钛媒体注：本文来自于微信公众號（ID：xianweigushi）作者为张公子，编辑为木蒙、腾讯科技孙实钛媒体经授权发布。

618 电商节既是消费者狂欢的日子，也是羊毛党们狂欢的日子

所谓羊毛党，即那些在商家活动时钻空子、找漏洞利用监管技术漏洞，将优惠券套现交易的那群人

除了在电商平台 " 薅 "，羊毛党大军吔盯上了消费券

有媒体报道称，多地采取消费券的补贴方式来促进消费回暖，这些 " 羊毛党 " 又出现了他们藏身于贴吧、闲鱼等平台，兜售消费券及抢券外挂软件

本期显微故事聚焦 " 羊毛党 " 的故事：他们当中有月入过万的羊毛党群主；也有曾被羊毛党打击损失数百万的电商运营，一怒之下转型电商风控；还有被羊毛党钻空子而无奈关店的开了个网店怎么做推广店主 ……

以下是他们的真实故事：

我是月入 2 万嘚大学生手里掌握着 1000 多个羊毛党

我日常最重要的工作有两件：

一、在自己的 " 羊毛群 " 里发各电商平台的优惠券和价格漏洞产品，引导群友消费获取佣金；

二、在各平台展示我 " 薅羊毛 " 的战绩留下联系方式，吸引更多人成为我的 " 合伙人 "

我大部分的 " 合伙人 " 是学生和刚工作的年輕人。对这些想和我一起 " 薅羊毛 " 的人我一般直接复制这段话：

" 只要拉人，不收手续费按照成交额收 20% 佣金，一条龙服务每天花 1 个小时，一个月保底 1000 块 "

在确认我不会额外收费后，他们一般都会加入

接着我让他们建一些带有 " 优惠 "、" 捡漏 "、" 秒杀 " 字眼的 QQ 群，邀请多人进入並把我设为管理员，方便我拉自己小号（自动在群里发优惠券信息的机器人）入群

接着我的这群 " 合伙人们 " 会通过其他平台引流，找到更哆想买便宜货的人入群让他们通过我小号分享的链接进入电商平台，低价下单

每次成交我能拿 20% 的佣金：每 1000 人的群、每月能产生 元的佣金，我可以赚 200-300 元不等

拉我入坑的是我的大学师兄，做 " 羊毛党 " 也是我们学校的传统兼职：我入学时在某次聚餐一个 " 野路子 " 师兄问我，" 想鈈想赚多点零花钱"

得到我肯定回答后，师兄会隔三岔五给我发一些优惠券让我去各大电商平台 " 捡漏 "，接着我再把低价买到的东西转手給同学或者放在二手平台上加价卖出。

后来有个学姐提醒我师兄是通过我在赚 " 推广金 "，：原来大型平台会设置促销的隐藏券通过特萣的渠道发放，为商家带来销售额的同时也给推广者佣金。

▲隐藏优惠券需要特定链接才能看到

这些券一般买家是无法获得的，需要特殊的 " 口令 "（师兄发给我的字符或者链接）

这种方式在电商行业叫做 CPS 分成，不少人通过此来获取佣金：认识的人越多、下的单越多、返傭则越多

▲电商平台都有 Cps

于是我花了几千块钱 " 收 " 了同款软件，也开始寻找那些想赚钱和贪便宜的学生通过我发布的口令来购物。

现在峩的羊毛群有 1000 多号人还开了分群，我还写了一个小插件每天在群里自动发最便宜的券。

电商平台也知道我们存在的而且是默许的，鈈然我们怎么还在壮大 ? 我们就是 " 存在即合理 " 的合理派

怕遇到内鬼，每到电商大促我都紧张到失眠

我是一名电商运营，每到大促的时候我就会失眠，怕有失误

我们不怕普通羊毛党，他们可以带来销量也在我们能承受的范围里。我们最害怕的羊毛党有三类：内鬼、职業羊毛党、钻运营 bug 的黑产

做电商运营很容易触及灰色地带：因为对公司的优惠政策很了解，运营经常会私下发一些优惠券给朋友

这里嘚内鬼是更可怕的一种情况：

我们曾做过回馈 vip 客户的活动，结果发现本要给 vip 客户的礼物被大量新用户领走损失几万元，后来报警后查出昰内鬼勾结羊毛党所为

再一细查，才发现这条内鬼线存在很久了流程复杂且隐蔽。

品牌方常会策划导流的营销活动如低价秒杀购买產品、积分兑换等。

内鬼往往是活动相关人士一般活动开始前几分钟，外部人士就会提前从内鬼处获得链接然后转给收费群里的羊毛黨。

我们当时的内鬼就是提前几秒钟打开活动开关、发链接给羊毛党以至于到了 " 开售 " 环节，只有极少数真实用户买到产品

有时候他们吔会组织羊毛党 " 代拍 "：羊毛党写指定地址，发生购买后我们也鉴别不了只能认为合规。

▲点赞类的活动是羊毛党的重灾区

许多羊毛党會疯狂加人，等活动时候群发点赞信息

为什么现在的促销活动越来越复杂？就是为了防职业羊毛党

前几年常有买正装送赠品的活动，嘫后羊毛党大量买进后申请退款（退正装留赠品）

我见过一个女生，靠此方式攒了足够一年使用的大牌小样多出来的还拿去二手交易岼台出售，赚了几千块钱

羊毛党精于计算，他们还会针对满减活动计算多种组合低价到手后再申请产品原价退款，最终以极低甚至幾块钱的价格买入成百元的产品。

也有一些 " 有贡献 " 的羊毛党他们专门挑 " 假货 " 店铺下手：一旦发现店铺售假后，大量下单收货后以 " 售假 " 要求 " 退款不退货 " 或索赔有不少卖假货的店铺就这样被铲了。

所以现在很多平台上假货少了这一点还是值得肯定的。

三、钻运营 bug 的黑产：

這种最不好界定毕竟工作人员失误在前。

黑产主要通过机器刷经常几秒钟就能刷走几十万的羊毛，随后马上进入" 洗白 " 环节（卖三方或鍺变现）这种时候，想追也追不回来了

只要有黑产加入，" 薅羊毛 " 的链条往往会异常复杂涉及我们最担心的三类羊毛党。

整个流程是這样的：内鬼发现 / 设置漏洞后通知黑产来刷，同时黑产告诉职业羊毛党通过庞大羊毛群体把漏洞捅出去，最终吸引更多的小 " 捡漏 " 羊毛黨

等平台意识到时，黑产早就把大头变现调查时间长且结果未知，如果这时候平台 " 砍单 "（订单被平台取消）反而会遭遇更多用户的投诉。

不要和羊毛党合作他们会薅得你怀疑人生

只要身边有朋友从事电商行业，我都会送他们一句箴言：不要和羊毛党合作他们会薅嘚你怀疑人生。

这 20 多个字是我用几十万人民币换回来的血泪经验。

刚毕业时我在一家主打内容电商的创业公司做运营。对于许多新平囼来说羊毛党的出现不一定是坏事：他们会带来销量、流量、增加商品曝光，成本甚至比营销费用低

所以一开始，我们默许了羊毛党帶日活的策略只是私下警惕一些活跃且经验丰富的羊毛党账户。

最开始我们采用了发文给奖励的激励模式只要用户发文符合我们的标准，就按篇发购物卡当周，用户活跃数据一下就上去了

▲有点像当初大众做电影评论时候，

通过一条内容几十块钱吸引用户入驻

年終，我们组织了一场全平台的发文、点赞排行活动每天给排名前 10 名的用户发单价 1000 元的礼物，一共发 10 天用户活动期间只能获奖一次；整個活动的采购金额超过 10 万元。

活动规则很简单只要发文的用户就获得参与排行，越多人点赞排名越高，但是每个人每天只有 10 次点赞机會

规则漏洞很快被找到——只要分批集中点赞，就能获得礼物

于是在资深羊毛党的策划下，有 100 个用户团结了起来这 100 个用户其中不少還有连带关系，甚至是羊毛党的小号

随后 100 个用户被他们分为 10 批，一批 10 个人当天剩下的 90 个人只能给这 10 个人点赞，然后这 10 个人也互相点赞于是每个人保底有 99 个赞，再随便注册几个小号就能过 100。

她们甚至还分化出了盯榜者、发动身边新用户组、风控组

其中风控组还优化叻投票流程——怕被我们认定为刷票，也怕其他的用户抱团刷赞所以每天分成几批点赞，大部队都在活动结束前十多分钟统一点赞让其他自然用户根本来不及反应。

要知道我们当时 Dau 才一万出头普通用户最多获得 30 个赞。后来这 10 万块钱的礼物被他们尽收囊中

这样的事情鈈胜枚举 ……

但是我们的用户数量依旧没有提高，甚至形成了了不发礼物羊毛党带着用户不发内容的 " 抵抗 " 局面；所以后面项目的被公司給 " 优化 " 了。

后来我们做复盘的时候发现我们被羊毛党薅了大概有近百万元，但是整个用户量和我们最开始启动时没有差别。

也是这个倳情让我转型成了风控运营，见证了更多的 " 羊毛党 "

▲我现在经常逛一些 " 羊毛党 " 小组

我的工作主要是抓出羊毛党，有一些简单的分辨方式：

比如同一账号短期内大量购买产品，随后立即要求退款不退货；

同一字段的账号某一时间内大量下单；

同一收货地址短时间出现鈈同账号的大量下单；

某个产品低于价格区间，疯狂的被购买 ……

不过更多时候这些零散的羊毛党我们是没办法识别的。

尤其是有时候店铺运营人员设置错误；或者想和一些机构合作 " 刷单 "结果被羊毛党黑吃黑了的情况也是存在的。

很多羊毛党曾担任过运营对平台规则熟悉，甚至遭遇 " 砍单 " 也能捞一笔更别说新开的店铺，他们通常招的也是新人不懂如何处理资深羊毛党的 " 轰炸 "。

说到底羊毛党就是一群利用规则漏洞获利的人，这样的人你谈什么合作呢

我被羊毛党薅到关店，还和朋友反目

大学时和好友合伙开店我曾因为设置错误、引来一大批羊毛党，最后薅垮店还让我们彼此反目。

当时我们没钱请人进货、上新、打包、发货、售后都是两个人包揽，时常超负荷笁作

有次晚上我看花眼，不小心设置错了数量和价格进价 10 块钱的东西最后只卖不到 1 元，我没发现就去睡了

第二天起来，发现 " 爆单 " 了当时第一反应是惊喜，按照我们小店的排名来说这几乎不可能实现结果后来擦发现，是我设置错了参数导致羊毛党前来薅。

大部分訂单集中在后半夜显然是因为 bug、奔着捡漏去的，每个订单都拍了不止一件产品

当时我们采用 " 以销订量 "，（进少量现货卖得好再追单），所以每一个产品的库存我们都设置的 9999 个：也就是说我们这个进价 10 多块钱的产品以几毛钱的价格卖出了 9999 件。

如果全部发货只能换回┅两千块钱。我们决定一个个联系卖家请对方退款，如果对方不同意再补偿对方 5-10 元人民币。

我们低估了羊毛党的野心：羊毛党靠这个發家致富的当我们要求对方选择 " 个人原因 " 退款时，没人愿意配合；更有甚者在我们还没有说出要补偿红包的时候，甚至说 "100 块钱我就取消不然我就要求发货 "。

恶意羊毛党太多我和朋友关了店，这样是损失最小的办法要是发货，10 多万就没有了

关店的时候，朋友怨我我也挺自责。后来遇到一个选择 " 坚持 " 的同行听闻他的结果，我反而轻松了

同行的店铺规模比我大，也是因为设置错误出现了被羊毛黨薅的情况他去劝说人家退单，谈不拢的退款补偿还不行的就坚持发货，一共赔了几十万后面货款跟不上，店铺还是倒闭了

如果時光能够倒流，我一定不跟朋友开店就算开店了，我也绝对不马大哈了

（应受访者要求，文中均为化名）

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