场准入，为“大众创业、万众 创新”营造公平竞争的环境，激发市场主体活力，调动市场力量增加有效供给。1988年下半年，万科的前身“深圳市现代企业有限公司”决定改造为股份制企业，这是中国企业股份制改造的早班车，万科也因此成为中国最早的社会公众持股企业，并奠定了成为中国第一批上市公司的基础。
和当时其他一些特区新兴企业一样，现代企业有限公司，包括它的前身“现代科教仪器展销中心”，虽然名义上是一家国有企业——深圳经济特区发展公司的下属机构，但实际得到的是政策上的支持，并未从国家或其他国有股东处获得过任何投资，而是通过不断运营积累，白手起家而成。政府为了鼓励股份制这一新生事物，对这一类公司进行股份制改造的时候，普遍采取了国家股和企业股分设的模式。
1988年深圳市人民政府办公厅“深府办（号文件”批准：“同意原深圳市现代企业有限公司改造为深圳市万科企业股份有限公司。……改造后的股份有限公司注册资本4000万元人民币，现代企业有限公司净资产1200万元人民币，……其中，国家股占60%，即720万元人民币，企业股占40%，即480万元人民币。”
企业股，是一个中国企业股份制初创阶段的特定历史产物。根据当时的规则，企业股的“操作和处理”由企业“自主决定”，在《公司法》出台之后，这已经变成一件非常费解的事情。但在1988年，在中国最早一批股份制企业中，它却是一个普遍存在的情况。由于当时的规则并未对企业股如何处理作出明确规定，因此对于相关的公司而言，企业股的最终归宿，就成为了一个时间跨度或长或短的历史遗留问题。
曾经存在过的大部分企业股，普遍都陆续演变成了企业管理者的财富。万科的企业股在诞生之初，也存在将其分配到人的提议。如果这一提议成为事实，那么你们的董事长应该会分得其中的最大份额，成为中国随处可见的企业创始股东中的一员。
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&&& 那么不想上班了，想做微商，选择什么产品最赚钱?选择产品时，应注意产品是否具有以下特点。
&&& 1、有持续发展潜力的;
&&& 2、发货和产品质量都能有保障的;
&&& 3、产品符合你自身形象定位的;
&&& 4、冷门的产品(市场空白)。
&&& 5、易消耗品
&&& 比如微商最开始爆红的面膜就是属于易消耗品。一般面膜是两到三天贴一次，一盒面膜5片差不多能用两个星期，一个月大概需要用到两盒面膜，但现在面膜做的人太多，产品的真假难辨，市场拿货价格混乱，想在里面分一杯羹很难。
&&& 6、品质过硬
&&& 好的产品才能持续发展，这点毋庸置疑。在选择微商代理产品的时候，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品，千万不要选择三无产品或者是小作坊产品。如果我们能给客户带来放心、带来价值，客户也会对我们更加信任。反之如果用A货(仿品)、假货、残次品欺骗朋友的信任，一旦信任决堤，将永远无法挽回。所以信任这个东西绝对不能当做儿戏。
&&& 7、易展示易传播
&&& 微商大多数是在手机端宣传推广产品，手机的屏幕就那么大，复杂的商品很难看清细节。例如服装，图片和文字展示其实都很难去完整表达这件衣服到底如何，所以要避开这样的产品。
然而，在创始股东和职业经理人之间，22年前你们的董事长最终选择了后者。放弃唾手可得的财富，你们的董事长并非为了故示清高，而是出于两个现实的考虑。一方面，我不愿落入“小富即安”的窠臼。企业的发展和壮大需要不断增资扩股，没有资金跟进的管理者，有可能自己就成为企业做大的阻力。在现实的财富和做大企业的理想当中，后者在我的心目中分量要更重一些。另一方面，公司上市之初在经营上也遇到了一些困难。
因此在22年前，万科的企业股没有被分配，而是交由随后成立的万科职委会管理。这批股份一度被置换为现金，帮助公司克服了上市初期遇到的经营困难。在公司资金状况好转并返还职委会管理之后，源于万科企业股的资产，最终演变成了两笔财产——以万科工会委员会名义持有的万科股票，以及万科工会委员会下属上海万丰资产管理公司名下的资产。到2010年的10月底，这笔资产的账面价值，大概在9.68亿人民币左右。
是的，各位同事，这里有一笔接近10亿元的财富。而如同22年前一样，我们面临着如何决定其归宿的问题。
22年前，我已经放弃了染指这笔财富；今天我的态度更不会有任何改变。而时至今日，再试图将这笔钱分配给任何人，都已经难以找到不存争议的具体方案。在内部探讨以及与相关部门沟通之后，可以得出一个结论，那就是这笔钱唯有贡献给社会、用于公益事业，才能获得广泛的认同。
目前的方案是：为了实现持续为公益事业提供资金来源的愿望，计划成立一家社会企业，用于管理和运营这笔资产，使它继续增值，以实现优于一般公益组织的“造血”功能。而社会企业不同于一般企业之处在于，任何人都不能从这家企业获取投资收益，它的所有资产及收益，最终只能有一个用途——用于社会公益事业，其中包括用于万科员工的困难救助。
我完全认同，这是对这笔财富的赞美，是它的最佳归宿，也体现了万科一直以来的理想。
如果这一设想能够成为现实，这笔钱将主要用于成立一家公益儿童医院。这将是中国迄今为止由民间力量创设的最大公益医院。它将帮助许多人摆脱疾病的困扰，让许多孩子重新展露笑颜，使许多家庭得以继续为追寻幸福而努力。我们也将有力量在更多的方面、帮助更多需要得到帮助的人们。或许，其中也将包括我们自己的亲人。
为了确定这件事情，接下来万科将召开员工代表大会。我们每人将拥有自己的一票，用于选出我们信任的代表，来审议职委会提交的方案。
各位同事，我们需要做出一个决定。这一时刻，我们首先面对的不是一笔财富，而是一个机会。这个机会，可以让我们共同说出我们内心的答案，那是爱的语言，是对更多人幸福的祝愿，是对生命的赞美。
22年前，我曾经做出过一个决定。这个决定，使得我从此远离一切富豪排行榜，也使我的内心收获了22年的平静。而今天，同样有一个决定，等待着你们和我一起来做出。这些天，山东平邑塌矿事故救援工作牵动着万千国人的心。救援在进行，当地就迅速启动了问责机制。因近期连续发生安全生产事故，平邑县委书记、县长、常务副 县长、分管副县长被就地免职，新的党政主要负责同志已到位履职。在如此严重的安全事故面前，当地的应对不可谓不及时有力。然而，问责绝不应当成为处置工作 的终点。
　　“负责”二字，不仅意味着为政者“说了算”的权力，更标志着“出了事”时要肩负问责的担当。从这个角度来说，当地的快速处置显示了从严治吏的决心与态度： 既然不是天灾、而是人祸，那就要严肃处理相关干部，该撤的撤、该换的换。这对平息舆情、警示来者确实有积极作用。而另一方面也要看到，不少地方的问责工作 往往止于“换人”，却没有真正深挖造成悲剧后果的根源，导致“换汤不换药”，让问责机制原地空转。
　　究其原因，还是为了问责而问责的形式主义与官僚作风在作祟。比如，一些地方不敢碰“硬茬”，害怕深究下去会“水太深”，于是匆匆免职了事。还有的地方， “官场”上达成某种默契，先免职，待风头过去之后再“满血复活”。如此走样的“问责”，都没有解决事故发生的深层原因，最终只能是虚晃一枪、“按下葫芦浮 起瓢”，难免悲剧一次次上演。
　　痛定思痛，免职只能是问责第一步。接下来，还是要把深层次的病灶挖出来。每一次安全事故背后必然有这样那样的管理混乱、推诿塞责，每一环“监管螺丝”的松劲，都可能牵扯安全管理机制的空转。既处理人，又处理事，早已成为安全监管事后问责共同的要求。
　　应当承认，这么大的国家、如此复杂的生产现状，加上特定的发展阶段，安全事故的高发多发具有一定的现实诱因。我们需要努力的方向，就是要从每一个个案中汲 取教训，把万千诱因一个一个挑出来，哪怕每一案例中只尽力解决一个问题，也会集腋成裘、聚沙成塔，从更大的概率上降低天灾的肆虐、杜绝人祸的发生。
　　一个遇难矿工的身后，是一大家子人的伤心欲绝；一起安全事故的善后，体现的是一地治理纠错能力的高下，更是关乎我们党执政形象与老百姓信任的大事情，哪怕 些许疏忽与敷衍都万万要不得。从平邑矿难中查清原委、分清...
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